GRAF LAMBSDORFF & COMPAGNIE · Unternehmens- und Personalberater auch auf besondere...

GRAF LAMBSDORFF & COMPAGNIEunternehmensberater . personalberater

www.lambsdorff-cie.de



Herzlich Willkommen

Mein Name ist Ralf Lambsdorff. Ich bin Initiator, ‚Spiritus Rector’ und nicht zuletzt auch Namensgeber unseres Verbunds selbstständiger Unternehmens- und Personalberater.

Ganz gleich, ob wir unseren Zusammenschluss als Kompetenznetzwerk, Leistungsgemeinschaft, Team, Club, Partnerschaft oder ‚Compagnie’ beschreiben, immer stellt diese Kooperation von Betriebswirten, Bankern, Beratern, Kaufleuten und Ingenieuren ein lebendiges Netzwerk dar, in das wir alle unser Wissen und Können, unsere Persönlichkeit, unsere Verbindungen und nicht zuletzt auch unseren guten Namen zum Vorteil aller Beteiligten einbringen.

Die mögliche Bündelung unterschiedlichster Kompetenzen gewährleistet dabei, dass wir als Unternehmens- und Personalberater auch auf besondere Mandantenanforderungen individuell und flexibel eingehen können.

Erfahren Sie auf den folgenden Seiten mehr über uns, unsere Werte, Ziele und Denkweisen sowie unser Geschäftsmodell. Erfahren Sie, wie wichtig es ist, den richtigen Partner bzw. Botschafter für Ihr Anliegen zu gewinnen, um Ihre Strategien und Vorhaben wirkungsvoll im Markt umzusetzen.

Gerne würden wir auch Ihren guten Namen angemessen vertreten und gemeinsam mit Ihnen erfolgreiche Lösungen für Sie und Ihr Unternehmen entwickeln und umsetzen.

Ihr

Ralf Graf Lambsdorff

Wir nutzen unseren Namen als Marke im Sinne eines Qualitäts-versprechens.



Wir sind eine Gemeinschaft erfahrener Unternehmens- und Personalberater

Wir konzentrieren unsauf die Unterstützung unserer Klienten in den Bereichen Unternehmens-strategie, -führung und -finanzierung, auf die Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften für Management und Unternehmernachfolge sowie auf die immer bedeutsamer werdenden Fragen der HR-Strategie, des HR-Managements und der Arbeitgeberattraktivität.

Wir alle kommen aus Führungspositionen internationaler Konzerne, des Mittelstandes oder waren selber Unternehmer. Deshalb verstehen wir uns auch als „Unternehmer-Berater“, die auf ihren Berufswegen unternehmerisches Denken und Handeln erfolgreich gelebt haben und nun ihr Wissen und ihre Erfahrung in die unterschiedlichen Themenkomplexe ihrer Mandanten einbringen können.



Unternehmerberatung

Gutes Consulting funktioniert unserer Meinung nach dann am Besten, wenn neben dem erforderlichen Wissen und Können auch Sympathie, Offenheit, Fairness und Freude am Tun zusammen wirken können. In diesem Sinne steht im Mittelpunkt unseres Leistungsspektrums die zielführende Beratung von Unternehmern und Managern zu Fragen der Unternehmensstrategie,

-führung und -finanzierung. Unsere Klienten beauftragen uns, weil wir sie mit bewährter Methoden- und Umsetzungskompetenz, einem sehr großen Kontaktnetzwerk sowie umfassender Berufserfahrung unterstützen und begleiten können.



M & A Beratung

Verkauf von Unternehmen

Neben dem klassischen Verkauf von Unternehmen, Unternehmensbeteiligungen bzw. Unternehmensteilen von z.B. Konzernen und Finanzinvestoren steht für uns vor allem die Unternehmensnachfolge im Fokus, denn die Regelung der eigenen Nachfolge ist für viele Unternehmer eine der größten Herausforderungen im Mittelstand. Neben der Maximierung des Verkaufspreises stehen dort insbesondere auch die Sicherstellung der geschaffenen unternehmerischen Werte, vor allem aber auch der Arbeitsplätze im Mittelpunkt. Daher ist eine sorgsame und frühzeitige Planung der Nachfolge sowie die Initiierung eines strukturierten Verkaufsprozesses das „A und O“ für einen erfolgreichen Übergang des Lebenswerks.

Zur Vorbereitung des Verkaufs ist zunächst eine kritische Analyse der Entwicklung, des Status Quo, der Perspektiven und der Strategie des Unternehmens von zentraler Bedeutung. Sie ist die Basis für den Verkaufsprozess und die Erstellung aller transaktionsrelevanten Unterlagen und Dokumente für die Ansprache potentieller Investoren.

Im Einzelnen werden im Rahmen des Unternehmensverkaufs folgende Transaktionsschritte umgesetzt:

• Erstellung aller notwendigen Transaktions-, Finanz-, und Marketingdokumente, bestehend aus Kurzprofil (Teaser), Vertraulichkeitserklärung, Information Memorandum (inkl. Equity-Story, historischem Zahlenwerk und Unternehmensplanung)

• Research, Identifikation, Auswahl von potenziellen Käufern/Investoren (Longlist – Shortlist)• Ansprache der potentiellen Käufer/Investoren• Übergabe des Information Memorandums und einer detaillierten Verfahrensbeschreibung

zum weiteren Transaktionsablauf (Process Letter) auf Basis einer unterschriebenen Vertraulichkeitserklärung (NDA)

• Koordination von Erstgesprächen mit interessierten potentiellen Investoren• Einholung von indikativen Angeboten der interessierten Investoren und Unterstützung bei der

Auswahl der Bieter, mit denen weitere Gespräche erfolgversprechend erscheinen• Unterstützung des Klienten bei der Erarbeitung einer spezifischen Management Präsentation

sowie der Einrichtung des elektronischen Datenraums für den Due Diligence Prozess-• Koordination und Steuerung des weiteren Transaktionsprozesses einschl. der käuferseitigen Due

Diligence (z.B. Organisation Q&A-Prozess)• Unterstützung bei den Vertragsverhandlungen in enger Koordination mit den Rechtsanwälten,

Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern des Klienten bis zur Vertragsunterzeichnung (Signing) bzw. dem Vollzug der Transaktion (Closing)

• Sollte eine Veränderung oder Erweiterung des Managementteams erforderlich sein, können wir als Personalberater auch bei der Suche und Auswahl passender Kandidaten ebenfalls unterstützen



Kauf von Unternehmen

Der Kampf um Marktanteile, lange Entwicklungszeiten für neue Produkte, ausgeschöpfte Rationalisierungspotenziale, konsolidierende Märkte oder die Aussicht auf eine überdurchschnittliche Erhöhung des Unternehmenswertes durch Aufnahme von Private Equity-Investoren in den Gesellschafterkreis spielt auch im deutschen Mittelstand eine zunehmend größere Rolle. Es gilt sowohl für strategische als auch für Finanzinvestoren, eine durchdachte Akquisitionsstrategie zu entwickeln und umzusetzen.

Als M&A-Berater können wir hierzu einen wesentlichen Beitrag leisten, indem wir gemeinsam mit dem Klienten folgende Themen abarbeiten:

• Festlegung der Akquisitionsstrategie und der Akquisitionskriterien• Research, Identifikation und Analyse geeignet erscheinender Zielfirmen (Longlist)• Qualifizierte Ansprache zwecks Erkundung des Interesses an der Aufnahme von

Verkaufsgesprächen auf Basis einer Shortlist• Vorbereitung und Organisation von direkten Gesprächen• Erstellen einer quantitativen Risikoprüfung des Zielunternehmens und seiner Geschäftsplanung

aus Markt-, Kunden- und Wettbewerbssicht (Commercial Due Diligence).• Bewertung von Unternehmen und/oder Unternehmensteilen• Unterstützung im Rahmen der Erstellung eines indikativen Angebotes (NBOs)• Unterstützung im Rahmen der Erstellung einer Kaufabsichtserklärung (LOI)• Koordination und Steuerung der externen Unternehmensprüfung (z.B. Legal, Tax und Financial

Due Diligence)• Koordination und Steuerung des weiteren Transaktionsprozesses bis zum Vertragsabschluss

Darüber hinaus beraten wir kontinuierlich eine Auswahl von mittelständisch orientierten Finanzinvestoren bzw. Private Equity Fonds bei der Suche und Auswahl von Beteiligungsmöglichkeiten an mittelständischen Unternehmen. Unsere Klienten stehen dabei Beteiligungen in nahezu allen Branchen sowie allen Größenklassen grundsätzlich offen gegenüber.

Unternehmensbewertung

Die Frage nach dem objektiven bzw. „fairen“ Wert eines Unternehmens spielt im Rahmen von Unternehmensverkäufen, -nachfolgeprozessen sowie -akquisitionen häufig eine zentrale Rolle. Um diesen objektiven bzw. „fairen“ Wert eines Unternehmens (rechnerisch) zu ermitteln, ist es notwendig, auf eine methodische Unternehmensbewertung zurückzugreifen. Obwohl jede Firma nur so viel Wert ist, wie letztlich für sie bezahlt wird, ist sie die Grundlage für Preisverhandlungen.

Basis aller Unternehmenswertermittlungen sind grundsätzlich die Geschäftsverläufe vergangener sowie die Geschäftsplanungen zukünftiger Jahre. Eine professionelle Bewertung basiert dabei auf verschiedenen Verfahren bzw. Ansätzen, um die Bandbreite des Unternehmenswertes möglichst genau einzugrenzen sowie die unternehmensspezifischen Charakteristika im Rahmen der Wertfindung zu berücksichtigen. Je nach Situation und Ausgangslage wenden wir typischerweise die nachfolgenden Methoden der Unternehmensbewertung an:

• Ertragsorientierte Methoden (Ertragswert- bzw. DCF-Methode)• Vergleichsorientierte Methoden/Multiplikator-Verfahren auf Basis sowohl vergleichbarer

kapitalmarktorientierter Unternehmen als auch vergleichbarer in der Vergangenheit erfolgter Transaktionen

• LBO-Methode• Substanzwertverfahren

Die Auswahl der geeigneten Methoden zur Unternehmensbewertung erfolgt in Abstimmung mit dem Mandanten nach einer ersten Bestandsaufnahme des Unternehmens.



Managementberatung

Das Unternehmergespräch

Sowohl Grundsatzfragen zur unternehmerischen Entwicklung, als auch ganz spezielle Fragen zu Kosten- und Wertschöpfungsstrukturen, Personal- und Organisationsthemen oder zukunftssichern-den Kapitalmaßnahmen können oftmals nicht unmittelbar mit den Führungskräften des eigenen Unternehmens diskutiert werden. Hier kann das regelmäßige Gespräch mit Externen wichtig, ja sogar unentbehrlich, werden. Hierfür stehen wir dem Unternehmer mit der Erfahrung und der Kreativität eines diskreten, unabhängigen und problembewussten „Soundboards“ zur Verfügung, damit hier-durch neue Impulse zur Präzisierung und Ergänzung der eigenen unternehmerischen Anstrengungen gewonnen werden können. Wir erörtern Fragen zur Wettbewerbssituation, zur Wertschöpfung der Produkte, zu strategischen Investitionen, zu möglichen Kooperationen, Allianzen oder Beteiligungen sowie zu Organisationsstrukturen, Geschäftsprozessen, Personalfragen und Managementsystemen.



Strategieberatung

Die Dynamik der Märkte nimmt ständig zu. Sie verkürzt die Produktlebenszyklen und verschärft den Wettbewerb immer weiter. Der Unternehmer von heute steht dadurch gelegentlich auch vor Entschei-dungsproblemen, die zwar nicht durch Informationsdefizite, sondern eher durch Informationsüber-fluss generiert werden. In solchen Zeiten braucht es klare Strategien aber auch Intuition, d. h., die Fähigkeit, das „Richtige“ zu ahnen, seine Strategie davon abzuleiten und die richtigen Ziele vorzu-geben. Bei der sorgfältigen Abwägung der zahlreichen unternehmerischen Handlungsalternativen können wir den Unternehmer und sein Management unterstützen. Denn wer sich langfristig Vorteile sichern möchte, muss innovativ sein und Flexibilität, Schnelligkeit, Wissen und Erfahrung sowie vor allem Kundennähe als wesentliche Erfolgsfaktoren in seiner Strategieplanung berücksichtigen.

Wir helfen bei der Entwicklung einer fundierten Strategieplanung unter Berücksichtigung von Markt, Wettbewerb, Produkten und Dienstleistungen sowie Organisation, Führung, Personal, Finanzierung und nachhaltig auskömmlicher Gewinnmargen.



Nachfolgeplanung

Nach Berechnungen des Instituts für Mittelstandsforschung in Bonn >> hier steht auch in den nächsten Jahren bei etwa 30.000 mittelständischen Familienunternehmen pro Jahr ein Führungs- resp. Eigentümerwechsel an. Gut die Hälfte (53%) der Eigentümer geben ihr Unternehmen innerhalb der Familie weiter (interne Lösung). Weitere 29% der Übertragungen erfolgen an externe Führungskräfte (MBI) oder andere Investoren außerhalb der Familie (externe Lösung). Etwa 18% übertragen ihr Unternehmen an das vorhandene Management (MBO).

Wichtig ist hierbei vor allem, sich deshalb im Nachfolgeprozess frühzeitig mit den Kernthemen Strategie, Führung und Finanzierung zu befassen, denn es gilt zu entscheiden, welche Nachfolgeregelung im Einzelfall für Unternehmen und Familie in diesem Sinne die richtige ist. Dies erfordert hohe Kompetenz, viel Erfahrung, aber auch zielführende „Netzwerke“ im M&A Transaktionsumfeld, die nach unserer Überzeugung immer dann von externer Seite in den Transaktionsprozess eingebracht werden sollten, wenn keine eigenen internen fachspezifischen Ressourcen zur Verfügung stehen.



Performance Management

In einem Unternehmen müssen die Zahlen stimmen. Retrospektiv erledigt dies der Wirtschaftsprüfer, der mit Bilanz und G+V orientierten Steuerungsinstrumenten zum Controlling der Finanzdaten beiträgt.

Im Rahmen eines Performance Management Prozesses geht es aber vor allem darum, zukunftsorientierte Größen zu integrieren, die eine ganzheitliche Planung und Steuerung von Leistung und Leistungsfähigkeit eines Unternehmens ermöglichen.

Performance Management ist somit der Generalschlüssel für die nachhaltige Steigerung von Dynamik und Profitabilität des Unternehmens.

Es geht nicht nur darum, dass die Zahlen stimmen, sondern darum dass sich das Unternehmen seiner Leistungsfähigkeit bewusst ist und diese flexibel und erfolgreich steuern kann, um in einem zunehmend intensiveren Wettbewerbsumfeld zu bestehen.

Unser Beratungsansatz für einen erfolgreichen Performance Management Prozess fokussiert sich hier sowohl auf einzelne Funktions- als auch ganze Geschäftsbereiche des Unternehmens. Wir unterstützen unsere Klienten in diesem Prozess vor allem dabei, die wesentlichen Performancetreiber zu identifizieren, um in der Folge hierauf gezielt Einfluss nehmen zu können. Ein integrierter Maßnahmenplan orientiert sich sowohl an der Führungs- und Ablauforganisation als auch an der gesamten Wertschöpfungskette.

Im Fokus stehen hierbei besonders:

• HR-Strategie und HR-Management• Personalentwicklung und -organisation• Die digitale Transformation• Das Beschaffungsmanagement• Die Fertigungsprozesse• Das Vertriebs- und Kundenmanagement• Das Finanzierungs-, Liquiditäts- und Working Capital Management• Die Überwachung und Steuerung der Kostenposition

Steht das Performance Management Programm, begleiten wir unsere Mandanten weiter bei der inhaltlichen Ausgestaltung dieses Programms, der internen Kommunikation und der an den vereinbarten Zielen orientierten Implementierung.



Corporate Finance Beratung

Als Berater für nachhaltige Corporate Finance-, M&A- und Executive Search Lösungen pflegen wir das Gedankengut einer generationsübergreifenden Sicherung mittelständischer Unternehmen. Auf Basis einer ausformulierten und erfolgreich gelebten Strategie begleiten wir diese Unternehmen bei der Entwicklung und Darstellung optimaler Managementkapazitäten sowie einer Kapitalstruktur, die die Realisierung der gesteckten Unternehmensziele bestmöglich unterstützt.

Unser Bestreben ist es, individuelle Finanzierungslösungen zu strukturieren, die noch Jahre nach Abschluss unseres Mandats eine nachhaltig positive Wirkung auf die fundamentalen Kernelemente Unternehmensentwicklung, Unternehmensführung und Unternehmensfinanzierung haben.

Dabei konzentrieren wir uns als erfahrene Corporate Finance Experten besonders auf die Themen:

• Eigenkapitalstrukturierung als Private Equity bzw. Venture Capital• Finanzierung der Unternehmensnachfolge• Strukturierte Investitionsfinanzierungen• Bankenpool Verhandlungen in Sanierungsfällen• Darstellung laufender Banklinien

Im Team unserer Partner erreichen wir im Rahmen unserer Aktivitäten die bestmöglichen Lösungen für unsere Mandanten, vor allem durch die Kombination unserer langjährigen Transaktionserfahrung mit unserem weit gespannten Netzwerk potentieller Kapitalgeber. Dabei berücksichtigen wir in erster Linie mittelstandsorientierte Investoren und Kreditgeber, die nicht nur die Philosophie und die besonderen Werte inhabergeführter Unternehmen verstehen, sondern diese im Rahmen der Umsetzung ihrer Transaktionen auch nachweislich leben.



Für die Strukturierung unserer Corporate Finance Projekte stützen wir uns auf ein definiertes, aber auch sehr flexibles Vorgehensmodell, über das wir die jeweilige spezifische Unternehmenssituation exakt erfassen und die Projekte in einem transparenten Phasenmodell für das Projekt abbilden können.

Für die Strukturierung unserer Corporate Finance Projekte stützen wir uns auf ein definiertes, aber auch sehr flexibles Vorgehensmodell, über das wir die jeweilige spezifische Unternehmenssituation exakt erfassen und die Projekte in einem transparenten Phasenmodell für das Projekt abbilden können.



HR Advisory

Die Themenstellungen des Personalmanagements insbesondere für mittelständische Unternehmen haben sich deutlich gewandelt. Arbeitgeber müssen sich heute für Erhalt und Verbleib von Fach- und Führungskräften kräftig ins Zeug legen und ihnen attraktive Rahmenbedingungen bieten. Zugleich verändert die digitale Transformation zahlreiche Geschäftsmodelle und -prozesse ganz grundlegend, was neue Kompetenzen und zum Teil völlig anders qualifizierte Mitarbeiter erfordert.

Wie kann strategische Personal- und Bildungsplanung diesem „Change“ vorausschauend entgegenwirken? Wer kümmert sich um die Gestaltung dieser Veränderungsprozesse und die wichtige Begleitung der Mitarbeiter? Sind die vorhandenen HR-Daten geeignet, bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen? Wie kann die Personalabteilung zum Treiber und Mitgestalter unternehmerischer Zukunft werden?

Wir unterstützen Sie bei diesen wichtigen Fragestellungen genauso wie bei der Bewertung von Chancen und Risiken der Belegschaft im Zusammenhang mit M&A-Transaktionen sowie dem nach einer Unternehmensübernahme notwendigen Integrationsprozess (Post Merger Integration).

HR Due Diligence

Ein wesentlicher Treiber für den Erfolg oder Misserfolg von Unternehmensübernahmen (M&A-Transaktionen) sind die Mitarbeiter. Die HR Due Diligence sorgt noch vor der Entscheidung zu einem Kauf für Transparenz über die Chancen und Risiken, die in der Übernahme der Belegschaft stecken, und somit auch für eine realistische Einschätzung der erhofften Synergieeffekte. Beides hat Auswirkungen auf die Kaufpreisermittlung und den Aufwand für die späteren Integrationsmaßnahmen (Post Merger Integration).

Neben den klassischen Untersuchungsfeldern wie Vergütungsstrukturen, Arbeitsverträge, Pensionsverpflichtungen und Personalkosten sind Analysen der Zielorganisation, der Unternehmen- und Führungskultur sowie eine detaillierte Bewertung von Fähigkeiten, Kompetenzen und Erfahrungen des Managements und gerade auch der Schlüsselmitarbeiter wesentlicher Bestandteil der HR Due Diligence. Denn sollten diese das Unternehmen mit oder kurz nach der Übernahme verlassen, wird der Übernahmelogik nicht selten die Grundlage entzogen.



Personalstrategie inkl. Personalplanung

Die Wettbewerbsfähigkeit eines jeden Unternehmens wird heute maßgeblich beeinflusst durch sein „Employer Brand“, also seine Attraktivität als Arbeitgeber. Um diese dauerhaft zu sichern und weiter zu steigern, ist die Erstellung und Umsetzung einer differenzierten Personalstrategie mit langfristig orientierter Personalplanung für die unterschiedlichsten unternehmerischen Szenarien unerlässlich.

Die Belange des Unternehmens dabei mit den divergierenden Interessen von Mitarbeitern und Kandidaten in Einklang zu bringen, ist angesichts der demografischen Entwicklung unserer Gesellschaft und veränderter Lebens- und Arbeitsvorstellungen der nachrückenden Generationen nicht mehr optional, sondern zwingende Voraussetzung für den Erfolg. Wir schneidern wesentliche HR-Instrumente zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität auf Ihr Unternehmen zu und setzen diese auf Basis unserer langjährigen praktischen Erfahrungen aus unterschiedlichsten Branchen und Unternehmensformen mit Ihnen um.

Hierzu gehören z. B. moderne Talent Management- und Nachfolgeplanungssysteme gleichermaßen wie Richtlinien für internationale Entsendungen, Stellen- und Vergütungssysteme oder Mitarbeiterbeteiligungsprogramme.

Digitale Transformation

Die digitale Transformation verändert nicht nur die HR-Funktion, sondern die gesamte Belegschaft. Wir haben die Expertise, Sie und Ihre Mitarbeiter in diesem Wandel zu unterstützen. Die Sicherstellung der unternehmerischen Wettbewerbsfähigkeit geht Hand in Hand mit einer nachhaltigen Beschäftigungsfähigkeit der Mitarbeiter, der vielleicht größten sozialen Verantwortung eines Unternehmers.

Bevor Sie die HR-Funktion in Ihrem Unternehmen digitalisieren, steht Ihnen allerdings noch eine wichtige Aufgabe ins Haus: Die Bereinigung Ihrer Daten und Prozesse. Erst danach kommt der Einsatz digitaler Lösungen und später womöglich auch Künstlicher Intelligenz in Betracht. Wir räumen mit Ihnen kräftig auf, bereiten den HR-Bereich auf die Digitalisierung vor und setzen sie gemeinsam mit Ihnen um.

Ob Sie auf jeden dieser Züge aufspringen müssen, steht auf einem anderen Blatt. Auch hier stehen wir als kompetenter Sparringspartner für Sie bereit. Die Balance zwischen modernen Technologien und menschlicher Vernunft verlangt starke unternehmerische Verantwortung.

Change Management

Bleibt der Erfolg von Veränderungsinitiativen aus, gibt es in der Regel „gute“ Gründe: Die Veränderungsbereitschaft der Menschen wurde überschätzt, ihre Neigung zum Rückfall in gewohnheitsmäßiges Verhalten wurde unterschätzt, und es fehlen vernünftige Kriterien zur Erfolgsmessung. Teure Fehler, die nicht nur Moral und Motivation Ihrer Belegschaft dauerhaft beeinträchtigen, sondern Sie auch kurzfristig sehr viel Geld kosten.

Gute Veränderungsprojekte haben als Schlüssel zum Erfolg eine zielgruppengerechte Vermittlung der Ziele des Change Projekts. Zudem ist die Unterstützung nachhaltiger Verhaltensänderungen der Mitarbeiter durch sogen. Key Behavior Indicators (KBIs) oftmals wichtiger als die Erhebung klassischer Key Performance Indicators (KPIs). Letztere vermitteln häufig Daten der Vergangenheit, die zumeist keinen unmittelbaren Einfluss auf zukünftiges menschliches Verhalten ausüben.

Unsere Partner haben Veränderungsprojekte in mittelständischen Unternehmen wie auch in Konzernen geführt und begleitet und kennen die Fallstricke aus dem Effeff. Gerne beraten und begleiten wir Sie durch professionelles Change Management dabei, Ihre Projekte menschlich und unternehmerisch zum optimalen Erfolg zu führen.



HR-Organisation

Eine auf Ihr spezielles Unternehmen passende Organisation der HR-Funktion ist und bleibt von überragender Bedeutung für die Effektivität und Effizienz Ihrer Personalabteilung.

Ob es um die Einrichtung eines HR Shared Service Centers im In- oder Ausland geht, um die Einführung eines HR Businesspartner Modells oder um alternative Organisationsformen für Ihr Personalmanagement, wir haben die dafür notwendige Expertise in jahrzehntelanger unternehmerischer Praxis in den unterschiedlichsten Branchen und Gesellschaftsformen erworben. Lassen Sie uns über die optimale Umsetzung für Ihr Unternehmen sprechen.

HR-Cockpit

Kennzahlen sind wichtig – gerade auch für das Personalmanagement. Eine Übersicht in Echtzeit über strategisch relevante Daten und Informationen der HR-Funktion und der gesamten Beleg-schaft sollte zum Standard werden.

Doch insbesondere im Personalmanagement werden oftmals strategisch wenig relevante Kennzahlen erhoben, die keine nützlichen Hinweise auf die Optimierung der Steuerung des Unternehmens liefern. Oder es werden Benchmarks herangezogen, die mit der eigenen Unternehmenssituation nicht vergleichbar und somit auch nicht aussagekräftig sind.

Wir identifizieren mit Ihnen alle HR-Kennzahlen, die zur Steuerung Ihres Unternehmens einen echten Mehrwert liefern und helfen Ihnen, diese in einem Cockpit abzubilden.

Moderation & Coaching

Dieses Beratungssegment hat die Unterstützung von Führungskräften bei der Erreichung konkreter Ziele durch individuelles Coaching und Effizienzmoderation zum Inhalt.

Unsere Dienstleistung hierzu umfasst im Einzelnen:

• Coaching von Führungskräften in der Einarbeitungsphase oder während wichtiger Veränderungsprozesse

• Moderation von Geschäftsleitungs-, Vorstands-, Aufsichtsrats- oder Ausschusssitzungen im Rahmen schwieriger Themenkomplexe oder Konfliktsituationen

• Moderation von Strategie-Workshops für Unternehmer und Führungsmannschaft• Präsenz als ‚Sparringspartner’ für die Entwicklung von Ideen, Visionen, Strategien und Zielen• Begleitung des Post-Merger-Integrationsprozesses nach Akquisitionen oder Fusionen



Restrukturierungsberatung

Der zum Teil erhebliche Kostendruck, verbunden mit einer volatilen Nachfrageentwicklung, zwingt zahlreiche Marktaktteilnehmer – unabhängig von deren eigentlichen Leistungspotenzialen – tiefgreifende Maßnahmen zur Bewältigung einer existenzbedrohenden Schieflage zu ergreifen. Ganz wesentlich ist hierbei, schon die ersten Anzeichen einer solchen Krise wahrzunehmen, um die entsprechenden Gegensteuerungsmaßnahmen rechtzeitig aufzusetzen.

Befindet sich das Unternehmen, z.B. nach einer strategischen oder einer Ertragskrise, bereits in einer akuten Liquiditätsproblematik, muss ein Umsteuern ggf. mit externer Hilfe vorgenommen werden. Dabei können wir unsere Klienten mit einem Beratungsansatz unterstützen, der sich vor allem auf die folgenden Themen konzentriert:

• Maßnahmen zur Liquiditätssicherung• Analyse und Dokumentation von Restrukturierungswürdigkeit bzw. -fähigkeit• Kurzfristige Entwicklung des Restrukturierungskonzeptes, ggf. einschließlich Sanierungsgutachten

nach IDW S6• Erstellung eines integrierten Maßnahmenplanes• Begleitung der Umsetzung, ggf. im Rahmen eines Interim Management Mandates einschl.

Controlling, Stakeholder-Kommunikation und transparenter Dokumentation

Die mit einer Restrukturierung bzw. Sanierung des Unternehmens i. d. R. verbundenen Veränderungen der Personal- und Führungsstruktur werden von uns ebenso betrachtet und analysiert, um eine stabile Grundlage für die Implementierung zukunftsfähiger Personal- und Führungskonzepte zu schaffen.



„Verändere dich, bevor du dazu gezwungen wirst.“ [Jack Welch]

Udo Fichtner

PartnerGraf Lambsdorff & CompagnieUnternehmensberater • PersonalberaterFranz-August-Becker-Str. 27D-55122 Mainz

Telefon: +49 6131 950 15 83Mobil: +49 174 999 25 67E-Mail: [email protected]: DE 328 700 931

GeschäftsfelderPersonalstrategie inkl. PersonalplanungHR Due DiligenceDigitale TransformationChange ManagementHR OrganisationHR Cockpit (Human Capital Reporting)

BranchenVerarbeitende IndustrieAutomotive und MaschinenbauTechnologieunternehmenHandel und Dienstleistungen

Verheiratet, 3 Kinder

Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Deutschen Bank AG

Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Bergischen Universität Wuppertal,Abschluss Diplom-Ökonom

Studium Human Resource Management an der RUTGERS University, New Jersey, Abschluss Master of Human Resource Management (MHRM)

Langjährige Erfahrung im Firmenkundengeschäft der Deutschen Bank als Relationship Manager und Risikoanalyst für KMUs, internationale Banken und Länderrisiken im Bereich Global Banking der Filialen Düsseldorf und Bangkok sowie Financial Institutions der Zentrale Frankfurt

Über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Führung strategischer HR-Bereiche sowie operativer HR Shared Service Center in verschiedenen Branchen, vom mittelständischen Familienunternehmen bis hin zum börsennotierten Konzern

Ausgewiesener Experte im Personalmanagement und Change Management durch jahrelange Leitung der Fachgruppe Strategisches Personalmanagement im Bundesverband der Personalmanager e.V., Berlin (BPM)

Verfasser der BPM-Broschüren Die Personalstrategie kompakt, Der Personalstratege konkret und Zwischen Euphorie und Skepsis – KI in der Personalarbeit

Mitgründer des KI-HR-Labs zum ErLernen, ErLeben und ErArbeiten von KI-Anwendungen im Personalbereich

Partner von Graf Lambsdorff & CompagnieUnternehmensberater • Personalberater



Stefan Frey

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Kaiserstrasse 78D-72793 Pfullingen

Mobil: +49 160 533 54 98E-Mail: [email protected]: DE 293603149

Geschäftsfelder ManagementberatungStrategieberatungM&A BeratungRestrukturierungsberatung

KlientenAgrarwirtschaft (Mittelstand und Konzerne)Life Science und Biotechnologie Handel und DienstleistungenStart-Ups mit Schwerpunkt Life Science und BiotechnologiePrivatschulen

verheiratet, 4 Kinder

Duales Studium bei Bayer AG

Insead, Fontainebleu, France, Advanced Management Program

Senior Faculty at MCE, Brussels 2006-2009

MBA - Strategie, Marketing, Führung

Über 30 Jahre internationale Berufserfahrung in der chemischen Industrie, der Agrarwirtschaft, im Han-del sowie der Life Science- und Biotechnologie-Branche als Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter EMEA und Asia-Pacific, Strategie Direktor sowie Unternehmensberater und Interim Manager.

Ehrenamtliches Mitglied im Vorstand verschiedener deutscher Auslandsschulen


»Man kann nicht in die Zukunft schauen, aber man kann die Grundlage für etwas zukünftiges legen, denn die Zukunft kann man bauen.« [Antoine de Saint-Exupery]



Matthias W. Junger

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Sonnenberger Straße 16D-65193 Wiesbaden

Telefon: +49 611 951 5161Mobil: +49 157 771 76 778E-Mail: [email protected] USt-ID: DE 309 361 434

Geschäftsfelder Private Equity StrukturierungStructured Finance AdvisoryBusiness Development ConsultingM&A-Beratung

KlientenInvestitionsgüterindustrie (insbesondere Maschinenbau),Energie- und Wasserwirtschaft,Finanzdienstleistungen

Studium der Wirtschaftsinformatik in Stuttgart, sowie Postgraduate Studies beim Managment Zentrum St. Gallen in der Schweiz

Ausbildung zum Reserve Offizier, Wesentliche Stationen LL Brigade 26 Saarland, Deutsch Französische Brigade Böblingen

Über 20 Jahre Berufserfahrung als Geschäftsführender Gesellschafter von Consulting Unternehmen in Deutschland, der Schweiz (Zürich) sowie UK (London). Davor langjähriger Leiter einer zentralen Stabsabteilung im Head Office einer internationalen Grossbank in Deutschland (Frankfurt).

Umfangreiche Auslandserfahrung als Senior Consultant und Project Manager in Europa, sowie in USA, Argentinien, Algerien und Saudi Arabien. Partner von Graf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater

»Rarely do we find men who willingly engage in hard, solid thinking. There is an almost universal quest for easy answers and half-baked solutions.« [Martin Luther King jr.]



Jürgen Knop

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Geibelstraße 24s D-22303 Hamburg

Telefon: +49 40 44 80 95 68 Telefax: +49 40 44 80 96 21 Mobil: +49 173 613 65 52 E-Mail: [email protected] USt-ID: DE 293 342 738

Geschäftsfelder Management- und Strategieberatung Business Development M&A Beratung

KlientenUnternehmen aus Industrie, Medien, Handel und Dienstleistungen, erneuerbare Energien, Financial Services

Verheiratet Diplom-Kaufmann, Universität Hamburg mit den Schwerpunkten Industriebetriebslehre und Internationales Management Mehr als 25 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer, Vorstand, Manager und Gesellschafter bei führenden internationalen Konsumgüter-Markenartikelunternehmen, in der Medien-Branche, im Family Office und im Bereich der erneuerbaren Energien. Partner von Graf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater

»A pessimist sees the difficulty in every op-portunity. An optimist sees the opportunity in every difficulty.« [Winston Churchill]



Michael Ludwig

PartnerGraf Lambsdorff & CompagnieUnternehmensberater • PersonalberaterZur Wasserfuhr 1641844 Wegberg

Telefon: +49 2434 60 90 473Telefax: +49 2434 60 90 466Mobil: +49 171 3 11 37 93E-Mail: [email protected]: DE 282 495 194

GeschäftsfelderManagementberatung und StrategieberatungRestrukturierung, KostenoptimierungEffizienzsteigerung, Re-EngineeringMergers & AcquisitionsPost Merger IntegrationChange-ManagementProjekt-Management und -CoachingDeregulierung, Privatisierung undNeugeschäftsaufbau

Branchen Energie- und WasserwirtschaftEnergie- und sonstige Infrastruktur-dienstleistungenUmwelt- und EntsorgungswirtschaftIndustriepark-Services undFacility ManagementHäfen und LogistikKommunen und öffentliche Betriebe


Studium der Betriebswirtschaftslehre an der RWTH Aachen und der Universität zu Köln, Diplom-Kaufmann

5 Jahre in der Wirtschaftsprüfung, Steuerbera-tung und Unternehmensberatung

Über 20 Jahre Berufs- und Führungserfahrung in der Energie- und sonstigen Versorgungswirt-schaft sowie angrenzenden Wirtschaftsbereichen im nationalen und internationalen Umfeld;davon über 12 Jahre als Geschäftsführer mit un-terschiedlichen Verantwortungsbereichen (CEO, CFO, COO)

Aufsichtsrats- und Beiratstätigkeit in Unterneh-men der o. g. Bereiche

Seit 6 Jahren selbstständig als freiberuflicher Be-rater und Unternehmer bzw. Gesellschafter sowie Business Angel im Bereich junger, innovativer Unternehmen

Partner von LIGA Management Consultants




Dr. Michael Pietsch

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Prinzenhof 10D-47533 Kleve

Telefon: +49 2821 7 15 77 14Telefax: +49 2821 7 15 77 18Mobil: +49 171 3 58 95 67 E-Mail: [email protected]: DE 238 770 842

Geschäftsfelder Management BeratungMergers & AcquisitionsIntegrationsmanagement

KlientenChemische IndustrieLife Science UnternehmenDienstleister im GesundheitswesenFinanzinvestoren


Studium des Maschinenbaus in Aachen,Promotion und Forschungsassistenz am Institut für Reaktortechnik, Studium Wirtschaftsingenieurwesen

19 Jahre internationale Berufserfahrung in der chemischen Industrie Geschäftsbereichsleiter im B2B Bereich, Strategiedirektor und Vorstandsmitglied mit Schwerpunkt M&A

Langjähriges Mitglied des Vorstands der Deutsch-Niederländischen Handelskammer

Freiberuflicher Unternehmensberater

Vorsitzender des Kuratoriums der Katholischen Karl-Leisner-Stiftung im Kreis Kleve (Gesundheitswesen)

Lehrbeauftragter an der Hochschule Rhein-Waal, Kleve; Interkulturelles Management

Geschäftsführender Gesellschafter der montanSOLAR GmbH, Sulzbach/Saar; erneuerbare Energien Partner von LIGA Management Consultants

Partner von Graf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater

„»Unmöglich« heisst nur, dass man die Lösung noch nicht gefunden hat.“ [Unbekannt]



Klaus Pontius

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Graf-Eberstein-Straße 17D-76199 Karlsruhe

Telefon: +49 721 9 88 77 40 Telefax : +49 721 9 88 77 41 Mobil : +49 170 8 30 90 64E-Mail: [email protected]: DE 223 672 364

Geschäftsfelder Management BeratungMergers & Acquisitions

KlientenElektrotechnische Industrie Automobilindustrie und deren ZuliefererFinanzdienstleistung Versandhandel Umwelttechnik Gesundheitswesen


Ingenieursausbildung in Elektrotechnik an der Universität Karlsruhe. Abschluss Dipl.-Ing. 1987

14 Jahre erfolgreicher Aufbau von eigenen Unternehmen aus den Bereichen Handel & Distribution, Marketing sowie Verlagswesen im internationalen Hightech-Umfeld

4 Jahre angestellter EMEA-Direktor und Geschäftsführer der europäischen Tochtergesellschaft eines internationalen Software-Konzerns

2 Jahre freiberuflicher Unternehmensberater und Interim-Manager Partner von LIGA Management Consultants

Partner von Graf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater

Analysieren – konzeptionieren – realisieren



Ferdinand Robert Schulhauser

PartnerGraf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater Sonnenberger Straße 16 D-65193 Wiesbaden Telefon: +49 611 95 15 131 Telefax: +49 611 95 15 133 Mobil: +49 172 984 23 88 E-Mail: [email protected] USt-ID: DE 292 107 634

Geschäftsfelder Mergers & AcqusitionsNachfolgeberatungStrategieberatung

KlientenKleine und mittelständische Unternehmenaller Branchen



Senior Advisor Capitalmind GmbH

Mitglied im Deutschen Institut für Unternehmensnachfolge (DIfU)

Langjährige operative und strategische Erfahrung bei der Daimler AG, zuletzt als „Leiter Produkt & Strategie“ bei der Mercedes-Benz Luxembourg S.A.

BWL-Studium mit Abschluss zum Dipl.-Kfm.

„Quidquid agis, prudenter agas et respice finem“ („Was auch immer du tust, handle klug und bedenke das Ende“)[Äsop]



„Intelligenz ist die Fähigkeit, sich dem Wandel anzupassen.“ [Stephen Hawking]

Michael Stolle

PartnerGraf Lambsdorff & CompagnieUnternehmensberater • PersonalberaterLaurenzistraße 12D-96049 Bamberg

Telefon: +49 611 95 15 121 Fax: +49 611 95 15 15 Mobil: +49 172 863 01 68E-Mail: [email protected]: DE 311 085 628

GeschäftsfelderManagementberatungStrategieberatungDigitalisierungs-, Change undInnovationsmanagementM&A BeratungRestrukturierungsberatungPersonalberatungCoaching (LUXX-Profile)

KlientenAutomotiveBanken und FinanzdienstleisterFinanztechnologieFinTechs und Start-Ups mit SchwerpunktPayment und DigitalisierungIT-Outsourcing und RechenzentrenSoftwareherstellerHandel und DienstleistungenAusländische DirektinvestorenTechnologieunternehmenTelekommunikationsdienstleisterElektronischer Gesundheitsmarkt (eHealth)

Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Bamberg, Dipl.-Kfm. / Univ.

Lehrbeauftragter an der Technischen Hochschule Wildau und am Wildau Institute of Technology (WIT);Schwerpunkte: Internationales Projekt-management, Digitalisierung, Innovations- und Change-Management

Über 25 Jahre internationale Berufserfahrung als Interim Executive, Geschäftsführer und geschäftsführender Gesellschafter einer Unternehmensberatung für die IT- und Finanzdienstleistungsindustrie, Banken,Handel und den elektronischen Gesundheits-markt.

Umfangreiche Auslandserfahrung als Berater und Projektmanager in Europa, sowie USA, Brasilien und Südkorea.

Mitglied des Hamburger Überseeclubs




„Nutze den Tag, denn wie schnell ist nichts passiert.“

Michael Stolskij

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GeschäftsfelderManagementberatungM&A-BeratungPersonalberatung

KlientenUnternehmen aus Industrie,Handel und Dienstleistungen, Financial Services, Professional Services und Informations- & Kommunikationstechnologie

verheiratet, 3 Kinder, 5 Enkel

Über 35 Jahre Berufserfahrung als Geschäftsfüh-rer, Vorstand, Aufsichtsrat und Unternehmer in der mittelständischen IT-, Maschinenbau- und Finanzdienstleistungsindustrie. Partner von Graf Lambsdorff & Compagnie Unternehmensberater • Personalberater



Info / Kontakt

Mein Name ist Verena Kamp. Ich bin verantwortlich für unser zentrales Partner Office in Wiesbaden und stehe Ihnen für alle Fragen im Zusammenhang mit unseren Partnern und Mandaten zur Verfügung.

Zögern Sie also nicht, mich anzurufen oder mir eine E-Mail zu schicken – ich freue mich darauf, Ihren Kontakt mit uns so angenehm wie möglich zu gestalten!

Graf Lambsdorff & CompagnieUnternehmensberater • PersonalberaterZentrales PartnerbüroSonnenberger Straße 16D-65193 WiesbadenTelefon: +49 611 95 15 112Telefax: +49 611 95 15 15E-Mail: [email protected]

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