INTERSPORT Deutschland eG · INTERSPORT entwickelt sich gegen den Trend und erringt weitere...

INTERSPORT Deutschland eG

Die Weltmarke im Sportartikel-Fachhandel

Jahresschlussgespräch 2005 / Heilbronn, 21.12.2005

Klaus JostVorstand Einkauf, Marketing und Vertrieb

• Einzelhandelsumsätze Kalenderjahr 2005 / Hochrechnung• Erfolgsfaktor Messe- und Eventcenter redblue• Lizenzvertrag mit polnischem Partner• 2006 – Das Jahr von INTERSPORT



INTERSPORT entwickelt sich gegen den Trend und erringt weitere Marktanteile

Einzelhandelsumsätze Kalenderjahr 2005 / Hochrechnung

2.200

2.230

2.185

2.190

2.195

2.200

2.205

2.210

2.215

2.220

2.225

2.230

2004 2005

Bandbreite:

2.220bis

2.240

Ø Tagesumsatz = 7,3 Mio. €, Bandbreite zwischen 3,5 Mio. € und 23,0 Mio. €.

Angaben in Mio. €

0%

1%

3%

Gesamt Hartware Textil Schuhe

Hartware inklusive Skischuhe und Inline-Skates

1,5%

LE


Prozentuale Umsatzentwicklung in %

-3HW Grundsport

0Racketsport

0Bereich Hartware

3Sportschuhe

3Bereich Schuhe

8Accessoires Textil

- 10HW Fitness

1Winter Textil

- 22Inliner/Fun Wheel

6Winterschuhe

1Bereich Textil

3Wanderschuhe

- 3Badebekleidung

6Trekking/Bergsport Textil

- 1Ganzjahressport Textil

12HW Trekking/Bergsport7HW Winter

+ 1,5Gesamt

Umsatz-entwicklung in %Januar – Dezember 2005


Erfolgsfaktor Messe- und Eventcenter redblue

http://www.intersport-redblue.de

http://www.intersport-redblue.de

Professionelle Orderplattform für Industriemarken

Erarbeiten der jeweiligen Sortimente und besten Marketingkonzepte mit den führenden Industriemarken im Einklang mit den exklusiven Verbandsangeboten.


5.55385Juli6.355119August

4.08684März

4.42896September

VermieteteNettofläche

AnzahlAussteller

Flächenbelegung redblue 2005

FebruarJanuar

5.6261364.65570


Professionelle Orderplattform für Industriemarken


Optimale Bedingungen für die notwendige Verzahnung zwischen Markenanbieter und Fachhandel in der größtenteils mittelständischen Sportbranche

6.2496.702

Winter Sommer

Anzahl der Einkäufer und Inhaber auf den Winter- (Januar bis März) und Sommer-Messen 2005 (Juli bis September)


Lizenzvertrag mit polnischem Partner

MAKS, Krakau

Ø Übernahme der INTERSPORT Lizenz für Polen

durch die INTERSPORT Deutschland eG zum 01.01.2006

von der INTERSPORT International Corp. (IIC).

Ø Lizenzvertrag mit dem führenden polnischen Sportfachhandels-

unternehmen MAKS Sport S.A. aus Brzezie bei Krakau.

Ø 25-prozentige Beteiligung am neuen polnischen Partner.


Ø 1989 Gründung des Unternehmens.

Ø Umsatzsteigerung von 9,2 Mio. € im Jahr 2003 auf 14,9 Mio. €

im Jahr 2004 (LE 2005 > 20,0 Mio. €).

Ø Sportartikel- und Sportmodeumsätze am polnischen Markt 250 Mio. €.

Ø Weitere Wettbewerber: The Athlete´s Foot, Go Sport,

Decathlon und Supermärkte (20% Marktanteil)

und Monomarkenstores (Adidas, Nike, Puma, Reebok etc.).


2005: 10 Geschäftemit ca. 9.000 m2 Gesamtfläche

2007: 20 Geschäftemit ca. 20.000 m2 Fläche(Forecast)

Expansionsplan:


2006 – Das Jahr von INTERSPORT

2006


3%

3%

4%

9%

41%

39%

1%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

k.A.

über +10%

+8% bis +10%

+6% bis +8%

+3% bis +5%

0% bis +2%

Umsatzminus

Mitgliederbefragung September 2005

So planen die INTERSPORT´ler ihre Umsatzentwicklung für den Zeitraum Januar bis Dezember 2006:

ZentraleVorgabefür 2006:

+ 5%

Kommunikationsmaßnahmen zur Fußball WM 2006

Kommunikationsmaßnahmen zur Fußball WM 2006

Geschäft

Jubiläum 50 Jahre - 2006

Kommunikationsplanung (360°-Kampagne!)

Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer

Direktmarketing(Stammkundentag)

TV

Großplakate

Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer

Direktmarketing(Stammkundenta

g)

TV

Großplakate

Jubiläums Flyer

• zentral gestreute Jubiläumsprospekte• Abdeckung von bis zu 20 Mio. Haushalten

in Deutschland• Beworben werden eine Fülle von

hervorragenden Jubiläumsprodukten• Sämtliche beworbenen Produkte finden Sie

in den teilnehmenden INTERSPORT Fachgeschäften

• Integrierung von frequenzsteigernden Tools wie z.B. Gewinnspiele


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

Aktions-Flyer

• weitere Aktions-Flyer können von teilnehmenden Mitgliedern im Jubiläumszeitraum gestreut werden

• Streuung wird von INTERSPORT unterstützt


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer

DirektmarketingStammkundentag

TV

Großplakate

Direktmarketing Stammkundentag

• INTERSPORT stellt den Mitgliedern ein Mailing zum Stammkundentag bereit

• Die INTERSPORT Mitglieder können so den Jubiläumszeitraum aktiv eröffnen

EinladungZum Stammkundentag


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

TV

• Es werden TV-Spots zur Unterstützung der zentral gestreuten Jubiläums-Flyergeschaltet

• Erreichung von hohen Aufmerksamkeitswerten durch einmaligen Kampagnenauftritt


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

Großplakate

• Regionale Kampagnenunterstützung durch Schaltung von diversen Großflächen an den Standorten der teilnehmenden Mitgliedern

• Aufmerksamkeitsstarke Weiterführung der Kampagnen auf regionaler Ebene


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

PoS Dekoration

• Einheitlicher Jubiläumsauftritt aller teilnehmenden INTERSPORT Mitglieder durch die Präsentation der Kampagne am PoS

• Entwicklung von aufmerksamkeitsstarken Dekorationselementen für den individuellen Einsatz am PoS


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

Anzeigen

• Unterstützung der zentral gestreuten Flyerdurch eine breit angelegte Print Kampagne

• Schaltung in Special-Interest Titeln und reichweitenstarken Medien

• Regionale Weiterführung der Kampagne durch Bereitstellung von TZ-Anzeigenvorlagen für die teilnehmenden INTERSPORT-Mitglieder


Jubiläums-Flyer

Internet

Anzeigen

PoS Dekoration

Aktions-Flyer


g)

TV

Großplakate

Internet

• Kommunikation der gesamten Jubiläumsware im Internet

• Integrierung des Gewinnspiels• Shop Finder mit allen

teilnehmenden Mitgliedern


„Mit qualifizierter Ausbildung Erfolge feiern!“

Coaching für den perfekten Start!

• INTERSPORT Organisationshandbuch für hohen Ausbildungsstandard

• Empfehlungen und Informationen zu sinnvollen Kursangeboten

• Empfehlungen und Informationen zur Organisation von Lauftreffs

• Welche Kooperationen sind sinnvoll, wie setzt man sie um?

• Einsatz von Werbe- und Organisationsmittel• Tipps zu PR• Verträge und Vergütungen• Preislisten, individuell

Klare Argumente. Gemeinsamer Marketing-Auftritt!

„Den Trend auf hohem Niveau etablieren!“

• Alleine über 150 INTERSPORT Nordic Walking Schulen und mehr als 100 weitere individuelle Kursangebote unterstreichen die absolute Marktführerschaft der INTERSPORT bei diesem Fitness-Trend

• Schulungen und INTERSPORT Organisationshandbuch für gemeinsamen,hohen Ausbildungsstandard.

• Werbung in vielen auflagenstarken Streuprospekten• E-Mail Marketing der Zentrale und der Mitglieder• Banner auf gefragten INTERSPORT- und Special-Interest-Websites• Eigene, spezielle Nordic-Website• Massive, bundesweite PR-Arbeit• Nordic Walking POS-Deko-Ausstattung • Flyer, Poster, Mailings für Aktionen der Teilnehmer• Lokale Anzeigenwerbung

Hartmut FröhlichVorstand Finanzen, Organisation, Personal

• Das Geschäftsjahr 2004/05• Standorte und Profilierung• Training und Weiterbildung• Vernetzung im Verbund• Mitglied im Verbund



Das Geschäftsjahr 2004/05

Konsolidierter Konzernumsatz

2004

1.018Mio. EUR

2005

1.036Mio. EUR


Die Mitgliederentwicklung im INTERSPORT Verbund in den letzten fünf Jahren

1.470

323

1.147

151

501

495

2005

1.7551.7161.6101.525Anzahl Verkaufsstellen

335326332320Filialen

1.4201.3901.2781.205Anzahl Mitglieder

289289211184GTS – GOLDEN TEAM SPORT

656616572516Systempartner INTERSPORT

475485495505INTERSPORT

2001200220032004


Über 100 Fachmärkte in Deutschland in vielen wichtigen Fachmarktzentren/Gewerbegebieten und damit wichtiger Bestandteil

eines erfolgreichen Branchenmix

Standorte und Profilierung

Derzeit über 70 belegte Centerstandorte in allen wichtigen EKZ´s


INTERSPORT Begro, Giessen

Über 40 neue Standorte im abgelaufenen Geschäftsjahr.

Neue Standorte


Umbauten und Neueröffnungen

Mehr als 30 Mio. €Investitionssumme der Mitglieder in Umbauten und Neueröffnungenim Geschäftsjahr 2004/2005.


Steigerung der Teilnehmerzahl an den INTERSPORT Seminaren um mehr als 10 Prozent auf fast 2.000

Training und Weiterbildung

INTERSPORT College

Einführung der INTERSPORT College-Angebote für Führungs-mitarbeiter, Junioren und AZUBI´s war erfolgreich

Zur Zeit parallel 80 College-Teilnehmer


Motto: Gemeinsam Kraft entwickeln

1. INTERSPORT Cheftage mit über 100 Teilnehmern


INTERSPORT Cheftage

Unsere Aufgaben

~ WarenwirtschaftssystemINTERSYS

~ Seminare /Weiterbildung

~ Marketing /Werbung

~ ERFA-Gruppen

~ INTERSPORT-Profilierung

~ Top Exklusivmarken / Lieferantenmarken

~ Juniorenkreis

~ Regionalkongresse

~ Rechtsberatung

~ Zentralregulierung

~ Zentrale Musterungen

~ Top Einkaufskonditionen

~ Betriebsvergleiche

~ Betriebswirtschaftliche Grundberatung

~ Ladenbaukonzepte / Umbau / Renovierung

~ Ertrags-Förderkonzept und Intensiv-Coachingmit fast 100teilnehmenden Mitgliedern

Unsere Aufgaben


Informationen

Daten-austausch

2

Orderportal 3Reklamations-

abwicklung

4

5

BusinessWarehouse6

1

ZentraleMitgliederWaren-wirtschaft

Vernetzung im Verbund

INTERSPORT Portal: Prozessübersicht

Mitglied im Verbund

0%

0%

1%

23%

37%

38%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

k.A.

völlig unwichtig

unwichtig

wichtig

sehr wichtig

überlebenswichtig


Für wie wichtig halten Sie Ihre Mitgliedschaft?


17%

83%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

Nein

Ja


Sind Sie stolz, Mitglied im INTERSPORT-Verbund zu sein?

INTERSPORT Deutschland eG · INTERSPORT entwickelt sich gegen den Trend und erringt weitere...

Documents

Transcript of INTERSPORT Deutschland eG · INTERSPORT entwickelt sich gegen den Trend und erringt weitere...