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SPECIAL Night- & Loungewear

hoch im Kurs

FOLGENDE FACHGESCHÄFTE HABEN SICH AN DER UMFRAGE BETEILIGT (IN ALPHABETISCHER REIHENFOLGE):A. Pöpperl, Nördlingen • Achatz Wäsche & Dessous, Neumarkt • Baeumcher, Wiesbaden • Barbara Dessous und mehr, Freiburg • Bed & Bath, München • Bella Donna Dessous, Müllheim • Bella Donna Mieder & Dessous, Hamburg • Dessous Danielle, Köln • Dessous Madame, Iserlohn • Dessous & Du, Roth • Dessous & Lingerie Brüsch, Rostock • Dessous von Bous, Bad Homburg • Dessous Wäsche Bademoden Inge Tschetschel, Bischofsheim • Die

Lady, Arnsberg • Die Linie, Murnau • Die Wäschetruhe, Bad Waldsee • Doppel D, Berlin • E.B. Design, Sangerhausen • En Vogue, Singen • Feine Wäsche Jacobs, Berlin • Gartz, Dorsten • Grabein Strumpf & Wäsche Galerie, Lingen • Graf Bodywear, Würzburg • Graf Jurowski Wäsche & Dessous, Nürnberg • Gross Wäscheträume, Ludwigsburg • Hautnah, Güstrow • Hautnah, Nordhorn • Hautnah Dessous & so, Müchen • Hautnah schöne Wäsche & feine

Dessous, Althengstett • Helene Warzecha, Hannover • Hilde Schönborn, Iserlohn • HKS Wäsche & Dessous, Düsseldorf • Holzberg Dessous & Mehr, Goslar • Höptner Lingerie Styling Meer, Kirchheim unter Teck • Karl-Heinz Junginger, Rüsselsheim • Keimel Wäsche, Weiden • Kemnitz Das Wäschehaus, Peine •

Kleidsam, Kiel • Kokett Wäsche & Bademoden, Kempten • Krämer Mode & Dessous, Lahnstein • Krauth Kids & Bodywear, Deggendorf • L. Marie Dessous, Neuruppin • La Donna Dessous, Ramstein • Lady M, Berlin • Lanvers Lingerie, Emsdetten • Le Corsage, Wuppertal • Lingerie von

Ow, Freiburg • Luv Dessous, Bonn • Mademoiselle, Dingolfing • Maren Christine Dessous, Hamburg • Maute Benger, Stuttgart • Midas Wäschegeschäft, Königs Wusterhausen • Miederstübchen Mari, Heide • MK Hautnah, Bernau • My Dessousparty, Rohrdorf • My Passion, Jena • Nô 5 Wäsche & Mode,

Würzburg • Nusser Wäsche Mode, Ulm • Oberschorfheide, Detmold • Passform, Ravensburg • Robert Schneider, Bad Homburg • Sandra Rupp Wäsche & Miederwaren, Hanau • SH-Dessous, Hamburg • Sie – Dessous & mehr, Buxtehude • Strumpf-Salon Wäsche & Dessous, Alsfeld • Sylvia A. Boehm Dessous & Wäsche zum Wohlfühlen, Germersheim • Sylvia Weber, Ulm • Venus-Moden, Lüneburg • Warnecke am Hochzeitshaus, Hameln • Wäsche

By Distler, Landshut • Wäsche Jacobi, Baesweiler • Wäsche & Mode Gress, Weißenburg • Wäscheboutique P1, Marktheidenfeld • Wäschehaus Wildner, Weiden • Wäschemoden Hirsch, Herne • Wäschemoden Zimmermann, Deggendorf • Wäschetraum, Kulmbach • Wäscheträume Petra Hartung, Offenbach

• Wäschetruhe Montermann, Feldkirchen-Westerham • West 15 Lingerie, Schmallenberg

FOLGENDE ABTEILUNGEN HABEN SICH AN DER UMFRAGE BETEILIGT (IN ALPHABETISCHER REIHENFOLGE):August Pfüller, Frankfurt a.M. • Bantel, Schorndorf • Dodenhof, Posthausen • Eck Mode am Markt, Kirchheim unter Teck • Ernst Stackmann, Buxte-hude • F. Klingenthal, Gütersloh • F. Klingenthal, Paderborn • Fashiongalerie Rübsamen, Augsburg • Ferdinand Meislahn, Kiel • Galeria Kaufhof, Köln • Galeria Kaufhof, Stuttgart • Galeria Kaufhof am Marienplatz, München • Galeria Kaufhof am Stachus, München • Gewandhaus Hugo Gruber, Erding • Heinrich Petzhold, Münster • Henschel, Darmstadt • I.G. Schneider Wäschehaus, Lutherstadt Wittenberg • I.G. von der Linde, Hannover • Karstadt,

Leipzig Neumarkt • Mode Fabel, Freiburg • Mode & Wäsche Lantermann, Oberhausen • Modehaus Bullinger, Neuburg • Modehaus Ganzbeck, Neuötting • Modehaus Garhammer, Waldkirchen • Modehaus Hafner, Straubing • Modehaus Hartke, Steinfeld • Modehaus

J.N. Oberpaur, Ludwigsburg • Modehaus Leffers, Oldenburg • Modehaus Müller, Eberbach • Modehaus Wagener, Siegen • My Secret, Köngen • Pollozek, Pfarrkirchen • Sauer Modehandel, Bad

Hersfeld • TC Ingrid Buckenmaier, Crailsheim

SOUS sagt Danke

für die zahlreichen Einsendungen!

Konzern- und Textilhaus-Abteilungen haben geantwortet.

Ein edles Hemdchen aus Wolle/Seide hat

Oscalito im H/W 2015/16 im Programm.

KuschelnModische Looks, unkompliziertes Styling, angenehmer Tragekomfort

und absolutes Wohlgefühl – das sind die Ansprüche der Endverbraucher an Night- und Loungewear. In der aktuellen

SOUS-Umfrage bewertet der Handel den Status quo…

SOUS hat den Handel befragt und mehr als 110 Fachhändler,

181180

SPECIAL Night- & Loungewear

1. Wie viele Marken führen Sie bei

KEINE | BIS 5 MARKEN | 6 BIS 10 MARKEN | MEHR ALS 10 MARKEN

FACHHANDEL

Loungewear

ABTEILUNGEN

Night- sowie Loungewear? 1

1%

51% 34%14%

1%

41%8%

19%

3%

42%46%

3%

12%

40% 30%

Nightwear

im interview

Zum nun zweiten Mal hat Britta Stahl-schmidt ihren Konzept-Store in Münchens Falckenbergstraße komplett renoviert, um

vor allem im hinteren Bereich die Ver-kaufsfläche geräumiger und attraktiver zu

gestalten. SOUS hat mit ihr über den neuen Look gesprochen.

Was war Ihnen bei der Neugestaltung besonders wichtig? Die Ware sollte sich repräsentativer und großzügiger darstellen können, die wich-tigen Themen Bade- und Sommermode

sollten mehr Raum erhalten. Außerdem war es mir ein Anliegen, den Kunden eine loungigere Atmosphäre zu

bieten, damit sie gerne länger im Geschäft verweilen. Es wurden deshalb gemütliche

Sitzgelegenheiten sowie eine äußerst geräumige Umkleidekabine eingerichtet.

Hat sich auch Ihr Sortiment verändert?

In diesem Bereich habe ich nichts verän-dert, aber die Ware kann jetzt viel dekorati-ver gezeigt werden und jedes Sortiment ist

für den Kunden besser erkennbar.

Wie haben Ihre Kunden auf den neuen Look reagiert?

Die Kunden sind sehr begeistert. Jeder schätzt die Räumlichkeit jetzt als viel grö-ßer ein, als sie eigentlich ist. Außerdem findet die behagliche Atmosphäre durch

ruhige Farben an den Wänden und in Form von Gardinen sowie Umkleidevorhang

großen Anklang. Erfreulicherweise nehmen die Kunden auch das Sortiment nun viel

intensiver wahr.

Wie beurteilen Sie den aktuellen Night- und Homewear-Markt?

Es gibt nicht sehr viel Innovation. Ich suche sehr bewusst nach besonderen Kollektionen, die nicht überall zu haben sind. Jedoch sind im Moment Hersteller aus Italien und Eng-

land sehr interessant und attraktiv.Unsere Kunden suchen ebenfalls das

Besondere. Die Märkte sind sehr gesättigt und so muss man versuchen, die Suche

nach etwas anderen Teilen zu erfüllen. Bis-her ist mir das noch immer gut gelungen.

Bed & Bath, München

Kennzeichen: Konzept-Store für Night-, Lounge- und Beachwear

Lage: Falckenbergstr. 11, 80539 München, ✆ +49 89 229648

Verkaufsfläche: ca. 80 qm

Wäsche: Lisanza, Oscalito, Ritratti,

Zimmerli

Bademode: Atlantique, Domani, Eres, Grazia‘lliani,

Iodus

Night- & Loungewear: Celestine, Cocoon, Cornelie Weiss,

Grazia’lIiani, Johnston Cashmere, Paladini, Pluto, Pure Cashmere, Roberto Ricetti,

Smedley, Thea, Vivis, Zimmerli

Accessoires: Pampuschen, Johnston Wärmflaschen und

Socken, ausgefallene Kaschmirschals

Home-Textilien: Bettwäsche, Frottierwaren,

Kaschmir-Plaids, Tages decken, Tischwäsche verschiedener exklusiver Firmen wie Agnona Home Collection,

Christian Fischbacher, Graser, Johnston Cashmere, Mastro Raphael, Pfeiler

Wäschetradition, Quagliotti

Herren: Pyjamas, Nachthemden, Unterwäsche,

Hausschuhe, Hausmäntel und Homewear von Novila, Roberto Ricetti, Zimmerli

topsellerPyjamas +++ Lounge-

Hosen in den verschiedensten Aus führungen +++ Mix&Match +++ frische Farben +++ leichte, fließende

Qualitäten +++ Nachthemden +++ dezente Dessins +++ Bündchenabschlüsse an den Hosenbeinen +++ sportliche Styles +++

modische Designs wie Overalls und Jumpsuits

ladenHüter

Hausanzüge +++ klassi-sche Nachthemden und -wäsche wie etwa florale Muster, Karos,

Webhosen +++ Morgenmäntel +++ frauliche Optiken +++ plakative Prints

+++ weite, tiefe Ausschnitte +++ hochpreisige Mix&Match-Teile +++

dunkle Farben

Während nicht alle der befrag-ten Fachgeschäfte Night- bzw. Loungewear führen, bieten die Abteilungen der Textilhäuser

und Konzerne dieses Segment uneingeschränkt an.

Beide Handelsformen führen bei Nachtwäsche mehrheitlich sechs

bis zehn Marken (Fachhandel: 51 Prozent, Abteilungen: 46 Pro-zent), bei Loungewear bis zu fünf Labels (Fachhandel: 41 Prozent,

Abteilungen: 40 Prozent).

Die Markenvielfalt hat sich bei den Fachgeschäften im Vergleich zur SOUS-Umfrage im Januar 20142 insgesamt leicht erhöht, in den

Konzern- und Textilhaus-Abteilun-gen insgesamt leicht verringert.

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Bed & Bath, München Britta Stahlschmidt, Inhaberin

Mey

Auch in diesem Jahr2 führt Calida im Segment Nachtwäsche die Bestseller-Liste der befragten Händler an. Im Fachhandel performten zudem Ringella und Pip Studio gut, in den Abteilungen die Marken Esprit und Mey.

Bei der Loungewear erzielte Taubert im Fachhandel gute Umsätze, gefolgt von Calida, Hajo, Pip Studio, Lin-gadore, Mey, Pluto sowie Ringella. In den Abteilungen vergab man Bestnoten an Mey, Pip Studio und Skiny.

Diesen schließen sich die Labels Calvin Klein, Esprit, Hajo, Taubert und Rösch an.

der aktuellen Saison

AUFSTEIGER

FACHHANDEL: Pip Studio

ABTEILUNGEN: Esprit

Nightwear

+ 6 %

+ 11 %

FACHHANDEL: Pip Studio

ABTEILUNGEN: Calvin

Klein

Loungewear

+ 9 %

+ 15 %

182

SPECIAL Night- & Loungewear

„Sowohl in den Fachgeschäften als auch in den

Abteilungen der Textilhäuser

und Konzerne werden vor

allem Artikel aus reiner Baumwolle

sowie aus reinem Modal, Modal-

oder Baumwoll-mischungen

nachgefragt.“

2. Welche Marken verkaufen

FACHHANDEL

Nightwear

Loungewear Loungewear

ABTEILUNGEN

Nightwear

Sie am besten? 3

Calida (32 %)

Ringella (19 %)

Pip Studio (15 %)

Taubert (16 %)

Calida, Hajo, Pip Studio (jeweils 9 %)

Lingadore, Mey, Pluto, Ringella (jeweils 8 %)

Calida (50 %)

Esprit (32 %)

Mey (21 %)

Mey, Pip Studio, Skiny (jeweils 15 %)

Calvin Klein, Esprit, Hajo, Taubert (jeweils 12 %)

Rösch (9 %)

Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge): Antigel, Armani, Bloomy, Blue Lemon, Calvin Klein, Celes-

tine, Charlie Choe, Charmor, Coemi, Cotton Club, Cyell,

Esprit, Eva B. Bitzer, Féraud Paris, Fürstenberg, Gattina,

Grazia’lliani, Hajo, Hanro, Hutschreuther, Jockey, Joop,

Lingadore, Lisca, Lise Charmel, Louis & Louisa, Luca David,

Marc O‘Polo, Marjolaine, Mey, Nanso, Nina von C., Novila,

Palladini, Pill, Pepita, P.J. Salvage, Pluto, Princesse Tam

Tam, Puro, Rösch, Skiny, Sunday in Bed, Thea, Tommy Hilfi-

ger, Twin-Set, Vanilla, Vive Maria, Weiß, Yellamaris, Zimmerli

Es folgen (in alphabeti-scher Reihenfolge): Calvin Klein, Charmor,

Cyell, Fürstenberg, Hajo,

Louis & Louisa, Marc

O‘Polo, Nanso, Novila,

Pip Studio, Ringella,

Rösch, S.Oliver, Schies-

ser, Skiny, Tommy Hilfi-

ger, Triumph

Es folgen (in alphabetischer Reihenfolge): Antigel, Armani, Blue Lemon, Calvin Klein, Canyon, Cawö,

Charmor, Cyell, Esprit, Eva B. Bitzer, Féraud Paris, Fürsten-

berg, Hanro, Jockey, John Smedley, Johnstons Cashmere,

Joop, Le Chat, Louis & Louisa, Luca David, Marjolaine, Mor-

genstern, Nina von C., P.J. Salvage, Princesse Tam Tam, Pure

Cashmere, Puro, Rösch, Skiny, Schierholt Sensewear, Sunday

in Bed, Tommy Hilfiger, Triumph, Twin-Set, Valery, Vive Maria,

Yellamaris, Zimmerli

Es folgen (in alphabeti-scher Reihenfolge):

Basefield, Calida, Char-

mor, Cyell, Deha, Emotion,

Jockey, Joy, Marc O‘Polo,

Only Play, Schiesser,

Sunday in Bed, Tommy

Hilfiger, Triumph, Yu

1.

1.

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3.

3.

3.

3.

im interview

Anna Heinrichs, Designerin

Für was steht „Horror Vacui“? „Horror Vacui“ bedeutet aus dem Lateinischen übersetzt „vermeide die Leere“ und bezeichnet in der Kunst die

detailvolle Ästhetik der Viktorianischen Epoche. Damals wurde in der darstellenden Kunst und im Relief keine leere Fläche unverziert gelassen und so die typische Opulenz erzeugt, beispielsweise bei William Morris. 

Was ist die besondere Handschrift der Kollektion?

Schon der Name Horror Vacui steht für den Wunsch, Leere zu füllen. Das Besondere der Kollektionen ist daher zum einen die Vielfalt von Prints und Farben. Zum ande-ren die detailvolle Ästhetik, die sich wie ein roter Faden

durch die Kollektion zieht: angefangen beim ausgeklügel-ten Schnitt, über die aufwändige luxuriöse Verarbeitung bis hin zu den kunstvollen filigranen Mustern, die oft an eben jene Ästhetik der Viktorianischen Epoche erinnern. 

An wen richtet sich Ihr Label vorwiegend? Wie ist die Resonanz?

Horror Vacui richtet sich an alle, die höchste Ansprüche an die Qualität von Materialien und Verarbeitung haben, die das Kunsthandwerk schätzen. Und die, ganz generell

gesprochen, das Besondere lieben. Die Resonanz ist, sowohl seitens der Einkäufer, der Verbraucher als auch der Presse großartig. Bei August Pfüller in Frankfurt, der schon unsere erste Kollektion in Paris einkaufte, waren

die Pyjamas innerhalb kurzer Zeit ausverkauft. Eine Kundin, die ihre Pyjamas dort gekauft hatte, rief mich an und sagte: „Ich habe nun schon mehrere Exemplare und

bin sehr begeistert. Haben Sie vielen Dank für Ihre großartige Arbeit! Übrigens finde ich als Apothekerin

und alte Lateinerin auch den Namen sehr stark!“

Die Reportage in der Süddeutschen Zeitung und der

Vogue Salon haben die Aufmerk-samkeit noch erhöht. 

  Welche Modelle umfasst

Horror Vacui? Neben den traditionellen Web-Pyjamas

gibt es inzwischen passende Nightshirts, Pyjama-Shorts und Pyjamahosen, Chemises und Camisoles für Damen

sowie Pyjamas, Mäntel und Boxershorts für Herren. 

Horror Vacui

und sagte: „Ich habe nun schon mehrere Exemplare und bin sehr begeistert. Haben Sie vielen

Dank für Ihre großartige Arbeit! Übrigens finde ich als Apothekerin

und alte Lateinerin auch den Namen sehr stark!“

Die Reportage in der Süddeutschen Zeitung und der

Vogue Salon haben die Aufmerk-samkeit noch erhöht. 

Welche Modelle umfasst Horror Vacui?

Neben den traditionellen Web-Pyjamas gibt es inzwischen passende Nightshirts,

Pyjama-Shorts und Pyjamahosen, Chemises und Camisoles für Damen

sowie Pyjamas, Mäntel und Boxershorts für Herren. 

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Short Stories

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SPECIAL Night- & Loungewear

3. Wie haben sich die Umsätze in den letzten Monaten entwickelt? 1

BESSER | ETWA GLEICH BLEIBEND | SCHLECHTER

FACHHANDEL ABTEILUNGEN

40% 29%30%

38%25% 33%

58%27%

12%

56%25%

10%

Gleich bleibende Umsätze kennzeichnen den Saisonverlauf in den Bereichen Night- und Lounge-wear bei jeweils mehr als der Hälfte der befragten Abteilungen. Dieser Anteil vergrößerte sich zur

SOUS-Umfrage 2014 (Nightwear: 41 Prozent, Loungewear: 44 Prozent).2

Im Fachhandel zeigen sich die Abverkäufe bei Nachtwäsche ebenfalls vorwiegend unverändert. Während in diesem Segment sogar einige Geschäfte besser verkaufen konnten (2014: 27 Prozent), stieg bei Loungewear der Anteil jener, die weniger umsetzen konnten, erheblich (2014: 18 Prozent).

Margot Lämmle, Inhaberin Kokett Damenwäsche & Bademoden in Kempten, über die perfekte Night- und Loungewear:

„Für Nachthemden sind fließende, elastische Stoffe (aus Modal oder feiner Baumwolle mit Elastan), die nicht zu

groß dessiniert sind, von Bedeutung. Gerne darf es etwas farbiger werden – kein Grau in Grau oder allzu viel Schwarz.

Vorzugsweise auf A-Linie (in unterschiedlichen Längen) geschnitten mit Rundhals- oder V-Ausschnitt, ohne tief

dekolletiert zu sein. Diese Schnittweise ist auch bei Mänteln (in leichter Flausch- oder Nicki-Qualität) zu favorisieren, damit

sich die Kundin jeder Größe darin wohlfühlt. Bei Hausanzügen die Jacken – mit oder ohne Kapuze –

lässiger und etwas dicker, die Hosen in Uni und unbedingt mit Taschen gestalten.

Alles in allem ist es wichtig, in allen Bereichen eine junge und sportliche Optik zu erreichen, denn die ‚ältere‘ Kundin gibt es nicht mehr. Allerdings dürfen bewährte Schnitte immer

wieder gebracht werden, aber sie sollten in Farbe, Dessin und Material variieren. Außerdem sollte der Fokus stets auf dem

mittleren Preissegment liegen.Es gab bereits bei einigen Firmen erste gute Ansätze. Leider

haben sie, den Modetrends oder den Designern folgend, die Kundin und ihre Bedürfnisse aus den Augen verloren.

Somit können wir diese als Fachhändler nicht mehr optimal bedienen.“

„In den Fachgeschäften griffen die End-

verbraucherinnen bevorzugt zu

Rot- und Blau-tönen sowie zu

natürlichen, hellen Nuancen.

Ebenso war die Palette der

Blau- und Rot-schattierungen in den Abteilungen der Textil häuser

und Konzerne favorisiert,

gefolgt von Grau-, Beeren- und

Pastell tönen.“

Loungewear

Nightwear

des Handels

state-ments

Gisela Steinborn, Inhaberin Baeumcher in Wiesbaden, über Topseller

und Ladenhüter:„Gerne würde ich über Night- und Loungewear positiver

berichten. Leider fehlen uns jedoch die richtigen Sortimente. Wir sind auf der Suche nach etwas Elegantem,

etwas Jungem in besseren Qualitäten sowie nach etwas Flottem in großen Größen.

Sieger der Saison waren bei uns die Kollektionen Hanro, Fürstenberg und Twin-Set.“

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Night- & Loungewear

4. Ihr Angebot an

STEIGEN | GLEICH BLEIBEN | GLEICH BLEIBEN,

ABER MARKEN WERDEN AUSGETAUSCHT | SINKEN

FACHHANDEL

ABTEILUNGEN

45%

9%

25%

20%

3%

46% 39%12%

Das Gros der befragten Häuser wird am Portfolio

keine Veränderungen vornehmen. Dennoch will so mancher innovative Impulse setzen, sei es

durch zusätzliche Labels oder vor allem durch das

Ersetzen bestehender Marken durch neue.

Einige Händler sehen zudem in Nightwear

weniger Potenzial und werden daher ihr Angebot an Marken zurückfahren

(Fachhandel: 25 Prozent, Abteilungen: zwölf

Prozent).

Wunschzettel des Handels

Looks• nicht zu viele klassische Varianten, modischer und jünger werden• Mut zu Fashion und raffinierten Designs, aber alltagstauglich• eigene Handschrift statt austauschbarer Kollektionen• modische, leichte Sleepshirts und Nachthemden zu Leggings• verstärkt auf Wohlfühlkleidung setzen• Orientierung an der DOB, Innovationen aus der Konfektion umsetzen• Nachthemden im Basic-Bereich• Applikationen aus Spitze und Satin• keine unnötigen Zugaben wie Brusttaschen, Schleifchen etc.• Design und Materialien müssen sich von Billiganbietern abheben• Verschmelzung von Night- und Loungewear• sexy NOS-Serien• modische Oberteile zu Mix&Match-Programmen,

nicht nur Basic-Artikel

Schnitte• Ausschnitte nicht zu groß und zu tief• (softe) Bündchenabschlüsse an Ärmeln,

Beinen und Taille • mehr Knopfleisten• Schlafanzüge ebenfalls in Kurzgrößen• lässige, bequeme, nicht zu taillierte Artikel• Nachthemden und Shirts nicht zu kurz• Dekolletés bei Negligés und Nachthemden

an große Cup-Größen anpassen• mehr Mäntel, Boleros, Bettjäckchen etc.

passend zur Nachtwäsche• konsumige Schnitte,

auch als Oberbekleidung tragbar

Materialien• mehr Naturfasern• hochwertigere Materialien• Modalserien und Seidenmodelle ausbauen• leichte, fließende, natürliche,

kuschelige Qualitäten• mehr Satinqualitäten• mehr Baumwolle und Baumwoll-Modal

in guter Qualität

Farben / Dessins• keine starken Farbkontraste zwischen Ober- und Unterteilen

(für gemeinsamen Waschgang)• kleine Muster• weniger Aufdrucke• Mut zur Farbe sowie mehr mittlere Nuancen• modische Muster bei klassischen Schnitten• schöne, trendige Prints, aber nicht plakativ• keine Experimente mit wilden Dessins

Sonstiges• Preis-Leistungsverhältnis muss stimmen• Mix&Match-Teile in Farbe und Qualität besser abstimmen• mehr Schlafanzug-Sets (aus tollen Materialien) • Themen / Qualitäten zur „richtigen“ Zeit ausliefern• Nachtwäsche nachlieferfähig anbieten

(kleinere Programme mit Re-Ordermöglichkeit)• ein Thema über die Saison mit unterschiedlichen

Qualitäten / Formen spielen• mehr NOS-Programme bei Mix&Match• jüngere Hausanzüge bis 100 Euro• schnelle Nachlieferung• nicht zu sehr in Zielgruppen denken• auch mittelpreisige Artikel anbieten• mehr Einzelteile• Basic-Programme pro Saison, Mode je Monat den Basic-

Modellen angepasst• Eckpreislagen beachten• Mix&Match muss saisonübergreifend geplant werden, um

Restanten einbinden zu können• Verbesserung der Lieferfähigkeit bei Mix&Match• straffere Sortimente• auf hochwertige Verarbeitung achten• modische Modelle auch in großen Größen

SOUS hat Anregungen und Meinungen des Handels zum Segment Night- und Loungewear gesammelt…

Nightwear wird in nächster Zeit… 1

SPECIAL

Simone Pérèle

Laura Ashley1 )an

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Besuchen Sie uns auf der Messe:

MMC Dessous Paradies, Schkeuditz I Dessous Messe, Wallau I Wäsche und mehr..., Dortmund I Supreme Body & Beach, München I Lingerie Pro, Antwerpen I Dessous Salon, Salzburg I Sport & Dessous, Wien

ISCO-Textilwerk Gebr. Ammann GmbH & Co KGRotenbergstraße 8 I 70190 Stuttgart I Tel: 0711 26850-0www.ammann-bodywear.de

AMMANN goes woman nightwear

Jetztneu

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SPECIAL Night- & Loungewear

5. Ihr Angebot an Loungewear wird in nächster Zeit… 1

FACHHANDEL ABTEILUNGEN

57%15%

7% 21%

59%6%

16% 16%

STEIGEN | GLEICH BLEIBEN | GLEICH BLEIBEN, ABER MARKEN WERDEN AUSGETAUSCHT | SINKEN

Zuversichtlicher gibt man sich im Bereich Loungewear. Hier lässt der Großteil der Befragten das

Sortiment auch unberührt. Doch im Vergleich zur Umfrage im Vorjahr2 wollen weniger Geschäf-

te und Abteilungen Marken austauschen oder sogar komplett

von der Liste streichen.

im interview

Third of Life Wie ist die Idee zu Third of Life entstanden?

Dr. Hanno Deyle, Mitgründer von Third of Life, hatte die Idee während einer Rennradtour von Málaga nach München. Für die 2500 km auf dem Rad hatte er das beste und teuerste

Equipment, aber nachts schlief er in T-Shirt und Boxershorts schlecht. Die Idee war geboren: Wir entwickeln funktionale

Produkt lösungen für ein wichtiges Drittel unseres Lebens: den Schlaf. Damit man morgens für jede Herausforderung gerüstet

ist. Meine langjährige Erfahrung als Top-Manager bei Puma half selbstverständlich bei der Entwicklung.

Was macht Ihre Nachtwäsche einzigartig? Es ist die erste funktionale Nachtwäsche weltweit, die sich der aus dem Sport

bekannten Seamless-Technologie bedient. Mit dem Unterschied, dass wir hauptsächlich mit Naturfasern arbeiten und eine ange-

nehme sowie modische Passform haben. Durch die spezielle Faserkombination und die 3D-Zonentechnologie mit wenigen

Nähten ermöglicht sie ein optimales Feuchtigkeits- und Wärme-Management im Schlaf an jeder Stelle des Körpers und damit

eine bessere nächtliche Erholung.

Welche Zielgruppen sprechen Sie mit Third of Life an? Eigentlich sprechen wir alle an, die besser schlafen wollen. Wir fokussieren uns in der Kommunikation jedoch zunächst auf eine sportliche Zielgruppe, der Regeneration wichtig und

Funktionskleidung bekannt ist, sowie auf eine businessorientierte, die qualitätsbewusst und neugierig auf Innovationen ist, aber auch

stressbedingt eine besondere Sensitivität für das Thema Schlaf mitbringt. Beide erreichen wir zudem durch unsere Kooperationen im Profi-Sport – wie zum Beispiel mit dem 1. FC Köln – mit denen

wir die Produkte sogar weiterentwickeln.

Frieder Kuhn, Managing Director

Gabriele Hobmaier, Abteilungsleitung

Damenwäsche bei J.N. Oberpaur in Ludwigs-

burg, über Mix&Match-Programme:

„Mix&Match-Programme haben gerade im modischen Bereich einen hohen Stellenwert. Wichtig hierbei

sind cleane Formen, bequeme Schnitte und softige Qualitäten.

Zudem kann die Kundin kombinie-ren, wie sie möchte – nach Größen,

Farben, Materialien. Wir benötigen in der Abteilung

leider mehr Fläche, um die Ware an sprechend zu präsentieren.

Zudem bleiben relativ hohe Stück-zahlen an Einzelteilen übrig, die sich trotz Reduzierung nur schleppend

abverkaufen.“

Eröffnet das Produkt den Händlern neue Möglichkeiten?

Wir bieten eine moderne Alternative für das Nachtwäsche-Sortiment und damit eine

wirklich neue Story mit Mehrwert für den Kunden und der Möglich-keit, Z usatzumsätze zu erzielen. Für unsere Händler ist das eine Bereicherung, sie gewinnen neue Kundengruppen und schöpfen bestehende besser aus. Zudem setzen sich unsere Kollektionen aus NOS-Artikeln zusammen und wir achten stets auf attraktive

Händler-Margen. Langfristig sehen wir Parallelen zu der Entwicklung der funktionalen Unterwäsche im Sport, wo sich ein großer Markt

entwickelt hat, den es so vor vielen Jahren noch nicht gab.

Welche Resonanz haben Sie aus dem Handel? Eine sehr positive. Nachdem Kunden unsere Sleepwear getragen haben, reagieren sie durchweg begeistert. Sie schwitzen weniger und wollen unsere Produkte morgens gar nicht mehr ausziehen.

Einkäufer lieben die spür- und sichtbare Qualität. So hat mich kürzlich ein Geschäftsführer eines großen Kaufhauses euphorisch angerufen, weil ihn der Tragekomfort persönlich so begeistert hat. Das Produkt ruft bei jedem Emotionen hervor. Der Fachhandel kann hier seine

Beratungskompetenz gegenüber den Internethändlern voll ausspielen.

Mit welchen Handelspartnern arbeiten Sie schon zusammen? Wir arbeiten mit Partnern aus verschiedenen Bereichen zusammen, vorwiegend Wäschehäuser, Bettenfachhandel sowie Modehäuser.

Genau diese Fachhändler sind sich ihrer Stärke bewusst, den Kunden mit Innovationen und frischen Themen begeistern zu können. Wir

eröffnen ihnen zum Teil die Möglichkeit, Kunden zurückzugewinnen, da z.B. ein Großteil der Männer heute keine Nachtwäsche mehr trägt,

sondern zu Substituten wie T-Shirt und Boxershorts greift.

Third

of Life ist

ab sofort auch

für Damen

erhältlich!

Waltraud Köster, Abteilungsleitung Damenwäsche bei Dodenhof in Posthausen, über die perfekte

Night- und Loungewear:„Bei Nightwear brauchen wir vor allen Dingen gemäßigte Halsausschnitte,

Mix&Match-Unterteile in Jersey-Qualitäten, Nachthemden in den Längen 90 bis 110 cm sowie trendige Modelle bis Größe 54. Weniger verkäuflich sind Slim Fit-Formen und Farben wie Grün oder Lila. Loungewear sollte unbedingt Outdoor-tauglich und aus anschmiegsamen Qualitäten gefertigt sein. Zudem wäre ein größeres Angebot an

Mix&Match – ohne Slim Fit Looks und zu viele dunkle Töne – gut.“

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des Handels

state-ments

Hanro

Mix&Match punktet

beim Handel mit:

• vielfältigen Kombinationsmöglichkeiten

• Passform-Lösungen – Größen und Schnitte

sind unterschiedlich kombinierbar

• höheren Kassenbons

• modischer Aussage

• kundenorientiertem Angebot

für individuelle Wünsche

• flexibler Auswahl, so dass die

junge Kundin öfter kauft

Mix&Match enttäuscht

den Handel durch:

• hohe Abschriften durch viele Restanten

(vorwiegend Oberteile)

• begrenzte Nachlieferfähigkeit

• Überforderung der Kunden durch

zu große Auswahl

• hohen Flächenbedarf für Präsentation

am POS

• schwierige Vermarktung der Restanten

• steigende Preise

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SPECIAL Night- & Loungewear

6. Was läuft bei Night- bzw. Loungewear? 1

KLASSISCH | MODISCH | BASIC

FACHHANDEL ABTEILUNGEN

53%16%12% 61% 18%

Mode, Mode, Mode… so lautet die einhellige Meinung bei den befragten

Fachhändlern und Abteilungen der Textil-häuser und Konzerne. Die Nachfrage nach klassischen bzw. basic-lastigen Modellen

zeigt sich verschwindend gering.

Wie haben Sie die Kollektionen zum H/W 2015/16 auf den Prüfstand gestellt?

Zuerst galt es herauszufinden, wofür wir bei unseren Kunden stehen. Wir haben viel Zeit in die Gespräche mit verschiedenen

Einzelhändlern investiert. Des Weiteren haben wir eine ausführliche Analyse von Vergleichs-kollektionen der vergangenen Jahre gemacht. Hierbei haben wir Punkte wie Eckpreislagen, Liefertermine, Kollektionsgröße, Ärmel- und

Gesamtlängen sowie Design überprüft. Bei all dem haben wir gelernt, dass wir uns zukünftig noch mehr auf das konzentrieren müssen, was die Kunden seit vielen Jahren

an Rösch schätzen.

Wie hat sich die Preisstruktur verändert?

Wir wollten auf keinen Fall billiger werden. Viele unserer Kunden schätzen unsere Kollektion, weil sie mit ihr einen hohen

Kassen bon generieren können. Wir haben lediglich unsere Preisstruktur breiter aufge-stellt und die Anzahl der Artikel bzw. Kombi-nationen unter 100 Euro erheblich verstärkt.

Wie gestalten sich die Liefertermine? Ende April geben wir nochmal die Möglich-keit, ein voll umfängliches sommerliches Bild auf der Fläche zu realisieren. So ist

Thomas Bier, Product Manager & Head of Sourcing

im interview

Rösch

ausreichend Abverkaufszeitraum vor Beginn der Abschriften-Phase gegeben. Danach

takten wir ausgiebig besetzte Termine Ende Juni, Anfang August, Mitte September sowie ein Weihnachts- bzw. Cruise Line-Programm

Ende Oktober.

Hat sich das Angebot der Farben verändert?

Wäschige Farben sollten nicht zu laut sein. Für uns stand im Fokus, pro Liefertermin

harmonische Farbbilder zu schaffen, die sich dann wieder problemlos auf die folgenden Termine abstimmen lassen.

Gibt es Veränderungen bei den NOS-Programmen?

Wir werden diese weiter optimieren. Hierbei haben wir das Programm „Cotton made in Africa“ preislich korrigiert, um es zukünftig unterhalb der Spot-Programme anzubieten. Zudem bringen wir hier saisonale Farben, die wir auf die Farbthemen der jeweiligen

Liefertermine abgestimmt haben.

Was bedeuten diese Neuerungen für den Handel?

Unser Ziel ist es, der bedeutendste Nachtwäsche-Partner für den Fachhan-del zu sein. Mit einer wunderschönen

Kollektion, die in allen Belangen perfekt abgestimmt ist, möchten wir zusammen

mit unseren Partnern das machen, was uns allen am wichtigsten ist: gute Geschäfte.

Die Rösch GmbH hat zum H/W 2015/16 einige Veränderungen an den Kollektionen vorgenommen.

Rösch ist

mit einem

Stand auf dem

salon Inter-

national de la

lingerie

Rösch

Dagmar Krüger-Bucko, Abteilungsleitung

Damenwäsche/Mieder-waren/Bademoden Karstadt

am Bahnhofplatz in München, zum Segment

Mäntel:„Wie zu jeder H/W-Saison sind Bade- bzw. Morgenmäntel für uns absolut wichtig. Nach-gefragt werden sie für Saunagänge, Frühstück und den gemütlichen Fernsehabend. Je nach Verwendungszweck variieren die Materialien:

Baumwolle für das Spa und Mikrofaser sowie Nicki eher für zu Hause, bei den Längen wird von kurz bis lang alles verlangt. Der klassische Nicki-Morgenmantel – geknöpft oder mit Reißverschluss – hat zwar immer noch seine Berechtigung, ist aber bereits in der letzten H/W-

Saison deutlich rückläufiger gewesen.“

Christa Wasmeier, Mitglied der Geschäftsleitung Pollozek

in Pfarrkirchen, über Topseller und Ladenhüter:

„Der Trend geht eindeutig zur Loungewear sowie zu f ließenden Qualitäten in allen Farben und Formen (Modal, Viskose, Baumwollmischungen). Die

Kunden lehnen steife Materialien wie Web ab. Wichtig ist dabei die Verfüg-barkeit als Mix&Match wie bei Skiny, Calvin Klein und Schiesser, vor allem um die Größen unterschiedlich zu kombinieren. Zur Weihnachtszeit erwei-

sen sich außerdem kuschelige Mäntel, Socken und Hausanzüge sowie Accessoires wie Wärmflaschen und Haus-Ballerinas als sehr erfolgreich. Coole, junge Hausanzüge z.B. von Skiny, Schiesser und 24/7 von Mey

sind sowohl bei Damen als auch bei Herren gefragt, besondere Spannung bringt das Label Louis & Louisa ins Sortiment. Während Pyjamas bei Damen verlieren, sind sie für Herren ein wesentlicher Bestandteil.

Jedoch verlangen die Kunden moderne, junge Ware. Hier ist das Potenzial noch sehr groß!“

„Wie zu jeder H/W-Saison sind Bade- bzw. Morgenmäntel für uns absolut wichtig. Nach-gefragt werden sie für Saunagänge, Frühstück und den gemütlichen Fernsehabend. Je nach Verwendungszweck variieren die Materialien:

Mikrofaser sowie Nicki eher für zu Hause, bei den Längen wird von kurz bis lang alles verlangt. Der klassische Nicki-Morgenmantel – geknöpft oder mit Reißverschluss – hat zwar immer noch seine mit Reißverschluss – hat zwar immer noch seine Berechtigung, ist aber bereits in der letzten H/W-Berechtigung, ist aber bereits in der letzten H/W-

Saison deutlich rückläufiger gewesen.“Saison deutlich rückläufiger gewesen.“

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30.1 - 01.2.15 MMC DESSOUS

Leipzig, DE

01 - 02.02.15 LINGERIE PRO

Antwerpen, BE

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Wallau, DE

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Salzburg, AU

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Oldenburg, DE

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München, DE

Messen 2015

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