David Seffer€¦ · ersten 10 Webseiten in den Suchergebnissen und achten Sie auf...

David Seffer

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Warum dieser Report?Die Lead-Magnet-Methode 1. Schritt: Der „Magnet“ 2. Schritt: Die „Fan-Seite“ 3. Schritt: Die „Lead-Seite“ 4. Schritt: Der Traffic 5. Schritt: Der ContentDie Turbo-Lead-TechnikWas mache ich jetzt?

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Die Lead-Magnet-Methode

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Warum dieser Report?

Herzlich willkommen und vielen Dank für Ihr Interesse. Mein Name ist David Seffer. In diesem Report lernen Sie eine sehr wirkungsvolle Methode für erfolgreiches Marketing auf Facebook kennen. Ich nenne diese Methode: Die Lead-Magnet-Methode.

Facebook ist neben Google und Youtube, die meistbesuchte Webseite im Internet. Eine große Chance für jedes Unternehmen neue Kunden über diesen Kanal zu gewinnen. Mit einer Präsenz auf Facebook errei-chen Sie viele neue Menschen mit Ihrer Werbung.

Doch Achtung: Werbung auf Facebook ist anders!

Sie müssen zunächst verstehen, dass die Menschen nicht auf Facebook sind, um etwas zu kaufen. Mit „plumper“ Werbung wie „Jetzt hier kaufen“ werden Sie es daher sehr schwer haben.

„Aber wie komme ich an Kunden auf Facebook?“

Ganz einfach: Machen Sie Marketing auf Grundlage der Interessen und Hobbys Ihrer Zielgruppe. Was meine ich damit?

In Kurzform: Finden Sie etwas, wofür sich Ihre Kunden begeistern und interessieren. Präsentieren Sie sich und Ihr Unternehmen mit einer aussagekräigen Facebook-Seite. Verbinden Sie sich mit diesen Menschen und bauen Sie eine Beziehung auf. Bringen Sie Ihre Fans dazu, Ihre Webseiten zu besuchen und sich in Ihren E-Mail-Verteiler einzutragen. Machen Sie ein unwiderstehliches Angebot.



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Mit dieser Methode können Sie eine profitable Liste von potentiellen Kunden in jeder Markt-Nische auauen – auch in Ihrer – und somit über das E-Mail- oder Telefon-Marketing neue Kunden für Ihre Pro-dukte und Dienstleistungen gewinnen.

Ich bin mir sicher, nachdem Sie diesen Report gelesen haben, sind Sie auch in der Lage von dieser Methode zu profitieren.

In diesem Report erfahren Sie:

1) Wie Sie eine einfache, aber elementar wichtige Suche nach dem richtigen ema für Ihre Facebook-Seite machen und so gleich am Anfang, ein profitables ema für Ihr Geschä identifizieren, mit genug Menschen auf Facebook, die sich dafür interessieren.

2) Wie Sie eine aussagekräige Facebook-Seite zu Ihrem ema er-stellen, wo sich nur passionierte Fans in Ihren Verteiler eintragen und somit sicher stellen, dass Ihre Angebote auch gelesen werden.

3) Wie Sie treffsicher Besucher auf Ihre Seite leiten und somit schon die ersten Kunden gewinnen.

4) Wie Sie Besucher zu Fans machen, an Ihre Seite binden und Ver-trauen auauen, bevor Sie nach der E-Mail fragen.

5) Wie Ihre Fans mit Begeisterung, Seiteninhalte und Angebote mit Freunden teilen, und somit wiederum für neue Besucher und Kunden sorgen.



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Ich nutze diese Methode auf vielen Facebook-Seiten mit den unter-schiedlichsten emen und bekomme immer und immer wieder, frische Leads für mein Business. Dies ermöglicht mir, jederzeit, auf „Knopfdruck”, Informationen und Angebote zu versenden.

Lernen Sie, Ihre Liste zu lieben. Das Geld steckt in der Beziehung zur eigenen Liste. Behandeln Sie Ihre Kontakte, wie einen guten Freund.

Nutzen Sie das Gesetz der Reziprozität, das besagt, dass wir uns auto-matisch verpflichtet fühlen, anderen zurückzugeben, was wir von ihnen bekommen haben. Mit anderen Worten: Geben Sie erst, bevor Sie etwas nehmen.

Okay, schauen wir uns die Methode genauer an.



Der „Magnet“


Schritt 1

Lead-Magnet-Methode

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Der „Magnet“

Alles beginnt mit der emenfindung. Der erste und wichtigste Schritt, ist ein ema für Ihre Facebook-Seite zu finden, welches viele Menschen „anzieht“ und an Ihre Seite bindet.

Sie sollten Hobbys, Bücher, Seiten, Orte, Personen, Interessen und Maga-zine finden, die relevant zu Ihrem Unternehmen sind und wofür sich viele Menschen auf Facebook interessieren.

So finden Sie das richtige ema:

1. Suchen Sie bei Google nach Wörtern und Phrasen, nach denen Ihre Kunden im Internet suchen, um Sie zu finden. Besuchen Sie die ersten 10 Webseiten in den Suchergebnissen und achten Sie auf „Facebook-Signale“. Haben diese Webseiten eine eigene Facebook-Seite mit vielen Fans?

2. Nutzen Sie optional das Google Keyword Tool. Suchen Sie nach Webseiten aus Ihrer Nische und schauen Sie nach passenden emen. Sortieren Sie die Ergebnisse nach dem geschätzten Suchvolumen.

3. Machen Sie einen Amazon-Check. Suchen Sie nach Büchern und Autoren, die in Ihrer Nische populär sind. Welche Bestseller gibt es?

4. Verwenden Sie die Facebook-Suche. Nehmen Sie Ihre Keywörter und suchen nach Seiten mit mehr als 1000 Fans. Welches ema hat die Seite mit den meisten Fans?



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So ermitteln Sie die geschätzte Reichweite:

1. Nutzen Sie den Facebook-Werbeanzeigenmanager. Ermitteln Sie jetzt die geschätzte Reichweite an Personen auf Facebook, indem Sie nach den emen und Interessen im Werbeanzeigenmanager für Ihre Orte und Zielgruppe suchen. Notieren Sie alle Interessen die eine Reichweite über 1000 Personen haben.

So, nun haben Sie (hoffentlich) das richtige ema mit einer großen Reichweite. Wie geht es jetzt weiter?

Im nächsten Kapitel erfahren Sie, wie Sie schnell eine Facebook-Seite erstellen, die Ihre Besucher zu Fans macht und gleichzeitig für die ersten Leads sorgt.



Die „Fan-Seite“


Schritt 2

Lead-Magnet-Methode

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Die „Fan-Seite“

Jetzt starten wir richtig. Wir erstellen nun unsere Facebook-Seite. Wenn Sie Ihre Seite von Anfang an richtig erstellen und betreiben, geben Ihnen die Fans mit Freude Ihre Kontaktdaten. Und: Genau darum geht es bei dieser Methode.

Okay, los geht`s.

Eine eigene Facebook-Seite ist in wenigen Klicks erstellt. Doch genau hier, werden o die ersten Fehler gemacht. Daher bitte jetzt aufmerk-sam weiter lesen.

Die meisten lokalen Unternehmen würden jetzt Ihren Firmennamen und Ortsnamen wählen. Doch wer soll sich dafür interessieren, außer Ihre bestehenden Kunden? Wie viele Menschen können Sie mit einer Rechtsanwaltskanzlei begeistern?

Nicht das Sie mich jetzt falsch verstehen, natürlich brauchen Sie auch eine Firmenseite, aber bitte nicht für die Neukundengewinnung auf Facebook. Dafür erstellen Sie besser eine „Magnet-Seite“, mit dem ema, welches Sie im ersten Kapitel ermittelt haben. Sie müssen die richtige Kategorie und den richtigen Namen für Ihre Facebook-Seite wählen.

So geht`s:

Nehmen Sie „Marke und Produkt“, wählen die Kategorie „Webseite“ und verwenden Sie im Namen das ema der Seite. Denken Sie daran: Der Name bzw. Seitentitel muss bei Ihrer Zielgruppe sofort Interesse wecken.



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Nachdem Sie die Seite erstellt haben, brauchen Sie ein aussagekräiges Profil- und Titelbild sowie die ersten Seitenbeiträge. Mit anderen Worten: Sie geben Ihrer Seite ein Gesicht.

Wenn Sie das richtige ema gewählt haben, sollte es nicht schwer sein, Inhalte zu finden. Das können Fotos, Statusmeldungen, Videos, Links usw sein. Erstellen Sie gleich am Anfang 10 Seitenbeiträge, damit Ihre Seite nicht leer aussieht.

Gratulation, Sie haben jetzt Ihre „Magnet-Seite“ erstellt. Doch wie be-komme ich die Leads? Wo befindet sich das „Opt-in“-Formular? Das erfahren Sie im nächsten Kapitel.



Die „Lead-Seite“


Schritt 3

Lead-Magnet-Methode

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Die „Lead-Seite“

Wie Sie wissen: Das Ziel dieser Methode sind LEADS. Mit einem Lead, bezeichnen wir den Eintrag in ein Kontaktformular. Der Besu-cher trägt seinen Namen und seine E-Mail ein. Sie können ihm dann weitere Informationen und Angebote per E-Mail senden.

Zusätzlich können Sie auch nach der Telefonnummer und Adresse fragen. Besonders bei Dienstleistungen macht das Sinn. Somit kön-nen Sie eine telefonische Beratung machen und ergänzende Informa-tionen auch per Post zu senden. Eine Faustregel: Je weniger der Besu-cher ausfüllen muss, desto hoher ist die Eintragungsrate.

Natürlich müssen Sie einen Anreiz schaffen. Ein Versprechen machen. Etwas, was wir den Besucher, von Nutzen ist. Das könnten z. B. kostenlose Tipps, Soware, eine kostenlose Beratung, ein Ratgeber oder ähnliches sein. Gestalten Sie die Seite so, dass der Besucher so-fort sieht, was er bekommt.

Verwenden Sie, neben dem Kontaktformular, eine aussagekräige Überschri, ein Produktbild oder Video, eine klare Handlungsauf-forderung (Call to Action) und die notwendigen Informationen zum Datenschutz, d. h. was passiert mit der E-Mail, das es kostenlos ist und das Sie der Absender sind.

Für das Speichern der Kontaktdaten und das automatische Versenden der E-Mails, brauchen Sie eine E-Mail-Marketing-Soware.

Entweder installieren Sie die Soware selbst auf Ihrem Server oder Sie nutzen einen Anbieter. Im Internet finden Sie hierzu sehr viele Angebote.



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Egal für was Sie sich entscheiden, wichtig ist, dass Sie automatische E-Mails nach einen bestimmten Zeitintervall (Follow-ups) versenden können.

Das Kontaktformular bringen Sie nun auf die „Lead-Seite“. Diese Seite befindet sich als Unterseite (Page Tab) auf Ihrer Facebook-Seite. Wir sprechen hier auch von einem Seitenreiter.

Für das Erstellen des Seitenreiters benötigen Sie eine Facebook-An-wendung. Hier finden Sie von kostenpflichtigen Anbietern, bis hin zu kostenlosen Anwendungen, alles mögliche im Internet.

Ein Anbieter, wo Sie kostenlos einen eigenen Seitenreiter erstellen können, nennt sich Woobox.

Nach dem Sie den Seitenreiter mit dem Kontaktformular erstellt ha-ben, finden Sie auf der Facebook-Seite, unterhalb des Titelbildes, das Reiterbild. Sobald Sie darauf klicken, werden Sie zu Ihrem Seitenreiter weitergeleitet.

Diese Seite hat eine eigenständige Seitenadresse (URL), welche wir für die Werbung in den Seitenbeiträgen verwenden.

Gescha.

Was wir jetzt noch brauchen, sind Besucher. Heißt: TRAFFIC.



Der Traffic


Schritt 4

Lead-Magnet-Methode

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Der Traffic

In den letzten Kapiteln haben Sie gelernt, wie Sie das richtige ema finden, sich auf Facebook präsentieren und die E-Mail-Adresse Ihrer Besucher bekommen.

Doch wie bekomme ich qualifizierte Besucher auf meine Seite?

Ich nutze dafür eine spezielle Facebook-Werbeanzeige.

Der Schlüssel für das Schalten dieser Anzeige, ist die richtige Ziel-gruppenansprache. Hierzu nehmen Sie die Interessen, die Sie schon im ersten Kapitel identifiziert haben. Als Facebook-Ziel wählen Sie Ihre Facebook-Seite und mehr „Gefällt mir“-Angaben für Seiten erhal-ten aus.

Machen Sie Angaben zum Alter, Geschlecht, Ort und Sprache Ihrer Zielgruppe. Wählen Sie ein aussagekräiges Bild zum ema der Seite und im Text geben Sie so etwas ein, wie: „Klicke auf Gefällt mir, wenn Dir [ema] gefällt“ ein.

Starten Sie mit 50–100 Euro/Tag und wählen CPC (Abrechnung per Klick). Wenn die Anzeige sehr viele Klicks hat und der CTR weit über 0,1% liegt, wechseln Sie auf CPM (Abrechnung per 1000 Aufrufe).

Nach den ersten 1–3000 Fans pausieren Sie Ihre Anzeige und fangen mit dem Posten an. Die Anzahl der Fans erhöht sich mit der Interak-tion auf Ihrer Seite (dazu im nächsten Kapitel mehr).



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Wenn Ihre Facebook-Seite das richtige ema hat und Ihre Anzeige bei der richtigen Zielgruppe auf Facebook erscheint, erhalten Sie schon in kurzer Zeit sehr viele neue Fans.

Damit sich Ihre Seite viral auf Facebook verbreitet, müssen Sie jetzt regelmäßig neue Inhalte posten. Die Startseite mit den Facebook-Neuigkeiten wird in Zukun Ihre wichtigste Werbefläche.

Nachdem Sie mit Ihrer Facebook-Seite die ersten Kunden gewonnen haben, schalten Sie erneut für kurze Zeit Ihre Facebook-Werbeanzeige und wiederholen den ganzen Prozess.

Okay, was soll ich jetzt auf meiner Seite posten und wie gelangen die Fans auf meine „Lead-Seite“?

Das erfahren Sie im nächsten Kapitel.



Der Content


Schritt 5

Lead-Magnet-Methode

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Der Content

In diesem Kapitel erfahren Sie die wesentlichen Schlüsselfaktoren, welche die Fans an Ihre Facebook-Seite binden, damit sie die folgen-den Dinge tun:

1) Helfen Ihnen, Ihre Seite auf Facebook bekannt zu machen,2) Kaufen Ihre Produkte, wenn Sie diese in den Seitenbeiträgen bewerben und3) Tragen sich in Ihren E-Mail-Verteiler, wenn sie etwas kostenlos von Ihnen bekommen.

Die erste Sache, die Sie in den ersten Wochen tun sollten, ist das regel-mäßige Posten. Am besten, 2–3 mal täglich, jeden Tag in der Woche (Montag bis Sonntag). Somit sehen Sie sofort, wie die Interaktion auf der Seite ist.

Nach 2 Wochen können Sie auch weniger Posten z. B. nur 3–4 mal in der Woche. Das hängt ganz von Ihrer Zeit ab. Das mag vielleicht viel erscheinen, aber es geht darum, dass sich Ihre Seite auf Facebook verbreitet und Sie in den Köpfen Ihrer Fans bleiben.

Nutzen Sie die 80-20-Regel (Pareto-Prinzip). Heisst: 80 % Inhalt und 20 % Werbung. Mischen Sie Ihre Inhalte, so dass es für Ihre Fans nicht langweilig wird.

Sie können Ihre Postings auch Planen. Dafür gibt es unter dem Ein-gabefeld auf Ihrer Seite die Funktion, Beiträge zu planen. Somit kön-nen Sie auch an Zeiten posten, an denen Sie nicht auf Facebook sind. Die besten Zeiten zum Posten sind z. B. 7–9 Uhr, 12–15 Uhr und 19–23 Uhr.



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Mit der Seitenfunktion der Administrationsaufgaben können Sie verschiedene Rollen zuweisen und diese Arbeit auch an Ihre Mitar-beiter abgeben. Dies können z. B. Manager, Inhaltsersteller oder Moderatoren sein.

Nutzen Sie möglichst viele Bilder. Bilder haben in den Facebook-Neuigkeiten die höchste Sichtbarkeit und Interaktion.

Benutzen Sie verschiedene Posting-Varianten, wie Fragen stellen, Wortlücken, „Gefällt mir“-Aufforderungen, Zitate, Tipps und News – um nur mal einige zu nennen.

Bei Ihrer Posting-Strategie sollten Sie sich immer darauf fokussie-ren, Ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen (auch Edge-Rank genannt). Eine Faustregel besagt: Je mehr Interaktion, desto mehr Sichtbarkeit auf Facebook.

Schauen Sie sich regelmäßig Ihre Seitenstatistiken an. Finden Sie her-aus, welche Postings, die größte Reichweite und Viralität haben. Das hil Ihnen, Ihre Posting-Strategie zu optimieren.

Verlinken Sie 2-3-mal in der Woche auf Ihre „Lead-Seite“ in den Beiträgen. Dies kann in der Bildbeschreibung sein oder in der letz-ten Zeile der Statusmeldung. Schreiben Sie kurz, was Ihre Besucher bekommen und machen Sie eine klare Handlungsaufforderung, wie z. B. „Hier klicken”. Dann Posten Sie die URL zur „Lead-Seite“, wo sich die Besucher in das Kontaktformular eintragen können.



Die Turbo-Lead-Technik


Bonus

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Die Turbo-Lead-Technik

Sie wollen mehr? Okay, hier ist eine weitere Technik, die ich erfolg-reich auf Facebook einsetze. Diese Technik ist deswegen so wirkungs-voll, weil ich hier schon während der Anzeigenwerbung, zahlreiche neue Leads generiere. Ich nenne diese Methode deswegen: Die Turbo-Lead-Technik.

Also, was machen ich?

Nun, ich erstelle einfach eine zweite „Lead-Seite“, allerdings mit dem Unterschied, dass ich im Kopereich eine große Grafik habe, die meine Besucher auffordert auf „Gefällt mir“ zu klicken, wenn Sie sich für das ema interessieren.

Ich verwende hier nicht die Fan-Gate-Technik, sondern biete mein kostenloses Produkt auf der gleichen Seite an.

Mein Tipp: Es muss nicht unbedingt ein Gratis-Report sein, sondern diese Strategie funktioniert auch mit einem Gratis-E-Mail-Kurs, d. h. Sie können gleich mit den Follow-Up-E-Mails beginnen.

Diese Technik hat gleich zwei Vorteile. Sie erhalten neben dem neuen Fan, von 15-25 % der Besucher, sofort die E-Mail-Adresse. Und: Sie können gleich am Anfang Ihr kostenloses Produkt bei Ihrer Zielgruppe testen.

Wenn Sie nun Ihre Facebook-Anzeige schalten, verwenden Sie als Face-book-Ziel Ihre zweite „Lead-Seite“ (Seitenreiter).



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Was mache ich jetzt

Wenn Ihnen dieser kurze Report gefallen hat, würde ich mich sehr über ein Feedback freuen. Bitte schreiben Sie mir hier auf http://socialmindmarketing.com/feedback/ ein kurzes Kommentar und klicken auf „Gefällt mir“.

Fangen Sie an, diese Methode zu implementieren.

Sie haben Fragen und möchten mehr über Facebook-Marketing lernen? Dann registrieren Sie sich für meine kostenlosen Webinare.

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Ich wünsche Ihnen maximalen Erfolg auf Facebook!

Herzlichst,Ihr, David Seffer

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