herbst2018

Linde International

Auch als e-book erhältlich

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Dirk Kreuter

Akquise-ImpulseMotivieren – überzeugen – verkaufen

ISBN 978-3-7093-0644-4 2. Auflage 2018 14,8 x 21,6 cm, Hardcover, ca. 200 Seiten ca. EUR 24,90 (D/A) Erscheint im Juni 2018

Akquise-Push für jeden Tag

Vertriebs-Profi Dirk Kreuters „Akquise-Impulse“ sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewin-nung – mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der „Meersalz-Butter“, wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, er-zählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann, und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb. Der Kick für Verkäufer, die mehr Umsatz, neue Kunden oder einfach mehr Erfolg und Spaß in ih-rem Beruf haben möchten.

ZIElgRUPPE

Verkäufer/-innen im Außen- und Innendienst, Telefon-verkäufer/-innen, Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, Selbstständige wie Versicherungsmakler und Handelsvertreter

VERkAUfsARgUmEnTE

➤ Motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung

➤ Handfeste Tipps für bessere Leistungen im Vertrieb

➤ Dirk Kreuter erreicht über seine Verkaufskanäle ein Millionenpublikum

Dirk Kreuter

Umsatz extremVerkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

ISBN 978-3-7093-0643-7 2. Auflage 2018 14,8 x 21,6 cm, Hardcover, ca. 250 Seiten ca. EUR 24,90 (D/A) Erscheint im Mai 2018

Mehr als nur ein bisschen besser

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und er-zielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolg-reichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen als nur ein bisschen besser zu werden.

ZiElgRUppE

Verkäufer/-innen im Außen- und Innendienst, Telefon-verkäufer/-innen, Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, Selbstständige wie Versicherungsmakler und Handelsvertreter

VERkAUfsARgUMEntE

➤ Zehn ungewöhnliche Prinzipien für extreme Umsatzssteigerung

➤ Einer der erfolgreichsten Verkaufstrainer ver­rät seine Erfolgsgeheimnisse

➤ Dirk Kreuter erreicht über seine Verkaufs­kanäle ein Millionenpublikum

Der AUTOr

Dirk Kreuter, CSP — Certified Speaking Professional, ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb,

Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 40 Büchern, Hörbüchern und DVDs. „Trainer des Jahres“, „Speaker of the Year“ und „TOP-Consultant“.

Mehrere 10.000 Teilnehmer besuchen seine Verkaufs-seminare europaweit. Damit ist er mit großem Abstand Markt-führer. Mit seinem Podcast „Dirk Kreuters Vertriebsoffensive“ und seinem Youtube-Kanal erreicht er ein Millionenpublikum.

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Karin Exner | Raoul Ruthner

Corporate Risk ManagementUnternehmensweites Risikomanage-ment als Führungsaufgabe

ISBN 978-3-7143-0332-23. Auflage 201817,3 x 24,6 cm, Hardcover, ca. 320 Seitenca. EUR 52,— (D/A)Erscheint im Oktober 2018

Risiken kontrollieren — Chancen nutzen

Immer mehr Unternehmen benötigen Risikomanage-ment nicht nur zur Erfüllung von gesetzlichen Anforde-rungen, die sich in den letzten Jahren massiv erhöht haben, sondern auch zur Erweiterung und Verbesserung ihres Führungs- und Steuerungsinstrumentariums. Doch was ist bei Einführung und Umsetzung zu beachten? Risk-Management-Experten Karin Exner und Raoul Ruthner geben einen fundierten Überblick über aktuelle Methoden, gesetzliche Rahmenbedingungen sowie geeignete Software und zeigen, wie bei der Integration von Risikomanagement in das Führungssystem eines Unternehmens vorzugehen ist.

DAs AUtoREntEAM

Dr. Karin Exner ist Senior Advisor bei Contrast EY Management Consulting sowie Lektorin am Österrei-chischen Controller-Institut.

Dr. Raoul Ruthner ist Geschäftsführer bei Contrast EY Management Consulting sowie Vortragender an Universitäten und Fachhochschulen.

ZIELGRUPPE

Risikomanager/-innen, Risikomanagement-Verant-wortliche, Führungskräfte in den Bereichen Risiko-management, Controlling, Rechnungswesen und Finanzwesen

VERKAUfsARGUMEntE

➤ Risikomanagement als wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Unternehmenssteuerung

➤ Best-Practice-Beispiele aus zahlreichen Beratungsprojekten

➤ Überblick über geeignete Softwarelösungen

Harald Kronberger | Fabian Kronberger

Vererben über die GrenzeErbrechtsvergleich Österreich, Deutschland, Schweiz und Liechtenstein

ISBN 978-3-7143-0300-117 x 24 cm, Paperback, ca. 150 Seitenca. EUR 38,— (D/A)Erscheint im Juni 2018

Erbrecht international

In einer immer stärker vernetzten Welt nimmt auch die Zahl an grenzüberschreitenden Erbfällen zu. Vor allem in-nerhalb der EU und hier in den unmittelbar aneinander grenzenden Ländern bestehen Verflechtungen, die die Abwicklung von Erbschaften schwierig machen können. Harald und Fabian Kronberger geben einen Überblick über die wesentlichen zivilrechtlichen Regelungen in Österreich, Deutschland, der Schweiz und Liechten-stein und zeigen, welche Bedeutung die EU-Erbrechts-verordnung in diesem Zusammenhang hat. Das Buch erläutert den Ablauf von Verlassenschaftsverfahren und zeigt die steuerlichen Folgen von Erbanfällen in den ein-zelnen Ländern auf. Ein Nachschlagewerk für alle, die mit grenzüberschreitenden Erbrechtsthemen und Verlassen-schaftsverfahren befasst sind.

DiE AUtoREn

Dr. Harald Kronberger, Rechtsanwalt, seit 2006 auch zugelassen als europäischer Anwalt in München, Experte in den Bereichen Wirtschaftsrecht, Insolvenz- und Sanierungsrecht sowie Immobilientransfer und Vermögensgestaltungen.

Mag. Fabian Kronberger ist juristischer Mitarbeiter bei Zumtobel Kronberger Rechtsanwälte OG.

ZiELGRUPPE

Notar/-innen, Rechtsanwälte/-innen, Steuerberater/ - innen, Unternehmensberater/-innen; Menschen, die von grenzüberschreitenden Erbrechtsthemen und Verlassenschaftsverfahren betroffen sind

VERKAUFsARGUMEntE

➤ Grenzüberschreitende Erbfälle nehmen zu ➤ Übersichtlicher Vergleich der einzelnen

Länder-Regelungen ➤ Kompaktdarstellung

der steuerlichen Folgen

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Manuel Gaadt | Gordon Schlögel | Gerhard Wolf

IFRS 15 zur Umsatzrealisierung Die Erfassung von Umsatzerlösen in fünf Schritten

ISBN 978-3-7143-0322-317 x 24 cm, Paperback, ca. 150 Seiten ca. EUR 48,— (D/A) Erscheint im Juni 2018 Bereits angekündigt!

Praxisleitfaden zur internationalen Rechnungslegung (IFRS) spezial

Der neue Standard IFRS 15 führt in vielen Branchen zu einer erheblichen Erhöhung der Komplexität in Bezug auf die Umsatzrealisierung, verbunden mit großen Herausforderungen bei der Implementierung der neuen Vorschriften. Neben einer übersichtlichen Darstellung der geltenden Vorschriften zeigt das Buch vor allem durch zahlreiche Fallbeispiele, wie IFRS 15 in der Praxis umgesetzt wird.

DIE AUTOREn

Mag. Manuel Gaadt, Steuerberater, ist im Bereich Audit und im Department of Professional Practice der KPMG tätig.

Mag. (FH) Gordon Schlögel, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, ist Senior Manager im Department of Professional Practice der KPMG.

Mag. (FH) Gerhard Wolf, Wirtschaftsprüfer und Steuer-berater, ist Partner im Bereich Audit bei KPMG sowie Fach-vortragender für Rechnungslegung (UGB/IFRS).

ZIElGRUPPE

IFRS-Anwender/-innen, börsennotierte Unternehmen, Wirtschaftsprüfer/-innen, Telekommunikationsunter-nehmen, Automobilunternehmen, Anlagenbauer, Softwareunternehmen

VERkAUFSARGUMEnTE

➤ Für alle Branchen wesentlich, die Produktbündel anbieten (v.a. Service- und Wartungsverträge)

➤ Mit zahlreichen Fallbeispielen und Praxishinweisen

Weitere Titel aus der Reihe

„Praxisleitfaden zur internationalen

Rechnungs legung (IFRS)“

Günter Schnabl | Nikolaus Urschler | Gerhard WolfIFRS 16 zur Leasingbilanzierung 978-3-7143-0298-12017, 128 Seiten, HardcoverEUR 48,— (D/A)

Johann Kronthaler | Thomas Smrekar | Georg WeinbergerIFRS 17 – Versicherungsverträge 978-3-7143-0328-52018, 152 Seiten, PaperbackEUR 48,— (D/A)

Christian Höllerschmid | Helmut Kerschbaumer | Gordon Schlögel Unternehmenszusammenschlüsse und KonsolidierungISBN 978-3-7143-0199-1 2014, 120 Seiten, PaperbackEUR 48,— (D/A)

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Helmut Kerschbaumer | Otto Nowotny

ErtragsteuernDie Bilanzierung von laufenden und latenten Steuern nach IFRS

ISBN 978-3-7143-0334-617 x 24 cm, Paperback, ca. 150 Seitenca. EUR 48,— (D/A)Erscheint im November 2018

Praxisleitfaden zur internationalen Rechnungslegung (IFRS) spezial

Die Bilanzierung von Ertragsteuern stellt eine der größten Herausforderungen bei der Erstellung von Konzernabschlüssen nach IFRS dar. Die Verbindung zwischen komplexen Regelungen in den IFRS (IAS 12) mit häufig ebenfalls umfangreichen steuerlichen Vorschriften erfordert spezielle Kenntnisse und sorg-fältiges Vorgehen. Damit sind in dieser Querschnitts-materie nicht nur die Aufsteller im Bereich des (Kon-zern-)Rechnungswesens, sondern auch die Spezialis-ten in der Steuerabteilung der Unternehmen gefor-dert. Der „Praxisleitfaden“ beantwortet wesentliche Fragestellungen rund um die latenten Steuern und gibt anhand von Fallbeispielen und Praxishinweisen konkrete Anleitung für die Umsetzung der Bilanzie-rungsvorschriften.

DIE AUtoREn

Mag. Helmut Kerschbaumer, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, ist Partner bei KPMG Austria.

Mag. otto nowotny ist Wirtschaftsprüfer, Steuer-berater und war Senior Manager bei KPMG Austria.

ZIElgRUPPE

Steuerberater/-innen, Wirtschaftsprüfer/-innen, bilanzierende Unternehmen, IFRS-Anwender/innen

VERKAUFSARgUMEntE

➤ Klare und praxisnahe Darstellung der IFRS-Regelungen

➤ Zahlreiche Fallbeispiele ➤ Lösungsvorschläge zu regelmäßig auftretenden

Anwendungsfragen

Oliver Beyhs | Helmut Kerschbaumer | Gerhard Wolf (Hrsg.)

Praxisleitfaden zur internatio-nalen Rechnungslegung (IFRS)Grundlagen. Fallbeispiele. Musterabschluss.

ISBN 978-3-7143-0326-16. Auflage 201817,3 x 24,6 cm, Hardcover, ca. 380 Seitenca. EUR 68,— (D/A)Erscheint im November 2018

Alle neuen IFRS-Standards

Dieses Buch vermittelt auf Basis des Wissens und der langjährigen Praxiserfahrung der Autoren Antworten auf die Fragestellungen der IFRS-Anwender. Neben einer kurzen Darstellung der relevanten Vorschriften tragen vor allem die zahlreichen Fallbeispiele zum Verständnis bei. Praxishinweise runden jedes Kapitel ab. Ein aktueller Musterabschluss dient als Beispiel und Vorlage für einen gut und übersichtlich aufbereiteten IFRS-Abschluss. Die 6. Auflage beinhaltet die neuen Standards Finanz-instrumente (IFRS 9), Umsatzrealisierung (IFRS 15) und Leasing (IFRS 16) sowie neueste Erfahrungswerte und Anwendungsbeispiele.

DIE HERAUSgEbER

Dr. Oliver beyhs ist Wirtschaftsprüfer und selbststän-diger Unternehmensberater im Bereich International Accounting und Reporting sowie Dozent an der IUBH Internationale Hochschule in Berlin.

Mag. Helmut Kerschbaumer, Wirtschaftsprüfer und CPA (USA), ist Partner bei KPMG Austria.

Mag. (FH) gerhard Wolf, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, ist Partner bei KPMG Austria.

ZIELgRUPPE

Berater/-innen, Wirtschaftsprüfer/-innen, Führungs-kräfte im Bereich Rechnungswesen, Studierende

VERKAUFSARgUMEntE

➤ Anleitung zur Umsetzung der Standards ➤ Neu in der 6. Auflage: IFRS 9, 15 und 16

sowie neue IFRS- Anwendungsbeispiele

➤ Mit Fallbeispielen und Musterabschluss

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Raimund Alt

MathematikEine Einführung für Wirtschafts­wissenschaftler

ISBN 978-3-7143-0329-22. Auflage 201817 x 24 cm, Paperback, ca. 300 Seitenca. EUR 37,— (D/A)Erscheint im September 2018

Mathematik für das Studium

Auf verständliche Weise stellt dieses Lehrbuch mathe-matische Konzepte, Methoden und Anwendungen dar und illustriert sie durch zahlreiche Beispiele und Abbil-dungen. Ergänzend dazu wird in einer Reihe von Exkur-sen auf verschiedene mathematische Anwendungen so-wie historisch interessante Aspekte eingegangen. Zu-sammen mit dem bei Linde erschienenen Buch „Statistik – Eine Einführung für Wirtschaftswissenschaftler“ liefert das Lehrbuch die methodischen Grundlagen eines wirt-schaftswissenschaftlich orientierten Studiums.

DER AUtoR

Mag. Dr. Raimund Alt ist Senior Researcher bei ECONOMICA Institut für Wirtschaftsforschung sowie Lektor an Fachhochschulen.

ZIELGRUPPE

Studierende der Wirtschaftswissenschaften

VERkAUfSARGUMEntE

➤ Ideales Lehrbuch für Universitäten und Fachhochschulen

➤ Auch zum Selbststudium geeignet ➤ Neu in der 2. Auflage: Zusammenfassung am

Ende jeden Kapitels, weitere Beispiele

Paul Pöltner | Daniel Horak | Robert Michels (Hrsg)

Crowdfunding und CrowdinvestingNeue Wege der Unternehmens­finanzierung für Start­ups sowie Klein­ und Mittelunternehmen

ISBN 978-3-7143-0303-2 17 x 24 cm, Paperback, ca. 280 Seiten ca. EUR 52,— (D/A) Erscheint im September 2018 Bereits angekündigt!

Finanzierung für Start-ups

„Crowdfunding und Crowdinvesting“ bietet als Praxis-leitfaden zum Thema eine 360°-Betrachtung aus recht-licher, steuerrechtlicher, wirtschaftlicher und gesellschaft-licher Sicht in AT und DE. Mit vielen Beispielen ermög-licht es Unternehmen einen Überblick über den erfolgrei-chen Aufbau einer Kampagne und gibt Investoren Tipps für die Kapitalanlage in Crowdinvesting-Projekten.

DiE HERAUSgEbER

Paul Pöltner ist Co-Gründer und Vorstand der CONDA AG. Internationale Mitwirkung an der Entwicklung von alternativen Finanzierungsinstrumenten in Europa.

Daniel Horak, MSC MA ist Managing Partner Sales & Marketing der CONDA Unternehmensberatungs GmbH. Gründer des Start-up Spoken Language System.

Robert Michels ist Geschäftsführender Gesellschafter des Frankfurter Büros von Dentons sowie Leiter der Abteilung European und Global Capital Markets. Er hat Firmen beim Aufbau von Crowdinvesting-Plattformen in Deutschland, England und Frankreich beraten.

ZiElgRUPPE

Start-ups, Klein- und Mittelunternehmen, Investor/-innen

VERkAUFSARgUMEntE

➤ Wie Start-ups und KMU die neuen Möglichkeiten nutzen können

➤ Rechtliche und steuerrechtliche Rahmen-bedingungen in AT und DE

➤ Mit Fallbeispielen und Praxishinweisen

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Peter Wendlinger

ImmobilienkennzahlenFundierte Immobilienanalyse in der Praxis

ISBN 978-3-7143-0310-02. Auflage 201817,3 x 24,6 cm, Hardcover, ca. 380 Seitenca. EUR 89,— (D/A)Erscheint im Juni 2018

Für Einsteiger, Fortgeschrittene und Experten

Mehr als drei Viertel des privaten Vermögens sind weltweit entweder direkt oder indirekt in Immobilien veranlagt. Aber wie wird der Wert einer Immobilie beurteilt? Anhand welcher Parameter man eine Immo-bilie verlässlich analysieren kann, erläutert Peter Wendlinger in der zweiten Auflage seines Standard-werks für Immobilieninvestoren, Immobilienentwickler, Immobilienbesitzer und Consulter. Er erläutert alle wesentlichen in der Immobilienwirtschaft verwendeten Kennzahlen und Mechanismen und widmet sich in der Praxis häufig vorhandenen Unklarheiten und Abgren-zungsproblemen (Yields, Renditekennzahlen, Einkom-mensströme, NAVs etc.).

DER AUtoR

Dr. Peter Wendlinger ist Leiter des strategischen Geschäftsfeldes Immobilienfinanzierung der Hypo Noe Landesbank für Niederösterreich und Wien AG, Vor-tragender und Autor.

ZIElgRUPPE

Entscheider/-innen in Unternehmen, Analyst/-innen, Risiko- und Asset-Manager/-innen, Kapitalanleger/ -innen, Kapitalanlagegesellschaften, Immobilien-bewerter/-innen, Hausverwalter/-innen, Architekt/ -innen

VERkAUFsARgUmEntE

➤ Unentbehrliches Handwerkszeug für alle in der Branche Tätigen

➤ Neu in der 2. Auflage: neue Kennzahlen, wie z.B. Kosten pro Arbeitsplatz, Debt Tail, Kennzahlen gemäß § 22b BWG, FFO I versus FFO II

Christian Havranek | Julian Mauhart | Georg Jurceka

Gehalt und Leistung managenDie unternehmerische Gestaltung von Gehaltssystemen

ISBN 978-3-7143-0309-43. Auflage 201817,3 x 24,6 cm, Hardcover, ca. 280 Seitenca. EUR 48,— (D/A)Erscheint im Oktober 2018

Die besten Mitarbeiter gewinnen und halten

Das Management individueller Leistungserwartungen, die Beurteilung von Leistungen und ihre Bezahlung sind ausschlaggebend dafür, ob ein Unternehmen als attraktiver Arbeitgeber gilt – und damit die besten Mit-arbeiter gewinnt, hält und entwickelt. Die HR-Experten Havranek, Mauhart und Jurceka erläutern, wie Ge-haltssysteme gestaltet, für verschiedene Zielgruppen am Arbeitsmarkt passende Pakete geschnürt werden können und welche Faktoren über den Erfolg bei deren Einführung und Wartung entscheiden.

DiE AUtoREn

Mag. Christian Havranek ist Partner bei Deloitte Human Capital.

Mag. Julian Mauhart, Partner und Geschäftsführer bei Deloitte Consulting.

Mag. Georg Jurceka leitet bei Deloitte Consulting in Wien den Bereich Job Architecture, Rewards and Analytics.

ZiELGRUPPE

Kleine und mittlere Unternehmen, Geschäftsführer/-innen, Vorstände, HR-Manager/-innen, Führungskräfte

VERkAUfsARGUMEntE

➤ Leistungs- und Vergütungsmodelle für verschiedene Berufsfelder und Karrierestufen

➤ Möglichkeiten der Umsetzung der zunehmen-den Vorschriften zur Entgelt gestaltung

➤ Neu: Vergütung von Geschäftsführern und Vorständen, empfehlenswerte Software-Lösungen, alternative Gehaltsmodelle

Alfred Wagenhofer (Bearb.)

Internationale Rechnungs­legung IAS/IFRS 2018/19Kodex des internationalen Rechts

ISBN 978-3-7143-0333-9 21. Auflage 2018 15 x 22,8, Paperback, 853 Seiten Abopreis EUR 21,60 (D/A) Einzelpreis EUR 27,— (D/A) Bereits erschienen!

DER BEARBEItER

Prof. Dr. Dr. h.c. Alfred Wagenhofer ist Vorstand des Instituts für Unternehmensrechnung und Controlling und Leiter des Center for Accounting Research der Uni-versität Graz, Mitglied des Austrian Financial Reporting und Auditing Committee und Leiter von dessen Arbeits-gruppe IFRS. Er ist Autor mehrerer fachspezifischer Bücher und zahlreicher Aufsätze in internationalen Fachzeitschriften.

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Steuerberater/-innen und Wirtschaftsprüfer/-innen, Rechnungswesen fachleute, Studierende, Controller/ -innen, Manager/-innen, Unternehmens- und Rechtsberater/-innen, die Jahresabschlüsse nach IFRS bearbeiten oder mit diesen zu tun haben

VERkAUFSARgUmEntE

➤ Mit allen bis zum 1.5.2018 anerkannten IFRS zur internationalen Rechnungslegung

➤ Erscheint zweimal jährlich ➤ Besonders übersichtlich durch die

praktische Griffleiste und die Inhaltsübersicht auf dem Cover

➤ Für Abonnenten 20% günstiger sowie auto-matischer Versand sofort nach Erscheinen

Stand 1.5.2018

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Stand Mai 2018. Preisänderungen, Lieferbarkeit und Irrtum vorbehalten. Konzeption und Gestaltung: www.buero8.com

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Linde Verlag Ges.m.b.h.Scheydgasse 24, PF 351, 1210 WienLeitung Marketing und Vertrieb: thomas Jentzsch, Tel. +43 1 24 630–50 Fax: DW 53, thomas.jentzsch@lindeverlag.atVertrieb: Gabriele Macho, Tel. +43 1 24 630–96 Fax: DW 53, gabriele.macho@lindeverlag.atPresse: susanne Werner, Tel. 01 24 630–30 Fax: DW 53, susanne.werner@lindeverlag.at

Vertrieb und Vertretung

Vertretung in deutschlandnord: stefan Meunier, Verlagsbüro

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