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Hyperpigmentierungen

Braune Flecken auf der Haut

Kundenkommunikation

Apparate richtig erklären

Recht

Vorsicht bei Vergleichen

Dossier

Needling & Co.

Promi-Talk und Entertainment

28.–29. Oktober 2017

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Editorial

WWW.MEDICAL-BEAUTYFORUM.COM 3

Liebe Medical-Profis,

kürzlich war ich in einem Elektrofachgeschäft, um mich über Fernsehmodelle zu informieren. Der Verkäufer legte sich mächtig ins Zeug und pries die Geräte an, indem er mit den tollsten Fachbegriffen und Abkür-zungen um sich warf. Ehrlich gesagt konnte ich damit herzlich wenig anfangen. Damit es Ihrer Kundin im Institut nicht genauso ergeht, sollten Sie einiges beachten, wenn es um die Vermarktung Ihrer apparativen Behandlungen geht. Denn was nützt Ihnen Ihre technische Expertise, wenn Ihr Wissen nicht beim Kunden ankommt?! Ab Seite 48 gibt Ihnen unsere Autorin Verkaufstipps an die Hand, wie Sie Ihre apparativen Treatments erfolg-reich an die Frau bringen. Die Kosmetikerin zeigt an vier Beispielen, wie Sie Mikrodermabrasion, Ultraschall, Iontophorese und Microneedling verständlich erklären können. Mehr über die Trend-Behandlung Microneedling lesen Sie auch in unserem Dossier ab Seite 28.Außerdem stellen wir in unserer neuen Reihe „Mein Medical Beauty Institut“ Kosmetikinstitute vor, die sich durch eine außergewöhnliche Institutsführung und -ausstattung auszeichnen. Gleich mal auf Seite 10 blättern!

Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen

Stv. Chefredakteurin · martina.schmieder@health-and-beauty.com

Kontakt: +49 (0)7243 7278-162 kundenservice@health-and-beauty.comwww.beauty-fairs.de/profi

32. BEAUTY FORUM MÜNCHEN

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4 medical BEAUTY FORUM 5/2017

Inhalt · 5/2017

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Dieser Ausgabe liegen Beilagen bei von Health and Beauty Germany GmbH

Needling & Co. DOSSIER

PD. Dr. med. Matthias Aust, Facharzt für Plastische & Ästhetische Chirurgie und Alina Wechsler, Leitende Kosmetikerin der Zeitwunder Kosmetikinstitute und Schu-lungsleiterin bei der Care Concept GmbH

über Methode, Anwendung und Unterschiede des Microneedling ab Seite 30.

28Von Microneedling bis Elektroepilation

People & Business08 Hintergründe, acts & facts

10 Mein Medical Beauty Institut „Klasse statt Masse“ catharina GmbH Medical Cosmetic Center

Skincare14 Antibakteriell & durchfeuchtend

Glykole

25 Skincare News

Technik48 Apparate richtig erklären

Kundenkommunikation

56 Technik News

Dermatologie63 Dermatologie News

64 Braune Flecken Haut und Hormone: Hyperpigmentierungen

Trophologie67 Vitamine & Co.

Serie: Ernährung, Teil 3

Recht68 Vorsicht bei Vergleichen

Serie: Wichtige Urteile, Teil 4

Ständige Rubriken03 Editorial

6 Online-Seminare

70 Intern Exklusiv bleibt exklusiv BUNTE Beauty Days 2017

72 München wir kommen

32. BEAUTY FORUM MÜNCHEN

74 Branche im Blick Verbands-News

75 Termine & Events

76 Service Ihre Kooperationspartner

78 Impressum

5WWW.MEDICAL-BEAUTYFORUM.COM

5/2017 · Inhalt

BEIRAT / AUTOREN

Ulrike Freifrau von Ginsheim Kosmetikerin, Leiterin der Akademie für med. ästheti-sche Kosmetik

Dr. Dr. med. Susanne Herrmann-Frühwald Fachärztin für Mund-Kiefer- Gesichtschirurgie, mit Zusatz-bezeichnung plastische-ästhe-tische Operationen, Stuttgart

Dr. med. Klaus Hoffmann Arzt für Dermatologie, Vene-rologie, Allergologie, Umwelt-medizin, Phlebologie, Stellv. Direktor der Klinik für Derma-tologie und Allergologie der Ruhr Universität Bochum

Dr. Hans Lautenschläger Chemiker, Experte für Forschung und Entwicklung von Kosmetika

Dr. habil. Ilja Kruglikov Biophysiker, Experte für Phy-sik u. apparative Methoden in der Kosmetik (Photoepilation, Ul tra schall, Elektrokosmetik)

Dr. med. Ellen Meyer-Rogge Fachärztin für Dermato logie, Allergologie und Venero logie, Expertin für Ästhetische Dermatologie

Dr. med. Dr. med. dent. Frank Muggenthaler Facharzt für Mund-, Kiefer- und Gesichtschirurgie, mit Zusatz be zeichnung plas-tische-ästhetische Opera- tionen, Freiburg

Dr. Friedhelm Mühleib Experte für Ernährungs-wissenschaften

Renate Raptis DGL- geprüfte Fachlehrerin für manuelle Lymphdrainage und Vorstandsmitglied der Dt. Gesellschaft für Lymphologie

Dr. med. J. H. Reus Facharzt für Plastische Chirur-gie und Ästhetische Chirurgie, Karlsruhe

Prof. Dr. med. Wolf-Ingo Worret ehem. Oberarzt, Klinik für Dermatologie und Aller - go logie der TU München

44 Unter Strom

36Step by step

40Feine Nadeln

30 Medical Needling: Vorher / Nachher

01 Wirkungsvolle Nadelstiche Microneedling Seite 30

02 Pikser für Pikser Needling im Institut: step by step Seite 36

03 1 Verfahren – 7 Optionen Mesotherapie Seite 40

04 AC/DC-Power Elektroepilation Seite 44

05 Fachwortlexikon Seite 46

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People & Business · Mein Medical Beauty Institut

catharina GmbH, Medical Cosmetic Center

„Klasse statt Masse“

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Die zwei Behandlungsräume im Institut „catharina“ sind clean eingerichtet, ohne dabei steril zu wirken. Für die Grundausstattung hat Angelika Merx ca. 43.000 Euro investiert.

Angelika Merx konzentriert sich in ihrem Institut „catharina“ auf ihr Spezialgebiet Medical Beauty-Behandlungen. Ihre Arbeitsweise ist fokussiert und darum so erfolgreich.

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Mein Medical Beauty Institut · People & Business

Fakten

Inhaberin: Angelika Merx

Eröffnung: 2009

Ausbildung: Cidesco Certification of Beauty Thera-pie; Kosmetikerin; Arzthelferin; medizi-

nisch technische Laborassistentin

Räumlichkeiten: 70 m2 / 2 Kabinen

Mitarbeiter: Freie Mitarbeiter

Spezialisierung: Anti-Aging, Apparative Kosmetik

Marken: Reviderm, Ruck

Apparate: Mikrodermabrasion, Ultraschall,

Microneedling, Hautanalyse

Beliebteste Behandlung: „Cell Regeneration“ ab 98 Euro

Kosten für Grundausstattung und Apparate: ca. 60.000 Euro

Kundenstamm: 10 bis 84 Jahre

(80 Prozent: 45 bis 65 Jahre)

Kontakt

catharina GmbH Flurstr. 5

82166 München-Gräfelfing www.catharina.de

Angelika Merx hat sich auf Medical Beauty-Behandlungen spezialisiert. Neben Anti-Aging-Treatments bietet sie apparative Be-handlungen wie Mikrodermabrasion, Ultraschall oder Needling an. Für Apparate hat sie insgesamt über 18.000 Euro investiert.

D ie Kosmetikerin Angelika Merx strahlt bei Behandlungen in der Kabine absolute Ruhe aus. Sie

konzentriert sich bei ihren Behandlungen auf das Wesentliche und setzt all ihre Kenntnisse und apparativen Hilfsmittel ein, die nötig sind, um das jeweils beste Ergebnis zu erzielen.

Sorgfältig analysiertDer Ausrichtung ihres Instituts als Medical Beauty Institut ging eine sorgfältige Ana-lyse voraus. „Zunächst habe ich meine Zielgruppe definiert und deren Bedürf-nisse erfragt, dokumentiert und bewer-tet. Relativ schnell war klar, dass sich der Kunde ein gesundes, möglichst makello-ses und strahlendes Hautbild wünscht. Mit Behandlungs- und Pflegekonzepten

aus dem Bereich Medical Beauty lassen sich diese Bedürfnisse und Zielvorstellun-gen aus meiner Sicht am ehesten indivi-duell angepasst und zielgerichtet erfül-len", so Angelika Merx.

Spezialisiert und routiniertDie Kosmetikerin ist durch und durch Profi. Sie führt nur Behandlungen aus, bei denen sie Expertenwissen hat. Die Unter-nehmerin weiß: „Man ist immer nur gut in den Dingen, auf die man sich spezialisiert hat und bei denen Routine da ist.“ Fast alle ihre Behandlungen sind aus dem Be-reich Medical Beauty. Der medizinische Ansatz kommt nicht von ungefähr. Als Arzthelferin und medi-zinisch-technische Assistentin arbeitete Angelika Merx anfänglich in mehreren

VideoSie wollen das Institut auch im Video sehen? Dann besuchen Sie unsere Internetseite www.medical-beautyforum.com

12 medical BEAUTY FORUM 5/2017

People & Business · Mein Medical Beauty Institut

Kliniken. Außerdem war sie für eine in-ternationale Diagnostikfirma als Produkt-managerin angestellt. „Ich habe mich für die Ausrichtung Medical Beauty entschie-den, da sie zu meinem beruflichen Wer-degang passt und meine Leidenschaft einfach den Naturwissenschaftenb und der Medizin gilt.“Bei der Konzeptionierung ihres Instituts ist die Unternehmerin struktuiert vorge-gangen: „Schon von Beginn an habe ich

Nachgefragt bei Angelika MerxmedBF: Wie profitieren Sie durch Ihre Ausrichtung als Medical Beauty Institut?

Angelika Merx: Um erfolgreich und profita-bel zu arbeiten, lege ich großen Wert darauf, mit Partnern und Herstellern zu kooperie-ren, die neueste Ergebnisse aus Wissen-schaft und Forschung in ihre kosmetischen Behandlungskonzepte und Produkte einflie-ßen lassen. Auch die eigene Bereitschaft, sich ständig fort- und weiterzubilden und dieses Wissen mit verständlichen Worten an die Kunden weiterzugeben, sendet po-sitive Signale.

Die Leidenschaft zum Thema spüren die Kunden und bleiben dem Institut dadurch verbunden. Die Kunden verstehen, dass nur eine regelmäßige Behandlung im Institut und ein individuell angepasstes Heimpfle-geregime nachhaltig zum gewünschten Ziel führen.

Was ist Ihr Spezialgebiet?

Ich habe mich in meinem Institut insbeson-dere auf zwei Schwerpunkte fokussiert, da hier der Bedarf zunimmt und ich somit den

Kundenwünschen gerecht werden kann. Das sind zum einen die Skin Regulation, d.h. kritische Hautbilder wieder ins Gleich-gewicht bringen durch maßgeschneiderte kosmetische Behandlungen.

Der zweite Schwerpunkt ist das Anti-Aging. Da der Prozess des Alterns zum Großteil be-dingt ist durch Faktoren, die wir glücklicher-weise selbst beeinflussen können, lasse ich bei allen kosmetischen Behandlungskon-zepten der Prävention und der Regenera-tion eine hohe Bedeutung zukommen. Ich kombiniere hier je nach Ausgangszustand der Haut dermo-kosmetische Produkte mit apparativer Kosmetik. Ich biete im Institut Mikrodermabrasion, Ultraschall und kos-metisches Microneedling der neuen Gene-ration an.

Und was ist die beliebteste Behandlung?

Ein effizientes und intensives Peeling mit Mikrokristallen ist das „Must have“ bei na-hezu allen Treatments. Die Mikroderm- abrasion (MDA) kann vielseitig kombiniert werden. Es kann eine vorausgehende Pre-

Peel-Phase mit einem Enzympeeling und/oder eine Durchblutungsphase gewählt wer-den. Nach der MDA lassen sich hochdo-sierte Wirkstoffe auf und in die Haut einbrin-gen und den krönenden Abschluss bildet eine Hydrolage, Kollagene Vliese unter ei-ner Okklusion aus Gips.

Kooperieren Sie auch mit Ärzten?

Durch die Teilnahme an Symposien sowie an Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen habe ich ein Netzwerk an Kontakten, auch zu Ärzten, aufgebaut. Dort wo sich die Gren-zen einer kosmetischen Behandlung zeigen oder ein Verdacht auf eine Erkrankung vor-liegt, kann ich meinen Kundinnen – je nach Indikation – Empfehlungen aussprechen.

Umgekehrt gibt es Kontakte zu Plastischen Chirurgen, die prä- und postoperative kos-metische Behandlungen zur Unterstützung ihrer Ergebnisse schätzen, mich empfehlen und zu ihren Fortbildungen einladen. Gene-rell sollte aus meiner Sicht die Entscheidung unbeeinflusst beim Kunden bzw. beim Pati-enten liegen.

Differenzierungsmerkmale definiert. Be-sonderen Wert lege ich auf eine hohe fachliche Kompetenz, die durch ständige Fortbildung und auch unter Einbeziehung externer Berater erstrebt wird. Termine werden nur nach Vereinbarung und zeitlich flexibel – auch After Work – vergeben, gemäß der Maxime „Klasse statt Masse“. Wenn die Vorstellung der Kunden vom Machbaren abweicht, dann sage ich auch

mal Nein. Also in jeder Hinsicht kompro-misslose Qualität."

Erfolgreiches NetworkingWünscht sich eine Kundin Permanent Make-up (PMU) oder eine Nagelmodel-lage, wendet sich die Unternehmerin da-rum lieber an entsprechende Experten des jeweiligen Fachbereichs. Über die Jahre hat sie sich ein Netzwerk mit zuver-lässigen Partnern aufgebaut.

Feste Mitarbeiter hat die Kosmetikerin nicht. Sie arbeitet mit entspre-chenden Experten zusammen, die die Räumlichkeiten bei ihr nutzen.

Eine entspannte und ruhige Atmosphäre trägt zum Wohlbefinden der Kunden bei und bedingt eine hohe Kundenbedingung.

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News · Skincare

Doppelte ErfrischungDr. Belter | Das hydroak-tive Cremegel „AquaSilk 24“ und das „AquaSilk Se-rum“ aus der „BioClassica“-Reihe sollen die Haut mit einer extra Portion Feuch-tigkeit versorgen. Während das Cremegel mit Anti-Aging-Faktoren für ein glat-tes und gepflegtes Haut-bild sorgt, wird das Serum als zusätzlicher Feuchtig-

keitsbooster unter das jeweilige Pflegeprodukt aufgetragen. Tel. 0531 344478, www.dr-belter.de

Mit FruchtsäurenCNC Cosmetic | Die „AHA Face Cream“ ist eine multiaktive Ge-sichtscreme, die mit Fruchtsäuren versehen ist. Die An-wendung soll für ei-ne glatte, feinporige Haut und einen ebenmäßigen und klaren Teint sorgen. Der Inhaltsstoff Urea verspricht, wertvolle Feuchtigkeit zu spen-den. Das Produkt eig-net sich laut Anbieter für alle Hauttypen bis auf sehr sensible Haut oder bei Coupe-rose. | Tel. 07256 93200, www.cnc-cosmetic.de

SchutzschildJanssen Cosmetics | Der „Sun Shield SPF 50“ verfügt laut Hersteller über pho-tostabile Lichtschutzfilter und soll helle Hauttypen vor Hyperpigmentierung be-wahren. Der Biowirkstoff Ectoin ver-spricht, die Haut nachhaltig zu pflegen und dank zelleigener Abwehrkräfte vor UV-Strahlung zu schützen. So soll vorzei-tiger, lichtbedingter Hautalterung entge-gengewirkt werden. | Tel. 02408 70460www.janssen-cosmetics.de

Intelligente WirkstoffeThalgo | Die neue Premiumlinie „Prodige des Océans“ will für weniger Falten und Pig-mentflecken und für mehr Spannkraft und Feuchtigkeit sorgen. Der patentierte Wirkstoff-komplex „Intelligence Marine Régénerative“ regt laut Anbieter nachweislich die zellulären Aktivitäten von Keratinozyten, Fibroblasten und Melanozyten an. Die in der Linie enthalte-nen Produkte sollen die Beautyproteine der Haut reaktivieren und die Hautalterung redu-zieren. | Tel. 0721 8933160, www.thalgo.de

FeuchtigkeitskickDoctor Babor | Die „Hyaluron Infusion“ aus der „Hydro Cellular“-Linie ver-spricht, die Haut von innen wie von au-ßen mit Feuchtigkeit zu versorgen. Das Produkt wurde speziell entwickelt, um trockene Haut intensiv zu durchfeuch-ten und so Trockenheitsfältchen entge-genzuwirken. Das Wirkstoffkonzen-trat kombiniert „HY 3-Peptide“, dreifache Hyaluronsäure und einen „NMF-Moisturizing-Complex“, um einen frischen und strahlend schö-nen Teint zu erzielen. | Tel. 0241 52960 www.babor.de

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Needling & Co. · Dossier

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Needling & Co.

Es gibt Beauty-Methoden, für deren Anwendung eine Nadel nötig ist. Ein paar davon sind ausschließlich der Heilkunde vorbehalten wie beispielsweise die Mesotherapie und das Faden-lifting. Andere Verfahren liegen in den Händen der Kosmetikerin.

In unserem Dossier zeigen unse-re Autoren die Unterschiede zwischen Medical, Surgical und Cosmetic Needling auf. Sie stellen einen Behandlungsablauf eines medizinischen Needlings (Bild links) vor und erklären, welche apparativen Anwendun-gen das Treatment abrunden.In einem step by step erfahren Sie, was Sie bei einem kosmeti-schen Needling beachten sollten. Und last but not least erklärt eine erfahrene Elektrologistin die diffizile Kunst der Elektoepilation und gibt 7 Tipps und Tricks für ein erfolgreiches Business!

Wirkungsvolle NadelsticheMicroneedling

Pikser für PikserMicroneedling im Institut

step by step

1 Verfahren – 7 OptionenMesotherapie

AC/DC-PowerElektroepilation: boomender Nischenmarkt

Fachwortlexikon*

* Unterstrichene Fachbegriffe im Dossier erklärt wie immer unser Fachwortlexikon

medical BEAUTY FORUM 5/201730

Microneedling

WirkungsvolleNadelstiche

Das Microneedling zählt zu den wirkungsvollsten Anti-Aging-Methoden. Ausgehend von der Nadellänge unterscheidet man drei Verfahren – das Medical, Surgical und Cosmetic Needling. Hier erklären ein Facharzt und eine Kosme tikerin die Unterschiede und stellen die Behandlungen vor.

Microneedling    Needling step by step    Mesotherapie    Elektroepilation    FWL 

M icroneedling gibt es nicht erst seit gestern. Bereits beginnend in den 90-iger Jahren machten

drei Forschergruppen unabhängig vonei-nander die Entdeckung, dass durch wie-derholte Punktion der Hautoberfläche mittels feiner Nadeln die Kollagenproduk-tion im Bereich linearer und hypertropher

Narben und von Falten angeregt wird (Orentreich und Orentreich 1995, Cami-rand und Doucet 1997, Fernandes 2002). Aus diesem Beobachtungsansatz ent-wickelte Dr. Desmond Fernandes, Grün-der von Environ Skin Care, die Perkuta-ne Collageninduktionstherapie (PCI), auch Needling, genannt.

Needling überzeugt durch seine fun-dierte wissenschaftliche Basis und kli-nischen Erfolge. Seine Wirkung wurde in zahlreichen Studien bewiesen. Durch den Einsatz unterschiedlicher Nadellän-gen eignet sich das Verfahren sowohl zur chirurgischen Narbentherapie als auch zur einfachen Faltenkorrektur, zur Fo

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Microneedling · Dossier 01

ling von medizinischem Fachpersonal bzw. einem Facharzt durchgeführt wer-den. Während die Behandlung mit 1 bis 2 mm Nadeln eine lokale Betäubung er-forderlich macht, wird bei 3 mm mit einer Vollnarkose gearbeitet. Surgical Need-ling mehrfach realisiert, kann Narbenbil-dungen signifikant verringern.Medical wie auch Surgical Needling nut-zen durch das Hervorrufen paralleler Mi-kroverletzungen in Dermis und Epidermis das köpereigene Potenzial zur Wundhei-lung und Regeneration, indem Regenera-tionsprozesse angeregt werden.

AuswahlkriterienBeide Verfahren folgen dem gleichen Anwendungsprinzip. Der Needling-Rol-ler wird horizontal, vertikal und diago-nal bei mäßig ausgeübtem Druck über das Hautareal bewegt. Dabei wird die Epidermis bis hin zur Dermis punktiert und somit die posttraumatische Inflam-mationskaskade ausgelöst. Sehr gute Ergebnisse erzielt man mit 1 mm bei Gesichtsfalten, Dehnungs- und Schwangerschaftsstreifen, oberflächli-chen Narben und Sonnenschäden. Es empfehlen sich 4 bis 6 Sitzungen, im sechswöchigen Abstand, je nach In-dikation. Bei tiefen Falten, Verbrennungs-narben, die auch von einer Hypertro-

phie betroffen sind, bei Wulstnarben und Narbengeschwüren kommt das 3-mm-Needling zur Anwendung. Allerdings ist die Indikation (siehe auch www.medi-cal-beautyforum.com) nicht das alleinige Entscheidungskriterium für das Behand-lungsverfahren. Auch die Aufwandskapazität des Pati-enten spielt eine Rolle. Ist man nach dem Medical Needling bereits nach 1–2 Tagen wieder alltagstauglich, so liegt die Aus-fallzeit beim Surgical Needling bei min-destens einer Woche. Am Ende bespricht man gemeinsam mit dem Patienten die für ihn optimale Therapie.

KollagensyntheseHerzstück dieser Behandlungsmethode ist die durch die Nadelstiche hervorgerufe-ne, provozierte Blutung. Die in der Epider-mis und Dermis erzeugten Mikro wunden bewirken eine Kollagensynthese in der In-itiierung der Wundheilungskaskade.Die Folge ist eine überdurchschnittliche Stimulation der TGF-ß3-Wachstumsfak-toren, die eine narbenfreie Wundheilung fördern. Dabei bleiben die epidermalen und dermalen Strukturen funktionell in-takt und werden zugleich qualitativ posi-tiv beeinflusst. Das physiologische Elas-tin-Kollagen-Gerüst wird remodelliert bzw. neu gebildet. Die Epidermis verdickt sich.

Straffung der Haut und Verbesserung von Hautbild und Teint.

Abgrenzung der VerfahrenZiel der PCI ist das Auslösen eines Re-generationsprozesses, um eine Verbes-serung des Hautzustandes hervorzuru-fen und die biologische Funktion und Struktur der Haut zu erhalten.Alle Körperregionen sind behandelbar, selbst diese, bei denen ablative Verfah-ren nur begrenzt wirksam sind, insbeson-dere auch empfindliche Bereiche wie das Gesicht. Ausgehend von der Nadellänge werden drei Verfahren unterschieden: Cosmetic Needling, Medical & Surgi-cal Needling. Das kosmetische Needling mit einer Na-dellänge von 0,1 bis 0,5 mm dient dem verstärkten Wirkstofftransport in die Haut. Geeignet zur Behandlung von sonnen-geschädigter Haut, Falten und Hyperpig-mentierungen ist es im Kosmetikstudio und zu Hause in Eigenregie vom Patien-ten anwendbar. Vom Medical Needling spricht man, wenn Nadellängen von 1 bis 2 mm zum Einsatz kommen. Sehr gut behandelbar sind Falten, Schwangerschaftsstreifen und oberflächliche Narben. Genauso wie das Surgical Needling mit einer Nadel-länge von 3 mm muss das Medical Need-

Vorher: Patientin mit Aknenarben Nachher: Ergebnis nach einmaligem 3-mm-Needling

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