LAE insights Broschüre
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INSIGHTS LAE 2011
BUSINESSERFOLG IST PLANBAR
INSIGHTS LAE 2011
LAE – Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit
Liebe Leserin, lieber Leser,
die LAE ist die wichtigste Markt-Media-Studie Deutschlands für die Business-to-Business-Kommunikation. Sie bringt Licht in die Abläufe von Investitionsentscheidun-gen und macht die Mediennutzung von Entscheidungsträgern transparent. Mit ihrem hohen Maß an Datensicherheit und Stichprobenqualität bildet die LAE 2011 diese hochkarätige Zielgruppe sicher ab und unterstützt Sie maßgeblich in Ihrem Kommuni-kationsziel:
Entscheider effizient erreichen.
Mit der vorliegenden Broschüre möchten wir Ihnen einen kurzen Überblick über die LAE 2011 geben. Detaillierte Informationen über die• Grundgesamtheit• Berufsgruppen• Branchen • Märkte und Zielgruppen• Print- und Online-Medienkönnen Sie im Internet abrufen. Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der LAE-Titel-Datenbank bis zum Zählservice.
Natürlich stehen wir Ihnen auch persönlich zur Seite unter der Service-Hotline0211 - 887 2355 oder unter [email protected].
Informative Lektüre und eine sichere Hand in der Mediaplanung wünscht Ihnen
Ihr Harald Fritzsch
Harald FritzschLeiter Marketing Service
INSIGHTS LAE 2011
LAE − Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit
MediennutzungPrint / Online
Private GeldanlageKrankenversicherung
Nachhaltigkeit CSR
Industrie / Produktion Energie
F&E, Konstruktion
Geschäftsreisen Messen / Kongresse
Seminare / Weiterbildung
Berufsgruppen / Positionen Leitungsfunktionen Entscheidungskompetenzen
Unternehmens- informationen Branchen / Umsatz Mitarbeiter
Finanzplanung Kapitalanlagen Investitionsfinanz. Leasing / betriebliche Altersvorsorge
Bürokommunikation IT / Büromöbel
Fuhrpark / Transport / LogistikUmweltschonende Antriebstechnik
LAE Märkte und Zielgruppen
LAE – die wichtigste Markt-Media-Studie für die Business-to-Business-Kommunikation
Exklusive Zielgruppe Konzentration auf die Zielgruppe der „echten“ Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung
Exklusives Wissen Einzige Markt-Media-Studie, die Entscheidungsprozesse in Unternehmen und B2B-Märkte detailliert beschreibt
Exklusive Medien Konzentration auf die für Entscheidungsträger relevanten Printmedien und deren Online-Angebote durch strenge Aufnahmekriterien
Detaillierter Einblick in Entscheider, Unternehmen, Investitionen, Medien
Die LAE bietet ein breites Spektrum an Zielgruppen für die Business-to-Business-Kom-munikation. Mit der Abfrage von privaten Geldanlageformen gibt es für die Finanzbranche zudem auch einen consumer-orientierten Bereich.
Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de
Klare Definition der Berufsgruppen – nicht jeder ist ein Entscheidungsträger
Mit ihrer sehr präzise definierten Grundgesamtheit bildet die LAE die schmale, für die B2B-Kommunikation relevante Zielgruppe der Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung bestens ab. Breiter angelegte Markt-Media-Studien wie ma, AWA oder ACTA erfassen berufliche Entscheidergruppen dagegen nur sehr ungenau.
LAE-Entscheidungsträger – eine Spitzenzielgruppe
Etwa jeder Zweite in Deutschland ist berufstätig
Sieben von zehn Berufstätigen sind selbstständig, angestellt, freiberuflich tätig oder verbeamtet
Jeder zehnte dieser Selbstständigen, Freiberufler, Angestellten und Beamten gehört zur LAE-Zielgruppe der Entscheidungsträger
Grundgesamtheit
Die Bestimmung und Abgrenzung der LAE-Zielgruppe basiert auf den aktuellsten Daten des Statistischen Bundesamtes (u. a. Mikrozensus, Unternehmensregister).
Neben ganz normalen Quotenmerkmalen wie Berufsgruppen, Einkommen und Bundesländer werden auch spezifische Merkmale wie z. B. Branchen und Unternehmensgrößen für die Stichprobenbildung vorgegeben.
Selbstständige Freie Berufe Ltd. Angestellte Höhere Beamte
Nur Unternehmer mit mindestens6 Beschäftigten
Alle freiberuflich tätigen mit Arbeit-geberfunktion (mindestens ein Beschäftigter)
Persönliches Monats-Netto-Einkommen von mindestens 2.900 Euro
Ab Besoldungsstufe A14
INSIGHTS LAE 2011
Quellen: ma 2011 I, LAE 2011
2,7 Millionen Entscheidungsträger nach neuesten amtlichen Daten
Selbstständige Freie Berufe Leitende Angestellte
HöhereBeamte
19% 17%
57%
8%
500 Tsd. 453 Tsd. 1.517 Tsd. 207 Tsd.
Die Grundgesamtheit der LAE 2011 repräsentiert 2,677 Millionen Entscheidungsträger. Sie basiert u. a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und dem Unternehmensregister und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen:
Selbstständige Selbstständige mit Betrieben ab sechs Beschäftigten
Freie Berufe Alle freiberuflich Tätigen mit Arbeitgeberfunktion (mindestens ein zusätzlicher Beschäftigter). Einbezogen wurden die „klassischen“ freien Berufe in den Bereichen: – Rechts-, Steuer - und Unternehmensberatung – Architektur- und Ingenieurbüros – Forschung und Entwicklung – Werbung und Marktforschung – Sonstige freiberufliche wissenschaftliche und technische Tätigkeiten – Veterinärwesen – Gesundheits- und Sozialwesen – Kunst, Unterhaltung und Erholung
Leitende Angestellte Bei der LAE 2011 wurden folgende Kriterien zur Abgrenzung genutzt: – Beschreibung der Tätigkeit als leitende(r) Angestellte(r) „Angestellte mit selbstständiger Leistung in verantwortlicher Tätigkeit oder mit begrenzter Verantwortung für andere“ oder „Angestellte mit umfassenden Führungsaufgaben und Entscheidungsbefugnissen“ – Persönliches Monatsnettoeinkommen € 2.900,– und mehr
Beamte Für die Beamten wurde die Besoldungsgruppe aus der Personalstandsstatistik (Vollerhebung) herangezogen. Aufgenommen wurden in die LAE 2011 Beamte ab Besoldungsgruppe A 14. Damit soll sichergestellt werden, dass aus dem Bildungsbereich nur Lehrer mit Funktionsstellen (wie Schuldirektoren, Fachbereichsleiter) – also mit Entscheidungsbefugnis bei Anschaffungen – befragt werden konnten.
INSIGHTS LAE 2011
Welche Berufsgruppen wurden befragt
Sicherung der Stichprobenqualität
Der Sicherung der Stichprobenqualität wird auch in der aktuellen LAE besondere Aufmerksamkeit gewidmet. Schließlich geht es darum, die „wahren“ Entscheider für die Befragung zu gewinnen. Um diese bei der Stichprobe zu erfassen, gibt es strenge Vorgaben und aufwendige Kontrollen:
Strenge Vorgaben bei der Auswahl der Befragten
Quoten Berufsgruppen Branchen Unternehmensgröße Einkommen Bundesländer Adressen Selbstständige Angestellte
Optimale Ansprache der Befragten
Best Mix aus CAPI Computer Assisted Personal Interviews CASI Computer Assisted Self Interviews CATI Computer Assisted Telephone Interviews
Aufwendige Kontrolle der Interviews durch die Mafo-Institute
QuotenAdressenUhrzeitenDauerPlausibilitäten
Grundgesamtheit: 2.677 Tsd. Entscheidungsträger
Märkte und Zielgruppen
Detaillierte Abfrage von Entscheidungskompetenzen
Differenzierte Zielgruppenbestimmung Mit Hilfe des Entscheiderschemas der LAE wird die Entscheidungsbeteiligung für 24 Geschäftsbereiche auf drei Entscheiderstufen ermittelt.
Allein-Entscheider / Delegiere Entscheidungen
Entscheidungen imTeam (mit Kollegen)
Bereite Entscheidungen vor
Unternehmens- und Geschäftsführung
Verwaltung / Organisation / IT
Finanzen
Absatz / Marketing
Produktion / Logistik / Materialwirtschaft
Forschung und Entwicklung / Konstruktion
„Nachstehend einige Bereiche, für die Investitionen getätigt werden. Bitte markieren Sie, inwieweit Sie am Entscheidungsablauf bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen oder der Beauftragung von Dienstleistungen in Ihrem Betrieb / Büro / Ihrer Behörde beteiligt sind. Sie können mehrere Angaben pro Bereich machen, wenn Sie an mehreren Phasen des Entscheidungsprozesses beteiligt sind.“Bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen, Beauftragung von Dienstleistungen für …
entscheide ich allein oder delegiere ich
entscheiden wir im Team
bereite ich die Entscheidung vor
bin ich an der Entscheidung nicht beteiligt
Bereich ist nicht vorhanden
Fragestellung:
INSIGHTS LAE 2011
Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de
INSIGHTS LAE 2011
Bürokommunikation / IT, Büromöbel
Entscheidungskompetenzen
IT-Hardware / Netzwerktechnik
Software / IT-Dienstleistungen / -Beratung
Internet / E-Commerce / Intranet
Kommunikationssysteme wie Telefonanlage, Mobiltelefon (Handy), Autotelefon
Geräte im Verwaltungsbereich (z.B. Kopierer)
Büroeinrichtungen / Büromöbel
Gesamt- / Teilbereichsleitung
Datenverarbeitung, IT
Im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant
Technische Kommunikationsmittel z.B. Anla-gen für Video- / Telefonkonferenzen, Projekto-ren und Beamer
IT-Anlagen / -Systeme z.B. Anlagen für Sicherheits- und Zugangstechnik, PC, Notebook / Laptop, Laserdrucker, Multifunktionsgeräte, Monitore / Displays, Software-System, Sicherheitssoftware
Büromöbel mit einem Anschaffungswert von 2.500 € oder mehr pro Arbeitsplatz
Fuhrpark
Entscheidungskompetenzen
Logistik / Lagerhaltung / Transport
PKW / Geschäfts- / Dienstwagen
Kleintransporter / Kleinlaster / LKW
Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)
Im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant
PKW / Kombis (Geschäfts- / Dienstwagen)
Sport Utility Vehicles (SUV)
Großraumlimousinen / Vans
Kleintransporter bis 2 t Nutzlast
Transporter mit 2 - 7,5 t Nutzlast
Mittlere LKW mit 7,5 - 12 t Nutzlast
Mittlere LKW mit 12 - 16 t Nutzlast
Schwere LKW ab 16 t Nutzlast
Fahrzeuge mit nachhaltiger, umweltschonender Antriebstechnik
Im Unternehmen vorhanden
Werden bei Anschaffungen berücksichtigt
Geschäftsreisen
Geschäftsreisen
Häufigkeit
Reiseziele
Verkehrsmittel
Besuch von Fachmessen / -kongressen
Industrie / Produktion / Logistik / Energie / F&E
Entscheidungskompetenzen
Logistik / Lagerhaltung / Transport
Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)
Paket- und Kurierdienste
Produktion, Fertigung, Fertigungskontrolle,
Maschinen / Produktionsanlagen / Antriebstechniken
Energie, z.B. Auswahl des Lieferanten
Forschung und Entwicklung / Konstruktion
Gesamt- / Teilbereichsleitung
Technische Geschäftsführung / -leitung
Einkauf, Beschaffung
Logistik: Materialwirtschaft, Lager, Transport, Verpackung
Arbeitsvorbereitung, Kontrolle und Prüfung, Arbeitsorganisation
Fertigung, Produktion, Montage
Instandhaltung, Reparatur, Betriebsmittelerstellung
Entwicklung, Konstruktion, Forschung, Design, Musterbau
Flüge
Häufigkeit Inland / Ausland
Buchung Klasse First / Business / Economy
Entscheider Fluggesellschaft
Hotelkategorien
Bevorzugte Hotelkategorie oberste bis einfache Klasse (5-1 Sterne) Inland / Ausland
Entscheider Hotelkategorie Inland / Ausland
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Gesamt- / Teilbereichsleitung
Finanzierung, Rechnungswesen, Statistik
INSIGHTS LAE 2011
Finanzen – B2B
Entscheidungskompetenzen
Finanzplanung / Geld- / Kapitalanlage
Investitionsfinanzierung / Kreditgeschäfte
Finanzen – private Geldanlage
Besitz, Neuanlage / Erweiterung geplant
Aktien
Derivate, Zertifikate
Optionsscheine
Anteile an Hedgefonds
Anteile an Investmentfonds / Aktienfonds
Anteile an Immobilien- und anderen Sachfonds
Festverzinsliche Wertpapiere
Fest- / Termingeld- / Cash-Konto
Sogenannte "Grüne Geldanlagen"
Immobilien
Kapital-Lebensversicherung
Private Rentenversicherung
Thema Nachhaltigkeit / CSR
Entscheidungskompetenzen
Nachhaltigkeit / Sustainability
CSR (Corporate Social Responsibility)
Private „Grüne Geldanlagen“ (ökologisch und ethisch unbedenkliche Anlageformen)
Besitz
Neuanlage / Erweiterung geplant
Betriebliche Altersvorsorge
Im Betrieb vorhanden
Einführung / Erweiterung geplant
Firmenkreditkarte
Persönlicher Besitz / im Betrieb vorhanden
Anschaffung geplant
Krankenversicherung
Statusgesetzlich / privat (Voll- / Zusatzversicherung)
Abschluss / Erweiterung geplant private Voll- / Zusatzversicherung
Fahrzeuge mit nachhaltiger, umweltschonender Antriebstechnik
Im Unternehmen vorhanden
Werden bei Anschaffungen berücksichtigt
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INSIGHTS LAE 2011
Männlich, bestens gebildet und einkommensstark
Die in der LAE abgebildeten Entscheidungsträger stellen auch privat eine hoch interessante Zielgruppe dar – nicht nur für die in der Studie abgefragte private Geldanlage:
Männer
30-49 Jahre
Abitur oder Studium
Universitäts- / Hochschulabschluss
81%
58%
73%
41%
Promotion / Habilitation 8%
Privat eine kaufkräftige Luxus- und Lifestyle-Zielgruppe
Persönliches Brutto-Jahreseinkommen 100.000 Euro und mehr (572 Tsd. Personen = 21% der LAE-Grundgesamtheit)
Über eine halbe Million Entscheidungsträger verdient 100.000 Euro und mehr p.a.
Medien
INSIGHTS LAE 2011
Strenge Aufnahmekriterien für die Titel
Für die Aufnahme von Magazinen und Zeitungen in der LAE gibt es strenge Kriterien. Nur Titel, die alle Bedingungen erfüllen, werden als Mitglieder akzeptiert.
Das Streben nach bester Qualität erstreckt sich natürlich nicht nur auf die Zielgruppenansprache. Das Konstrukt der LAE gewährt auch Datenqualität durch Neutralität. Herausgeber der Studie ist ein Verein: der LAE e. V. Mitglieder dieses Vereins sind über ein Dutzend deutsche Verlage sowie die OMG (Organisation der Media-Agenturen im GWA). Die Vielzahl der Mitglieder sowie das aktive Mitwirken der OMG in allen Gremien – vom Vorstand bis zum Technischen Ausschuss – gewährleisten damit Objektivität sowie Marktnähe und Nutzwert dieser wichtigsten Business-to-Business-Studie.
Nationale Bedeutung
Überregionale Verbreitung, Mindestauflage (50.000 Ex.)
Redaktion für Entscheider
MindestanteileBerichterstattungWirtschaft / Politik
Top-Leserschaft
Nachweis über-durchschnittlicher Nutzung durch Entscheider-Berufsgruppen mittels geeigneter Studien
Kommuni- kationskraft
Mindestauflage,Publikumszeit-schrift oder über-regionale Tages- / Wochenzeitung
Prüfung durch Technischen Ausschuss des LAE e.V.
LAE gesamt
Monatliche Zeitschriften Brand einsCapitalCiceroCreditreformDer HandelHandwerk MagazinImpulseManager MagazinMarkt und Mittelstand
Wöchentliche Zeitschriften Börse onlineFocusFocus MoneyDer SpiegelSternWirtschaftsWoche
Magazinkombinationen Blue-Chip Kombi (Focus / Focus Money)MittelstandsKombi (Der Handel / Handwerk Magazin)
Wochenzeitungen Frankfurter Allgemeine SonntagszeitungVDI nachrichtenWelt am SonntagDIE ZEIT
Tageszeitungen Financial Times DeutschlandHandelsblattFrankfurter Allgemeine ZeitungSüddeutsche ZeitungDie Welt gesamt (Die Welt / Welt Kompakt)
Zeitungskombinationen Businesskombi Premium (Handelsblatt / DIE ZEIT)Businesskombi Technical (Handelsblatt / VDI nachrichten)Businesskombi TechnicalPremium (Handelsblatt / VDI nachrichten / DIE ZEIT)Kombi F.A.Z. / F.A.S. (Frankfurter Allgemeine Zeitung / Frankfurter Allgemeine Sonn-tagszeitung)Welt gesamt / Welt am Sonntag-Kombi (Die Welt / Welt Kompakt / Welt am Sonntag)
2.677
79
26288
188 123 193 155244 162
69
632100718547308
679294
207213187242
135306289317217
505483670400
347
Tsd. %
100,0
3,09,83,37,04,67,25,89,16,0
2,623,6
3,726,820,4 11,5
25,311,0
7,78,07,09,0
5,1
11,410,811,88,1
18,818,125,015,0
13,0
Reichweiten Print
Zielgruppe: LAE gesamt (2,677 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)
Leser pro Ausgabe
INSIGHTS LAE 2011
LAE gesamt
Online-Medienangebote boerse-online.debrandeins.decapital.de cicero.decreditreform.de derhandel.de faz.net focus.de ftd.dehandelsblatt.comhandwerk-magazin.deimpulse.demanager-magazin.demarktundmittelstand.despiegel.destern.desueddeutsche.devdi-nachrichten.comwelt.dewirtschaftswoche.dezeit.de
2.667
251
66208
74 174 102 374563 301386
96116186124809474455172351225257
Tsd. %
100,0
9,42,57,82,86,53,8
14,021,011,214,43,64,37,04,6
30,217,717,06,4
13,18,49,6
Online-Medienangebote
Zielgruppe: LAE gesamt (2,677 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)
Nutzung letzte 4 Wochen auf PC/ Laptop/ Notebook
LAE Competence Center Nutzwertinformationen rund um die LAE
Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der Titeldatenbank bis zum Zählservice.
LAE Zielgruppen und deren Potenziale
INSIGHTS LAE 2011
LAE Titeldatenbank
Online-Zählservice: komfortabel und kostenlos zählen
Wenn Sie schon genau wissen, welche Zielgruppe Sie auszählen möchten, nutzen Sie unseren individuellen Online-Zählservice. Einfach anmelden und zählen. Mit Ihrer User-ID und Ihrem Passwort können Sie bereits erstellte Zielgruppen, Rangreihen und Pläne (vor anderem Zugriff geschützt) abspei-chern und später weiterbearbeiten.
Rangreihen-Katalog
Wenn Sie sich erst einmal einen schnellen Überblick verschaffen möchten, können Sie nach dem Einloggen auf der Zählservice-Webseite unseren Rangreihenkatalog aufrufen.
Dieser bietet Rangreihen nach Tausend-Kontakt-Preis für rund 250 LAE-Zielgruppen, die Sie schnell und einfach auch nach Reichweite oder Affinität neu sortieren können.
Wir sind auch persönlich für Sie da:
Nutzen Sie unsere Hotline zur LAE!
INSIGHTS LAE 2011
Beratung zur LAE 2011
kostenfreier Zählservice für alle Kunden und Agenturen
Hotline: 0211 – 887 2355
E-Mail: [email protected]
Wir beraten Sie – kompetent und schnell – und führen Ihre Zählwünsche gerne durch.
Branchen Sales
iq media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 Düsseldorf
FinanzenTelefon 0211 887-2313 Fax 0211 887-972313 E-Mail [email protected]
Dienstleistungen, Logistik und MedienTelefon 0211 887-2329 Telefax 0211 887-972329 E-Mail [email protected]
Mobilität, Elektronik und KommunikationTelefon 0211 887-2485Fax: 0211 887-972485 E-Mail [email protected]
Lifestyle und TourismusTelefon 0211 887-1360 Fax 0211 887-971360 E-Mail [email protected]
IT, Energie und IndustrieTelefon 0211 887-3580Fax 0211 887-973580 E-Mail [email protected]
Agentur Sales
Nielsen 1, 5, 6, 7 iq media marketing gmbhBrandstwiete 1 (Neuer Dovenhof)20457 HamburgTelefon 040 30183-211Fax 040 30183-283E-Mail [email protected]
Nielsen 2 iq media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 DüsseldorfTelefon 0211 887-2053Fax 0211 887-2099E-Mail [email protected]
Nielsen 3a iq media marketing gmbhEschersheimer Landstraße 5060322 FrankfurtTelefon 069 2424-4510Fax 069 2424-4555E-Mail [email protected]
Nielsen 3b, 4iq media marketing gmbhNymphenburger Straße 14 80335 MünchenTelefon 089 545907-26Fax 089 545907-24E-Mail [email protected]
Online
iq digital media marketing gmbhKasernenstraße 6740213 DüsseldorfTelefon 0211 887-2626Fax 0211 887-2656E-Mail [email protected]
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ÖsterreichInternationale Medienvertretung & Serviceproxymedia e.U.Wiesengasse 3 A - 2801 KatzelsdorfTelefon +43 (0)2622 36 7 55Fax +43 (0)1 25 330 333 989E-Mail [email protected]
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