Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei attraktiven Margen!

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Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!


… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt

SMB PRODUKTE

Einfach, Sicher, Clever

SMB PARTNER PROGRAMM

SERVICE UNDSUPPORT

Hochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet

FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung

von Cisco Capital

SMB LÖSUNGENSmart Business Communications

Smart Business Communications System


Ihre Vorteile

Cisco Select Zertifizierung und SMB-Spezialisierung

SMB Partner Betreuungsmodell

Aktuelle Promotions

Programme & Incentives

Pre-Sales Support

Informationsaustausch

Marketingunterstützung

Distributionspartner

www.smbpartner.de


SMB-SpezialisierungSelect-Zertifizierung


Was erwarten unsere Partner von uns?

95%: Offizieller Status, Auflistung im Partner Locator

84%: Höhere Margen als Belohnung für Leistungen im SMB-Markt

86%: Mehr Cisco Support – ICAM, CAM, TMM

93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten

•% who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006


Select-Zertifizierung

Gold Silber

Premier

SelectSMB Specialization

Registrierte Partner

Neuer Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Programm

SMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-Zertifizierung

Belegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann


SMB-Spezialisierung

Account Mgr. & Techniker

Zwei RollenEine oder zwei

PersonenE-Learning

Routing, Switching,Wireless, Security,

Unified Communications

Technisch

E-Learning, ILT

Routing, Switching,Wireless, Security,

Unified Communications

Vertrieb

On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen

Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich


Ihre Vorteile I Nutzung des "Cisco-Certified"-Logos Spezialisierte SMB Vertriebs- und

Technik-Trainings Aufnahme in den Cisco Partner Locator Presales Support - Partnerhelpdesk Direkte Betreuung durch

Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM)Cisco Channelbetreuer (ICAM)

Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm


Ihre Vorteile II NFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und

Demonstrationen mit 70% Discount 2 % Backend Rabatt auf Ihren SMB-Umsatz (PDF) Neu: 8% Backend Rabatt auf den SMB Unified

Communications-Umsatz: UC500, IP Telefone, Applikationen (PDF-UC)

Marketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen

Qualifizierte Leads aus Cisco SMB Kampagnen aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco-Callcenter)

Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm


Cisco Betreuungsmodell


Kundensegmente und Betreuungsmodell

Global

In countryStrategisch

Large Enterprise

Medium Enterprise

Mid Market

SMB

SoHo

High touch, Vertikal

Commercial named

Commercial non-namedTMM Regional

Anzahl der Mitarbeiter

~5,000 + global

~5,000

~2,500

~1,000

~250

~10

Kundensegment Betreuungsmodell

TopTier

Retail

KonsumentenVertikale Finance, G

ov, Edu, HC

TMM/ ICAM


South-West 2

North

West 2

West 1

East

Central 2

Central 1

South 2

South 1

South-West 1

SMB Ansprechpartner - GebieteStefan Thiel

Natascha LedelMartin Venmann

Bettina KuhnThilo Herzau

Nikolas Mäueler

Britta Baltes

Nicole Merkel

Simone Groß

Erkan Süslü

Sarah-Jane Pill

Senad Kapetanovic

Nadine Fried

Volker Zangenberg

Kerstin Weiss

Thorsten Mischok

Satoshi Pointner

Lars Schilling

Thomas Zaschka

Christoph Hansen

Hans-Jürgen Bohr

Frank Fähnrich

Robert Wagner

Nicole Schaar


72xxx, 75000-79999 South-West 2

22000-28999 20000-21999, 29000-31999, 37000-38999

42xxx, 44xxx, 50000-53999, 57000-59999 West 2

32000-33999, 40000-41999, 45000-49999 West 1

10xxx-19xxx, 39xxx 01xxx - 09xxx, 98xxx – 99xxx

34000-36999, 60000-64999 Central 2

54000-56999, 65000-69999 Central 1

90000-97999 South 2

80000-86999 South 1

70000-71999, 73000-74999, 87000-89999 South-West 1

SMB Ansprechpartner - GebieteStefan Thiel

Natascha LedelMartin Venmann

Bettina KuhnThilo Herzau

Nikolas Mäueler

Britta Baltes

Nicole Merkel

Simone Groß

Erkan Süslü

Sarah-Jane Pill

Senad Kapetanovic

Nadine Fried

North

East

Volker Zangenberg

Kerstin Weiss

Thorsten Mischok

Satoshi Pointner

Lars Schilling

Thomas Zaschka

Christoph Hansen

Hans-Jürgen Bohr

Frank Fähnrich

Robert Wagner

Nicole Schaar


SMB Ansprechpartner – die Gesichter I

North

Natascha Ledel

SMB AM

East

Bettina Kuhn

SMB AM

West 1

SatoshiPointner

ICAM

BrittaBaltes

SMB AM

West 2

ThorstenMischok

ICAM

Nikolas MäuelerSMB AM

Robert WagnerICAM

Martin VenmannSMB AM

Kerstin WeissICAM

Thilo Herzau

SMB AM


South-West 1

Frank Fähnrich

ICAM

Senad Kapetanovic

SMB AM

South 2South 1

SMB Ansprechpartner - die Gesichter II

Central 2

ThomasZaschka

ICAM

SimoneGroß

SMB AM

Hans-JürgenBohrICAM

Sarah-JanePill

SMB AM

Christoph Hansen

ICAM

ErkanSüslü

SMB AM

South-West 2

Nicole SchaarICAM

Nadine FriedSMB AM

Central 1

Lars Schilling

ICAM

NicoleMerkel

SMB AM


Aktuelle Promotions


Fast Track Promotion

Kein Ausfüllen von Formularen Keine Genehmigung erforderlich Keine Begrenzung auf bestimmte Partnerstufen Vierteljährliche Erweiterung bzw. Update der

Promotion-Produkte

Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!

Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich

Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner


Fast Track Promotion

Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560

Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie

Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400

Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510 Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business

Communications System

Über 230 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich

Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner



Programme & Incentives


Mehr Umsatz mit Finanzierung durch Cisco Capital


0% Finanzierungslösung von Cisco Capital Easy Lease

Überzeugende Verkaufshilfe in Form eines unwiderstehlichen Preisangebots

Schnellere Projekt-Realisierung

Größere Geschäftsabschlüsse

Bezahlung Ihrer Rechnung binnen 24 bis 48 Stunden

Cisco Unified Communications und Cisco Netzwerk-Lösungen für den Preis einer Tasse Kaffee pro Tag!

Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner


x


Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern!

“…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben!

Ursprünglicher Wert des Abschlusses

Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses

+ =$100K 34% $134K

*Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten


EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4

Cisco IP-Telefone) Mindestbetrag für Finanzierung: €1000 Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden

während der Sonder-aktion € 125.000 Mindestens 70 % Cisco-Lösungen

(einschließlich Hardware, Software & Services)

Mindestens 10 % Cisco-Hardware


Easy Port-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate

Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich

Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000

Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000

Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services)

Mindestens 10% Cisco Hardware


Ansprechpartner

Vincent JeambartLeasing Account Manager

[email protected]

Tel.: 0049 (0) 6196 - 773 9004

Mobile: 00 49 (0) 175 – 579 2938

Jan JakobiLeasing Account Manager

[email protected]

Tel.: 0049 (0) 811 - 559 5490

Mobile: 00 49 (0) 170 – 787 8060


NFR


Source: Placeholder for Notes is 14 points

Demogeräte und Eigengebrauch (NFR)

EinsatzbereicheLive Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Profitieren Sie im Eigengebrauch von den Cisco Lösungen

Bis zu 70% NFR-Discount für Select Zertifizierte Partner

Bis zu 50% NFR-Discount für Registrierte Partner

Cisco Registrierter Partner 50%Unregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner 70%

x


Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500 Cisco UC500

UC520W-2BRI-K9 Cisco IP Phones

CP-7906G=CP-7931G=CP-7970G=

Cisco IP SoftphoneSW-CCME-UL-IPCOMM=

Unified Call Connector SW-UCC-Client-1

Cisco Unified Video Advantage CamerasSUVA-V2= x 2 SUVA-SW-2.x x 2

StoneVoice Applications.Bundle


Partner Development Funds


Grundlagen der PDF Programme Cisco will die Profitabilität der Partner unterstützen, die im

Mittelstands- oder SMB-Markt arbeiten

Der Partner Development Fund (PDF) und der Partner Development Fund – Unified Communications (PDF-UC) belohnen Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten

Das PDF Incentive-Programm ist eine entscheidende Komponente der SMB-Spezialisierung


PDF-Überblick SMB Specialized Partners, die entweder

Select oder Premier Certified sind, kommen für PDF in Frage

Vierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2% auf der Basis von Produktkäufen, die für den SMB-Bereich bestimmt sind

Vierteljährliche Rabatte auf US $ 5000 pro Partner begrenzt

Online-Tool für die Programmregistrierung und zum Nachverfolgen der Verkäufe, die für den Rabatt berücksichtigt werden

Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008


SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

xx


PDF-UC Überblick Das PDF-UC Programm belohnt Partner für ihre Verkäufe von Cisco

Unified Communications-Lösungen für kleine Unternehmen: Smart Business Communications System/ UC 500

SMB Specialized Partner, die über keine weiteren UC-Spezialisierungen verfügen, können am PDF-UC teilnehmen

Partner können einen vierteljährlichen Backend Rabatt von 8 % ihrer Verkäufe von UC 500-Systemen, IP-Telefonen und Anwendungen verdienen

Mindestverkauf der relevanten Produkte in Europa $ 5000 pro Quartal

Das Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008


SMB Spezialisierung (z.B. Select Partner) ohne UC Spez.

xx


PDF, PDF-UC ÜberblickQualifikations-

kriterienPDF PDF-UC

Teilnahme-berechtigte Partner

SMB Specialized, die Select oder Premier Certified sind

SMB Specialized, die nicht Express, Advanced oder Master

UC Specialized sindIn Frage kommende Produkte

SMB-spezifische Produkte UC500, IP-Telefone und dazugehörige Anwendungen

Partner-Anmeldeperiode

Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende des Cisco-

Geschäftsmonats anmelden

Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende des

Cisco-Geschäftsmonats anmelden

Anrechnung beginnt Zu Anfang des Monats nach der Programmregistrierung

Zu Anfang des Monats nach der Programmregistrierung

Rabattprozentsatz 2% 8%

Limit für Quartalszahlungen

US $ 5000 entfällt

Mindestverkauf für Rabatt

entfällt US $5000

Zeitpunkt der Auszahlung

vierteljährlich vierteljährlich


OIP


OIP (Cisco Opportunity Incentive Programm)OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen

Cisco Registrierter Partner 3%Unregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner 6%

x

Genehmigter Partner: Erster Partner, der neue Opportunity registriert hat

Für (Select) Zertifizierte Partner:Discount: 6% Rabatt Upfront

Für Registrierte PartnerDiscount: 3% Rabatt Upfront

Ihre Chance zu mehr Marge


Trade In


Trade In (Technology Migration Program - TMP)Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden



x

Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählter Wettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien

Vorteil für Kunden: Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können

Vorteil für Partner: Konstant innovative Lösungen anbieten zu können

Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden

Aus alt wird neu!


Fast Track Trade In PromotionZusätzlichen Rabatten von bis zu 15%



x

Die Aktion kombiniert: Die hohen Rabatte der Fast Track Promotion Schnelleren Credits für Trade Ins Einfacher Prozess, der es den Distributoren ermöglicht, allen registrierten Resellern Trade-in Preise in Echtzeit zu nennen.

Teilnehmende Produkte:

.Cisco Catalyst

2960Catalyst 2900/ 2950 Switches

Cisco ASA 5505/ 5510

Cisco PIX 501/ 506E/ 515E

Cisco Catalyst 2960

AusgewählteWettbewerbs-

Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve


Partner Helpline – Presales Support


Partner Helpline

Für Cisco-Partner und Aussendienstmitarbeiter Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr Deutschsprachig Entgegennahme webbasierter Anfragen Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen Vereinfachung von Problem-Eskalationen Steigerung der Produktivität und Effizienz www.cisco.com/go/ph

Ihr kostenloser erstklassiger Pre-Sales Support!



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http://www.cisco.com/go/ph


Informations-austausch


SMB Partner Portal – www.smbpartner.de

Alle SMB Informationen auf einen Blick Aktuelle Promotions Vertriebliche und technische

Produktunterstützung Service & Support Training & Events Programme & Incentives Vertriebs-Werkzeuge Marketing-Werkzeuge Unsere Distributoren Select Zertifizierung

Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner


X /X /

Informations- und Kommunikationsplattform

www.smbpartner.de


Cisco SMB Partner Newsletter

Aktuell informiert alle 2 Wochen:

Produkt- und Technologie-Neuigkeiten

Programme und Promotions

Seminare und Trainings

Vertriebs-Tools

Website zur Anmeldung:www.smbpartner.de

Mittelstand im Fokus



http://www.smbpartner.de/


Allgemeiner monatlicher Partner Newsletter: Cisco Partner Intelligence

Inhalte:

Produkt- und Technologie-Neuigkeiten

Programme und Promotions

Schulungen und Trainings

Seminare und Messen

Vertriebs-Tools

Website zur Anmeldung:http://cisco-sm.imakenews.com/ciscopartner/ww

Individuelle Anmeldung zu den Bereichen, die Sie interessieren!



x

http://cisco-sm.imakenews.com/ciscopartner/ww


Training & Events

Cisco SMB University (SMB Training)

Cisco Business Solutions Workshop

Cisco Partner Sales Connect (Vertrieblich)

Cisco Partner Partner Up-To Date (Technisch)

Cisco SMB Partner Webinare alle 2 Wochen montags von 16-17 Uhr

Partner e-Learnings

Cisco Registrierter Partner Unregistrierte Partner


X /


Marketing-unterstützung


Campaign Builder

Vielfalt von Kampagnenvorlagen: Personalisierte eMails PostkartenAnzeigenDirektmarketing-Material

Eigene Angebote gestalten und integrieren

Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen

Ihr Text und Ihr Logo



xwww.smbpartner.de/go/campaignbuilder

http://www.smbpartner.de/go/campaignbuilder

http://www.smbpartner.de/go/campaignbuilder


InfocenterWebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel

http://infocenter.cisco.de/Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner


x


Telemarketing

Auf Cisco spezialisiertes Call Center mit deutschen Agenten mit Cisco-know how

Zur Verfügung für Select Partner

Prozess

Gemeinsame Ausarbeitung eines Telefonleitfadens

Gemeinsames Briefing der Agenten

Lead-Annahme

Verkaufen



xx


Distributoren von Cisco


Distributoren von Cisco

Comstor NetworksTel: 030/3 46 03-300Fax: 030/3 46 03-399Ansprechpartner:Comstor Sales TeamEmail: [email protected] Web: www.comstor.de/cisco

AZLAN - A Trademark of Tech DataZentrale: +49 89 4700 -5520Zentrale Fax: +49 89 4700 -5312 Ansprechpartner:Cisco Business UnitE-Mail: [email protected] Cisco SMB Portal bei TD Azlan: www.techdata.de/cisco

INGRAM MICRO Distribution GmbHTelefon: 089 / 4208-2760Telefax: 089 / 4208-2750 E-mail: [email protected] SMB Portal bei Ingram Micro: www.ingrammicro.de/cisco

mailto:[email protected]

http://www.comstor.de/cisco


http://www.techdata.de/cisco


http://www.ingrammicro.de/cisco

http://www.techdata.de/cisco


… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt

SMB PRODUKTE

Einfach, Sicher, Clever

SMB PARTNER PROGRAMM

SERVICE UNDSUPPORT

Hochwertiges Angebot mit Cisco SMARTnet

FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung

von Cisco Capital

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Smart Business Communications System

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