Existenzgründung

Businessplan Übersicht

• Zusammenfassung• Produkt- und Unternehmensidee• Management, Gründerteam• Markt und Wettbewerb• Marketing und Vertrieb• Unternehmensform• Finanzplanung• Risikobewertung und Alternativszenarien

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Werbung• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Unternehmensleitbild

• Verhaltenskodex

• Externe Ausrichtungwie wird der Betriebsinhaber und die Mitarbeiter von außen gesehen

• Interne Ausrichtungwie ist der Umgang mit den Mitarbeitern,Identifizierung mit dem Unternehmen

Elemente des Unternehmensleitbild

• Hohe Qualität• Zuverlässigkeit• Leistungsbereitschaft• Kundenorientierung• Serviceleistungen

Kundenorientierung

• „Der Kunde ist König“• Freundlichkeit• Pünktlichkeit• Termintreue• Zuverlässigkeit• Fachwissen• Qualität

Kundenorientierung

• Service, kompetente Beratung und Problemlösung

• Kostenverbindlichkeit• Bestmögliches Preis-Leistungs-Verhältnis

Zusatz und Nebenleistungen

• Technische Leistungen• Kaufmännische Leistungen• Transportleistungen• Entsorgungsleistungen

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Berufliche Qualifikation

• Berufliche Ausbildung

• Bisherige Tätigkeiten

• Fortbildung

• Benötigte Qualifikation

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Beschreibung des Vorhabens

• Was ist neu an unseren Produkten oder Dienstleistungen

• Was hebt uns vom Wettbewerber ab• Welche Zusatzleistungen bieten wir an

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Absatzmarkt

• Allgemeine Marktsituation• Spezielle Absatzpotentiale• Kaufkraftentwicklung• Marktvolumen• Konkurrenz

Quellen für den Markt

• Infos von Innungen, Handwerkskammern• Konjunkturberichten• Branchenstatistiken• Umfragen• Spezielle Kundenbefragungen• Veröffentlichungen von Statistiken

Standortfaktoren

Beschaffung• Grundstücke• Personal• Finanzielle

Anreize• Material• Ver- und

Entsorgung

Produktion• Rahmen-

bedingungensozialpolitischökologisch

• Technische Voraus-setzungen

Absatz• Kundennähe• Kaufkraft• Kundenpotenzial• Infrastruktur• Wettbewerb

Standortvergleiche

• Baurecht

• Umweltschutz

• Abfallrechtliche Vorschriften

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Betriebsgröße

• Produktsortiment• Dienstleistungsangebot• Zahl der Arbeitskräfte• Maschinen und Geräte• Raumgröße• geplanter Umsatz• Kapitaleinsatz• Kostenplanung

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Rechtsform

• Zulassungspflichtiges Handwerk• Zulassungsfreies Handwerk• Handwerksähnliches Gewerbe• Haftungsfragen• Steuerliche Erwägungen• Kaufmannseigenschaft

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Produkt- und Leistungsprogramm

• Produktangebot• Dienstleistungen• Zusatz und Nebenleistungen– Technische Leistungen– Kaufmännische Leistungen– Transportleistungen– Entsorgungsleistungen

Businessplan

• Unternehmensidee, Leitbild• Berufliche Qualifikation• Beschreibung des Vorhabens• Standort• Betriebsgröße• Rechtsform• Produkt- und Leistungsprogramm• Kundenzielgruppe, Kundenstruktur

Kundenzielgruppe

• Welcher Kundengruppe biete ich meine Produkte und Dienstleistungen an?

• Wie sieht die Kundenstruktur aus?

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Werbung• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Absatzmarkt

• Allgemeine Marktsituation• Spezielle Absatzpotentiale• Kaufkraftentwicklung• Marktvolumen• Konkurrenz

Quellen für den Markt

• Infos von Innungen, Handwerkskammern• Konjunkturberichten• Branchenstatistiken• Umfragen• Spezielle Kundenbefragungen• Veröffentlichungen von Statistiken

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Marketing

• Marktforschung• Instrumente• Preis- und Konditionenpolitik• Produkt- und Sortimentspolitik• Kommunikations- und Werbepolitik• Vertriebspolitik

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Personal

• Fachliche Qualifikation• Einsatzbereitschaft• Zuverlässigkeit• Selbständigkeit• Teamfähigkeit• Kundenorientiertes Arbeiten• Kontaktfreudigkeit

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Investitionsplan

• Grundstücke• Bauten• Technische Anlagen / Maschinen• Fuhrpark• Betriebs- und Geschäftsausstattung• Ladeneinrichtung

Businessplan

• Absatzmarktbeurteilung• Marketing• Personal• Investitionsplan• Kapitalbedarf• Finanzierungsplan• Liquiditätsplan• Umsatz-, Kosten- und Gewinnplan, Rentabilität

Kapitalbedarfsrechnung

• Betriebsmittelbedarf• Investitionsbedarf• Grundausstattung für Material und Waren

Kapitalbedarf

• Planung und Vorbereitungszeit in Monaten– Vorbereitung und Gründungszeit– Betriebsbeginn erste Zahlungseingang

• Gesamtkosten pro Monat– Personalkosten– Sachkosten– Gründungskosten– Zinsen– private Entnahmen

• Betriebsmittelbedarf– Vorbereitungszeit in Monaten x Gesamtkosten pro Monat