Die

30 Tag 01

Herzlich Willkommen

Tage-

Challenge

Der Bereich der Gewerbeversicherungen bietet aktuell eine hervorragende Möglichkeit, dieser Entwicklung entgegenzuwirken und sich als Makler eine nachhaltig und sichere Einnahme über den Bestand aufzubauen.

Genau hier setzt die Idee von 100 x 1.000 an. Mit der 30 Tage Challenge wollen wir Ihnen alle notwendigen Informationen und Hilfen an die Hand geben, damit Sie sich einen neuen Bestand in diesem Bereich aufbauen können.

Das Herzstück bilden die modernen und einzig-artigen Lösungen der mailo AG.

Dazu werden wir in den kommenden 30 Tagen selbstverständlich auch auf die Themen Akquise, Verkauf und fachliche Grundlagen eingehen.

Wir freuen uns auf die kommenden 30 Tage mit Ihnen

Toll, dass Sie sich zu 30-Tage Challenge

angemeldet haben.

Der Markt der Versicherungen befindet sich im größten Umbruch seit 40 Jahren.

Das Lebensversicherungsreformgesetz, die Änderungen in der Privaten Krankenversicherung, das Thema Provisionsdeckel und neue Wettbewerber, wie Check24 & Co, sind nur einige Themen.

Für viele Makler bedeutet dies Einkommensein-bußen mit erheblichem Ausmaß.

Zu diesen Themen passt das Zitat von

Paul Watzlawick:

„Wenn Du immer wieder das tust, was Du immer schon getan hast, dann wirst Du immer wieder das bekommen, was Du immer schon bekommen hast. Wenn Du etwas Anderes haben willst, musst Du etwas Anderes tun! Und wenn das, was Du tust, Dich nicht weiter-bringt, dann tu etwas völlig Anderes – statt mehr vom gleichen Falschen!“

HERZLICH WILLKOMMEN!

Damit die kommenden 30 Tage für Sie persönlich ein voller Erfolg werden, müssen Sie aus Ihrer

Komfortzone heraus!

Warum ist das so wichtig?

Nun, Sie wollen neue Themen angehen, neue Kunden gewinnen - alle diese Dinge liegen sehr wahr-scheinlich außerhalb Ihrer Komfortzone.

Wenn Sie sich nicht trauen, neue Kunden anzusprechen, Rückschläge, Ablehnung und Neins hinzunehmen und nicht bereit sind, neue Dinge zu lernen, dann werden Ihnen die 30 Tage nicht viel bringen.

Aus diesem Grund müssen Sie aus Ihrer Komfortzone heraus und neue Dinge angehen.

Komfortzone? Was ist das überhaupt?

Laut Wikipedia:

Eine Komfortzone ist der durch Gewohnheiten definierte Bereich eines Menschen, in dem er sich wohl und sicher fühlt und es ihm deswegen leicht fällt, mit der Umwelt zu interagieren. Die Komfortzone ist bei je-dem Menschen unterschiedlich und individuell, ebenso wie die Folgen und Anstrengungen, die Komfortzone zu verlassen. Der Begriff wird häufig in der Populärpsychologie für träges, versteiftes und immer gleiches Verhalten verwendet. Die Gewohnheiten entstehen durch eine Umwelt und/oder ein soziales Umfeld, das für die Personen bereits bekannt ist und, aufgrund fester Rituale und Routinen so-wie Persönlichkeitsstrukturen und Verhaltensweisen, als gewöhnlich empfunden wird. Sie endet bei signifi-kanten Veränderungen oder Tätigkeiten, die Überwindung oder Anstrengung erfordern oder mit Ängsten verbunden sind und daher nicht mehr als bequem, sondern unangenehm empfunden werden. Hier fühlt man sich wohl und alles fällt einem meistens leicht, ohne große Anstrengungen zu leisten und viel nachzudenken. Hierzu zählen vertraute Personen, Orte und Tätigkeiten.

Die Komfortzone ist die Zone in Ihrem Leben, in der Sie immer genau das machen, was Sie schon immer gemacht haben.

Ein Beispiel:

Wenn Sie jedes Mal den gleichen Weg zur Arbeit fahren, jedes Jahr den gleichen Urlaub buchen oder im-mer das gleiche Gericht essen, dann befinden Sie sich mitten in Ihrer Komfortzone.

Dort fühlen Sie sich meistens sicher und wohl, weil Sie sich auf gewohntem Terrain befinden.

Im Gegenteil dazu ist alles, was für jeden von uns neu und unbekannt ist, nicht mehr in unserer Komfort-zone.

Es liegt außerhalb davon und alles, was wir dort tun, kostet uns Überwindung.

Das Gemeine daran:

Wenn wir in unserem Leben wirklich weiterkommen wollen, müssen wir oft Dinge tun, die außerhalb unserer Komfortzone liegen.

Und dafür müssen wir uns unseren Ängsten stellen.

Hier begegnet uns jedoch oft ein großer Gegner: unser limbisches System.

Das limbische System ist der Teil in unserem Gehirn, der uns vor Gefahren und Veränderungen schützen möchte. Also immer, wenn wir etwas Neues machen wollen, was wir so noch nie zuvor gemacht haben, signalisiert es uns: Neu = Gefahr!

Auf gut Deutsch bedeutet das:

Wir haben da einen Teil in unserem Kopf, der uns davon abhält, Dinge zu machen, die eigentlich wichtig für uns sind!

Angst ist demnach der beste Hinweis dafür, dass wir uns gerade aus unserer Komfortzone heraus bewe-gen.

Was dann aber oft passiert ist, dass wir uns vor der Aufgabe drücken, anstatt sie zu realisieren.

Unser Gehirn lässt sich alle möglichen Ausreden einfallen, damit wir uns der Aufgabe nicht stellen müs-sen.

Beispiele hierfür können sein:

„Ich habe jetzt keine Zeit, keine Lust oder etwas anderes ist gerade wichtiger.“

Dabei gibt es drei Hauptgründe, warum wir oft in unserer Komfortzone stecken bleiben:

Angst vor dem Scheitern

Angst vor Überanstrengung

Angst vor sozialer Ablehnung

Ich werde Ihnen jetzt zeigen, wie Sie Ihr limbisches System austricksen können und so endlich in Aktion kommen und neue Herausforderungen realisieren.

Wachstumszone In der Wachstumszone liegt die Herausforderung, an sich zu wachsen. Sie wird betreten, sobald man die Komfortzone verlässt und sich Gebieten mit weniger Sicherheit widmet. Das Handeln erweist sich als schwieriger und es wird mehr Energie aufgewendet – eventuell entstehen dabei auch Angst und unange-nehme Gedanken.

Seien Sie daher bereit, am Anfang auf Fehler und Rückschläge zu treffen.

Das Ampelprinzip: Vorsicht vor der Panikzone!

Wenn Sie sich Ihrer Angst stellen, dann fühlen Sie wahrscheinlich zuerst ein etwas ungutes Gefühl im Bauch. Das kennen wir alle.

Sie merken, wie die Angst langsam in Ihnen aufsteigt und der ganze Körper anfängt zu kribbeln.

Merken Sie sich dabei in erster Linie Folgendes:

Dieses Gefühl der Angst ist generell ein GUTES Zeichen, denn es bedeutet, dass Sie sich gerade aus Ihrer Komfortzone herausbewegen und auf Wachstumskurs sind.

Ganz wichtig dabei ist es aber, dass Sie sich nicht zu stark aus Ihrer Komfortzone herausbewegen, denn ansonsten sind Sie in der sogenannten Panikzone.

Diese Zone sollten Sie am besten NICHT betreten!

Stellen Sie sich die Komfortzone vor wie eine Ampel:

Grün: Sie sind voll in Ihrer Komfortzone – Sie machen etwas Bekanntes

Problem: Hier entwickeln Sie sich nicht weiter.

Gelb: Sie sind in Ihrer Stresszone – Sie machen etwas, das Mut erfordert. Sie fühlen sich nicht mehr so wohl, haben aber noch alles unter Kontrolle und können halbwegs klar denken.

Rot: Sie befinden sich in Ihrer Panikzone – Sie sind völlig über Ihr Limit gegangen, machen etwas, bei dem Ihr Körper vor lauter Angst nur noch zittert und sind komplett überfordert.

Panikzone → In diese Zone sollten Sie NICHT gehen, denn hier können Sie nicht mehr aktiv handeln und bewusst denken, da Sie zu weit außerhalb Ihrer Komfortzone sind!

Wirkliches Wachstum findet in der gelben Zone statt, also einen Schritt außerhalb deiner Komfortzone.

Wie schaffen Sie es jetzt, diesen kleinen Schritt von der grünen in die gelbe Zone zu machen?Genau das zeige ich Ihnen JETZT in den nächsten Schritten:Warum soll ich meine Komfortzone verlassen?

Warum sollten Sie Ihrer Komfortzone überhaupt verlassen?

Warum sollten Sie sich freiwillig den ganzen Stress geben, sich Ihren Ängsten stellen und das ganze Unbehagen und die Unsicherheit auf sich nehmen, wenn sie doch in Ihrer Komfortzone weiterleben können? Die Antwort darauf ist ganz einfach: Wenn Sie in Ihrer Komfortzone hängen bleiben, dann bleibt Ihr Leben so wie bisher. Es passiert nichts Neues, Sie gehen kein Risiko mehr ein und Sie wachsen nicht weiter.Stillstand ist Rückgang, da sich alle Anderen weiterentwickeln.Denken Sie an die Videotheken, die Bedienungstankstellen, den Tante Emma Laden, die Firma Schlecker.

Das wollen Sie doch nicht, oder?

Nein, sonst hätten Sie sich nicht zur 30-Tage-Challenge angemeldet.

Damit Sie Ihre Komfortzone ab jetzt regelmäßig verlassen, werden wir Ihre Grenzen nun in kleinen Schritten sprengen!

Wie machen wir das?

Antwort:

Dadurch, dass Sie JEDEN Tag ins Handeln kommen!

Wirkliche Veränderung passiert nur dann, wenn Sie die Sachen auch wirklich realisieren.

Sie lernen Neues und erweitern Ihren Horizont.

Sie wachsen charakterlich und entwickeln sich weiter.

Sie werden erfolgreicher und glücklicher.

Ihr Selbstwertgefühl und Ihr Selbstvertrauen steigen.

Ihnen wird klar, wie stark Sie sind und was Sie wirklich erreichen können.

Sie überwinden Ihre Ängste, indem Sie sich diesen stellen.

Sie werden immer mutiger und widerstandsfähiger.

Sie werden in Zukunft ganz automatisch Ihre Komfortzone verlassen, weil es Ihnen mit der Zeit

immer weniger schwerfällt.

So kommen Sie ins Handeln Ein Mini-Schritt der bedeutet: auf der Skala von 0 auf 1 zu gehen. Das ist das Ziel.

Was könnte ein weiterer solcher Mini-Schritt sein?

Es gibt eine Menge solcher Mini-Schritte, die Sie nacheinander gehen können, ohne dass Sie sich jemals aus Ihrer Komfortzone begeben müssen.

1. Lassen Sie Ihrem Kopf den VortrittEine der mächtigsten Techniken, die ich kenne und die Ihnen helfen wird, Ihre Angst zu überwinden,ist die Methode der mentalen Bilder.

Es handelt sich dabei um eine sehr effektive Visualisierungstechnik, die Ihnen beim Verlassen Ihrer Komfortzone ENORM helfen wird.

Und sie funktioniert folgendermaßen:

Überlegen Sie zunächst, welche Herausforderung Sie realisieren wollen und stellen Sie sich dann in Ihrem Kopf vor, wie Sie diese Herausforderung locker leicht anpacken.

Genau dadurch, dass Sie diese Situation immer und immer wieder vor Ihrem geistigen Auge abspielen lassen, wird es Ihnen am Ende sehr viel leichter fallen, sie auch im realen Leben anzupacken.

Hier ein Beispiel:

Sie haben Angst davor, Kaltakquise am Telefon zu machen. Dann visualisieren Sie, wie Sie total entspannt und voller Selbstbewusstsein am Telefon neue Kunden akquirieren und die Techniken, die Sie neu gelernt haben, funktionieren.

2. Verpflichtungs-Taktik

Ein weiterer Tipp ist Folgender:

Gehen Sie eine Verpflichtung gegenüber anderen Leuten ein.

Wenn Sie Ihre Komfortzone wirklich verlassen möchten, dann geben Sie sich und anderen das Ver-sprechen, es auch tatsächlich zu tun.

Weihen Sie einen Freund oder Ihren Partner in Ihr Vorhaben ein und geben Sie ihm den Auftrag, Sie regelmäßig an Ihr Bestreben zu erinnern und Sie darin zu bestärken.

Sehen Sie es als Ihre persönliche Verpflichtung an und Sie werden sehen, dass Sie das umso mehr anspornt, Ihre Herausforderung auch wirklich zu realisieren!

3. Mit der „Schlimmsten-Fall“-Methode die Panik besiegen

Einer der besten Techniken, die ich kenne, ist die „der schlimmste Fall“ - Methode.

Sie setzen sich hin und überlegen sich, was das Schlimmste ist, das passieren kann.

ÜÜberlegen Sie es sich ganz genau und stellen Sie sich die Situation bildhaft vor.

Dadurch werden Sie in den meisten Fällen merken: Eigentlich kann gar nichts Schlimmes passieren!

Nur mit einer kleinen Änderung: Sie werden dieses tolle Gefühl in Ihrem Körper spüren, Ihre Sache angepackt und sich Ihren Ängsten gestellt zu haben.

Und lassen Sie mich Ihnen eines aus Erfahrung sagen: Das ist eines der besten Gefühle!

Als Beispiel dazu fällt mir immer die Geschichte vom 5-Meter-Turm ein:

Wenn man das erste Mal vom 5-Meter-Turm springt, hat man Angst davor. Man malt sich die schrecklichsten Dinge in seinem Kopf aus. Wenn man dann aber gesprungen ist, merkt man, wie einfach es doch war und dass gar nichts Schlimmes passiert ist.

Darum machen Sie sich dies klar, bevor Sie Ihre Herausforderung realisieren:

In Wirklichkeit kann gar nichts Schlimmes passieren und basierend auf diesem Wissen, pack ich es jetzt einfach mal an!

4. Die Best-Case-Methode für maximales Selbstvertrauen

So wie die „Schlimmste Fall“ -Technik gibt es auch die „Bester-Fall“-Methode.

Sie stellen sich vor, wie gut Ihr Leben sein wird, nachdem Sie Ihre Angst überwunden haben.

Gehen Sie dafür zurück in Ihre Vergangenheit und überlegen Sie sich, wie großartig Sie sich immer gefühlt haben, wenn Sie sich einer Herausforderung gestellt haben.

Das war doch jedes Mal ein echt gutes Gefühl, oder?

Schließen Sie jetzt Ihre Augen und stellen Sie sich dann die Situation vor, wie Sie diese meistern und wie es total genial abläuft und wie viel selbstbewusster und selbstsicherer Sie danach sind!

5. Stellen Sie sich kleinen Alltags-HerausforderungenEine sehr gute Taktik, um die Komfortzone zu erweitern, ist es, täglich kleine Herausforderungen in den Alltag einzubauen.

Diese Sachen müssen nicht groß, sondern können ganz klein sein und Sie nur minimal ÜÜberwindung kosten.

Hier ein paar Beispiele:

Sprechen Sie einfach mal jemanden auf der Straße an und fragen Sie ihn, ob er ein Selfie mit Ihnen

machen will.

Bestellen Sie in einem unbekannten Lokal ein Gericht mit einer beliebigen Nummer ohne zu wissen, was gleich aufgetischt wird.

Schauen Sie jemand Fremden so lange in die Augen, bis er oder sie wegschaut.

Am Anfang fällt es Ihnen zwar schwer, aber glauben Sie mir, irgendwann wird es Ihnen so viel Spaß ma-chen, dass Sie gar nicht mehr damit aufhören können, sich während des Alltags immer wieder herauszu-fordern.

So machen Sie jeden Tag etwas für sich, weiten Ihre Komfortzone aus und werden mit jedem Tag inner-lich freier, gelassener und mutiger.

6. Wie Sie Ihren inneren Schweinehund überwinden

Immer wenn Sie am Rand Ihrer Komfortzone stehen, wird Ihr innerer Schweinehund zu Wort kommen und alles versuchen, Sie von Ihrem Vorhaben abzuhalten. Alle möglichen Ausreden sprudeln dann plötzlich in Ihnen, warum Sie es JETZT gerade am besten NICHT tun sollten…

Das können Sätze sein wie:

„Die Zeit fehlt mir dafür“

„Das kostet viel zu viel“

„Vielleicht ist es doch nicht das Richtige“

„Eigentlich doch eine schwachsinnige Idee“…

Sie machen dann Folgendes:

Immer wenn Ihnen so eine Ausrede in den Kopf kommt, dann mache Sie sich dieser bewusst, nehmen einen tiefen Atemzug und erkenne diese als solche an!

Und dann erinnern Sie sich wieder daran: Ich habe mir einen Plan gemacht, ich weiß, was richtig für mich ist und ich habe mich jetzt dazu entschlos-sen, die Sache durchzuziehen. Also lass ich mich nicht von meinem inneren Schweinehund ablenken, son-dern folge dem, was ich mir vorgenommen habe.

Ich garantiere Ihnen, Sie werden sich danach viel besser fühlen!

7. Mach Schluss mit der Verzögerungstaktik

Ein ganz wichtiger Tipp, um Ihre Komfortzone Stück um Stück zu erweitern: Beginnen Sie mit einer kleinen Sache auf Ihrer Liste und integrieren Sie diese Herausforderung in Ihren Alltag.

Dadurch wird es Ihnen immer leichter fallen, Ihre Herausforderungen zu realisieren und Ihre Ängste zu überwinden. So werden Sie mit jedem Tag freier und glücklicher werden.

Dinge, die Sie sich früher nie getraut haben, werden Sie dann nebenbei machen - ohne, dass Sie darüber nachdenken müssen.

Jeder Tag, den Sie in Ihrer Komfortzone verbringen, an dem Sie sich nicht Ihren Ängsten stellen und nicht Ihre Träume leben, ist ein verlorener Tag.

Nicht länger warten – Einfach MACHEN!

Machen Sie sich eine Sache klar:

Sie haben nur das eine Leben! Es liegt also bei Ihnen, wie Sie es leben wollen.

Wollen Sie A:

Für immer in Ihrer Komfortzone hängen bleiben, Ihren Träumen nur hinterher träumen und einen Tag nach dem anderen an sich vorbeiziehen lassen?

Oder

Wollen Sie B:

Das Leben ENDLICH anpacken, loslegen, Ihre Komfortzone erweitern, Ihre Herausforderungen annehmen und sich dadurch das Leben Ihrer Träume erschaffen?

Sie haben die Wahl!

Stellen Sie sich vor wie es wäre, wenn am 01. Januar das aktuelle Jahr geregelt wäre. Alle Einnahmen wären sicher und Sie würden aktiv nur für das darauffolgende Jahr und Ihre Träume arbeiten.

Sie haben jetzt alle Strategien, die Sie brauchen, um Ihre Komfortzonen zu verlassen, also entscheiden Sie sich dafür, durchzustarten.

To Do´s Beantworten Sie für sich die folgenden Fragen

1. Wo stehe ich heute mit meinem Unternehmen?

2. Was würde es für mich bedeuten, wenn ich 100 Gewerbekunden in

meinem Bestand hätte?

Wie würde sich mein Leben verändern?

Persönlich

Beruflich

Familiär

3. Meine Erwartungen an die 30-Tage Challenge:

Angst tötet Wachstum

Gary Vaynerchuk ist ein amerikanischer Multiunternehmer, Autor, Sprecher und international anerkannte

Internetpersönlichkeit.

Der zuerst als führender Weinkritiker bekannte Vaynerchuk ist am bekanntesten als Pionier im Bereich

Digitales Marketing und soziale Medien am Ruder der in New York ansässigen VaynerMedia und VaynerX.

Mit seinen Büchern zu Social-Media- und Unternehmerthemen schaffte er es bislang gleich vier Mal auf die

New-York-Times-Bestsellerliste. Das US-amerikanische Entrepreneur-Magazin schätzt sein Vermögen auf

160 Millionen US-Dollar.