Distributionspolitik

Arnold GroßPatrick DiamantKevin GamperGeorg Herceg

ÜberblickO Im ursprünglichen Sinn bringt die

Distributionspolitik das Produkt zum Kunden

O Bei Events ist es genau umgekehrt: Wie bekommt man die Kunden zum Produkt?

O „Das richtige Produkt, mit dem richtigen Preis, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu haben.“

Methoden O KartenverkaufO InternetO BankenO SponsorenO Vor OrtO MitarbeiterO Online

LogistikO Die Logistik plant, gestaltet und

kontrolliert den Materialfluss mit den dazugehörigen Informationen und Dienstleistungen.

Indirekter Absatz

Vorteile NachteileO Organisationsvereinfac

hungO Hersteller kann sich

spezialisieren, da der Handel selbst ein Sortiment zusammenstellt

O Unmittelbarer Kontakt zum Kunden geht verloren

O Mögliche Abhängigkeit von großen Handelsnachfragern

Indirekter Absatz liegt vor, wenn der Produzent zuerst an andere Unternehmen verkauft, die diese Produkte dann weiterverkaufen.

Direkter AbsatzO Die direkte Distribution bietet sich

an:• für stark erklärungsbedürftige Produkte• für Produkte, für die Serviceleistungen vor Ort erbracht werden müssen• für transportempfindliche Produkte• für teure Produkte, die eine Lagerung für den Handel aus wirtschaftlichenGründen ausschließt (teure Investitionsgüter) bei einem kleinen Abnehmerkreis

Danke