Herzlich Willkommen beim Webinar

Der Vertrieb macht das Geschäft

Mittwoch, 19.10.201614:00 – 14:45 Uhr

Mag. Hubert Preisinger – LEAP FORWARDDI (FH) Markus Strobl - WKOÖ

Hubert Preisinger

Mag. Hubert Preisinger

LEAP FORWARDTel. +43 (664) / 33 68 590 hubert@leapfwd.at

Ausbildung & Beruf Unternehmensberater seit 12 Jahren Marketing- und Vertriebsleitungspositionen Akkreditierter Innovation Expert (2011) Certified Management Consultant (2012) Lektor an der FH Steyr, FH Wels, JKU Linz und

LIMAK

Spezialgebiete Ideenbewertung und Innovationsmanagement Produktmanagement und

Produkteinführungen Markteinstieg und Business Development Vertriebskonzeption und Umsetzung

Segment 1: Markt & Strategie

Segment 2: Produkt

Segment 3: Preis

Segment 5: Kommunikation

Segment 6: Umsetzung & Controlling

Um was geht es eigentlich?

Big picture Vertrieb

Kunden finden

Kunden gewinnen

Kundenbinden

• Kenntnisse: • Produkte• Markt

• Leads generieren

• VK-Chancen-Mgmt.

• Bedarfe erkennen und Decken

• Verhandeln

• Abstimmung Ressourcen

• Ergebnisse darstellen

• Beziehung herstellen

DIE RICHTIGEN UND WICHTIGEN ZUGÄNGE

direkte und/oder indirekte Kanäle?

Absatzmengen pro Kanal?

Multichannelsituation

VertriebsteamID/AD

Webshop

Außendienst

Handel

Segment

VERTRIEBSPROZESS

7

Webshop

Außendienst

Handel

1 oder mehrere Prozesse?

Aufgaben ID, AD, Vertriebspartner?

VertriebsteamID/AD

Ressourcen zu Umsatz? Organisation?

Frage an die Teilnehmer

Wenn Sie an Ihren Vertrieb denken – was funktioniert wirklich perfekt?

Kunden finden Kunden gewinnen Kunden binden

PILOTKUNDE

Pilotkunde, Erstkunde, Referenz?

Standard oder Anpassung?

9

VERTRIEBSPARTNER

10

Kultureller Fit Verkaufs- und Umsetzungsstärke Zugang zu den Marktsegmenten Image Fachkompetenz Aufgabenerfüllung Reporting, Marktfeedback

Exklusivität Einkaufskonditionen Aufgabenverteilung

Vertrieb/Betreuung Verkaufsunterstützung Know-how Transfer Kein Reporting

Anforderungen an den

Vertriebspartner

Anforderungen vom

Vertriebspartner

Statements für den Vertrieb

Zuhören macht einen guten Verkäufer aus. Realistische Prognosen. Vertrauen ist gut – Steuerung notwendig. Vertrieb ist eine Investition.

Innovations-Roadmap

Online-Tool und Praxisleitfaden der Innovations-Roadmap: wko.at/ooe/innovationsroadmap

Fragen der Teilnehmer

Geben Sie nun Ihre Fragen im Fragen/Chat ein

Innovations-Service der WKOÖ

Bedeutung von Innovation und ImpulseVeranstaltungen & WebinareInnovationsDIALOG am 09.11.2016

Hilfe zur Selbsthilfe Merkblätter, Broschüren, Leitfäden, Online Tools

Persönliches Innovations-Coaching von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Vermarktung

Geförderte Umsetzungsberatung

Innovations-Service der WKOÖ

InnovationsDIALOG am 09.11.2016Aufbruch zum digitalen Unternehmen

Prof. Dr. Eckard MinxVorstandsvorsitzender, Daimler-Benz Stiftung

Stefan MennerichDirektor Neue Medien, FC Bayern München

Digitale Transformation der Wertschöpfung - Daten als Rohstoff der ZukunftDigitale Produkte und ihre Daten - Wahrung der Datensicherheit bei der ProduktentwicklungDigitales Datensicherheitsrecht - Neue EU-Rechtslage ab Frühjahr 2018Digitale Kundenbeziehungen - Mehr Effizienz in den GeschäftsprozessenDigitale Geschäftsmodelle - Die neue Art des Geldverdienens

Infos und Anmeldung unter wko.at/ooe/innovationsdialog

Innovations-Service der WKOÖ

Unterstützung bei der erfolgreichen Vermarktung von Innovationen

Schritt 1 - Marktcheck Zielgruppen Marktsegmentierung Produktportfolio Marketing Mix Geschäftsmodell

Kostenlos - ca. 90 MinutenErstberatung durch Experten vom Innovations-Service der WKOÖ

Schritt 2 – UmsetzungsworkshopKonkrete Erarbeitung von Vermarktungsschritten

525,- (zzgl. Ust. und Reisekosten) – 1TagGeförderte Umsetzungsberatung mit Unternehmensberatern50 % vom Beratungshonorar max. 1.050,- Euro (zzgl. Ust. und Reisekosten)

Innovationsservice der WKOÖ

Querdenken - Vordenken

…wie aus Ideen Erfolge werden

T 05-90909–3541E sc.innovation@wkooe.atW wko.at/ooe/innovationW wko.at/ooe/webinare