Bert Speetgens

Themen Kosten + Finanzplanung Finanzierungswege

Sponsoring Subventionen „Verkauf“

Marketing PR-Arbeit Promotion Datenpflege Internetmarketing

Zufall oder Konzept ??

Was ist Konzept ? Sich in Theorie Gedanken machen Ideen ZU PAPIER bringen Für und Wider abwiegen Alternativen entwickeln PLANEN – Kontrollieren

KONSEQUENZ

Jedes Konzept ist machbar

Kunst als Konzept

pr-arbeit

werbungzielgruppen

administration

ci

transport

mitarbeiter

versicherung

ausstellung/galerie

verträge

Keine Lösungen / Viel Arbeit

•Ist-Analyse•Soll-Zielsetzung•Maßnahmenkatalog

Budgets

I HONORARE- 7.000 30.000 37.000  

II HONORARE 11.000 4.000 15.000  

III WERBUNG PROD-KOSTEN

9.000 8.700 17.700  

IV Material, 0 6.500 6.500  

V SPESEN 0 2.000 2.000  

VI INFRASTRUKTUR

4.000 2.000 0  

VII Sonstiges 7.000 0 7.000  

 

   

  34.000 51.200 85.200  Ausgaben gesamt

•Fixkosten•Variable Kosten•Projektbezogen•DB-Rechnung•Nachkalkulation•Kostenkontrolle

•Auch WÄHREND d. Projektes

•Kennzahlen•Soll-Ist-Kontrolle•Maßnahmen

Subventionen

•Unabhängigkeit?

•Zugang:•Persönlicher Kontakt

•Info bestehende + neue Töpfe

•Chancen•Qualität Konzept

•Regeln einhalten

•Profilieren

Marketing ist KEINE Werbung

Marketingmix

Schlagwörter aus einem Marketing-Lehrbuch

Marke ERSTER sein

Innovation kreieren UND sie in die Öffentlichkeit tragen

Anders sein als die Andern Netzwerke anlegen Die eigene Position stärken

Im Gedächtnis des Publikums kommen und dort bleiben. Einzigartigkeit nach außen kommunizieren; Qualität alleine nutzt nichts

Setzen auf ein Merkmal/Schlagwort Zu viele Merkmale verhindern die

Wiedererkennbarkeit. Botschaften müssen schnell und eindeutig wahrgenommen werden

Zielgruppen

Reizüberflutung durch Medien

98%

Ergebnis ist: selektive

Wahrnehmung

ALSO:

Zielgruppe wirklich GEZIELT angehen

Kommunikation Ist das wichtigste Marketinginstrument

von Künstlern Kommunikationsziele

Steigerung d. Bekanntheitsgrades Erreichen einer positiven Kritik Besucher-/Verkaufszahlen

Bestandteile Persönlicher Kontakt („Kunden“, Presse,

Unternehmen) PR Neue Medien Werbung

Persönliche Kontakte Ist das wichtigste

Kommunikationsinstrument von Künstlern Mundpropaganda muss geschürt werden Networking !!! Zielgruppen

Vermittler/Galerien „Kunden“ Presse Unternehmen Politik

Sponsoring - Regeln Sponsoring ist eine

geschäftliche Beziehung – Austausch von Leistungen

Sponsoring ist ein mühsames, hartes Geschäft

Es gibt viele Sponsorsuchende

Eigene Stärken/Schwächen-Analyse

Überprüfe das Preis-Leistungs-Verhältnis

Sponsorensuche braucht Zeit – langfristig planen

Branchenexklusivität für Sponsoren

Keine Logofriedhöfe Vertragsbedingungen

beidseitig einhalten – Geldübergabe ist erst der

Anfang – Zwischeninfo‘s – Schlußbesprechung

Internet - Marketing Offline

Klassische Werbung

Prospekte Zeitungen Rundfunk etc.

Corporate Design Briefpapier Visitenkarten Beschriftung Auto,

Geschäft etc.

Online Linktausch Statistiken Suchmaschinen Communities Feedback Banner Newsletter E-Mail Navigation

Konsequenz der Pull-Mentalität Das Ziel für Internet-Marketing

muss sein Besucher/Innen auf die Site zu locken, dort festzuhalten und zum wiederkommen animieren