1 HARALD PSARIDISZUM ERFOLG.führt

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Das Geheimnis seines Erfolges 04

Frontline Leadership 06

Das Frontline Leadership System 08

Seminare / Keynotes

1. Die Leadership Persönlichkeit 10

2. Das Recruiting 12

3. Das Onboarding 13

4. Die Mitarbeiterführung 14

5. Die Teamführung 15

Coaching 16

Harald Psaridis: Der Mann aus der Praxis 18

HARALD PSARIDISTRAINER, SPEAKER, LEADERSHIP-EXPERTE

MEHR UMSATZ UND ERFOLG DURCH EINEN, DER ES VORGEMACHT HAT.

04 HARALD PSARIDIS

HARALD PSARIDIS

HAT IN 22 JAHREN

EINEN DER FÜHRENDEN

EUROPÄISCHEN

FINANZDIENSTLEISTER

AUFGEBAUT:

DAS GEHEIMNIS SEINES ERFOLGES:

MEHR ALS 10.000 BEWERBUNGSGESPRÄCHE GEFÜHRT

ÜBER 300 FÜHRUNGSKRÄFTE ENTWICKELT UND BEFÄHIGT

MIT SEINEN 2.500 VERTRIEBSMITARBEITERN

ÜBER 100.000 KUNDEN BERATEN

MIT EINEM GESAMTVOLUMEN VON ÜBER 5,5 MILLIARDEN EURO.

FÜHREN STATT MANAGEN.

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FRONTLINE LEADERSHIPMAN KANN MENSCHEN NICHT DURCH EINEN DUNKLEN WALD MANAGEN, MAN KANN SIE NUR DURCH DEN WALD FÜHREN.

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anager verwalten und machen Druck. Leader machen es vor und erzeugen Zugkraft. Frontline Leadership ist schneller, progressiver und erfolgreicher als jedes andere Führungssystem, das es bisher in

Vertrieben gab.

Leader konzentrieren sich auf ihre Mitarbeiter. Anstatt administrative Tätigkeiten zu erledigen, führen sie ihre Leute proaktiv an. Durch sein Vorbild erzeugt der Leader einen Sog, der den Zusammenhalt und die Motivation der Mitarbeiter enorm steigert.

Das Ergebnis sind messbare, zielfokussierte und außergewöhnliche Resultate.

Besonders in Vertriebsunternehmen unterscheidet man zwischen Management, der verwaltenden Betriebsführung – und Leadership, der operativen Führung des Vertriebes.

Manager arbeiten mit Prozessen, Modellen, Systemen – also mit Dingen. Manager planen, organisieren, kontrollieren – sie „führen“ Zahlen, Daten und Fakten. Sales-Leader hingegen führen Menschen und bewirken operative Ergebnisse.

Er begeistert Menschen, kann mit Emotionen umgehen und vor allem mit gutem Beispiel vorangehen. Seine praktische Erfahrung und sein persönliches Handeln bewirken Akzeptanz.

Die Frontline Leadership–Methode garantiert natürlichen Respekt.

„Management is doing things right, leadership is doing the right things.“ (Warren Bennis)

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DAS FRONTLINE LEADERSHIP SYSTEM

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SEMINARE / KEYNOTES DIE THEMEN ZUM ERFOLG.

Harald Psaridis gilt als effizienter und charismatischer Keynote-Speaker mit Impuls-Vorträgen, die zünden. In seinen Seminaren erarbeitet er dann die Inhalte praktisch und voller Leidenschaft mit Ihnen oder Ihren Leuten. Neben der fachlichen Expertise geht es bei echten Leadern auch um ausgeprägte persönliche und soziale Kompetenzen.

Harald Psaridis Leadership - Seminare geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Führungskompetenzen gezielt auszubauen und zu stärken. Strategien, Methodik und Techniken einer effektiven Mitarbeiterführung - gepaart mit den persönlichen Herausforderungen, die Führung mit sich bringt.

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Man kann ein Buch lesen, aber wer eine Sache einmal durchgespielt und selbst erfahren hat, vergisst sie nicht mehr.

1. DIE LEADERSHIP PERSÖNLICHKEIT

„Wie führt sich ein Leader selbst“

Hauptaufgabe einer Führungskraft im Vertrieb

Unterscheidung Leadership und Management

Frontline Leadership

Entrepreneur Behavior

Intrapersonelle Intelligenz und Selbstdisziplin

Zugkraft und Zusammenhalt im Team

die 15 Persönlichkeitseigenschaften eines Leaders

Vision schaffen – Mission definieren – Ziele setzen

Kleine Einführung:

Das größte Problem von Führungskräften ist oft, dass sie keine persönliche Vision und keine klare Perspektive haben. Meist sind sie handlungs- anstatt lösungsorientiert. Hauptaufgabe eines Leaders ist es, Ergebnisse zu produzieren. Punkt. Dazu muss ein Plan erstellt werden, der auch akribisch umgesetzt wird.

Voraussetzung dafür ist etwas, das man als intrapersonelle Intelligenz bezeichnen könnte.

Diese Intelligenz kann man lernen: Wie gehe ich mit mir um? Wie kann ich meinen inneren, automatisierten Dialog steuern? Wie kann ich mich selbst beeinflussen? Das sind Schlüsselfragen, deren Antworten verblüffen. Sie werden Ihren eigenen „blinden Fleck“ kennenlernen, ihn meistern und sich so zum Schwergewicht und Vorbild am entscheidenden Ort entwickeln. Durch die genaue Kenntnis Ihrer eigenen Persönlichkeit werden Sie Ihr Denken und Handeln organisieren können. Sie ernten Respekt auf ganz natürliche Weise aufgrund Ihres Verhaltens und nicht aufgrund Ihrer Position.

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SEMINARE / KEYNOTES DIE THEMEN ZUM ERFOLG.

2. DAS RECRUITING

„Wie gewinnt ein Leader die richtigen Mitarbeiter“

warum ein Leader eine starke „Sales Force“

und zukünftige Leader persönlich gewinnt

Erstellung eines Anforderungsprofils

Zugangswege und Leadgenerierung

die ultimative Erfolgsformel, Quote, Methodik

das 5-stufige Auswahlverfahren

CV lesen und Telefoninterview

das persönliche Erstgespräch und Folgetermine

Testverfahren und Einstellgespräche

Kleine Einführung:

Delegieren Sie das Recruiting NICHT an die Personalabteilung. Gute Leader machen das selbst. Weil sie wissen, die Mitarbeiter sind ihr Kapital.

Lernen Sie, die richtigen Fragen zu stellen, das Entscheidende steht nicht im Lebenslauf. Potentiale erkennen, Fertigkeiten abtesten, Menschenkenntnis – kann man lernen. Und: suchen Sie Leute, die nicht suchen. 70% der Leute sind wechselwillig, suchen aber nicht aktiv. Suchen dagegen Sie selbst Zugangswege, die nicht alle entlang trampeln, hören Sie auf Empfehlungen Ihrer Mitarbeiter, social-networken Sie. Die besten Recruiting-Tipps aus bald 30 Jahren Erfahrung warten auf Sie.

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3. DAS ONBOARDING

„Wie integriert ein Leader neue Mitarbeiter ins Team“

Erstellung und Vorbereitung

der erste Tag und das Startgespräch

die größten Herausforderungen samt Lösungen

der richtige Mix zwischen Theorie und Praxis

die Prägephase

die ersten 4 Wochen und die ersten 6 Monate

die 4 Entwicklungsstufen eines Mitarbeiters

das Einzel-Coachinggespräch

Wertschätzung und Kritik

Perspektive und Bindung bewirken

Kleine Einführung:

Ganz wichtig: 90% der Leute, die in einem neuen Job anfangen, kündigen innerlich bereits in den ersten sieben Tagen. Das Integrieren von neuen Mitarbeitern ist einer der am sträflich vernachlässigsten Aspekte im Arbeitsleben – mit fatalen Folgen, die außerdem teuer sind. Das An-Bord-Holen ist Chefsache. Wie Sie das richtig machen, wie Teambildungsprozesse funktionieren, was Sie in der Prägephase, der Konditionierungsphase und in der Entwicklung des Mitarbeiters machen müssen, um eine gute Kraft zu Höchstleistungen anzuspornen, ist Inhalt dieses wichtigen Seminarpunktes.

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4. DIE MITARBEITERFÜHRUNG

„Wie führt ein Leader den einzelnen Verkäufer zum Erfolg“

die wesentlichen Führungslehren

das „Frontline Leadership“-Prinzip

die 5 Hauptführungsfehler

die 9 Gesetze des geheimen „Leadership Codex“

der „Core Leadership“-Prozess zur Entscheidungsfindung

die verschiedenen Arten von Mitarbeitergesprächen

Planung, Führung, Leistungsmessung und Wirkungsüberprüfung

Fördern, Entwickeln und Trennen

Erkennen der „High-Potential“-Mitarbeiter

Kleine Einführung:

Es gibt einige kapitale Fehler, die Sie kennen sollten. Und neun Regeln, die wenn richtig angewendet, bares Geld wert sind. Und Mitarbeiter glücklich machen. Wenn Sie wissen, wie Sie sich selbst führen, können Sie auch andere anleiten, die dann Ihrem Beispiel folgen. Dazu sind einige Eigenschaften unerlässlich. Wer zusätzlich noch einige Verfahren kennt, die 100%ig greifen, hat Mitarbeiter, die ihm bedingungslos nachfolgen oder sogar noch besser werden. Und zwar aus Respekt und voller Achtung. Wesentlicher Punkt ist das richtige Treffen von Entscheidungen. Diesen Entscheidungs-Prozess hat Harald Psaridis in ein nachvollziehbares Konzept gegossen: Das Core-Leadership-Verfahren wird Sie verblüffen.

SEMINARE / KEYNOTES DIE THEMEN ZUM ERFOLG.

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5. DIE TEAMFÜHRUNG

„Wie entwickelt ein Leader Hochleistungsteams und nachhaltiges Wirtschafts-wachstum“

die 4 Kernprozesse im Vertrieb + das Ausbildungssystem

Frontline Leadership in Teams

Teambildung, Werte und Leitbild

Aktivierung und Produktivitätssteigerung

Umgang mit Devianten

Durchführen von effektiven Meetings und Trainings

Grundlagen Rhetorik und Reden vor Gruppen

Projektgruppe, Konferenz, Event und Seminar

die Motivationsinstrumente zur Leistungssteigerung

erkennen und entwickeln von Nachwuchs-Leadern

Kleine Einführung:

Eines von Harald Psaridis Geheimrezepten ist die „Muster-Abteilung“, die er wie seine leitenden Mitarbeiter eigenständig führt. Erstens, um sich selbst der Diskussion zu stellen, und zweitens um Vorbildwirkung zu erzeugen. Wobei das Leitbild, das gemeinsam erarbeitet wird, der Kodex ist, an den sich alle halten. Der größte gemeinsame Nenner. Frontline Leadership in Teams erzeugt Sog anstatt Druck. Einen Sog, der alles mitzieht. Wie das geht, möchte Harald Psaridis Ihnen gerne zeigen. Weil Sie damit nicht nur weitaus bessere Ergebnisse erzielen, sondern mit Leuten arbeiten, die für Sie durch’s Feuer gehen.

Je mehr Menschen in einem Unternehmen geführt werden müssen, je größer es also ist, desto unerlässlicher sind diese Kernprozesse im Vertriebs- und Ausbildungssystem. Führungskräfte-Entwicklungsprogramme schaffen Leader und damit Zukunft. Man braucht nicht nur von außen zuzukaufen, sondern entwickelt seine Führungskräfte selbst.

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COACHING SIE WOLLEN IHRE ODER DIE STÄRKEN IHRER MITARBEITER MIT MAXIMALER WIRKUNG EINSETZEN?

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Ihre Schwächen erkennen und Ihre Persönlichkeit beständig weiterentwickeln? Sie möchten Ihre und die Ergebnisse Ihres Teams nachhaltig steigern und das Arbeitsklima verbessern?

Dann begleitet Harald Psaridis Sie gerne! Seine Coachings sind die ideale Ergänzung zum Seminar oder auch als individual-Lösung buchbar.

Er versteht sich als offener, kritischer und zugleich wertschätzender Gesprächspartner, der es Ihnen möglich macht, sich selbst und Ihre Situation aus einer anderen Sicht zu sehen.

Gemeinsam findet man neue Lösungswege und Denkmodelle und erarbeitet Ihren individuellen Plan für eine erfolgreiche Umsetzung im Alltag. Laufendes Feedback ist dabei ein wichtiges Instrument, um Sie zur optimalen Nutzung Ihrer Ressourcen zu führen und die mit Ihnen festgelegten Ziele zu erreichen.

Harald Psaridis unterstützt Sie in folgenden Bereichen:

Potenzialfeststellung und persönliche Weiterentwicklung

Zielerreichung

Optimierung des Teamgefüges und des Arbeitsklimas

Führung, Mitarbeiterbindung, Ergebnisorientierung

Gewinnung der richtigen Mitarbeiter

Optimale Einarbeitung neuer Mitarbeiter

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HARALD PSARIDISDER MANN AUS DER PRAXIS: LEIDENSCHAFTLICH, KRAFTVOLL,ÜBERZEUGEND...

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ufgewachsen in Wien als griechisches Gastarbeiterkind, lernte Psaridis zuerst einen Lehrberuf. Nebenbei machte er sich im Finanzdienstleistungsbereich selbständig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmer – studierte während

dessen an der Anthony Robbins University und der Donau Uni Krems - und hat in dieser Zeit die Vertriebsstruktur eines der führenden europäischen Finanzkonzerne aufgebaut. Von seinem Unternehmen und den 300 Führungskräften und 2.500 Mitarbeitern, die er ausgebildet hat, wurden rund 100.000 Kunden beraten – Gesamtwert der abgewickelten Transaktionen: über EUR 5,5 Mrd.

Mit derselben Leidenschaft und Freude, mit der er es zu einem der erfolgreichsten Leader gebracht hat, teilt er heute sein Wissen und seine Erfahrung in Vorträgen, Seminaren und Coachings.

2010 gründete Harald Psaridis die „Leadership Company“ mit dem klaren Ziel, Führungskräfte und Verkäufer zu „entwickeln“ und zu befähigen und ihre Ergebnisse zu optimieren.

Die ebenfalls 2010 gegründete „People & Skills Discover“ macht mit weltweit einzigartigen Tools „Sales Talente sichtbar“. Und über die neu etablierte „Finanzschule“ vermittelt er gemeinsam mit Gerald Hörhan (“Der Investment Punk“) revolutionär transparentes Finanzwissen - für jedermann verständlich und umsetzbar.

HARALD PSARIDIS

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Mobile: +43 (0) 664 301 03 62 I Mail: info@harald-psaridis.atFax: +43 (01) 253 30 33 12 83 I A-2522 Oberwaltersdorfwww.harald-psaridis.com I www.leadership-company.at