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Infoblatt –Die maßgeschneiderte Reihe

Professor Kehr, Motivationsexperte an der Technischen Universität

München, hat auf Grundlage des wissenschaftlich verankerten 3K-Modells

innovative Führungstrainings entwickelt: die FdM-Reihe. FdM steht für

„Führung durch Motivation“. Die FdM-Reihe gründet auf 15 Jahren Erfah-

rung aus Beratung und Training bei Kunden aus Wirtschaft und Verwaltung.

Im Rahmen der FdM-Reihe bietet die Kehr MC GmbH das FdM®kompakt, das

FdM®basis und weitere, individuell angepasste Führungs- und

Kommunikationstrainings.

Die FdM-Reihe ist ein mehrstufiges Trainingsprogramm für Führungskräfte, das jeweils gezielt an die Bedürfnisse, die aktuelle Situation und auch bran-chenbezogene Besonderheiten des jeweiligen Kunden angepasst wird.

Die FdM-Reihe bietet unseren Kunden eine wissenschaftlich fundierte Führungsfachausbildung. Anzahl und Dauer der Trainings der FdM-Reihe richten sich nach den Bedürfnissen unserer Kunden. Bei der Ausgestaltung sind wir flexibel. Es besteht die Möglichkeit, die FdM-Reihe mit weiteren Trainingsthemen zu kombinieren, zum Beispiel mit Kommunikations- und Präsentationstrainings, Time Management oder mit individuellen Coaching-maßnahmen.

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InhalteDie FdM-Reihe deckt sämtliche Inhalte konventioneller Führungstrainings ab. Dazu zählen zum Beispiel Ziele und Zielvereinbarungen, Führungsstile und der Selbstbild/Fremdbild-Abgleich. Darüber hinaus werden aber weitere Themen behandelt, die aufgrund neuerer wissenschaftlicher Erkenntnisse für die Motivation von Mitarbeitern besonders wichtig sind. Dazu zählt ins-besondere das 3K-Modell der Motivation, in dessen Zusammenhang dann Themen wie Zielkonflikte, Handlungsenergie aus unbewussten Motiven oder der dosierte Einsatz der kostbaren Ressource Willenskraft behandelt werden.

Nachfolgend aufgeführt sind die wichtigsten Inhalte, die je nach Bedarf kombiniert werden können. Detaillierte Auskunft zu den einzelnen Themen geben wir Ihnen gerne persönlich.

• Führung durch Motivation – Einführung

• Das 3K-Modell in der Führungspraxis

• Motivierende und demotivierende Ziele

• Vermeidung von Zielkonflikten

• Das Zielvereinbarungsgespräch (mit 3K-Prüfung)

• Das Checkup-Gespräch (mit 3K-Prüfung)

• Bauchmotive und Kopfmotive

• Bedeutung von intrinsischer Motivation und Flusserleben

• Zerstörung intrinsischer Motivation durch überflüssige Anreize

• Fragebogen zur eigenen Willensstärke und Überkontrolle

• Steigerung von Willensstärke

• Vermeidung von Überkontrolle

• Inspirierender vs. konventioneller Führungsstil

• Authentische Führung und Charisma

• Coaching/Mentoring von Mitarbeitern

• Eine persönliche Vision entwickeln und andere mitreißen

Materialien einer maßgeschneiderten FDM-Reihe

Einführung: Training des Bestandes an Führungskräften

FdM-kompakt(2,5 Tage)Ebene 1-5

FdM-basis(0,5 Tage)

FdM-1(2 Tage)

FdM-2 (2,5Tage)

FdM-3(2,5 Tage)Ebene 2-5

FdM-4(3 Tage)

Ebene 3-5

Regelbetrieb der Trainings

Trainingsbeginn 2008

Trainingsbeginn 2009

Die FdM-Reihe bei einem Finanzdienstleister (Beispiel)

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VorzügeWissenschaftlich: Verankerung des 3K-Modells durch laufende Forschung von Professor Kehr

Professionell: Integration von Erfahrungswissen aus langjähriger Beratungs- und Trainingspraxis

Transparent: Verlässlichkeit durch professionelle Trainerleitfäden

Kompatibel: Erweiterung statt Verdrängung vorhandener Führungskonzepte

Nützlich: Einsatz von Case Studies, Gesprächsleitfäden und Rollenspielen

Abgesichert: Verwendung validierter Fragebögen mit individuellem Fragebogenfeedback

Veranschaulicht: Teilnehmerunterlagen und Schulungsfilme im Corporate Design des Kunden

Evaluiert: Möglichkeit einer wissenschaftlichen Analyse des Trainingserfolgs

Maßnahmen zum TrainingstransferDie Unterstützung des Trainingstransfers ist uns ein wichtiges Anliegen. Dazu stehen verschiedene Instrumente zur Verfügung:

• FdM® als modularisierte Trainingsreihe, in der jedes weiterführende

Training das vorherige kurz auffrischt und dann vertieft

• Erstellung eines maßgeschneiderten Trainingsprogramms, das Fälle aus

dem eigenen Arbeitsalltag verwendet und sich der Sprache des eigenen

Unternehmens bedient

• Professionelle Teilnehmerunterlagen, die individuell an das Corporate

Design des Kunden angepasst werden

• Schulungsfilme (bei Bedarf im Corporate Design des Kunden, ggf. auch

mit Darstellern aus dem Unternehmen des Kunden), deren Darsteller als

Rollenmodelle fungieren

• Gesprächsleitfäden zur weiteren Verwendung, die zuvor durch Rollen-

spiele eingeübt wurden

• Merkkarten mit den wichtigsten Trainingsinhalten

• Bildung von Lernpartnerschaften

• Transfergespräche zur Vor- und Nachbereitung mit dem Vorgesetzten

• Selbstkontrolltests zum Lernerfolg mit individueller Auswertung und

Lernempfehlungen

• Möglichkeit wissenschaftlicher Evaluation des Trainingserfolgs

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Maßgeschneiderte Anpassung

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Dreh- und Angelpunkt: Das 3K-ModellProfessor Dr. Hugo M. Kehr hat an der University of California at Berkeley das 3K-Modell entwickelt. Das 3K-Modell ist innovativ, wissenschaftlich ab-gesichert und hervorragend für die praktische Führungsarbeit geeignet. Es bietet die Tiefe, die nötig ist, um der Vielschichtigkeit motivationsbezogener Phänomene in der Praxis gerecht zu werden. Andererseits ist das 3K-Modell anschaulich, transparent und leicht vermittelbar.

3K–diedreiKomponentenderMotivation

„3K“ steht für die drei Komponenten der Motivation. In der Fachsprache heißen sie explizite (selbsteingeschätzte) Motive, implizite (unbewusste) Motive und subjektive Fähigkeiten. Im Führungstraining stehen dafür die Metaphern „Kopf“, „Bauch“ und „Hand“.

Kopf steht für die rationalen Absichten, Ziele und die Bereitschaft, eine bestimmte Handlung auszuführen.

Hand repräsentiert Fähigkeiten, Wissen und Erfahrung, die eine Handlung verlangt.

Bauch steht für den emotionalen Bereich, für die mit der Handlung verbun-denen Hoffnungen, die oft unbewussten Bedürfnisse und Motive, die es zu wecken gilt, aber auch für Ängste und „Bauchschmerzen“.

Das3K-ModellimFdM-Training

Im FdM-Training lernen Führungskräfte, wie sie das 3K-Modell zur Diagno-se der Motivation ihrer Mitarbeiter verwenden können. Wir nennen das die „3K-Prüfung“. Dabei werden Fragen nach den drei Komponenten der Moti-vation („Kopf“, „Bauch“ und „Hand“) gestellt.

Bauch: MotiveErledigt der MA dasProjekt gerne?Entspricht das Projektseinen Neigungen?Hat er Spaß bei der Arbeit?Bestehen Ängste?

Hand: FähigkeitenVerfügt der MA über dienotwendigen Kenntnisse/Fähigkeiten?Hat er die nötigen Erfahrungen?Hat er ähnliche Projekte früher bereits erfolgreich bewältigt?

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Die Fragen helfen dem Mitarbeiter, etwa über „ungute Bauchgefühle“ oder sein fehlendes „Ziel hinter dem Ziel“ zu sprechen. Das ist die Vorausset-zung, um gemeinsam mit der Führungskraft Lösungswege zu finden.

WissenschaftlicheAbsicherung:ForschungausersterHand

Seine wissenschaftliche Feuerprobe hat das 3K-Modell bereits 2004 bestan-den. Das Academy of Management Review, die führende Fachzeitschrift der Managementforschung, hatte 2002 einen Aufruf für ein Sonderheft zum The-ma Motivation ausgeschrieben. Es wurden über einhundert Vorschläge US-Amerikanischer und Internationaler Wissenschaftlergruppen eingereicht. In einem harten Auswahlprozess konnte sich das 3K-Modell schließlich gegen die Konkurrenz durchsetzen und wurde neben fünf anderen zukunftsweisen-den Ansätzen in das Sonderheft „The Future of Work Motivation Theories“ aufgenommen.

Professor Ruth Kanfer, Ph.D. (Georgia Tech, Atlanta), renommierte Expertin für Arbeitsmotivation, nennt das 3K-Modell ein „radikales, komplementäres und neues Paradigma“ (Applied Psychology, 2005, S. 190). „Komplementär“ bedeutet in diesem Zusammenhang, dass das 3K-Modell bestehende Ansät-ze integriert, anstatt diese auszuschließen oder zu verdrängen. Das hat den Vorteil, dass sich die FdM-Reihe gut mit den bestehenden Führungskonzep-ten verbindet, die zuvor bei unseren Kunden geschult wurden.

Seit 2006 hat Professor Kehr an der Eliteuniversität TU München ein Zent-rum für Motivationsforschung aufgebaut. Sein Team und er bearbeiten in Experimenten und Feldstudien mit Führungskräften Themenfelder, die für Führung und Motivation von Mitarbeitern bedeutsam sind. Im FdM-Training kommen die aktuellen Ergebnisse und Erkenntnisse aus erster Hand zur Sprache. Dabei dient das 3K-Modell als systematischer Erklärungsrahmen und zeigt, wie die verschiedenen Motivationsphänomene miteinander ver-bunden sind.

Die nachstehenden Untersuchungsergebnisse sind direkt am Lehrstuhl Kehr entstanden. Im FdM-Training werden diese Themen eingehend besprochen und Lösungen angeboten.

Kopf,Bauch&HanderzeugenFlow: Die Forschung zeigt, dass das Zusam-menspiel der drei Komponenten Kopf, Bauch und Hand das Entstehen von intrinsischer Motivation und Flow (Flusserleben) beeinflusst.

KostbareRessourceWillenskraft: Konflikte zwischen Kopf und Bauch gehen zu Lasten der Willenskraft: Sie muss eingeschaltet werden, um sich zu der fraglichen Handlung zu überwinden. Willensstärke aber ist eine begrenzte, kostbare Ressource.

DiemotivierendeKraftvonVisionen: Untersuchungen mit Einzelpersonen und auch gesamten Unternehmen zeigen, dass Visionen nur dann motivie-ren, wenn sie bildhaft sind. Dann nämlich regen sie unbewusste Motive an.

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Authentizität,CharismaundFührungserfolg: Die Forschung zeigt, dass der Führungserfolg und das Charisma einer Führungskraft davon abhängen, dass der gewählte Führungsstil mit den unbewussten Motiven der Füh-rungskraft übereinstimmt. Außerdem sollte der Führungsstil zu den Motiven der Geführten passen.

KontaktKehr Management Consulting GmbHMadeleine-Ruoff-Str. 1182211 Herrsching am Ammersee

Tel.: +49 (0) 8152 39 61 944Mobil: +49 (0) 176 64 10 65 51E-Mail: info@kehrmc.dewww.kehrmc.de