Bei Immobilien sind wir die erste Adresse.BW-Bank Immobilienvermittlung.

Baden-Württembergische Bank

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»Wie erziele ich den bestmöglichen Preis für mein Haus?«

»Soll ich mich gleich auf das erste Gebot einlassen oder lieber pokern?«

»Was mache ich, wenn der Käufer nicht bezahlt?«

Diese Fragen beschäftigen Sie? Wir beantworten Ihnen gerne diese und weitere Fragen!

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Vorwort.

seit über 40 Jahren erbringen wir

die Dienstleistung Immobilien-

vermittlung für die BW-Bank bzw.

deren Vorgängerinstitute. Mit

über 18.000 vermittelten Kaufver-

trägen und einem Transaktions-

volumen von 3,8 Mrd. EUR in

diesem Zeitraum gehören wir mit

zu den Marktführern in unserer

Region. Rund 30 langjährige und qualifzierte Mitarbeiter

kümmern sich um die Anliegen unserer Auftraggeber.

Gerade in Zeiten, in denen politische und wirtschaftliche

Veränderungen Auswirkungen auf den Immobilienmarkt

haben, ist es notwendig, einen erfahrenen und verläss-

lichen Partner zu haben.

Proftieren auch Sie bei Ihren Immobiliendispositionen

von unserer Markt- und Fachkenntnis sowie unserer

langjährigen Erfahrung.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Mit freundlichen Grüßen

Robin Frank

Geschäftsführer

Immobilienvermittlung BW GmbH

Sehr geehrte Leserinnen, sehr geehrte Leser,

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Was wir für Sie tun.

Vorbereitung/Einholung notwendiger Unterlagen

Planunterlagen

Grundbuchauszug

Teilungserklärung/Protokolle

Hauskosten/Abrechnungen

Mietvertrag

Energieausweis

Bebauungsplan/Baulastenverzeichnis

Marketing

Kunden mit vorgemerktem Suchwunsch ansprechen

Banknetzwerk nutzen

Anzeigen in regionalen und überregionalen

Tageszeitungen

Exposé in Filial-Schaufenstern präsentieren

Präsentation in Internetportalen und auf

der BW-Bank Homepage

Präsentation

Grundrisse zeichnen

Außen- und Innenaufnahmen fertigen

Standortvorteile aufzeigen

Exposé gestalten

Werbetext formulieren

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Verkauf

Verkaufsverhandlungen führen

Einwände behandeln

Finanzierungsunterlagen zusammenstellen

Finanzierungsberatung vermitteln

Finanzierungsbestätigung einholen

Vorbereiten Kaufvertrag

Begleiten im Notartermin

Die aktuellen Marktdaten unseres Geschäftsgebiets fnden Sie im Internet unter www.bw-bank.de/immobilien.

Besichtigung

Termine vereinbaren und koordinieren

Immobilie optimal präsentieren

Professionelle Besichtigungen,

auch unabhängig vom Eigentümer

Interessentenfragen qualifziert beantworten

Oder jetzt ganz bequem

QR-Code abscannen.

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Tipps für Verkäufer.

Gute Vorbereitung ist alles!

Defnieren Sie Ihre Ziele. Warum, zu welchem Preis

und bis wann möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?

Besorgen Sie die relevanten Unterlagen (Flächenberech-

nungen, Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Wirt-

schaftsplan, ggf. Bebauungsplan etc.). Gehen Sie davon

aus, dass die Vermarktungsdauer einer Immobilie

aufgrund der derzeitigen Nachfragesituation in den

Metropolregionen relativ kurz ist, während in den

ländlichen Gebieten von einer längeren Verkaufsdauer

ausgegangen werden kann.

Preis ist nicht gleich Preis.

Entscheidend ist es, mit dem richtigen Preis an den Markt

zu gehen. Um den richtigen Preis ermitteln zu können,

bedarf es einer guten Kenntnis des regionalen Marktes

und einer langjährigen Erfahrung. Bei den Preisen in den

Internetportalen und auch in den Printmedien handelt es

sich um Angebotspreise. Diese differieren in der Regel

von den letztendlich beurkundeten Kaufpreisen zum Teil

sehr deutlich. Das Angebot mit einem zu hohen Ange-

botspreis wird vom Markt »links liegen gelassen«. Die

Kaufpreisreduzierung in »Salamitaktik« erweckt den

Eindruck, dass die Immobilie einen Makel hat.

Inserieren oder präsentieren?

Mit der Internetwerbung, aber auch bei der Zeitungs-

werbung fallen diejenigen Angebote den potenziellen

Interessenten zuerst ins Auge, die durch ansprechende

Fotos, einen guten Werbetext oder auch einen bekann-

ten und renommierten Anbieter auffallen. Interessenten

und Nachfrager nutzen viele Kanäle: das Internet, die

Zeitung oder aber auch Aushänge in Bankflialen. Aus

Kostengründen ist für den Privatverkäufer oft nur die

Anzeige in einem Internetportal möglich. Auch ist der

Privatverkäufer zwischenzeitlich verpfichtet, gesetzliche

Vorschriften bei der Insertion einzuhalten.

Besichtigung/Vorselektion.

Mancher Privatverkäufer fragt sich: Wen von den vielen

Anrufern oder E-Mail-Interessenten soll ich denn in

meine Wohnung lassen? Wer ist wirklich interessiert

und wer will nur schauen?

Wenn diese Fragen beantwortet sind, kommt die nächste

Hürde: Die Koordination von Besichtigungsterminen

kann sich zu einem großen Geduldsspiel entwickeln,

insbesondere bei vermieteten Immobilien oder wenn

der Eigentümer nicht vor Ort wohnt. Welche Unterlagen

sollen/müssen bei der Besichtigung ausgehändigt

werden? Wie präsentiert man eine Immobilie sinnvoll?

Kann man auf kritische Anmerkungen der Interessenten

ohne große Emotion reagieren? Wie werden die Gespräche

geführt, wenn mehrere Interessenten die Immobilie

kaufen wollen?

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Verhandeln oder pokern?

Das Führen von Verkaufsverhandlungen gleicht manch-

mal einem Pokerspiel. Erweckt der Verkäufer den

Ein druck, verkaufen zu müssen oder erkundigt er sich

intensiv nach dem Kaufnteresse eines Interessenten,

kann ihn dies einige Tausend Euro kosten. Der erfahrene

Immobilienexperte verhandelt professionell und ohne

Emotion und erreicht somit die für beide Parteien

optimale Lösung.

Kaufvertrag unterzeichnet – und doch kein Geld?

Nichts ist ärgerlicher, als wenn man nach langer Suche

einen Käufer für seine Immobilie gefunden hat und

letztendlich die Erfüllung des Kaufvertrags an der

Finanzierung scheitert. Zeitverlust und Ärger sind hier

vorprogrammiert.

Der Privatverkauf einer Immobilie ist mit viel

Zeitaufwand und Vorbereitung verbunden und

kann im ungünstigsten Fall auch einige Tausend

Euro Kaufpreisverlust mit sich bringen. Zusätzlich

beinhaltet die aktuelle Gesetzgebung auch für

den Privatverkäufer einige gesetzliche Fallstricke.

Deswegen ist eine gute und qualif zierte Be-

ratung notwendig. Hierzu stehen Ihnen die

Experten der Baden-Württembergischen Bank

gerne zur Verfügung.

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Erfahrungsbericht.

Immobilien werden im Internet in HŸlle und FŸlle

angeboten. Wer braucht da noch einen Makler fŸr

An- oder Verkauf? Ingrid und Siegfried Bubeck

berichten Ÿber ihre Erfahrungen. Das Stuttgarter

Ehepaar hat sich mit dem Erlšs seiner alten Eigentums-

wohnung ein neues Objekt in besserer Lage gekauft.

Wie sind Sie an den Immobilienservice der

BW-Bank gekommen?

Ingrid Bubeck: Die Wohnung, die wir unbedingt haben

wollten, wurde Ÿber die BW-Bank angeboten.

Was hat Sie in der Folge dazu bewogen, auch Ihre

bisherige Wohnung Ÿber die BW-Bank zu verkaufen?

Siegfried Bubeck: Das bot sich einfach an, weil uns

das Auftreten der BW-Bank Ÿberzeugt hatte.

Ist es Ÿberhaupt notwendig, einen Makler

einzuschalten?

Siegfried Bubeck: Aus unserer Sicht schon.

Man merkt erst, wenn man mittendrin ist, was bei

so einer Transaktion alles zu beachten ist und wie

viel Fachwissen dafŸr benštigt wird.

Wie zufrieden waren Sie mit dem Immobilienservice

der BW-Bank?

Ingrid Bubeck: An- und Verkauf liefen nahtlos Hand in

Hand. Alles hat wunderbar geklappt.

Obwohl es beim Kauf zu einer Verzšgerung kam?

Ingrid Bubeck: Am Schluss hakte es durch eine

fehlende Zustimmung, aber nachdem sich unsere

Maklerin eingeschaltet hatte, war alles innerhalb von

einem Tag geregelt.

Das hei§t, Sie kšnnen den Immobilienservice der

BW-Bank weiterempfehlen?

Siegfried Bubeck: Absolut und ohne EinschrŠnkung.

Wir kšnnen uns nur lobend Šu§ern.

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Referenzen.

»Die komplette Abwicklung wurde von A Ð Z äu§erst kompetent durch den Makler durch-geführt. Einen durch Fachwissen und Freundlichkeit, Kompetenz und Flexibilität glänzenden Menschen! 100 % zu empfehlen!«

Oliver S. aus Haiterbach

»Positiv in Erinnerung geblieben ist mir die sehr kompetente, wertschätzende und humorvolle Begleitung durch die Beraterin sowie ihr hohes Engagement.«

Daniel K. aus Nebringen

»Die Maklerin war sehr kompetent und konnte alle Fragen beantworten. Sie hat sich um beide Parteien gekümmert, hat sogar die Verkäuferin zum Notartermin abgeholt und wieder zurückgebracht.«

Joachim S. aus Ulm

»Stets aktuelle Informationen zum Nachfragever-lauf; zügige Beantwortung offener Fragen und gute Erreichbarkeit; angenehme, freundliche Art der Maklerin.«

Rudolf B. aus Schifferstadt

»Einfach unvergleichliche Erfahrung! Die Betreuung durch die Maklerin von Anfang bis zum Abschluss war absolut unvergleichlich für mich! Nach drei Immo-Käufen die beste Erfahrung!«

Nenad M. aus Langenargen

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Ihre Ansprechpartner.

Team – Stuttgart.

»Mitte, Nord, Münster, Neugereut, Steinhaldenfeld, Mühlhausen, Hofen, Killesberg, Kräherwald«

»Degerloch, Sillenbuch, Sonnenberg, Plieningen, Riedenberg, Schönberg, Asemwald, Birkach, Heu maden, Hoffeld, Hohenheim, Lederberg, Steckfeld«

Sandy FörsterTeamleiterinTelefon 0711 124-33622sandy.foerster@immobilienvermittlung-bw.de

Jörg FischerImmobilienberaterTelefon 0711 124-47241joerg.fscher@immobilienvermittlung-bw.de

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»Bad Cannstatt, Burgholzhof, Muckensturm, Sommerrain«

Volker LeichtweißImmobilienberaterTelefon 0711 124-42068volker.leichtweiss@immobilienvermittlung-bw.de

»Vaihingen, Möhringen, Rohr, Büsnau, Dachs wald, Dürrlewang, Fasanenhof, Kaltental«

Ulrich BeisiegelImmobilienberaterTelefon 0711 124-40211ulrich.beisiegel@immobilienvermittlung-bw.de

Claudia WekenmannAssistenzTelefon 0711 124-43535claudia.wekenmann@immobilienvermittlung-bw.de

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ÈFeuerbach, Weilimdorf, Bergheim, Giebel, Hausen, Wolfbusch, KillesbergÇ

ÈWest, SŸd, Botnang, HeslachÇ

Jochen KopetschkeImmobilienberaterTelefon 0711 124-43222jochen.kopetschke@immobilienvermittlung-bw.de

Egon KauterImmobilienberaterTelefon 0711 124-47062egon.kauter@immobilienvermittlung-bw.de

Team – Stuttgart.

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ÈZuffenhausen, Zazenhausen, Stammheim, Rot, Freiberg, Mšnchfeld, NeuwirtshausÇ

Carina HornImmobilienberaterinTelefon 0711 124-42590carina.horn@immobilienvermittlung-bw.de

ÈOst, Berg, Ober-/UntertŸrkheim, Luginsland, Hedelfingen, Gablenberg, Gaisburg, Rotenberg, Rohracker, Wangen, GŠnsheide, Uhlbach, FrauenkopfÇ

Ruth BahrImmobilienberaterinTelefon 0711 124-42774ruth.bahr@immobilienvermittlung-bw.de

Karin ReichertAssistenzTelefon 0711 124-43785karin.reichert@immobilienvermittlung-bw.de

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Team – Region Esslingen – Leinfelden – Bodensee.

ÈLandkreis Esslingen Ð Schwerpunkt Neckartal und FilstalÇ

Heike HochschornerImmobilienberaterinTelefon 0711 124-46538heike.hochschorner@immobilienvermittlung-bw.de

Angelika AnsorgeAssistenzTelefon 0711 124-43125angelika.ansorge@immobilienvermittlung-bw.de

Petra EppingerAssistenzTelefon 0711 124-46459petra.eppinger@immobilienvermittlung-bw.de

ÈLandkreis Esslingen Ð Schwerpunkt FilderregionÇ

Thomas HäringImmobilienberaterTelefon 0711 124-47240thomas.haering@immobilienvermittlung-bw.de

Monika SchweizerImmobilienberaterinTelefon 07731 8203-286monika.schweizer@immobilienvermittlung-bw.de

ÈKonstanz, Singen, †berlingenÇ

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Team – Region Böblingen – Ludwigsburg – Rems-Murr-Kreis.

Team – Gewerbe.

ÈVerkauf und Vermietung von BŸro, Produktion, Logistik, Einzelhandel und InvestmentÇ

Mükremin AkyildizImmobilienberaterTelefon 0711 124-42081muekremin.akyildiz@immobilienvermittlung-bw.de

Eva MüllerAssistenzTelefon 0711 124-42012eva.mueller@immobilienvermittlung-bw.de

ÈLandkreis BšblingenÇ

Martin SchmidProkurist und Teamleiter RegionTelefon 07031 624-106martin.schmid@immobilienvermittlung-bw.de

ÈLandkreis LudwigsburgÇ

Stefanie AldingerAssistenzTelefon 0711 124-42167stefanie.aldinger@immobilienvermittlung-bw.de

Michael GrigorievImmobilienberaterTelefon 07141 9406-73michael.grigoriev@immobilienvermittlung-bw.de

ÈRems-Murr-KreisÇ

Joachim ThummImmobilienberaterTelefon 07181 2003-38joachim.thumm@immobilienvermittlung-bw.de

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GeschŠftsfŸhrung und Rechnungswesen.

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Robin FrankGeschäftsführerTelefon 0711 124-42778robin.frank@immobilienvermittlung-bw.de

Martin SchmidProkurist und Teamleiter RegionTelefon 07031 624-106martin.schmid@immobilienvermittlung-bw.de

Andrea ThiedeGruppenleiterin AssistenzTelefon 0711 124-42111andrea.thiede@immobilienvermittlung-bw.de

Stefanie JungRechnungswesenTelefon 0711 124-46467stefanie.jung@immobilienvermittlung-bw.de

Monika RolfRechnungswesenTelefon 0711 124-41955monika.rolf@immobilienvermittlung-bw.de

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Alle Vorteile unter einem Dach – mit dem Rundum-Service der BW-Bank!

Neben dem BW ImmobilienService steht Ihnen die

BW-Bank als erfahrener Partner auch bei diesen

Themen rund um die Immobilie gerne zur Seite:

BW Baufnanzierung

Bei uns können Sie auf attraktive Konditionen

und maßgeschneiderte Konzepte bauen.

Vom Finanzierungsplan bis hin zur optimalen

Absicherung.

BW WohngebäudeVersicherung

In Verbindung mit einer Baufnanzierung

schnüren wir ein kompaktes Sicherheitspaket

für Sie, mit dem Sie gegen alle Risiken bestens

abgesichert sind.

BW Modernisierungskredit

Über Modernisierungsmaßnahmen freuen

sich die Umwelt – und Ihr Geldbeutel.

Wir bieten Ihnen Modernisierungskredite

mit günstigen Zinskonditionen.

Nähere Informationen erhalten Sie in jeder Filiale,

unter Telefon 0711 124-45002 oder im Internet unter

www.bw-bank.de/immobilien.

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50

% A

ltpap

ierBaden-Württembergische Bank

ImmobilienService

Fritz-Elsas-Stra§e 31

70174 Stuttgart

Telefon 0711 124-42825

Telefax 0711 124-42613

immobilien@bw-bank.de

www.bw-bank.de/immobilien

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