Double Your E-Commerce success!

Erweiterte Optimierungstechnikena.k.a.Ein Account ist NIE perfekt!

Wer ist das überhaupt?

Ulf WeihboldInternet Verrückter seit ca. 1990SEM seit 2004Speaker: SEOKomm, SMX,..

Smarter Ecommerce Hingabe und Hightech seit 2007spezialisiert auf Adwords Automatisierung

Disclaimer

Die Welt der Paid Search ist unscharf

Optimierungsstrategien:sind nicht wahr oder falschhaben nur besseren/schlechteren ROIimmer selber testen (!)

Vorgestelltes entspricht meiner Meinung

Erweiterte Optimierungstechniken

Die VoraussetzungenAdwords Automated RulesEmbedded MatchingCPA Optimizer

Voraussetzung: Standardoptimierung

Voraussetzung: Standardoptimierung

Beste Strategien der Optimierung:

granulare AnzeigengruppenA/B Testing der Landing Page A/B Testing der Textanzeigen

GRANULARITÄT

(I) granulare Anzeigengruppen

Google Empfehlungen:5 bis max. 10 Keys pro Anzeigengruppemind. 2 Anzeigen / Anzeigengruppethematische Keywordgruppen

Das Google Zauberwort:

(II) A/B Splittesting Textanzeigen

mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!

(LINK) SplittestCalculator.com

Kampagneneinstellungen:leistungsunabhängige

Anzeigenschaltung

mögliche KPIs:l

- CTR (wenn notwendig)- Konversionen / 1000 Imps- Kosten / Umsatz

(III) A/B Splittesting Landing Pages

Der beste Freund: Google Website Optimizer

(LINK) Website Optimizer

http://vznax.sundaydot.ruhttp://sopills.ru/http://aelg.laundryship.ru/en/

Die Inspiration: Spam

Takeaw

ay!

Basics: Head vs. Tail KeysSu

chvo

lum

en

hoch

niedrigAnzahl Keywordsniedrig hoch

Shor

t Hea

d

Mid

Tai

l

Long Tail

Short Head Mid Tail Long Tail

Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch

Wörter im Query 1 2-3 3+

% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch

% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %

Long Tail im E-Commerce

Short Head Mid Tail Long Tail

a.k.a. Brand Kategorien Produkte

Suchvolumen hoch mittel niedrig

CTR kommt drauf an mittel hoch

CVR kommt drauf an mittel sehr hoch

Wörter im Query 1-2 2-3 2+

% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch

% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %

Phase 3:Expanding

Tool: CPA Bidding

Phase 2:Loading

Tool: Search Query Report

Phase 1:Booting

Tool: Automated Rules

Die Ausrollung (vereinfacht)

Richtlinie im gesamten Account:mehr als 70 % aller Keywords mit QF >= 7

AusrollungHead

70 %QF >= 7

AusrollungMid Tail

70 %QF >= 7

AusrollungLong Tail

Phase 1: Booting

(Automated Rules)

Phas

e 1:

Boo

ting

Regel 1: Keywords pausieren

Immer Vorschau anzeigen!

Phas

e 1:

Boo

ting

Regel 2: Textanzeigen pausierenPh

ase

1: B

ooti

ng

Regel 3: Erhöhung auf First Page CPCPh

ase

1: B

ooti

ng

Regel 1: Keywords pausieren

Phase 1: Booting

(Automated Rules)

Ziel = Erhöhung des Qualitätsfaktors

max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%

Regel 2: Textanzeigen pausieren

max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%

Regel 3: CPC auf First Page Bid erhöhen

max. 30 Tage avg. Pos > 1,8 QF < 4

Takeaw

ay!

Phas

e 1:

Boo

ting

Der Search Query Report -

die tatsächlichen Anfragen

der SQR

Phas

e 2:

Loa

ding

Keyword Triplets

... ist Schwachsinn !

3 gleiche Keywords als:- broad- “phrase”- [exact]

Phas

e 2:

Loa

ding

keine Keyword Triplets

besser: embedded matching

Kampagne 1

Anzeigengruppe 1: broad + negatives

Keywords:smec (broad)- smetsch (negative - aus SQR)- smek (negative - aus SQR)

Anzeigengruppe 2: exact only

Keywords:smetsch (exact)smek (exact)

Phas

e 2:

Loa

ding

noch besser:

sexy embedded matching

Kampagne 1

Anzeigengruppe 1: broad + negatives

Keywords:smec (broad)- “smec“ (phrase negative)- [smec] (exact negative)

Anzeigengruppe 2: phrase + negatives

Keywords:smec (phrase)- [smec] (exact negative)

Anzeigengruppe 2: exact only

Keywords:smec (exact)

Takeaw

ay!

Phas

e 2:

Loa

ding

CPA Bidding

CPA Bids

in den Kampageneinstellungen:

Phas

e 3:

Exp

andi

ng

Das reicht aber nicht (!)

CPA Bidding

Voraussetzungen (lt. Google):mind. 30 Konversionen in den letzten 15 Tagen

Phas

e 3:

Exp

andi

ng

CPA Bidding

Voraussetzungen (intelligent):mind. 100 Konversionen in den letzten 30 Tagen70 % der Konversionen durch [exact] match Keyseingestellter CPA muss bereits erzielt werden

... ansonsten zuwenig Datenpunkte für Algorithmus !Phas

e 3:

Exp

andi

ng

Ulf Weihbold@ulef

http://www.facebook.com/ulf.weihbold

http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold

THX!

Es gibt mehr von mir zu lesen:

http://smarter-ecommerce.com/blog/ http://www.webmarketingblog.at http://www.ulfweihbold.com