Business in USA: Qual oder Potenzial?

Swiss Marketing und NOSUF

Winterthur, 4. Dezember 2014

www.amcham.ch

Dezember 2014 2

Fünf Themen

The first floor is not the first floor! Die Mythen und die reichtigen Gefahren im US Markt Do’s and Don’ts des Erfolgs Sehr gute Beziehungen zwischen den USA und der Schweiz Wohin geht die Reise?

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The first floor is not the first floor!

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USA: Eine ganze Welt!

Source: IMF, US Census Bureau (The Economist)

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USA - Schweiz

Massachusetts + Connecticut = Switzerland, Texas ist 17x, Alaska 41 xUSA 238x Switzerland

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US Wirtschaft ist die grösste der Welt –und wird es noch viele Jahre bleiben!

GDP 2013in % of

worldeconomy

(est.)

Source: CIA The World Factbook

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20.2%

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USA dominiert in wichtigen Gebieten

>50% aller Nobel Preise Ca. 45% der globalen Marktkapitalisierung Ca. 65% aller Finanzgeschäfte haben mind. einen US Partner 94 der 100 wichtigsten Handelspartner der USA haben einen

Handelsüberschuss 18% des globalen BIPs durch US Konsumenten (Sparen?) Weltwährungsreserve (wer sonst?!)

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Grosse Probleme stehen an…

• Defizit• Tax Reform• Immigration• Arbeitslosigkeit• Zusammenarbeit mit Republikanern• Gesundheitsreform• Finanzregulation• Aussen- und Sicherheitspolitik• Energie• Ökologie

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…aber starke Verbesserungen sind evident

Wirtschaft hat massiv restrukturiert Rekord Cash-Bestände bei Firmen und Banken Flexibilität und Mobilität immer noch sehr gut Entrepreneurship immer noch Weltklasse Energierevolution Reshoring

48% der Firmen mit Umsatz über $10Mrd sind reshorers

Dezember 2014 10

Die grössten Mythen sind nicht immer richtig

USA werden wirtschaftlich bald von China überholt Wir sind in den letzten Tagen der Wirtschaftsmacht USA Es gibt in USA keinen Entrepreneurgeist mehr! Protektionismus wächst Komische Gesetze machen das Geschäften in USA sehr

gefährlich Man kann in USA kein Geld verdienen Wirtschaftskrieg gegen die Schweiz!

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Die echte Gefahr…..

No, you cannot appeal. I own all the lawyers.

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Darum sind wir gezwungen,US-Recht anzuwenden:Das ist extraterritoriale Anwendung von US-Recht!

When doing businessin the USA: US rules!Otherwise you do whatever you like.

Der US-Markt ist vital für unser Geschäft.

Why should that be our problem?

«Extraterritoriale Anwendung» von US-Recht: Basis des CH-USA Konflikts

USA CH

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Treaties and conventionsOverview

1. Atomic Energy2. Aviation3. Commerce4. Deblocking of Assets5. Defense6. Drugs, Inspection of7. Education8. Environment9. Extradition10.Judicial Assistance11.Mapping12.Narcotic Drugs13.Nationality

14.Pacific Settlement of Disputes15.Patents16.Permanent Resident Status17.Postal Matters18.Privileges and Immunities19.Publications20.Social Security21.Taxation22.Telecommunication23.Trade24.Trademarks25.Traffic26.Visas

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Gründung einer Gesellschaft ist einfach

Wichtigste Unterschiede zur Schweiz

• Keine Kapitalisierung notwendig bei Gründung

• Kein Minimumkapital• Kein offizieller Akt • Keine Depotbank• Keine Nationalitäts- oder

Wohnsitzanforderung für VR-Mitglieder

• Kein Handelsregister

Notwendige Details für "Articles of Incorporation"

• Name der Gesellschaft• Ziel der Gesellschaft• Typus und Anzahl Aktien, die der

VR nach Gründung emittieren darf• Name und Adresse des Gründers• Name und Adresse der VR-

Mitglieder (falls diese bei Gründung definiert sind)

• Adresse und Namen der bevollmächtigten Agenten (eine Person oder Gesellschaft)

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Gründung ist einfach„The 3 acts of incorporation“

1.Gründer unterzeichnen "Articles of Incorporation"

2."Articles of Incorporations" werden im mayor‘s office abgegeben

3.Incorporation Tax and Filing Fee werden bezahlt

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Strategie für den Markteintritt

Welche Märkte? Marktsegmentierung? Was treibt die Märkte? Business-System?

Welche Erfolgsfaktoren? Wertschöpfungskette und Kostenstrukturen Kundenbedürfnisse und Gründe für diese

Bedürfnisse Produkte- und Dienstleistungsmerkmale Unterschiede bei den Erfolgsfaktoren USA-CH?

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Develop a market entry strategy3 key questions

Welche Ressourcen? Änderungskosten? Markteintrittskosten? Wie lange? Personal? Resource gap?

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My personal summary

Riesiger und offener Markt

Informationen weit verfügbar, Entscheidungsträger sind verfügbar

Kunden bereit für Test der „better mousetrap“ (vor allem in B2B)

Angestellte arbeiten hart und viel, Gewerkschaften meist mit kleinem Einfluss

Gründung einer Gesellschaft einfach, Regierungsstellen zuvorkommend

• Keine Mitarbeiterloyalität!

• Keine Kundenloyalität!

• USA ist so nah und doch so weit!

• US-Markt ist riesig, aber es ist nicht EIN Markt!

• Champions League!

• Sie haften, auch wenn Sie es nicht wissen!

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Schweizerisch oder Amerikanisch?

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Schweizer KMU Erfolge in USA

Dezember 2014 21

Anlässe zu KMUs in USA Swiss-American

Chamber of Commerce

Talacker 41, 8001 Zurich, Switzerland, Phone: 043 443 72 00, Fax: 043 497 22 70, www.amcham.ch

Schweizer KMUs in den USA: Erfolg für Maschinenbau Firmen

Panelists:

Martin Jetter, President, Emhart Glass SA, Cham Dr. Beat E. Lüthi, Chief Executive Officer, CTC Analytics AG, Zwingen Alex Waser, Chief Executive Officer, Bystronic Laser AG, Niederönz

Moderator:

Robert N. Suter, Chairman of the Group Executive Board, Conzzeta AG, Zürich

Dienstag, 17. März 2015, Zunfthaus zur Meisen, Münsterhof 20, 8001 Zürich Registration ab 17.00 Uhr, Präsentationsbeginn: 17.30 Uhr (ca. 90 Min., gefolgt von Cocktails)

Die USA sind der wohl faszinierendste Markt für Unternehmen: risikobereite Unternehmer, Verfüg-barkeit von Wagniskapital, exzellente Universi-tätsausbildung und begeisterte Konsumenten bilden ein Umfeld, in dem Start-Up Firmen wie auch etablierte Unternehmen erfolgreich agieren können. Wie ergeht es Schweizer Anbietern von anspruchsvollen Produkten und Dienstleistungen in diesem attraktiven aber auch anspruchsvollen Marktumfeld? Wie lässt sich der Markteintritt gestalten? Welche Erfahrungen wurden bei Akquisitionen gemacht? Wie gestaltet sich der Umgang mit amerikanischen Weltkonzernen als Kunden für Schweizer KMU?

Die drei Verantwortlichen international führender Schweizer Maschinenbau Firmen werden ihre persönlichen Erfahrungen gerne mit Ihnen teilen anhand von Kurzpräsentationen und einer anschliessenden Podiumsdiskussion. Im Fokus stehen sowohl Erfolgsmodelle als auch Wider-stände, die es zu überwinden galt. Beim anschliessenden Cocktail können Sie sich in aller Ruhe mit den Diskussionsteilnehmern und den anderen Gästen austauschen. Die Präsentationen sowie die Diskussion werden in Deutsch gehalten.

Registration to fax # 043 497 22 70 or on www.amcham.ch/events Teilnahmegebühr CHF 60.00 für Mitglieder, CHF 90.00 für Nicht-Mitglieder (inkl. 8%MwSt). Verrechnung der vollen Teilnahmegebühr bei unabgemeldetem Nichterscheinen. Sprache: Deutsch

Mitglied Nichtmitglied

Ersatz / Gast (Name/Titel/Firma/Adresse) …………………………..………………………......................………………

…………………………………………...…………….……………………….

E-mail: ........................................................................................................(Ihre Registration wird per E-mail bestätigt.)

Kreditkarte ………………………………….......................… Ablaufdatum: ............ Barzahlung am Eingang

Überweisung an PC Konto 80-23819-5 oder IBAN CH66 0483 5045 6590 7100 0, Ref. 6501-877

Panel Meeting Swiss-American Chamber of Commerce

wird unterstützt von tbd

An: Fax #:

Bitte informieren Sie uns, falls diese Fax # nicht korrekt ist.

Dezember 2014 22

USA ist der «New Emerging Market»

Quelle: Eidg. Zollverwaltung

Land CH Exporte 2011-2013

Deutschland -5.8%

USA +17.1%

Italien -7.7%

Frankreich -2.1%

EU -1.8%

BRICS (Brasilien, Russland, Indien, China, Südafrika)

-6.4%

Total Export: +1.8%

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Sehr erfreuliche Entwicklung bei Direktinvestitionen

Total Swiss direct investment in the U.S.

Total U.S. direct investment in Switzerland

Source: U.S. Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis

2007 2008r 2009r 2010r 2011p80

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149.7

157.1

140.7

192.2

221.4

94.7

133.2

149.8143.6

161.3 +70%

+50%

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Fünf Themen

The first floor is not the first floor! Die Mythen und die reichtigen Gefahren im US Markt Do’s and Don’ts des Erfolgs Sehr gute Beziehungen zwischen den USA und der Schweiz Wohin geht die Reise?

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Learning from the USA?

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Where are similar firms from China,Russia, India, Europe?

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Zwei grosse Freihandelszonen in EntstehungWo ist die Schweiz?

Transpacific Partnership EU-USA Freihandel

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Schweiz– USA: Future is great!

US Wirtschaft mit sehr gesunden Aussichten Geschäftsbeziehungen mit grossem Potenzial

Infrastruktur Clean Tech, Green Tech, Sustainability, Energieeffizienz Transport, öV Precision Engineering Und vieles mehr!

Aber vorgängige Lösung der Altlasten ist zwingend!Und Lösung der Freihandelssituation!

Dezember 2014 28

YES, WE WANT YOU !