Erfolgreicher Industrieservice – unternehmerisch, lösungsstark, zukunftsorientiert: Bilfinger...

Erfolgreicher Industrieservice – unternehmerisch, lösungsstark, zukunftsorientiert:Bilfinger Berger Industrial Services AG (BIS)

Gerhard Schmidt, Executive Vice President Division Central Europe,

Bilfinger Berger Industrial Services AG

INDISTA 2008 „Innovationen und Services für die Zukunft“ Düsseldorf, 30.09.2008

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Inhalt

1. Kurzvorstellung des Unternehmens

2. Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)

3. Kernkompetenz Industrieservice

4. Erfolgsursachen (Strategie, Unternehmensidentifikation)

5. Geschäftsentwicklung / Zukunft


Kurzvorstellung des Unternehmens

2006 Umfirmierung der Rheinhold & Mahla AG zur Bilfinger Berger Industrial Services AG. Umstellung der Lambda-Bildmarke für operative Gesellschaften in Europa

2003 Delisting

2002 Übernahme durch die Multi Service Group Bilfinger Berger AG, Mannheim. Konzentration auf das Kerngeschäft der “Solutions for Industrial Services”

1991 Börsengang

1990 Veräußerung der Anteile und Umwandlung der GmbH in eine AG

1974 Übernahme durch die Bayer AG, Leverkusen

1956 Verschmelzung beider Unternehmen zur Rheinhold & Mahla GmbH, Mannheim

1896 Gründung der C. u. E. Mahla GmbH, Nürnberg

1887 Gründung der Rheinhold & Co., Hannover

Historie


Bilfinger Berger Industrial Services AG, München

Finanz- und Rechnungswesen

Personal

Recht

Projektcontrolling /Revision

Unternehmensentwicklung

Unternehmenscontrolling /Organisation

Allgemeine Dienste

Zentralbereiche

Abteilungen

Konzernaufgaben / Unter-nehmenskommunikation

Version: Februar 2008

Zentrale Technik / HSEQ

Einkauf

Informationstechnologie

Belgien

Irland

NiederlandeSchweden

Portugal

Norwegen

Polen

Rumänien

Tschechien

Ungarn Technical Noise Control

Österreich

Schweiz

Slowakei

Großbritannien

Spanien

Central Europe Northern & Eastern Europe

Western Europe

Deutschland

North America

Kanada

USA

Organisation Konzern



Europäische und internationale Präsenz

F

Industrial Services*

Mitarbeiter **

* Planwerte Jahresleistung 2008: gesamt ca. EUR 2,0 Mrd.** Planwerte Mitarbeiter 2008 gesamt rd. 22. 700

64510

2901.840

1303.420

551.100

10320

16

1050

1030

6954.920

150860

90950

1070

2703.290

10180 40

650

751.650

3002890

Stand: September 2008

550



Inhalt







Perspektiven (Markt/Kunden, BIS-Gruppe, Wettbewerb)

Markt

Wettbewerb

BIS Gruppe und Unternehmen

Die Perspektiven



Markt

Wettbewerb


Aussage 1:Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt!

Die Perspektiven


Die Märkte unserer Kunden wachsen, der Bedarf an Industrial Service steigt

Perspektive Markt

Prozessindustrie:

Chemie- und Pharmaindustrie Öl- und Gasindustrie / Petrochemie Energie- und Kraftwerkswirtschaft Energieverteilung Papier-, Baustoff-Industrie Nahrungs- und Genussmittel



Mittel- und langfristige Entwicklung der Industrieservicemärkte in Europa

Für die kommenden Jahre gehen wir von folgenden Markttrends aus:

Für die Jahre 2008 – 2010 erwarten wir ein verhalteneres Wachstum des Marktes auf hohem Niveau mit zunehmenden konjunkturellen Imponderabilien. Die bereits angelaufenen und noch geplanten Großprojekte der Kraftwerkswirtschaft sowie der (petro-) chemischen Industrie können hierbei als stabilisierender Faktor gewertet werden. Limitierend werden sich hierbei die erkennbaren Kapazitätsengpässe auswirken. Hintergrund hierfür sind der in den vergangenen 10 Jahren durchgeführte deutliche Kapazitätsabbau in der Brache, sowie die europaweiten Engpässe bei ausgebildeten Fachkräften.

Die Tendenz zur Verlagerung des Industrieservice auf externe Dienstleister mit umfassender Problemlösungskompetenz hat sich verlangsamt. Dennoch wird es, insbesondere bei Industrie-/Chemieparks, zu weiteren Großprojekten kommen.

Die Nachfrage nach Gesamtpakten mit umfassenden Leistungsinhalten hält unvermindert an.

Die erfreuliche Entwicklung ist im Großen und Ganzen europaweit festzustellen.



Europa insgesamt 31.3 Mrd. €

Struktur grundsätzlich auf einzelne Länder übertragbar

Mechanik

- Static

- Rotating

50% ≙ 15,6 Mrd. €

ISP

20% ≙ 6,3 Mrd. €

EMSR-Technik

30% ≙ 9,4 Mrd. €

Quelle: Managementeinschätzung


UK; 4.400

Frankreich; 3.200

Belgien; 1.400

Spanien; 2.600

Italien; 2.900Niederlande; 2.200

Portugal; 800

Marktvolumen Industrieservice Prozessindustrie 2007 nach Regionen/Ländern

6.300

Central Europe

WE 56% ≙

17,5 Mrd. €

N&EE17% ≙

5,3 Mrd. €

CE25% ≙

7,7 Mrd. €

Sonstige2% ≙ 0,8 Mrd. €

Europa insgesamt 31,3 Mrd. €

800

600

Deutschland

Österreich

Schweiz


Bulgarien; 160Sonstige; 110

Slowakei; 160

Rumänien; 220

Ungarn; 330

Polen; 890

Schweden; 800

Tschechien; 330

Norwegen; 2.300

Northern & Eastern Europe

In EUR Mio.

Western Europe

In EUR Mio.

In EUR Mio.



0,8 0,9 1,0 1,1 1,2

5,3 5,9 6,2 6,5 6,97,78,8 9,0 9,2 9,4

17,5 18,4 19,1 19,7 20,2

31,3

34,035,3

36,537,7

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

2007 2008 2009 2010 2011

Mar

ktvo

lum

en [

Mrd

.EU

R]

Sonstige N&EE CE WE Gesamt

Prognose des Marktvolumens Industrieservice Prozessindustrie 2007 – 2011 nach Regionen

Deutliches Marktwachstum in den Jahren 2007 & 2008 durch Start zusätzlicher Großprojekte

In den Folgejahren Stabilisierung auf diesem erhöhten Niveau mit reduzierten Wachstumsraten




Markt

Wettbewerb



Aussage 2:Wir können unsere Position nutzen und weiter aus-bauen!



Wir können unsere Position nutzen und weiter ausbauen!

Nutzen / Ausbau unserer Position

Teilnahme am Marktwachstum Begleitung der Investitionsvorhaben

unserer Kunden Verstärkung der Instandhaltung

bei hoher Anlagenauslastung

Erzeugung von Synergien Cross-Selling Erhöhung des Leistungsangebots

gegenüber dem Kunden Know-How Transfer

Verdichtung des Leistungsangebotes Aufbau oder Akquisition von fehlenden

Leistungsanteilen(lokale Ergänzung der Pyramide)

Outsourcing Projekte der Kunden

Gew

innu

ng M

arkt

ante

ile

Full Service

ManagementEngineering

LeistungsbündelungKoordination der Ressourcen

ISPIsolierungGerüstbau

Korrosionsschutz

Static Rotating

E-TechnikMess- /RegeltechnikSteuerungstechnik

EMSRMechanik


Schlüsselfaktoren für unsere gute Position und deren Ausbau

Hohe Kundenzufriedenheit (= „Solutions“ für seine Probleme) (ständig zu erarbeiten!)

Dezentrale Organisation + Kundennähe(schnelle unternehmerische Entscheidung vor Ort)

Verfügbarkeit von Arbeitskräften (Ressourcen) Know-How des Personals – Qualität der Arbeit Fokussierung auf Branchen und Kundenbereiche: Kernkompetenz Bereitschaft zur Leistung

Unterstützung kommt auch aus der Stärke des Gesamtunternehmens / der Gruppe

„We are BIS. We are Best In Solutions“: Attraktiver Arbeitgeber europaweit Unternehmenskultur mit Wertschätzung der Mitarbeiter Nutzung der Stärke im Beschaffungsmarkt (Unterstützung Einkauf) Ausbildung der MA – Setzen von Qualifizierungsstandards Förderung der emotionalen Bindung, Identität zur BIS



Markt

Wettbewerb




Aussage 3:Der Wettbewerb um gute Mitarbeiterwird der entscheidende sein !

Die Perspektiven



Der Wettbewerb um gute Mitarbeiter wird der entscheidende sein!

Das reale Markwachstum wird nicht bestimmt durch die Nachfrage,sondern durch die Verfügbarkeit der Kapazitäten!

Bereits heute besteht in den meisten Ländern bei den Facharbeitern Vollbeschäftigung.

Industrie Service - Kapazität =

1) Verfügbarkeit von qualifizierten Facharbeitern

2) Verfügbarkeit von Material

Neben dem Erhalt unserer qualifizierten Facharbeiter wird die Rekrutierung und Ausbildung weiterer Arbeitskräfte ein wichtiges Thema werden !


Markt

Wettbewerb




Aussage 3:Der Wettbewerb um gute Mitarbeiterwird der entscheidende sein !

Die Perspektiven



Inhalt







Full Service

ManagementEngineering


ISPIsolierungGerüstbau

Korrosionsschutz

Static Rotating

E-TechnikMess- /RegeltechnikSteuerungstechnik

EMSRMechanik

Leistungspyramide

Kernkompetenz Industrieservice

Industrieservice von BIS:fokussiert auf zwei Kernelemente

EMR

Prozessindustrie

Fokussierung erzeugt Kompetenz und Stärke.Sie mündet in Marktführerschaft und generiert Erfolg.


Abdeckung der gesamten Leistungspyramide


C o

n s u

l t i n g

EMSR

E-TechnikMess-/RegeltechnikSteuerungstechnik

Mechanik

Static Rotating

Nebengewerke

IsolierungGerüstbau

Korrosionsschutz

Management

Engineering

Kernkompetenzen Industrieservice


Kernkompetenz Industrieservice

Prozesse zur Produkterzeugung: Ö

l, Gas, C

hemie, Petro

chemie, Pharm

a, N+G

Prozesse zur Energieerzeugung: K

raftwerke, E

nergieverteilu

ng

BIS konzentriert sich auf die Prozessindustrie


Inhalt







Grundverständnis unseres erfolgreichen Industrieservices

Mikrokosmos

=

Lokale Einheiten

Makrokosmos

BIS-Konzern

Das Geld als Grundlage des Erfolgs wird im Mikrokosmos verdient.

Der Makrokosmos ist für Umfang und Zusammensetzung des Mikrokosmos verantwortlich.

Der Makrokosmos setzt die Rahmenbedingungen für das Wirtschaften im Mikrokosmos.

Nur durch ein optimales Zusammenwirken zwischen Makro- und Mikrokosmos ist insgesamt Erfolg erreichbar.

Erfolgsursachen


WORLD – CLASS INDUSTRIAL SERVICES - Stärke gewinnen aus den gemeinsamen Erfolgsfaktoren

Verlässlich und nachhaltig

Nachgewiesener Erfolg

Hohe Internationalität

Komplettes Leistungsportfolio

Stabiles Fundament

Kurs

Leistung Ergebnis RenditeMarktanteil

Abdeckung Europa

Entwicklung Übersee

Abdeckung Prozess-industrie

EinzelleistungenMain Contracting

PackagesFull Service

OrganisationKultur

Unternehmens-grundsätze

Solutions Strategie

FinanzielleStärke

Erfolgsursachen


MIT EINANDER

Die BIS Unternehmensgrundsätze – Strategie der klaren Werte

handeln wir flexibel wie der Mittelstand, mit der Finanzkraft des Konzerns.

nutzen wir die schnellere dezentrale Organisation.

bilden wir bei aller Vielfalt immer eine geschlossene Einheit.

investieren wir in jeden Mitarbeiter, damit alle mehr erreichen können.

und lösungsorientiert handeln, das hilft unseren Kunden wirklich weiter.

um uns konstruktiv für die bessere Lösung einzusetzen.

im Sinne klarer und kurzer Entscheidungs- und Handlungswege.

um dynamisch und flexibel nah am Kunden agieren zu können.

denn der Einzelne wird an unserem Erfolg beteiligt.

beim korrekten Verhalten und dem Einhalten hoher Arbeitssicherheit.

bei der konsequenten Umsetzung die sich am Ziel ausrichtet.

wenn jeder eigenverant-wortlich und unternehmerisch auftritt.

damit wir auch weiterhin als erfolgreiches Unternehmen die Markttrends setzen.

damit bei unserer Arbeit die Qualität und Integrität im Vordergrund steht.

die Position des führenden Industriedienstleisters weiter auszubauen.

um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und soziale Verantwortung zu tragen

We are BIS. We are Best in Solutions.

MIT DENKEN

MIT MACHEN

MIT GESTALTEN

Erfolgsursachen


Inhalt







Leis

tung

in M

io. €

2005

846

2006

1.029

2004

1.360

2007

1.733

EB

ITA

in M

io. €

34,3

2004 2005 2006

38,0

63,5

20070

5

10

1520

25

30

3540

45

50

55

60

65

70

75

80

Fc 2008

100,6

85

90

95

100

105

110

Fc 2008

800

0

100200300400500600700

900

1000110012001300140015001600170018001900200021002200

Geschäftsentwicklung / Zukunft

115

120130

> 2,0

> 5,8%


Industrieservice: Strategische Entwicklung

Main Contracting

Packages

Main Contracting

Packages

20001995

Full Service

Main Contracting

Packages

M ES PI

Industrieservice:

Starke Leistungs- und Ertragssteigerung(in Mio. €)

durch:

Konsequente Leistungs-erweiterung

800 *

170 510

2007

Full Service

M EI S P

Full Service

M EI S P

170510

1.733

EBITA < 0 % 1,8 % 5,8 %



potentielle Zielmärkte bis 2010

FF

Ausbau unserer Position in der Zukunft durch:Erweiterung des geographischen Marktes und der Marktanteile

Strategische Ziele des Konzerns unterstützen Erweiterung des Geschäftes

Verdichtung des Leistungsspektrums in einzelnen Ländern

Erweiterung des geographischen Marktes ist im Fokus


Danke für Ihre Aufmerksamkeit.

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