Kohlmeier Ulrich - El Mito Del Exito

8/20/2019 Kohlmeier Ulrich - El Mito Del Exito

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COLHC

DiAüemaon

ECCIÓNI

Escuchar

los

sentimientos

MYRA CHAVE JONES

Vivir bien

a

partir

de los

cuarenta

MARY BATCHELOR

El coraje

de ser

positivo

PATRICIA G. WENZEL

Enfoques para una vida más sana, I

GABRIEL JORGE CASTELLÁ

Enfoques para una vida más sana, II

GABRIEL JORGE CASTELLÁ

Separados

en

nueva unión

SILVIA ADRIANA PERLA/JORGE GUILLERMO CASTELLO

U L R I KOHL MBI E K , calif ica do en i n d u s t r i a y c o m e r c io , d i p l o m a d o en a d m i n i s

t r a c ión c om e r c i a l ; e s tud ió e c onom ía de e m p r e s a en G o t i n g a y E c o n o m í a en

A de la ide , A us t r a l i a . De spué s de d e s e m p e ñ a r , d u r a n t e v a r i o s a ñ o s , c a r g o s

d i r e c t i vos en las esfe ras de e s t r a t e g i a y c on t r o l en C h i l e , E c ua do r y A le m a n ia ,

a c t u a l m e n t e ,

e s a se so r

en

a dm in i s t r a c ión , e s t r a te g i a y de sa r r o l l o e m pr e sa r io .

U L R I C H

KOHLMEIER

E l mito

del éxito

60 pasos para alcanzar

la libertad personal

SAN PABLO


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Distribución San Pablo

Argentina

Riobamba 230 , C1025ABF BUENO S

AIRES,

Argentina.

Teléfono (011) 5555-2416/17. Fax (011) 5555-2425.

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Perú

Las Acacias 320 - Miraflores, LIMA

I 8,

Perú.

Tel. - Fax:

51)1

-4460017

E-mail: [email protected]

Kohlmeier, Ulr ich

El mito del éxi to - I

a

ed. I

a

re imp. - Buenos Aires: San Pablo, 2006.

192 p. ; 20x

I

3 cm. - (Superación)

ISBN 950-861-728-4

1.

Superación personal. I. Título

CDD 158.1

Con las debidas licencias / Queda hecho el depósito que orde na la ley 11.723 /

© SAN PABLO, Riobamba 230 , 1025 BUE NO S AIRES, Arg entin a. E-mail:

director.editor ia [email protected] / Impreso en la Argentina en el mes de

septiembre de 2006 / Industria argentina.

I.S.B.N.-10:950-861-728-4

I.S.B.N.- i 3: 978-9 50-86 1 -728-6

Prefacio o cómo y por qué

surgió este libro

a)

Criterios

básicos del presente libro

E l s i g u i e n t e p o e m a , e s c r i to e n u n m a n t e l i n d i v i d u a l

e n e l r e s t a u r a n t e

Bohemia

d e S a n t i a g o d e C h i l e , d i o

u n a n u e v a o r i e n t a c i ó n a m i v i d a . E n e l p r i m e r m o m e n

t o , m e de j ó p e r p l e j o . L u e g o , q u e d é p e n s a t i v o d u r a n t e

u n o s m i n u t o s , c o n s c i e n t e d e q u e m e i m p u l s a b a a r e

f l e x i o n a r , e n f o r m a m á s p r o f u n d a e i n t e n sa , a c e r c a d e

l a s c u e s t i o n e s q u e , u n a y o t r a v e z , n o s p l a n t e a m o s l o s

s e r e s h u m a n o s . Y , d e b i d o a q u e lo s p e n s a m i e n t o s s o n

e l g e r m e n d e l a s a c c i o n e s , e s t a s r e f l e x i o n e s s e p l a sm a

ron en e l l i bro que t i enes an te t i .

Si pudiese volver a vivir mi vida cometería más

errores el año próximo. No aspiraría a tanta perfección.

Me dejaría ir. Me permitiría más tonterías. Más aún, me

tomaría en serio m uypocas cosas. Y sería menos pedante.

Correría más riesgos; viajaría más; contemplaría

más puestas de sol; escalaría más montañas; nadaría en

más ríos. Visitaría más lugares qu e no conozco; tomaría

más helados y comería m enos porotos; tendría más

problemas reales y menos imaginarios. Yo fui una de

las tantas personas que vive cada minuto de su vida de

manera provechosa y sensata.

Es verdadque también tuve momentos muy agrada

bles. Pero

r

si pudiese volver atrás el reloj, trataría de

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que cada instante fuese de alegría. Por si no lo saben,

toda la vida consiste en instantes. No los dejen pasar.

Yo era de los que no van a ningún lugar sin un termó

metro, una bolsa de agua caliente, un paraguas y un

paracaída s. Si volviese a vivir, no cargaría tanto mis

valijas. Si volviese a vivir, me qu itaría los zapatos al

comenzar la primavera y andaría descalzo hasta fines

del otoño.

Si volviese a tener la vida por delante, daría más

paseos en coches tirados por caballos, contemplaría

más amaneceres y jugaría más con los niños. Pero ya

ven,

tengo 85 años y estoy cerca del fin (Jorge Luis

Borges) .

No pu ed e negarse qu e, a cierta edad, ya no es posible

recuperar el t iempo perdido ni ver cumplidos en su

totalidad los deseos irrealizados. Pero doy por sentado

que la mayoría de mis lectores es mucho más joven y

debería aprovechar aquí y ahora la oportunidad para

reflexionar seriam ente sobre el mensaje que transm ite el

poem a, al advertirno s que no nos olvidemo s de vivir , qu e

maximicemos e l momento y opt imicemos e l t iempo que

nos ha s ido dado.

¿Te reconoces en algún pasaje del texto que acabas

de leer? Si es así , es toy convencido de que también te

reconocerás en mu chas de m is ref lex iones, que te inspi

rarán de manera semejante .

b) ¿Por qué éste es un libro diferente?

Cuando escr ibía mi l ibro , lo cual me l levó var ios

años ,

recordaba , una y o t ra vez , las palabra s de M ark

Twain:

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Es cosa de idiotas dedicar siete u ocho meses a

escribir una novela, si en cualquier librería podemos

comprarla por dos dólares.

Es ta opin ión t iene c ier ta razón , no obs tante , en mi

caso , encuentro buenos mot ivos para rea l izar mi con

t r ibución . Uno de los pr incipales es que un l ibro de

tales caracterís ticas no se halla en el mercado. Los

tem as no son nuevos , pue s ya exis ten num eroso s l ibros

escritos sobre una u otra de las reflexiones que me

ocupan. La or ig inal idad de mi obra es t r iba en que las

reún o a toda s en un solo l ibro . Quien d esee abo rdar e l

tema de la alegría de vivir , de la motivación, del éxito ,

la felicidad, la paz interior , la conciencia de s í , la

com unicación , e l equi l ibr io , la desp reocu pació n , la ca

l idad de v ida , e tc . , s in te t izados en e l concepto de " l i

ber tad de la persona" , deberá leer a l rededor de c ien to

ve inte l ib ros. Para agilizar y facili tar el trabajo al lector

es que p ropongo es t a ob ra , en donde he compr imido

los e lementos esencia les que la determinan.

Al redacta r la , tuve mu y en cuenta qu e e l conjunto de

temas t ra tados fuese lo más comprens ible , a t rac t ivo e

in teresan te pos ible s in por e l lo em pobrece r su conte ni

d o . Como en un supermercado , es te l ibro of rece a l

lec tor una am plia var iedad d e es t ímulos , ideas y es t ra

teg ias , en tre las cuales podrá escoger aquel las que le

sean de u t i l idad , según sus neces idades personales .

c) ¿A quién va

dirigido

el libro?

Este l ibro de consulta fue escrito para todo el que

desee descub r i r y desar ro l lar las opor tu nida des q ue la

vida le presenta. Vale decir :

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1) P ara las per so nas qu e no están satisfechas con su

s i tuac ión ac tua l y se preg unt an qu é pu ed en hacer

pa r a m e jor a r l a de m odo pr of undo y dur a de r o ,

e levando su ca l idad de vida pr ivada y profes io

na l . Se propone ac tuar como "push- fac tor" ( fac

tor de empuje) , de incent ivo que los inc i te a supe

rar la circunstancia en la que están inmersos.

2) para tod os aque l los que , es tand o sa t is fechos con

la s i tuac ión persona l de l momento , aspi ran a ob

tener nuevos impulsos , ideas y es t ímulos que les

permi tan avanzar hac ia una meta futura de la rgo

plazo , sea en 3 ó 5 años .

Les deseo éxi to en es ta empresa y que sepan disf ru

tar la .

Agradecimientos

Deseo expresar mi agradec imiento a todos los que ,

de una u ot ra man era , cont r ibuy eron a hacer rea l idad e l

proyec to de edi ta r es te l ib ro: a mis ant iguos colegas ,

Astr id Jo erissen y Olaf B aguh l , por la revisió n cr í t ica y

cor recc ión de l manu scr i to . A mi esposa , Louise Jan ner t ,

por e l incansable apoyo, entus iasmo y pac ienc ia que

dem ost ró respec to a todo s mis proyec tos ; y a la edi to

r ia l , por su inte rés f lexib le y dinámico, acompañando

mi esfuerzo de forma por demás competente .

U L R I C H K O H L M E J E R

PORTA W ESTFALICA, JULIO DE

2002

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Reflexiones que nos gu iarán en

el camino hacia la libertad

personal y el éxito en la vida

Por cierto, no puedo decir

que las cosas mejorarán cuando cambien;

pero sí me a trevo a decir

que las cosas deben cambiar

si deseamos que mejoren

(Georg Chr is toph Lichtenberg) .


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Reflexión N° 1

¿De dónde vengo hacia dónde

quiero ir? O bien: ¿Quién soy

quién quiero ser?

La pregunta clave con que iniciamos nuestras reflexio

nes es en qué lugar te encuentras en este momento y a

dónde quieres ir. Sólo tú conoces la respuesta a tal pre

gunta. Con este l ibro, s í pod rás a prend er cóm o llegar allí .

E s decir , qué cualidade s , estrategias , principios y he rra

mientas te son indispensables para alcanzar tu objetivo.

(Grado de libertad personal),

d e f i n i d a c o m o s a t i s f a c c i ó n , i n d e p e n d e n c i a , e s p a r c i m i e n t o ,

d e s p r e o c u p a c i ó n , c a ü d a d d e v i d a , e t c .

a l to

c r i s ta l izac ión de me ta s

pues ta en acc ión : r e a l izac ión

de los p royec tos

I

def inic ión y planif icación de

la s med idas necesa r ia s

I

f i ja c ión de obje t ivos conc re

to s y u n í v o c o s

'

análisis d e las facetas fuer tes y

débi le s de la pe r sona l idad , y

de losa spec tos quedesp ie r tan

o no de sp ie r tan e l in te r é s

r e l a t i v a m e n t e

bajo

avance hac ia un

desa r ro l lo pos ib le de la s

p o t e n c i a l i d a d e s

pe r s is tenc ia en e l n ive l

d e d e s a r r o l l o p r e v i o

(duración de vida)

h a c e 5 a ñ o s H O Y f u t u r o

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T r a t a d e r e c o r d a r d ó n d e t e e n c o n t r a ba s h a c e t r e s o

c i n c o a ñ o s y d ó n d e t e e n c u e n t r a s h o y . E l l u g a r e n qu e t e

ha l l a s en l a ac tua l idad e s e l p roduc to de l a s dec i s iones

qu e t o m a s t e o d e j a s t e d e t o m a r e n su m o m e n t o . E n e s t a

p r i m e r a a p r o x i m a c i ó n a l t e m a , c o n s i d e r a r e m o s qu e e l

c o m p o n e n t e f i n a n c i e r o e s s e c u n d a r i o e n l a d e t e r m i n a

c ión de tu s i t uac ión ac tua l , dado que l a expe r i enc ia nos

enseña que ex i s t e una e s t recha cor re l ac ión en t re l i be r t ad

p e r so n a l y é x i t o e c o n ó m i c o . E l é x i to y el d i n e r o so n , m á s

b i e n , l a c o n se c u e n c i a n a t u r a l y e sp o n t á n e a d e l a l i be r t a d

p e r so n a l . P o d e m o s a v a n z a r u n p a so m á s y e x p r e sa r l o d e

m a n e r a c o n t u n d e n t e y p r o v o c a t i v a : e l é x i to f in a n c i e r o e s

un subproduc to de l a l i be r t ad pe rsona l . Pese a e l lo , o t a l

vez a causa d e e l lo , t r a t a ré e l t em a de l éx i to en la v ida de

m o d o e x p l í c i t o y p o r m e n o r i z a d o e n m i s r e f l e x i o n e s .

L a l i be r t a d p e r so n a l n o s i g n if i ca p o se e r u n a a bu l t a d a

c u e n t a ba n c a r i a . E s l a c o m b i n a c i ó n d e u n a h o n d a s a t is f a c

c ión in t e r io r , una ac t i t ud despreocupada y jov ia l f r en te a

l a v i d a , e qu i l i b r io p s í qu i c o , é x i to , i n d e p e n d e n c i a , f el ic i

d a d , e x i g e n c i a s, e n u n a p a l a b r a , g u s t o p o r l a v i d a .

De ah í que , en e s t a r e f l ex ión , p l an tee e l s igu ien te

i n t e r r o g a n t e : ¿c u á l e s , s e g ú n t u e s t i m a c i ó n , t u g r a d o d e

l ibe r t ad pe rsona l? S i imaginas que tu desa r ro l lo fuese a

c o n t i n u a r e n f o r m a l i n e a l s i n m a y o r e s m o d i f i c a c i o n e s ,

¿e s t a r í a s sa t is fecho co n el r e su l t ado ? ¿S ign if i ca rí a qu e h as

a l canzado tu l i be r t ad pe rsona l? S i l a r e spues t a e s S I

p u e d e s c e r r a r e l l i b r o c o n t r a n qu i l i d a d y o bse qu i a r l o a

o t ra pe r sona . Pe ro s i no e s t ás sa t i s fecho y t i enes o t ra s

e x p e c t a t i v a s c o n r e sp e c t o a t u v i d a , n o h a y d u d a d e qu e

tu re spues t a e s no . En t a l ca so , t e a l egra rá habe r ab ie r to

es t e l ibro y lo d i s f ru t a rás du ran te e l 'v i a je hac i a l a l i be r t ad

y e l é x i t o p e r so n a l qu e t e i n v i t a r á a e m p r e n d e r .

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Reflexión N" 2

Sueños.

El combustible de tu vida

S e g ú n N e l so n M á n d e l a,

el futuro pertenece a los que

creen en la belleza de los sueños.

E n m i c aso , p a so a l

m e n o s u n a h o r a d ia r i a s o ñ a n d o , s in i m p o r t a r m e d ó n d e n i

c u á n d o : a l a m a ñ a n a t e m p r a n o a n t e s d e l e v a n t a r m e , e n la

d u c h a , m i e n t r a s c o n d u z c o m i a u t o m ó v i l , e n e l b a ñ o ,

m i e n t r a s p a se o o p o c o a n t e s d e i r a d o r m i r . ¿ S a be s p o r

qu é ? P o r qu e , e n m i s su e ñ o s , p u e d o s e r t o d o lo qu e d e se o .

P u e d o h a c e r y t e n e r t o d o l o qu e a n h e l o . C r e o qu e e s

a bso l u t a m e n t e e v i d e n t e qu e

los sueños son el combusti

ble, la fuente de nuevas ideas para nuestra vida.

A d e m á s , l o s s u e ñ o s e n t r e n a n l o s m ú s c u l o s d e l a

i m a g i n a c i ó n , b a s e e s e n c i a l d e t o d o c a m b i o , y a q u e

n u e s t r o p r o g r e s o p e r s o n a l d e p e n d e d e q u e n u e s t r a

i m a g i n a c i ó n f u n c i o n e a la p e r f e c c i ó n . V u é l v e t e t a m

b i é n t ú u n s o ñ a d o r y e x t r a e d e t u s s u e ñ o s n u e v a s

v i s i o n e s y p e n s a m i e n t o s . N o m e r e f ie r o , p o r s u p u e s t o ,

a s u e ñ o s d e é x i t o y o p u l e n c i a o b t e n i d o s s i n e s f u e r z o ,

c o m o g a n a r l a l o t e r í a o d e sc u b r i r u n l i n g o t e d e o r o e n

t u b a l c ó n . E s t o s n o s o n s u e ñ o s a u t é n t i c o s , s i n o m e r a s

i l u s i o n e s qu e , e n l u g a r d e i l u m i n a r e l c a m i n o h a c i a l a

m e t a , n o s c o n d u c e n a u n c a l l e j ó n s i n s a l i d a .

M u c h a s p e r s o n a s d e s p e r d i c i a n , o l v i d a n o p a s a n p o r

a l to p e n s a m i e n t o s in t e r e s a n t e s q u e p o d r í a n r e s u l t a r d e

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gran provecho para sus v idas . Una manera ef icaz de

evi tar lo es anotar las ideas que van surg iendo. Te

recomiendo que , para e l lo , te reserves un cuaderno ad

hoc. A s í , conservarás los f ru tos de tus pens am ientos y

ref lex iones , y los tendrás a m ano , s i deseas desar ro l lar

los y llevarlos a la práctica. No debería subestimarse la

impor tancia de contar con un d iar io de ideas , pues , a l

anotar s is temát icamente tus sueños , deseos , pensa

mientos y v is iones , i rás avanzando de modo concreto

hacia una def in ic ión de tus metas , h i to funda me ntal en

tu marcha hacia la l iber tad personal .

También este l ibro fue una vis ión que se hizo reali

dad , a l poner a l serv ic io de o t ros mis exper iencias ,

observaciones y cavi lac iones . Es tés donde es tés , co

mienza a soñar desde hoy. Sumérgete en tu v ida in te

r ior y t rans fórma te en una esponja .

Soy una buena esponja, pues absorbo ideas y las

hago fructificar. L a mayo r parte de éstas perteneció

originariamente a otras personas, que no se tomaron el

trabajo de desarrollarlas. E s ta s med u los as pa lab ras de

Tom ás A. E dison ilus t ran , adem ás de la impo r tancia de

concentrarse en las ideas , la de desar ro l lar las conse

cuen temen te .

El que se limita a soñar con metas exitosas n o debe

sorprende rse, si, por dormilón, deja pasar las oportuni

dades.

Reflexión JV°

La meta de la vida es que

nos fijemos metas de vida

¿Por qué te levantas te es ta mañan a? ¿Q ué te indujo

a iniciar el día? ¿Te motivó el propósito de hacer algo

diferente? ¿H as in tentado hacer a lgo d iferente?

M erced a mis contactos con todo t ipo de pers ona s ,

en los últimos años , he llegado a la conclusión de que

son muy pocos los que t ienen un obje t ivo c laramente

definido. ¿Lo tienes tú? A mi juicio , un f irme y sólido

"po rqu é" pue de vencer todos los "cóm o". Pero s i care

ces de un "porqué" , los "cómo" podrán der ro tar te .

Tu brúju la debe ser la determinación de metas . La

me ta de be ser par a t i como la estrella polar o la Cru z del

Sur , que te guiará como una luz en las t inieblas .

Por exper iencia , op ino qu e no son las c i rcuns tancias

que nos tocan v iv ir , n i los hecho s n i los datos ex ternos ,

s ino nues t ras decis iones las que def inen nues t ra v ida ,

y me a t revo a asegurar te que nadie podrá detener te n i

contrariarte , s i te has establecido objetivos claros. Sin

embargo , e s f undamen ta l que te orientes a través de las

metas y no que adaptes las metas a tu persona. ¿Por

qué? Porque s i las orientas por lo que eres hoy, no

avanzarás más que a pasos muy reducidos , s in agotar

tu potencia l . En o t ras palabras : tú juegas par a n o per

der .

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E n cam bio , si te pro pon es jugar para ga nar , debe rás

lograr que tus m etas sean tus sueñ os y v is iones . E s to te

hará crecer d ía a d ía , y , en lugar de avan zar len ta me nte ,

marcharás de sa l to en sa l to .

Ahora bien , ¿qué es una meta?

Si cons ide ras un anhelo o una v is ión como un a m eta ,

deberás tener en cuenta que:

• sea mensurable ,

• sea concre ta y realis ta ,

• só lo pu eda a lcanz arse m edia nte la acción ,

• ejerza en ti prof und a y auté ntica fascinación,

• desees ser iam ente a lcanzar la ,

• e l a lcanzar la tenga ta l impor tancia y pr ior idad

para t i , que es tés d ispues to a aceptar c ier tos es

fuerzos y restr icciones.

Tus metas de ben ser sus tancia les y tuyas en exclus i

v idad , dado que lo s r e s u l t ados que no ob tenemos lu

chan do no nos apor tan ré di to in ter ior a lgun o. No so le

mos persegu ir con gran entus ia smo las me tas que o tros

fijan por nosotros. No es raro que aquellas que no

surgen de nosotros mismos nos l leven a l f racaso y no

nos hagan progresar .

Por carecer de una m eta v is ionar ia c lara , los ma

r ineros del Santa María s e amo t ina ron , cuando Co lón

se negó a emprender e l regreso , después de consumir

la pr im era m itad de las provis io nes , pue s ans iaba p isa r

t ier ra f i rme antes de acabar la segunda mitad .

Colón se había emb arcado con un obje t ivo preciso : e l

de llegar a las In dias , y esto le dab a fuerzas p ara seguir

nav ega ndo hacia occidente . Se d i r ía que era e l único a

bordo que cre ía en la meta que se había t razado , y no

temía des peña r s e po r los bo rdes de un mu nd o s u pues

tamente p lano , con e l resu l tado por todos conocido .

Aprende de es ta h is tor ia y pregúnta te s i pers igues

cada una d e tus metas con escaso entus iasm o, como los

mar ine ros de l Santa María, o con fervor vis ionario ,

com o Colón. La respue s ta te dará la pau ta del grad o d e

éxi to que pod rás a lcanz ar en el logro de tus pro pós i to s ,

s i es que cons igues a lgun o.

Para concluir , te daré un consejo: no hables con

todo s acerca de tus grande s metas . Selecciona cui dad o

same nte las personas a las que les conf iarás tus amb i

c iosos proyectos . ¿Por qué? Porque , lamentablemente ,

los objetivos de una perso na se suelen me dir con la va ra

de su s ituación actual , por lo cual se desconfía de que

los a lcance y se lo tacha de so ñado r o de ind iv id uo con

man ías de g r and eza . E s to no te s e rv i r á pa r a mo t iva r t e

y hacer te avanzar en e l arduo camino hacia la meta ,

s ino todo lo contrar io . Por lo tan to , p iensa do s veces a

quien confesar tus proyec tos , y escoge a aquel los q ue te

p ropo rc ionen un apoyo au tén t i co , a l en tándo te y com

par t iendo e l en tus iasmo por tus ac t iv idades .


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Reflexión N° 4

No te esfuerces por ser mejor

que los demás sino por ser

único en lo que haces

¿Te enc uen tras en el apo geo d e tu oficio o p rofesión ?

¿E res el hac edo r indisc utible en tu esfera d e acción? ¿Te

des tacas del montón ? ¿O eres uno entre tan tos ; a lguie n

que se hal la en e l medio , compit iendo con los demás

por un t ro zo de la tor ta?

M i mensaje es e l s iguiente : no t ra tes de ser mejor qu e

los dem ás . E s fuérzate , más bien , por ser e l único en lo

que haces . Ocupa una pos ic ión que te asegure un

mercado p rop io . P rocu ra tu p rop io n icho de acu e rdo

con tus incl inaciones y ap t i tudes .

Aquel que sólo hace lo que hacen los demás no

podrá recibir más de lo que reciben los demás.

E l corola rio de esta reflexión se ría; ¡No imitar, inno

var (es logan de B oss ).

¿Pero cómo harás para encontrar tu n icho personal ,

en e l cual pued as e jercer la m ayo r creat iv idad pos ible?

Para saber lo , deberás an tes tomar conciencia de aque

llo que te interesa, lo que no te interesa, de tus lados

fuertes y tus lados débi les . Sólo cuan do hay as rec ono

cido las facetas de tu propia p erson al ida d p odr ás loca

lizar el espa cio en el cual te sea posible o bten er éx ito. E l

19


11/96

cuad ro I -D-F-D es un in s t rumen to ap ro p iado pa r a p ro

porcionar te un "feedback" ( re t roal imentación) propio

y recomendaciones para tu proceder en e l fu turo . Tó

ma te tu t iem po y busca tus propio s e jemplos para cad a

uno de los apar tados .

Una me ta a med iano p lazo a l a que debe r í amos

as p i r a r es : tener la may or par te de nues t ras ac t iv ida des

en la f ranja super ior del cuadro , donde se encuentran

los ver dad eros in tereses , pues la par te infer ior , que se

refiere a la falta de interés , es la responsable de tu

im itisfacción, mal humor y fracaso. Este sector actúa

como una val la o bloqueo , que no ofrece espacio para tu

l iber tad p ersona l . Des in terés o fa lta de in terés se t radu

ce al inglés como "lack of inte rest" , s ignificando "lack "

deficiencia, carencia. Vale decir que se refiere a una

deficiencia de índole mental , deficiencia o carencia de

disfrute, interés , diversión, etc. Si las deficiencias son

f ísicas, no nos dem oram os en ir a l mé dico . M e pre gun to

por qué no somos igualmente consecuentes cuando se

t ra ta de def ic iencias de orden menta l .

Como observarás , la f ran ja que abarca tus lados

fuertes e intereses conforma el ámbito en el cual , al

compromete r todo tu en tu s ia s mo y t a l en to , puedes

crear e l suelo propic io para u na a ct iv idad exi tosa . Éste

es el ám bito en e l que debe r ías pasar la mayo r par te de

tu v ida .

Cuadro I-D-F-D

( i n t e r e se s , de s in t e r e se s , l ados fue r t e s y l ados déb i l e s )

Lo que me

in te r e sa

Lo que no

me in te r e sa

esfera de aficiones

p o r e j e m p l o , d e p o r t e s ,

a c t i v i d a d e s d e t i e m p o

l ibre , hobbies

D I S F R U T A R

esfera de frustración

d e r r o c h o e n e r g í a y

recur sos , e s d i ; i r , ne rv ios ,

t i e m p o y d i n e r o

O M I T I R /D E L E G A R

M i s d e b i l i d a d e s

esfera del éxito

d e s p l i e g o e n t u s i a s m o

y ta len to

A C T U A R , R E A L I Z A R

esfera de rutina

t r aba jo pa ra gana r

e l s u s t e n t o , v i v o c o m o

u n m e r c e n a r i o e c o n ó m i c o

P O S I C I O N A R S E

N U E V A M E N T E

M is lados fue r te s

E l cuad ro I -D-F-D s i rve como pun to de par t id a ad e

cuado para tomar conciencia de la posición y s ituación

en que uno se halla. Desp ués del autoan ális is , que es útil

para responder a las preguntas "¿qué puedo hacer?"

(mis lados fuertes) y "¿qué deseo hacer?" (mis intere

ses),

es preciso sopesar los factores externos para res

pon der a la pregu nta "¿qué podr ía hacer?" . Es tos fac to

res incluyen las necesida des (personales , em presariales) ,

restr icciones (legales , f inancieras), tend encia s , etc. (véa

se el cua dro: Principio I-D-F-D

con

inclusión del mundo

exterior).

Al encontrar el punto de intersección en que se

localiza tu nicho persona l, demostrarás efectivi

dad, pondrás de manifiesto que tienes noción de

las acciones correctas que debes realizar (encuen

tras el camino).

21


12/96

Al aprovechar

al máximo tu nicho sabes actuar

correctamente.

Un o de los factores clave que ase gura n el éxito perso

nal y la satisfacción interior c onsis te en detectar nue stras

apt i tud es m ás notables , desar ro l lar las y , en úl t imo tér

mino, capitalizar las propias inclinaciones e intereses

s in pasar por a l to e l m un do que nos c i rcunda. E s to vale

tanto para nuestra esfera personal como profesional. Al

concentrarse en su n icho , e l empor io nor teamer icano

Interstate se salvó de la banc arrota . E n luga r de abarca r

una d ivers idad de rubros , la empresa se centra l izó en

una sola l ínea de productos: juguetes . De esta manera,

no sólo logró realizar la reconv ersión, s ino que, a dem ás,

en la ac tual idad , se ha t rans formado en una empresa

f loreciente con representaciones mu ndia les y un a pa r t i

cipación de cerca del veinte por ciento en el mercado

es tadounidense bajo e l nombre de Toys 'R' Us.

Principio I-D-F-D

con inclusión del mundo exterior

¿ Q u é p o d r í a h a c e r ?

(Fac tore s ex te rnos :

neces idades y r e s t r ic c iones)

¿ Q u é p u e d o h a c e r ?

( K n o w h o w )

Sus lados fue r te s

¿Qué qu ie ro hace r?

( M o t i v a c i o n e s)

Sus in te r e se s

Esfera del éxito

Tu nicho personal

Si t ras ladam os es te e jemplo del mu nd o de la econo

mía a nues t ro mundo p r ivado , en e l que , con toda

segur idad , d isponemos de recursos más l imitados , se

manif ies ta como m uy ace r tada la f rase de Niki L auda:

Hagamos, como enanos, lo que los gigantes no pueden

hacer.

Decídete por la estrategia de los nichos y no ocultes

tus ap t i tudes a los o jos de los demás . Apues ta a tus

lados fuer tes y verás cuan generosa es la rec om pensa .

Com o dijo B enjamín Frankl in : No esconda sus talentos,

pues están para ser aprovechados. ¿Por que habríamos

de poner un reloj de sol a la sombra?

23


13/96

Reflexión N° 5

El deseo sin disciplina

no es un deseo sincero

E n los semina r ios y reunio nes , tengo por cos tum bre

preguntar : "¿Quién de us tedes desear ía t r iunfar?" . To

dos levantan la mano. A cont inuación , pregunto : "¿A

quién de us tedes le gus ta t rabajar du ro para t r iunfar? " .

Unos pocos levantan la mano. Es ta ac t i tud de muchos

no es un fenómeno exclus ivamente a lemán o europeo.

Podemos cons iderar la normal en e l ser humano , y la

observo , una y o t ra vez , con una sonr isa . He ten ido

ocas ión de enf rentarme con e l la durante mis años de

es tudio en Aus tra l ia y en mi t rabajo como adminis t ra

dor de empresas en Amér ica Lat ina . Sea en e l ámbito

pr ivado o en e l profes ional , un enfoque "normal" de

es te tipo no nos perm ite lograr má s que un éxi to " nor

ma l" , o sea , medioc re . Sé s incero y d ime s i crees q ue ,

asp irando a un éxi to mediocre , puede a lcanzarse la

l iber tad personal anhelada.

E s ind i s pens ab le que nues t r a bús queda l a empren

damos desde un deseo o un sueño. Por e l lo , hago

h incap ié en que pond eres cu idado s amen te tu s des eos ,

pues son el pu nto de par t id a de tus acciones . No po drá s

conseguir un t r iunfo , s in e l deseo vehemente de obte

nerlo. Por otra parte , el anhelo que no arraiga en la

real idad l leva a f rus t rac iones . M ás aún , e l deseo s in

disc ip l ina no es un deseo s incero . Ref lexiona: no p ode -

25


14/96

mos cons iderar que nues t ro deseo es s incero , s i no

es tamos d ispues tos a pagar e l precio que requiere

satisfacerlo.

¡Cuál es el precio que pagarías para que tu deseo se

haga rea l idad? ¿Cuál es e l grado de d isc ip l ina que

pose es ante la tentac ión de recorrer el cam ino má s fácil

de los pre textos , dejando de lado tus metas?

He conocido dos t ipos de personas , que podr ía c la

s if icar de la s iguiente manera: la persona del "yo debe

r ía" y la del "yo hag o" . La pr im era pasa gran pa r te d e

su v ida cavi lando "deber ía hacer es to y aquel lo" , pero

nunca hace nada o , al menos , nada d e te rminan te que

pueda coadyuvar a mejorar su s i tuación . P iensa en

toda s las person as de tu c í rcu lo de conocidos o co legas

que t ienen por cos tumbre pos tergar las ac t iv idades y

viven ar repin t iéndose de ta les pos tergaciones . Cada

vez que se encuentran con a lguien d icen: "Pronto em

pezaré es to o aquel lo" .

En contrapos ic ión a es ta ac t i tud , las personas del

"yo hago" s iempre es tán d ispues tas a a lcanzar sus

obje t ivos , para luego perseguir nuevos desaf íos en

forma de nuevo s obje t ivos. Y tú , ¿es tás d ispues to a

hacer lo mismo? Ten en cuenta que s i s igues d ic iénd ote

a t i mism o: "deber ía " , "deb er ía" , te rm inarás por l lenar

la co lumna del "debe" en e l l ibro contable de tu v ida .

Desde hoy , dedícate a una act iv idad que s ignif ique

algo impor tan te para t i ; que vaya abr iendo un a brecha

en e l camino hacia tus metas . Haz un "hoy del maña

na"; de ser un "s egu idor" pasa a ser un " hace dor" ; p on

manos a la obra an tes de que pase un d ía más .

No de bes creer , emper o , que concibo a la d isc ip l ina

como una panacea que conduce d irec tamente a l éx i to ,

26

com o, en ocas iones , se nos quiere ha cer creer . La d is

c ip l ina no es má s que una v ir tud tangenc ia l para lograr

éxito en la vida, ya que éste se nutre en lo esencial de

una profunda pas ión y autént ico entus iasmo. Poco

sent ido tendr ía que , en tu t rabajo , echaras una o jeada a l

balance de la semana y te d i jeras , d isc ip l inadamente:

"M uy bien , hoy es miércoles , son las doce del me dio

d ía , y ya es hora de q ue e logie a mis co labo radores , que

alabe su es fuerzo para que se s ien tan mot ivados a dar

m ás" .

En tu v ida pr ivada , ocurre lo mismo, pues no ser ía

lógico que te prop us ieras : "Ah , hoy es v iernes , y de bo

l levar le f lores y bom bone s a mi ma r ido (o a mi m ujer )" .

La disciplina es esencial , por cierto , pero s i no va

acompañada de pas ión y entus iasmo es mejor prescin

d ir de e l la. Es to lo perc ibirás tú m ismo, p ue s las perso

nas que te rodean no tardarán en darse cuenta de que

fa ltan esos ingredientes , lo cual t raerá apare jad as reac

c iones negat ivas , como la impres ión de que no se las

toma en ser io . Ad em ás , la d isc ip l ina a secas tamp oco te

apor tará e l menor p lacer .

27


15/96

Reflexión N° 6

¿Conoces tu propia

escala de valores?

Hace dos mi l años , e l oráculo de Delfos adver t ía :

¡Conócete a ti mismo Pero hasta el día de hoy, sólo un

nú m e r o m uy r e duc ido de pe r sona s d i spone de ve r da

de r o a u toc onoc im ie n to .

De a h í m i p r e gun ta : ¿P ue de s e num e r a r a l m e nos

c inco va lores que son pr io r i ta r ios par a t i? S i no consi

gues hacer lo , lo má s probable es que tu vida se enc uen

t re plagada de dudas . Te resul ta di f íc i l tomar dec is io

nes impor tantes . A menudo, te a r repientes de inc lui r

decisiones que has tomado en el pasado-: ¿Por qué?

Porque ignoras los c r i te r ios y pr inc ipios persona les

que te servir ían de guía.

Te lo digo por pro pia ex per ienc ia . Al descubr i r que

e l descono cimiento de mi esca la de va lores me im ped ía

tomar dec is iones c la ras , me propuse indagar sobre los

va lores que considero esenc ia les y vivi r conforme a

e l los . Las diez cua l idad es que va loro más son: inde pen

denc ia , jus t ic ia , sa lu d , am or , protecc ión de la na tu ra le

za , crecimiento, coraje , "hacer el cambio" , sentir y

hacer sent i r pas ión y gusto por la vida .

¿Qué es lo qu e tú más va loras? Te aseguro que nues

tros valores son el hilo conductor de cada una de

nuestras decisiones

r

pues reflejan nuestras conviccio-

2 í


16/96

nes y nuestra actitud frente a la vida. N ues t ro s va lo r es

dete rmi nan nue s t ra respues ta a todos los in ter rogan tes

en cada circunstancia que nos toca vivir . Si buscas la

segur idad y la fuerza , no lo hagas afuera , s ino en tu

in ter ior . Comienza hoy mismo a aver iguar qué es lo

sus tancia l en tu v ida . Empieza a enumerar tus valores

y a ordenar los por pr ior idades . Es to te ayudará a en

f rentar cualquier s i tuación y a asumir decis iones per

sonales .

Reflexiona por un momento: ¿por qué son pocas las

personas que logran lo que realmente desean y ansian,

que arriban a sus metas ambicionadas y realizan sus

sueños?

La meta , como pued e ser a lcanzar la " l iber tad p erso

nal" , es la resu l tan te de múl t ip les procesos previos .

E ntre o t ras cosas , que logremo s un obje t ivo de pe nd e d e

las acciones rea l izadas con anter ior idad . Nues tros ac

tos obedecen , a su vez , a las decis iones que t om am os .

Las decis io nes son la consecuen cia lógica de aqu ello e n

lo que nos concen t r amos , de te rminado po r nues t ro

diálogo in ter ior . S in cesar nos p lanteamos preguntas

que nos r e s pondem os nos o t ro s mis mos . Lo in te r e s an te

de es to es que e l t ipo de preguntas def ine nues t ra

cal idad de v ida de acuerdo con e l s iguiente esquema:

S i nos p r egun tamo s : "¿Lo log ra r é?" , nos ponem os a

nosotros mism os en te la de ju ic io . Pero s i nos pre gun

tam os : "¿Cóm o lo lograré?" , dam os por sentad o que lo

lograre mo s y nos concen tramo s en e l cómo, en la m an e

ra en que lo obtendremos .

El t ipo de planteo precisa el objeto en el que nos

concen t r a r emos .

30

Finalme nte , p ro pon go e l ú l t imo in ter rogan te de es ta

ref lex ión: ¿qué e lementos es tablecen la pregunta que

nos hacemos , o sea , e l d iálogo in ter ior que mantene

mos? La resp ues ta es: nue stra escala de valore s . Esta se

encuentra a l pr incip io de toda la cadena causal que

descr ibo a cont inuación:

T u e sca l a d e v a l o re s d e f i n i d a ,

qu e re f l e j a t u s co n v i cc i o n es y t u ac t i t u d d e v i d a

• co n secu en c i a •

o r d e n a m i e n t o , p r i o r i z a c i ó n d e l o s v a l o r e s

• co n secu en c i a

V

t u d i á l o g o i n t e r i o r ,

c o n p r e g u n t a s q u e t e f o r m u l a s t ú m i s m o

y r e s p u e s t a s i m p l í c i t a s

* r co n secu en c i a

*w

fo ca l i zac i ó n y co n cen t rac i ó n

e n d e t e r m i n a d o s a s p e c t o s d e l a v i d a

4-

*

co n secu en c i a

a d o p c i ó n d e d e c i s i o n e s

co n secu en c i a

*

4-

co n v e rs i ó n d e l a s d ec i s i o n es en

h e c h o s y acc i o n es

co n secu en c i a

e fec t o / r e su l t ad o

31


17/96

Tu escala de valores es la clave que te asegura el

logro de las me tas que te has propue s to . S i deseas que

las consecuencias y los resu l tados sean o tros , deberás

reflexionar acerca de los valores que has elegido, pues

cons t i tuyen e l fac tor desen cade nante de todo lo dem ás .

Tu escala de valores te dice con exactitud cuál es el

valor personal que a t r ibuye s a una decis ión po tencia l .

Pero antes , es preciso que v ivencies tus valores . Pu ede s

es tar seguro de que lo demás ven drá a tu encuentro por

sí solo. Dedícate a disfrutar de una vida plena de

valores . Corpor iza es tos valores , muévete por e l mun

d o ,

habla y com pór ta te conforme a e l los . M ante n tus

prom esas . No renuncies y deja def in i t ivamente de lado

los pretextos.

32

Reflexión N° 7

Para tener éxito es necesario

ser ciego en ocasiones.

De esta m anera, no veremos

todo lo que podría salir mal

He descubier to un fenómeno in teresante . De boca

de mucha s pe r s onas empren dedo ra s , en t r e e l la s va r io s

empresar ios , tuve opor tunidad de o í r palabras como

éstas :

"Si hubiese sabido de antemano que e l camino

ser ía tan arduo , no lo habr ía emprendido" . Dicho de

otra manera , fueron tan necios , que no advir t ieron las

pos ibles t ram pas y obs táculos , pese a lo cual s iguieron

adelante por e l camino t razado. Por o t ra par te , tengo

conocidos que son emplead os de una em presa y desean

ferv ientemente independizarse y tener la propia . A

pesar de su inteligencia y sólidos conocimientos en su

especia l idad , ven tan tas t rabas y t ienen tan tas dudas ,

que n o se an ima n a inde pend izarse profes ión a Im ente .

Por lo tan to , nada hacen para cambiar su rea l idad , y

todo queda como mera expres ión de deseos poco au

ténticos y palabras vacías de contenido.

Lar a zón prin cipa por la cualm uch os den osotros

no hacemos lo que realmente desearíamos es que

nuestros pensam ientos y sentimientos se han

transforma do en obstáculos internos.

33


18/96

O en pal abr as de Friedrich Schiller: Quien reflexiona

demasiado poco hará.

Por eso , opino que , en mu cho s casos, pue de resul tar

contraproducente detenerse en exceso a p lanif icar o

prevenir r iesgos , haciendo de potencia les hacedores

seres dubi ta t ivos . E l que es tá incl inado a ver única

me nte los aspectos negat ivos de un as unto se c iega an te

las nuevas opor tunidades que se le presentan . F inal

me nte , p refer irá no hacer nada an tes que f racasar .

Pero no somos sólo responsables de lo que hace

mos, sino también de lo que omitimos (M ol iere) .

Te recomiendo que no te excedas en la crítica cua ndo te

preg unte s si tienes suficiente ex periencia o conocim ientos

para desempeñarte en una rama particular . En caso de

necesidad, hallarás estas cualidades en otras personas y

podrás adquirirlas con el tiempo. Lo que cuenta es tu

visión, tu pasión y tu m étodo de solución de prob lemas. Te

hará falta: a) un pa nora ma real de lo que desea s alcanzar;

b) mucha pasión en forma de energía y coraje para plas

marla; y c) la capacidad d e hacer frente a todo obstáculo,

toda resistencia y todo traspié, por grande que sea. Para

ello necesitarás de todo me nos de inteligencia.

Podemos ilustrar lo dicho recurriendo a un ejemplo

del mun do animal. Observem os al abejorro. Este insecto

pesa, en promed io, uno , dos gramos, y sus alas t ienen u n

diámetro de s iete centímetros cuadrados. La relación

entre el peso del cuerpo y la enve rgad ura es tan desfavo

rable que, desde el punto de vis ta técnico, vale decir ,

segú n las leyes de la aerod inám ica, no estaría en condicio

nes de volar. Pero el abejorro ignora esto y vuela, pese a

todo.

34

Ten en cuenta que el éxito no es una función de la

inteligencia, sino casi siempre de la motivación.

¿Con cuánta fuerza sopla el viento bajo tus alas?

3 5


19/96

Reflexión N

a

8

Un fracaso nos brinda la

oportunidad de hacer las cosas

mejor la próxima vez

(Henry Ford)

Vis i ta un ja rdín zoológico o una reserva na tura l .

Observa a l león o a l leopardo. Te aseguro que jamás

encontra rás a uno de es tos animales sentado ba jo un

árbol , que jándo se de l cansanc io. ¿Sabías que e l leop ar

do f racasa nueve de cada diez veces en su intento por

a t rapa r la presa? I magina lo que suce der ía , s i el leopar

do di jese después de su noveno f racaso: "Creo que me

ha r é ve ge t a r i a no" .

E l leopardo sabe que debe segui r ade lante has ta

asegurarse e l a l imento y hace todo lo imaginable para

a lcanzar la meta . Para é l , l a autocompasión no es una

a l te rna t iva posib le y tampoco lo es para t i . Yo he

aprendido una lecc ión va l iosa : no hay que res ignarse

nunca . E l t r iunfo es la resul tante de la tenac idad , la

de te rminac ión y la perseveranc ia .

¿E r e s un l e op a r do hum a no? ¿E r e s e l t i po de pe r so na

que no conoce las pa labras "no puedo"? ¿O eres de

aquel los que pref ie ren compadecerse a s í mismos?

No es el éxito el que echa a perder al ser human o,

sino el fracaso o el temor al fracaso.

37


20/96

E l e m p r e s a r i o n o r t e a m e r i c a n o F r e d e r i c k W . S m i t h ,

f u n d a d o r d e l a e x i t o s a e m p r e s a F e d e r a l E x p r e s s , q u e

i n c r e m e n t ó e n o r m e m e n t e s u d i f u s i ó n g r a c i a s a l a h á b i l

p r o m o c i ó n d e qu e f u e o b j e t o e n l a p e l í c u l a

Cast Away

(Náufrago)

c o n T o m H a n k s , a f i rm a :

El fracaso esparte

esencial del proceso de renovación. Nunca lograremos

un triunfo importante, a menos qu e estemos dispues

tos a hablar d e nuestros fracasos.

E s f u n d a m e n t a l q u e m o d i f i q u e m o s n u e s t r o c r i t er i o

ace rca de lo que s ign i f i ca un f racaso . Acepta y re f l ex io

n a a p a r t i r d e h o y so b r e l o s su y o s , p u e s n o so n o t r a c o sa

qu e r e su l t a d o s i n e sp e r a d o s ( c fr . l a r e f l e x i ó n N ° 16) . U n

f r a c a s o s i n c e r o n o d e b e a v e r g o n z a r n o s , s i n o h a c e r n o s

v e r q u e p u e d e s i g n i f i c a r u n a o p o r t u n i d a d . ¡ N o l a d e s

a p r o v e c h e s

38

Reflexión N° 9

Nada e s malo o bueno en sí;

es el pensa m iento el que lo

hace tal

(William Shakesp eare)

¿ A l g u n a v e z o í s t e h a b l a r d e I v á n P a v l o v ? F u e e l

c i e n t í f i c o qu e b r i n d ó l a e x p l i c a c i ó n m á s c a ba l a l c o n

c e p t o d e " c o n d i c i o n a m i e n t o " .

¿ C ó m o l o h i z o ? A l i m e n t ó a s u p e r r o , e l p e r r o p a v l o -

v i a n o , d e ta l m a n e r a , q u e , c a d a v e z q u e l o h a c í a , s o n a b a

u n a c a m p a n a . A l c a b o d e c i n c o s e m a n a s , p r e g u n t ó a s u

p e r r o s i s a b í a l o qu e h a b í a c o m i d o . L a r e sp u e s t a d e l

p e r r o f u e : " N o , p e r o , c a d a v e z q u e o i g o l a c a m p a n a ,

r e l a c i o n o e l s o n i d o c o n c o m i d a " . E s d e c ir q u e , c a d a v e z

q u e o í a la c a m p a n a , e l p e r r o s e a c e r c ab a a l c o m e d e r o ,

a u n qu e e s t u v i e se v a c í o . S ó l o u n a c o sa t e n í a e n l a c a be

z a : qu e e l so n i d o s i g n i f i c a ba u n a su c u l e n t a c o m i d a .

A h o r a t e h a r é l a p r e g u n t a c l a v e : C u a n d o l a g e n t e o y e

t u n o m br e , ¿ s e p o n e n e r v i o sa ? ¿ L o a so c i a c o n a l g o

d o l o r o so , c o n s i t u a c i o n e s d i f í c i l e s ? O p e o r a ún , ¿ n o

d e s p i e r t a t u n o m b r e n i n g u n a r e a c c i ó n ?

R e t r i b u y e , d e s d e h o y m i s m o , a l a s p e r s o n a s q u e t e

a c o m p a ñ a n y t r a b a j a n c o n t i g o . H a z q u e s o n r í a n .

A l i é n t a l o s . S é p a r a e l l o s u n a f u e n t e d e a p o y o , d e d i c h a ,

d e co r a je e i n sp i r a c i ó n . A se g ú r a t e d e qu e l a i m a g e n qu e

»

Reflexión N° 10


21/96

tenga n de t i sea pos i t iva , tan to en lo esp ir i tual com o en

lo emocional y lo f ís ico. Recuerda que:

como persona, tú no eres más que pensamientos

en la cabeza de los demás.

¿Qué pensamiento deseas ser?

Nunca aceptes el consejo

de un a persona que no está

en el luga r en el que

te gustaría estar

(Bodo Scháfer)

No hay nadie que pueda of recer so luciones a todos

los prob lem as . Sé s incero cont igo mismo y acepta que

nadie pu ede v iv ir la v ida por t i . Na die pu ede ser mejor

para t i que tú mismo, pues los "gurúes" no exis ten .

Todos tene mos la cos tum bre de colocar a o t ros sobre

un pedes ta l . Les confer imos ta les poderes in ter iores ,

que negamos lo s p rop ios . He pod ido comprobar que

nunca se toman decis iones acer tadas , s i se s igue e l

consejo de o t ra persona a contrapelo de las propias

convicciones y criterios .

No hay duda de que es necesar io contar con pautas

de or ien tación , modelos y personas de conf ianza que

nos aconsejen . Pero la respon sabi l ida d de nues t ra v ida

y de todo lo que haga mo s con e lla nos compe te só lo a

nos o t ro s . M uchas pe r s onas que cono2co hacen a o t ro s

respon sables d e su desgracia . Dicen: "Hice caso a es te

o aquel consejo y vea dónde es toy ahora . Todo fue

culpa d e aquel o t ro , y yo deb o pagar po r e l lo" . Lo único

que pu ed o hacer en ta l caso es mirar las con c ier ta pe na

41


22/96

y r e c o m e n d a r l e s q u e , d e u n a v e z p o r t o d a s , s e h a g a n

r e sp o n sa b l e s d e su s a c t o s y d e c i s i o n e s .

S u p o n g a m o s q u e t e c o m p r a s u n b a r c o . E s o b v i o q u e n o

desea rás pe rmanece r s i empre ba jo cubie r t a en l a sa l a de

m á qu i n a s , m i e n t r a s l o s d e m á s s e m a n t i e n e n so b r e e l

p u e n t e y d e t e r m i n a n e l r u m bo , l a v e l o c i d a d y l a m e t a . L o

m ás prob able e s que , s i endo tu ba rco , t e gus t a r í a e s t a r en

e l p u e s t o d e m a n d o y d e c i d ir e n qu é d i re c c i ó n a v a n z a r .

No e s só lo tu de recho , s ino t ambién tu obl igac ión . S i e l

ba rc o e s t uy o , t ú e re s el ún ico re s pon sable de é l. ¿Por qu é

e n t o n c e s n o h a b r í a s d e c o m p o r t a r t e d e la m i s m a m a n e r a

con re l ac ión a tu v ida?

La libertad personal también implica dejar de

responsabilizar a otros, o aun culparlos, de nues

tra situación actual.

B a ja a l o s d e m á s d e l p e d e s t a l e n e l qu e l o s c o l o c a s t e .

N o e x i s t e n l o s " g u r ú e s " n i l o s g i g a n t e s a u t o p r o c l a m a -

d o s . S i n e m ba r g o , s i a l g u n a v e z t e p a r e c e qu e t e h a s

t o p a d o c o n u n p r ó j i m o su p e r i o r a t i , n o t e d e j e s c e g a r

p o r l a s a p a r i e n c i a s . A n a l i z a d e t e n i d a m e n t e e l a s u n t o .

E n u n a d e e sa s , n o p a sa d e s e r l a so m br a l a r g a d e u n

e n a n o .

C o n f í a e n t i m i sm o , e n t u c a p a c i d a d d e j u i c i o . A su

m e l a r e sp o n sa b i l i d a d t o t a l d e t u s a c t o s , t u v i d a y t u

d e s t i n o . M á s a ú n , c u a l q u i e r a s e a el l u g a r q u e o c u p e s e n

e s t e m o m e n t o , r e p í t e t e :

Soy mi consejero más digno de confianza. Soy el

capitán de mi propio barco. Me hago cargo de mi

destino. Tom o mis propias decisiones, pu es mis

decisiones son lo mejor para mí.

42

Reflexión N° 11

Realizar ventas exitosas

no es un a rte, es pura pasión

N o n o s e n g a ñ e m o s : t o d o s e s t a m o s i n v o l u c r a d o s e n

u n a e sp e c i e d e n e g o c i o d e v e n t a , t a n t o e n l o p r o f e s i o n a l

c o m o e n l o p r i v a d o . T ú n o s ó l o d e s e a s q u e o t r a s p e r s o

n a s r e s p e t e n t u t r a b a j o , s i n o q u e , a d e m á s , s e p a n a p r e

c i a r l a p r o d u c c i ó n t o t a l d e é s t e , e s d e c i r , s u r e n d i m i e n

t o y r i qu e z a . L a m e t a a l a qu e a sp i r a s e s c o n se g u i r qu e

o t r a s p e r s o n a s c o m p r e n e l p r o d u c t o d e t u l a b o r a l

p r e c i o m á s a l t o p o s i b l e .

C o n l o qu e a c a bo d e e x p r e sa r , t e h e r e v e l a d o m i

s e c r e t o s o b r e l a c a p a c i d a d c o m p e t i t i v a p e r s o n a l . E s

s u m a m e n t e f á c i l , s i e m p r e q u e u n o h a y a a d m i t i d o q u e

vender no es otra cosa que transmitir pasión de

una persona a otra.

M i e n t r a s c o m p r e n d a s y a p l i q u e s es ta r e c o m e n d a

c i ó n , s e r á s e l m e j o r v e n d e d o r d e t u o f e r t a d e s e r v i c i o

p e r so n a l : t u f u e r z a d e t r a ba j o . N o t e p r e o c u p e s p o r

t r u c o s n i t e c n i c i sm o s . L i m í t a t e a t r a n sm i t i r t u s i n c e r a

p a s i ó n a l o s d e m á s .

Nada se vende mejor que ¡a pasión sincera y

transparente.


23/96

Deja que, en el futuro, tu pasión s iga su curso s in

obs trucciones . Toma más conciencia del poder y e l

éx i to de venta de e l la y permíte le que se venda. Pero

atenció n: este consejo sólo surtirá efecto, s i realm ente te

apas ion a lo que hace s . Si no es as í, como suce de en má s

del setenta po r ciento de la pobla ción, es hora de q ue te

d ispo ngas a buscar lo que despier te tu pas ión . ¿ Pued es

imaginar que más de dos terc ios de la población no

es tén apas ion ados po r su t rabajo? Y es to duran te gran

par te de su v ida . ¡Qué desperdic io

Aprende de es to , pues precisamente es te fenómeno

podr ía conver t i r se en uno de tus lados fuer tes . Cons i

dera como una gran opor tunidad buscar aquel lo que

despier te tu au tént ica pas ión . Comienza ya mismo.

¿Qué es tás esperando?

44

Reflexión N° 12

Cada día es tu vida entera

en miniatura

Un es t ímulo in ter ior que guía mi v ida es que me

entrego por completo a l d ía de hoy. Vivo para e l

ins tan te ,"carpe d iem". Te recomiendo que veas una

película que refleja a la perfección esta concepción de

vida . Su nom bre es La sociedad de los poetas muer tos.

M ientras redacto es tas l íneas , d is f ru to mi ac t iv id ad

segundo a segundo y me pregunto : ¿cómo es pos ible

que tenga la suer te de hacer lo que es toy haciendo ? No

lo que h ice ayer , no lo que even tualm ente haré ma ñan a ,

s ino la actividad de este instante.

Lo único que lamentarás mañana son las cosas

que no has hecho hoy.

He conocido a mucha gente que se ar repiente de lo

que h izo o no h izo en e l pasado , y hay personas que

esperan ans iosamente e l fu turo . En mi opin ión , no

hacen más que des pe rd ic i a r s u s d ía s , p r eocupándos e

por lo que nunca fue y probablemente nunca l legue a

ser . Yo tamb ién pensa ba as í , y cas i me cu es ta la v i da .

Ahora tengo la certeza de que toda mi existencia se

concentra en este día. ¡No dejes que pase s in aprove

char lo Se t ra ta de " tu " decis ión , y todo dep end erá de

lo que rea l ices en "e s te" ins tan te , pu es ya es tás de ter -

45

m inan do tu fu turo con tu acción o inacción de hoy. Una

Reflexión N° 13


24/96

de las cual idades más desas t rosas de la natura leza

humana e s l a p ropens ión a pos te rga r . Segu ramen te ,

conocerás la frase: "Cuando tenga veinte años , por f in

podré . . ." .

Apenas a lcanzamos ta l edad decimos : "Cuando ten

ga un buen empleo y gane bas tante d inero , por f in

podré . . ." .

Una vez que lo log ramos , anunc iamos : "Cuando

tenga una familia , por f in podré.. ." .

Cuando tenemos la famil ia esperada , profer imos :

"Cuando los ch icos hayan crecido , por f in podré . . ." .

Llegado e l momento , d i remos : "Cuando me jubi le ,

pod ré hacer todo lo que he ido pos te rgan do du ran te mi

vida" .

¿No te parece que este enfoque es trágico, tan trági

co , que te hace desear hacer las cosas de otra manera

para que no te suceda esto a t i?

Lo único que poseemos con segur idad y en lo que

podemos inf lu i r ac t ivamente es e l momento presente .

Nunca p ierdas de v is ta que cada d ía representa una

ocas ión para la aven tura o para un a exper iencia m ara

villosa. Cada día te ofrece la oportunidad de inspirar a

o tra persona y aprender a lgo nuevo.

Que tu v ida se vuelva d ichosa y p lena só lo de pe nd e

de lo que hagas en las próximas vein t icuatro horas .

Todo lo que realices hoy cue nta; el día de ayer no es m ás

que una pe l ícu la de v ideo en tu cerebro , y e l de ma ñan a

una m era supos ic ión , pero e l presente es un regalo , u n

ve rdade ro "p res en te" .

46

Lo mejor del futuro es que

un día sucede al otro

E n los úl t imos años , tuve ocas ión de es tablecer con

tac to con muchas personas cuya mayor preocupación

era el futuro. Si eres como ellas , es probable que te

preoc upes por tus ingresos , tu car rera , la cr imin al idad ,

la educación de los niños , la inflación, el dólar o la

cotización de tus acciones en la bolsa.

Conozco a a lgunas perso nas que se obses ionan a ta l

pu nto po r e l fu turo , que l legan a enferma rse . Se imag i

nan que se les v ienen encima años p lagado s de probl e

ma s y t raum as . E s to los pon e en ta l es tado de dese spe

ración, que casi los paraliza.

El mensaje que deseo transmitir en esta reflexión es

el s iguiente:

Lo mejor que tiene el futuro es que se hace presen

te día a día. Si bien es preciso que no nos desen

tendamos de él

r

no debemos preocuparnos por un

futuro distante y remoto.

Concé ntra te en lo que harás en las próx ima s horas y

avanza paso a paso .

Tú es tás leyendo a lgunos episodios de la exper ien

c ia de u n hom bre qu e, du ran te año s

y

v iv ió d u da nd o d el

47

sent ido de la v ida y abrumado por temores acerca del

rumbo personal que reor ien tó mi v ida , sa ludo cada


25/96

fu turo . M is pen sam iento s g i raban en torno a lo que

har ía en los próxim os t re in ta años , lo cual me provoc a

ba profunda insegur idad . E l miedo a cometer un er ror

i r revers ible a l e leg ir mis es tudios , mi profes ión , mi

lugar de res idencia , e tc. , enca uzán dom e por un cam ino

que no pudiese desandar , me l levó a un es tado de

parál is is en e l que vegetaba , era v íc t ima de taquica rd ia ,

sudoración y dolores de v ientre . Cuanto más pensaba

en el futuro, más afectaba mi salud.

Las alternativas que se me ofrecían eran, o bien

s egu i r l amen tándome de mi des t ino , o comenza r a

actuar . Despu és de un largo per ío do que v iv í com pad e

ciéndo me de mí mism o, me d ije un bu en d ía : " ¡Bas ta ya ,

U l r i c h L a s c o s a s n o p o d r í a n a n d a r p e o r . T u

autoc om pas ión no es más que un pre texto egoís ta pa ra

no asumir responsabi l idades . Levanta de una vez la

sucia alfombra debajo de la cual barris te tus mentiras

acerca de la vida . M uéve te y haz alg o. Da lo mejor d e ti

en e l t iempo que te fue concedido" , pues sabía muy

bien que no lo es taba haciendo n i había procurado

hacer lo .

Cualquiera que se halle en s ituación semejante afir

mará que es más fácil decir que hacer. ¿Qué podía yo

hacer de mi v ida y cómo hacer lo? De a poco , procuré

descubr i r lo , formulándome, una y o t ra vez , la misma

preg unta : "¿Qué deseas , en verd ad (cuál es tu meta) y

cómo l legas al l í (qué med idas debes tomar)? " . E mpe cé

a anal izar mis lados fuer tes y débi les , y a p lantearme

metas concretas . Después de a lcanzar la pr imera , me

fijé otra , más ambiciosa, luego, otra más dif ícil aún, y

as í suces ivamente . Desde que logré es te cambio de

48

nuev o d ía con e l mism o lema, espe rand o con a legr ía las

sorpresas que me deparará:

Inicia cada día como una nueva vida y date la

oportunida d de ser el mejor de tu existencia.

49

Reflexión N° 14


26/96

La vida es demasiado seria

como para tomarla en serio.

¡E n serio lo digo

Opino que tenemos la cu lpa de muchos de nues t ros

p rob lemas , pues tomamo s muchas cosas dem as iado en

ser io,

incluy éndo nos a nosotros mism os . Pregú nta te s i

ú l t imamente no te has moles tado con a lguien por una

pequenez; s i no has perd ido la paciencia con a lguien ,

haciéndote luego reproches por tu compor tamiento ; s i

has fas t id iado a o t ros porque no es taban de acuerdo

contigo.. . ¿Cómo te s ientes s i te permites cegar por tus

prejuicios?

E s probab le que , a lguna vez , a lguien te haya su ger i

d o : "No te lo tom es tan a pecho , en una sem ana o en u n

m e s , tú mismo te re i rás de es to" . Pues bien , ¿para qué

esperar? Ríete ya del asunto. La sonrisa es una línea

torc ida que endereza las s i tuaciones . He aprendido

que práct icame nte cualquier s i tuación da mo t ivos pa ra

sonreí r , s i la contemplamos desde una perspect iva

diferente . Cuando lo descubras , te sent i rás l leno de

es pe ranza , opo r tun ida des y a l egr ía .

¿Por qué crees que los ángeles pueden volar? Por el

hecho de que se toman la v ida con mayor l iv iandad.

También tú deber ías tomar te la v ida más a la l igera .

Encuentra pre textos para sonreí r , cantar o bai lar .

51

Reflexión N° 15


27/96

Nos transformamos

en lo que estamos convencidos

de que somos

A mi ju ic io , la muer te no es la peor t ragedia de la

v ida . La peor t ragedia es mor ir en v ida . He enc ont rad o

a muchas pe r s onas que pa recen muer ta s , aunq ue p as a

rán cuarenta años antes de que las en t ier ren .

E l pr incipal m ot ivo que l leva a la muer te in te r ior de

un ser humano es e l menosprecio de las propias capa

c idades . E l que cree en el cúm ulo de ca lum nias que ha

oído durante toda su v ida concernientes a su persona

se l lenará de am argu ra , en lugar de in tentar m ejorar su

p rop io yo y su mundo c i rcundante . S i hay a lgo de lo

que es toy to ta lm ente seguro es que nos t ran s form am os

en lo que es tamos convencidos de que somos . S i es ta

mos convencidos de que no nacimos para rea l izar

grandes cosas , es probable que vegetemos s in sa l i r

jamás de la mediocr idad . S i creemos f i rmemente que

somos los mejores dentro de lo nue s t ro , harem os to do

lo pos ible para mos trar a l mundo de lo que somos

capaces y nos desenvo lverem os has ta ser, en efecto , lo s

mejores en nues t ro rad io de acción .

El filósofo Séneca dijo: Es más importante lo que tú

p i e n s a s de ti mismo que ¡o que ios demás piensan.

Personalmente , soy indiferente a lo que los demás

53

piensa n o d icen de mí . Soy como deseo ser : espon táne o ,

Reflexión N° 16


28/96

jov ia l , cur ioso , capaz de entus iasmarme, observador ,

emprendedo r y aven tu r e ro .

¿Qué p iensas acerca de t i mismo ? E labora hoy c inco

conceptos pos i t ivos sobre tu persona. Por comu nes q ue

sean, las cualidades que escojas te servirán de orienta

ción; serán un reflejo s intético de tu carácter . Co mie nza

a valorar tus v i r tudes conscientemente y d is f ru ta ob

servándote mientras lo haces , descubr iéndolas , d ía a

d ía , como capacidades personales y poniéndolas a

prueba en cada s i tuación que se te presenta .

54

Los fracasos no existen,

tan sólo existen

los resultados inesperados

Tienes entre tus manos el l ibro escrito por un hom

bre que no ha fracasado ni una sola vez en los últimos

a ños .

Imagino lo que es tarás pensando: "No sé s i es

p rovoca tivo , a r rogan te o s imp lemen te to n to" . E s pos i

ble que , de bue nas a pr imera s , lo d icho suene ar rogan

te , pero se debe únicam ente a qu e a veces logro resu l

tados que no había esperado. La palabra "f racaso" no

significa para mí otra cosa que no sea "el primer paso

en el aprendizaje".

Te haré es ta preg unta : ¿E mp rende r ías a lgo si supie

ses que nada p ue de salir ma l? ¿Transc urre tu vida en la

medio cr idad só lo po rqu e no deseas cor rer e l r iesgo de

fracasar? ¿Cómo te s ientes al no hacer lo que deberías

hacer? En los úl t imo s d iez años , he man tenid o innu me

rables conversaciones con perso nas de d ive rsas par tes

del mundo y pude comprobar que e l miedo a l f racaso

es e l obs táculo que conspira en mayor medida contra

una v ida p lena . ¡Qué desperdic io de energ ía y poten

cial

Conte mp lemo s ahora e l problem a del f racaso de sde

una óptica diferente. Sé muy bien lo dif ícil que es

55

cam biar e l enfoque habi tua l , pero vale la pen a tener en

Nunca he fracasado porque nunca intenté nada


29/96

cuenta que no sólo existen los polos extremos de fraca

so y éx ito , pérd ida y ganancia . E n tre ambos , se ex t iend e

un amplio campo en e l que desar ro l lamos la mayor

par te de nues t ras ac t iv idades . Es , por decir lo as í , la

tercera cara de la medalla , la zona gris en la que obser

vamos , aprendemos y recogemos exper iencia . La for

ma en que aprovechemos es ta zona gr is de t rans ic ión

decid irá hacia qué polo tenderá n nues t ra s fu turas ac t i

v ida des , hacia e l de la pérd i da o el de la g anancia .

Todas las cosas de la vida tienen dos caras, pero

sólo cuando descubrimos que son tres podremos

captarlas en toda su alcance ( H e i m i t o v o n

Doderer ) .

Haz la prueba y toma conciencia de lo pos i t ivo que

resul ta enfocar la rea l idad desde es te punto de v is ta .

Por lo tan to , s i quieres in ic iar a lgo nuevo y explorar

val ien temente nuevas sendas , sea en e l campo profe

s ional o personal , p repára te para un resul tado inespe

rado. Es a lgo que s iempre deber íamos esperar . Sólo e l

que es tá preparado para un f racaso podrá , a la larga ,

t r iunfar . E l éx i to que se a lcanza después de var ios

in tentos fa l l idos es uno de los p laceres más grandes

que conozco.

Disponte y propónete que , en la próxima s i tuación

que tengas que enf rentar, te sobr epo ndrá s a tus inhibi

c iones in ternas , a tus tensas reservas m enta les y , an tes

que ado ptar un a act i tud pas iva , l levarás a cabo aquel lo

que anhelabas :

56

en lo que pudiese fracasar.

Pues ,

¿cómo pod remo s ave r igua r has ta dónde p ode

mos l legar , s i nunc a hacem os e l in ten to? Procu ro cons

tantemente llegar lo más lejos posible y , en cada inten

to , achico la bar rera , e l um bral del mie do ante lo nue vo.

Reconoce , a par t i r de hoy , que

sólo fracasamos cuando renunciamos.

57

Reflexión N° 17


30/96

No permitas que

las palabras de otros

te quiten fuerzas

En segundo lugar después de l temor a l f racaso , se

ubica e l temor a se r rechaz ado . Por c ie r to , para mu cho s

el rechazo es una forma de fracaso. Analiza si es tam

bién tu caso.

Permí teme que te haga las s iguientes preguntas :

¿Cuán ta s ve c e s ha s b usc a do y c r e ído e nc on t r a r un

signi f icado nega t ivo en las pa labras de ot ra persona?

¿Cuántas veces te enojaste en respuesta al enojo de

ot ro? ¿Cu an a m en ud o perm i tes que lo que ot ros dicen

te quite fuerzas?

La verdad es que la mayor ía de las personas se

ofende , se s iente mor t i f icada o humil lada con gran

fac i l idad. En mi opinión , por lo genera l , sucede de

ma nera prec ipi tada e injus t if icada , pu es c reemos per

c ib ir r echazo a l l í do nd e obje t ivamente no exis te . Es tos

m a le n t e nd idos sue l e n p r ove n i r de d i s to r s ione s e n l a

comunicac ión ent re e l emisor y e l r eceptor , como lo

i lus t ra e l s iguiente cuadro.

59

DISTORSIONES EN LA COM UNICACIÓN VERBAL

(M odelo inspirad o en la presentació n de la Academ ia

e n u n p a q u i d e r m o h u m a n o . L l a m a m o s p a q u i d e r m o s a


31/96

de Controladores de

Gauting,

Seminario de nivel I I I)

E m i s o r

• mensaje que se pre tende enviar

1 quie re signif icar \

2 dice

(consciente /

inconsc ien temente )

ángulo de dis tor s ión de

la comunicac ión

4 e n t i e n d e

(mensa je r ec ib ido)

R e c e p t o r

Recomiendo que cuando la recepción de las pala

bras de o t ro te prod uce u n repe nt ino cam bio en e l n ivel

de adrenal ina , tengas presente e l ángulo de d is tors ión

potencia l de la com unicación . Antes de reaccionar a n te

ellas , sería aconsejable dilucidar el mensaje que el

in ter locutor pre tendía emit i r , con la mayor ecuanimi

dad pos ib le . M erece la pena ana l iza r cu idado s ame n te

las aseveraciones de los demás , par t icu larmente aque

l las que todos creen entender .

No le busques c inco patas a l gato n i p ienses que lo

que o tros d icen necesar iamente t iene una connotación

negat iva .

La próxima vez que s ien tas una punzada debido a

una in terpre tación de es te t ipo , in ten ta t rans formar te

6 0

los e lefantes pue s poseen una p ie l gruesa , m uy gruesa ,

y no hay punzadura que los saque de su r i tmo.

E n o tras palab ras : conserva tu r i tmo habi tua l , tu paz

in ter ior y tu i r rad iación pos i t iva y no permitas que e l

d iscurso o los ac tos de o t ras perso nas a l teren tu r i tm o.

Para redondear e l tema, t ra igo a co lación a lgunos

ejemplos jocosos que pondrán de re l ieve e l grado de

dis tors ión que pue de or ig inarse en tre lo que rea lme nte

sucede y su explicación.

E l hecho real es que una gallina atraviesa la calle.

Algunas de las expl icaciones que dar ían cuenta de por

qué sucedió esto podr ían ser las s iguientes :

• M A E S T R A D E JA R D ÍN DE I N F A N T E S :

Para llegar al otro lado de la calle.

• ARISTÓTELES:

Es tá en la natura leza de las gal l inas cruzar las

calles .

• CARLOS M ARX:

Era una neces idad h is tór ica .

• C A P I T Á N JA M E S T .K I R K :

Para i r a donde n inguna o tra gal l ina ha ido ante

r io rmen te .

• HIPÓCRAT ES:

Por pereza del páncreas .

• S I G M U N D F RE U D :

La preocupación que us ted pone de manif ies to

con respecto al hecho de que la gallina cruzó la

cal le revela su insegur idad sexual inconsciente .

6 1

• R A L P H W A L D O E M E R S O N: Reflexión N° 18


32/96

La gallina no atravesó la calle , la trascendió.

• E R NE S T H E M I N G W A Y :

Para morir . En la l luvia.

• DARW IN

A lo largo de un pro long ado pe r íodo de t iempo , la

natura leza ha ido se leccionando a las gal l inas de

ta l mod o , que , en la ac tua l idad , e s tán p r ep a rada s

genét icamente para a t ravesar las ca l les .

• A L B E R T E I N S TE I N

Qu e la gallina ha ya a trav esa do la calle o la calle se

haya movido debajo de la gal l ina depende del

marco de referencia que us ted tenga.

62

E l pesimista ve un problema en

toda oportunidad que se le

presenta; el optimista ve una

oportunidad en todo problema

que se le presenta

(Winston Churchill)

¿Desearías saber cuál es la diferencia más notoria

entre un optim ista y un pesim ista? La s ignificación qu e

cada uno da a lo que acontece en él mismo y en su

alreded or . E l opt imis ta busca y encuentra razo nes pa ra

alegrarse , en tan to que e l pes imis ta busca y hal la indi

c ios que le advier ten que se avecina a lgún desas t re

sobre é l y los que lo rodean. E l pes im is ta po drá encon

t rar un pelo en cualquier sopa , po rque se sentará de lan

te de e lla y sacudirá la cabeza has ta que a lguno caiga

aden t ro .

En e l d icc ionar io

Webster,

leemos esta definición

espectacular del pes imis ta : Es alguien que espera que

las cosas salgan mal, aunque es muy probable que

salgan bien. Por el contrar io , def ine a l opt im is ta com o

a a lguien que predice que el resultado será favorable.

El meol lo de la cues t ión es que la medida de tu

fe l ic idad depende del s ignif icado que le des a los

acon tec imien tos . Si eva lúas nega t iv am en te e l con tex -

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to que te c i rcunda , te sent i rás desdichado , ans ioso y

Lo fascinante es que cada día tenemos la libertad de


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f rus t rad o . S i ves e l lado pos i t iv o de los acontecim ien

tos y las pos ib i l idad es qu e se der i van d e e l los , es tarás

más sa t is fecho , más act ivo , más l leno de energ ía . Te

recomiendo que , a pa r t i r de hoy , bus ques e l l ado

pos i t ivo de lo que sucede en tu en torno . S i logras

t r ans fo rmar te en un op t imis t a imba t ib le , no ta r ás , en

poco t i empo , cuan apas ionan te e s adop ta r un ángu lo

de v is ión d iferente , que cons is te en hal lar con ahínco

el s ignif icado pos i t ivo de las cosas , aun de las más

co t id ianas . Y r ecue rda que ,

en la vida, nada tiene un significado más a llá del

que tú le das.

Es pos ible que , más de una vez , hayas observado o

expe r ime ntado que la gran may or ía de las cosas dep en

de del enfoque qu e le dem os . Debemo s tomar concien

c ia precisamente del efecto de es te enfoque , pues es

uno de lo s in s t rumen tos m ás pode ros os qu e pos eem os

y , po r añad idu ra , g r a tu i to .

Cuantos m ás años vivo más reconozco el efecto del

enfoque sobre mi vida.

Yo creo que el enfoque es más importante que los

hechos en sí.

Es más importante que el pasado, que la educación,

que el dinero, que las circunstancias , que los éxitos,

que lo que otras personas puedan pensar o decir.

Es más importante que

la

apariencia externa, que las

aptitudes, que el talento.

Es determinante en cuanto a la prosperidad o la

ruina de una empresa, una iglesia o un hogar.

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elegir qué enfoque daremos a lo que nos sucede.

No podemos modificar nuestro pasado...

No podemos modificar el hecho de que las personas

se comporten de cierta manera.

No podemos modificar lo inevitable.

Lo único que podemos hacer es jugar en el bando

propio, y este bando es el denuestra forma personal

de enfocar las cosas.

Estoy convencido de que la vida consiste en un diez

por ciento en lo que me acontece y en un noventa por

ciento en mi reacción frente a ello.

Lo mism o vale para ti...

Somos responsables de nuestro enfoque del mundo

( C H A R L E S S W I N D O L L ) .

Reflexión N° 19


34/96

La vida no es algo que te

sucede a ti. E s algo que tú

haces que te suced a.

La vida es una decisión.

Tómala

Hay un f enómeno ps ico lóg ico muy conoc ido que

podr íamos l l amar " impo tenc ia adqu i r ida" . Se p r es en

t a cuand o c r eemos que nada de lo que pod em os hace r

s e rv i rá de a lgo . Cua ndo c r eemos no t ene r con t ro l s obre

los acontecim ientos , lo cual nos t rans form a en v í c t im as

de todo y de todos . A m en ud o , u t i l izam os la f rase "es

impos ib le" o "no pue do hace r lo" como un p r e tex to que

jus t i f ique nues t ra inacción . Cuántas veces habrá o ído

decir a una persona: "De nada s i rve , no funcionará" o

"el los nunca lo aceptarán" .

E s pos ib le que no lo hag as cons c ien teme n te , pe ro , a l

adoptar ta l ac t i tud , es tás e l ig iendo conver t i r te en un

s e r des va l ido e impo ten te . N i tú n i yo deb e r í a m os

paga r e l p r ec io de l a dud a . La dud a e s como e l g us an o

de l a madera , que va ca r comiendo de aden t ro hac ia

a fuera . M ás aún , dudar de uno mismo es como emitir

un olor que mantiene alejadas a las demás personas.

Deten te un momen to a pens a r qué pe r s onas de tu

en to rno dan e s t a imagen des va l ida a t r avés de exp re -

f)7

s iones como las me ncion adas . Supo ngo qu e se t ra ta d e

Reflexión N° 20


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seres que no se encuentran ni satisfechos , ni felices , ni

exitosos.

Por o t ra par te , hay person as que s iemp re u t i l izan la

f rase: "Todo es pos ible " , que s imbol iza una a ct i tud de

vida d iametra lmente opues ta . Durante la e tapa de mi

vida que v iv í sumido en dudas , me t rans formé en

víc t ima de mí mismo. En efecto , uno de los rasgos

dis t in t ivos del pensa mie nto des t ruc t ivo es que pr iva a l

ser hu m ano de toda in ic ia tiva y pod er persona l . Com o

no a t inaba a hacer nada para ev i tar lo y me l imitaba a

esperar lo que habr ía de suceder a cont inua ción , es taba

tomando la decis ión de ar ru inar mi v ida . Y fue exacta

mente és te e l curso que adquir ió mi ex is tencia . No

ignoro hoy q ue hay cosas que es tán más a l lá de nu es t ra

capacidad de modif icar , que n inguno de nosotros pue

de contro lar . También a pren dí que pued o incid ir en mi

mundo más próximo y que só lo yo es toy a cargo del

t imón y determino e l rumbo de mi v ida .

El que no vive es vivido por los demás.

Recuerda , pue s , que la v ida es una decis ión . Tóma la ,

avanzando con pequeños pas os , que i r ás a l a rgando

gradualmente has ta conver t i r los en sa l tos .

La vida siempre te dará

una segunda oportunidad,

una tercera, una cuarta, etc.

Soy el ejemplo viviente de que no existen errores

def in i t ivos . No hay en la v ida un "es dema s iado tar de "

o "eres v ie jo" o "no hay espe ranz as" . No hay s i tuación

des es pe ran te , s ino pe r s onas que abandon an toda e s pe

ranza en determinada s i tuación . Lo sé porque me ha

s uced ido . M e s en tí a pe rd ido y a i s l ado al máx imo . Du

rante los años en que dudaba de que la v ida tuviese

sent ido , me l imitaba a esperar sucesos negat ivo s , y eso

era lo que la vida me ofrecía.

Por e l lo , ins is to en que no abandones , que no jue

gue s e l tonto pa pel d e v íc tima. Pon f

Kohlmeier Ulrich - El Mito Del Exito

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