Kunde: Snack Markenartikler

Ziel: Umsatzoptimierung (wertmäßige Marktanteilsgewinne)

Mittel: Preiserhöhungen bei Produktlinie “Kartoffelchips”

Aufgabenstellung:

• Ermittlung der maximalen Zahlungsbereitschaft für Produktvariante “A” (Family size, 50 Gramm).

• Ermittlung der maximalen Zahlungsbereitschaft für Produktvariante “B” (Family plus size, 80 Gramm).

• Ermittlung der maximalen Zahlungsbereitschaft für Produktvariante “C” (Super size, 110 Gramm).

• Ermittlung der Umsatzkurven für jede der drei Produktvarianten

• Empfehlung Preiserhöhung ja/neinA

B C

Family Family Plus Super

Max. Zahlungsbereitschaft

1.25 FW*

Max. Zahlungsbereitschaft

1.75 FW

(alter Preis 1.50 FW)

Max. Zahlungsbereitschaft

2.50 FW

* FW…Fantasie-Währung (zugrundeliegend sind aber reale Preise)

A B C

* Umsätze normalisiert; FW…Fantasie-Währung; Preiserhöhung von FW 1,50 auf FW 1,75

0 0.5 1 1.5 2 2.5 3

0.2

0.4

0.6

0.8

1*Prognose: Fragebogen

Prognose: NeuroPricing®

Umsatzkurven am Bsp. „Family Plus“

1.75

Tatsächlicher Umsatz

{

{{

Prognose Umsatzverlust

Prognose Umsatzverlust

RealerUmsatzverlust

FW

* Umsätze indiziert, da vertraulich** Umsatzoptimaler Preis läge lt. EEG bei FW 1,45

Umsätze am Bsp. „Family Plus“*

100

90,7

67

93

ALTER PREIS (1,50) EEG-PREIS (1,75) FRAGEBOGEN PREIS (1,75) REALER PREIS (1,75)

• EEG-Ergebnis: Preiserhöhung (von 1,50 auf 1,75) würde den Umsatz um 9,3% senken lassen

• Fragebogen-Ergebnis: Preiserhöhung würde den Umsatz um 33% senken lassen

• Realität: Preiserhöhung senkt den Umsatz um 7%**

Kunde: Touristikkonzern

Ziel: Gewinnoptimierung, Minimierung von Über-& Unterbuchungen

Mittel: Preisfindung für verschiedene Apartmenttypen in einer Ferienwohnungsanlage

Aufgabenstellung:

• Ermittlung der maximalen Zahlungsbereitschaft für Produktvariante “Apartment Einzimmer”.

• Ermittlung der maximalen Zahlungsbereitschaft für Produktvariante “Apartment Zweizimmer”

• Ermittlung des gewinnoptimalen Off-Season Preises

1-bedroom apartment 2-bedroom apartment Discount (in %)

Euro Euro Percentage

EEG-Ergebnis: • Preiserhöhung Einzimmerapartment von € 73,- auf € 81,-• Preiserhöhung Zweizimmerapartment von € 110,- auf € 117,-• Anpassung Off-Season Rabatt von 20% auf 15%

Anhang: Wie wir arbeiten

16%

0%

84%

Prä

fere

nz

in %

Produktvarianten

Präferenzen bei 3 Angeboten

Online Angebot (€59,-)

Print Angebot (€125,-)

Kombi Angebot (€125,-)

68%

32%

Prä

fere

nz

in %

Produktvarianten

Präferenzen bei 2 Angeboten

Online Angebot (€59,-)

Kombi Angebot (€125,-)

Preispsychologie

Siehe auch: http://tinyurl.com/kq4dwh2

16%

84%

Prä

fere

nz

in %

Produktvarianten

Online Angebot (3 Optionen)Online Angebot (2 Optionen)

Preispsychologie & Neurowissenschaft

& =Gewinn-

optimierung

Verhaltensökonomie EEG

www.excentric.at