Illustrierende Aufgaben zum LehrplanPLUS

Fachoberschule und Berufsoberschule, BwR, Jahrgangsstufe 12 (FOS) bzw. 12 (BOS)

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Angebotsvergleich

Stand: 09.07.2018

Jahrgangsstufen 10/11 (FOS Lernbereich 10.2/11.2 Material beschaffen sowie Fertigungsverfahren festlegen)

10/12 (BOS Lernbereich 10.2/12.2 Material beschaffen sowie Fertigungsverfahren festlegen)

Fach/Fächer Betriebswirtschaftslehre mit Rechnungswesen

Übergreifende Bildungs- und Erziehungsziele

Werteerziehung

Zeitrahmen 90 Minuten

Benötigtes Material Lehrbuch BwR, Taschenrechner, gestufte Hilfen

Kompetenzerwartungen Die Schülerinnen und Schüler… - analysieren den Beschaffungsmarkt auch nach ethisch-sozialen Aspekten und führen

Bestellungen so durch, dass die Lieferbereitschaft jederzeit gewährleistet ist und berücksichtigen dabei die Lagerhaltungs- und Bestellkosten.

Inhalte zu den Kompetenzen: - Beschaffungsmarktanalyse mittels (Angebotsvergleich und) Lieferantenmatrix

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Aufgabe Sie sind Mitarbeiter(in) der Spielland AG und nehmen folgenden Anruf entgegen: Sie: „Spielland AG, mein Name ist [Ihr Vorname Ihr Nachname]. Grüß Gott! Was kann

ich für Sie tun?“ Herr Müller: „Guten Tag, mein Name ist Franz Müller. Ich bin Vertreter des LBV und möchte

gerne für unsere Aktivitäten im Bereich Umweltschutz für unsere Städteaktionen 350 Mal das Citybike aus Ihrer Kollektion bestellen. Allerdings benötigen wir einen anderen, noch bequemeren Sattel, damit wir noch mehr Menschen zum Fahrrad fahren animieren können. Ist das möglich?“

Sie: „Grundsätzlich ist das schon möglich, da wir allerdings noch keinen Comfortsattel

standardmäßig im Programm haben, müsste ich hier noch einmal nachforschen, um Ihnen ein konkretes Angebot zu machen. Bis wann würden Sie das Angebot denn benötigen.“

Herr Müller: „Es eilt nicht sehr. Aktuell sind wir in der Vorbereitungsphase für unsere

Städteaktionen. Vielleicht könnten Sie mir das Angebot bis zum 10. Oktober unterbreiten?“

Sie: „Ich werde sehen, was sich machen lässt. Wenn Sie mir Ihre Email-Adresse nennen,

kann ich Ihnen auch gerne das Angebot zumailen.“ Herr Müller: „Herzlichen Dank, meine Email-Adresse lautet f.mueller@lbv.de.“ Sie: „Vielen Dank für Ihren Anruf. Ich schicke Ihnen das Angebot spätestens zum

10. Oktober zu. Auf Wiederhören.“ Herr Müller: „Auf Wiederhören.“ Nachdem Sie das Gespräch mit Herrn Müller beendet haben, haben Sie Rücksprache mit Ihrer Abteilungsleiterin über den Auftrag gehalten und mit ihrer Genehmigung unmittelbar zwei Lieferanten angerufen, mit der Bitte, Ihnen per Mail Angebote zu einem Comfortsattel zukommen zu lassen (siehe Mails Lieferanten). Zudem haben Sie im Controlling angefragt und um die aktuellen Verkaufskonditionen für Herrn Müller gebeten (siehe Mail Herr Schabl). Herr Müller wartet auf Ihre Mail.

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Anlage 1.1 Email Liefererangebot 1

BETREFF: Angebot Comfort-Sattel „gently“

VON: Pflüger <s.pflueger@nagel.de>

DATUM:

AN: [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de

KOPIE (CC):

Sehr geehrte(r) Herr [IhrNachname],

wie gewünscht, erhalten Sie unser Angebot zur Comfort-Sattel Design gently.

Wir hoffen sehr, dass Ihnen unser Angebot zusagt und verbleiben

mit freundlichen Grüßen

Stefanie Pflüger

Nagel GmbH Seehaupterstraße 7 82335 Berg

Tel.: +49 8151 55-777 Fax: +49 8151 55-771

www.nagel.de

Angebot Comfort-Sattel.pdf

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Anlage 1.2 Liefererangebot 1

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Anlage 2.1 Email Lieferangebot 2

BETREFF: Angebot Comfort-Sattel „Biensentir“

VON: Weber <weber@aufhauser-natur.de>

DATUM:

AN: [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de

KOPIE (CC):

Lieber [IhrVorname],

anbei erhalten Sie unser Angebot zu unserem Comfort-Sattel Biensentir. Wir hoffen, dass wir Ihren Wünschen entsprechen und Sie unser Angebot annehmen.

Mit freundlichen Grüßen

Martina Weber

Aufhauser Natur GmbH Donaustraße 25 94034 Passau

Tel.: +49 0851 / 394-0 Fax: +49 0851 / 394-0

www.aufhauser-natur.de

Angebot Biensentir.pdf

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Anlage 2.2 Liefererangebot 2

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Anlage 3 Lieferantenkartei

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Anlage 4.1 Email Controlling

BETREFF: Angebot Comfortsattel

VON: Stefan Schabl <s.schabl@spielland.de>

DATUM:

AN: [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de

KOPIE (CC):

Lieber [IhrVorname],

wie gewünscht, anbei die aktuellen Verkaufskonditionen von Herrn Müller (LBV). Denk daran, dass das ein Umweltverband ist! Soweit ich weiß, haben die immer den Anspruch, dass neben der Qualität auch das Thema Umwelt bei der Bestellung eine große Rolle spielt.

Verkaufskonditionen LBV:

Netto 30 Tage, bei Zahlung innerhalb 10 Tagen 3 % Skonto.

Weitere Kostengrundlagen hab ich Dir angehängt. Wenn Du noch etwas brauchst, melde Dich einfach!

Viel Erfolg bei Deinem ersten Angebot!

Grüße

Stefan

Spielland AG Eybstraße B 251 86633 Neuburg a. d. Donau Tel.: +49 8431 552-123 Fax: +49 8431 552-222

www.spielland.de

Kalkulationsgrundlagen.docx

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Anlage 4.2 Kalkulationsgrundlagen

Kalkulationsgrundlagen Citybikes: Materialeinzelkosten: Aluminium 2,00 €/m (Verbrauch pro Fahrrad: 9,5 Meter) Edelstahl 6,65 €/Stk. Plastik 0,10 €/Stk. Schaltungsanlage 25,00 €/Stk. Tretlager 9,00 €/Stk. Bremshebel 5,00 €/Stk. Pedale 3,50 €/Stk. Fertigungslöhne: Fräserei 50,00 €/Stk. Montage 25,00 €/Stk. Gemeinkostenzuschlagssätze: Materialgemeinkosten: 50,00 % Fertigungsgemeinkosten: Fräserei 60,00 % Montage 120,00 % Verwaltungs-/Vertriebsgemeinkosten: 7,18 % Gewinnzuschlag: 10,00 %* Vertreterprovision: 1,00 %

*Zahl nach der 2. Kommastelle abschneiden, nicht runden!

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Anlage 5 Rollenkarten

Rollenkarte Herr Müller

Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf,

dass bei der Auswahl des Lieferanten derjenige gewählt wurde, der Ihrer

Unternehmensphilosophie (Umweltschutz) am ehesten entspricht.

Besprechen Sie sich anschließend kurz mit Ihren zwei Beratern und entscheiden Sie sich

gemeinsam begründet für ein Angebot.

Rollenkarte Berater (Experte Angebotskalkulation)

Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf,

dass die Angebotskalkulation korrekt erfolgt ist.

Beraten Sie sich anschließend kurz mit Herrn Müller und entscheiden Sie sich gemeinsam

begründet für ein Angebot.

Rollenkarte Berater (Experte Bezugskalkulation)

Sie hören sich die Angebote aller Gruppen in Ruhe an. Achten Sie dabei besonders darauf,

dass die Berechnung des Bezugspreises korrekt erfolgt ist.

Beraten Sie sich anschließend kurz mit Herrn Müller und entscheiden Sie sich gemeinsam

begründet für ein Angebot.

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Quellen- und Literaturangaben

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Hinweise zum Unterricht

Die Stunde setzt voraus, dass aus dem Lernbereich 10.5 bzw. 11.5 die Kostenträgerstückrechnung

bereits durchgeführt wurde. Eine Adaption ist aber insofern möglich, dass das Telefonat die

Abteilungsleiterin entgegennimmt und den Mitarbeiter dann lediglich mit der Auswahl des geeigneten

Lieferanten beauftragt, so dass die Kalkulation des Angebotspreises entfällt bzw. später durchgeführt

werden kann.

Zwei Schüler spielen das Rollenspiel. Im Anschluss daran erkennen sie, dass sie zur

Angebotserstellung erst einmal einen Angebotsvergleich durchführen müssen. Hierzu begeben sie

sich in arbeitsgleiche Gruppen und verwenden die Unterlagen 1.1 Mail zum Liefererangebot 1, 1.2

Liefererangebot 1, 2.1 Mail zum Liefererangebot 2 und 2.2 Liefererangebot 2. Zusätzlich erhalten die

Schüler die Unterlage 3 Lieferantenmatrix.

Auf Grundlage des erarbeiteten Angebotsvergleichs sowie ihrer bisherigen Erfahrungen mit dem

Kalkulationsschema und der Hinweise aus den Unterlagen 4.1 und 4.2 erstellen sie ein Angebot am

PC unter Verwendung einer vorstrukturierten Email-Vorlage.

Die Schüler präsentieren ihre Ergebnisse kurz vor der Klasse. Anschließend erhalten die Gruppen von

ausgewählten Schülern ein Kurzfeedback zu Ihrer Präsentation. Währenddessen berät sich Herr

Müller (Rollenspieler) kurz mit 2 weiteren Fachexperten. Gemeinsam entscheiden sie sich begründet

für ein Angebot. Hierfür erhalten die gewählten Experten Rollenkarten (Unterlage 5).

Eine digitale Version wäre denkbar, dass die Schüler über einen Email-Account die Materialien zur

Verfügung gestellt bekommen und dann ebenfalls per Email bis zu einem festgesetzten Zeitpunkt

(z. B. Ende der Stunde) antworten.

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Beispiele für Produkte und Lösungen der Schülerinnen und Schüler

Schülerindividuelle Lösungen; Exemplarische Lösung:

1. Schritt: quantitativer Angebotsvergleich

2. Schritt: quantitativer Angebotsvergleich

3. Schritt: qualitativer Angebotsvergleich

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4. Schritt: Angebotskalkulation und Verfassen einer Email

Nagel GmbH

FM

(11.112,50 :350 + 2,00 * 9,5m + 6,65 + 0,10 +

25,00 + 9,00 + 5,00 + 3,50 =) 100,00 €

MGK (50%) 50,00 €

FL Fräserei 50,00 €

FGK Fräserei (60%) 30,00 €

FL Montage 25,00 €

FGK Montage (120%) 30,00 €

= HK pro Stück 285,00 €

VwVtGK (7,18%) 20,46 €

= SK 305,46 €

+ Gewinn (10%) 30,54 €

= vVP 336,00 €

+ Provision (1%) 3,50 €

= BVP 339,50 €

+ Skonto (3%) 10,50 €

= ZVP 350,00 €

+ Rabatt --

= Angebotspreis 350,00 €

Aufhauser Natur GmbH

FM

(10.934,00 :350 + 2,00 * 9,5m + 6,65 + 0,10 +

25,00 + 9,00 + 5,00 + 3,50 =) 99,49 €

MGK (50%) 49,75 €

FL Fräserei 50,00 €

FGK Fräserei (60%) 30,00 €

FL Montage 25,00 €

FGK Montage (120%) 30,00 €

= HK pro Stück 284,24 €

VwVtGK (7,18%) 20,41 €

= SK 304,65 €

+ Gewinn (10%) 30,46 €

= vVP 335,11 €

+ Provision (1%) 3,49 €

= BVP 338,60 €

+ Skonto (3%) 10,47 €

= ZVP 349,07 €

+ Rabatt --

= Angebotspreis 349,07 €

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BETREFF: Angebot Citybike Comfort

VON: [IhrVorname.IhrNachname]@spielland.de

DATUM:

AN: f.mueller@lbv.de

KOPIE (CC):

Sehr geehrter Herr Müller,

gerne unterbereiten wir Ihnen ein Angebot zum gewünschten Citybike mit Comfort-Sattel. Das Angebot ist zwei Wochen freibleibend.

Für Rückfragen stehe ich Ihnen natürlich gerne zur Verfügung!

Mit freundlichen Grüßen

[IhrVornameIhrNachname]

Spielland AG Eybstraße B 251 86633 Neuburg a. d. Donau Tel.: +49 8431 552-123 Fax: +49 8431 552-222

www.spielland.de

Angebot Citybike Comfort.pdf

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Anregung zum weiteren Lernen

Mit der entsprechenden Angebotskalkulation kann im Bereich der Buchführung (LB 4, 1. Kompetenz)

weitergearbeitet werden, indem sowohl die Eingangsrechnung (Nagel GmbH), als auch die

Ausgangsrechnung an Herrn Müller ordnungsgemäß gebucht werden.

Außerdem kann die Angebotskalkulation als Grundlage der Vollkostenrechnung (LB 5, 4. und 5.

Kompetenz) dienen. Eine weiterführende Aufgabe steht hier zur Verfügung.