Bei Immobilien sind wir die erste Adresse.BW-Bank Immobilienvermittlung.
Baden-Württembergische Bank
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»Wie erziele ich den bestmöglichen Preis für mein Haus?«
»Soll ich mich gleich auf das erste Gebot einlassen oder lieber pokern?«
»Was mache ich, wenn der Käufer nicht bezahlt?«
Diese Fragen beschäftigen Sie? Wir beantworten Ihnen gerne diese und weitere Fragen!
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Vorwort.
seit über 40 Jahren erbringen wir
die Dienstleistung Immobilien-
vermittlung für die BW-Bank bzw.
deren Vorgängerinstitute. Mit
über 18.000 vermittelten Kaufver-
trägen und einem Transaktions-
volumen von 3,8 Mrd. EUR in
diesem Zeitraum gehören wir mit
zu den Marktführern in unserer
Region. Rund 30 langjährige und qualifzierte Mitarbeiter
kümmern sich um die Anliegen unserer Auftraggeber.
Gerade in Zeiten, in denen politische und wirtschaftliche
Veränderungen Auswirkungen auf den Immobilienmarkt
haben, ist es notwendig, einen erfahrenen und verläss-
lichen Partner zu haben.
Proftieren auch Sie bei Ihren Immobiliendispositionen
von unserer Markt- und Fachkenntnis sowie unserer
langjährigen Erfahrung.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Mit freundlichen Grüßen
Robin Frank
Geschäftsführer
Immobilienvermittlung BW GmbH
Sehr geehrte Leserinnen, sehr geehrte Leser,
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Was wir für Sie tun.
Vorbereitung/Einholung notwendiger Unterlagen
Planunterlagen
Grundbuchauszug
Teilungserklärung/Protokolle
Hauskosten/Abrechnungen
Mietvertrag
Energieausweis
Bebauungsplan/Baulastenverzeichnis
Marketing
Kunden mit vorgemerktem Suchwunsch ansprechen
Banknetzwerk nutzen
Anzeigen in regionalen und überregionalen
Tageszeitungen
Exposé in Filial-Schaufenstern präsentieren
Präsentation in Internetportalen und auf
der BW-Bank Homepage
Präsentation
Grundrisse zeichnen
Außen- und Innenaufnahmen fertigen
Standortvorteile aufzeigen
Exposé gestalten
Werbetext formulieren
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Verkauf
Verkaufsverhandlungen führen
Einwände behandeln
Finanzierungsunterlagen zusammenstellen
Finanzierungsberatung vermitteln
Finanzierungsbestätigung einholen
Vorbereiten Kaufvertrag
Begleiten im Notartermin
Die aktuellen Marktdaten unseres Geschäftsgebiets fnden Sie im Internet unter www.bw-bank.de/immobilien.
Besichtigung
Termine vereinbaren und koordinieren
Immobilie optimal präsentieren
Professionelle Besichtigungen,
auch unabhängig vom Eigentümer
Interessentenfragen qualifziert beantworten
Oder jetzt ganz bequem
QR-Code abscannen.
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Tipps für Verkäufer.
Gute Vorbereitung ist alles!
Defnieren Sie Ihre Ziele. Warum, zu welchem Preis
und bis wann möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?
Besorgen Sie die relevanten Unterlagen (Flächenberech-
nungen, Grundbuchauszug, Teilungserklärung, Wirt-
schaftsplan, ggf. Bebauungsplan etc.). Gehen Sie davon
aus, dass die Vermarktungsdauer einer Immobilie
aufgrund der derzeitigen Nachfragesituation in den
Metropolregionen relativ kurz ist, während in den
ländlichen Gebieten von einer längeren Verkaufsdauer
ausgegangen werden kann.
Preis ist nicht gleich Preis.
Entscheidend ist es, mit dem richtigen Preis an den Markt
zu gehen. Um den richtigen Preis ermitteln zu können,
bedarf es einer guten Kenntnis des regionalen Marktes
und einer langjährigen Erfahrung. Bei den Preisen in den
Internetportalen und auch in den Printmedien handelt es
sich um Angebotspreise. Diese differieren in der Regel
von den letztendlich beurkundeten Kaufpreisen zum Teil
sehr deutlich. Das Angebot mit einem zu hohen Ange-
botspreis wird vom Markt »links liegen gelassen«. Die
Kaufpreisreduzierung in »Salamitaktik« erweckt den
Eindruck, dass die Immobilie einen Makel hat.
Inserieren oder präsentieren?
Mit der Internetwerbung, aber auch bei der Zeitungs-
werbung fallen diejenigen Angebote den potenziellen
Interessenten zuerst ins Auge, die durch ansprechende
Fotos, einen guten Werbetext oder auch einen bekann-
ten und renommierten Anbieter auffallen. Interessenten
und Nachfrager nutzen viele Kanäle: das Internet, die
Zeitung oder aber auch Aushänge in Bankflialen. Aus
Kostengründen ist für den Privatverkäufer oft nur die
Anzeige in einem Internetportal möglich. Auch ist der
Privatverkäufer zwischenzeitlich verpfichtet, gesetzliche
Vorschriften bei der Insertion einzuhalten.
Besichtigung/Vorselektion.
Mancher Privatverkäufer fragt sich: Wen von den vielen
Anrufern oder E-Mail-Interessenten soll ich denn in
meine Wohnung lassen? Wer ist wirklich interessiert
und wer will nur schauen?
Wenn diese Fragen beantwortet sind, kommt die nächste
Hürde: Die Koordination von Besichtigungsterminen
kann sich zu einem großen Geduldsspiel entwickeln,
insbesondere bei vermieteten Immobilien oder wenn
der Eigentümer nicht vor Ort wohnt. Welche Unterlagen
sollen/müssen bei der Besichtigung ausgehändigt
werden? Wie präsentiert man eine Immobilie sinnvoll?
Kann man auf kritische Anmerkungen der Interessenten
ohne große Emotion reagieren? Wie werden die Gespräche
geführt, wenn mehrere Interessenten die Immobilie
kaufen wollen?
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Verhandeln oder pokern?
Das Führen von Verkaufsverhandlungen gleicht manch-
mal einem Pokerspiel. Erweckt der Verkäufer den
Ein druck, verkaufen zu müssen oder erkundigt er sich
intensiv nach dem Kaufnteresse eines Interessenten,
kann ihn dies einige Tausend Euro kosten. Der erfahrene
Immobilienexperte verhandelt professionell und ohne
Emotion und erreicht somit die für beide Parteien
optimale Lösung.
Kaufvertrag unterzeichnet – und doch kein Geld?
Nichts ist ärgerlicher, als wenn man nach langer Suche
einen Käufer für seine Immobilie gefunden hat und
letztendlich die Erfüllung des Kaufvertrags an der
Finanzierung scheitert. Zeitverlust und Ärger sind hier
vorprogrammiert.
Der Privatverkauf einer Immobilie ist mit viel
Zeitaufwand und Vorbereitung verbunden und
kann im ungünstigsten Fall auch einige Tausend
Euro Kaufpreisverlust mit sich bringen. Zusätzlich
beinhaltet die aktuelle Gesetzgebung auch für
den Privatverkäufer einige gesetzliche Fallstricke.
Deswegen ist eine gute und qualif zierte Be-
ratung notwendig. Hierzu stehen Ihnen die
Experten der Baden-Württembergischen Bank
gerne zur Verfügung.
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Erfahrungsbericht.
Immobilien werden im Internet in HŸlle und FŸlle
angeboten. Wer braucht da noch einen Makler fŸr
An- oder Verkauf? Ingrid und Siegfried Bubeck
berichten Ÿber ihre Erfahrungen. Das Stuttgarter
Ehepaar hat sich mit dem Erlšs seiner alten Eigentums-
wohnung ein neues Objekt in besserer Lage gekauft.
Wie sind Sie an den Immobilienservice der
BW-Bank gekommen?
Ingrid Bubeck: Die Wohnung, die wir unbedingt haben
wollten, wurde Ÿber die BW-Bank angeboten.
Was hat Sie in der Folge dazu bewogen, auch Ihre
bisherige Wohnung Ÿber die BW-Bank zu verkaufen?
Siegfried Bubeck: Das bot sich einfach an, weil uns
das Auftreten der BW-Bank Ÿberzeugt hatte.
Ist es Ÿberhaupt notwendig, einen Makler
einzuschalten?
Siegfried Bubeck: Aus unserer Sicht schon.
Man merkt erst, wenn man mittendrin ist, was bei
so einer Transaktion alles zu beachten ist und wie
viel Fachwissen dafŸr benštigt wird.
Wie zufrieden waren Sie mit dem Immobilienservice
der BW-Bank?
Ingrid Bubeck: An- und Verkauf liefen nahtlos Hand in
Hand. Alles hat wunderbar geklappt.
Obwohl es beim Kauf zu einer Verzšgerung kam?
Ingrid Bubeck: Am Schluss hakte es durch eine
fehlende Zustimmung, aber nachdem sich unsere
Maklerin eingeschaltet hatte, war alles innerhalb von
einem Tag geregelt.
Das hei§t, Sie kšnnen den Immobilienservice der
BW-Bank weiterempfehlen?
Siegfried Bubeck: Absolut und ohne EinschrŠnkung.
Wir kšnnen uns nur lobend Šu§ern.
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Referenzen.
»Die komplette Abwicklung wurde von A Ð Z äu§erst kompetent durch den Makler durch-geführt. Einen durch Fachwissen und Freundlichkeit, Kompetenz und Flexibilität glänzenden Menschen! 100 % zu empfehlen!«
Oliver S. aus Haiterbach
»Positiv in Erinnerung geblieben ist mir die sehr kompetente, wertschätzende und humorvolle Begleitung durch die Beraterin sowie ihr hohes Engagement.«
Daniel K. aus Nebringen
»Die Maklerin war sehr kompetent und konnte alle Fragen beantworten. Sie hat sich um beide Parteien gekümmert, hat sogar die Verkäuferin zum Notartermin abgeholt und wieder zurückgebracht.«
Joachim S. aus Ulm
»Stets aktuelle Informationen zum Nachfragever-lauf; zügige Beantwortung offener Fragen und gute Erreichbarkeit; angenehme, freundliche Art der Maklerin.«
Rudolf B. aus Schifferstadt
»Einfach unvergleichliche Erfahrung! Die Betreuung durch die Maklerin von Anfang bis zum Abschluss war absolut unvergleichlich für mich! Nach drei Immo-Käufen die beste Erfahrung!«
Nenad M. aus Langenargen
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Ihre Ansprechpartner.
Team – Stuttgart.
»Mitte, Nord, Münster, Neugereut, Steinhaldenfeld, Mühlhausen, Hofen, Killesberg, Kräherwald«
»Degerloch, Sillenbuch, Sonnenberg, Plieningen, Riedenberg, Schönberg, Asemwald, Birkach, Heu maden, Hoffeld, Hohenheim, Lederberg, Steckfeld«
Sandy FörsterTeamleiterinTelefon 0711 [email protected]
Jörg FischerImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
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»Bad Cannstatt, Burgholzhof, Muckensturm, Sommerrain«
Volker LeichtweißImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
»Vaihingen, Möhringen, Rohr, Büsnau, Dachs wald, Dürrlewang, Fasanenhof, Kaltental«
Ulrich BeisiegelImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
Claudia WekenmannAssistenzTelefon 0711 [email protected]
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ÈFeuerbach, Weilimdorf, Bergheim, Giebel, Hausen, Wolfbusch, KillesbergÇ
ÈWest, SŸd, Botnang, HeslachÇ
Jochen KopetschkeImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
Egon KauterImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
Team – Stuttgart.
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ÈZuffenhausen, Zazenhausen, Stammheim, Rot, Freiberg, Mšnchfeld, NeuwirtshausÇ
Carina HornImmobilienberaterinTelefon 0711 [email protected]
ÈOst, Berg, Ober-/UntertŸrkheim, Luginsland, Hedelfingen, Gablenberg, Gaisburg, Rotenberg, Rohracker, Wangen, GŠnsheide, Uhlbach, FrauenkopfÇ
Ruth BahrImmobilienberaterinTelefon 0711 [email protected]
Karin ReichertAssistenzTelefon 0711 [email protected]
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Team – Region Esslingen – Leinfelden – Bodensee.
ÈLandkreis Esslingen Ð Schwerpunkt Neckartal und FilstalÇ
Heike HochschornerImmobilienberaterinTelefon 0711 [email protected]
Angelika AnsorgeAssistenzTelefon 0711 [email protected]
Petra EppingerAssistenzTelefon 0711 [email protected]
ÈLandkreis Esslingen Ð Schwerpunkt FilderregionÇ
Thomas HäringImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
Monika SchweizerImmobilienberaterinTelefon 07731 [email protected]
ÈKonstanz, Singen, †berlingenÇ
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Team – Region Böblingen – Ludwigsburg – Rems-Murr-Kreis.
Team – Gewerbe.
ÈVerkauf und Vermietung von BŸro, Produktion, Logistik, Einzelhandel und InvestmentÇ
Mükremin AkyildizImmobilienberaterTelefon 0711 [email protected]
Eva MüllerAssistenzTelefon 0711 [email protected]
ÈLandkreis BšblingenÇ
Martin SchmidProkurist und Teamleiter RegionTelefon 07031 [email protected]
ÈLandkreis LudwigsburgÇ
Stefanie AldingerAssistenzTelefon 0711 [email protected]
Michael GrigorievImmobilienberaterTelefon 07141 [email protected]
ÈRems-Murr-KreisÇ
Joachim ThummImmobilienberaterTelefon 07181 [email protected]
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GeschŠftsfŸhrung und Rechnungswesen.
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Robin FrankGeschäftsführerTelefon 0711 [email protected]
Martin SchmidProkurist und Teamleiter RegionTelefon 07031 [email protected]
Andrea ThiedeGruppenleiterin AssistenzTelefon 0711 [email protected]
Stefanie JungRechnungswesenTelefon 0711 [email protected]
Monika RolfRechnungswesenTelefon 0711 [email protected]
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Alle Vorteile unter einem Dach – mit dem Rundum-Service der BW-Bank!
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BW-Bank als erfahrener Partner auch bei diesen
Themen rund um die Immobilie gerne zur Seite:
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und maßgeschneiderte Konzepte bauen.
Vom Finanzierungsplan bis hin zur optimalen
Absicherung.
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unter Telefon 0711 124-45002 oder im Internet unter
www.bw-bank.de/immobilien.
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% A
ltpap
ierBaden-Württembergische Bank
ImmobilienService
Fritz-Elsas-Stra§e 31
70174 Stuttgart
Telefon 0711 124-42825
Telefax 0711 124-42613
www.bw-bank.de/immobilien
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