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Michael Melzig

Cloud Program Manager – Business Development

Dietzenbach, März 2020

Smartes Cloud Spending –

Und die versteckten Kostentreiber

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Michael Melzig ist für das Cloud Program Management

bei Controlware im Bereich Business Development

verantwortlich. Er verfügt über mehr als 21 Jahre

internationaler ITK-Erfahrung in der IT-, Finanz-,

Automobil-, Fertigungs- und Luftfahrtbranche.

Während seiner beruflichen Laufbahn hat Michael Melzig

wertvolle Erfahrung im Business Development, Marketing-

und Vertriebs-Bereich gesammelt und verfügt sowohl über

ein solides technisches Know-how als auch Wissen zur

Umsetzung digitaler Geschäftsmodelle.

Ihr Referent:

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Die Dokumentation der Cloud-Strategie hilft den Business Stakeholdern und Technikern des Unternehmens, die Vorteile zu verstehen, die das Unternehmen mit der Einführung der Cloud verfolgt.

Die Cloud Integration

Motivationen

• Exekutiv-Mandat

• DC-Ausgang

• Fusionen und Übernahmen

• Kosteneinsparungen

• Optimierung

• Beweglichkeit

• Technische Möglichkeiten

• Marktanforderungen

• Geo-Ausdehnung

• Migration

• Innovation

Geschäftsergebnisse

Fiskalisch:

• Einnahmen, Kosten, Gewinn

• Agilität: Timer zur Markteinführung, Bereitstellung,

• Reichweite: globaler Zugang, Souveränität

• Kundenbindung: Zykluszeit von der Anfrage bis zur Freigabe

• Leistung: SLAs, Ausfallzeit, Betrieb, Zuverlässigkeit

Geschäftliche Rechtfertigung

Business Case:

Die Cloud ist nicht immer billiger, Spiegelung ist keine Cloud, Server treiben die Kostenanalyse voran

Finanzielles Modell: Investitionskosten, ROI, Gewinn, Kostenvermeidung/-reduzierung

Cloud-Buchhaltung: Kostenstelle, Beschaffung, Profit Center, Umsatzgenerierung, Chargeback

Erstes Projekt

Geschäftliche Kriterien: Arbeitsbelastung, die durch ein BDM unterstützt wird

Technische Kriterien: minimale Abhängigkeiten und Testpfad, keine Governance

Qualitative Analyse: Analyse des aktuellen Teams

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Die Business Perspektive

Fokussiert auf:

• Abgleich zwischen Geschäfts- und

IT-Anforderungen

• Verfolgung von IT-Investitionen zu

Geschäftsergebnissen

Identifizierung, Bereitstellung und Messung der

geschäftlichen Auswirkungen der Verwendung

von Architekturansätzen zur Anpassung der

Bereitstellung an die geschäftlichen

Erfordernisse

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© 2020 Controlware GmbH 5Klassifizierung: ÖffentlichEnablerCLOUD

BuilderCLOUD

ServicesCLOUD

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EnablerCLOUD

BuilderCLOUD

ServicesCLOUDBeratung und Konzeptionierung

von Single-, Hybrid- oder Multi-

Cloud Szenarien

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CLOUD ENABLING

Sind Sie schon bereit für die Cloud?

Aufbau von Komplexen Cloud-

Umgebungen in AWS, Azure

z.B. mit O365, inkl. diverser 3rd.

Party-Lösungen.

Readiness

Priorisierung und Bereitstellung

von Software-Services aus

Deutschland sowie Betrieb von

Cloud-Lösungen wie AWS,

Azure, O365 etc.

Planning

Enabler

Initialization

Aufmerksamkeit erzeugen, um

Stakeholder abzuholen in

Workshops. Ziel der

Wandlungsbedarf wird geklärt

& Wandlungsträger aktiviert.

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CLOUD ENABLING



Umgebungen in O365, Azure,

AWS inkl. diverser 3rd. Party-

Lösungen.

Readiness

Bereitstellung von Software-

Services aus Deutschland sowie

Betrieb von Cloud-Lösungen wie

Azure, AWS, O365 etc.

Planning

Enabler

Initialization



Workshops. Ziel der



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Initialization

CLOUD ENABLING



Umgebungen in O365, Azure,

AWS inkl. diverser 3rd. Party-

Lösungen.

Readiness

Bereitstellung von Software-

Services aus Deutschland sowie

Betrieb von Cloud-Lösungen wie

Azure, AWS, O365 etc.

Planning

Enabler



Workshops. Ziel der



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Kostenkontrolle und Kosten-

Transparenz

sollten kein Glückspiel sein!

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Laufende Providerkosten (Plattformbetriebskosten)

Servicemanagement (ggf. Einsatz von Partnern, Externe etc.)

Lizenzen (BYOL, PAYG, Pay per Use)

Pilotierung & Migration der Anwendung

Wartung & Administration der

Anwendung

Personal Ausbildungskosten (neue Fähigkeiten notwendig)

HR & Talentmanagement (Neue Jobs, Boni, Aufgaben, etc.)

€

Kostenanalyse / Business CaseCloud Kosten

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AWS Gesamtbetriebskostenrechner/

AWS TCO Calculator

AWS Trusted Advisor

AWS-Kostenmanagement

Azure Pricing Calculator

Azure Cost Management

Welche Kosten möchte Sie betrachten?

Tools der Public Cloud Anbieter

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• Leichter Bezug von diversen Cloud-Produkten

• Self-Service Oberfläche

• Abrechnung auf Rechnung

• Flexible Lizensierung ohne Laufzeitbindung!

• Einheitlicher Support (Controlware als SPOC)

• Rechnungsübersicht jederzeit online einsehbar

• Klare Kostenzuordnung

Cloud Marketplace

Controlware

MarketplaceKunde

Bereitstellung

Alle Einkäufe bequem über eine Oberfläche verwalten

Bestellung

https://marketplace.controlware.cloud

https://marketplace.controlware.cloud/

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Was zahle ich für AWS

https://aws.amazon.com/de/pricing/

AWS Preis Calculator

https://calculator.aws/#/

AWS Trusted Advisor

https://aws.amazon.com/de/premiumsupport/technology/trusted-

advisor/

Bewährte Methoden des Trusted Advisor

https://aws.amazon.com/premiumsupport/technology/trusted-

advisor/best-practice-checklist/

AWS-Kostenmanagement auf AWS

https://aws.amazon.com/de/aws-cost-management/

Azure-Preise

https://azure.microsoft.com/de-de/pricing/

Preisrechner - Kosten für Azure-Produkte konfigurieren und schätzen

https://azure.microsoft.com/de-de/pricing/calculator/

Azure Cost Management

https://azure.microsoft.com/de-de/services/cost-management/#overview

Microsoft 365 Business

https://www.microsoft.com/de-de/microsoft-

365/business?market=de#compareProductsRegion

Microsoft 365 Enterprise

https://www.microsoft.com/de-de/microsoft-

365/business/compare-more-office-365-for-business-

plans?market=de

Alle Preise Google Cloud

https://cloud.google.com/compute/all-pricing

Google Cloud Platform Pricing Calculator

https://cloud.google.com/products/calculator?hl=de

Cloud-Monitor 2019 Eine Studie von Bitkom Research im Auftrag

von KPMG

https://www.bitkom.org/sites/default/files/2019-

06/bitkom_kpmg_pk_charts_cloud_monitor_18_06_2019.pdf

Neue ISG-Studie zum expandierenden Cloud Services-Markt in

Deutschland

https://isg-one.com/articles/neue-isg-studie-zum-expandierenden-

cloud-services-markt-in-deutschland-

DE?searchTerms=public+cloud

Controlware Multi-Cloud-Marketplace https://marketplace.controlware.cloud/

Weiterführende Informationen zu Tools der Public Cloud Anbieter

https://aws.amazon.com/de/pricing/

https://calculator.aws/#/

https://aws.amazon.com/de/premiumsupport/technology/trusted-advisor/

https://aws.amazon.com/premiumsupport/technology/trusted-advisor/best-practice-checklist/

https://aws.amazon.com/de/aws-cost-management/

https://azure.microsoft.com/de-de/pricing/

https://azure.microsoft.com/de-de/pricing/calculator/

https://azure.microsoft.com/de-de/services/cost-management/#overview

https://www.microsoft.com/de-de/microsoft-365/business?market=de#compareProductsRegion

https://www.microsoft.com/de-de/microsoft-365/business/compare-more-office-365-for-business-plans?market=de

https://cloud.google.com/compute/all-pricing

https://cloud.google.com/products/calculator?hl=de

https://www.bitkom.org/sites/default/files/2019-06/bitkom_kpmg_pk_charts_cloud_monitor_18_06_2019.pdf

https://isg-one.com/articles/neue-isg-studie-zum-expandierenden-cloud-services-markt-in-deutschland-DE?searchTerms=public+cloud

https://marketplace.controlware.cloud/

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Studie: Alarmierender Mangel im öffentlichen

Sektor - Jeder dritte Beschäftigte geht in den

nächsten zwölf Jahren in den Ruhestand -

Nachwuchsmangel bedroht Handlungsfähigkeit der

Behörden.Quelle McKinsey

Die aktuelle Marktsituation spricht für sich…

„Bis 2030 fehlen im öffentlichen Sektor in Deutschland 730.000 Mitarbeiter“

https://www.presseportal.de/pm/14454/4236674

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Unsere Cloud Enabling Workshops (Auszug)

Am Beispiel - Cloud Enabling

Cloud Infrastructure

…

Modern Workplace

…… … …

Cloud Adoption

Cloud Security

Cloud

Networking

AWS Quick

Setup

AWS

Best Practices

Networking

AWS

Best Practices

Security

Azure Quick

Setup

Azure

Service

Übersicht

Azure

Best Practices

Security oder

Networking

Serviceübersicht

Security

HashiCorp

Overview

Terraform1X1

Vault

Secrets

Management

Cloud Strategie

Adoption

made easy

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„Der bezifferte Gesamtschaden in

der Bundesrepublik Deutschland

von 102,9 Milliarden Euro durch

analoge und digitale Angriffe zeigt,

dass der Wirtschaftsschutz in der

digitalen Welt zwingend ist.“Quelle Bitkom

Folgeschäden 102,9 MRD EURO

https://www.bitkom.org/sites/default/files/2019-11/bitkom_wirtschaftsschutz_2019_0.pdf

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EnablerCLOUD

BuilderCLOUD

ServicesCLOUDBeratung und Konzeptionierung

von Single-, Hybrid- oder Multi-

Cloud Szenarien


Umgebungen in O365, Azure, AWS

inkl. diverser 3rd. Party-Lösungen.

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© 2020 Controlware GmbH 19Klassifizierung: ÖffentlichBuilderCLOUD

Traditional Datacenter

“Static”

Modern Datacenter

“Dynamic”

DAS MODERNE RECHENZENTRUM IST

AUF EINER MODERNEN

INFRASTRUKTUR AUFGEBAUT!

Dedicated Infrastructure AWS Azure ...+ +

Unsere Partner:

„Tickets-based“ „Self-service“

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Make it New

01Zugriff auf Daten und Funktionen von jedem

Gerät und von überall aus.

Stets erreichbar

02Generische Anwendungen sollten

Plattformübergreifend agieren können. (Exit-

Strategie)

Plattformunabhängig

04Intuitive Benutzbarkeit der Anwendung.

Einfach

03Vollautomatische Anpassung der benötigten

Ressourcen.

Skalierbar

Plattform

Framew

ork

Frontend

Data

05Funktionserweiterung müssen jederzeit möglich

sein ohne das große Ganze zu beeinflussen.

Dynamisch

Anforderungen an moderne Anwendungen

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MigrateWorkloads

InnovateWorkloads

OptimizeWorkloads

Rehost

Replattform

Inkl. 3rd. Party

Connect

Automate

Re-Architect

Replace

Costs

Secure

Performance

24 Availabilty/DR

Effiziente Cloudnutzung >

Erfordert ein Redesign der existierenden Workloads!

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Mit 3 Modulen

zur

Kostensenkung

Zusammenfassung:

Smartes Cloud Spending

MAKE BUSINESS,

NOT IT!

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CLOUDBUILDER

Transformation vorhandener Workloads

oder Aufbau neuer Workloads in einer

oder mehreren Clouds

INNOVATE WORKLOADSVerschieben vorhandener Workloads und

deren Abhängigkeiten in die Cloud

MIGRATE WORKLOADS

Optimierung von Cloud-Workloads in

Bezug auf Verfügbarkeit, Kosten,

Sicherheit sowie Performance

OPTIMIZE WORKLOADS

Konzeptionierung von komplexen

Lösungsszenarien sowie aktive

Projektsteuerung

PLANNING

Prüfen und herstellen der

Cloud-Bereitschaft in Security,

Network und Organisation

READINESS

Bereitstellung und Betrieb von SaaS

Cloud-Lösungen aus Deutschland wie

Controlware Cloud, BaaS etc.

SOLUTION SERVICES

24x7 Betrieb von Cloud-Lösungen wie

Azure, AWS, GCP oder Office 365

MANAGED SERVICES

CLOUDENABLER

CLOUDSERVICES

Was ist Cloud! Wo liegen die

Unterschiede und wie kann man

sie ideal einsetzten.

INITIALIZATION

CLOUD Leistungsübersicht

MAKE BUSINESS, NOT IT!

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ControlwareEin Portfolio und Projekterfahrung für alle

Challenges und Kundenanforderungen:

On-PREM & CLOUD!

Unser Mehrwert liegt darin, dass wir Erfahrungen aus beiden

Welten ON-PREM / CLOUD aufzeigen

können.

MAKE BUSINESS,

NOT IT!

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Zusätzliche Informationen in der Presse

IT DIRECTOR

03/2020 S.45Cloud ohne Hindernisse…

Mit Cloud Grenzen überwinden

IT MITTELSTAND

12/2019 S.11Was darf Sicherheit in der

Cloud kosten?

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Rev.

2.3

/.2

010

Sprechen Sie uns an!

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…wie geht es weiter?

Im Fokus: Cloud

Wie Terraform(ing) die Welt verändert!

IT Transformation mit AWS

05.05.20, 14:00 - 15:00 Uhr

Im Fokus: Hybrid Cloud

VMware Cloud on AWS: "The Real Hybrid Cloud„

Sicheres Arbeiten in hybriden Umgebungen

06.05.20, 14:00 - 15:00 Uhr

vRoadshow im Webcast Format

Anmeldung & weitere Informationen unter: www.controlware.de/termine

Im Fokus: Security, Governance & Compliance

Cloud Security Posture Management

Office 365, aber sicher!

28.04.20, 14:00 - 15:00 Uhr

Im Fokus: Data Center

High Speed - "Das Neue Normal" für moderne Rechenzentren

HCI? #Einfachheit #Skalierbarkeit #Agilität

29.04.20, 14:00 - 15:00 Uhr

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