Janzir Consult -...

Janzir ConsultTrifthof 821075 HamburgGermany

Tel.: +49- 40- 300 949 14Fax: +49- 40- 300 949 13

[email protected]: www.arabiaweb.de

Janzir ConsultIhr Partner für Geschäfts- und Projekterfolge

im Arabischen & Nordafrikanischen Raum

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Profil

Janzir Consult

Your Partner for Successful Business with the Arab World


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Business Fokus:

Beratung und Supportfür erfolgreiches

"Business with the Middle East"

Schwerpunkte:

Arabia- Consulting: Beratung und Support für Ihre erfolgreichen

GeschäftsaktivitätenimarabischenRaum.

Verhandeln in Arabien: Verhandlungsstrategien und Vorberei-

tungsmethoden für die arabische Region (aktiver und passiver

Support).

Arabia-Marketing:InterkulturellesArabia-MarketingundVertrieb.

MarketingstrategienfürMiddleEast.

Arabien- Knigge: Interkulturelle Verhaltensregeln für Ihre

GeschäftsaktivitäteninArabien.

ProjektbezogeneBeratung:

AngepassteSeminare:AufIhrUnternehmenundnachIhrenWün-

schenangepassteSeminarezumThema“BusinesswiththeArab

World“

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SupportbeiderEinführungvonProduktenindenverschiedenen

arabischenMärkten.

SupportinderSuchenachkompetentenlokalenPartnern.

SupportinfestgefahrenenVerhandlungssituationen/Mediation.

SoftSkillsSupportbeiderUmsetzungvonProjekten inZusam-

menarbeitmitarabischenPartnern.

Support in der Suche / Auswahl geeigneter lokaler Mitarbeiter

(HRManagementArabia)

JointVentureBeratung/Support.

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Kurzprofil: Dipl.-Ing. Amin Janzir

Name: Amin JanzirGeburtsdatum: 9. Dez. 1968Geburtsort: Pforzheim, Germany

Kurzprofil:Herr Janzir stammt aus einer deutsch-arabischen Ehe, ist mit zweiMuttersprachenundjeweilsmehrjährigenAufenthalteninDeutsch-land und Jordanien aufgewachsen, wodurch er mit den Sitten,Gebräuchen und Umgangsformen beider Kulturen, der deutschenundderarabischen,sehrvertrautist,wasHerrnJanzirnebenseinenErfahrungen,RecherchenundBeratungstätigkeiteneinestabileBasisfürseineBeratungsdienstegab.

Bildung:Durch sein Studium an der Fachhochschule Hamburg erwarb HerrJanzir den Titel des Diplomingenieurs mit der Spezialisierung inAnlagen-undAutomatisierungstechnik.NebendemStudiumerwarbHerrJanzirdieallgemeineVereidigungzumDolmetscherundÜber-setzerfürArabischvomLGKiel.Mittel- und Oberstufe absolvierte Herr Janzir in Jordanien an derrenommiertenPrivatschuleYarmoukUniversityModelSchool.

Business Profil:HerrJanziristalsinterkulturellerBeraterundTrainermitFokusaufdenarabischenMarktfürdiedeutscheIndustrietätig,umGeschäftsaktiv-itäten mit der arabischen Region zu verbessern. Zusätzlich zur Bera-tungwerdenVertriebsmitarbeiter,ProjektleiterundandereMitarbeitertrainiert,umdieGeschäftsergebnisseimarabischenRaumzuoptimie-ren.AuchvonarabischenFirmen(unteranderemSaudiAramco,SadaraChemicalCompanyundSABIC)werdendieDienstevonHerrnJanzirinAnspruchgenommen,umdieinternationalenAktivitäteneffizienterzugestalten. Beratungsthemen sind unter anderem Business Develop-ment Middle East, Vertrieb, Verhandlungsgestaltung, Joint Venture,MediationundTeamBuilding.


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Project Support:

Projektbezogene Beratungund Unterstützung

für Ihre Arabien- Projekte

DerSupportvonHerrnJanzir in „Arabien-Projekten“erleichtert IhreAufgaben!DurchseineErfahrungunddieSoftSkillExpertisefürdiearabischeRegiongelingtesHerrnJanzirdenKernderSacheschnellzuerkennen,nichtausgesprocheneodernichtfestgelegtePrioritätenzuzeigenundschnelleLösungsansätzezuerarbeiten.

ÄrgernSiesichin„Arabien-Projekten“überlangsameEmailRückmel-dungen und sehr langsame Entscheidungswege der arabischenSeite?AndererseitskennenSieauchdieSituation,dassIhrarabischerKundeextremenZeitdruckaufbaut,wenneretwasvonIhnenhabenwill.StörenSiesichanständigenVerhandlungenundNachverhand-lungen, sowie an häufig notwendigen Wiederholungen über tech-nischeEinschränkungen?UndwiestehtesmitderAusschreibung-sklausel „must provide a state of the art solution at commissioning

date“?HabenSieimmerwiederdasGefühl,„dieAraberspielenunfairimBusiness“?!

HerrJanzirbietet ihnenhierfürAntworten,Empfehlungen,schnelleKlärungen und unkomplizierte Lösungen an. In „Arabien-Projekten“gibtesbekannterweisesehrviel„SandimGetriebe“.DurchdieBera-

tung und Projektsupport von Herrn Janzir sorgen Sie für Öl imGetriebeIhrer„Arabien-Projekte“.

Durch langjährige Beratungs- und Projekterfahrung hat Herr Janzirein sehr großes Netzwerk von mittel und hochrangigen „DesicionMakern“inderarabischenWelt.InsbesonderemitsaudischenFirmenwieSaudiAramco,SadaraChemicalCo.undSabicistHerrJanzirgutverknüpft.


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Beratungsdienste:

ErsteSchritte:Arabia-MarketingBeratung:

WirberatenundunterstützenSie,umdiefürSieundIhreProdukteoptimalenerstenSchritte fürdenMarkteintritt inMiddleEastzudefinieren. Wir suchen für Sie kompetente lokale Partner undberatenSieimBereichArabia-Marketing,interkulturellesMarket-ingfürMiddleEast.

StrategischeBeratung&VorbereitungfürVerhandlungen:

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EntwicklungundUmsetzungvonVerhandlungsstrategienundTaktiken für erfolgreiche Verhandlungen und reibungsloseGeschäftsabwicklungenmitarabischenGeschäftspartnern.

Wir trainieren Ihre Verhandlungsfähigkeiten speziell fürGeschäftsabschlüsse mit arabischen Partnern durch Rollen-spiele und Nutzung Ihrer aktuellen Projektsituation. BegebenSiesichoptimalvorbereitetinVerhandlungenmitarabischenPartnern.

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AktiveundpassiveUnterstützungIhresVerhandlungsteams:-

Wir sind der Überzeugung, dass es am besten ist, unserenKunden die Verhandlungsfähigkeiten und Strategien zuvermitteln, sodass Sie selber in der Lage sind, erfolgreicheVerhandlungen mit arabischen Partnern durchzuführen. Wirbieten jedoch selbstverständlich auch Unterstützung fürEinzelpersonenoderOrganisationenalsaktiveMitgliederihresVerhandlungsteamsan.

Als passive Mitglieder von Verhandlungsteams ist unsereAufgabe das Beraten bei laufenden Verhandlungen, um dieForderungen, Stimmungen und Reaktionen der arabischenSeite zu analysieren, zu bewerten und die Teamtaktik an dieaktuelleSituationanzupassen.

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Beratungsdienste:

Mediatordienste für festgefahrene Verhandlungssituationen

mitarabischenVerhandlungspartnern.

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Projektmanagementberatung und Assistenz für Durchfüh-

rungvonProjektenin/mitderarabischenRegion:

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Bei Großprojekten wirken arabische Abnahmeteams auf

europäischeFirmenhäufigalsschwierigeKunden:Nichtkoop-

erative, immer fordernd, kein gutes technisches Verständnis,

nicht kompromissbereit. Die Wurzeln für diese Problematik

sind jedochsehrstark inder interkulturellenKommunikation

verankertundesbedarfeinerOptimierungjeglicherKommu-

nikationmitdemarabischenKunden.

WirberatenundunterstützenSieundbildengemeinsammit

Ihnen eine bessere Beziehung zum arabischen Endkunden,

was die Projektdurchführung und die Abnahme durch die

arabischeSeiteerleichtert.

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Generelle Vorbereitung und Beratung für Geschäftsaktiv-

itätenmitderarabischenWelt:

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Länderspezifische interkulturelle Vorbereitung für Messen,

Präsentationen, Verhandlungen und Meetings in der

arabischen Welt, wie unter anderem für die regionen Abu

Dhabi,Doha,Cairo,Riyadh,Jeddah,DammamundKuwait.

VorbereitungvonGeschäftsbesprechungenundMeetingsmit

GeschäftspartnernausderarabischenRegion.

BeratungimUmhangmitarabischenVIP’s.

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Seminare:

LassenSiesichsensibilisierenfürdenarabischenKulturkreis.Lernen

Sie religiöse Werte, Normen und Verhaltensweisen, sowie ihre

Auswirkungen auf geschäftliche Beziehungen kennen. Dieses Semi-

nar schult europäische Geschäftsleute darin, erfolgreiche Präsenta-

tionenundGeschäftsgesprächemitpotentiellenarabischenKunden

zuführen.

Die arabische Geschäfts- und Handelskultur hat ihre eigenen Tradi-

tionen und Gesetze. Die Verständigungsfähigkeit und das Hinter-

grundwissenüberdieseKultur,TraditionundderdortigenVerhalten-

sregeln,sindeinwichtigerBestandteilfürdengeschäftlichenErfolgin

derarabischenRegion.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie im Umgang mit dem

arabischenKunden„Fettnäpfchen“sowieungewollteVerärgerungen

vermeiden.

MehrInfosundTermineunter:www.arabiaweb.de/ABC.pdf

Arab Business CultureInterkulturelle Kommunikation mit Arabischen Geschäftpartnern

Workshops:

Gute Verhandlungen zu führen ist eine Fähigkeit, welche man

erlernen kann. Für gutes Verhandeln mit arabischen Geschäftspart-

nerngibtesspezielleStrategienundTaktiken.DiearabischeWeltist

für ihre jahrhunderterlange Erfahrung im Handel und dem Verhan-

delnsehrbekannt.

Um erfolgreiche Geschäftsverhandlungen mit arabischen Partnern

durchzuführen, müssen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten anpassen

und spezielle Strategien und Taktiken für den arabischen Raum

erlernen, sowie Ihre interkulturellen Skills für diese Region optimie-

ren.

MehrInfosundTermineunter:www.arabiaweb.de/NIA.pdf

Negotiating Successfully in ArabiaErfolgreiches Verhandeln mit Arabischen Geschäftpartnern


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Weitere Seminare:

FITFORKSA-Leben&ArbeiteninSaudiArabien

FITFORUAE-Leben&ArbeitenindenUAEu.a.Länder

FITFORGERMANY-onboardinginGermany

(fürarabische/internationaleTeams,welchelängereZeitinDeutsch-

landverbringenwerden)

HealthCare:ArabischePatientenindeutschenKliniken

MIDDLEEASTTRADESHOWS:AttendingArabExhibitionssuccessfully

TeamBuildingWorkshops(fürarabische/internationaleTeams)

Für besondere Trainings oder Workshops speziell für Ihre Projekte

kontaktierenSieunsbitte.


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Referenzen:SadaraChemicalCompany:

Sadara Chemical Company ist ein Joint Venture der Firmen SaudiAramcoundDowChemical.DieProduktionswerkeSadarasbefindensich in Al-Jubail / Saudi Arabien. Zwischen 2012 und Ende 2015wurden zahlreiche Mitarbeiter Sadaras im Sadara OJT- Projekt (OntheJobTraining)weltweitweitergebildet.HerrJanzirwarimAuftragSadarasfürdenerfolgreichenAblaufderTrainings,alsinterkulturelleBrücke zwischen Trainer und Trainees sowie Sadara und Dow inStade tätig. IndiesemZeitraumwurdennahezu200TechnikerundIngenieure in Stade trainiert. Auch nach Abschluss des ProjektesbestehtweiterhineinguterKommunikationsaustausch.

AramcoOverseasCompany

DurchdasSadaraProjektwarHerrJanzir insehrengemAustauschmitAramcoOverseasCompany(AOC)unddasSprachrohrfürAOCimSadara OJT Projekt in Stade. Herr Janzir führte Verhandlungen mitDienstleistern, Relocation Firmen, Vermietern und anderen imAuftragAOC’sdurchundgabEntscheidungs-undHandlungsempfe-hlungen an AOC. Durch eine sehr gute Zusammenarbeit ist HerrJanzirauchweiterhinmitAOCinKontakt.

SaudiBasicIndustriesCorporation(SABIC)

Herr Janzir hat für saudische und amerikanische Mitarbeiter desbekannten saudischen Unternehmens SABIC interkulturelle Semin-areundBeratungsdienstezumThema„LivinginGermany“&"DoingProjects in Germany" durchgeführt. Diese Mitarbeiter von SABICwerden für die Dauer eines Projektes in Deutschland leben undstreben an, die kulturellen Unterschiede und die Eigenheiten derdeutschen Gesellschaft zu verstehen, um mit diesen umgehen zukönnen.

ARD/NDR-Tagesschau/Tagesthemen/Panorama

Die Beratungs-, Dolmetscher- und Übersetzungsdienste von HerrnJanzir wurden während des Irak- Krieges von Tagesschau und denTagesthemendesöffentlichrechtlichenFernsehsendersARD/NDRinAnspruchgenommen.HerrJanzirfungierteauchalsBeraterfürdasPolit-Programm„Panorama“währendderErstellungeinerReportageüberdenarabischenFernsehsenderAl-Jazeera

withMr.RaedH.Al-RabehVicePresident–IndustrialRelations

SadaraChemicalCompany


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Referenzen:ABBBaden-Schweiz

FürABBwerdenvonHerrnJanzir interkulturelleSeminaremitdem

Titel "Intercultural communication with Arab business partners" und

"Intercultural Negotiations with Arab Business Partners" gehalten.

ZuletzthatHerrJanzireinSeminarinBadenzumThema"KSA&the

Middle East: Risk level in doing Business" durchgeführt. Zusätzlich

werdenvonHerrnJanzirspezielleBeratungseinsätzefürbestimmte

ABB-Abteilungendurchgeführt.

LufthansaTechnik

HerrJanzirhatdasLufthansaTechnikUnternehmenberaten,indem

er spezielle Verhandlungskurs als Vorbereitung für wichtige

GeschäftsverhandlungeninSaudiArabiendurchgeführthat.

AWSM(AutomotiveWiringSystemMorocco,Tangier),Tochterun-

ternehmenvonVW-BordnetzeGmbH

HerrJanzirhatfürmarokkanische,deutscheundweitereeuropäische

FührungskräftederFirmaAWSMmitSitzinTangier-Marokkointerk-

luturelle Seminare entwickelt und durchgeführt. Herr Janzir hat

zusätzlicheinenWorkshopzumThema"Internationalität,Kommuni-

kation & Team Building" für AWSM-Führungskräfte entworfen und

erfolgreichumgesetzt.

WeitereReferenzen:

EADS/Airbus¦AtlasElektronikGmbH¦PorrAG¦LINDEAG/LINDE

KCA- Dresden GmbH ¦ delair Air Traffic Systems GmbH ¦ ROHDE &

SCHWARZ GmbH & Co. KG ¦ MTU AERO ENGINES ¦ MAN Nutzfah-

rzeuge ¦ Burgmann Industries GmbH & Co. KG ¦ Stadler + Schaaf

GmbH¦DeutscheBörseAG¦DeutscheBank...

Presse

DeutscheWelle-DW-World,Stern&Handelsblatt¦karriere.de,Mein

Geld¦LebensmittelZeitungLZnet¦FOCUSMONEYAusgabeNr.9/22

Februar2006¦TheSaudiGazette(2006-04-25).

Bücher

Managerwissen kompakt: Golfstaaten 2006 ¦ Buchbeitrag in: Erfolg-

reicheVerhandlungsführung inEinkaufundLogistik vonProf.Helmut

Wannenwetsch.

withMr.RaedH.Al-RabehVicePresident–IndustrialRelations

SadaraChemicalCompany

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