Dell Technologies 2020 Partnerprogramm- handbuch · Dell Technologies Partnerprogramm unerreicht...

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SIMPLE. PREDICTABLE. PROFITABLE.™

Partnerprogramm-handbuch

01. Februar 2020 bis 29. Januar 2021

Dell Technologies 2020


6 Leitlinien

1Channel Partner sind für Dell Technologies zur Gewährleistung einer

hervorragenden Kundenerfahrung unverzichtbar.

2Dell Technologies verpflichtet sich zur Bereitstellung eines

einfachen, planbaren und profitablen Partnerprogramms – Simple, Predictable, Profitable.

3Die Vertriebskooperation zwischen den Kernvertriebsteams von Dell

Technologies und unseren Channel Partnern umfasst Prozesse für die Dealregistrierung, die gemeinsame Gebiets- und Accountplanung und die

Teamplanung. Sie sind darauf ausgelegt, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen aufzubauen, mit denen wir die Zufriedenheit unserer

gemeinsamen Kunden sicherstellen können.

4Dell Technologies verpflichtet sich, Konflikte mit dem höchsten Grad an

Priorisierung und Transparenz zu begutachten und zu lösen.

5Dell Technologies verpflichtet sich, unseren Channel Partnern umfassende Schulung und Unterstützung für alle Lösungsangebote im Dell Technologies

Partnerprogramm anzubieten.

6Dell Technologies verpflichtet sich, die Beziehungen mit Distributoren zu stärken und die Voraussetzungen für eine robuste Partnercommunity zu

schaffen.



Inhaltsverzeichnis

Übersicht 5

Anforderungen und Vorteile 6

Zusammenarbeit mit Dell Technologies 11

Ressourcen und Tools 14



Dell Technologies VorteilUnerreichte Führungsposition vom Edge über den Core bis zur Cloud

Führender Technologieanbieter und Innovator mit Vertrieb und Support der Extraklasse im Unternehmensbereich Mitarbeiter im Service- und Supportteam von Dell Technologies

34.000

Kundenstamm mit

98 %der Fortune 500

Patente undPatentanmeldungen

27.234

Forschung und Entwicklung

> 20 Mrd. $in den letzten fünf Geschäftsjahren1

Präsenz in

180Ländern

Nr. 1 NASNr. 1 Open SANNr. 1 SpeichersoftwareNr. 1 x86-ServereinheitenNr. 1 Umsatz mit x86-ServernNr. 1 Konvergente SystemeNr. 1 Hyperkonvergente SystemeNr. 1 Purpose-Built Backup ApplianceNr. 1 Cloud-IT-InfrastrukturNr. 1 All-Flash-Arrays und Hybrid-Flash-ArraysNr. 1 Speicherplattformen für Private-Cloud-IT-InfrastrukturenNr. 1 Objektbasierte externe Speichersysteme ohne HCINr. 1 Zertifizierte Referenzsysteme und integrierte InfrastrukturNr. 1 Externe Speichersysteme der Enterprise-Klasse

(Entry Level, Midrange und High End)Nr. 1 WorkstationsNr. 1 Monitore

1 Die kumulativen Dell Technologies Investitionen in Forschung und Entwicklung umfassen auch Investitionen von EMC vor dem Datum der Fusionierung am 07. September 2016.



In diesem Dokument bezieht sich „Dell Technologies“ auf die Geschäftseinheiten, die zuvor als „Dell“ und „Dell EMC“ bezeichnet wurden. Ausgenommen sind Boomi, RSA, Secureworks, Virtustream und VMware sowie die von ihnen unterhaltenen unabhängigen Partnerprogramme.

PartnercommunityDell Technologies ist ein führender Technologieanbieter und Innovator und stellt Ihnen über das Dell Technologies Partnerprogramm unerreicht effektive Lösungen bereit, vom Edge über den Core bis zur Cloud. Auf der Grundlage der drei Kerngrundsätze Einfachheit, Planbarkeit und Profitabilität – Simple, Predictable, Profitable – bietet das Dell Technologies Partnerprogramm Engagement und Unterstützung der Extraklasse bei der digitalen Transformation unserer gemeinsamen Kunden.

Das Dell Technologies Partnerprogramm sieht mehrere Pfade für unterschiedliche Typen von Partnern vor.

Im Rest dieses Handbuchs konzentrieren wir uns auf den Partnertyp Lösungsanbieter.

LÖSUNGSANBIETER DISTRIBUTOREN

OEMSYSTEMINTEGRATOREN CLOUD-SERVICEANBIETER

ÜBERSICHT ANFORDERUNGENUND VORTEILE

ZUSAMMENARBEIT MITDELL TECHNOLOGIES

RESSOURCENUND TOOLS





RESSOURCENUND TOOLS

Programmstufen und AnforderungenFür die Stufen im Dell Technologies Partnerprogramm gelten jeweils eigene Umsatz- und Schulungsanforderungen, durch deren Erfüllung Sie sich über den Eintrittsstatus „Autorisiert“ hinaus verbessern können.

Sie haben die Möglichkeit, sich mit unterschiedlichen Kombinationen von Schulungen auf höhere Stufen vorzuarbeiten, immer ausgehend von Ihren Geschäftsmodellen. Wir bieten Schulungen zum gesamten umfangreichen Dell Technologies Portfolio an, sodass Sie sich Fachwissen auf den Gebieten aneignen können, die Ihren Kernkompetenzen entsprechen.

Flexible und zielgerichtete Schulungen

Weitere Informationen:

Autorisiert Gold Platinum Titanium

Genehmigte Anwendung ● ● ● ●

Mindestumsätze (Produkte und Services) $ $$ $$

Schulungsanforderungen

Je stärker Ihr Engagement im Programm, desto größer Ihre Vorteile.


Dokument zu Vorteilen und Anforderungen>

https://www.dellemc.com/partner/de-de/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Vorteile auf den einzelnen StufenJe höher Ihre Stufe, desto mehr Vorteile haben Sie.Von diesen Vorteilen profitieren alle Dell Technologies Partner, unabhängig davon, ob Sie direkt von Dell Technologies kaufen oder indirekt über Ihren bevorzugten autorisierten Distributor. Simple. Predictable. Profitable.TM

Autorisiert Gold Platinum Titanium

Zugriff auf das Partnerportal, einschließlich Fördertools, Vertriebshilfen sowie Marketingkampagnen und -tools ● ● ● ●

Verwendung des Logos der entsprechenden Partnerprogramm-Stufe ● ● ● ●

Zugang zu Dell Financial Services mit flexiblen Lösungen für Zahlungen und Betriebskapital* ● ● ● ●

Produkt- und Lösungsschulungen sowie Zugang zur Partner Academy ● ● ● ●

Zugang zur Dealregistrierung (direkt oder über einen autorisierten Distributor) ● ● ● ●

Möglichkeit zum Weiterverkauf von Lösungen von autorisierten Dell Technologies Cloud-Serviceanbietern (Cloud Partner Connect) ● ● ● ●

Go-to-Market-Initiativen, Partner of Record über Partner Preferred und/oder Storage & Server Incumbency ● ● ● ●

Berechtigung für Rabatte (je nach absolvierten Portfoliokompetenzen) ● ● ●

Berechtigung zur Absolvierung von Servicebereitstellungskompetenzen ● ● ●

Inanspruchnahme der Solution Center/Briefing Center, einschließlich des Online Demo Center ● ● ●

Berechtigung zur Nutzung des Tools „Partner finden“ (Find a Partner) zur Stärkung des Markenbewusstseins und der Leadgenerierung ● ● ●

Proposal-Based MDF (potenzielle Berechtigung bei Genehmigung) ● ● ●

Earned MDF (Marketing Development Funds) ● ●

Partner Advisory Boards und Technical Advisory Boards (auf Einladung) ● ●

Höchstes Rabattpotenzial und Unterstützung auf Führungsebene ●

* Zahlungslösungen werden von Dell Financial Services L.L.C. oder verbundenen Unternehmen oder Bevollmächtigten („DFS“) für qualifizierte Kunden bereitgestellt und überprüft. Angebote sind in bestimmten Ländern möglicherweise nicht oder nur in abweichender Form verfügbar. Verfügbare Angebote können jederzeit ohne Vorankündigung geändert werden und unterliegen der Produktverfügbarkeit, den jeweils geltenden Gesetzen, einer Kreditgenehmigung sowie der Einreichung aller von DFS geforderten Unterlagen in vollständig und korrekt ausgefüllter Form. Für bestimmte Angebote kann ein Mindesttransaktionsumfang gelten. Die Angebote sind nicht für Privatkunden verfügbar.



RESSOURCENUND TOOLS





RESSOURCENUND TOOLS

Finanzielle VorteileProfitabilität ist ein grundlegender Faktor für Ihr Unternehmen und ein Eckpfeiler unseres Programms.

Gold-, Platinum- und Titanium-Partner können sich die folgenden attraktiven Rabatte verdienen:

Das Dell Technologies Partnerprogramm bietet zwei Arten von Marketingfördermitteln: Earned MDF und Proposal-Based MDF. Mit Earned MDF gewähren wir qualifizierten Partnern planbare Finanzmittel, berechnet auf der Grundlage ihrer Umsätze/Prozentsätze je nach Typ und Stufe. Proposal-Based MDF sind inkrementelle, individuell bemessene Finanzmittel, die wir Partnern auf der Grundlage strategischer Angebote zur Verfügung stellen, unter Berücksichtigung regionaler Vertriebs- und Marketingprioritäten. Beide Fördermittel können für eine Vielzahl von Marketingaktivitäten eingesetzt werden.

MDF (Marketing Development Funds)

Weitere großartige Programmincentives finden Sie auf der Seite zu den Incentives im Partnerportal.

Basisrabatte belohnen Verkäufe in qualifizierten Geschäftsbereichen, mit Auszahlung ab dem ersten Euro ohne Obergrenzen.

BasisBelohnt wird der Verkauf von Produkten in Schwerpunktgeschäftsbereichen. Die Anrechnung erfolgt auf die Basisrabatte für diese Produkte ab dem ersten Euro.

Multiplikator

Wir gewähren inkrementelle Rabatte bei Akquise neuer Kunden oder Geschäftsbereiche für Dell Technologies.

AkquisitionWir gewähren zusätzliche Rabatte für das Hinzufügen von Services zur Optimierung der Kundenlösung.

Servicerabatte


http://www.delltechnologies.com/partner




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Schulungen und KompetenzenDell Technologies bietet Schulungen und Kompetenzen, mit denen Sie sich flexibel auf bestimmte Dell Technologies Lösungsbereiche spezialisieren können. Diese Kompetenzen umfassen die Bereiche Vertrieb, Pre-Sales, Technologie und Services. Sie tragen dazu bei, dass Sie über das erforderliche Wissen und die erforderlichen Fähigkeiten zur Erfüllung der Anforderungen Ihrer Kunden verfügen.

• Anerkennung auf Basis von Einzelteilnehmern oder Unternehmen

• Gleiche Schulungen wie für die Dell Technologies Vertriebsteams

• Vereinfachte Lernpfade mit Anerkennung zuvor abgeschlossener Schulungen für zurückkehrende Teilnehmer

Durch die Absolvierung von Kompetenzen können Sie sich weiterführendes Fachwissen zu Dell Technologies Produkten, Lösungen, Software und Services aneignen und so Ihren Umsatz steigern. Außerdem können Sie höhere Programmstufen erreichen, je mehr Kompetenzen Sie abschließen, und sich damit immer größere Vorteile sichern. Servicebereitstellungskompetenzen ermöglichen es Ihnen, sich für die Bereitstellung von Services für unser Produktportfolio zu qualifizieren.

Portfoliokompetenzen Lösungskompetenzen Servicebereitstellungskompetenzen

Client-Lösungen

Core Client Workstation

Client-DatensicherheitWyse for VDI

Client

Infrastrukturlösungen

Speicher Data Protection Konvergente/

hyperkonvergente Infrastruktur

DatenanalyseDell Technologies Cloud

High-Performance Computing (HPC)

Hybrid CloudInternet der Dinge (IoT)

Softwarebasierte InfrastrukturUnified Workspace

SpeicherData ProtectionKonvergente/

hyperkonvergente Infrastruktur

ServerServer

NetzwerkeNetzwerke




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Regeln für denVertriebsprozess

Deal-registrierung

Go-to-Market-Initiativen

Dell Technologies hat einen Kernkatalog von Regeln für den Vertriebsprozess formuliert, an denen sich das gesamte Unternehmen orientiert. Für diese Regeln gibt es Leitlinien, insbesondere für die essenzielle Rolle, die Sie für Dell Technologies bei unserem Einsatz spielen, eine exzellente Kundenerfahrung zu gewährleisten. Das Dell Technologies Führungsteam nimmt alle Verstöße gegen diese Regeln sehr ernst.

Dell Technologies hat es sich zur Aufgabe gemacht, Sie für die Erschließung neuer Umsatzchancen zu belohnen – durch einen vollständig integrierten und optimierten Vertriebsprozess sowie durch global geltende Regeln für diesen Prozess. Das Dealregistrierungsprogramm schützt die Partner, die bei ihren Kunden aktiv für die Produkte und Lösungen von Dell Technologies werben. Wenn Sie genehmigte Verkaufschancen registriert haben, erhalten Sie möglicherweise inkrementelle finanzielle Vorteile. Damit eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen unseren Partnern und Vertriebsteams gewährleistet ist, verfügen wir zudem über ein neutrales Team, das die Einhaltung unserer Dealregistrierungsregeln überwacht.

Um die Vorhersehbarkeit des Engagements und die enge Zusammenarbeit zu fördern, haben wir verschiedene go-to-Market-Programme im Angebot, die vom Partner of Record (POR)-Status unterstützt werden. Dieser Status bedeutet, dass die Dell Technologies Core Vertriebsteams mit Ihnen über zukünftige, von Dell ermittelte Verkaufschancen für den Geschäftsbereich des Kunden, in dem der Status erworben wurde, zusammenarbeiten werden.

Das Partner Preferred Program ermöglicht es Ihnen, den PoR-Status zu erlangen, wenn Ihnen neue Geschäftsabschlüsse bei Accounts mit geringer Durchdringung gelingen. Dies wird durch höhere Rabatte durch Projektregistrierung und gemeinsame Kundenplanung unterstützt.

Das Storage & Server Partner of Record Incumbency Program bietet zusätzlichen Schutz für Ihre bisherigen Investitionen in Ihre Kunden. Im Rahmen des Programms verleihen wir Ihnen den Status PoR für Geschäftsbereiche, in denen Sie bereits starke Kundenbeziehungen haben.

Partnerschaft mitDell Technologies





RESSOURCENUND TOOLS

Einkauf und FinanzierungBei Dell Technologies stehen Einfachheit und Flexibilität im Vordergrund, was unser Programm und unsere Partner außergewöhnlich macht. Je nach Standort haben Lösungsanbieter zwei Möglichkeiten, von Dell Technologies zu kaufen: entweder direkt oder über einen der autorisierten Distributoren im Dell Technologies Partnerprogramm.

Dell Technologies ist stolz darauf, die besten Distributoren auf dem Markt zu seinen Partnern zählen zu können.

Unsere Distributoren sind auf der ganzen Welt verteilt und ermöglichen es uns, mit unserer gesamten Community von Lösungsanbietern zu wachsen. Neue Lösungsanbieter, die dem Dell Technologies Partnerprogramm beitreten, kaufen über einen autorisierten Distributor im Dell Technologies Partnerprogramm. Dieser spielt auch eine wichtige Rolle im Onboardingprozess.

Besuchen Sie das Partnerportal und suchen Sie dort nach einem autorisierten Distributor aus dem Dell Technologies Partnerprogramm in Ihrem Land.

Dell Technologies bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für Konfiguration, Angebotserstellung und Einkauf, die auf Ihre spezifischen Beschaffungsanforderungen zugeschnitten sind. Diese nützlichen Ressourcen stehen allen Partnern im Partnerportal zur Verfügung, damit Sie Ihren Kunden eine reibungslosere Erfahrung bieten können.

Konfigurations- und Einkaufstools*

Dell Financial Services (DFS) bietet innovative Zahlungslösungen für Hardware, Software und Services, die es Ihnen und Ihren Kunden ermöglichen, die Kosten für IT-Lösungen je nach Technologienutzung und Budgetverfügbarkeit zu dimensionieren und zu skalieren.** Mit Flex on Demand (FOD), einer von drei flexiblen On-demand-Zahlungslösungen von Dell Technologies, können Sie flexible Kapazität anbieten, bei der nur für tatsächlich genutzte Ressourcen gezahlt wird. In diesem Modell wird vorab eine einmalige Gebühr auf den festgelegten Vertragswert gezahlt, sodass Kredit- und Nutzungsrisiko verringert werden. Partner auf der Titanium-Stufe haben auch die Möglichkeit, das FOD-Angebot weiterzuverkaufen. Zusätzlich kann DFS die Gesamtlösung für Ihre Kunden finanzieren, einschließlich Hardware, Software und Services von Dell Technologies und anderen Anbietern sowie Partnerservices.

Financial Services: flexible Zahlungslösungen*

In Zusammenarbeit mit führenden Finanzinstituten bietet Dell Technologies verlängerte Zahlungsfristen und höhere Kreditrahmen, damit Ihr Unternehmen schneller wachsen kann.

Working Capital Solutions (WCS)*

* Einige Tools oder Services sind möglicherweise nicht für Partner an allen Standorten verfügbar. ** Zahlungslösungen werden von Dell Financial Services L.L.C. oder verbundenen Unternehmen oder Bevollmächtigten („DFS“) für qualifizierte Kunden bereitgestellt und überprüft. Angebote sind in bestimmten Ländern möglicherweise nicht oder in abweichender Form verfügbar. Verfügbare Angebote können jederzeit ohne Vorankündigung geändert werden und unterliegen der Produktverfügbarkeit, den jeweils geltenden Gesetzen, einer Kreditgenehmigung sowie der Einreichung aller von DFS geforderten Unterlagen in vollständig und korrekt ausgefüllter Form. Für bestimmte Angebote kann ein Mindesttransaktionsumfang gelten. Die Angebote sind nicht für Privatkunden verfügbar.





RESSOURCENUND TOOLS

Kunden, die sich für eine digitale Transformation entscheiden, suchen nach Partnern, die durch die schnelle Implementierung und Optimierung aller erforderlichen Technologien und geschäftskritischen Services umfassende Lösungen bereitstellen können.

Dell Technologies Services bietet flexible Optionen für die Bereitstellung von Services für Kunden.

Zusammenarbeit mit Dell Technologies Services

Sie können wählen, ob Sie die Dell Technologies Services weiterverkaufen, sie gemeinsam mit Dell Technologies bereitstellen oder eigene Services anbieten. Auch eine Kombination dieser Optionen ist möglich. Wählen Sie das Modell aus, das für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Weiterverkauf von Dell Technologies

Services

• Erarbeitung attraktiver Rabatte und Incentives für mehr Profitabilität

• Erweiterung Ihrer Serviceangebote mit unserem umfassenden Portfolio

• Nutzung unseres Fachwissens zur Bereitstellung herausragender Services für Ihre Kunden

Gemeinsame Bereitstellung mit Dell

Technologies

• Weiterverkauf von Services an Ihre Kunden

• Kostenerstattung für von Ihnen bereitgestellte Services

• Rabatte auf qualifizierte Produkte

Bereitstellung durch Partner

• Chance auf höhere Margen

• Ausbau Ihres Serviceportfolios durch Erlangung von Servicebereitstellungskompetenzen

• Zugang zu bewährten Methoden, Tools undBest Practices

Serviceverlängerungen

Wenn Sie Serviceverlängerungen hinzufügen, steigern Sie Ihr Gewinnpotenzial weiter und stellen gleichzeitig sicher, dass Ihren Kunden alle erforderlichen Support Services zur Verfügung stehen.

Weitere Informationen finden Sie auf der Seite zum Thema Services im Partnerportal.





RESSOURCENUND TOOLS

PartnerportalDas Dell Technologies Partnerportal ist eine zentrale Anlaufstelle für alle Ihre Programmanforderungen und bietet Zugang zu Tools und Ressourcen, darunter:

• Vertrieb, Konfiguration und Angebotserstellung

• Dealregistrierung

• Schulungen und Kompetenzen

• Produkte und Lösungen

• Marketing und Kampagnen

• Weiterverkauf von Services sowie gemeinsame oder eigenständige Bereitstellung

• Nachverfolgung für Partnerprogramm und Compliance

• Zahlungs- und Finanzierungslösungen

• Support Services für Partner

• Neuigkeiten und Veranstaltungen

Weitere Informationen unter DellTechnologies.com/Partner






RESSOURCENUND TOOLS

VertriebstoolsSchneller, einfacher Zugang zu allen wesentlichen Tools und Ressourcen erleichtert Ihnen die Einführung neuer Produkte für Ihre Kunden, die Analyse ihrer Kernanforderungen, die Konfiguration von Lösungen, die Erstellung überzeugender Angebote und vieles mehr.

Wenn Sie Ihren Mitarbeitern die neuesten Informationen zu Produkten, Botschaften und Positionierung zur Verfügung stellen, generieren Sie mehr Umsatz und verbessern die Produktivität. Unsere lösungsspezifischen Materialien decken alle Stufen des Vertriebszyklus ab, angefangen bei der Pipeline über transaktionale Verkäufe bis hin zum Abschluss größerer Deals.

Rechner und Ratgebertools

Customer Solution Center ermöglichen es Ihnen, Lösungen zu entwickeln, zu konzipieren, zu validieren und zu implementieren – eine optimale Ergänzung zum Online Demo Center.

Customer Solution Center

Kaufen Sie Speicher-, CI-, HCI- und Data-Protection-Produkte von Dell EMC zu reduzierten Preisen. Das Demoprogramm kann für Kundenvorführungen, für Machbarkeitsstudien in Ihren eigenen Laboren und für Schulungen Ihres internen Teams genutzt werden. Einkäufe können auch über unsere Earned MDF für Partner finanziert werden.

Demoprogramm

Schließen Sie Deals schneller ab – mit einem umfassenden Angebot an Vertriebsressourcen im Knowledge Center, einschließlich Produkten, Lösungen und Services. Sie helfen Ihnen, Ihren Kunden die beste Lösung vorzuschlagen.

Knowledge Center

Die Zusammenstellung überzeugender Angebote war nie einfacher – Dell Technologies stellt Inhalte bereit, die unmittelbar in Angebote eingefügt werden können, sowie leistungsstarke Funktionen für die automatische Erstellung von Dokumenten.

Angebotstools





RESSOURCENUND TOOLS

MarketingtoolsWachsen Sie schneller und nutzen Sie das vollständige Dell Technologies Portfolio an Marketingtools und -ressourcen, damit Sie das Markenbewusstsein steigern, Leads generieren, Kunden gewinnen und mehr Deals abschließen.

Kunden können mit diesem Tool mühelos qualifizierte Partner aus dem Dell Technologies Partnerprogramm finden, die ihnen bei der Lösung ihrer geschäftlichen Probleme helfen. Aktualisieren Sie Ihr Profil noch heute und steigern Sie so die Bekanntheit Ihres Unternehmens.

Partner finden

Agency Services sind eine hervorragende Option für Partner, die vorab geprüfte Full-Service-Agenturen und Specialty-Agenturen in Anspruch nehmen möchten. Sie erhalten Zugang zu speziell für das Dell Technologies Programm geschulten Agenturen, die Ihnen bei der Planung und Durchführung von Marketingaktivitäten sowie der optimalen Verwendung Ihrer MDF helfen.

Agency Services

Erwerben Sie Marketingzertifizierungen und erweitern Sie Ihr Wissen über die verfügbaren Marketingressourcen, einschließlich MDF-Planung, Managementberatung und Leadgenerierungstools.

Marketing Institute

Mit diesem Tool können Sie effizienter Leads generieren, bei gleichzeitiger Maximierung des Return on Investment und Minimierung des Zeit- und Kostenaufwands für Ihre Marketingaktivitäten.

Ganz gleich, was Sie suchen:

• Content Syndication für Ihre Website

• Vorformulierte Social-Media-Inhalte mit

• Bildern und Call-to-Actions (CTAs)

• Co-Branding-Materialien wie E-Mails, Onlinebanner oder Broschüren

• Zugang zum Concierge Marketplace für fachkundige Marketingservices

Im Digital Marketing Tool werden Sie fündig.

Digital Marketing Tool





RESSOURCENUND TOOLS

LeadgenerierungFördern Sie die Kundenbindung und generieren Sie eine Pipeline für Dell Technologies Lösungen. Nutzen Sie hierfür die überzeugenden Marketinginhalte aus dem Digital Marketing Tool und die vertriebsunterstützenden Materialien aus dem Demand Generation Center im Partnerportal.

Werden Sie zum Cloud-Technologiepartner der Wahl für Ihre Kunden: Informieren Sie Neu- und Bestandskunden über die Vorteile und den geschäftlichen Nutzen der Hybrid Cloud und bauen Sie gleichzeitig Ihre eigenen Geschäftschancen aus. Unsere zielgerichtete Kampagne bietet alle Marketing- und Vertriebsressourcen und Begleitmaterialien, die Sie für erfolgreiche Abschlüsse benötigen.

Dell Technologies Cloud

Damit sie weiterhin konkurrenzfähig bleiben, nutzen Unternehmen zunehmend datenintensive Rechenlasten zur Beschleunigung von Innovationen und für bessere Geschäftsergebnisse. Warum? Weil moderne Workloads (SAP, Microsoft SQL, Oracle, künstliche Intelligenz, Internet der Dinge und neue Cloud-native Anwendungen) zur Verbesserung der Kundenerfahrung und zur Abhebung von den Mitbewerbern unverzichtbar sind. Nutzen Sie unsere auf spezifische Workloads ausgerichteten Kampagnenmaterialien zur Besprechung dieser geschäftskritischen Themen mit Ihren Kunden.

IT-Optimierung für bestimmte Workloads

Richten Sie sich mit der neuen Kampagne „End-to-end Security Solutions for the Mid-Market“ gezielt an mittelständische Unternehmen. Sie umfasst ein Portfolio von Lösungen von Dell Technologies mit integrierter Sicherheit, von vertrauenswürdigen Geräten bis hin zu vertrauenswürdigen Rechenzentren. Unterstützen Sie Ihre Kunden bei der Implementierung transformativer Technologien, sodass sie die Sicherheit maximieren, im Wettbewerb bestehen und wachsen können.

Mittelständische Unternehmen

Demonstrieren Sie Ihren Kunden mit unseren Kampagneninhalten, wie sie mit der richtigen Umgebung aus Geräten, Peripheriegeräten und Services ihre spezifischen Nutzer produktiver und loyaler machen können.

Intelligentere, schnellere Erfahrungen

Unterstützen Sie Ihre Kunden mit einer modernen IT-Infrastruktur dabei, ihre Zukunft als digitales Unternehmen zu realisieren. Modernisieren Sie mit Servern, Speichersystemen, Data Protection, konvergenten oder hyperkonvergenten Lösungen und Netzwerklösungen von Dell EMC – unser gesamtes Portfolio ist als As a Service-Lösung mit On-demand-Kapazität verfügbar und bietet so die Auswahl, Flexibilität und Zuverlässigkeit, die Sie benötigen. Nutzen Sie unsere produktspezifischen Leadgenerierungsprogramme und Vertriebsmaterialien zur Erweiterung Ihres Kundenkreises.

Produkte der Kategorien Storage+ und Server+

Fördern Sie profitables Wachstum mit digitalen Inhalten, veranstaltungsorientierten Inhalten und/oder Leadgenerierungsinhalten zu unseren Schwerpunktbereichen Dell Latitude-Laptops und/oder Dell Precision-Workstations.

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Produkte der Kategorie Client+


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IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, Q3 2019, 06. Dezember 2019, Umsatz nach Anbieter IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, Q3 2019, 5. Dezember 2019, Umsatz nach Anbieter IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, Q2 2019, 25. September 2019, Umsatz nach Anbieter IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, Q3 2019, 12. Dezember 2019, Umsatz nach Anbieter IDC WW Quarterly Server Tracker, Q3 2019, 05. Dezember 2019, Einheiten und Umsatz nach AnbieterIDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, Q3 2019, 05. Dezember 2019, Umsatz nach Anbieter#1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, Q3 KJ2019 (basierend auf den Einheiten)IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, Q3 2019


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