2019 · Markt- und Wettbewerbsanalyse • Dort investieren, wo der Markt längerfristig attrak -...

ST.GALLEN I BERLIN I ZÜRICH I LUZERN I MÜNCHEN I FRANKFURT I WIEN I KÖLN I LONDON I SHANGHAI I HAMBURG I BOSTON

2019

Swiss Executive School

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QUALITÄTS-SUCHMASCHINEFÜR MANAGEMENT WEITERBILDUNG UNSER TIP

33

EDITORIAL

MAB Swiss Executive School · Kirchstrasse 3 · CH-8700 Kusnacht / ZurichTelefon +41 (0) 44 913 15 80 · Fax +41 (0) 44 913 15 81 · [email protected] ·

www.mab-edu.com

MANAGEMENT WEITERBILDUNG FÜRUNTERNEHMER UND GESCHÄFTSFÜHRER (w/m)

Unternehmerinnen und Unternehmer tragen Verantwortung fur den nachhaltigen Erfolg des Unternehmens und damit fur zufriedene Kunden und engagierte, motivierte Mitarbei-tende. Gleichzeitig zu ihrer Management-Funktion sind sie jedoch auch Eigner: Ein grosser Teil ihres Vermögens steckt in der Unternehmung. Somit tragen sie zusätzlich auch die Verantwortung fur dauerhafte Wertentwicklung, Gewinnausschuttungen und Familienver-mögen.

Anders als Unternehmer, sind angestellte Geschäftsfuhrer und Manager vor allem dem Unternehmen gegenuber verpflichtet. Die Werte und Vorstellungen der Eigner sind fur sie Leitplanken, die den Rahmen fur ihre Management-Funktion bilden.

Dieses Weiterbildungs-Programm fokussiert auf die erfolgreiche Fuhrung eines Unter-nehmens aus Sicht von Unternehmern und Geschäftsfuhrern. MAB Swiss Executive School begleitet und berät viele Unternehmen des Mittelstands, seit 1985. Darum sind wir in der Lage, bei diversen Themen Seminar und Coaching zu vereinen: Die Teilnehmenden besu-chen das offene Management Seminar, zusätzlich aber werden die spezifischen Themen individuell und massgeschneidert, unter 4 Augen, vertieft. Und zwar so, dass konkrete Ideen und Impulse entstehen oder bestehende Konzepte kritisch hinterfragt und optimiert werden.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung. Gerne unterstutzen wir Sie auch bei der Auswahl des fur Sie optimalen Programms.

Herzliche Grusse,Ihr

Gunther PippDr. oec. HSGVorsitzender der Geschäftsleitung

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Management Weiterbildung soll einen höchstmöglichen Umsetzungsnutzen bringen. Ihre Investition in die Weiter-bildung soll sich lohnen.

MAB Swiss Executive School setzt seit 1985 den Gold-Stan-dard im Transfer von Weiterbildung in konkrete Resultate. Unsere Zusatzleistungen sollen helfen, Ihre Lernziele und Ihre Nutzenerwartungen optimal erreichen zu können.

Die mit dem Stern-Symbol markierten Zusatzleistun-gen können zusätzlich zu einem Seminar gebucht werden. Die Zusatzleistungen ohne Stern-Symbol können auch eigenständig, ohne vorher gehende Seminarteilnahme, ge-bucht werden.

Die Unternehmerschule nutzt vor Allem die nebenstehend beschriebenen Zusatzleistungen:• Workshop• Second Opinion• St. Gallen Tools• Private Coaching

Fur Themen, die Diskretion verlangen oder zu denen zusätz-lich zum Wissenserwerb aktuelle Herausforderungen be-arbeitet werden sollen, eignet sich methodisch der‚Workshop‘ am besten.

Wer hingegen zuerst eine Auffrischung von Wissen oder neues aktuelles Wissen benötigt, besucht zuerst eines unserer offenen Seminare und vertieft dann die wichitgsten Themen im Rahmen einesPrivate Coachings.

Vielleicht brauchen Sie zu einem fur Sie sehrAktuellen und wichtigen Thema eine zweite Meinung: Dann buchen Sie Private Coaching – mit oder ohne Seminar.

Verdichtetes Knowhow können Sie bei uns bekommen, um ein eigenes Projekt (z.B. Erarbeitung der Unternehmens-strategie) selbst realisieren zu können. Wir liefern Ihnen die notwendigen Management Instrumente.

Weitere Zusatzleistungen finden Sie im Internet unter www.mab-edu.com/zusatz

Anwendungsunterstutzung

Gerne beantworten wir Ihre Fragen und geben Ihnen zu-sätzliche Informationen:E-Mail: [email protected] Beratung: +41 (0)44 913 15 80

Inbegriffen:

Private CoachingFür Sie besonders wichtige Themen werden in einem indivi-duellen Vertiefungstag, nur mit Ihnen und unserem Dozenten, bearbeitet. Termin zu vereinbaren. Ort: MAB Executive Center, Küsnacht/Zürich. In Seminargebühr inbegriffen.

Dieses Programm wird als firmenspezifischer Workshop veran-staltet. Mit max. 5 Teilnehmenden aus Ihrem Unternehmen. Mit massgeschneidertem Programm. Termin und Ort zu vereinbaren.*Zusätzlich zur Seminargebühr: Kosten für Anreise, Verpflegung und Unterkunft des Dozenten.

WORKSHOP

Manchmal macht es Sinn, eine zweite Meinung einzuholen. Aus 150 Experten der MAB Business School wählen wir fur Sie den besten Sparringpartner. Die ideale Ergänzung nach dem Besuch dieses Seminars. Telefon +41 (0) 44 913 15 80

SECOND OPINION

MANAGEMENT INSTRUMENTSie lernen, ein Tool von SGIMC St. Gallen Consulting anzuwenden.

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Digitale Transformation. General Management. StrategieCEO- & Geschäftsleitungs-Programm 8

Rentable neue Geschäfte aufbauen 10

Business Development und neue Geschäftsmodelle 11

Den Kurs des Unternehmens bestimmen 12

Entrepreneurship & Start-up-Management 13

Investieren. Finanzieren. Cashflow und Ebit steigern.Kapitaleinsatz optimieren. Wachstum finanzieren. 15

Investitionspolitik und Wertsteigerung 16

Den Unternehmenswert steigern 17

Freie Liquidität sinnvoll investieren 18

Beteiligungs-Management: Zuerst kaufen, dann fuhren 19

Investieren in Startup‘s 20

Unternehmer und Vermögen. Family-OfficePrivatvermögen aufbauen 22

Finanzielle Unabhängigkeit sichern 24

Die Vermögensaufbau-Strategie 25

Wertsteigerung und finanzielle Prosperität 26

Dividenden- und Ausschüttungspolitik im Familienunternehmen 27

Das Familienvermögen des Unternehmers 28

Finanzielle Führung des FamilienunternehmensFinanzmanagement im Familienunternehmen 30

Planung, Budgetierung und finanzielle Führung 32

Controlling und finanzielle Steuerung 33

Finanz- & Rechnungswesen 34

Finanzielle Entscheidungen richtig treffen 35

INHALT

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Familienunternehmen erfolgreich führenGut Fuhren im Familienunternehmen 37

Unternehmer- & Geschäftsführer Programm 38

In Beteiligungen und Firmen investieren 39

Strategisches Management für den Mittelstand 40

Den Familienrat einberufen 42

Digitale Disruption und Online Marketing Programm 43

Verkaufs- & Vertriebsstrategie optimieren 44

Nachfolger und Nachwuchstalente entwickelnGeneral Management Programm für Juniors 46

Young Manager Programm 49

Ausbildung zum/zur Unternehmer/in 50

Jungunternehmer-Schule 52

Die Rolle von Familienmitgliedern im Unternehmen 54

Die Unternehmensnachfolge planen 55

Persönliche Kompetenzen ausbauen und nutzenErfolg als Führungskraft 57

Führen in der Transformation 58

Persönliche Effektivität und Wirkung 59

Die erfolgreiche Führungspersönlichkeit 60

Die überzeugende Gesprächsführung 61

Überzeugendes Auftreten 62

Kompetent verhandeln. Souverän auftreten. 63

Jung-Unternehmer-Coaching 64

ADMINISTRATION, ANREISE, UNTERKUNFT 66

ANMELDEKARTEN 67

7www.mab-edu.com

Telefonische Beratung:+41 (0)44 913 15 80


Strategisches Management zur Zukunftssicherung.

Digitale TransformationGeneral Management, Strategie

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CEO- & Geschäftsleitungs-Programm

KONZEPTUnternehmer, CEO und die Mitglieder der Geschäfts-leitung fuhren die Gesamt-Organisation. Sie setzen Leitplanken, definieren oberste Werte und geben stra-tegische Ziele vor. Sie bestimmen die Spielregeln und strategischen Leitplanken. Sie regeln das Ausmass an gewollter Handlungsautonomie und Selbstorganisation. Sie entscheiden uber die zentrale Frage: “Was braucht es fur eine wirkungsvolle Unternehmensfuhrung?”

TEILNEHMENDE (w/m)Das Seminar richtet sich an Unternehmer, CEO’s, Vorstände und Geschäftsfuhrer, die als Mitglieder der Geschäftsleitung fur die strategische Fuhrung einer oder mehrerer Unternehmen, Sparten, Divisionen, Ge-schäftsfelder oder wichtiger Funktionsbereiche zustän-dig sind. Es richtet sich auch an Persönlichkeiten, die fur eine Aufgabe im obersten Management des Unter-nehmens vorgesehen sind und sich darauf vorbereiten wollen.

PROGRAMMIn diesem Seminar lernen Sie, eine Unternehmung oder einen Teilbereich im Hinblick auf Veränderungen und Handlungsbedarf zu uberprufen und die wesentlichen strategischen und finanziellen Entscheidungen zu tref-fen.Teil 1: 4-tägiges CEO- & Executive Seminar zu Unter-

nehmensfuhrung, Strategie, Executive Leader-ship

Teil 2: 4-tägiges Seminar zum Finanzmanagement und zu den zentralen Themen der finanziellen Fuhrung

TEILNEHMER-NUTZENDie Teilnehmenden lernen, jene Vorgaben, Leitplanken und strategischen Ziele zu bestimmen, welche nötig sind, um die Steuerungsfunktion aus Sicht der Fuhrung des Unternehmens wirkungsvoll ausuben zu können.

PROGRAMM-INHALTETEIL 1:Professionelles ManagementDen Erfolg des Unternehmens nachhaltig sichern. Prinzipien fur Überlebensfähigkeit und dauerhafte Pro-sperität. Orientierungsgrössen und Steuerungsaspekte eines professionellen Managements.

Strategische Steuerung des Unter nehmensStrategisches Management: die unverzichtbaren Len-kungs- und Steuerungs-Aufgaben der Gesamtleitung.

Business MissionDie Bestimmung von Identität und oberster Zweckset-zung. Business Mission als kommunizierbare Aussage zum Geschäftsverständnis. Die Leitplanke der unterneh-merischen Tätigkeit.

Wertvorstellungen und WerteWertvorstellungen als ethisch-moralischer Rahmen fur die Geschäftstätigkeit. Präzises Herausarbeiten verbind-licher Werte. Gesetzmässigkeiten des Werte-Manage-ments.

EignerstrategieDie persönlichen Antriebskräfte der Eigner. Das Zusam-menwirken von Eignerstrategie und Unternehmensstra-tegie. Mögliche Spannungsfelder fruhzeitig erkennen. Die gemeinsame Basis finden.

Unternehmens-KulturMit welchen Programmen optimiert man die Chance, jene Kultur zu entwickeln, die tatsächlich auch gewollt ist? Bewusstes Kultur-Management.

UnternehmensstrukturDie Struktur als eine der zentralen Eingriffsmöglich-keiten in das Funktionieren und die Entwicklung eines Unternehmens. Die wichtigsten Struktur-Optionen und ihre Vor- und Nachteile. Die Besetzung von Schlusselpositionen.


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Code of ConductDie Beziehungen zwischen Unternehmensleitung und den nachgelagerten Unternehmen sollten durch ver-bindliche Spielregeln und einen Verhaltens-Kodex ge-regelt werden.

Autonomie und HandlungsspielraumDezentralisation oder Zentralisation? Die Vor- und Nachteile der beiden Fuhrungs-Philosophien. Das richtige Mass an Selbstorganisation und Autonomie.

Zentralisation, wo nötigDie nötige Steuerungslogik «von oben». Zentral fuhren, wo nötig und sinnvoll. Synergien nutzen. Die Kraft der Gruppe zum Einsatz bringen. Zentrales Controlling und Risk Management.

Aufbau der UnternehmensstrategieBestandteile einer professionell aufgebauten Unterneh-mensstrategie. Die Erkenntnisse der Strategielehre. Die Firma auf nachhaltiges Wachstum, Wertsteigerung und Rentabilität ausrichten.

Strategische LeitplankenWelche Leitplanken von oben definiert werden mussen. Strategische Leitplanken als richtungsweisende Vorga-ben an die nachgelagerten Fuhrungs ebenen.

Strategische ZielvorgabenDie Formulierung ehrgeiziger, aber realisierbarer Ziel-vorgaben zu Wachstum, Wertsteigerung, Rentabilität und Strategischer Positionierung im Wettbewerbsum-feld.

Strategisches LeadershipPrinzipien und Gestaltungsaufgaben des Strategischen Leaderships. Fuhren auf Top Management Ebene. Ver-trauensvolle Zusammenarbeit, gegenseitiger Respekt und das Arbeiten an gemeinsamen Zielen und Resulta-ten.

TEIL 2:FinanzmanagementDie finanzielle Fuhrung im Überblick.Finanzielle Entscheidungen zur Unternehmensfuhrung. Ebit und Ergebnissteuerung. Programme zur Steigerung der Rentabilität.

Kapitalbedarf, FinanzierungInvestition und Desinvestition. Kapitaleinsatz reduzie-ren, Investitionen optimieren.

UnternehmenswertDie Treiber des Unternehmenswerts. Die zentralen Themen bei der nachhaltigen Steigerung des Unterneh-menswerts. Die Programme zur Wertsteigerung.

Mergers & AcquisitionsUnternehmen kaufen und verkaufen. Fusions- Management. Was Unternehmer, Top Manager und Executives uber M&A wissen mussen.

Durchführungen 4 + 4 Tage

U1019 Teil 1 18. – 21.03.2019 Luzern, CH Teil 2 08. – 11.04.2019 Flims, CH

U1029 Teil 1 08. – 11.07.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 02. – 05.09.2019 Luzern, CH

U1039 Teil 1 05. – 08.11.2019 Köln, D Teil 2 10. – 13.12.2019 Berlin, D

Seminargebühr: CHF 8.800.– / EUR 8.200.– zzgl. Mwst.Anmeldung: www.mab-edu.com/u10 oder mit Anmeldekarte Seite 67

Prospekt herunterladen unter mab-edu.com/u10

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Rentable neue Geschäfte aufbauen


U1119 Teil 1 28. – 31.01.2019 München, D Teil 2 03. – 05.04.2019 Brunnen, CH

U1129 Teil 1 08. – 11.07.2019 Brunnen, CH Teil 2 19. – 21.08.2019 Luzern, CH

U1139 Teil 1 21. – 24.10.2019 Zürich, CH Teil 2 09. – 11.12.2019 Frankfurt, D



KONZEPTUm aus Geschäftsideen neue, rentable Geschäfte zu machen, braucht es Investitionen. Das Investieren in neue Geschäfte hat aber seine Tucken:• Der Mittelbedarf wird meist unterschätzt. • Die Zeitachse wird unterschätzt.• Das Flop-Risiko wird zu tief bewertet.Investieren in neue Geschäfte muss zwar sein. Die ent-scheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’

AUFBAUTeil 1 zeigt, wie neue Geschäftsideen entwickelt werden und wie erfolgreiches Startup-Management funktio-niert. Teil 2 zeigt, wie die Profitabilität und Rentabilität eines Geschäftes gesteuert wird, um eine gesunde Er-tragslage zu sichern oder zu erreichen.

TEILNEHMENDE (w/m)• Leistungsträger, die sich mit Innovation, Start-up

und neuen Geschäftsmodellen beschäftigen• Fach- und Fuhrungskräfte, die den Erfolg eines

neuen Geschäftes aktiv fördern wollen• Fuhrungskräfte, die finanzielle Mittel fur neue

Geschäfte beantragen oder daruber entscheiden

THEMENIdeen für neue Geschäfte entwickeln• Visionärer Ansatz: Was braucht die Welt morgen?• Technologie-Ansatz: Welche neuen Marktleistun-

gen ermöglichen neue Technologien?• Kernkompetenz-Ansatz: Wie nutzen wir unsere

Stärken fur Neues? • Chancen-Ansatz: Welche Chance mussen wir bes-

ser als andere nutzen?

Finanzielle Zielvorgaben und Leitplanken• Erwartete Eigenkapitalrendite• Umsatzpotenzial und Wachstumsziele• Pay Back-Periode?• Welche Mittel werden zur Verfugung gestellt?

Neuer Kundennutzen• Das neue Geschäft muss einen massiv höheren

Kundennutzen leisten, um erfolgreich zu sein

Markt- und Wettbewerbsanalyse• Dort investieren, wo der Markt längerfristig attrak-

tiv und die Konkurrenz uns unterlegen sein wird

Veränderungen im Verkauf & Vertrieb• Neue Geschäftsmodelle verändern Verkauf und Ver-

trieb: Neue Entscheider, neue Entscheidungsabläufe, neuer ‚Point of Sales’

Ausarbeitung der Geschäftsidee• Die Geschäftsstrategie• Die Marketing Strategie• Das finanzielle Konzept• Die Kommunikation der Zukunft• Neue Vertriebskanäle• Neue Marktbearbeitung

Erfolg am Markt• Markterfolg entlang der Wertschöpfungskette• Management des Kunden-Lebenszyklus

Profitabilität, Rentabilität & Controlling• Die Investitionen in die Innovation durch gleichzeitig

aktives Gewinnmanagement absichern• Programme des Gewinn-Managements nutzen, um

ehrgeizige Ziele zu erreichen• Controlling Instrumente nutzen

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KONZEPTEtablierte Unternehmen sind heute besonders gefor-dert: „Reichen die Erfolgsrezepte der Vergangenheit, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein? Haben wir den Handlungsbedarf richtig erkannt und investieren wir genug in Business Development und neue Geschäfts-modelle?“ Die Antwort auf diese Fragen kann und muss letztlich der Unternehmer geben. Es geht um die Zukunft des Unternehmens, um den Werterhalt und den Ausbau des Unternehmenswerts, um Arbeitsplätze. In diesem Programm lernen Sie, das Unternehmen in Zeiten gros-sen Wandels erfolgreich fur die Zukunft aufzustellen.

TEILNEHMENDEUnternehmerinnen und Unternehmer, Geschäftsfuhrer/innen von Familienunternehmen, Nachfolger.

AUFBAUTeil 1: Innovation und Erfolg mit neuen Geschäfts - modellen. 3 Tage SeminarTeil 2: Die eigenen Erfolgskonzepte für die Zukunft. 1 Tag Private Coaching

TEILNEHMER-NUTZENDas Seminar zeigt, wie Unternehmen und deren Busi-ness Units einem Veränderungsprozess unterliegen und wie neue Geschäftsmodelle erarbeitet und umgesetzt werden, um die dauerhafte Prosperität sicherzustellen.

PROGRAMM-INHALTEBusiness Development als Katalysator Die Suche nach dem Geschäft der Zukunft. Business Development, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Gewinnpotenziale zu finden und zu erschliessen.

Business Development und neue Geschäftsmodelle

Wie erfolgreiche Geschäftsmodelle veralten «Disruptive Technologies» und Veränderungsprozesse. Der Lebenszyklus eines Geschäftsmodells. Relaunch oder Niedergang des bestehenden Geschäftsmodells.

Wachstumstreiber und Wachstums- Dynamik Die wirklichen Wachstumstreiber. Wachstums-Dynamik aufrechterhalten.

Das Geschäft der Zukunft Dank neuer Geschäftsdefinition und Ausrichtung auf Kundennutzen weiter wachsen.

Das Geschäftsmodell der Zukunft Die Entwicklung des zukunftigen Geschäftsmodells. Strategische Neupositionierung.

Strategische Umstrukturierung Umstrukturierung in Richtung neues Geschäftsmodell: neues Selbstverständnis, neue Strategie, neue Kultur, neue Struktur, neue Fähigkeiten, neues Verhalten.

Für Veränderung motivieren Veränderungen ohne Leidensdruck mit – und nicht gegen – die Mitarbeiter realisieren.

Change Management KompetenzManagement Team und Schlusselmitarbeiter fur Veränderungen motivieren. Umsetzungsstärke entwi-ckeln. Implementierungs-Techniken einsetzen.


U1219 Teil 1 13. – 15.03.2019 Berlin, D Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH

U1229 Teil 1 24. – 26.06.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH

U1239 Teil 1 21. – 23.10.2019 Köln, D Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH



Inbegriffen:


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Den Kurs des Unternehmens bestimmen

KONZEPTDamit unten im Unternehmen mit höchster Effek-tivität gearbeitet werden kann, mussen oben bei den Entscheidungsträgern die richtigen Leitplanken gesetzt werden. Nur wenn alle am selben Strick zie-hen, kann eine Unternehmung den bestmöglichen Wirkungsgrad erreichen. Dieses Programm zeigt, wie diese obersten Fuhrungsaufgaben kompetent und unter Ein bezug der relevanten Entscheidungs- und Leistungsträger wahrgenommen werden.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer, Geschäftsfuhrer, Verwaltungs- und Auf-sichtsräte von Familienunternehmen lernen, wie oberste Fuhrungskräfte ihre Leitplanken-gebende Verantwor-tung wahrnehmen. Sie lernen, welche Instrumente und Methoden zur Verfugung stehen, um den Kurs des Unternehmens oder eines Teilbereichs zu bestimmen und in die gewollte Richtung zu lenken.

THEMENSCHWERPUNKTEDie klare Mission• Business Mission fur das Unternehmen• Oberste Zwecksetzung • Ziele der Eigner

Die packende Vision• Die Zukunft in Szenarios beschreiben• Kundennutzen und Technologie-Management• Das gemeinsame höhere Ziel• Motivation und Begeisterung schaffen

Die bestmögliche Strategie• Alternative Wege in die Zukunft durch denken• Präzise Unternehmens- und Geschäfts strategien• Ressourcensteuerung nach strategischen Priori täten

Die wirkungsvollste Struktur• Wie neue Strukturen die Unternehmung ver ändern• Welche Struktur welche Kraft entwickelt• Wie die beste Organisationsstruktur gefunden wird

Implementierung als Erfolgsfaktor• Wenn neue Strategien neues Denken bedingen• Wenn Neues auf Widerstand stösst• Wie Teams und Mitarbeiter fur die Umsetzung

gewonnen werden

Die richtige Innovation• Innovationsmanagement• Geschäftsmodelle• Business Development

Die finanziellen Ziele• Die finanzielle Fuhrung des Unternehmens• Finanzielle Messgrössen fur Erfolg• Finanzielle Ziele und Resultate

Die finanzielle Führung• Die finanzielle Ausgangslage prufen• Kennzahlen im Zeitablauf interpretieren• Programme und Massnahmen zur Steigerung von

Profitabilität, Rentabilität und Liquidität

Controlling• Controlling: finanziell steuern• Fruherkennung von finanziellen Schieflagen• Die Controlling-Aufgabe der Fuhrungskraft


U1313 Teil 1 18. – 21.02.2019 Stuttgart, D Teil 2 18. – 20.03.2019 Luzern, CH

U1329 Teil 1 08. – 11.04.2019 Zürich, CH Teil 2 26. – 28.06.2019 Köln, D

U1339 Teil 1 01. – 04.07.2019 Köln, D Teil 2 25. – 27.11.2019 Zürich, CH

U1349 Teil 1 11. – 14.11.2019 Zürich, CH Teil 2 25. – 27.11.2019 Zürich, CH




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Entrepreneurship & Start-up-Management

KONZEPTWie verhilft man dem Unternehmertum im Unterneh-men zum Durchbruch? Wie nutzt man das Potenzial der kreativen Köpfe, um nach neuen Wegen zu suchen und neue Geschäftsideen zu entwerfen? Innovationskraft und Schnelligkeit sind meist Vorteile von Familienunter-nehmen. Wie können Sie fur erfolgreiches Startup-Ma-nagement genutzt werden?

TEILNEHMENDE (w/m) • Unternehmer, die selbst Programme fur Innovation,

Unternehmertum und digitale Start-up’s lancieren wollen oder fur diese bereits zuständig sind

• Spezialisten, Fach- und Fuhrungskräfte, von denen Ideen und Impulse fur Start-up’s oder neue Geschäfts-modelle erwartet werden

• Leistungsträger aus den Bereichen Neugeschäft-Ent-wicklung, Produkt-, Markt- und Kundenmanagement

• Fuhrungskräfte, die neues Wachstum, neue Profita-bilität und neuen Wertbeitrag dank Start-up’s und neuen Geschäftsmodellen erarbeiten wollen

• Nachwuchskräfte, die sich in etablierten Unterneh-men unternehmerisch betätigen durfen und dazu um-fassendes Wissen suchen.

THEMENSCHWERPUNKTEIdeen für Neugeschäfte ‚heben’ • Im Unternehmen schlummert eine Vielzahl von Ideen

fur neue Geschäftsmodelle und neue Geschäfte• Diese verborgenen ‚Samen’ fur Neugeschäft und

Wachstum gilt es zu ‚heben’• Der Start-up-Kreativ-Workshop: So werden verbor-

gene Ideen zu Geschäftsideen

Bestehende Kompetenzen – neu genutzt• Neue Technologien und bestehende Kompetenzen• Das Management der Kernkompetenzen mit Fokus

Neugeschäft und Business Development• Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle rund um

akute Kundenbedurfnisse und Kundenprobleme

Der angestellte Start-up Unternehmer• Das Image: Der eigenständige Turnschuh-Unternehmer• Die Realität: Die meisten Start-up’s stammen von

erfahrenen Managern• Die Voraussetzungen fur Start-up’s schaffen• Die eigenen Fuhrungskräfte und Spezialisten mit der

Rolle des Start-up Managers beauftragen

Planung und Gestaltung eines Start-up’s• Wie ein erfolgreiches Start-up geplant und gestaltet

wird• Marktpotenzial, Kundennutzen, disruptive Kraft • Technologie und Algorithmen • Strategie und gewollte sowie erreichbare Markt-

position• Marketing-Konzept• Kommunikationskonzept inkl. Sozialer Netzwerke

Moderne Vertriebswege • Prufen, ob bestehende Absatzwege und Kanäle sich

fur das Neue eignen• Digitale Vertriebsstrategie: Neue Absatz kanäle fur

neue Geschäfte• Interner Wettbewerb oder Zusammenwirken der

alten und neuen Vertriebsstrukturen?

Durchführungen 4 Tage

U1419 28. – 31.01.2019 München, D

U1429 08. – 11.07.2019 Brunnen, CH

U1439 21. – 24.10.2019 Zürich, CH



Manchmal macht es Sinn, eine zweite Meinung einzuholen. Aus 150 Experten der MAB Business School wählen wir fur Sie den besten Sparringpartner. Die ideale Ergänzung nach dem Besuch dieses Seminars. Telefon +41 (0) 44 913 15 80

SECOND OPINION

14 www.mab-edu.com

Wichtige Entscheidungenfur Unternehmer und Geschäftsfuhrer


Investieren. Finanzieren.Cashflow und Ebit steigern.

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Kapitaleinsatz optimieren. Wachstum finanzieren.

KONZEPTWer zu viel an Kapital einsetzt, somit eine zu hohe Kapitalintensität im Geschäft aufweist, schadet der Rentabilität. Wie wird der optimale Kapitaleinsatz eines Geschäftes bestimmt und gelenkt? Wachstum bindet Mittel, braucht Investitionen, schafft neue, langfristige Fixkosten. Wie wird Wachstum richtig finanziert? Wie werden freie Mittel sinnvoll eingesetzt oder angelegt?

AUFBAUTeil 1 zeigt, wie Free Cash Flow durch aktives Gewinn-management im Unternehmen geschaffen wird. In Teil 2 werden die individuellen Themen zu Kapitaleinsatz und Wachstumsfinanzierung im Rahmen des Private Coachings individuell vertieft.

TEILNEHMENDE (w/m)Fuhrungskräfte, Unternehmer und Verantwortliche aus allen Bereichen, die den Kapitaleinsatz im Unternehmen optimieren, Wachstum finanzieren und die ‚Kriegskasse’ des Unternehmens optimal nutzen wollen.

THEMEN TEIL 1:Umsatz- und Eigenkapitalrentabilität sind wichtige finanzielle Zielgrössen: Wer Renditeziele erreichen will, muss den Kapitaleinsatz aktiv steuern. • Renditeorientiert fuhren: Gesamtsystematik des Ren-

dite-Managements • Rendite-Kennzahlen: Umsatz-, Eigenkapital- und

Gesamtkapitalrendite • Chance und Gefahren des Leverage-Effekts (wenig

Eigenkapital, viel Fremdkapital) • Chancen und Kosten einer Eigenfinanzierung • Die eigene Kapitalintensität messen • Kapitalintensität im Einklang mit Renditevorgaben

• Kapitalbindung in den Stufen der Wertschöpfung • Kapitaleinsatz-Analyse und Handlungsbedarf • Optionen zur Reduktion der Kapitalintensität • Geschäftsmodelle mit maximalem Kundennutzen und

minimalem Kapitaleinsatz • Bewusster Verzicht auf Nutzung aller Option aus stra-

tegischer oder sozialer Sicht • Das firmenspezifische Aktionsprogramm: Masterplan

zur Renditesteigerung. • Die finanziellen Reserven des Unternehmens

THEMEN TEIL 2:Wachstum kostet Geld und muss finanziert sein. Um Wachstumsziele erreichen zu können, um neue Länder, neue Vertriebskanäle, Innovation oder neue Geschäfts-modelle erfolgreich aufzubauen, braucht es Investitio-nen und damit Kapitaleinsatz. Wer Wachstum plant, sollte daher die finanziellen Aspekte des Wachstums und dessen Kapitalbedarf und Finanzierung bedenken. • Was ‚kostet’ eine Wachstumsstrategie? • Den Kapitalbedarf annäherungsweise ermitteln • Vom Kapitalbedarf zur richtigen Finanzierung • Finanzierungsarten und deren Vor- und Nachteile • Wachstumsfinanzierung aus eigener Kraft • Formen der Finanzierung mit Eigenkapitel • Fremdkapital-Finanzierung • Finanzinvestoren, Private Equity, Hedge Fonds? • IPO oder Privatplatzierung von Gesellschaftsanteilen • Die richtigen Finanzierungsentscheidungen • Zu viel Kapital: Die Kriegskasse des Unternehmens • Sinnvolle Anlage freier Mittel des Unternehmens


U2019 Teil 1 03. – 05.04.2019 Brunnen, CHTeil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U2029 Teil 1 19. – 21.08.2019 Luzern, CHTeil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U2039 Teil 1 09. – 11.12.2018 Frankfurt, DTeil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

Seminargebühr: CHF 5.900.– / EUR 5.500.– zzgl. Mwst.Anmeldung: www.mab-edu.com/u20

oder mit Anmeldekarte Seite 67


Inbegriffen:


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Investitionspolitik und Wertsteigerung

KONZEPTDas Kapital der Investoren sucht Rendite und Wert-steigerung, unter Berucksichtigung des Risikos. Das Management muss die Interessen der Kapitaleigner kennen und in die eigenen Strategien einbeziehen. Dies gilt fur börsennotierte Unternehmen; es gilt fur mittel-ständische Unternehmen im Familienbesitz; es gilt fur Unternehmen, an denen sich Hedge Fonds, Beteiligungs-gesellschaften oder grosse Privatinvestoren beteiligt haben und sich beteiligen könnten.

TEILNEHMENDE (w/m)Dieses Programm ist nur als firmenspezifischer Work-shop zu buchen. Es eignet sich fur Familienmitglieder, Aktionäre, Aufsichts- und Verwaltungsräte oder einer Mischung aus Eignern und Managern.

THEMENSCHWERPUNKTEWettstreit um KapitalUnternehmen haben Ideen. Um diese zu realisieren, braucht es Kapital. Wer dieses zu gunstigen Konditionen im benötigten Umfang hat, kann Wettbewerber aufkau-fen; die Branche bereinigen; in neue Geschäftsmodelle investieren; Startup’s lancieren; internationalisieren; sich in neue Märkte und neue Branchen einkaufen. • Wie wachstumsgetriebene Unternehmen sich das

notwendige Kapital beschaffen• Kriterien fur den Wettstreit um Kapital

Dank Finanzierungsstrategien gewinnenEin Unternehmen hat diverse Möglichkeiten der Finan-zierung. Welche? Worin bestehen deren Vor- und Nach-teile? Was ist besser: Eigenkapital- oder Fremdkapital? Wie kann man sich durch die richtige Finanzierungsstra-tegie Wettbewerbsvorteile erarbeiten?• Analyse der heutigen Finanzierung• Finanzierungsstrategien entwickeln

InvestitionspolitikÜberall in der Firma gibt es Projekte mit Bedarf an Kapital. Was als einzelnes Projekt durchaus Sinn macht, droht in der Summe zu einem ‚ Financial Overkill’ zu werden. Das Resultat sind dann langfristig zementierte Fixkosten, Ver-

lust an Kostenflexibilität, Zunahme an Komplexität.• Investitionsprojekte priorisieren• Finanz- und Kapitalbedarf steuern

Wertsteigerungs-PolitikInvestoren denken in Rendite, Wertsteigerung und Dividendenausschuttungen.• Was bedeutet dies fur das Management?• Die Treiber fur Ebit und Wertsteigerung?• Programme, um die Gewinnsteigerungspotenziale

des Unternehmens zu nutzen?

Anlagepolitik und SachwerteOb Unternehmer oder Finanzinvestor: Alternative An-lagemöglichkeiten in Immobilien und Sachwerte sind ein Thema. • Wieviel Prozent des Vermögens soll in Sachwerten in-

vestiert werden? • Wie soll sich ein Sachwerte-Portfolio zusammen-

setzen: Immobilien, Gold, Diamanten, Kunstwerke, Sammlungen?

Gewinnmanagement und ControllingNur wer uberdurchschnittlich rentiert, kann auch uber-durchschnittlich in die eigene Zukunft investieren. Ein aktives Gewinnmanagement und Controlling muss daher die Leistungsträger des Unternehmens auf ehr-geizige und bewusst hohe Gewinnziele ausrichten. Wie vorgehen?


WORKSHOP

Anmeldenummer: U2119Dauer: 2 Tage, nur firmenspezifischGebuhr: CHF 4900.- / EUR 4.500.- zzgl. MwSt.

plus Nebenkosten Dozent/in

! +41 (0) 44 913 15 80 % [email protected]

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Den Unternehmenswert steigern

KONZEPTZur gekonnten Unternehmensfuhrung gehört die finanzielle Perspektive. Innerhalb dieser finanziellen Logik kommt dem Thema ‚Steigerung des Unterneh-menswerts’ eine besondere Bedeutung zu. Unter-nehmer, Aktionäre, Gesellschafter und Investoren denken in Rendite. Diese Unternehmen mussen daher Zielvorgaben zur Wertsteigerung erfullen. Der Unter-nehmenswert ist jedoch auch fur jene Unternehmen von Bedeutung, die andere Unternehmen kaufen und einen Teil des Kaufpreises mit eigenen Aktien bezahlen wollen. Zu guter Letzt ist der Unternehmenswert fur alle jene relevant, die in näherer Zukunft das Unternehmen, Teile davon oder Aktienpakete realisieren wollen. Als Manager und Fuhrungskraft mit Verantwortung fur finanzielle Resultate kommt man fruher oder später in die Situation, Ziele zur Unternehmenswert-Steigerung erfullen zu mussen. Wie geht man dabei vor? Was treibt den Unternehmenswert? Was vernichtet Unterneh-menswert? Welche Programme sollte das Management einleiten, um den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern? Dieses Seminar vermittelt dazu die notwendi-gen Kompetenzen.

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmer, die ihrem Unternehmen schon fruhzei-

tig einen hohen Wert geben wollen • Fuhrungskräfte, die einen wesentlichen Beitrag zur

Steigerung des Unternehmenswerts leisten mussen

AUFBAUTeil 1: Mergers & Acquisitions und Bewertung des

Unternehmens Teil 2: Die Profitabilität steigern

THEMENWert heute • Was ist das Unternehmen heute wert• Die erzielte Wertsteigerung der letzten 5 Jahre• Wertentwicklung und Risiko

Angestrebter Wert • Best Practices innerhalb der eigenen Branche

• Branchen mit gutem Kurs/Gewinn-Verhältnis• Zielvorgaben zur Wertsteigerung an das Management

Werttreiber • Wachstum als Werttreiber• Gewinnmarge und Ebit als Werttreiber• Glaubwurdigkeit bei Finanzinvestoren und Analysen• Bedeutung von Markt- und Branchenattraktivität• Bedeutung der Strategischen Wettbewerbsposition• Business Development als Werttreiber• Die Bedeutung von Kostenflexibilität• Management Qualität und Strukturmodell

Wertvernichter • Was den Unternehmenswert schmälert• Wo die Gefahren der Wertvernichtung lauern• Auswirkungen von Strategien auf den Unterneh-

menswert

Programme zur Wertsteigerung• Die Hebel zur Wertsteigerung• Programme um den Unternehmenswert zu steigern

Bewusster Verzicht auf die Wertsteigerungslogik• Wenn Eigner auf Wertsteigerung bewusst verzichten• Wenn der Unternehmenswert kein Thema ist


U2219 Teil 1 04. – 05.04.2019 Berlin, DTeil 2 19. – 21.08.2019 Luzern, CH

U2229 Teil 1 29. – 30.08.2019 Brunnen, CHTeil 2 09. – 11.12.2019 Frankfurt, D

U2239 Teil 1 09. – 11.12.2019 Frankfurt, DTeil 2 16. – 17.12.2019 Berlin, D




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Freie Liquidität sinnvoll investieren

KONZEPTWas macht ein Unternehmen, das mehr flussige Geld-mittel hat, als es benötigt? Naheliegend wäre, die nicht benötigten Gelder den Aktionären resp. Gesellschaftern als Dividende oder Kapitalreduktion oder Ruckzahlung der Kapitaleinlage, somit als Reduktion des Eigenkapi-tals, auszuschutten. Es gibt jedoch viele gute Grunde, dies im Einzelfall nicht zu tun. In diesem Fall verbleiben die uberschussigen Geldmittel im Unternehmen. Das Unternehmen ist uberfinanziert. Die Geldmittel sollten möglichst sinnvoll eingesetzt werden. Das Unternehmen wird zum Kapitalanleger.

Was ist der Unterschied, ob eine Privatperson oder eine Unternehmung Geld anlegt und sich dabei von einer Privatbank oder einem Vermögensverwalter beraten lässt? Wo hat ein Unternehmen ganz besondere Mög-lichkeiten, eine gute Rendite mit reduziertem Risiko zu erwirtschaften? Hierzu gibt es viele Ansätze. Man muss sie kennen und nutzen.

NUTZENDieses Programm eignet sich besonders fur Unterneh-mer und Geschäftsfuhrer aus Unternehmen des Mittel-stands und aus KMU’s, die in ihrer Geschäftsleitung keinen Finanzchef mit umfassender Anlagekompetenz haben.

TEILNEHMENDE (w/m) • Unternehmerinnen und Unternehmer • Geschäftsfuhrer aus Mittelstand und KMU’s • Verantwortlich fur die Steuerung der Liquidität, die

selbst keine Anlageprofis sind

THEMENDie Unternehmung als Kapitalanleger • Kapital, Kapitalintensität und Kapitalstruktur • Cash Management im Unternehmen • Kapitalanlage in Firmen und Beteiligungen • Freie Liquidität fur Zukauf nutzen • Gesetzmässigkeiten bei Mergers & Acquisitions

Investieren in neue Geschäftsmodelle • Das Wissen uber technologische Möglichkeiten und

zukunftiges Wachstumspotenzial nutzen • Das Wissen uber die Entwicklung der eigenen Indust-

rie oder Branche • Dank Business Development neue Geschäftsmodelle

entwerfen und neue Märkte schaffen

A-typische Anlagekategorien • Sachwerte als Anlageobjekt: Kategorien und Eignung • Dank Investition in Sachwerte Steuern sparen und

stille Reserven aufbauen • Anlegen in Immobilien • Anlagen in Beteiligungen an Unternehmen • Anlagen in Startup-Unternehmen • Anlegen in Gold und Edelsteine • Anlegen in Kunst

Die Anlagepolitik des Unternehmens • Das unternehmensspezifische Risikoprofil • Die Situation Unternehmung und Unternehmer/in • Eigene Vorteile als Kapitalanleger bestimmen • Anlagekategorien und Anlagerenditeerwartung • Anlage-Konzept


WORKSHOP



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Beteiligungs-Management: Zuerst kaufen, dann fuhren

KONZEPTDieses Programm zeigt, wie Management von Be-teiligungen am besten realisiert wird. Eine Beteiligung liegt dann vor, wenn Ihr Unternehmen oder Sie nicht die stimmenmässige Mehrheit an einem Unternehmen innehaben. Damit sind Sie nicht in der Lage, ‚durchzure-gieren’. Ohne Abstimmung mit anderen Gesellschaftern und ohne deren Zustimmung können Sie keinen Be-schluss im Aufsichtsrat, Verwaltungsrat resp. der Gesell-schafterversammlung oder Generalversammlung bewir-ken. Das Management von Beteiligungen erfolgt daher unter ‚erschwerten’ Bedingungen, da ohne gemein-same Entscheidungen nichts geht und, sofern es keinen Mehrheitseigner gibt, eine gegenseitige Blockade droht. Daher ist es unumgänglich, dass es im Kreis der Eigner oder ihrer handlungsbevollmächtigten Vertreter Einig-keit uber die Vision, Mission, Strategie, oberste Ziele und die grundsätzlichen Prinzipien der Fuhrung gibt.

AUFBAUTeil 1: Mergers & AcquisitionsTeil 2: Die eigenen Beteiligungen managen

(Private Coaching, individuell)

TEILNEHMENDE (w/m) • Eigner von Beteiligungen an Unternehmen • Unternehmerinnen und Unternehmer • CEO’s und Mitglieder der Unternehmensleitung • Verantwortliche aus Beteiligungsgesellschaften

THEMENMergers & Acquisitions • Kauf und Verkauf von Firmen • Kauf einer Beteiligung • Das Konzept der Wertsteigerung

• Die Berechnung des Unternehmenswerts • Ziele und Erwartungen beim Kauf von Unternehmen • Gesetzmässigkeiten bei der Übernahme • Einkauf in neue Kompetenzen • Einkauf in neue Märkte und Vertriebskanäle • Einkauf in neue Zielgruppen • Synergien tatsächlich nutzen

Die eigenen Beteiligungen führen • Mehrere Firmen und Beteiligungen fuhren • Vision, Mission, Fuhrungsgrundsätze • Strategien fur Beteiligungsgesellschaften • Das Beteiligungs-Portfolio • Operating Model: Organisationsstruktur und Prozesse • Die Gestaltung der Wertschöpfung • Leadership in der Dachgesellschaft • Leadership in den Untergesellschaften • Implementieren uber mehrere Ebenen hinweg

Der zweite Teil des Programms wird als teilnehmer-spezifisches, individuelles Coaching durchgefuhrt. Um Tiefgang in der Diskussion zu erreichen, benötigt es kon-krete, aktuelle Herausforderungen und Informationen, die der Diskretion unterliegen und daher nicht in einem offenen Seminar behandelt werden sollten. Der dritte Teil findet daher ‚unter 4 Augen’ und Zusicherung der branchenublichen Diskretion in unserem Executive Cen-ter in Kusnacht am Zurichsee statt.


U2419 Teil 1 04. – 05.04.2019 Berlin, DTeil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH


U2439 Teil 1 16. – 17.12.2019 Berlin, DTeil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH




Inbegriffen:


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Investieren in Startup‘s

KONZEPTDer Wert eines Unternehmens hängt massgeblich von der Gewinnerwartung ab. Unternehmen mit langjäh-rigem grossem Wachstumspotenzial sind daher fur In-vestoren sehr interessant. Sind grosse Gewinnmargen möglich, steigert dies die Attraktivität zusätzlich. Wird dann auch noch ein neuer Markt geschaffen oder ein be-stehendes Geschäftsmodell disruptiv ‚besiegt’, steigt der Wert des Startup’s schnell einmal ins Unermessliche.Startup’s haben jedoch meist ein Problem: Zu wenig Geld, um ihren Aufbau und ihr Wachstum zu finanzieren. Sie benötigen Kapital. Oft braucht es bereits grosse Mit-tel, um aus der Geschäftsidee ein marktreifes Produkt zu entwickeln. Dann braucht es grosse Mittel, um erste Kunden zu gewinnen und den Markteintritt zu schaffen. Gelingt dieser, muss der ‚First Mover Advantage’ genutzt werden und eine starke, uneinholbare Marktposition auf-gebaut werden. Der Kapital- und damit auch Finanzbe-darf des Startup’s ist gross. Dem Investor bieten Startup’s jedoch attraktive Beteiligungsmöglichkeiten. Wer sich am ‚richtigen’ Startup beteiligt, kann seinen Einsatz vervielfa-chen. Wer das ‚falsche’ Startup auswählt, kann sein Geld rasch verlieren.

AUFBAU4-tägiges Seminar zum Startup-Management und ein 2-tägiges Seminar zu Mergers & Acquisitions.

TEILNEHMENDE (w/m)Das Programm eignet sich fur alle Unternehmer/innen, die fur Startup’s zuständig sind und / oder in Startup’s in-vestieren. Zielgruppe sind:• Verantwortliche mit Beteiligungen in Startup’s• Leitende aus Beteiligungsgesellschaften• Verantwortliche fur Vermögen von Privaten oder

Family Offices• Startup-Unternehmer

THEMENStartup-Management Prinzipien• Die Gesetzmässigkeiten des Startup-Managements• B2B und B2C: Der grosse Unterschied

Geschäftsmodelle für Startup’s• Kundennutzen als Voraussetzung• Digitale Verbesserung bestehender Geschäftsmodelle• Disruption der heutigen Geschäftsmodelle

Die Wertschöpfungs-Kette• Das voll integrierte Startup• Das Herausbrechen eines Teils der Wertschöpfung• Die Metaebene: Sich uber eine ganze Branche stulpen

Empirische Gesetze im Startup-Management• First Mover Advantage• Algorithmen ersetzen Menschen• Einsatz kunstlicher Intelligenz• Big Data nutzen

Kein Angst vor Anfangs-Verlusten• Der Aufbau eines Startup’s kostet Geld – wieviel?• Die Durststrecke durchfinanzieren• Den Break-Even-Punkt erkennen• Der Wert eines neuen Kunden

Investieren in Startup’s: M&A• Die eigene Investitions-Strategie• Einzelnes Startup oder Beteiligungs-Portfolio?

Mergers & Acquisitions• Gesetzmässigkeiten und Methoden• Bewertung, Due Dilligence• Kauf und Verkauf in der Praxis


U2519 Teil 1 28. – 31.01.2019 München, DTeil 2 04. – 05.04.2019 Berlin, D

U2529 Teil 1 08. – 11.07.2019 Brunnen, CHTeil 2 29. – 30.08.2019 Brunnen, CH

U2539 Teil 1 21. – 24.10.2019 Zürich, CHTeil 2 16. – 17.12.2019 Berlin, D




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Unternehmer und Vermögen. Family-Office

www.nvbs.ch

Diese Seminare werden in Zusammenarbeit mit den Experten der NVBS Neue Vermögensberatung Schweiz durchgefuhrt

Family OfficeVermögen aufbauen. Vermögen anlegen.

Vermögen sichern. Vermögen weitergeben.

1-Tagesseminare in exklusiver Kleingruppe.Für Unternehmerinnen und Unternehmer. Für Aktionäre aus

Familienunternehmen. Für Geschäftsführer und Familienvertreteraus dem Mittelstand.

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Privatvermögen aufbauen

KONZEPTDer Unternehmer trägt, im Gegensatz zum angestell-ten Manager, das finanzielle Risiko. Verluste oder Liquiditätsengpässe seines Unternehmens reduzieren sehr schnell einen grossen Teil des Vermögens, wenn dieses vor allem in der Firma und in den Aktien / Gesellschaftsanteilen gebunden ist. Somit ist es im Sinne einer weitsichtigen Strategie geboten, • ein ausreichend grosses und sinnvoll diversifiziertes

Privatvermögen aufzubauen• das keinesfalls haftungsmässig mit dem Unternehmen

oder Risiken des Unternehmers als Organ seiner Firma verknupft sein darf.

Um dieses Privatvermögen schrittweise aufzubauen, braucht es eine klare Vermögensaufbau- und Vermö-genssicherungs-Strategie. Dieses 2-teilige Programm zeigt, wie dabei vorzugehen ist.

TEILNEHMENDE (w/m)Das Programm richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer sowie an grössere Aktionäre und Ge-sellschafter von Familienunternehmen und Firmen des Mittelstands.

THEMENSCHWERPUNKTEFreier Cash Flow als Ziel- und MessgrösseBasis fur die Bildung des Privatvermögens ist die rentable Unternehmung. Sie muss soviel Cash Flow erwirtschaften, dass nach allen Investitionen in die Gegenwart und in die Zukunft und nach Ruckzahlung von Schulden ausreichend Mittel nach Steuern ubrig-bleiben, um eine hohe Ausschuttung (z.B. Dividende) an die Eigner tätigen zu können.• Cash Flow als Messgrösse aus Sicht der Unterneh-

menseigner• Free Cash Flow als Basis fur die Ausschuttung an

Unternehmer und Eigner

Investieren vor AusschüttenDie Dividenden und Ausschuttungen an die Eigner durfen allerdings die Lebensfähigkeit und gesunde Weiterentwicklung des Unternehmens nicht gefähr-den:• Investitionen in Ersatzbedarf sowie in Rationalisie-

rung, Automatisierung, Prozessoptimierung• Investitionen in das weitere Wachstum und in die

Internationalisierung• Investitionen in neue Technologien und in neue Ge-

schäftsmodelle• Schuldenabbau vor Dividende mit dem Ziel, die Bilanz-

struktur des Unternehmens und den Anteil an Eigen-kapital zu stärken


copyright © NVBS Neue Vermögensberatung Schweiz www.nvbs.ch

Mehr Informationenzum NVBS-Privatkunden-Modell finden Sie unter:www.geldanlegen-schweiz.ch/privatanleger

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Dividenden dank VerflüssigungNicht zu vergessen: Die Verflussigung durch Ver-kauf nicht betriebsnotwendiger Vermögenswerte, vor allem aber durch eine selektive Konzentrations-strategie, die Mittel freisetzt und den Spielraum fur Dividenden, Kapitalruckzahlung und andere Ausschut-tungen erhöht:• Strategien fur das Unternehmen, um die Kapitalinten-

sität zu reduzieren und bisher gebundene finanzielle Ressourcen in Liquidität zu uberfuhren

• Ausschuttungs-Optionen bei frei verfugbarer Liquidität

Ebit- und Cash Flow- SteigerungsprogrammDie Verflussigungs-Strategie hat einen grossen Nach-teil: Sie kann nur einmal realisiert werden, kein zweites Mal. Was einmal an Kapital ausgeschuttet ist, ist vom Unternehmensvermögen ins Privatver-mögen gewandert. Um nachhaltig mehr ausschutten und jedes Jahr von neuem das Privatvermögen durch Dividenden und Ausschuttungen wachsen zu lassen, braucht es ein nachhaltiges Programm: Massnahmen, die zu einer möglichst dauerhaften Ebit- und Free Cash-Flow-Steigerung fuhren. Die Teilnehmenden ler-nen, ein solches Programm im eigenen Unternehmen ins Leben zu rufen:• Wie die wirklichen Gewinnpotenziale des Unterneh-

mens identifiziert werden• Warum so viel an Gewinnpotenzial ungenutzt bleibt• Mit welchen Programmen Ebit und Free Cash Flow

massiv gesteigert werden

Vom Firmen- zum PrivatvermögenZiel des Ebit- und Cash Flow- Steigerungsprogramms ist es, dass das Unternehmen mehr Cash generiert, als es fur seine eigene Entwicklung benötigt. Damit entsteht Free Cash Flow, der jedes Jahr erneut ausge-schuttet werden kann.• Wie werden erwirtschaftete Gewinne in das Privatver-

mögen der Anteilseigner transferiert?• Was gibt es dabei zu berucksichtigen?








Vermögen anlegen und sichernIm Privatvermögen angekommen, ist nur noch die Lo-gik der Eigner und nicht mehr jene des Unternehmens von Bedeutung. Die Frage, die sich jetzt stellt, ist: Wie anlegen? Welche Wertsteigerung? • Investieren in selbstgenutzte Immobilien oder

Renditeliegenschaften• Anlegen in Aktien, Obligationen, Fonds und

strukturierte Produkte• Investieren in Projekte, Beteiligungen oder Startup’s• Investieren in Kunst, Gold, DiamantenIm Rahmen der Anlagestrategie sind dabei Renditer-wartung und Risikoprofil zu bestimmen, aber auchdie Risikotragbarkeit: Wer im eigenen Unternehmenschon mit Risiken belastet ist, sollte bei der Anlagedes Privatvermögens diese Fragen gut durchdenken.

AUFBAUTeil 1 zeigt, wie die Voraussetzungen zum Aufbau von Privatvermögen geschaffen werden: Dank einer hoch rentablen Unternehmung.Teil 2 zeigt, wie Eigner und Familienaktionäre aus dem im Unternehmen erwirtschafteten Geld schrittweise ein sinnvoll strukturiertes Privatvermögen aufbauen. Teil 2 wird als Private Coaching veranstaltet (siehe Seite 4).

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KONZEPTIn vielen Familienbetrieben gibt es eine eiserne Regel: „Nicht von Banken abhängig sein“. Dies bedingt den Verzicht auf ubertriebene Wachstumsfinanzierung durch Kredite. Es bedingt generell den Verzicht auf alle Strategien, die nicht weitgehend aus den selbst erwirtschafteten Mitteln finanzierbar sind. Zudem muss ausreichend Cash Flow erwirtschaftet werden, um allfällige Schulden möglichst schnell abbezah-len zu können. Zudem sollte eine ‚Kriegskasse’ fur schlechte Zeiten aufgebaut werden.

AUFBAUTeil 1 zeigt, wie Strategie-Entscheidungen zu einer finanziellen Unabhängigkeit fuhren.Teil 2 zeigt, wie ein Unternehmen dank Gewinn-management zur ‚Renditeperle’ wird und sich dank hoher Gewinnmarge die finanzielle Unabhängigkeit sichert.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer, Aktionäre und Gesellschafter, Geschäftsfuhrer

THEMENSCHWERPUNKTEAnalyse der finanziellen Position• Ausgangslage: Die finanzielle Situation• Finanzieller Stresstest: Grad an Unabhängigkeit und

finanzielle Risiken• Ertragskraft und Rentabilität heute• Liquiditätssituation und Entwicklung wichtiger Kenn-

zahlen• Eigen- und Fremdfinanzierung• Verschuldungspotenziale• Unternehmenswert im Zeitablauf

Finanzielle Unabhängigkeit erhalten oder erreichen• Hohen Free Cash Flow sicherstellen• Vermögen im und ausserhalb des operativen Unter-

nehmens sinnvoll strukturieren• ‚Zugriffsfreie’ Vermögensinseln schaffen• Liquiditätspolster fur negative Überraschungen• Risiken fur das Vermögen der Unternehmerfamilie

sinnvoll strukturieren

Das Management des Cash Flows• Die Entwicklung des Cash Flows• Benötigter Cash Flow zur Sicherung und zum Ausbau

des Kerngeschäfts• Benötigter Cash Flow zur Investition in neue Ge-

schäftsmodelle und Investitionen in die Zukunft• Möglichkeiten, den betrieblichen Cash Flow durch

Verflussigung und Verkauf von Vermögensbeständen– bei Bedarf – zu steigern

• Free Cash flow fur Schuldenabbau, Zukauf von Fir-men/Beteiligungen oder Ausschuttung / Dividenden

Gewinn und Ebit steigern• Ehrgeizige Gewinnziele, Planung und Budgetierung• Die Herausforderung: Gewinne um 30 – 50% steigern• Konzept: Das Gewinnsteigerungs-Programm• Vorgehensmethodik und Praxisbeispiele• Gewinn- Steigerungs-Programme








Finanzielle Unabhängigkeit sichern

Inbegriffen:


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Die Vermögensaufbau-Strategie

KONZEPTUnternehmerinnen und Unternehmer, deren Firma gut rentiert, sollten diese Zeit gut nutzen, denn: Nie-mand garantiert, dass ihr Geschäftsmodell auch in 5, 10 oder mehr Jahren Gewinne ermöglichen wird. Im Gegenteil: Jedes Geschäftsmodell hat ein Ablauf-datum und gelingt es nicht, rechtzeitig in Neues zu investieren, gerät selbst ein starkes und erfolgreiches Unternehmen schnell in eine uberraschende Schief-lage. Erfolgreiche Unternehmer mussen sich daher nicht nur fur den weiteren Erfolg des Unternehmens einbringen. Zusätzlich braucht es auch eine persön-liche Vermögens-Aufbaustrategie, um die eigene finanzielle Zukunft möglichst fruhzeitig, während den guten Zeiten des Unternehmens, zu sichern.

TEILNEHMENDE (w/m)Das Programm richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer sowie an grössere Aktionäre und Ge-sellschafter von Familienunternehmen.

THEMENSCHWERPUNKTE Zwei Faktoren bestimmen ganz wesentlich uber den Erfolg eines Unternehmens: Die eigene Wettbewerbs-position und die Attraktivität des Marktes. Die eigene Position im Wettbewerb können Sie als Unternehmer selbst steuern. Was aber oft vergessen geht: Die Attraktivität des Marktes nicht! Im Zeitverlauf muss aber generell davon ausgegangen werden, dass die Marktattraktivität in einem reifen Markt sich im Lauf der Jahre eintruben wird. Fur das eigene Geschäft bedeutet dies: Margenerosion, Preiskämpfe, Überka-pazität, Disruption und technologische Verdrängung, Verschlechterung des Ebit und des Cash Flow, Stagna-tion, Verlust an Unternehmenswert.

Erfolg heute – keine Garantie für morgen• Die Bestimmungsfaktoren uber den wirtschaftlichen

Erfolg des Unternehmens• Hohe Marktattraktivität: Junge Märke in der fruhen

Wachstumsphase sind häufig attraktive Märkte mit grossem Gewinnpotenzial

• Zunehmende Wettbewerbsintensität: Alle drängen inattraktive Märkte. Mit zunehmendem Wettbewerb und Reife der Branche sinkt die Branchenrentabilität

• Geringe Marktattraktivität: In einer Branche ohne Wachstum, aber mit Überkapazität und Hyperwettbe-werb, verlieren die meisten Anbieter Geld

• Das Resultat: Verlust an Marktattraktivität und Ver-lust an Einzigartigkeit verringern das ‚Einkommen’ des Unternehmers

Konsequenzen für Unternehmer• Plan A: Dank Anpassungen eine wachsende, rentable

und stark positionierte Unternehmung bleiben• Plan B: Fur den Fall eines wirtschaftlichen Abstiegs

das private Vermögen rechtzeitig aufbauen und struk-turieren

Vermögensaufbau-StrategieMit einer bewussten Vermögensaufbau-Strategie sol-len die privaten Vermögensbedurfnisse der Unterneh-merfamilie sichergestellt werden. Diese Sicherstellung soll auch dann wirken, wenn zu einem späteren Zeit-punkt die Ausschuttungen und Dividenden aus dem Familienunternehmen kleiner werden oder versiegen.• Dank rentablem Unternehmen schrittweise ein Fami-

lienvermögen im Privatbesitz aufbauen• Vermögen aufbauen, strukturieren und anlegen• Die langfristige Vermehrung und Sicherstellung des

privaten Vermögens


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Wertsteigerung und finanzielle Prosperität

KONZEPT2-teiliges Programm zu den finanziellen Aspekten der Unternehmenssteuerung. Besonders geeignet fur Un-ternehmer und Fuhrungskräfte, die fur das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teil-bereichen zuständig sind.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer, Unternehmenseigner, Gesellschafter und Aktionäre, Geschäftsfuhrer, Vorstände, Executives

THEMEN TEIL 1Finanzmanagement • Die finanzielle Fuhrung im Überblick • Die Finanzen steuern • Die finanzielle Ausgangslage analysieren

Gewinnziele, Gewinnplanung • Wie ehrgeizige Gewinnziele festgelegt werden • Wie uberdurchschnittliches Unternehmens-Ergebnis

bereits mit der richtigen Gewinnplanung beginnt

Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Finanzierung • Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer» • Die Kosten der Kapitals senken

Wertschöpfungs-Tiefe und Kostenstrukturen • Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe • Kostenvariabilisierung

Liquiditätssteuerung • Wie viel Liquiditätsreserve sein muss • Instrumente zur Liquiditätssteuerung

Gewinnmanagement • Verlustquellen beseitigen • Ergebnisverbesserungs-Potenziale nutzen • Rendite- und Wert-Management

Rentables Wachstum • Wachstum in wachsenden Märkten • Wachstum in stagnierenden Märkten • Rentables Wachstum: wie vorgehen?

Zukäufe, Mergers & Acquisitions • Unternehmen und Unternehmensteile zukaufen • Zukauf von Marktanteil • Einkauf in neue Geschäfte und Kernkompetenzen

Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung • Nicht lebensfähige Unternehmensteile abspalten • Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereinigung • Downsizing: Lieber kleiner, aber rentabel?

THEMEN TEIL 2Die eigene Controlling-Aufgabe • Controlling als Fuhrungs-Aufgabe• Controlling-Instrumente gekonnt nutzen

Rasche Reaktion bei Veränderungen • Negativ-Szenarien und Krisenpläne • Ein Fruhwarnsystem einrichten • Fähigkeiten fur «Sturmsegeln» entwickeln

Management-Informations-System • Anforderungen an ein modernes Berichtswesen • Gezielter Aufbau eines Management-Informations-

systems (MIS) • Navigations-Instrumente, Strategisches Controlling


U3319 Teil 1 25. – 28.03.2019 Köln, DTeil 2 26. – 28.06.2019 Köln, D

U3329 Teil 1 08. – 11.04.2019 Flims, CHTeil 2 26. – 28.06.2019 Köln, D

U3339 Teil 1 02. – 05.09.2019 Luzern, CHTeil 2 25. – 27.11.2019 Zürich, CH

U3349 Teil 1 10. – 13.12.2019 Berlin, DTeil 2 2020




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Dividenden- und Ausschuttungspolitik im Familienunternehmen

KONZEPTWelche Erwartungen haben die Eigner an die Aus-schuttungspolitik des Unternehmens? Tendieren Sie eher dazu, das Geld im Unternehmen zu belasssen oder es ins Privatvermögen zu uberfuhren? Welche Ausschuttungslogik benötigt das Unternehmen? Wie können die erarbeiteten Unternehmensgewinne zu-kunftsträchtig investiert, wie können Innovation und Wachstum dank des Cash Flows angekurbelt werden? Im Sinne einer ausgewogenen Dividenden- und Aus-schuttungspolitik sind beide Interessen, jenes der Eig-ner und das des Unternehmens, zu beachten.

TEILNEHMENDE (w/m)Teilnehmende sind Unternehmer, Aktionäre und Ge-sellschafter, zudem Geschäftsfuhrer und Finanz-Ver-antwortliche aus Familienbetrieben.

THEMENSCHWERPUNKTE Rentabilität und Dividende/GewinnausschüttungWer einem Unternehmen Kapital anvertraut, will eine Rendite auf seine Investition. Diese besteht aus der Wertsteigerung der Aktien, den Gewinnausschut-tungen und evtl. aus einer Teilruckzahlung des nicht mehr benötigten Eigenkapitals.Gesellschafter und Aktionäre sollten mit dem Ma-nagement klare Dividenden-Erwartungen festlegen, die aus Sicht des Unternehmens ‚verkraftbar’ und aus Sicht der Eigner gewunscht sind. Wie geht man dabei vor?

Strategie, Cash Flow und InvestitionspolitikUnternehmen mit einer Strategie in Richtung neue Geschäftsmodelle, Digitalisierung, Online-Business und Internationalisierung brauchen viel mehr Geld und Investitionen als solche, die im Rahmen einer Fokussierungsstrategie optimieren, unrentable Ge-schäfte abstossen und dabei Kapital freisetzen. Wer daher grosse Ausschuttungen will, muss sich mit der Strategie des Unternehmens beschäftigen:• Welche Strategien fuhren zu Mittelbindung und Finan-

zierungsbedarf und reduzieren damit die Fähigkeit, Ausschuttungen an die Eigner vorzunehmen

• Wie dank einer Strategie der Mittelfreisetzung die Ausschuttungen an die Eigner gesteigert werden

Die eigene Ausschüttungs-Politik festlegen• Erwartungen der Eigner an die Dividenden- und Aus-

schuttungspolitik• Durchsetzung der Eigner-Vorgabe durch deren Integ-

ration in die Planungs-, Budgetierungs- und Control-ling-Systeme des Unternehmens

Die Ausschüttungsfähigkeit des Unternehmens steigern• Den Cash Flow des Unternehmens steigern• Ausschutten oder Investieren: Was bringt den Eignern

den grösseren Vermögenszuwachs• Kapitalintensive Strategien ohne schnellen Mittelruck-

fluss vermeiden• Kapital freisetzende Strategien forcieren• Verflussigungs-Potenziale kennen und nutzen• Den Erwartungen der Eigner bzgl. Ausschuttungen ge-

recht werden


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Das Familienvermögen des Unternehmers

DER GRÜNDER (w/m)Unternehmer haben ihr Vermögen zu einem grossen Teil im Unternehmen gebunden. Die Gewinne werden ein-behalten, nicht als Dividende oder Bezuge ausgeschut-tet. So soll die Bilanzstruktur gestärkt und das notwen-dige Eigenkapital fur die Finanzierung des Wachstums beigesteuert werden. Erst wenn der ‚free cash flow’ des Unternehmens es erlaubt, Gewinne auszuschutten, baut sich der Unternehmer ein privates Vermögen jenseits des Werts seiner Aktien oder Gesellschaftsanteile auf. Das private aufgebaute Vermögen ist bereits hoch be-steuert, bis es im Privatvermögen ‚ankommt’.

DER ERFOLGREICHE (w/m)Ausschuttungen versteuerter Gewinne des Unter-nehmens lassen im Laufe der Zeit das Vermögen des Unternehmers anschwellen. Das Geld wird fur einen an-gemessenen Lebensstil verwendet, oft in eigene Wohn-immobilien, später Renditeobjekte, investiert. Kunst und auch Sachwerte runden das private Vermö-gen ab. Dank der Zusammenarbeit mit Banken oder Ver-mögensverwaltern soll eine den eigenen Anlagezielen entsprechende Rendite erwirtschaftet werden.

DIE FAMILIEIm Alter von 50 bis 60 Jahren beginnt bei den meisten Unternehmern eine Zeit des intensiven Nachdenkens uber die Nachfolge. Der Unternehmung soll es weiterhin gut gehen, sie soll sich entwickeln können. Das eigene Erbe soll nicht zu Streitigkeiten innerhalb der Familie fuhren. Dabei spielen eine Vielzahl von Emotionen, Be-findlichkeiten und Sachverhalte eine Rolle: Sicherstel-lung des Ehepartners; Eignung der Kinder als Nachfolger; mögliche Auszahlung einer Partei; die Rolle der Ehe-partner der Kinder; Patchwork-Aspekte; geeignete selbst

aufgebaute Fuhrungskräfte als zukunftige CEO und Ge-schäftsfuhrer; steuerliche und erbrechtliche Aspekte.

HEUTE BEGINNENDie hier geschilderten Gedanken durfen nicht erst im ho-hen Alter angepackt werden. Umstrukturierungen und Vermögensumschichtungen brauchen, alleine schon aus steuerrechtlichen Aspekten, lange Zeiträume. Die Frage, ob sich Kinder als Nachfolger eignen wollen oder sollen, wird bereits durch die Erziehung mit gestaltet. Daher macht es fur jede Unternehmer-Familie Sinn, sich fruh-zeitig mit diesen Themen zu beschäftigen.

TEILNEHMENDE (w/m) • Unternehmerinnen und Unternehmer • Familienmitglieder aus Unternehmerfamilien • Erben oder zukunftige Erben von Unternehmen • Spezialisten rund um das Thema Familienvermögen

WIR ALS SPARRING-PARTNERGerne ubernehmen wir die Rolle als Sparring-Partner. Dazu bieten wir Ihnen folgende Vorgehensweise:Teil 1: 2-tägiger Workshop zum Management der Fa-

milienunternehmung.Teil 2: Private Coaching; Termin zu vereinbaren, Ort: Kusnacht / SchweizTeil 3: Begleitung nach Mass, nur bei Bedarf und ge-

sondert zu offerieren.

Inbegriffen:



WORKSHOP

Anmeldenummer: U3519Dauer: 2 Tage, nur firmenspezifischGebühr: Teil 1 und 2: CHF 4900.- / EUR 4.500.- zzgl. MwSt. plus Nebenkosten Dozent/in

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29www.mab-edu.com

Den finanziellen Erfolg sichern und ausbauen.Finanzielle Entscheidungen richtig treffen.


Finanzielle Führungdes Familienunternehmens

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Finanzmanagement im Familienunternehmen

KONZEPTFur die finanzielle Steuerung des Familienunterneh-mens braucht es eine Kombination zwischen der richti-gen Strategie und dem optimalen Finanzmanagement. Das Programm hilft, die finanzpolitischen Weichen, abgestimmt mit der Unternehmensstrategie, richtig zu stellen. Es fördert das Gesamtverständnis und die Fä-higkeiten zur Wahrnehmung der finanziellen Fuhrungs-aufgabe. Und es bietet Instrumente und Methoden, um eigene finanzielle Ziele besser erreichen zu können. Die erfahrenen, hochkarätigen Dozenten zeigen, wie Leistung und finanzielle Ergebnisse optimiert werden.

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmerinnen und Unternehmer• Geschäftsfuhrer und deren Stellvertreter• Verantwortliche, die vermehrt Verantwortung fur

finanzielle Resultate tragen

AUFBAUTeil 1: Die richtige Strategie. 4 TageTeil 2: Das optimale Finanzmanagement. 4 Tage

THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 1Strategisches Management• Die strategischen Herausforderungen an das Un-

ternehmen erkennen • Die Prinzipien fur erfolgreiches Überleben im Wan-

del• Externe Entwicklungen, Trends und technologische

Disruption richtig beurteilen• Die eigene digitale Strategie bewerten

Fokussierung, Innovation, Wachstum• Konsequenzen dieser drei unterschiedlicher Strate-

gie-Varianten fur das Finanzmanagement• Auswirkungen auf Liquidität, Rentabilität, Cashflow

und Unternehmenswert

Strategische Optionen prüfen• Die möglichen Wege in eine erfolgreiche Zukunft• Die Strategischen Alternativen erarbeiten und be-

werten• Falsche Strategien erkennen und meiden

Geschäftsfelder und Organisationsstruktur• Nach welcher Logik sollen die Geschäftsfelder ge-

bildet werden?• Welche Organisationsstruktur fuhrt zu Agilität und

Dynamik?• Welches Operating Model fördert Strategieumset-

zung und Zielerreichung?

Zukunftsweisende Strategien• Die Strategie des Unternehmens entwickeln• Strategien fur Töchter, Ländergesellschaften,

Geschäftsfelder und Business Units• Strategien fur Funktionsbereiche und Service-

Centers

Strategien umsetzen• Change Management• Transformation• Implementierung als unternehmerische Kernkom-

petenz• Instrumente und Methoden einer wirkungsvollen

Ergebnissteuerung


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THEMENSCHWERPUNKTE TEIL 2 Beurteilung der fianziellen Ausgangslage• Die Ertragslage des Unternehmens: gestern, heute,

morgen• Die Rentabilität des Unternehmen: uber- oder un-

terdurchschnittlich?• Die Liquiditäts-Position: Anlage- oder Finanz-Bedarf

Die Aussagekraft des Jahresabschlusses• Analyse und Interpretation von Bilanz,

Erfolgsrechnung, Gewinn- und Verlustrechnung

Finanzierung und Kapital• Finanzierungs-Strategie, Financial Engineering• Finanzierungskosten senken• Den Finanzbedarf ermitteln• Fur Liquiditätsreserve sorgen

Unternehmenswert im Visier• Nachhaltige Wertsteigerung erreichen• Die Werttreiber• Gezielter Einsatz von Wertgeneratoren

Zukauf von Unternehmen oder Unternehmens teilen• Externes Wachstum durch Zukauf• Die Ermittlung des Unternehmenswerts• Die realitätsnahe Bewertung von Synergien: Wo

können sie genutzt werden, wo eher nicht?

Desinvestition• Verkauf von Unternehmen oder Unter-

nehmensteilen• Portfolio-Bereinigungen

Fusion• Die Verschmelzung zweier Geschäfte• Die Stärkung der Marktposition• Die Reduktion der Kosten• Das Vermeiden von Doppelspurigkeiten• Die Ergänzung bezuglich Fähigkeiten und Kern-

kompetenzen• Der Versuch, aus zwei Kulturen eine neue zu

schaffen

Finanzielle Resultate erreichen• Ebit, Cash Flow und Rentabilität steuern• Die Programme, um die finanziellen Ergebnisse zu

optimieren• Die strategischen Erfolgspotenziale ökonomisch

richtig nutzen

Controlling• Modernes Berichtswesen• Aussagefähige Ergebnisdarstellung• Navigationsinstrumente


U4019 Teil 1 18. – 21.02.2019 Stuttgart, D Teil 2 25. – 28.03.2019 Köln, D

U4029 Teil 1 08. – 11.04.2019 Zürich, CH Teil 2 02. – 05.09.2019 Luzern, CH

U4039 Teil 1 01. – 04.07.2019 Köln, D Teil 2 02. – 05.09.2019 Luzern, CH

U4049 Teil 1 11. – 14.11.2019 Zürich, CH Teil 2 10. – 13.12.2019 Berlin, D



MANAGEMENT INSTRUMENTSie lernen, ein Tool von SGIMC St. Gallen Consulting anzuwenden.

In diesem Seminar lernen Sie, Management-Instru- mente aus der Welt der finanziellen Steuerung ge-zielt einzusetzen.

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Planung, Budgetierung und finanzielle Fuhrung

KONZEPTIn diesem Programm lernen Sie Inhalte, Instrumente und Methoden, um Pläne und Budgets fur Profit Cen-ter, Business Unit, Bereich, Produkt, Marke oder Land bewusster zu erstellen und dank richtiger finanzieller Fuhrung die finanziellen Ziele und Resultate zu errei-chen. Sie erfahren anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie die finanzielle Steuerung funktioniert und welche Instrumente durch Fuhrungskräfte und Ergebnis-Ver-antwortliche aus allen Bereichen des Unternehmens einzusetzen sind, um die geforderten finanziellen Ziele zu erreichen.

TEILNEHMENDE (w/m)• Fuhrungskräfte, Profit Center-, Bereichs- und Abtei-

lungsleiter(innen)• Projektverantwortliche ohne vertiefte Kenntnisse des

modernen Finanz- und Rechnungswesens• Fuhrungs- und Fachkräfte, die selbst finanzielle Über-

legungen im Rahmen von Planung, Budgetierung und Investitionsvorhaben vertreten mussen

THEMENSCHWERPUNKTEFinanz- und Rechnungswesen in der Praxis • Die Gesamtzusammenhänge der finanziellen Analyse • Grundlagen fur Planung, Budgetierung, Kosten- kontrolle und eigenen Ebit-Beitrag• Die wichtigsten finanziellen Kennzahlen

Planung und Budgetierung • Aufbau und Inhalt einer ehrgeizig-realistischen

Planung• Die Qualität der Budgetierung optimieren• Abweichungen fruhzeitig erkennen• Flexible Budgetierung?

Ergebnisse steigern, Ziele erreichen• Instrumente der Gewinn-Steuerung• Cash flow planen und erreichen• Wie Renditevorgaben in Aktionsprogramme umge-

setzt werden

Investitionen• Steigende Kapitalintensität als Gefahr fur Renditeziele• Zementierte Fixkosten als Verlust an Flexibilität• Investieren, wo nötig• Make-or-buy: Das Optimum an Wertschöpfungs-Tiefe

Kosten und Kostenmanagement• Aufbau einer Kostenrechnung• Kostenarten und Kostenstellen• Die wesentlichen Entscheidungen im Rahmen des

Kostenmanagements

EIP Ebit Improvement Programm• Profitabilität, Ebit und Gewinn-Kennzahlen verstehen• Gewinnziele zu DB, Ebit, Ebitda, Cash Flow durch

geeignete Programme erreichen• Rentabilitätsziele wie Umsatz- oder Eigenkapitalren-

dite erreichen

Profitabilität• Ein Programm zur Sicherung oder Steigerung der

Profitabilität im eigenen Verantwortungsbereich erstellen

• Das Instrument dazu kennen und anwenden lernen

Controlling• Finanzielle Fuhrung mit Kennzahlen• Mit Controlling-Instrumenten gekonnt umgehen


U4119 Teil 1 28. – 31.01.2019 Luzern, CH Teil 2 03. – 05.04.2019 Brunnen, CH

U4129 Teil 1 08. – 11.04.2019 Köln, D Teil 2 19. – 21.08.2019 Luzern, CH

U4139 Teil 1 26. – 29.08.2019 Davos, CH Teil 2 09. – 11.12.2019 Frankfurt, D

U4149 Teil 1 02. – 05.12.2019 Köln, D Teil 2 09. – 11.12.2019 Frankfurt, D



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Controlling und finanzielle Steuerung

KONZEPTDas Controlling liefert die Daten, allenfalls dazu noch Empfehlungen fur geeignete Anpassungsmassnahmen. Aber verantwortlich ist und bleibt der Unternehmer oder Geschäftsfuhrer: Er muss sinnvoll planen, ehr-geizig budgetieren und im Verlauf des Geschäftsjahres dafur sorgen, dass die finanziellen Ziele erreicht wer-den. Die finanzielle Re sultatverantwortung bleibt beim Management, die Spezialisten des Controllings können informieren, helfen, steuern und kontrollieren – was sie nicht können: Dem Management die finanzielle Fuh-rungsverantwortung abnehmen.Unternehmer benötigen daher eine ziemlich gute Kompetenz in Fragen der finanziellen Fuhrung und des Controllings. Keine perfekte – die Berechnung eines Discounted Cash Flows kann man ruhig den Spezialisten aus der Finanzabteilung uberlassen. Aber eine ausrei-chend gute, und dies ist fur all jene, die nicht Spezialis-ten des Finanzwesens oder Controllings sind, schon eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Seminar erweitert Ihre Kompetenz im Themenbereich Controlling. Sie lernen, mit Kennzahlen zu fuhren. Sie lernen, die Cont-rolling-Instrumente, die Sie heute haben, zu nutzen. Sie werden sensibilisiert auf fruhe Signale fur Abweichun-gen bei der Zielerreichung. Und Sie erkennen, welche Massnahmen eingeleitet werden mussen, um finan-zielle Resultate doch noch erreichen zu können.

TEILNEHMENDE (w/m)Teilnehmende sind Unternehmer und Geschäftsfuhrer, die fur finanzielle Resultate verantwortlich sind und Controlling aktiv als Instrument nutzen wollen.

THEMENSCHWERPUNKTEControlling im Überblick • Gesamtsystematik der finanziellen Fuhrung• Controlling als Aufgabe der ergebnisverantwortlichen

Fuhrungskraft

Finanzielle Ziele planen und budgetieren• Oberste Ziele in die eigene Planung integrieren• Ehrgeizig realistisch planen und budge tieren

Die Zielerreichung monitoren• Soll-Ist-Vergleiche: täglich, wöchentlich, monatlich• Monitoring: Instrumente• Abweichungen fruhzeitig erkennen, richtig agieren

Führen mit Kennzahlen• Das System ‚Fuhren mit Kennzahlen’• Welche Kennzahlen sollen gesteuert werden?

Sofortmassnahmen• Informationen des Controllings bewerten• Mögliche finanzielle Konsequenzen erkennen• Die richtigen Sofortmassnahmen umsetzen

Zusammenarbeit mit Controllern• Die Rolle des Controllers verstehen und akzeptieren• Nutzen des Controllings durch aktive

Zusammenarbeit optimieren


U4219 18. – 20.03.2019 Luzern, CH

U4229 26. – 28.06.2019 Köln, D

U4239 25. – 27.11.2019 Zürich, CH



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Finanz- & Rechnungswesen

KONZEPTUnternehmerinnen und Unternehmer sind fur finan-zielle Aufgaben wie Planung, Budgetierung, Kosten-budgets und das Erreichen finanzieller Ergebnisse verantwortlich. Dazu benötigen sie ein belast bares Grundlagenwissen in finanziellen Aspekten.Dieses Seminar hilft, die dafur notwendigen Kennt-nisse in verdichteter, gut verständlicher Form aufzu-bauen.

TEILNEHMENDE (w/m)Das Seminar richtet sich an die Entscheidungsträger aus Familienunternehmen, mit dem Ziel, das Wissen uber die Themen der finanziellen Fuhrung und des Controllings auszubauen.

THEMENSCHWERPUNKTEBetriebliches RechnungswesenDie Teilnehmenden lernen uber die Entstehung der Kosten, den Aufbau einer Kostenrechnung mit Vollkos-ten, Grenzkosten und Deckungsbeiträgen sowie uber die Möglichkeiten, Kosten im eigenen Bereich selbst zu beeinflussen. Sie erhalten verwertbares Wissen zu den Themen Prozesskosten, Activity- based-Management, Kalkulation, marktgerechte Preisbildung. Sie lernen, wie eine moderne Leistungsrechnung aufgebaut ist, wie die Erfolgsrechnung funktioniert, wie eine Kapital-flussrechnung strukturiert ist, was bei Bilanz und Jah-resrechnung speziell zu beachten ist.

Instrumente der finanziellen FührungDie Teilnehmenden lernen Instrumente der Betriebs-wirtschaft und der finanziellen Fuhrung. Nur wer die Fachbegriffe kennt und finanzielle Kennzahlen versteht, kann Verantwortung fur Kosten und erste Budgets ubernehmen. Wir vermitteln Wissen und ein Grundverständnis uber die Themen der finanziellen Fuhrung und der Betriebswirtschaft.

Finanzielle FührungDarauf aufbauend lernen die Teilnehmenden, die fi-nanziellen Fuhrungsaufgaben selbst wahrzunehmen: Planung und Budgetierung; Investitions- und Wirt-

schaftlichkeitsberechnungen; die Plausibilisierung von Investitionsvorhaben; aktives Kosten-Management; Preiskonzepte; Steuerung der Ertragskraft; Sicherung der Liquidität; Break-even-Punkt-Konzepte und Kapital-intensität; Make or buy-Entscheidungen; In- oder Out-sourcing.

Finanzielle ErgebnisverantwortungWer Ergebnisverantwortung trägt oder ubernehmen will, muss finanzielle Kennzahlen sorgfältig planen und Massnahmen zur Erreichung der finanziellen Ziele vorausschauend prufen: • Profitabilität und Rentabilität planen• Eigene Einflussmöglichkeiten zur finanziellen Ziel-

erreichung kennen• Programme zur Ergebnissicherung im eigenen Bereich

umsetzen

ControllingEntscheidungsrelevante Fuhrungsinformationen sollten richtig und rechtzeitig genutzt werden. Wir zeigen, wie aus ersten Signalen und Veränderungen bei Kennzahlen Abweichungen möglichst fruh erkannt werden. Und was zu tun ist, um schnell reagieren zu können, Korrekturmassnahmen einzuleiten und nicht «blauäugig» in grosse Zielabweichungen abzurutschen. Die Teilnehmenden lernen, die Instrumente des Cont-rollings wirkungsvoll einzusetzen.


U4319 28. – 31.01.2019 Luzern, CH

U4329 08. – 11.04.2019 Köln, D

U4339 26. – 29.08.2019 Davos, CH

U4349 02. – 05.12.2019 Köln, D



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Finanzielle Entscheidungen richtig treffen

KONZEPTWenn alles gut läuft, wenn keine gravierenden Ver-änderungen eine Kurskorrektur erfordern, dann reicht es, das Familienunternehmen weiter so zu fuhren wie bisher. Fur die finanzielle Fuhrung bedeutet dies hohe Planbarkeit und treffsichere Budgetierung. Dies ändert sich jedoch schlagartig, wenn grössere Veränderun-gen zu erwarten sind oder bereits eingetreten sind: Die Konjunktur droht zu kippen, Konkurrenz beginnt mit Preis- und Verdrängungswettbewerb, disruptive Technologien verändern das Geschäftsmodell, massive Verschiebungen bei Währung und Zinsen, notwendige Investitionen mit Zunahme der Kapitalintensität und an-dere mehr. Nun reicht es nicht mehr, weiter zu machen wie bisher. Um die ehrgeizigen finanziellen Ziele er-reichen zu können, muss interveniert werden. Aber wo und wie? Welche finanziellen Entscheidungen stehen nun an, um eine gesunde Ertragslage des Unterneh-mens auch in schwierigen Zeiten sicherzustellen?

ZIELGRUPPEUnternehmer und Geschäftsfuhrer, die Entscheidungen treffen mussen, um die finanzielle Ertragskraft und fi-nanzielle Stabilität des Unternehmens sicher zu stellen.

THEMENGesamtzusammenhänge der finanziellen Stabilität • Das System der finanziellen Unternehmensfuhrung • Finanzielle Ergebnisse planen und erreichen • Die Kennzahlen zu Messung des finanziellen Erfolgs

Instrumente zur finanziellen Steuerung • Steuerung von Cash Flow und Erfolg • Ebit, Ebitda und Umsatzrendite • Rentabilität des Eigenkapitals • Sicherung der Liquidität

Finanzielle Risiken • Zementierte Fixkosten • Drohende Abschreibungsverluste • Fehlende Kostenflexibilität • Gegenseitige Abhängigkeiten • Standortrisiken

Entscheidung für finanzielle Optimierungsprogramme • Kostensenkungs-Programm • Kapitaleinsatz-Reduktions-Programm • Kosten-Variabilisierungs-Programm • Projekt zur Reduktion des Break-Even-Programms • Gewinnsteigerungs-Programm • Programm zum Abbau von Verlustgeschäften • Fokussierung auf ertragsreiche Geschäfte • Liquiditätssteigerungs-Programm • Impulsprogramm Rentabilitätssteigerung • Projekt Unternehmenswert-Steigerung

Ergebnisse steuern • Auswirkungen der Entscheidungen im finanziellen Be-

reich monitoren • Fuhren mit Kennzahlen • Bilanzen, Jahresrechnungen, Kennzahlen: Gekonnt

auswerten, richtig interpretieren

Controlling • Die vom Controlling gelieferten Daten auswerten • Abweichungen erkennen und Gegenmassnahmen

einleiten


U4419 Teil 1 03. – 05.04.2019 Brunnen, CH Teil 2 26. – 28.06.2019 Köln, D

U4429 Teil 1 19. – 21.08.2019 Luzern, CH Teil 2 25. – 27.11.2019 Zürich, CH

U4439 Teil 1 09. – 11.12.2019 Frankfurt, D Teil 2 2020



36 www.mab-edu.com

Fur Unternehmer, Gesellschafter, Familienmitglieder und Geschäftsfuhrer

Familienunternehmenerfolgreich führen


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Gut Fuhren im Familienunternehmen

TEIL 2: GUTE UNTERNEHMENSFÜHRUNG:PRIVATE COACHINGUnternehmer als BerufDie ganzheitliche Fuhrungsaufgabe eines Unternehmers• Die Vorbildfunktion• Leidenschaft und Ausdauer

Erwartungen an UnternehmerWeichenstellungen zur Zukunftssicherung · Resultat und Ergebnisorientierung · Soziale Verantwortung

Die Vorgabe von RichtungDie unternehmerische Vision · Business Mission · Strate-gische Leitplanken · Oberste Zielvorgaben

Finanzielle HerausforderungenRentabilität und Cashflow · Free Cashflow und Unter-nehmenswert · Die Begrenzung finanzieller Risiken · Bilanzstruktur · Dividenden-Politik

Marktseitige HerausforderungenKundennutzen · Kundenzufriedenheit · Reputation· In-novationskraft und rentables Wachstum

Mitarbeiterbezogene HerausforderungenAttraktiver Arbeitgeber · Teamgeist und Wille zu Spit-zenleistungen · Herausragendes Managementteam · Loyalität und Vertrauen · Faires Belohnungs-System


U5019 Teil 1 28. – 31.01.2019 Davos, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5029 Teil 1 25. – 28.03.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5039 Teil 1 09. – 12.09.2019 Luzern, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5049 Teil 1 18. – 21.11.2019 Berlin, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH



KONZEPT2-teiliges Programm mit dem Ziel, die Aufgaben eines Unternehmers nach modernen Erkenntnissen uber rich-tiges und gutes Management erfullen zu können.

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmer, Gesellschafter, Familienmitglieder, de-

signierte Nachfolger, Leistungsträger, Beiräte

TEIL 1: GUTE MITARBEITERFÜHRUNGWas gute Führung bewirktGute Fuhrung als Leistungs-Verstärker · Warum und wie gute Motivatoren den Wirkungsgrad ihrer Organisation massiv steigern

FührungsmodelleFuhren der eigenen Person · Fuhren von Teams, Abtei-lungen und grösseren Organisationseinheiten · Entwi-ckeln eines persönlichen Fuhrungsmodells

Kernkompetenzen und LeadershipWas effektive Fuhrungskräfte auszeichnet · Wie Leader-ship in der Praxis entsteht · Moderne Fuhrungsstile · Situativ fuhren: Die Kunst, Veränderungen zu bewirken

Leistung und MotivationMotivation in der heutigen Arbeitswelt · Was Mitarbei-ter motiviert · Eigenmotivation nutzen, Demotivation vermeiden · Spielregeln fur Win-Win-Situationen

Vertrauen als KulturelementVertrauen als Produktivitätsfaktor · Vertrauen als Vor-aussetzung fur eine funktionierende Selbstorganisation · Vertrauen als Basis fur dezentrale Fuhrung

Inbegriffen:


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Unternehmer- & Geschäftsfuhrer Programm

KONZEPTGute Resultate schnell und nachhaltig zugleich er-reichen wird immer schwieriger. Der Spagat zwischen kurzfristiger Optimierung und strategischer Innovation fordert das Management. Die Fähigkeit, die Prioritäten zwischen Strategie, Business Development, Leadership und finanziellen Schwerpunkten auszubalancieren, wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer und Leistungsträger der obersten und oberen Ebenen wie CEO‘s, Geschäftsfuhrer, Mitglieder der Geschäftsleitung und bedeutender Bereiche.

THEMENSCHWERPUNKTEGeneral Management & Strategie• Das Kerngeschäft verstehen• Die Logik der Branche• Wachstumspotenziale erkennen• Erfolgreich verteidigen• Marktanteile gewinnen• Märkte und Marken dehnen

Business Development• Geschäfte der Zukunft• Business Development• Neue Märkte spuren

Technologie Management• Die digitale Strategie• Die technologische Positionierung

Management im internationalen Unternehmen• Neue Marktdefinition• Wachstum durch geografische Expansion• Länderstrategien, Ausdehnungs-Optionen

Erfolgssteuerung• Strategisch richtiges Navigieren in einem globalen

Wettbewerbsumfeld• Strategie-Analyse und Strategie-Entwicklung• Finanzierung des Wachstums

Leadership• Fuhren im globalen Kontext • Executive Leadership: Best Practices

Fusion, Mergers & Acquisitions• Wachsen durch Zukauf• Marktpositionen ausbauen durch Fusion• Ruckzug aus Geschäften ohne Zukunft• Best Practices im M&A

Unternehmenswert steigern• Nachhaltiger Shareholder Value• Wie Wert entsteht, was Wert vernichtet• Programme zur Wertsteigerung

Profitabilität steigern• EBIT und EBITDA • Massnahmen zur Steigerung von Gewinnmarge,

Ebitda, ROS

Rentabilität und Finanzielle Kraft• Rentabilitäts-Kennzahlen• Steuerung der Kapitalintensität• Reduktion des Kapitaleinsatzes• Programme zur Steigerung der Eigen kapital-

Rentabilität


U5119 Teil 1 11. – 15.02.2019 Köln, D Teil 2 25. – 28.03.2019 Köln, D

U5129 Teil 1 14. – 18.10.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 10. – 13.12.2019 Berlin, D



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In Beteiligungen und Firmen investieren

Startup-ManagementUnternehmensführungManagement

1. Unternehmen aufbauen

FinanzierungWachstums-ManagementZukauf, M&A

2. Expansion finanzieren

Cash- und Ebit SteigerungFirmenwert und FirmenvermögenVon Firmen- zum Privatvermögen

3. Vermögen aufbauen

Vermögens-PortfolioVermögen entwickelnUnternehmer-Nachfolge

4. Vermögen sichern & weitergeben

© Neue Vermögensberatung Schweiz AG

1.

3.

4.

2.

UNSERE LEISTUNGEN

Freie Mittel des Unternehmens anlegen

„Waren das noch wunderbare Zeiten, als wir fur Festgeld-Anlagen 8% Zins bekamen!“ Die Älteren unter uns erinnern sich: Damals war die rentable Anlage frei verfugbarer Mittel des Unternehmens eine wahre Freude. Die Zeiten haben sich ge-ändert. Freie Liquidität liegt ungenutzt auf den Firmenkonten, allenfalls verlangt die Bank sogar Negativzinsen, von Rendite auf Geldanlagen, in ‘guten‘ Währungen, keine Spur.

Unternehmen, die zu viel an Kapital verfugen, wel-ches in Form freier Liquidität nicht oder schlecht rentiert, sollten im Rahmen einer ‚Anlagestrategie fur das Unternehmen‘ prufen, wie sie diese Mittel einsetzen können. Dazu zählt der Kauf von Firmen oder der Kauf von Beteiligungen an anderen Fir-men: Vor allem dann, wenn erhoffte Synergien wirklich erzielt werden können. Dann könnte dies eine der best rentierenden Investitionen werden.

• Freie Mittel sinnvoll investieren• Liquide Mittel des Unternehmens richtig

investieren• Anlagekategorien fur freie Mittel• Renditeerwartung unterschiedlicher

Anlage-Klassen im Zeitablauf

• Zukauf, um das eigene Unternehmen zu stärken• Welche Synergien wirklich greifen, welche nicht• Kostenvorteile dank Grösse• Einkauf in neue Geschäftsmodelle• Kauf von Marktfuhrerschaft• Kauf von fehlenden Kompetenzen• Neue qualifizierte Mitarbeitende• Branchespezifische Synergien nutzen

• Kauf von Firmen und Beteiligungen• Das Wachstumspotenzial eines

Kaufkandidaten erkennen• Ebit-Steigerungspotential und Gewinnmarge

der Zukunft hinterfragen• Treiber fur die Wertsteigerung bestimmen• Wertsteigerungspotenzial ermitteln



U5629 Teil 1 29. – 30.08.2019 Brunnen, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH




© Das Copyright dieses Modells liegt bei: NVBS Neue Vermögensberatung Schweiz

Inbegriffen:


Investieren mit Köpfchen: Warum sollten Sie Ihr Wis-sen als Unternehmer nicht nutzen, um in andere Fir-men und Beteiligungen zu investieren? Wissen uber wertsteigernde Unternehmensfuhrung und Ihre Infor-mationen uber Markt- und Technologie werden so fur besonders attraktive Anlagen in Firmen und Beteiligun-gen nutzbar.

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Strategisches Management fur den Mittelstand

KONZEPTStrategisches Management will den Erfolg von heute absichern und den Erfolg von morgen durch geeignete Massnahmen vorausschauend einleiten. Dieses Seminar bezweckt, Ihnen das aktuell beste Wissen uber Gesetz-mässigkeiten, Wirkungsmechanismen, Instrumente und Vorgehensweisen zu vermitteln. Sie lernen, ihre Geschäfte richtig zu positionieren und im Wettbewerbs-umfeld zu verteidigen und auszubauen. Sie lernen, we-sentliche Entwicklungen in einem globalen Umfeld zu analysieren und den Handlungsbedarf zur Verteidigung der eigenen Wettbewerbsposition zu bestimmen. Sie erkennen, mit welchen Geschäftsmodellen zusätzliches Geschäft und zusätzlicher Unternehmenswert geschaf-fen werden kann. Und Sie lernen, wie Schritt fur Schritt der Prozess des Strategischen Managements durchlau-fen wird.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer, Geschäftsfuhrer und Leistungsträger, die fur die Ausarbeitung und / oder die Umsetzung der Strategie eine Schlusselrolle spielen.

THEMENSCHWERPUNKTEStrategisches Management• Das bestehende Geschäft verteidigen und ausbauen• Das Kerngeschäft bestimmen• Die Geschäfte der Zukunft definieren und aufbauen• Die Positionierung im Wettbewerbsumfeld bestim-

men• Neue Technologien fur das eigene Geschäft nutzen• Die langfristige Überlebensfähigkeit des Unterneh-

mens sichern

Erkenntnisse aus der weltweiten Strategieforschung• Was gute von schlechten Strategien unterscheidet• Wie falsche, uberlebensgefährdende Strategien

vermieden werden• Welchen Anforderungen eine zukunfts weisende

Strategie genugen muss

Das Strategie-System gestalten• Welche Strategien ein Unternehmen braucht• Wer diese erarbeiten sollte• Wie der Ablauf eines Strategieprojektes bestimmt

wird• Wie zahlreiche Wissensträger involviert und breit

abgestutzte Strategievorschläge entwickelt werden

Strategie-Themenbereiche im Überblick• Strategische Analyse: Chancen erkennen, Handlungs-

bedarf orten• Strategische Ausgangslage: Die eigene Position be-

stimmen• Strategische Optionen: Mögliche Wege in eine erfolg-

reiche Zukunft• Strategie-Design: Die Kunst, präzise Strategien zu

formulieren• Strategie-Abstimmung: Integration von Strategie, Kul-

tur, Struktur, Prozessen, Fähigkeiten und Ressourcen• Implementierung: Vom Konzept zur Tat

Unternehmenspolitische Vorgaben• Vision, Mission und Werte als Vorgaben• Leitbild, Fuhrungsrichtlinien und Leitplanken• Oberste Zielvorgaben an das Management

Corporate Strategy• Die Strategie des Unternehmens im Wettbewerbs-

umfeld• Empfehlungen der ‹Strategie-Gelehrten›• Best Practices aus der Praxis

Inbegriffen:


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INDIVIDUELLE VERTIEFUNGSie besuchen zuerst eines der erfolgreichsten Semi-nare zum aktuellen Stand des Wissens uber Strate-gisches Management. Teil 2 besteht dann aus einer Themenvertiefung im Rahmen eines teilnehmerindi-viduellen Private Coaching Tages. Sie bereiten sich auf das gewählte Spezialthema vor, briefen schriftlich den Dozenten und erhalten einen massgeschneiderten Vertiefungstag mit vielen Ideen, Impulsen und Praxis-tipps.


U5219 Teil 1 18. – 21.02.2019 Stuttgart, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5229 Teil 1 08. – 11.04.2019 Zurich, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5239 Teil 1 01. – 04.07.2019 Köln, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5249 Teil 1 11. – 14.11.2019 Zurich, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH



Identität, Werte, Business Mission

Leitplanken, Oberste Ziel-vorgaben, Führungsgrundsätze,

Strategischer Korridor

Gesamtanalyse Handlungsbedarf zur Zukunftssicherung und Erreichung

der Vorgabe von oben

Unser Geschäftsmodell Geschäftsfelder heute

und in Zukunft

Gesamt-Strategie Integration der Teilstrategien zu einer abgestimmten

Unternehmens-Strategie

Implementierung

StrategischeGeschäftsfelder

Detail-AnalysenUnternehmung, Umwelt, Konkurrenz,

Markt, Kunden Positionierung IST

Strategische OptionenVarianten, Ressourcen, Kompetenzen

Bewertung und Auswahl

Strategie-DesignPräzise Strategien auf 1 Seite für

Geschäftsfelder und wichtigste Stäbe

AktionsprogrammeQualitative und quantitative Ziel-, Mittel-und Vorgehensbestimmung

DER BESTE WEG ZUR OPTIMALEN STRATEGIE

Lassen S ie s ich Ihre Strategie nicht von externen Beratern vorgeben.

Denn: Wenn Ihre e igenen Führungskräfte die wirk l ich entscheidenden

strategischen Fragen beantworten und die zentralen Weichen für e ine

erfolgreiche Zukunft ste l len, kommen Sie besser und schnel ler ans Zie l .

Der Königsweg zur opt imalen Strategie ist , bei d iesem Prozess mit den

besten Strategie-Beratern zusammenzuarbeiten. In e inem gemeinsamen

Projekt, das zu umsetzbaren Lösungen führt . Indiv iduel l abgest immt auf

Ihr Unternehmen und seine Markts i tuat ion.

Gesamtunternehmung

Identität, Werte, Mission

Leitplanken

Gesamtanalyse

Unser Geschäftsmodell

Gesamt-Strategie

Implementierung

StrategischeGeschäftsfelder

Detail Analysen

Strategische Optionen

Strategie-Design

Aktionsprogramme

STRATEGISCHES MANAGEMENTDie beste Strategie Im Wettbewerb gewinnt die Unternehmung mit der besten Strategie. Überprufen Sie jetzt Ihre eigene Strategie. Nutzen Sie das St. Galler Strategie-Wissen, um:

• Ihren Erfolg dauerhaft zu sichern• die beste Unternehmung in der Branche zu bleiben

oder zu werden

St. Galler Strategie ProzessLassen Sie sich Ihre Strategie nicht von externen Beratern «machen». Ihre eigenen Fuhrungskräfte mussen die wirklich entscheidenden strategischen Fragen beantworten; die zen-tralen Weichen fur eine erfolgreiche Zukunft stellen.Aber: Arbeiten Sie dabei mit den besten Strategie-Beratern zusammen. In einem gemeinsamen Projekt, an umsetzbaren Lösungen.Jede Firma ist einzigartig - jedes Projekt ist firmenspezifisch zu gestalten.Nebenstehend ein konkretes Beispiel.

LeistungspaketeDiese Beratungsleistung besteht aus folgenden Teilleistun-gen, die auch einzeln beauftragt werden können:

Strategie Audit:Wo stehen wir; Gut oder gefährdet?HandlungsbedarfWeitermachen wie bisher? Was verändern?Verteidigen und ExpandierenStrategische Weichen fur bestehende Geschäfte

InnovationWachstum durch neue GeschäfteGesamt-StrategieDie beste Strategie fur das UnternehmenStruktur-DynamikDynamischer, besser, schneller, effizienterFähigkeitenDie Mitarbeiter der Zukunft entwickelnUmsetzungLaufende Begleitung in der Umsetzung

Unverbindliche ProjektanfrageRufen Sie uns an, oder schreiben Sie uns eine E-Mail zu Ihrem Projekt. Wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung. Gerne stehen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch zur Verfugung.

! +41 (0) 44 913 15 80% [email protected]

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Den Familienrat einberufen

KONZEPTDie Unternehmenseigner sollten gegenuber Manage-ment und Mitarbeitern mit einer Stimme sprechen. Darum sind Wertvorstellungen, Leitplanken sowie stra-tegische Zielvorgaben im Familienrat zu vereinbaren.

AUFBAUTEIL 1: SEMINARTEIL 2: WORKSHOP mit Familien-Mitgliedern (evtl. auch solche, die nicht am Seminar teilgenommen haben)

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmer und Firmeneigner, Familienmitglieder • Verwaltungs- und Aufsichtsräte

THEMEN1. Eigner-Leitbild und RollenverständnisWas wollen die Eigner? Was sind ihre persönlichen Mo-tive, an der Unternehmung beteiligt zu sein?

2. Willensbildungs-ProzessWelche Entscheidungen sollten Eigner treffen? Gemein-sam? In einem Eigner-Ausschuss? Über ein Familienmit-glied? Oder eine externe Vertrauensperson?

3. UnternehmenspolitikWelche unternehmenspolitischen Grundsätze wollen Sie im Unternehmen durchsetzen?

4. Unternehmenswert, Rentabilität, DividendeWelche Erwartung bezuglich Steigerung des Unterneh-menswerts, der Rentabilität und der Ausschuttungs- resp. Dividendenpolitik haben Sie?5. Werte und normative VorgabenWelche Werte und Grundsätze sollen das Denken und

Handeln im Unternehmen prägen?

6. ManagementGeniesst das heutige Management Ihr Vertrauen? Stim-men die Anreiz- und Bonussysteme fur die wichtigsten Leistungsträger der Unternehmung?

7. Strategische EntwicklungKennen Sie die strategische Entwicklungsrichtung der Unternehmung? Sind Sie damit einverstanden?

8. Risiken und RisikobereitschaftKennen Sie die im Geschäftsmodell liegenden Risiken? Welche Risiken sollen nicht eingegangen werden?

9. Persönliche Themen und KonflikteWelche verborgene oder offene Konflikte sollten the-matisiert werden, um das Vertrauen unter den Eignern dauerhaft sicherzustellen?

WORKSHOP-KONZEPTDer einige Wochen nach dem Seminar firmenindividuell stattfindende 2-tägige Workshop bezweckt, Aufgaben des Familienrats in strukturierter und praxisfokussierter Art anzupacken.


U5319 Teil 1 18. – 21.02.2019 Stuttgart, D Teil 2 2 Tage, Workshop Ort zu definieren

U5329 Teil 1 08. – 11.04.2019 Zürich, CH Teil 2 2 Tage, Workshop Ort zu definieren

U5339 Teil 1 01. – 04.07.2019 Köln, D Teil 2 2 Tage, Workshop Ort zu definieren

U5349 Teil 1 11. – 14.11.2019 Zürich, CH Teil 2 2 Tage, Workshop Ort zu definieren

Seminargebühr: CHF 8.800.– / EUR 8.200.– zzgl. Mwst.Zusatzgebuhr pro weiterem teilnehmenden Familienmitgliedam 4-tägigen Seminar: CHF 3.900,-am 2-tägigen Familien-Workshop: CHF 1.000,-

Anmeldung: www.mab-edu.com/u53 oder mit Anmeldekarte Seite 67


Der zweite Teil dieses Programms wird als firmenspezifischer Workshop veranstaltet. Mit Ihnen als Teilnehmer am offenen Seminar (Teil 1) und mit max. 5 Teilnehmenden aus Ihrem Unter-nehmen. Mit massgeschneidertem Programm. Termin und Ort zu vereinbaren.*Zusätzlich zur Seminargebühr: Kosten für Anreise, Verpflegung und Unterkunft des Dozenten.

WORKSHOP Teil 2

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Digitale Disruption und Online Marketing Programm

KONZEPTInternet, neue Medien und neue Digitale Technologien haben das Potenzial, eine ganze Branche in ihren Grund-festen zu erschuttern und zum Einsturz zu bringen. Sie bieten aber auch die Chance, das eigene Geschäft zu verändern und neuen Nutzen fur Kunden auf eine ganz andere, bessere, billigere, direktere Art zu leisten. Dies ist ein Programm fur jene Manager im Unternehmen, die Altes bewahren und Neues aufbauen möchten.

TEILNEHMENDE (w/m)• Geschäftsfuhrer, Mitglieder der GL, Vorstände• Unternehmerinnen und Unternehmer• Verantwortliche fur Geschäftsfelder, Business Units,

Produkte, Marken, Vertriebskanäle• Spezialisten aus dem Digital Marketing

THEMENVerdrängung durch Disruption: Was tun?Wer ein erfolgreiches Business fuhrt, braucht keine Veränderung. Das Beibehalten des erfolgreichen Sta-tus-Quo wäre die beste aller Optionen. Das Eindringen digitaler Geschäfts-Modelle wird dann als Bedrohung gesehen und nur allzu gerne zur Seite geschoben. Dies darf nicht sein: Technologische Verdrängungen und Umbruche im Geschäftsmodell mussen aktiv und rasch analysiert und durchdacht werden. Wie?

Wachstum durch Business DevelopmentOnline kann, muss aber nicht das bestehende Ge-schäftsmodell revolutionieren. In jedem Fall aber sind die Wachstumsperspektiven des Online-Geschäfts zu erkennen: Analyse des Online-Potenzials.

Digitale Strategie entwickelnWie wird eine erfolgsversprechende digitale Strategie fur ein Unternehmen oder einen Teilbereich erarbeitet und formuliert?

Online Marketing KonzeptWelche zentralen Entscheidungen mussen bei der Er-arbeitung des Online Marketing Konzepts getroffen werden und wie wird es erstellt?

Online PotenzialeIn diesem Programm lernen Sie, Geschäfts modelle im Hinblick auf die digitale Welt und Online Potenziale zu uberprufen.

Suchmaschinen: Wie nutzenSind Suchmaschinen fur Ihr Business ein wichtiger Kanal oder können Sie sich den Aufwand fur Such-maschinen-Optimierung (SEO) sparen? Wenn wichtig: Was muss das Management uber SEO wissen?

Google Adwords: Möglichkeiten und GrenzenBringt die bezahlte Präsenz bei Google wirklich Klicks und bringen die Klicks auch Aufträge, Bestellungen oder qualifizierte Kontakte? Mussen Kommunikations-budgets umgeschichtet werden?

Empfehlungs-Marketing in CommunitiesDigitale und Soziale Medien bieten neue Möglich keiten fur die klassische Mund-zu-Mund-Werbung. Ziel: Von anderen empfohlen zu werden.

Social Media, soziale NetzwerkeFruher war Kommunikation einfach: Einer sendete die Botschaft, andere nahmen sie entgegen. Heute werden Botschaften von Vielen an Viele gesendet. Wie gehen Unternehmen mit den Sozialen Medien um? Praxisbei-spiele und Tipps.


U5419 Teil 1 13. – 15.03.2019 Berlin, D Teil 2 18. – 20.11.2019 Horn, CH

U5429 Teil 1 21. – 23.10.2019 Köln, D Teil 2 18. – 20.11.2019 Horn, CH



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Verkaufs- & Vertriebsstrategie optimieren

KONZEPTEin guter Verkauf und ein wirkungsvoller Vertrieb sind die Schlussel fur Wettbewerbsposition und Erfolg am Markt. Naturlich braucht es viele Voraussetzungen: Ein gutes Leistungsangebot; hohen Kundennutzen; Differenzierung, Reputation; richtige Preise. Dies alles jedoch bedeutet nicht viel, wenn das Unternehmen im Verkauf oder Vertrieb schwächelt. Verkauf und Vertrieb sollten, im Wettbewerbsvergleich, von einer uberragenden Qualität sein. Dies bedingt eine inten-sive Beschäftigung mit der eigenen Verkaufsstrategie und dem eigenen Vertriebsmanagement.

TEILNEHMENDE (w/m)Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer und Ent-scheidungsträger aus Familienunternehmen, die ihr Potenzial im Vertrieb ausbauen, sowie klare Wettbe-werbsvorteile in der Vermarktung erreichen wollen.

THEMENVerkaufsstrategie und Vertriebsmanagement• Ohne Marketing, Verkauf und Vertrieb verpuffen

selbst erstklassige Produkte und Services• Die Kraft guter Verkaufsstrategien• Überzeugende Verkaufs- und Vertriebskonzepte• Wie sie wirksame Wettbewerbsvorteile schaffen• Warum ohne massiven Ressourceneinsatz meist

keine Vermarktungsstärke möglich ist

Kundennutzen und Vertriebsstrategie• Kundennutzen als Steuerungsgrösse • Wer sind unsere Kunden und was sollten wir von

ihnen wissen?• Einzigartig, unverwechselbar, nicht austauschbar:

Welchen Kundennutzen bieten wir welcher Ziel-

gruppe oder welchem Kundensegment?• Wie ein Customer-Value-Konzept entwickelt wird• Verkauf und Vertrieb als Umsetzer und Garant fur

Qualität, Nutzen und Kundenzufriedenheit

Kundenpotenzial-Management• Wie wir uns organisieren mussen, um zusätzliche

Kundenpotenziale zu nutzen• Warum Nicht-Kunden nicht bei uns kaufen• Die Potenziale der Nichtkunden nutzen• Kundenportfolios als Resultat dieser Überlegungen• Portfolio-spezifische Verkaufskonzepte• Partnerkonzepte zur besseren Potenzialnutzung

Kundenbeziehungen aufbauen, sichern, nutzen• Der emotionale Wert einer Kundenbeziehung• Der wirtschaftliche Wert einer Kundenbeziehung• Der Lebenszyklus einer Kundenbeziehung• Was die Kundenbeziehung am Leben erhält• Instabile Phasen: Warum Kunden verloren gehen• Beschwerde-Management: aus verärgerten Kunden

Fans machen• Recovery: Verlorene Kunden zuruckgewinnen• Kunde wirbt Kunde: Bestehende Kunden fur Neu-

kundengewinnung und Kundenbindung einsetzen

Impulse für das eigene UnternehmenWelche Impulse resultieren fur das Unternehmen?

Durchführungen 4 + 1 TageU5519 Teil 1 14. – 17.01.2019 Davos, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5529 Teil 1 02. – 05.04.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5539 Teil 1 17. – 20.09.2019 Brunnen, CH Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH

U5549 Teil 1 10. – 13.12.2019 Köln, D Teil 2 1 Tag individuell Küsnacht/Zürich, CH



Inbegriffen:


45www.mab-edu.com

Nachfolger und Nachwuchstalente entwickelnProgramme zur Nachwuchsförderung


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General Management Programm fur Juniors

AUFBAU3-teiliges Management-Programm fur Nachwuchs-kräfte und Junior-Manager. In diesem Programm werden die wesentlichen Themen einer resultatorien-tierten Steuerung behandelt. Im Zentrum steht die Management-Leistung von jungeren Fach- und Fuh-rungskräften.

KONZEPTUnternehmen und Institutionen gliedern sich in Orga-nisationseinheiten, Bereiche, Abteilungen und Profit Centers oder Prozesse. Deren Leiterinnen und Leiter sind die treibenden Kräfte fur den Erfolg. Unterstutzt werden sie von jungeren Nachwuchskräften, die es zu fordern und fördern gilt.

TEILNEHMENDE (w/m)• Junior-Chefs aus Familienunternehmen• Junge Fuhrungskräfte und Fachspezialisten• Leistungsträger aus Projekten, Stäben, Servicecen-

ters, Querschnitts- und Unterstutzungsfunktionen

NUTZENDieses Programm vermittelt die Erfolgsprinzipien erfolgreichen Managements sowie neues Manage-ment-Wissen zu den zentralen Themen effektiver Unternehmensfuhrung. Besonderen Wert legen wir dabei auf hohen Praxisbezug und auf den Lerntransfer. Neben fachlichem Können und richtigem Einsatz von Management-Methoden zeichnen sich leistungsorien-tierte Mitarbeiter speziell auch durch eine hohe Sozial-kompetenz aus. Die Teilnehmenden lernen uber ihre Stärken als Fuhrungspersönlichkeit. Sie lernen diese Stärken richtig zum Einsatz zu bringen.

THEMEN TEIL 1: GANZHEITLICHES MANAGEMENTDer ganzheitliche Management Ansatz• Vom Modell zum praktischen Nutzen• Ganzheitliches Denken als Quelle fur nachhal tigen

Unternehmenserfolg

Ganzheitliches Management von Unternehmens-Bereichen• Einen Bereich fuhren, aber das Ganze im Blick• Kurzfristige Ziele erreichen und gleichzeitig in die Zu-

kunft investieren

Das neue Strategische Management• Strategisches Denken• Struktur und Inhalt einer Bereichs- und Profit Center

Strategie• Die strategische Analyse• Strategische Handlungsspielräume nutzen

Das neue Marketing• Im neuen Marketing gilt: «Alles was kommuniziert,

verkauft».• Wer nach aussen kommuniziert, ist daher marke-

ting-relevant.• Wie organisiert man dieses Marketing?

THEMEN TEIL 2: FÜHRUNGLeadership und MitarbeiterführungWelcher Fuhrungsstil bringt unter welchen Bedingun-gen die besten Resultate?Wie kann eine optimale Mitarbeiterleistung bei hoher Mitarbeiter zufriedenheit erreicht werden?

Verhaltensmuster im FührungsprozessJede Fuhrungskraft verhält sich nach einem individu-ellen Verhaltensmuster. Unser Dozent zeigt die typi-schen Verhaltensmuster im Fuhrungsprozess auf.

Stärken im FührungsverhaltenDarauf aufbauend gelingt es meist, eigene Stärken im persönlichen Fuhrungsverhalten zu erkennen. Natur-


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lich auch eigene Schwächen. Im Seminar konzentrieren wir uns auf die Stärken. Denn Verhaltensveränderun-gen dauern sehr lange und es ist lohnender, auf Stär-ken aufzubauen und diese zu verstärken.

Die Stärken zum Einsatz bringenIst es gelungen, die eigenen Stärken zu identifizieren, stellt sich die Frage, ob diese auch bewusst zum Einsatz gebracht werden. Wir trainieren typische Situationen aus dem Geschäftsleben und zeigen, wie persönliche Stärken bewusst eingesetzt werden.

Persönliche SozialkompetenzDie persönliche Sozialkompetenz sollte mit zunehmen-der Erfahrung und Verantwortung mitwachsen. Wir zeigen, welche Ausprägungen Sozialkompetenz hat und wie Optimierungspotenziale genutzt werden.

THEMEN TEIL 3: FINANZ- & RECHNUNGSWESEN Die finanzielle Führung• Finanzieller Erfolg lässt sich anhand einiger weniger

Parameter steuern• Die finanziellen Kennzahlen im Überblick• Wo liegt der eigene Handlungsspielraum, um an den

finanziellen Erfolg beizutragen?• Planung, Budgetierung und Steuerung des Profit

Center-Ergebnisses• Massnahmen zur Ergebnisverbesserung

Planung und Budgetierung• Ehrgeizige Planung und Budgetierung• Umgang mit Instabilitäten und Unsicherheiten• Anpassung an schwankende Umfeld faktoren• Konstanten der Planung in einer unplanbaren Welt

Investitionsrechnung• Lohnt sich die Investition in die Rationalisierung?• Rechnet sich Investition in Innovation?• Make-or-buy: Was selbst, was durch andere ma-

chen?• Outsourcing oder Insourcing

Finanzierung• Berechnung des Finanzbedarfs fur neue Strategien

und Konzepte• Kapitalflussrechnung, Kapitalbedarf und Mittel-

herkunft• Die besten Formen der Finanzierung• Die Kosten des Kapitals minimieren

Liquiditätssteuerung• Die Liquidität berechnen• Jederzeitige Liquidität sicherstellen

Gewinn- und Rentabilitätsziele erreichen• Ehrgeizige Gewinn- und Rentabilitätsziele setzen• Massnahmen und Wirkungsmechanismen des

Gewinn managements• Gewinn-, Cashflow-, Rentabilitäts- und

Deckungsbeitrag s ziele erreichen

Kosten im Griff?• Die gewollte Kostenposition• Kostenplanung und Kostenkontrolle• Den Break-even-Punkt steuern• Fixkosten bewusst gestalten• Kosten variabilisieren und flexibilisieren

Durchführungen 5 + 4 + 4 Tage

U6019 Teil 1 18. – 22.02.2019 München, D Teil 2 19. – 22.03.2019 Bonn, D Teil 3 08. – 11.04.2019 Köln, D

U6029 Teil 1 01. – 05.07.2019 Brunnen, CH Teil 2 02. – 05.09.2019 Rottach-Egern, D Teil 3 02. – 05.12.2019 Köln, D

U6039 Teil 1 14. – 18.10.2019 Berlin, D Teil 2 05. – 08.11.2019 Berlin, D Teil 3 02. – 05.12.2019 Köln, D

U6049 Teil 1 11. – 15.11.2019 Luzern, CH Teil 2 2020 Teil 3 2020



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Young Manager Programm

KONZEPTBereits junge Manager und Nachwuchskräfte sollten in zwei Bereichen uber aussergewöhnliche Kompetenz verfugen: Im Bereich des Unternehmertums und im Bereich der Fuhrung. Unternehmertum basiert auf Visionen, Geschäftsideen und der Kraft, aus diesen konkrete Leistungsangebote zu entwickeln und erfolg-reich am Markt umzusetzen. Fuhrung basiert auf der Erkenntnis, dass das Ein-Mann- oder Eine-Frau-Unter-nehmen nur in den seltensten Fällen zielfuhrend ist und es eine Vielzahl von wirkungsvoll zu fuhrenden Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern braucht, um dau-erhaft erfolgreich zu sein. Schon die junge Fuhrungs-kraft benötigt diese beiden Kompetenzen: Unterneh-mertum und Fuhrungsqualitäten. Bereits im fruhen Berufsleben, beim Berufseinstieg oder in den ersten Jahren des Berufsstarts, sollten diese Qualifikationen entwickelt und verstärkt werden.

AUFBAUTeil 1: Selbstmanagement und Auftreten. 4 Tage.Teil 2: Moderne Führung: Eigene Stärken erkennen,

notwendige Kompetenzen neu aufbauen. 3 Tage.Teil 3: Geschäftsideen entwickeln und richtig

positionieren. 4 Tage.

TEILNEHMENDE (w/m)Nachwuchskräfte und Young Professionals im Alter von 26 bis max. 42 Jahren, die sich für die weitere berufli-che Laufbahn im Unternehmen qualifizieren wollen.

THEMEN TEIL 1:Selbstmanagement und AuftretenBasis einer erfolgreichen Tätigkeit in einem Unterneh-men ist ein gutes Selbstmanagement. Was braucht es an Wissen, Einsichten, Methoden und Instrumenten, um sich als Nachwuchskraft schrittweise zu einem wertvollen Leistungsträger zu entwickeln? Aufbauend auf einem wirkungsvollen Selbstmanagement, braucht es dann als zweites die Fähigkeit, sich in Teams erfolg-reich zu bewegen und erste Fuhrungsqualitäten zu entwickeln – sei es in Projekten, in Teams oder als

Linienvorgesetze. Im ersten Programmteil lernen Sie daher:• die Instrumente des Selbstmanagements gekonnt

anzuwenden• die eigene Leistung fur das Unternehmen zu ver-

stehen und weiter auszubauen• Fuhrungsaufgaben in Teams und Projekten zu

ubernehmen• die Instrumente des Auftretens und der persönli-

chen Wirkung in Alltagssituationen anwenden

THEMEN TEIL 2:Persönliche Stärken und Talente erkennen, neue Kompetenzen aufbauenJede und Jeder hat ganz spezielle Stärken. Am rich-tigen Platz und auf richtige Art eingesetzt, kommen diese zum Tragen. Der Erfolg lässt sich sehen. Aus Erfolg entsteht Motivation, aus Motivation und Erfolg das Selbstbewusstsein, das man braucht, um Ideen zu entwickeln, Impulse zu setzen, zum nächsten Schritt auf der Erfolgsleiter anzusetzen. Aus diesem Grund ist es gerade fur die junge Nachwuchskraft wichtig, uber eigene Stärken und Schwächen Bescheid zu wissen. Es ist wichtig, anhand von Rollenspielen, Übungen und qualifiziertem Feedback zu erleben, wo die eige-nen Stärken liegen und wie diese in ganz bestimmten Situationen viel besser und wirkungsvoller als bisher zum Einsatz zu bringen sind. Es braucht diese Erkennt-nis und den Zuspruch, um mit mehr Selbstsicherheit und mehr Vertrauen in sich selbst eine aktive Rolle als Young Manager spielen zu können.Chefs und Executives schätzen es, wenn Mitarbeiter sich einbringen, sich engagieren, Ideen entwickeln, In-itiativen ergreifen. Wichtig ist das Resultat. Ohne kon-krete Resultate sind alle Aktivitäten nur gut gemeinte, aber unsinnige Aktionitis. Bereits junge Leistungsträger mussen auf Resultate fixiert werden; auf Resultate, die sie in Ihrem Ver-antwortungsbereich eigenverantwortlich oder als Teammitglied erbringen können. Dies bedingt den kompetenten Umgang mit den eigenen Ressourcen, ein gekonntes Selbstmanagement, ein Zusammenwir-ken im Team.

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In Teil 2 werden daher folgende Themen vertieft behandelt und trainiert:• Sich selbst erkennen: Die persönlichen Stärken und

Talente als junge Nachwuchskraft• Selbstvertrauen, Motivation und Erfolg als gegensei-

tige Verstärker nutzen• Der Drang nach konkreten Resultaten• Sich in die Teamleistung einbringen• Einen entscheidenden eigenen Beitrag leisten

THEMEN TEIL 3:Geschäftsideen entwickeln, präsentieren, umsetzenDynamische Unternehmen nutzen das Wissen und die Ideen ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Jede und Jeder ist angesprochen, gute Ideen, Verbesse-rungsvorschläge und neue Geschäftsideen einzubrin-gen.Geht es um kleinere Verbesserungsideen und Prozess-optimierungen, reicht der dafur vorgesehene ‚Ideen-briefkasten’ durchaus. Wenn es jedoch darum geht, eine Geschäftsidee mit Potenzial fur neues Geschäft, fur Wachstum und fur neue Gewinnpotenziale von un-ten in der Hierarchie nach oben zu den Entscheidungs-trägern zu transportieren, braucht es mehr: Einen professionell ausgearbeiteten Business Plan und eine präzise und knapp präsentierte Entscheidungsvorlage.Den Entscheidungsträgern eines Unternehmens stellt sich dabei naturlich die Frage, ob es gerade die Auf-gabe von jungen Nachwuchskräften sein soll, sich mit dem Thema Business Development und Neuge-schäft-Kreation zu beschäftigen. Digitalisierung, Inter-net und Social Media fuhren hier jedoch zunehmend zu einer eindeutigen Antwort:Nur wer die Technologien versteht und sie selbst an-wendet, erkennt Chancen und entwickelt Geschäfts-ideen. Die permanente technologische Veränderung fuhrt somit zu einem Wissensvorsprung der Jungen gegenuber den – meisten – etablierten Managern. Deswegen tut ein Unternehmen gut daran, das Krea-tiv- und Ideenpotenzial der jungen Leistungsträger ‚anzuzapfen’.

Fur Sie als Young Manager oder angehende Junior Managerin ist dies eine grosse Chance. Sie mussen lernen, was es braucht, um Ideen so in ein Konzept zu verpacken, dass Executives neugierig werden und letztlich bereit sind, Ressourcen fur Neues zur Ver-fugung zu stellen. Sie mussen aber vor allem auch lernen, wie dann, wenn das Projekt zum Aufbau eines neuen Geschäfts bewilligt ist, das Start-up gekonnt in Richtung Markteintritt, Marktaufbau und Markterfolg entwickelt wird.

In Teil 3 lernen Sie daher:• Ideen fur neue Geschäfte zu entwickeln und zu

bewerten• Ein professionelles Konzept fur eine neue Geschäfts-

idee zu entwickeln• Ein Business Development Projekt auszuarbeiten• Das bewilligte Start-up zur Marktreife und Marktein-

fuhrung zu bringen• Die Erfolgsmechanismen fur ein rentables neues Ge-

schäft zu berucksichtigen


U6119 Teil 1 13. – 15.03.2019 Berlin, D Teil 2 19. – 22.03.2019 Bonn, D Teil 3 08. – 11.07.2019 Brunnen, CH

U6129 Teil 1 13. – 16.05.2019 St. Gallen, CH Teil 2 08. – 11.07.2019 Brunnen, CH Teil 3 13. – 15.11.2019 München, D

U6139 Teil 1 02. – 05.09.2019 Rottach-Egern, D Teil 2 21. – 24.10.2019 Zürich, CH Teil 3 13. – 15.11.2019 München, D

U6149 Teil 1 05. – 08.11.2019 Berlin, D Teil 2 13. – 15.11.2019 München, D Teil 3 2020



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Ausbildung zum/zur Unternehmer/in

KONZEPTDas Programm fur Jungunternehmer und Unterneh-mer-Nachwuchs mit dem Ziel, unternehmerische Ta-lente zu schärfen und zu entwickeln.

AUFBAUTeil 1: Selbstmanagement & FuhrungspersönlichkeitTeil 2: Führen und KommunizierenTeil 3: Die Geschäftstuchtigkeit entwickeln: Startup’s

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmens-Nachfolger, deren unternehmerische

Qualitäten gefördert werden sollen• Nachwuchskräfte, deren Fokus auf Unternehmertum

ausgerichtet werden soll

NUTZENDie Aufgabe der Personalentwicklung ist es, «Unter-nehmer im Kleinen» zu entwickeln und auf ihre Rolle als «Entrepreneure» vorzubereiten. Dieses Programm ist so konzipiert, dass unternehmerische Qualitäten er-kennbar und entwickelbar werden.

THEMEN TEIL 1 UND TEIL 2:Kenntnisse und Fähigkeiten, die nötig sind, um ein wirk-licher «Leader» und nicht bloss ein «Verwalter» zu sein:

Führungsqualitäten im Überblick• Qualitäten und Fähigkeiten erfolgreicher

Fuhrungskräfte• Aus welchen Erfahrungen und Studien können

Fuhrungskräfte lernen?

Die Bedeutung von Führungssituationen• Typische Fuhrungssituationen im Geschäftsalltag• Gesetzmässigkeiten der Fuhrung

Die Führung der eigenen PersonErfolgreiche Fuhrung beginnt beim Selbstmanagement:• Der eigene Fuhrungsstil• Merkmale der eigenen Arbeitstechnik• Das eigene Entscheidungsverhalten• Der Umgang mit dem Thema Delegation• Den persönlichen Wirkungsgrad steigern

Die eigene Führungspersönlichkeit• Die Persönlichkeit einer Fuhrungskraft• Ausstrahlung, Wirken, Charisma• Analyse der Persönlichkeitsstruktur• Merkmale der Leader• Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf Stärken

aufbauen

Kommunikative Kompetenz• Die Bedeutung der eigenen Person als «Marke»• Das Image einer Fuhrungskraft• Anforderungen an exzellente Kommunikation• Die Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation

Mentale Stärke nutzen• Selbstsicherheit und Willenskraft• Die eigenen Potenziale entfalten• Souveränität in Stresssituationen

Mitarbeiter/innen führen• Motivierend fuhren als Schlussel zum Erfolg• Motivationstheorien und was sie wirklich wert sind• Resultatorientiert fuhren• Multiplikation eigener Fähigkeiten

Selbstorganisation und IntrapreneurshipFuhrungskräfte, die alles selbst machen, entfalten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/innen heranzu-bilden, die unternehmerische Qualität entwickeln.• Fördern, fordern, coachen• Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln• Unternehmerische Talente zur Blute bringen


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Führen mit ZielenVereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste Schritte auf dem Weg zu Resultaten.• Die richtigen Ziele• Ziele richtig formulieren, Zielerreichung messen

Qualifizieren, Leistung bewerten• Das Qualifikationsgespräch• Leistungen bewerten; Lob und Anerkennung; Aufbau-

ende Kritik

Effiziente SitzungstechnikDurch ineffiziente Sitzungen werden erhebliche Res-sourcen vergeudet.

THEMEN TEIL 3:Mit guter Fuhrungsleistung kann im Unternehmen viel bewirkt werden. Aber nicht alles. Was es zusätzlich braucht, sind die Talente des guten Unternehmers: Marktchancen erkennen; Sinnvolle Geschäftsmodelle entwickeln; Finanzielle Konsequenzen und Risiken durchdenken; Vertriebsstrategie entwerfen; Marketing und Positionierung bestimmen; Strukturen und Pro-zesse gestalten und vieles mehr. Diese Konzepte und Instrumente der Unternehmensfuhrung werden im dritten Teil eingebracht: Anhand von Praxisbeispielen und eigenen Aufgaben und Themen entwickeln die Teil-nehmenden Konzepte, Projekte und Projektideen. Die darauf aufbauende Diskussion und der Vergleich mit best practices schärft die Sinne fur das unternehmerisch Machbare und zeigt, wie aus Ideen Konzepte und wie aus Konzepten unternehmerische Resultate werden.

Unternehmerisch denken• Eine Marktlucke erkennen• Kundenpotenziale aufspuren• Eigene Geschäftsideen entwickeln

New Business• Eigene Ideen fur neue Geschäfte entwickeln• Startup-Ideen bewerten• Erfolgschancen und notwendige Ressourcen analysie-

ren und erkennen

Die Business-Idee ‚verkaufen‘• Die uberzeugende Präsentation• Geldgeber finden - im oder ausserhalb des Unternehmens

Startup-Management• Die einzigartige Leistung gestalten• Neue Technologien von Anfang an einbeziehen• Point of Sales und Verkaufskonzept• zielgruppen-fokussierte Kommunikation• Erfolg dank E-Commerce, eShop, Online, Internet,

Soziale Medien


U6219 Teil 1 13. – 15.03.2019 Berlin, D Teil 2 08. – 10.04.2019 Frankfurt, D Teil 3 08. – 11.07.2019 Brunnen, CH

U6229 Teil 1 13. – 15.11.2019 München, D Teil 2 20. – 22.11.2019 München, D Teil 3 2020



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Jungunternehmer-Schule

33% Ausbildung33% Startup-Projekt33% Praktikum

KONZEPTTöchter und Söhne von Unternehmern und Top-Ma-nagern haben es oft nicht leicht, in die Fussstapfen ihrer erfolgreichen oder beruhmten Mutter und Väter zu steigen. Wer sich mit dem Gedanken trägt, später die Unternehmens-Nachfolge anzutreten, sollte gut darauf vorbereitet sein. Wer noch nicht sicher ist, die Karriere im eigenen Unternehmen zu suchen oder be-wusst einen ganz anderen Weg zu gehen, sollte seine unternehmerischen Qualitäten austesten können. Das Jungunternehmer-Programm wurde speziell dafur konzipiert. Es eignet sich fur junge Menschen und junge Nachwuchsfuhrungskräfte, die ihre persönlichen Unter-nehmerqualitäten austesten oder steigern möchten.

NUTZEN• Töchter und Söhne von Unternehmern, die fruhzeitig

auf die Unternehmens-Nachfolge vorbereitet werden sollen oder sich uber ihre Eignung Klarheit verschaf-fen wollen

• Junge Nachwuchskräfte, deren unternehmerische Talente gezielt gefördert werden sollten

• Jungunternehmer/innen ab Beginn ihrer Karriere, die Wissen plus Coaching in ihren ersten Lehr- und Wan-derjahren als Unternehmer/innen suchen

AUFBAUDas Jungunternehmer-Programm dauert 6 Monate in Vollzeit und besteht aus folgenden Bausteinen:

1: AUSBILDUNG IN MANAGEMENT UND ENTREPRENEURSHIPCa. 33% der Studienzeit von 6 Monaten werden für eine bewusst praxisnahe, spannende Ausbildungin Form von mehrtägigen Seminaren an unterschied-lichen Orten genutzt. Sie lernen, was Sie als Jungunter-nehmer brauchen. Die Stoffvermittlung ist bewusst anders als an Universitäten oder Hochschulen: Extrem praxisnah. Mit viel Training und Interaktion. Ohne Prufungszwang. Mit immer neuen Gruppen und vielen Möglichkeiten zum Kennenlernen.

SEMINAR 1: BWL & Unternehmensführung5-tägiges Seminar zu den Erfolgsfaktoren und Voraus-setzungen fur wirkungsvolle Unternehmensfuhrung. Sie lernen zudem, sich in Ihre Rolle als zukunftige Unter-nehmerin oder zukunftigen Unternehmer einzudenken. Sie erkennen Ihre Stärken als Unternehmer/in, aber auch Ihre Defizite. Sie haben Gelegenheit, sich uber Ihre zukunftige Aufgabe klar zu werden, die Vorteile, aber auch die Verpflichtung des Unternehmerlebens zu er-kennen. Sie lernen, mit Erwartungen an Sie als Jungunter-nehmer umgehen zu können und offen mit Ihrer Familie uber Ihre beruflichen Präferenzen zu sprechen.

SEMINAR 2: Sich selbst und andere führen4-tägiges Fuhrungsseminar zur sozialen Kompetenz mit dem Ziel, eigene Potenziale zu erkennen, das Verhalten in einer Gruppe zu analysieren, Impulse fur Selbstsicher-heit und Entschlossenheit zu erhalten, die Kommunika-tions- Fähigkeit zu steigern.

SEMINAR 3: Finanzielle Zusammenhänge4-tägiges Seminar «Finanz- und Rechnungswesen» mit den Grundlagen zu den Themen Planung, Budgetierung, Finanzierung, Investitionen, Kapiteleinsatz, Finanzielle Kennzahlen, Controlling.

SEMINAR 4: Marketing & Sales4-tägiges Seminar zu den wichtigsten Instrumenten und Konzepten des modernen Marketings und des kunden-orientierten Vertriebs und Verkaufs.

Ausbildung+ Praktikum

+ Startup-Projekt

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SEMINAR 5: Startup-Management4-tägiges Seminar zum Aufbau eines Geschäftes, von der ersten Idee bis zum Markteintritt. Inkl. Finanzierung und Suche nach Investoren.

Theorie & PraxisUnternehmertum ist – was das Konzeptionelle betrifft – weitgehend erlernbar. Die moderne Manage-ment-Lehre zeigt, was tendenziell zu Erfolg und was zu Misserfolg fuhrt. Diese Erkenntnisse haben wir in Lern-modulen verdichtet. Wöchentlich bearbeiten Sie, wäh-rend 6 Monaten, ein solches Lernmodul. Mit dem Ziel, die Gesetzmässigkeiten fur unternehmerischen Erfolg in Theorie und Praxis zu erlernen. Zeitbedarf: Ca. 2 Stunden pro Woche.

2: STARTUP-PROJEKTVom ersten Tage des Programms an arbeiten Sie ca. 33% der Studienzeit an einem Startup-Projekt. Sie ler-nen, die einzelnen Phasen, von der ersten Idee, der Ideenfilterung bis zum marktreifen Startup, zu durchlau-fen. Dabei nutzen Sie Wissen und Instrumente aus der Unternehmensberatung, die Sie zuvor erlernt haben. Sie können selbst eine Startup-Idee einbringen, z.B. aus dem eigenen Familienunternehmen. Ansonsten finden wir gemeinsam mit Ihnen eine passende Geschäftsidee. Vom ersten Tag an erfahren Sie ein intensives Coaching durch einen professionellen Consultant.

3: INTEGRIERTES PRAKTIKUMEin weiteres Drittel der Arbeitszeit in diesem 6 Monate dauernden Programm arbeiten Sie im Rahmen eines Praktikums, wahlweise in unserer Business School oder unserer Unternehmensberatung. Sie werden vom ersten Tag an mit konkreten Aufgaben beauftragt und erleben dadurch die konkrete Praxisarbeit in einer pro-fessionellen, kundenfokussierten Dienstleistungs-Or-ganisation. Ihre Leistungen im Rahmen dieses Prakti-kumsanteils werden vergutet, die Vergutung ist in der Studiengebuhr bereits eingerechnet resp. abgezogen.

KARRIERE-STARTZiel dieses Programms ist es, Ihre berufliche Perspektive um mehrere Optionen anzureichern:

Option 1:Sie suchen den fur Sie passenden nächsten Schritt, mit einem Zertifikat und einer wertvollen Referenz der MAB Swiss Executive School als Leistungsausweis.

Option 2*:Sie ubernehmen eine Aufgabe im Familienunterneh-men, auf Wunsch begleiten und coachen wir Sie in der Einfuhrungsphase.

Option 3*:Sie bewerben sich um eine Verlängerung des Prakti-kums bei uns und vielleicht auch um eine anschlies-sende Anstellung in unserer Business School oder bei St. Gallen International Consulting Group www.sgimc.ch, unserer Beratungsgesellschaft.

Option 4*:Sie realisieren, allenfalls gemeinsam mit uns, die markt-reif ausgearbeitete Startup-Idee, im Rahmen einer Firma, an der Sie angestellt und beteiligt werden.

Hinweis: Basis für Option 2 bis 4 sind Verträge, in denen die Form der Zusammenarbeit im Detail geregelt ist. Erst ein unterzeichneter Vertrag führt zu einem Rechts-anspruch des Teilnehmenden, die oben genannten Op-tionen zu nutzen und von Ihnen zu profitieren.

Durchführungen 6 Monate

U6318 Sommersemester März - August Zurich, Kusnacht am Zurichsee

U6328 Wintersemester September – März Zurich, Kusnacht am Zurichsee



Karierre-coaching

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Die Rolle von Familienmitgliedern im Unternehmen

KONZEPTIn grösseren Familienunternehmen und grossen Mittelstandsunternehmen stellt sich irgendwann die Frage, ob Aktionäre oder Gesellschafter aus der Familie eine Management Funktion ubernehmen sollen. Zwar gilt in den meisten Unternehmen das Prinzip, dass der oder die Beste, unabhängig ob Fa-milienmitglied oder nicht, eine Managementposition einnehmen soll. Dennoch bleibt häufig der ‚geheime’ Wunsch, die eigenen Kinder mögen doch Freude an dieser Aufgabe entwickeln und zum richtigen Zeit-punkt dann in die Fussstapfen ihrer erfolgreichen Väter oder Mutter eintreten.

TEILNEHMENDE (w/m) • Unternehmer, die Kinder zu möglichen Nachfolgern

entwickeln wollen • Unternehmer, die sich uber ihre eigene Nachfol-

ge-Strategie fruhzeitig klar werden wollen • Bedeutende Aktionäre und Gesellschafter

DIE ROLLE DER EIGNERDieses Programm kann nur als 2-Tagesworkshop fir-menspezifisch gebucht werden. Zuerst klären wir die heutige und zukunftige Rolle der einzelnen Familien-mitglieder, Aufsichts- und Verwaltungsräte, Beiräte. Wir klären die strategischen Vorstellungen und die Vi-sion fur das Unternehmen sowie die obersten Werte und Ziele der Eigner. Darauf aufbauend, entwickeln wir mit Ihnen die wesentlichen Rollenprofile: • Meine Rolle als Unternehmer • Meine Rolle als Gesellschafter, Aktionär, Verwal-

tungs- oder Aufsichtsrat • Meine zukunftige Rolle als Familienmitglied und

Mit-Eigner

RESULTATIm Verlauf der 2 Workshoptage versuchen wir mit ho-hem Engagement, die einzelnen Familienmitglieder, Aktionäre/Gesellschafter/innen und allfällige externe Vertreter aus Aufsichts- oder Verwaltungsrat, Bei-rat oder der Geschäftsleitung auf ein gemeinsames Rollenverständnis und eine gemeinsame strategische Perspektive auszurichten.

Im vielen Fällen gelingt dies. In anderen wird zumin-dest ein wichtiges Zwischenresultat erreicht: Es wird klar, wo ein gemeinsames Verständnis vorhanden ist, aber auch, wo es noch unterschiedliche Perspektiven gibt.

BEGLEITUNGSie haben die Möglichkeit, eine Fortsetzung der The-menbearbeitung in einem weiteren Workshop, in Form von Einzel-Coaching oder anderen geeigneten Massnahmen bei uns zu buchen.

Durchführungen 2 Tage Workshop, firmenspezifisch

Dieses Programm wird nur firmenspezifisch durchgefuhrt. Die Seminargebuhr deckt die Vorbereitung und Durchfuh-rung eines 2-Tages-Workshop mit max. 6 Teilnehmenden.Zusätzlich werden die effektiven Nebenkosten fur Anreise, Unterkunft und Verpflegung in Rechnung gestellt.




WORKSHOP

! +41 (0) 44 913 15 80 % [email protected]

55

Die Unternehmensnachfolge planen

KONZEPTUnabhängig davon, ob die Unternehmensnachfolge in einem, in funf oder erst in 10 oder mehr Jahren spruch-reif wird: Ein guter Unternehmer sorgt vor und organi-siert sein Unternehmen, sein Management und seine Nachfolge fruhzeitig. Was ist dabei zu bedenken, wie ist das zeitlich gestaffelte sinnvolle Vorgehen?

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer sowie Fuhrungskräfte, die nach einer er-folgreichen Aufbau- oder Ausbauphase ihren Verantwor-tungsbereich einem Nachfolger ubergeben wollen, zuvor aber alles daran setzen wollen, dass dieser Nachfolger ein dynamisiertes Erfolgskonzept ubernehmen und wei-terfuhren kann.

AUFBAUTeil 1: Zuerst ein Update in Strategischem ManagementTeil 2: Private Coaching zu den nachfolgend genannten Themen der Unternehmensnachfolge

THEMENSCHWERPUNKTEErfolgreiche UnternehmensnachfolgeEin Lebenswerk in andere Hände zu ubergeben, ist ein historischer und oft sehr bedeutender Akt. Umso wich-tiger, dass das Aufgebaute einem Nachfolger uberge-ben werden kann, ohne dass anschliessend die Position und die Leistungsfähigkeit des Unternehmens leiden.

Nachfolge als langfristiges Projekt• Der Lebenszyklus des Familienunternehmens• Welches dieser 3 Nachfolge-Prinzipien bevorzugen

Sie:• Das Dynastie-Prinzip: Die nächste Generation als

Nachfolger

• Das Investoren-Prinzip: Wie kann das Unterneh-men wertvoller gemacht werden?

• Das Partner-Prinzip: Wie kann das Eigentum am Unternehmen auf die Leistungsträger im Unter-nehmen ubertragen werden?

Herausforderungen auf dem Weg zur Nachfolgelösung• Das Unternehmer-Gen: Unruhe, kreative Suche,

Geschäftsideen finden, Märkte schaffen, Wertbe-ständiges aufbauen.

• Wo Unternehmerpersönlichkeiten und Leistungs-träger mit Aufbau- und Macherqualitäten den grössten persönlichen Wirkungsgrad erzielen kön-nen

• Sich selbst entbehrlich machen: Die eigene Nach-folge vorbereiten

• Nachfolge ganzheitlich planen und steuern• Voraussetzungen fur eine gelungene Nachfolge• Die richtigen Nachfolger aufbauen oder auswählen• Das «Abzugebende» noch einmal dynamisieren

und zukunftsgerecht ausrichten• Zum richtigen Zeitpunkt abtreten und ubergeben• Das Geschenk an den Nachfolger: Eine dynami-

sierte Unternehmung auf Erfolgskurs, gut gerustet fur die Zukunft

• Die Zeit danach: Loslassen, reflektieren und Neues finden


U5719 Teil 1 18. – 21.02.2019 Stuttgart, D Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH

U5729 Teil 1 08. – 11.04.2019 Zürich, CH Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH

U5739 Teil 1 01. – 04.07.2019 Köln, D Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH

U5749 Teil 1 11. – 14.11.2019 Zürich, CH Teil 2 1 Tag individuell Kusnacht/Zurich, CH



Inbegriffen:


56 www.mab-edu.com

Persönliche Kompetenzen ausbauen und wirkungsvoll nutzen

Fuhren. Überzeugen. Auftreten. Wirken. Verhandeln.


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Erfolg als Fuhrungskraft

KONZEPTErfolgreiche Fuhrungskräfte machen vieles richtig. Sie motivieren andere, an gemeinsamen Zielen zu arbei-ten. Sie schaffen es, die gesteckten Ziele zu erreichen und zu ubertreffen. Sie gehören zu jener Gattung von Fuhrungskräften, die unersetzlich sind. Zu den Könnern, den Machern, den Gewinnern. Ein einziges Problem dabei wird erst im Lauf der Zeit erkennbar: Es gibt keine Multiplikation dieser Top-Leistung und jeder noch so begnadete Macher hat pro Tag auch nur 24 Stunden zur Ver fugung. Die persönliche Wirkung wird daher irgendwann stagnieren, vielleicht sogar wegen permanenter Über belastung sinken.Die Antwort dazu heisst: „Weniger selbst ausfuhren, mehr fuhren“. Nur mit dem Fuhren von Fuhrungskräf-ten schaffen es Leistungsträger, ihre Wirkung als Fuh-rungskraft zu multiplizieren. Eine Weiterentwicklung der Art zu fuhren ist Voraussetzung dazu. Wie dies ge-schieht und wie Fuhrungskräfte andere Fuhrungskräfte fuhren und zu erstklassiger Leistung bei höchster Moti-vation bringen, das vermitteln wir an diesem Seminar.

TEILNEHMENDE (w/m)Teilnehmende sind Fuhrungskräfte,• die dank optimaler Fuhrung ihre eigene Wirkung

multiplizieren wollen• die sich nicht in eine Nadelöhr- Situation drängen

lassen wollen, sondern Freiräume dank optimaler Fuhrung im eigenen Team schaffen wollen

• die nachruckende Fuhrungskräfte fördern und ‚on the job’ entwickeln wollen

THEMENWarum die Besten scheitern • Warum effektiv gefuhrte Teams einer Einzelleistung

meist – nicht immer – uberlegen sind• Was ist dauerhaft erfolgreicher: Die Rolle des Ma-

chers oder jene der Fuhrungspersönlichkeit?• Macher sind unentbehrlich – und bleiben stecken

dort wo sie sind.

Erfolgreich führen • Der optimale Wirkungsgrad einer Fuhrungskraft• Gesamtproduktivität der Fuhrung• Andere – und nicht nur sich selbst – zum Erfolg

fuhren

Gemeinsame Ziele erreichen • Motivation fur ehrgeizige gemeinsame Ziele• Die persönliche Kraft, das eigene Team in Richtung Erfolg zu bewegen• Die Fuhrungskräfte und Leistungsträger im eigenen

Verantwortungsbereich dynamisieren• Fuhrungsinstrumente einsetzen• Die Rolle des Coachs und Mentors

Teams aufbauen • Wo Teams den Einzelkämpfern uberlegen sind• Ein Hochleistungs-Team bilden • Teamentwicklung und Begeisterung fur gemeinsame

Resultate

Teams führen • Gruppendynamische Gesetzmässigkeiten besser

nutzen• Kommunikation und motivierende

Gesprächsfuhrung• Instrumente der Steigerung des Teamerfolgs


U7119 28. – 31.01.2019 Berlin, D

U7129 20. – 23.05.2019 Rottach-Egern, D

U7139 27. – 30.08.2019 Luzern, CH

U7149 21. – 24.10.2019 Köln, D



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Fuhren in der Transformation

KONZEPTWenn das Umfeld sich ändert, darf die Unterneh-mung nicht stehen bleiben. Dynamische Fuhrungs-kräfte lieben Wandel, bietet er doch Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. Der uberwiegende Anteil der nachgelagerten Leistungsträger und Mitarbeiter se-hen dies jedoch völlig anders: „Warum schon wieder etwas Neues?“ Nur Wenige verstehen den Sinn, noch weniger ziehen wirklich mit, viele warten ab, einige wehren sich verdeckt oder offen. Sie als Fuhrungs-kraft sind gefordert, Veränderung dank Fuhrung mög-lich zu machen.

QUALIFIZIERUNGSZIELESie lernen,• Die Konsequenzen von Veränderungen auf den

Stress pegel von Teams und Mitarbeitern zu erkennen

• Stärke in der Umsetzung zu entwickeln • Die Instrumente des Change Managements gekonnt

einzusetzen.

TEILNEHMENDE (w/m)Unternehmer und Fuhrungskräfte, die das Instrumen-tarium des Fuhrens im Wandel in einem Intensivsemi-nar erlernen wollen.

PROGRAMM-INHALTEFühren durch Eigenmotivation und Freude• Wie bringen wir Mitarbeiter, Teams und Abteilun-

gen dazu, nachhaltig hohe Leistung zu erbringen und dabei Freude und Erfolg zu erleben?

• Gewollte Resultate durch richtige Anreize und Eigenmotivation erreichen

Wie neue Konzepte eine Organisation stressen• Schon kleine Veränderungen uberfordern einzelne

Mitarbeiter• Grosse Veränderungen stressen eine gesamte

Organisation• Die Auswirkungen eigener neuer Konzepte auf die

gesamte Organisation fruhzeitig erkennen und einbeziehen

Wo es besonders Change Management Kompetenz braucht• Neue Vision, neue Zielvorgaben, neue Prioritäten• Veränderungen in der Anreizlogik und im Entloh-

nungs-Modell• Veränderungen in Strukturen, Prozessen und in der

Fuhrung• Veränderung im erwarteten persönlichen Verhalten

Wandel als Herausforderung• Erfolgsmechanismen einer uberzeugenden Fuhrung• Kompetenzen und Fähigkeiten in einer Situation

grosser Veränderungen• Die Instrumente des Change Managements

Die eigene Kompetenz als Change ManagerDie Konzepte und Instrumente des Anreiz- und Change Managements werden im Seminarverlauf an-hand neutraler Beispiele oder spezifischer Fuhrungssi-tuationen der Teilnehmenden eingesetzt. Dies erlaubt einen Transfer des Erlernten in das eigene Arbeitsum-feld der Teilnehmenden.


U7219 18. – 20.02.2019 Luzern, CH

U7229 08. – 10.07.2019 Köln, D

U7239 02. – 04.12.2019 Stuttgart, D



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Persönliche Effektivität und Wirkung

KONZEPTWissen und Können sind punktgenau zum richtigen Zeitpunkt einzusetzen. Dies gilt nicht nur fur Sportler und Kunstler, dies gilt auch fur Manager. Mit einem entscheidenden Unterschied: Der Auftritt der ersteren dauert wenige Minuten oder Stunden. Im Manage-ment ist es jedoch nötig, Höchstleistungen uber Tage und Wochen, manchmal sogar Monate zu erbringen. Management-Spitzenleistungen erfordern ein hohes Mass an Durchsetzungskraft. Mit diesem Programm erwerben Sie zuerst das aktuelle Wissen zum Thema Selbstmanagement und Fuhrungspersönlichkeit (Teil 1). Im zweiten Teil erleben Sie dann, wie durch «Personal Empowerment» eine innere Kraft entsteht und wie Sie selbst Ihre Programmierung fur Spitzenleistungen als Fuhrungskraft vornehmen können.

TEILNEHMENDE (w/m)Teilnehmende sind Fuhrungskräfte, Spezialisten und Leistungsträger, die zusätzlich zur Auffrischung des Fuhrungswissens Techniken und Instrumente erlernen wollen, um sich selbst und ihre Mitarbeiter auf Spitzen-leistungen auszurichten und sich, wo nötig, auf sympa-thische und gewinnende Art durchzusetzen.

THEMENSelbstmanagementNur wer sich selbst kennt und seine persönlichen Stär-ken aktiv nutzt und weiter entwickelt, kann auf andere positiv einwirken. Dieses ‚Selbstmanagement‘ ist die Basis fur die persönliche Produktivität.

Führen als Management-AufgabeGute Fuhrung fokussiert auf Resultate: Hohe Produkti-vität, zufriedene Kunden, motivierte Mitarbeiter. Wie funktioniert resultatorientierte Fuhrung?

Wirkungsvoll FührenWirkungsvolle Fuhrung multipliziert den Wirkungsgrad der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Wer wirkungs-voll fuhrt, versteht es, die individuellen Stärken seines

Teams optimal zum Einsatz zu bringen. Was ist nötig, um das Konzept der «wirkungsvollen Fuhrung» in die Praxis umzusetzen?

Engagement dank LeadershipLeadership macht aus motivierten Mitarbeitern mit-gestaltende Unternehmer im Unternehmen. Verant-wortung und Erfolgssteuerung werden dabei dezentral organisiert. Die direkte Fuhrung weicht dem Prinzip der Selbstorganisation.

Spitzenleistungen im VisierJe grösser eine Organisation, umso schwieriger ist es, sie zu bewegen. Wer Spitzenleistungen im Unternehmen nicht nur selbst, sondern durch Mitwirken einer Vielzahl von Entscheidungsträgern und Unterstutzungsfunkto-nen erbringen will, muss uber eine hohe persönliche Durchsetzungskraft verfugen. • Die Erfolgsfaktoren, Instrumente und Anwen-

dungstipps fur das ‚Persönliche Empowerment’.


U7319 Teil 1 25. – 28.02.2019 Berlin, D Teil 2 11. – 14.03.2019 Davos, CH

U7329 Teil 1 11. – 14.03.2019 Brunnen, CH Teil 2 03. – 06.06.2019 Zürich, CH



U7359 Teil 1 15. – 18.10.2019 Stuttgart, D Teil 2 02. – 05.12.2019 Zürich, CH




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Die erfolgreiche Fuhrungspersönlichkeit

KONZEPTTeilnehmende an diesem Programm sind erfolgreiche Unternehmer und Fuhrungskräfte, die prufen wollen, ob sie noch etwas in ihrem Fuhrungsverhalten und in ihrer Art zu fuhren verbessern können. Selbstmanage-ment, Auftreten und Kommunikation machen aus ei-nem Chef genau jenen Motivator, den Mitarbeiter sich wunschen: einen Chef, der ehrgeizige Ziele vorgibt und allen hilft, diese gemeinsam zu erreichen; einen Chef, der Vorbild ist, Mitarbeiter fördert und weiter entwi-ckelt; einen Chef, der offen kommuniziert, nachvollzieh-bar kritisiert, Vertrauen schenkt und einfordert; einen Chef, der mit gutem Beispiel vorangeht; einen Chef, der sich fur seine Mitarbeiter und deren Wunsche und persönlichen Ziele einsetzt. Die motivierende Fuhrungs-persönlichkeit ist mitarbeiter- und leistungsorientiert zugleich.

TEILNEHMENDE (w/m) • Unternehmer, die motivieren und begeistern können• Fuhrungskräfte, die ehrgeizige Resultate vor allem

uber motivierte Mitarbeiter er reichen

AUFBAUTeil 1: Die effektive FuhrungspersönlichkeitTeil 2: Souverän auftreten und wirken

THEMENSCHWERPUNKTEEigene Ressourcen optimal nutzenAndere fuhren kann nur, wer auch das Selbst-Manage-ment im Griff hat. Welche Techniken und Instrumente der Fuhrung sind wichtig, um den eigenen Beitrag an das Wohlergehen des Unternehmens zu optimieren?

Den eigenen Wirkungsgrad multiplizierenWie gelingt es einem Chef, den eigenen Wirkungsgrad zu optimieren? Vergleichen Sie die Lösungsansätze der Fuhrungslehre mit Ihrem eigenen Fuhrungsstil!Souverän Wirken und ÜberzeugenIm Geschäftsleben gibt es zahlreiche Situationen, in de-nen ein souveränes Auftreten und eine uberzeugende Selbstdarstellung wichtig sind. Optimieren Sie Ihre per-sönliche Wirkung durch Erkenntnis, Training, Feedback.

Gekonnt kommunizieren Wie kann die eigene Kommunikations-Leistung gestei-gert werden? Wie funktioniert gute Kommunikation?

Mitarbeiter zum Erfolg führenWer Teams und den Teamerfolg in den Vordergrund stellt, ist in der Rolle des Team- Managers und Coaches. Dazu braucht es eine bestimmte Art der Fuhrung.

Soziale Kompetenz Motivation und Engagement von Mitarbeitern sind Schlussel zum Erfolg. Dank hoher sozialer Kompetenz soll es gelingen, fur Ziele zu begeistern und ein gutes und leistungsorientiertes Arbeitsklima zu schaffen.

Konfliktmanagement Wo Menschen zusammen arbeiten, gibt es Konflikte. Sie als Chef sind dann der Konflikt-Manager. Wir zeigen, wie Sie dabei vorgehen können, um Konflikte fruhzeitig zu erkennen und ein Aufschaukeln zu verhindern.


U7419 Teil 1 25. – 28.02.2019 Berlin, D Teil 2 25. – 27.03.2019 Brunnen, CH

U7429 Teil 1 11. – 14.03.2019 Brunnen, CH Teil 2 25. – 27.03.2019 Brunnen, CH

U7439 Teil 1 11. – 14.03.2019 Brunnen, CH Teil 2 24. – 26.06.2019 Luzern, CH

U7449 Teil 1 01. – 04.07.2019 Brunnen, CH Teil 2 18. – 20.09.2019 Rottach-Egern, D

U7459 Teil 1 19. – 22.08.2019 Brunnen, CH Teil 2 18. – 20.09.2019 Rottach-Egern, D

U7469 Teil 1 15. – 18.10.2019 Stuttgart, D Teil 2 02. – 04.12.2019 Frankfurt, D

U7479 Teil 1 25. – 28.11.2019 Brunnen, CH Teil 2 02. – 04.12.2019 Frankfurt, D



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Die uberzeugende Gesprächsfuhrung

KONZEPTFuhrungskräfte sehen sich ständig Situationen aus-gesetzt, in denen sie andere von einer Idee, einem Konzept oder einer Veränderung uberzeugen sollten. Das gewollte Resultat ist ein Ja des Mitarbeiters oder eines externen Geschäftspartners. Wenn möglich, ein echtes Ja, mit dem guten Gefuhl, den anderen nicht manipuliert oder mit Druck, sondern aus echter Über-zeugung fur die eigenen Ziele gewonnen zu haben. Ein Ja, aus dem Motivation, Freude, Respekt und Begeis-terung fur gemeinsame Ziel entspringt. Eine uberzeu-gende Gesprächsfuhrung und wirkungsvolle Rhetorik gehören daher zu den wichtigsten Kompetenzen einer erfolgreichen Fuhrungskraft. Dieses Seminar gibt Ihnen die Gelegenheit, die eigene Rhetorik-Kompe-tenz zu prufen und erheblich weiter zu verbessern.

TEILNEHMENDE (w/m)Das Seminar richtet sich an Unternehmer und Fuh-rungskräfte, die• Gesprächspartner aus dem Unternehmen motivie-

ren, uberzeugen, anzuspornen, aber auch kontrol-lieren und zu Effektivität und Produktivität ermun-tern,

• Kunden, Geschäftspartner oder Lieferanten in Vertragsverhandlungen, Vereinbarungen oder im laufenden Geschäftsalltag positiv stimmen und fur eigene Ziele gewinnen mussen.

THEMENSCHWERPUNKTEPrinzipien guter Rhetorik• Ziele und Instrumente guter Rhetorik• Beispiele und Best Practices• Was mit guter Rhetorik erreicht werden kann

Die eigene Rhetorik-Kompetenz• Sich selbst als Redner kennenlernen• Erfahren, wie man auf andere wirkt• Stärken herausarbeiten, Schwächen umlaufen

Persönliche Verbesserungsziele• Gesprächssituationen mit beson derer Bedeutung• Fuhrungssituationen, bei denen Rhetorik wichtig ist• Verhandlungssituationen, bei denen rhetorische

Kompetenz unerlässlich ist• Möglichkeiten fur Motivation dank richtiger

Gesprächsfuhrung

Kritisieren, ohne zu verletzen• Rhetorik des anspornenden Kritisierens• Veränderungen einfordern, ohne zu ver letzen• Nein sagen, ohne in Konfrontation zu gehen

Eigene Interessen in Gesprächs situationen wahren• Eigene Interessen auf sympathische Art vertreten• Eigene Ziele in Verhandlungen erreichen• Kompetenz fur Gespräche mit Kunden und Liefe-

ranten

Schlagfertig reagieren• Mit subtilen Unterstellungen souverän umgehen• Bei sachlichen Angriffen argumentativ kontern• Bei persönlichen Angriffen schlagfertig reagieren• Grenzen ziehen, sich wo nötig durchsetzen

Reden und Vorträge• Reden, Tischreden, kleine Ansprachen• Stärken heute, Verbesserungs-Potenziale• Erkenntnis, Training


U7519 25. – 27.02.2019 Luzern, CH

U7529 13. – 15.05.2019 Frankfurt, D

U7539 21. – 23.10.2019 Berlin, D



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Überzeugendes Auftreten

KONZEPTIm Geschäftsleben gibt es zahlreiche Situationen, in denen der erste Eindruck uber Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Nicht die Persönlichkeit, wie sie wirklich ist, wird wahrgenommen, dafur ist die Zeit viel zu kurz und der Fokus rein geschäftlich ausgerichtet. Viel-mehr geht es um die Persönlichkeit, wie sie nach we-nigen Sekunden, nach einem Handschlag mit einigen Sätzen oder nach einem ‚Smalltalk’ wahrgenommen wird und in Erinnerung bleibt. Fur viel mehr als diesen oberflächlichen Eindruck bleibt regelmässig im Ge-schäftsleben ja keine Zeit. Es ist der erste Eindruck, der fur diese erste Persönlichkeitswahrnehmung massgeblich ist. Unternehmer und Fuhrungskräfte sollten daher ein Feedback bekommen und erkennen, welchen ersten Eindruck sie selbst hinterlassen. Sie sollten erkennen, was sie mit einfachen und schnell umsetzbaren Mitteln tun können, um souverän aufzu-treten und sympathisch und kompetent zu wirken.

SEMINARZIELEMit diesem Seminar wird die Möglichkeit geboten, das eigene Auftreten und den ersten Eindruck, den man selbst abstrahlt, zu erkennen, zu bestätigen oder zu verbessern. Die ‚Marke Ich’ wird im Geschäftsleben uberall dort, wo man sich nur selten und nur geschäftlich trifft, vom ersten Eindruck bestimmt. Mit dem Besuch dieses Seminars können Sie erkennen, ob das von Ihnen gewunschte Soll mit dem wahrgenommenen Ist in Über-einstimmung ist und wo und wie nachgebessert werden sollte.

TEILNEHMENDE (w/m)Teilnehmende sind Fuhrungskräfte, die ihre eigene Wir-kung auf Dritte, im Sinne des ersten Eindrucks, prufen und justieren wollen. Die Teilnehmenden wollen Ihr Auftreten und Wirken selbst erkennen und, wo nötig, anpassen.

THEMENSCHWERPUNKTEDer erste Eindruck entscheidet uber Erfolg oder Miss-erfolg im Beruf. Wie kann dieser erste Eindruck optimiert werden? Was ist zu tun, um in beruflichen Situationen souverän aufzu-treten und uberzeugend zu wirken? • Sie betreten den Raum, die Meeting- Teilnehmer

schauen zu Ihnen auf: Was nun?• Der erste Eindruck: Oberflächlich, aber wichtig• Gesetzmässigkeiten menschlicher Wahrnehmung• Voraussetzungen fur Sympathie, Vertrauen und

positives Wahrnehmen• Souveränes Auftreten: Was gehört dazu? Die

Elemente.• Gehen. Gestik. Mimik. Augenkontakt. Sprache.

Empathie.• Wie wirke ich? Übung und Feedback in Kleinst-Gruppe• Wie möchte ich wirken: Die Marke Ich im

gewunschten Soll-Zustand• Abweichungen Ist-Soll im Auftritt und Wirken• Training von Optimierungs- Massnahmen• Empfehlungen zur Umsetzung und Vertiefung


U7619 04. – 06.02.2019 München, D

U7629 25. – 27.03.2019 Brunnen, CH

U7639 24. – 26.06.2019 Luzern, CH

U7649 18. – 20.09.2019 Rottach-Egern, D

U7659 02. – 04.12.2019 Frankfurt, D



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Kompetent verhandeln. Souverän auftreten.

KONZEPTDieses Programm vertieft zwei persönliche Fuhrungs-kompetenzen: Die soziale und emotionale Kompetenz, somit die Wirkung, die eine Fuhrungskraft auf Mitarbei-ter, Kollegen, Vorgesetzte und Kunden ausstrahlt. Zu-dem die Kompetenz in Kommunikation, Verhandlungs-technik und Gesprächsfuhrung.

TEILNEHMENDE (w/m)• Unternehmer und Fuhrungskräfte, die ihre persön-

liche Wirkung uberprufen und noch weiter ausbauen wollen.

NUTZENDie Teilnehmenden steigern ihre persönliche Kompe-tenz bzgl. Verhandlungstechnik, Gesprächsfuhrung, Auf-treten und Wirken. Sie lernen, andere mit ihrer Begeis-terungs- und Motivationsfähigkeit mitzureissen.

THEMEN TEIL 1Der erste Eindruck• Wie Menschen uber andere urteilen• Bewusste und unbewusste Einschätzung• Der erste Eindruck: Wie entsteht er?

Imagefragen einer Führungskraft• Die Körpersignale der Erfolgsgewohnten • Wie Menschen mit Erfolgspotenzial gehen, stehen,

sitzen, gestikulieren• Augenkontakte gezielt einsetzen• Selbstimage und Fremdimage

Sich selbst kennen lernenSie verhandeln, uberzeugen, schlichten, halten Anspra-chen, beurteilen Mitarbeiter, beruhigen Kunden und präsentieren das Unternehmen nach aussen. Wo haben Sie Optimierungspotenzial?

Ausstrahlung und WirkungIhr Image sagt jedoch nicht aus, wer Sie sind, sondern wie Sie von den anderen gesehen werden. Wahrschein-lich haben Sie noch nie soviel Feedback uber Ihre sozia-len Fähigkeiten bekommen, wie in diesem Seminar.

THEMEN TEIL 2Kommunikation, Verhandlungstechnik• Professioneller Gebrauch der Sprache• Kommunikative Kompetenz• Aufbau und Gestaltung einer Rede• Rhetorik und Wortwahl

Diskussionen leiten• Diskussionen resultatorientiert fuhren• Auf Einwände richtig antworten• Ruhe und Übersicht behalten

In Konferenzen und Meetings bestehen• Ausgesprochene und unausgesprochene Erwartun-

gen• Verhalten bei Meinungsverschiedenheiten• Richtiges Verhalten bei Manipulation und psychologi-

scher Kriegsfuhrung

Gekonnt argumentieren• Argumentationstechnik im Geschäftsleben• Sicherer Umgang mit Kommunikations blockaden• Signale der Körpersprache

Geschäftspartner überzeugen• Eigene Verhandlungsziele durchsetzen• Schwierige Vertragsverhandlungen steuern• Tricks kennen, unfaire Angriffe abwehren


U7719 Teil 1 01. – 03.04.2019 Bonn, D Teil 2 24. – 26.06.2019 Luzern, CH

U7729 Teil 1 03. – 05.07.2019 Luzern, CH Teil 2 18. – 20.09.2019 Rottach-Egern, D

U7739 Teil 1 11. – 13.12.2019 Berlin, D Teil 2 2020



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KONZEPTDies ist ein Programm fur potentielle Nachfolger/innen aus Unternehmerfamilien. «Wollen sie unternehmeri-sche Verantwortung ubernehmen und, wenn ja, können sie dies auch?».

AUFBAUTeil 1: Aus- & WeiterbildungTeil 2: Jungunternehmer-Coaching

Jung-Unternehmer-Coaching

Jung-Unternehmercoaching

KARRIERE-BEGLEITUNGDie MAB Swiss Executive School begleitet potenzielle Nachfolgerinnen und Nachfolger aus Unternehmerfa-milien und bereitet sie im Rahmen eines mehrjährigen Karriere-Coachings auf die Übernahme von Verantwor-tung im Familienunternehmen vor. Gerne steht Ihnenunsere Studienleitung fur ein vertrauliches Gespräch zur Verfugung: Telefon +41 (0)44 913 15 80.

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U7819 Teil 1 21. – 25.01.2019 Flims, CH Teil 2 19. – 22.03.2019 Bonn, D Teil 3 2 indiv. Coaching Tage Kusnacht, CH

U7829 Teil 1 11. – 15.03.2019 München, D Teil 2 13. – 16.05.2019 St. Gallen, CH Teil 3 2 indiv. Coaching Tage Kusnacht, CH

U7839 Teil 1 26. – 30.08.2019 München, D Teil 2 02. – 05.09.2019 Rottach-Egern, D Teil 3 2 indiv. Coaching Tage Kusnacht, CH

U7849 Teil 1 21. – 25.10.2019 Luzern, CH Teil 2 05. – 08.11.2019 Berlin, D Teil 3 2 indiv. Coaching Tage Kusnacht, CH



Umfeld und Umfeld-Dynamik • Markt und Marktgesetze • Kunden, Nachfrage, Branche, Rahmenbedingungen • Wettbewerb und Konkurrenzverhalten

Kundennutzen und Marketing • Das ständige Bemuhen um gesteigerten Kundennutzen • Mit neuen Geschäftsideen neue Märkte schaffen • Erfolg im Kerngeschäft Finanz- und Rechnungswesen • Die Welt der Zahlen • Finanzielle Kennzahlen verstehen • Wie finanzielle Resultate entstehen

Führungskompetenz • Mitarbeiter menschlich & leistungsorientiert fuhren • Instrumente, um Unternehmung und Mitarbeiter in

Richtung Erfolg zu lenken

Persönliche Talente entdecken und entwickeln • Meine eigenen Fähigkeiten als Unternehmer:

Analyse, Test, Selbsterkenntnis • Meine beruflichen und persönlichen Ziele • Vorbereitung auf den Beruf des Unternehmers • Klärung des weiteren Vorgehens und allfälliger Wei-

chenstellungen im Kreis der Familie

TEIL 1: AUS- & WEITERBILDUNG FÜR DEN UNTERNEHMER-NACHWUCHSTeil 1 besteht aus einem 2-teiligen Seminar zu den Themen BWL/Unternehmensfuhrung und Selbstma-nagement. Das 5-tägige BWL-Seminar fuhrt potenzielle Nachfolger und Jungunternehmer in die Mechanismen einer wirkungsvollen Unternehmensfuhrung ein. Die Teilnehmenden verschaffen sich einen Überblick uber ihre Aufgabe als Unternehmer. Das 4-tägige Seminar ‚Fuhrung fur Juniors‘ lehrt die Grundlagen des Selbstmanagements und des motivie-renden Umgangs mit anderen.

TEIL 2: JUNGUNTERNEHMER-COACHINGNach dem Besuch der beiden Seminare beginnt das Jungunternehmer-Coaching. Ziel ist eine persönliche Standortbestimmung, um Klarheit zwischen Unterneh-mern und potenziellen Nachfolgern zu schaffen: • Es zeigt den (potenziellen) Jungunternehmern, wie

die Gesamtfuhrung eines Unternehmens funktioniert und was es bedeutet, Verantwortung als Unterneh-mer zu tragen

• Es offenbart unternehmerische Talente und zeigt, wieviel ‚Unternehmerblut’ bereits vorhanden ist

Die persönliche Standortbestimmung erfolgt in zweiBereichen: • Fachliche Ebene• Motivations-Ebene

Das Coaching kann unter 4 Augen oder gemeinsam mit Eltern oder Familienmitgliedern des Teilnehmers statt-finden. Ziel des Coachings ist es, Weichenstellungen uber die persönliche Laufbahn als Unternehmer oder, alternativ, die besten Karrierewege ausserhalb des Fa-milienunternehmens vorzubereiten. Bei Bedarf kann zu-sätzlich unsere ‚Karrierebegleitung’ gebucht werden.

THEMENSCHWERPUNKTEDas Unternehmen verstehen • Die Teile und wie sie zusammenwirken • Prinzipien fur Resultaterzielung und Erfolg

66

BERATUNGGerne stehen wir Ihnen fur eine telefonische Be ratung zur Verfugung. MAB Swiss Executive School IMCE Group AG, Kirchstrasse 3CH-8700 Küsnacht / ZürichTelefon +41 (0) 44 913 15 80 Fax +41 (0) 44 913 15 81E-Mail: [email protected]

ANMELDUNGIhre Anmeldung nehmen wir per E-Mail, Post, Fax oder Internet entgegen. Umgehend erhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, sofern noch Plätze frei sind.

SEMINARGEBÜHR, HOTEL, TAGESPAU-SCHALEDie Seminargebuhr beinhaltet die Kosten fur das Semi-nar, nicht hin gegen die anfallenden Kosten fur Unter-kunft, Verpflegung, Tagespauschale (conference pa-ckage). Informationen zur Anreise erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung. Jede(r) Teilnehmer(in) bezahlt, unabhängig von der Seminargebuhr und von der Hotel-reservation, eine Tagespauschale fur das «Conference Package». Unsere Veranstaltungen finden in geeigneten Seminar hotels oder in unserem Executive Campus in Kusnacht / Zurich oder in St. Gallen statt. Auf Wunsch stellen wir Ihnen die Rechnung gerne in Euro aus, zum jeweils gultigen Umrechnungskurs zum Zeitpunkt der Seminarbuchung.

MEHRWERTSTEUERBei Veranstaltungen in der Schweiz verrechnen wir die Schweizer Mehrwertsteuer. Bei Veranstaltungen ausserhalb der Schweiz wird, bei Firmenkunden, keine Mehrwertsteuer verrechnet (Reverse Charge resp., fur Schweizer Kunden, Leistung im Ausland).

ADMINISTRATION, ANREISE, UNTERKUNFT

UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG, ÄNDERUNG, STORNIERUNGUmbuchungen von einer Durchfuhrung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Ge-bühr von CHF 400.– möglich. Bis 2 Wochen vor Semi-narbeginn kann gegen Bezahlung dieser Umbuchungs-gebuhr ein Ersatzteilnehmer benannt werden, welcher der Teilnehmerbeschreibung entspricht. Nicht besuchte Seminare oder Seminarteile entfallen entschädigungs-los. Eine Seminardurchfuhrung kann mangels Teilneh-mern oder aufgrund von höherer Gewalt von uns annul-liert werden, ohne dass ein Schaden geltend gemacht werden kann. Eine Stornierung der Anmeldung ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn fur Sie kostenlos möglich, was die Seminargebuhr betrifft. Bezuglich Storno kosten des Hotels gelten die Bestimmungen des Hotels resp. Ihrer Hotelbuchung. Wer die Seminarteilnahme 3 Mo-nate bis 6 Wochen vor Seminarbeginn storniert, bezahlt 40% der Seminargebühr als Stornogebühr. Wer 6 Wo-chen oder weniger vor Seminar beginn storniert, bezahlt die volle Seminargebuhr, hat allerdings die Möglichkeit, bis 10 Arbeitstage vor Seminarbeginn eine(n) Ersatzteil-nehmer(in) zu entsenden.

VERSICHERUNG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS, AGBSSchäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl, Annullation des Seminars, Stornogebuhren fur bereits gebuchte Fluge oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management- Wissens sind ausschliesslich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauf-tragende Organisation/Unternehmung selbst zu ver-sichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die uber den Betrag der bezahlten Seminargebuhr hi-nausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht. Gerichtsstand ist Zurich. Es gelten die Allgemeinen Geschäfts bedingungen der IMCE Group AG, die Sie im Internet unter www.mab-edu.com/AGB finden. Alle fruheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gultigkeit.

Ausgabe Oktober 2018

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Anmeldung

Anmeldung

Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung:

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E-Mail

Datum, Unterschrift:

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Persönliche Daten: Frau Herr Rechnungsstellung an: Firma Privat

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Name des Seminars/Programms: Nummer:

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Anmelden per E-Mail: Karte ausfüllen, unterschreiben und mailen an: [email protected]

Anmelden per Internet: siehe Link zur MAB-Anmeldekarte unten auf der Prospektseite

Anmelden per Post: MAB Swiss Executive School, Kirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / Zürich

Anmelden per E-Mail: Karte ausfüllen, unterschreiben und mailen an: [email protected]

Anmelden per Internet: siehe Link zur MAB-Anmeldekarte unten auf der Prospektseite

Anmelden per Post: MAB Swiss Executive School, Kirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / Zürich

JP18/Nov. 2017

JP18/Nov. 2017

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Abteilung

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Datum:

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MAB Swiss Executive School

Kirchstrasse 3

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Telefon +41 (0) 44 913 15 80

Fax +41 (0) 44 913 15 81

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2019 · Markt- und Wettbewerbsanalyse • Dort investieren, wo der Markt längerfristig attrak -...

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