Facebook Werbeanzeigen

8/14/2019 Facebook Werbeanzeigen

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facebook werbungfacebook werbung

wie sie auf facebook mit ihrenwerbeanzeigen abrumen

in diesem report erfahren sie wie das geht

2010 Robi Lack - Alle Rechte vorbehalten


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Nach der kaufmnnischen Grundausbildung bildete sich Robi Lack zum

dipl. Kaufmann BVS weiter und erlernte anschliessend in der Autobranche

das Verkaufshandwerk von der Pike auf.

Als selbstndiger Unternehmer in der Gastronomiebranche kam er dann

ende der 90er Jahre erstmals mit dem Internet in Kontakt. Seither be-

schftigt sich Robi mit dem Thema Existenzgrndung im Internet. Was an-

fangs als loses Interesse seinen Anfang nahm, ist inzwischen zur Haupt-

beschftigung geworden.

Seine Marketing- und Interneterfahrungen eignete er sich in Schulen

(eidg. dipl. Direktmarketingfachmann), Kursen und auf autodidaktischem

Wege an.

Als Geschftstellenleiter einer Direktmarketingorganisation und Leiter Ver-

kauf Spezialanfertigungen eines Mailorderbetriebes, war Robi Lack als

Kadermitglied und Mitglied der Geschftsleitung ebenfalls in den operati-

ven Geschftsbereichen dieser Unternehmungen ttig.

Gelegenheit sich mit Berufsleuten aus allen Branchen und Richtungen

auszutauschen und seine Internet- und Marketingerfahrungen erweitern

zu knnen bietet ihm die Ttigkeit als Dozent am schweizerischen Mar-

Kom Grundkurs und Kursleiter der VHS Region Grenchen.

Weitere Informationen ber Robi Lack:

https://www.xing.com/profile/Robi_Lack

www.facebookwerbung.com

www.digiprodukte.ch

2010 Robi Lack - Alle Rechte vorbehalten 2

ber den Autor

Robi Lack, 1964, ist Direktmarketingfachmann

sowie Grnder, Unternehmer und Internet

Marketer.
https://www.xing.com/profile/Robi_Lackhttp://www.facebookwerbung.com/http://www.digiprodukte.ch/https://www.xing.com/profile/Robi_Lackhttp://www.facebookwerbung.com/http://www.digiprodukte.ch/


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Werbung auf Facebook

mit AD Kampagnen

Einleitung

Guten Tag und herzlich willkommen zu Werbung mit Werbean-

zeigen auf Facebook.

In diesem Report zeige ich ihnen die wie sie auf der Social Net-

work Plattform Facebook erfolgreich werben knnen. Ausser-

dem erfahren sie, wie sie so eine Werbekampagne ganz schnell

selber erstellen und auf was sie dabei achten mssen, damit

am Ende die Kasse auch wirklih klingelt.

Nutzen sie das enorme Marketing-Potential, welches Facebookin sich birgt und verdienen sie gutes Geld fr ihr Onlinebusiness

mit gezielten Werbekampagnen auf Facebook.

Mit ber 350 Mio. aktiven Usern gehrt Facebook zu einer der

grssten Social Network Plattformen der Gegenwart. Das an

sich ist ja nichts Revolutionres. Der Vorteil und Nutzen von Fa-

cebook aber ist der, dass alle User zielgruppenspezifisch ange-

sprochen werden knnen. Verglichen z.B. mit Google Adwords,

wo hauptschlich ber das Keywordsystem geworben wird,kann mit Werbeanzeigen auf Facebook wesentlich feiner, ziel-

gerichteter und dadurch mit viel weniger Streuverlust geworben

werden. Dies wiederum spart Werbekosten und erfreut ihr Por-

temonnaie.



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Mit echten Menschen in Verbindung treten

In kaum einer anderen Plattform geben die Nutzer solche Mas-

sen an Informationen frei und ermglichen durch dieses Verhal-ten, dass Anzeigen przise und treffergenau die Zielgruppe ih-

rer Produkte erreichen.

Einer der wesentlichsten Unterschiede der Werbung auf Face-

book, ist daher der, dass sie die User mit ihren Anzeigen direkt

ansprechen knnen. Whrend sie z.B. bei Google Adwords dar-

auf warten mssen, dass ein mglicher Kunde zuerst das rich-

tige Suchwort eingibt um ihre Anzeige zu sehen, haben sie beiFacebook die Mglichkeit durch demografische und psychogra-

fische Filter genau zu bestimmen wem sie ihre Werbung schi-

cken wollen. Sie mssen nicht auf den Kunden warten sie

gehen aktiv auf ihn zu und fahren somit eine Push- statt Pull-

strategie.

Auschnitt eines Facebook User-Profils



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Werben mit Bildern

Auch das ist anders gegenber herkmmlichen Google Ad-

words Anzeigen. Auf Facebook haben sie die Mglichkeit ihreWerbung mit einem Bild zu verstrken und knnen so auch auf

der emotionalen Ebene auf mgliche potentielle Kunden Ein-

fluss nehmen. Aussagekrftige Bilder erhhen die Klickrate be-

kanntlich um ein x-faches.

Jede Facebookwerbung besteht also aus Text und Bild.

Facebook Werbeanzeige mit Bild



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Wie wirbt man auf Facebook?

1. Bestimmen sie zuerst ob sie eine Facebook-Seite oder

eine externe Seite (Webseite, Landingpage) bewerbenmchten (der Unterschied wird spter noch genauer er-

lutert). Siehe dazu auch mein Gratis-Video mein eige-

ner Firmen-Account auf Facebook.

2. Im nchsten Schritt stellen sie eine Zielgruppe anhand

der von ihnen gewnschten Kriterien und mit Hilfe der An-

zeigenfilter zusammen

3. Aufbereiten von Titel, Anzeigentext und Bild

4. Zum Schluss bestimmen sie das Preismodell und legen

das Tages-Budget fest. Die Bezahlung erfolgt per Kredit-

karte

Facebook Werbeanzeigen bestehen aus Text und Bild und ent-

halten einen Link auf eine Anwendung oder eine externe Web-

site.

Erwhnt sei hier nochmals, dass sie fr ihre Werbeaktionen zu-

erst einen Facebook-Account einrichten sollten, sofern sie nicht

schon Mitglied sind. Dies mssen sie nicht zwingend als erstes

machen, sondern knnen das auch am Ende (nach Kampa-

gnenerstellung) noch nachholen. Facebook wird sie mit einem

Link entsprechend darauf hinweisen.

Die Anzeigen auf Facebook werden auf der rechten Bildseite

angezeigt. Dies geschieht sobald sich der User eingeloggt hat.

Anhand eines Algorithmus wird bestimmt wann und wo eine

Werbeanzeige auf der entsprechenden Facebookseite ange-

zeigt wird (hnlich Google AdWords).

http://www.facebookwerbung.com/http://www.facebookwerbung.com/http://www.facebookwerbung.com/http://www.facebookwerbung.com/


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Statistiktool

Damit sie ihre Werbekampagne berwachen und optimieren

knnen, stellt ihnen Facebook auch ein entsprechendes Statis-tiktool zur Verfgung. Funktionen wie Auswertung in Echtzeit,

wer klickt meine Anzeigen (nach Alter und Geschlecht), Cost

per Klick, Impressionen, CTR % und Durchschn. CPM sowie

Grafiken sind darin genauso enthalten, wie die Mglichkeit die

verschiedenen Kampagnen zu speichern, resp. in Berichtform

ausdrucken zu lassen.

Alles in allem werden also die wichtigsten Informationen, umseine Kampagne zu berwachen und zu optimieren, von Face-

book zur Verfgung gestellt.

Beispiel: Statistikausschnitt (ein Teil des Reporting Tools)

Weitere Services2010 Robi Lack - Alle Rechte vorbehalten 7


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Als zustzlichen Service bietet Facebook auch eigene Werbe-

vorschlge an. Dies ist vor allem fr Kunden, die noch etwas

unsicher sind wertvoll. Einfach den Button Verkaufsteam kon-taktieren klicken, Land auswhlen und das geplante Tagesbud-

get eingeben. Innert 2 Tagen wird sich ein Facebook Mitarbeiter

dann melden und entsprechende Vorschlge unterbreiten.

Hierbei ist zu beachten, dass man auf Facebook nicht nur mit

Ads werben kann sondern, dass es auch noch andere Wer-

bemglichkeiten, wie z.B. eine eigene Firmenseite (Fanpage)

auf Facebook gibt.

Hierzu ein Auszug aus den Businessbestimmungen von Facebook:

Facebook gibt Marken und Unternehmen die Mglichkeit, einen kostenlo-

sen Facebook-Auftritt zu erstellen. Die Marken und Unternehmen knnen

ihre Facebook-Seite nach dem Interesse ihrer Kunden gestalten. Im Ge-

genzug knnen interessierte Benutzer Fans solcher Seiten werden und

dadurch Neuigkeiten und andere Updates von den Seitenbetreibern erhal-

ten. Mehr als vier Millionen Benutzer werden tglich Fans von Facebook-

Seiten.

In diesem Report stelle ich ihnen die einfachere und effizientere

Variante von Werbung auf Facebook vor, nmlich das Werben

mit Werbeanzeigen.

Deshalb gehen wir jetzt auch unmittelbar in den detaillierten

Aufbau einer solchen Kampagne.



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Aufbau einer Kampagne mit Werbeanzeigen

1. Der Grundsatzentscheid

Wie vorgngig erwhnt knnen sie auf Facebook nicht nur Wer-

beanzeigen sondern auch ganze (eigene) Firmenseiten oder

andere Drittseiten erstellen, die sie dann entsprechend werben

knnen.

Deshalb mssen sie in einem ersten Schritt entscheiden ob sie

einen Link fr ihre eigene Werbeseite auf Facebook oder auf

eine ihrer externen Landingpages, wie in unserem Fall bewer-

ben mchten.

2. Die Botschaft

Genauso wie bei Google Adwords ist es auch bei einer Werbe-

anzeige auf Facebook wichtig einen guten, kurzen und prg-

nanten Verkaufstext zu erstellen. Dafr stehen fr den Titel 25

Zeichen und fr das Textfeld 135 Zeichen zur Verfgung.

Denken sie daran, der Kunde stellt sich immer die Frage: Waserwartet mich, wenn ich diese Anzeige anklicke? Trifft es mein

aktuelles Interesse? Bietet sich mir ein finanzieller Vorteil oder

bekomme ich gar etwas geschenkt? Facebook-Anzeigen sollten

daher mglichst eindeutig formuliert sein, sowie einen Nutzen

versprechen. Versuchen sie aus der Kundenperspektive zu

denken. Das A und O solcher Anzeigen ist einen mglichst ge-

ringen Streuverlust zu erhalten.

Rubrik fr Titel und Texteingabe



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Beispiele:

Gut formulierte Anzeige:

Mammut Winterjacke

Nur fr kurze Zeit: 290.00 statt 390.00

Markenware aus der Schweiz.

Jetzt profitieren!

Schlecht formulierte Anzeige:

Marken Wintersachen

Gute Preise. Einfach mal

reinschauen. Hier sind sie

richtig.

Zur Botschaft gehrt auch die Tonalitt. Beachten sie deshalb

auch, dass die Facebook Community untereinander per Du ist.

3. Das Bild

Wie erw

hnt bietet Facebook im Unterschied zu Google Ad-words die Mglichkeit ein Bild in seine Anzeigen einzupflegen.

Die Bildgrsse ist 110px mal 80px. Dabei sollten sie unbedingt

beachten, dass das Bild nicht berladen ist und dadurch vom

User nicht mehr interpretiert werden kann. Das heisst, auf dem

Bild muss klar erkennbar sein um was (welches Produkt) es

sich handelt. Aufgrund der platzbedingten, relativ geringen Wer-

beflche, knnen Bilder mit mehreren oder unklaren Objekten

den User evtl. gar nicht ansprechen. Er klickt ihre Anzeige also

erst gar nicht an, da sie sein Interesse nicht wecken konnten.



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Sehen sie anhand von diesen 2 Beispielen den Unterschied:

gutes Beispiel weniger gutes Beispiel

4. URL Destination

Beispiel: Maske URL Eingabe



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Geben sie hier den Linkpfad zu ihrer Landingpage an. Achten

sie dabei, dass der User, wenn er auf ihre Werbung klickt un-

mittelbar zum Verkaufsartikel geleitet wird.

Betreiben sie beispielsweise einen Webshop so muss der Linkdirekt und ohne Umschweife auf die Artikeldetailseite (Seite mit

Artikelbeschrieb und Bestellmglichkeit) leiten. Viele Werber

machen den Fehler, dass der Link lediglich auf die

Home-Seite ihrer Webseite verweist und der User resp. mgli-

che Kufer den beworbenen Artikel gar nicht erst sieht, respek-

tive diesen zuerst noch suchen muss. Die wenigsten Interes-

senten machen sich dabei die Mhe sich durch ihren Webshop

zu klicken, bis sie endlich beim gewnschten Produkt angelangt

sind. Ein entnervtes Wegklicken drfte in einem solchen Fall

eher wahrscheinlicher sein.

Je genauer, einfacher und klarer ein Verkaufsablauf gestaltet

ist, desto grsser ist die Chance einer Bestellung.

Untersuchungen (Google Adwords) haben ergeben, dass be-

reits geringe Vernderungen im Bestellablauf (z.B. grsserer

Bestellbutton) die Bestellquote massiv verbessert.



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5. Der Titel und der Body Text

Kurz, bndig, verlockend und ansprechend muss er sein. Tnt

einfacher als es ist. Zumal ja nur gerade 25 Zeichen fr den Ti-

tel und 135 fr den Body Text zur Verfgung stehen.Wichtig ist deshalb: appellieren sie an das Bedrfnis des Kun-

den. An seine Wnsche und Trume.

Hier eine Aufstellung mit Faktoren die fr den Kunden wichtig

sind und ihn ansprechen (fundiert und von professionellen Wer-

bern zusammengestellt):

1. Geld machen

2. Geld sparen

3. Zeit sparen

4. Anstrengungen vermeiden / sich wohl fhlen

5. mehr Komfort erreichen / den Komfort erhhen

6. mehr Sauberkeit

7. bessere Gesundheit erreichen / Fitness

8. physische Schmerzen verringern oder vermeiden

9. Lob und Anerkennung / glcklich sein

10. Populr sein / geschtzt werden

Die Liste (nicht vollstndig) ist der Wichtigkeit ihrer Begriffe

nach sortiert.

Knnen sie den Werbeempfnger ber eines dieser Themen

abholen, so ist die Chance gross, dass er sich ihre Anzeige n-

her anschauen will und diese auch anklickt.

Fr Facebookanzeigen ist nicht zwingend, dass sie entspre-

chende Keywrter (Schlsselwrter) bereits im Titel einbauen

(wie z.B. bei Google Adwords). Schlsselwrter werden beim

Aufschalten auch nicht fett hervorgehoben. Dies aus dem einfa-

chen Grund weil ihre Werbeanzeige nicht rein ber Keywords,

sondern vor allem ber demografische und psychografische Kri-

terien geschaltet wird.

Trotzdem, das Wichtigste am ganzen Text ist die Headline. Die

Headline macht 80 % des Erfolgs ihres Werbetextes aus!



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Hier finden sie einen interessanten Beitrag zum Thema Geheimnisse einer Headline:

http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/die-4-geheimnisse-einer-headline-ein-gastbei-

trag-von-lars-grohnert/

6. Bestimmen der Zielgruppe

Hiermit kommen wir zum interessantesten Teil um mit Werbe-

anzeigen auf Facebook Erfolg zu haben. Im Gegensatz zu den

Google Werbeanzeigen, welche ber Keywrter und maximal

ber wenige demografische Faktoren (Land, Bundesland, Stadt

usw.) gefiltert werden knnen, kann Facebook mit einer ganzen

Filterpalette demografischer und psychografischer Kriterien auf-

trumpfen.

Dies nicht zuletzt dank den grosszgigen persnlichen Anga-

ben der User, welche auf ihren Seiten breitwillig Auskunft ber

ihre Person, Interessen, Leidenschaften Hobbys usw. geben.

Facebook verwendet standardmssig alle Nutzer des Stand-

ortes ber 18 Jahren als Zielgruppe.

Und hier liegt, nebst dem guten Texten, die eigentliche Basis

zum Werbeerfolg. Je genauer sie diesen Filter bearbeiten, de-

sto erfolgreicher fliesst Geld in ihre Kasse. Dies ist einer der

wesentlichsten Vorteile bei Facebook gegenber anderen Wer-

beplattformen. Sie haben die Mglichkeit relativ fein an der

Zielgruppenschraube Einstellungen vorzunehmen um den

Streuverlust ihrer Anzeigen auf ein Minimum zu reduzieren.

Nicht die Menge sondern die Qualitt der User die angespro-

chen werden sollen ist entscheidend. Verkaufen sie beispiels-weise Hochzeitskleider, drfte fr sie interessant sein, dass sie

alle weiblichen Facebook-User welche verlobt sind oder min-

destens in einer Beziehung leben, mit ihrer Anzeige anspre-

chen knnen. Alle anderen (Single, verheiratet oder Mnner)

knnen sie bei den entsprechenden Kriterien ausklammern und

vermindern dadurch den Streuverlust massiv.

Beispiel: Anzeigenfilter Zielgruppe

http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/die-4-geheimnisse-einer-headline-ein-gastbeitrag-von-lars-grohnert/http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/die-4-geheimnisse-einer-headline-ein-gastbeitrag-von-lars-grohnert/http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/die-4-geheimnisse-einer-headline-ein-gastbeitrag-von-lars-grohnert/http://www.digitale-infoprodukte.de/content-erstellung/die-4-geheimnisse-einer-headline-ein-gastbeitrag-von-lars-grohnert/


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Den Zielgruppenfilter auf der vorherigen Seite mchte ich ihnen

noch etwas genauer erklren.

Ort

Hier knnen sie das entsprechende Land eingeben in welchemsie ihre Werbeanzeige schalten mchten. Um den Standort ei-

nes Users zu bestimmen wird von Facebook die IP-Adresse

und die Profilinformationen der User verwendet.

Sie sehen auf der vorherigen Seite, dass als Land die Schweiz

ausgewhlt wurde. Ganz unten sehen sie die Gesamtgrsse

der Facebook-Nutzer aus der Schweiz, welche ber 18 Jahre

alt sind. Es sind dies ca. 1,5 Mio. User. Bedenkt man, dass in

der Schweiz ca. 7 Mio. Menschen leben, kann man davon aus-

gehen, dass man von denen theoretisch rund 20% auf Face-

book ansprechen kann. Ein riesiges Potential. Die Gruppe 55+

macht im brigen nur rund 30'000 Nutzer aus.

In Deutschland gibt es derzeit ca. 10 Mio. Facebook-User wo-

von ca. 7 Mio. regelmssig aktiv sind.

Weiter haben sie die Mglichkeit nach dem Ort (Land) noch

tiefer auf die Stufe einer Stadt zu selektionieren. Dies machtdann Sinn wenn sie ein Produkt anbieten, welches sich vor al-

lem fr den Vertrieb an eine urbane (stdtische) Zielgruppe eig-

net.

Mit dem Filter Stdte innerhalb von Kilometern

einbeziehen, knnen sie zustzlich noch einen bestimmten Teil

von Agglomerationsgebieten mit einbeziehen.

Alter

Facebook whlt als Standart alle Nutzer ber 18 Jahren aus.

Das Alter lsst sich aber mit den entsprechenden Parametern

auch eingrenzen.

Geburtstag

Mit dieser Einstellung werden die jeweiligen Nutzer nur an ih-

rem Geburtstag beworben. Gratulieren sie Geburtstagskindern

mit einem kleinen Prsent, welches sie ihnen nach der Regis-trierung ihrer Mailadresse zusenden und schon haben sie neue

Leads generiert.2010 Robi Lack - Alle Rechte vorbehalten 16


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Geschlecht

Bestimmen sie ob ihre Werbeanzeige an beide Geschlechter

oder nur an Frauen resp. Mnnern geschickt wird.

Schlsselwrter

Mchten sie, dass ihre Werbung nur User erhalten, welche in

ihren Profilangaben auch das entsprechende Keyword verwen-

det haben, dann schreiben sie die Keywrter in diesen Filter.

Mchten sie z.B. fr Tauchartikel oder Tauchferien werben, so

knnen sie mit Tauch-Keywrtern die User ansprechen, deren

Hobby oder Leidenschaft das Tauchen ist.

Der Schlsselwrter-Filter ist nicht zu unterschtzen. Wir alle

wissen, dass fr Hobbys und Leidenschaften lockerer Geld aus-

gegeben wird als fr andere Gelegenheiten. Mit dem Schlssel-

wrterfilter kann also nochmals eine Stufe tiefer selektioniert

werden.

Ausbildung

Sowohl Hochschulabsolventen, Studenten wie auch Schler

lassen sich getrennt bewerben. Die Hochschulabsolventen kn-

nen sogar in die entsprechenden Unis und/oder der belegtenHauptfcher unterteilt werden.

Arbeitspltze

Dieser Filter ist noch nicht so aussagekrftig. Zur Zeit werden,

insbesondere in Deutschland, nur grosse Unternehmen aufge-

fhrt.

Beziehungsstatus

Siehe Beispiel unter Pt. 6 Bestimmen der Zielgruppe (Abschnitt

4). Nicht zuletzt auch die Zielgruppe der Singles wird in der

Werbung seit einiger Zeit intensiv umgarnt. Beachten sie beim

Beziehungsstatus auch, dass sie diese untereinander auch

kombiniert bewerben knnen.

Interessiert an

Einschrnkung auf Personen die nur an Mnnern oder Frauen

Interesse haben.

Sprache2010 Robi Lack - Alle Rechte vorbehalten 17


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Es fllt auf, dass insbesondere viele Deutsche User, Facebook

auch in Englisch nutzen. So sind dies immerhin ca. 20%.

Verbindungen und Freunde von Verbindungen

Bewerben sie mit diesem Filter Facebook-User welche sich ineiner Gruppe auf Facebook zusammengeschlossen haben.

Vertreiben sie also Hochzeitsartikel/-kleider so knnen sie bei-

spielweise die Facebookgruppe Hochzeit 2010, sofern es die

gibt, mit ihrer Werbung ansprechen. Bitte beachten: Funktio-

niert nur, wenn sie oder ihre Organisation der/die Grnder die-

ser Gruppe sind.

Unter der Rubrik Freunde von Verbindungen werden ihre Wer-

beanzeigen den Freunden von ihren Profilfreunden angezeigt.

Nutzen sie das Potential von Facebook. Verschiedene Umfra-

gen und Untersuchungen haben ergeben, dass Werbung auf

Facebook von den Usern durchaus gut akzeptiert wird vor-

ausgesetzt sie ist auch gut gemacht!



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7. Kampagnen und Preise

Beispiel: Eingabemaske Preise und Budget

Nachdem die Kampagne nun fast fertig erstellt ist, knnen sie

ihr einen Namen geben und das tgliche Budget und den Zeit-plan festlegen.

Entscheiden sie wie viel sie pro Tag fr diese Werbekampagne

ausgeben mchten. Facebook wird sich an diese Budgetvorga-

be halten und nie berschreiten.

In der Rubrik Zeitplan bestimmen sie, ob die Anzeige dauerhaft

oder nur in einem bestimmten Zeitraum geschaltet werden soll.

CPC oder CPM

CPC (Cost per Click) oder CPM (Cost per Impression)? Diesen

Entscheid mssen sie selber treffen. Am besten ist, sie probie-

ren zuerst die Variante CPC aus. Bei CPM laufen sie Gefahr,

dass die Impressionen viel hher sind als von ihnen und von

Facebook berechnet (siehe unterste Angabe im Filter Kampa-

gnen und Preise) und die Aktion dadurch wesentlich teurer

wird. Zu erwhnen wre noch, dass der Betrag CPM in der Re-gel ca. die Hlfte des Betrages CPC ist und fr 1000 Einblen-



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dungen zhlt.

Cost per Impressionen ist vor allem dann interessant, wenn sie

mit ihrer Firma eine eigene Fanseite unterhalten und per Wer-

beanzeigen Leads (Fans) suchen.

Auch bei Facebook zhlt, hnlich wie bei Google Adwords, je

mehr sie fr einen Klick oder Einblendung bezahlen, desto bes-

ser (platzmssig) und fter wird die Anzeige geschaltet. Einen

entsprechenden Gebotsvorschlag, im Vergleich mit den Mitbe-

werbern, erhalten sie neben dem Feld fr die Eingabe des Ma-

ximalgebots.

8. Das Berichte Tool (Anzeigenstatistik)

Beispiel: Berichte

Dieses Tool untersttzt sie in der Auswertung und Optimierung

ihrer Kampagnen. Also ein usserst wichtiges Werkzeug um

schlussendlich auch Kosten sparen zu knnen.

Sie haben drei grundstzliche Auswertungsfilter, wobei der Fil-

ter Profile der Antwortenden (noch) keine Ausknfte gibt. Dies

drfte sich aber nach Bereinigung einiger Datenschutzauflagen

ndern.



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Im Filter Leistung der Werbeanzeigen erhalten sie einen Ge-

samtberblick ber ihre Kampagne oder auch nur einzelne

Werbeanzeigen. Je nachdem was sie im zweiten Feld Zusam-

menfassen nach fr eine Filtereinstellung vornehmen.

Beispiel: Berichtsausgabe einer Kampagne

Eine Berichtsausgabe knnen sie demnach von ihrem ganzen

Konto, einer einzelnen Kampagne oder auch nur einer einzel-

nen Werbeanzeige anzeigen lassen. Die Resultate knnen sie

in verschiedenen Formaten ausdrucken lassen fr ihre Ablage

oder externe Besprechungen.Im Feld Zeitbersicht bestimmen sie welchen Zeitraum der Be-

richt, bezglich ihrer Auswertungen, anzeigen soll.

Das Statistik-Tool ist insofern ein interessantes Werkzeug, als

dass sie wirklich verschiedene Werbeanzeigen auf ihre Wirkung

(siehe auch Ueberschrift Tipps und Tricks Splittest) testen

und miteinander vergleichen knnen. Das sollten sie sowieso

jeweils machen. Eine einzelne Anzeige kann manchmal wegenKleinigkeiten, eines falschen Bildes oder eines falschen Wortes

im Text zum Flop werden.



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Grundsatz

Ein Grundsatz im Direktmarketing heisst:

TESTEN, TESTEN, TESTEN!

Machen sie das auch mit ihren Facebook-Werbekampagnen.

Behalten sie jede Aktion mit dem Statistiktool im Auge und neh-

men sie nach kurzen Abstnden immer wieder kleine Anpas-

sungen und Verbesserungen vor. Sie werden sehen, dass sich

das lohnen wird.

Es gibt bereits einige erfolgreiche Erfolgsstorys die mit Wer-

bung auf Facebook gemacht worden sind. Ein paar davon kann

man auf Facebook nachlesen.

Schreiben sie aber ihre eigene, persnliche Erfolgsstory. Wer-

ben sie nach den Vorgaben dieses Reports und sie werden

berrascht sein wie effektiv und lukrativ Werbung auf Facebook

ist.



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Tipps und Tricks

Machen sie Splittests. Schalten sie das gleiche Inserat in 4-fa-

cher Ausfhrung. Einmal mit zwei verschiedenen Bildern aber

mit gleichem Text. Und einmal mit gleichen Bildern aber ver-schiedenem Text.

Schauen sie nach einigen Tagen welches Bild- und welches

Textinserat am meisten Klicks erhalten hat. Machen sie aus

dem besten Text, kombiniert mit dem besten Bild eine neue An-

zeige und lassen sie diese definitiv laufen. Ueberprfen sie

auch noch einmal den Link zur Landingpage.

Facebook Keywrter sind wirkliche Keywrter. Denken sie aus

Sicht ihrer Zielgruppe. Was haben meine Kunden fr Hobbys

resp. welche Interessen knnten diese in ihrem Profil angege-

ben haben. Hier liegt ein Teil des Potentials von Facebook.

Whlen sie fr ihre Werbeanzeigen Bilder, die sich vom blauen

Design von Facebook abheben und dem Betrachter dadurch

eher ins Auge stechen.

Verwenden sie Incentives (Angebotsverstrker) in dem sie berden Preis (Rabatt, Gratisversand usw.) Anreize schaffen.

Ihre Anzeige erscheint relevanter, wenn sie an eine kleine aber

usserst affine Zielgruppe gerichtet wird. Reizen sie die Selekti-

onsfilter aus. Aber im richtigen Verhltnis, so dass die Kampa-

gne auch noch ein Erfolg werden kann. (Wenn sie eine Autoga-

rage besitzen und einen Neuwagen werben mchten und das

Keywort Modellautos eingeben, mssen sie damit rechnen,

dass sie viele uneffektive Klicks (von Modellautosammlern) er-

halten. Die kosten sie dann nur unntig Geld).



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CHECKLISTE

10 Punkte zum erstellen einer AD Kampagne auf Facebook

1. Zielgruppen erweitern

In Facebook werden genauso wie in Google Adwords ver-

schiedenste Zielgruppen durch die Eingabe von Schlssel-

wrtern, sogenannten Keywords erreicht. Achten sie auf

eine mglichst genaue Zielgruppenansprache. Der um-

fangreiche Anzeigenfilter hilft ihnen bei der genauen Defini-

tion ihrer potentiellen Kunden. Suchen sie ein umfangrei-

ches Set an Keywords, welches optimal zu ihrer Zielgruppe

passt und wenden sie es an

6. Wirkungsvolles Inseratedesign

Gestalten sie ihre Anzeige mglichst auffllig aber trotzdem

noch mit der ntigen Diskretion, dass diese dennoch seris wir-

ken.

2. Optimlae Gebotsau snutzung

Auf Facebook werden Anzeigen mit dem hchsten Gebot

jeweils bevorzugt angezeigt. Ueberwachen sie die Kampa-

gnen deshalb regelmssig mit dem facebookeigenen Kon-trolltool. Diese regelmssige Kontrolle hilft ihnen den pas-

senden Preis zu finden. Kontrollieren und vergleichen sie

die Zahlen der beiden Methoden Pay per Click und Pay

per View.

7. Facebook Reporting Tools anwenden

Prfen sie ihre Anzeigen regelmssig ber die in Facebook im

umfangreichen Angebot enthaltenen Reportingtools. Nicht nur

bei grossen Budgets ist schnelles Reagieren auf Vernderun-gen wichtig. Insbesondere bei kleinen Budgets muss mglichst

viel Effizienz herausgeholt werden.

3. Sprechen sie den Nutzer d irekt an

und frdern sie dadurch die Interaktion. Call-To-Action

Slogans (z.B. werde jetzt ein Fan!, jetzt abonnieren etc.)

reizen den Nutzer zum Handeln. Sprechen sie ihn in ihrer

Anzeige auch direkt an und machen sie auf den Nutzen,

den vorteilhaften Service oder die aussergewhnliche

Dienstleistung bezglich ihres Produktes aufmerksam.

8. Testen, Testen, Testen

Beobachten sie alle Werbeschritte fortlaufend. Testen sie neue

Mglichkeiten und passen sie fahrende Kampagnen immer

wieder an. Wiederholen sie erfolgreich laufende Strategien und

nehmen sie Verfeinerungen vor.

4. Optimieren sie die Landin gpage

Eine grundlegende Regel im Online Marketing ist die, dassder Nutzer nach dem Klick mglichst schnell (unmittelbar)

zum Ziel gelangt. Facebook Anzeigen gewinnen an Effekti-

vitt wenn sie andere Facebook Aktivitten wie Pages, Ap-

plikationen oder Events bewerben.

9. Informieren sie sich ber Neuheiten

Facebook verbessert sein Werbeangebot fortlaufend. Orientie-ren sie sich deshalb immer wieder ber nderungen und Neu-

heiten, die sie dann wieder in ihre Kampagnen einbinden kn-

nen.

5. Keine Anzeigen ohne Bilder

Denn diese sind wesentlich weniger Erfolgreich. Bilder

mssen aber auch zum Werbeinhalt passen und gut inter-

pretierbar (emotional) sein.

10. Erweiterung ihres Werbeauftrittes

Facebook ermglicht Firmen die Aufschaltung einer Fanpage

(siehe z.B.www.facebook.com/cocacola). Mit relativ wenig Auf-

wand knnen sie ihren Werbeauftritt mit einer eigenen Fanpa-

ge erweitern und so neue Leads und Kunden gewinnen. Den-

ken sie daran, dass sie auf Facebook immer auch von den

Freunden und Freundesfreunden ihrer Fans profitieren knnen.

Ihre Fanpage knnen sie dann auch via Facebook Ads werben.

Diese Werbung ist sogar noch effektiver, da Facebook-User

auf Fanpages affiner reagieren als auf normale Webseiten.

.

http://www.facebook.com/cocacolahttp://www.facebook.com/cocacolahttp://www.facebook.com/cocacolahttp://www.facebook.com/cocacola


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Ich wnsche alles Gute, viel Erfolg und gutes Gelingen!

Profitieren sie von diesem Report und geniessen sie den Erfolg

ihrer nchsten Werbekampagnen auf Facebook in vollen Z-

gen.

Robi Lack

Mchten sie mehr ber Social Media Marketing fr KMUs erfahren, besu-

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