Management Weiterbildung 2017 - mumas.de · träger für neue Aufgaben qualifiziert und vorbereitet...

Management Weiterbildung2017

Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 MünchenTel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected]

Individuelle UnterstützungDas Institut für Talent-Development bietet Ihneneine individuelle Unterstützung und Begleitung:

Wie buchen?Senden Sie Ihre Anfrage an Herrn Dr. ClaudeHeini, Leiter des Instituts für Talent-Develop-ment. Unverbindlich. [email protected]

Zusätzlich zum SeminarZusätzlich zum Seminar haben Sie die Option, eineder folgenden Zusatzleistungen zu buchen:

Wie buchen?Auf Anmeldekarte oder im Internet-Bestellpro-zess die gewünschte Zusatzleistung anklicken.

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EDITORIALTalentmanagement und Talent-Development sind heute aus einem modernen HumanResources Management nicht mehr wegzudenken. Angesiedelt an der Schnittstelle zwischen Strategie und Human Resources geht es darum, das Unternehmen mit jenenKompetenzen und Fähigkeiten zu ‚versorgen’, die in naher und fernerer Zukunft benötigtwerden. Personal- und Management Entwicklung müssen daher in die strategischenFragen und Herausforderungen des Unternehmens eingebettet werden. Sie müssen erkennen, wohin sich das Unternehmen entwickeln soll und welche Kompetenzen dafürnotwendig sind. Daraus entstehen dann die Konzepte und Programme zum Talentmana-gement und zur Talententwicklung.

Die Munich Management School bietet dazu erstklassige Weiterbildungsangebote fürFührungskräfte aller Ebenen.

Executive Talente sollten dort entwickelt werden, wo Führungskräfte und Leistungs -träger für neue Aufgaben qualifiziert und vorbereitet werden. Das Potenzial für höhereAufgaben ist vorhanden, nun sollen die Stärken optimal zum Tragen kommen.

Junior Talente hingegen müssen erst entdeckt, erkannt und gefördert werden. Das Management der Zukunft ist noch formbar, unverbraucht, flexibel. Aber auch ambitio-niert, ehrgeizig und anspruchsvoll. Durch geeignete Programme sind die Nachwuchs -talente in einen Prozess einzubinden, der sie optimal fördert und die bestgeeigneten Karrierewege mit den aufzubauenden Potenzialen verbindet.

Mit diesem Programm unterstützt die Munich Management School die Förderung vonExecutive wie auch Junior Talenten in Unternehmen und Organisationen. Als Teil der IMCE Group engagieren wir uns für die Qualität im Management – seit 1985. Gerne sindwir Ihr Partner für Talentmanagement und Talententwicklung.

Herzliche GrüßeDr. Claude HeiniMitglied der GeschäftsleitungLeiter des Instituts für Talent-Development

Munich Management School · Infanteriestraße 19, Haus 6 · D-80797 MünchenTel. +49 (0)89 215 46 495 · www.mumas.de · [email protected]

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Executive Management9 .......CEO & Executive Programm

10 .......Geschäftsführer Development Programm 12 .......International Senior Management Program (english)14 .......International Executive Programm 16 .......Professionelle Unternehmensführung

General Management - Strategie18 .......General Management Intensiv-Seminar 20 .......Advanced Management Programm 22 .......Entscheiden und Umsetzen24 .......Zukunftssicherung dank Strategischem Management 26 .......Strategisches Management für Executives

Junior Management Programme28 .......Junior Management Zertifikat 30 .......Junior Talententwicklungs-Programm 32 .......Management Development Programm34 .......General Management Programm für Juniors36 .......Erfolg als Junior Manager (w/m)37 .......Management Kompetenz für Nachwuchskräfte

Leadership für Executives39 .......Executive Leadership Seminar40 .......Effektive Mitarbeiterführung41 .......Führungskompetenz & Leadership42 .......Executive Leadership Programm44 .......Führungsprogramm für Führungskräfte

Führung, Persönlichkeitsmanagement46 .......Wirkungsvolle Kommunikation 47 .......Auftreten. Wirken. Überzeugen.48 .......Kommunikation & Persönliches Auftreten49 .......Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation50 .......Die souveräne Führungspersönlichkeit

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Führung für Juniors52 .......Führungsprogramm für Nachwuchskräfte53 .......Führungstraining für Juniors54 .......Die junge Führungskraft55 .......Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen

Marketing, Verkauf, Vertrieb57 .......Marketing Management Seminar58 .......Strategisches Marketing Programm 60 .......Marketing- und Verkaufs-Programm 62 .......Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement63 .......Business Development Seminar 64 .......Gewinnendes Marketing

Finanzen & Controlling 66 .......Finanzmanagement für Executives67 .......Finanz- und Controlling Programm68 .......Wertsteigerung und finanzieller Erfolg69 .......Gewinne sichern, Gewinne steigern70 .......Controlling für Führungskräfte71 .......Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 72 .......Finanz und Rechnungswesen Seminar

BWL und Finanzielle Führung74 .......Cost- oder Profit Center finanziell führen75 .......Management- & BWL Grundkurs 76 .......Finanz Programm für Nachwuchskräfte 78 .......Die Welt der Zahlen - für Juniors

79 .......Admin, Anreise, Unterkunft 80 .......Zusatzleistungen

Tel. +49 (0)89 215 46 495www.mumas.de

[email protected]

Executive Management Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

CEO & Executive Programm 4 + 4 9

Geschäftsführer Development Programm 4 + 4 + 4 10

International Executive Programm 5 + 4 14

Professionelle Unternehmensführung 4 16

General Management - Strategie Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

General Management Intensiv-Seminar 5 18

Advanced Management Programm 4 + 4 + 3 20

Entscheiden und Umsetzen 3 + 3 22

Zukunftssicherung dank Strategischem Management 5 + 3 24

Strategisches Management für Executives 5 26

Junior Management Programme Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Junior Management Zertifikat 4 + 3 + 4 28

Junior Talententwicklungs-Programm 4 + 4 30

Management Development Programm 4 + 5 + 4 32

General Management Programm für Juniors 4 + 4 + 4 34

Erfolg als Junior Manager (w/m) 4 + 3 36

Management Kompetenz für Nachwuchskräfte 4 37

Leadership für Executives Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Executive Leadership Seminar 4 39

Effektive Mitarbeiterführung 3 40

Führungskompetenz & Leadership 4 41

Executive Leadership Programm 4 + 5 42

Führungsprogramm für Führungskräfte 3 + 4 44

Führung, Persönlichkeitsmanagement Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Wirkungsvolle Kommunikation 3 46

Auftreten. Wirken. Überzeugen. 3 47

Kommunikation & Persönliches Auftreten 3 + 3 48

Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation 3 49

Die souveräne Führungspersönlichkeit 3 + 3 50

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Seminare & Programme 2017Beginn des 1. Tages der jeweiligen Durchführung, bei mehrteiligen Seminaren 1. Tag des 1. Teils der jeweiligen DurchführungI

Führung für Juniors Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Führungsprogramm für Nachwuchskräfte 4 + 4 52

Führungstraining für Juniors 4 + 4 + 4 53

Die junge Führungskraft 5 + 4 54

Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen 5 + 4 55

Marketing, Verkauf, Vertrieb Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Marketing Management Seminar 5 57

Strategisches Marketing Programm 4 + 4 + 3 58

Marketing- und Verkaufs-Programm 3 + 3 60

Verkaufsstrategie und Vertriebsmanagement 5 + 3 62

Business Development Seminar 5 63

Gewinnendes Marketing 5 64

Finanzen & Controlling Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Finanzmanagement für Executives 4 + 3 + 4 66

Finanz- und Controlling Programm 4 + 4 67

Wertsteigerung und finanzieller Erfolg 4 + 5 + 4 68

Gewinne sichern, Gewinne steigern 4 + 4 + 4 69

Controlling für Führungskräfte 4 + 3 70

Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern. 4 + 3 71

Finanz und Rechnungswesen Seminar 4 72

BWL und Finanzielle Führung Tage Seite Jan. Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sept. Okt. Nov. Dez.

Cost- oder Profit Center finanziell führen 4 74

Management- & BWL Grundkurs 3 75

Finanz Programm für Nachwuchskräfte 4 76

Die Welt der Zahlen - für Juniors 4 + 5 78

5

Tel. +49 (0)89 215 46 495www.mumas.de

[email protected]

Executive Management Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

CEO & Executive Program 4 + 4 9

Managing Director Program 4 + 4 + 4 10

International Executive Program 5 + 4 14

Advanced Management Program 4 16

General Management & Strategy Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

General Management for Executives 5 18

Strategic Management Seminar 5 26

International Senior Management Program 5 + 4 12

Emerging Leader Programs Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Junior Management Certificate 4 + 3 + 4 28

Junior Development Program 4 + 4 30

Young Leader General Management Program 4 + 4 + 4 34

Junior Manager Program 4 + 3 36

Management Basics for Young Talents 4 37

Executive Leadership Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Executive Leadership Seminar 4 39

Lead and motivate your team 3 40

Executive Leadership Program 4 + 5 42

Self Management 5 + 4 55

Personality Development Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Personality & Social Competence 3 47

Communication skills 3 + 3 48

Rhetoric and Negotiation Techniques 3 49

Developping Leadership and Presence 3 + 3 50

Marketing, Sales Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Marketing Management Seminar 5 57

Strategic Marketing Program 4 + 4 + 3 58

Business Development Seminar 5 63

Winning Marketing 5 64

Finance & Controlling Days Page Jan. Feb. March April May June July Aug. Sept. Oct. Nov. Dec.

Finance Management for Executives 4 + 3 + 4 66

Finance- and Controlling Program 4 + 4 67

Fundamentals of Finance 4 726

Seminars & Programs 2017 (english)Start (first day) of the sessionI

Executive Education.Für Top Management underfolgreiche Führungskräfte.

www.mumas.de

Munich Management School

TALENTENTWICKLUNG

Executive Management

8

CEO & Executive Programm

4 + 4-tägiges Management Seminar zu den zen-tralen Auf gaben ergebnisverantwortlicher Füh-rungskräfte im Spannungsfeld zwischen kurzfris-tiger Gegenwarts-Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung.

Geschäftsführer Development Programm

Die Vorbereitung auf eine Funktion als Geschäftsführer. 4 + 4 + 4 Tage.

International Senior Management Program (english)

This Senior General Management Program is anexcellent refresher and further preparation forgeneral management responsibilities in a worldof globalized business. 5 + 4 days.

International Executive Programm

5 + 4-tägige Management Weiterbildung für TopExecutives und Führungskräfte der oberstenHierarchie ebenen, die neues Wissen zur Unter-nehmensführung suchen.

Professionelle Unternehmensführung

4-tägiges Management Seminar für Führungs-kräfte der obersten und oberen Hierarchieebe-nen, die sich mit den zentralen Fragen erfolg -reicher Unternehmensführung beschäftigen.

EXECUTIVE MANAGEMENT

9

CEO & Executive Programm4 + 4-tägiges Management Programm zu den zentralen Aufgaben ergebnisverantwortlicher Führungskräfte imSpannungsfeld zwischen kurzfristiger Gegenwarts-Optimierung und mittelfristiger Zukunftssicherung.

DATEN [DAUER 4 + 4 TAGE]

Nr. Datum OrtTAL1117 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Davos Teil 2: 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern

TAL1127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Rottach-Egern Teil 2: 04. – 07. September 2017 Köln

TAL1137 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin

Seminargebühr: EUR 8.900.– zzgl. Mwst.

Anmeldung: www.mumas.de/tal-11oder Anmeldekarte S. 81

Telefon. Beratung:+49 (0)89 215 46 495

KONZEPTSie sind erfolgreich und wollen es bleiben. Genügt es, weiter zu machen wie bisher oderbraucht es Veränderungen? Ist es richtig, auf diebewährten Erfolgsmuster zu vertrauen? Sind Sieauf Kurs oder sind Kurskorrekturen nötig? Einfa-che Fragen, die meist nicht einfach zu beant-worten sind. Es braucht das Eintauchen in diewirklichen Erfolgsprinzipien des Managements. Dieses Seminar zeigt, wie Veränderungen vonaußen und innen die Position des Unterneh-mens und seiner Geschäfte verändern.

TEILNEHMER/INNEN• CEO’s, Vorstände, Geschäftsführer• Direktoren, Bereichsleiter, Business Unit

Manager• Verantwortliche für zentrale Bereiche• Verantwortliche für bedeutende Abteilungen

THEMENSCHWERPUNKTEVielfalt und Überkomplexität• Systematik des ganzheitlichen Managements• Überkomplexität erkennen und abbauen• Zielführendes konsequent umsetzen• Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach

und wirkungsvoll zu handeln

Veränderungen im Umfeld und von innen• Das Dynamikmodell des Unternehmens• Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel• Neue Kultur, neue Werte, neue Eigentümer

Wirkungsvolle Gesamtführung• Business Mission, Vision• Die obersten Zielvorgaben • Weitere Leitplanken zu Ethik, Werten, Prinzipien• Corporate Governance• Unternehmenspolitik und Leitbild

Strategisches Management• Marktpositionen bewerten• Wettbewerbsvorteile und Kernkompetenzen• Die Dynamik von Markt und Branche• Kundenpotenziale im Kerngeschäft• Innovation, neue Geschäftsmodelle

• Programme zur Zukunftssicherung• Corporate Strategy, Strategien für Businesses

und Funktionen• Die Tools zum Lerntransfer

Strukturmanagement• Die optimale Organisationsstruktur• Bewertung der aktuellen Struktur • Gestaltung einer leistungsfähigen Organi -

sationsstruktur

Finanzmanagement• Finanzielle Ziele und Zusammenhänge• Programme zur Ergebnissicherung• Programme zur Steigerung der Rendite

Change Management, Leadership• Wandel erkennen• Den Handlungsbedarf zur Gestaltung einer

erfolgreichen Zukunft bestimmen• Die notwendigen Programme einleiten

Führen und Führungsverhalten des Chefs• Motivieren für den Wandel • Ehrgeizige Ziele vereinbaren, Anreize schaffen• Ein starkes Managementteam aufbauen• Gekonnt Implementieren

Talent-ManagerEine der wichtigstenAufgaben einer Füh-rungskraft besteht darin,Management-Talente zu

erkennen und zu fördern. Wir be-gleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mitaktuellem Wissen, Rat und Instru-menten des Talent-Managements.Siehe Seite 6.

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Geschäftsführer Development ProgrammDie Vorbereitung auf eine Aufgabe als Geschäftsführer (w/m). Strategie. Leadership. Finanzmanagement. 4 + 4 + 4 Tage.

KONZEPTBeim Geschäftsführer sammelt sich die gesam-te Verantwortung in einer einzigen Person: DieVerantwortung für die Entwicklung des Unter-nehmens, den erbrachten Kundennutzen unddie Stellung im Wettbewerb; die Verantwortungfür die Menschen, die dem Unternehmen undseinen Geschäftsführern vertrauen; die Verant-wortung für die finanziellen Resultate. Der Ge-schäftsführer vereint dies alles in seiner Funkti-on. Er ist verantwortlich. Niemand anderer. DerSchritt aus der zweiten Führungsebene in dieAufgabe eines Geschäftsführers ist daher eingroßer: Der Geschäftsführer steht im Rampen-licht, er trifft die wichtigen Entscheidungen, aufihn kommt es letztlich an, ob das Unternehmengut oder schlecht geführt werden wird.

Es ist daher durchaus sinnvoll, sich bewusst aufdiese Aufgabe vorzubereiten. Das 3-teilige Ge-schäftsführer Development Programm bietet da-zu die ideale Gelegenheit. Erstklassige Dozen-ten vermitteln das aktuelle Know how zu zentra-len Themen des Managements – aus der Per-spektive der verantwortlichen Leistungsträger.

AUFBAUTeil 1: 4 Tage zu Unternehmensführung, General

Management und StrategieTeil 2: 4 Tage zum Finanzmanagement und zur

finanziellen Verantwortung des Ge-schäftsführers bzgl. Profitabilität, Liquidi-tät und Rentabilität

Teil 3: 4 Tage zu Executive Leadership und zu einer wirkungsvollen Führung aus Sicht der Unternehmensspitze.

TEILNEHMER/INNENDas Programm richtet sich an Geschäftsfuhrerund an Fuhrungskräfte mit Erfahrung und Leis-tungsausweis, die• für eine Beförderung zum Geschäftsführer

oder Mitglied der Geschäftsleitung vorgese-hen sind

• oder sich rechtzeitig für eine solche Funktionvorbereiten wollen.

THEMENSCHWERPUNKTETEIL 1: Unternehmensführung und StrategieWie wird eine Unternehmung strategisch in dierichtige Richtung geführt? • Erkenntnis: Wie ist unsere Strategie heute• Identität: Für was stehen wir, was sind wir?• Analyse: Erkennen des notwendigen Hand-

lungsbedarfs• Ideen: Chancen frühzeitig erkennen und aktiv

nutzen• Kerngeschäft: Wie verteidigen und ausbauen• Neue Geschäftsmodelle: Ergänzung oder Ver-

drängung des Bestehenden?• Optionen für die Zukunft • Die präzise Strategie. Strategie-Formulierung• Kernkompetenzen: Der entscheidende Unter-

schied• Ressourcen: Einsatz nach Schwerpunkten• Implementieren: Aus Konzepten werden

Resultate• Strategie-Controlling: Den Kurs steuern

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DATEN [DAUER 4 + 4 + 4 TAGE]

Nr. Datum OrtTAL2017 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Köln Teil 2: 06. – 09. März 2017 Hamburg Teil 3: 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern

TAL2027 Teil 1: 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Teil 3: 04. – 07. September 2017 Köln

TAL2037 Teil 1: 04. – 07. September 2017 Köln Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 3: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin




TEIL 2: Finanzmanagement für ExecutivesWelche finanziellen Entscheidungen sind zu treffen, wie wird die finanzielle Zielerreichung sichergestellt? • Die Verantwortung des Geschäftsführers für

geordnete Finanzen• Delegierbare Aufgaben und Pflichten an

Finanz- und Controllingbereiche• Nicht delegiere Steuerungsaufgaben im

finanziellen Bereich• Die wichtigsten finanziellen Entscheidungen• Das finanzielle Konzept des Unternehmens• Finanzielle Ziele erarbeiten • Sicherstellung der jederzeitigen Liquidität• Erreichen einer nachhaltig überdurchschnittli-

chen Profitabilität• Sinnvoller Kapitaleinsatz und Finanzierung• Planung, Budgetierung und Bewilligung

strategiekonformer Investitionen• Internationales Kostenmanagement und

gewollte Kostenposition• Die Steuerung der Eigen- und Gesamtkapital-

rentabilität• Leveraged Finance und Risiko-Steuerung• Den Unternehmenswert steigern• Finanzielle Anreize für Management und

Mitarbeiter • Finanz-Controlling als laufende Aufgabe

TEIL 3: Executive LeadershipWie kann eine größere Zahl von Führungs -kräften und Mitarbeitern für Engagement undFreude an gemeinsamen Zielen und Resultatengewonnen werden? • Leadership als Führungskonzept• Führen als Erfolgsfaktor• Persönliche Kompetenzen und Qualitäten des

Leaders• Die eigenen Leadership-Talente erkennen• Eigene Stärken als Leader-Persönlichkeit

weiter entwickeln• Instrumente und Führungsmethoden• Programme zur Dynamisierung

„Als Geschäftsführer bin ich für die Resultatedes Unternehmens verantwortlich. Mit dem Besuch

dieses Programms bringe ich mich auf denneuesten Stand des Management-Wissens“.

WorkshopBuchen Sie zusätzlichzum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz.

Eine Verlängerung des Seminars mit dem Ziel, die besonders wich -tigen Themen aus dem Seminar zuvertiefen. Macht aus neuem Wis-sen konkrete Aktions-Programme.Siehe Seite 6.

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International Senior Management Program(english)This Senior General Management Program for experienced managers is an excellent refresher and furtherpreparation for general management responsibilities in a world of globalized business. 5 + 4 days.

CONCEPTThis two-part, nine-day intensive programprepares you for new and greaterresponsibilities, or reinforces your existing skillsby keeping you abreast of the latestdevelopments in managerial practice andresearch. The first part of the programconcentrates on the essentials of advancedgeneral management and underscores theimportance of strategic direction. The secondpart delves into the nuances of leadership andits impact on culture, processes and change.You lay the groundwork for success, and learnto achieve it by leading your organization moreeffectively.

KEY BENEFITS• You will better understand advanced modern

general management practices • Gaining a systems perspective of organiza-

tions ensures that you generate value for yourcompany by managing its complexities

• You will sharpen your skills for evaluatingstrategic options and identifying impedimentsto performance

• You will learn to identify and resolve profitability and operating performance challenges

• By uncovering and tapping your potential, youwill learn to lead better

• You gain a bigger peer network

WHO SHOULD ATTEND • Senior managers who are preparing for

positions that require decisive action• Executives and managers who seek new

ways to create value for their organizations • Managers who are moving into the highest

organizational levels wanting to update their general management skills

• Experienced functional specialists and other professionals who want to advance their careers

AREAS OF FOCUS Part I: General Management

Core Functional Competencies: A Systems Perspective • The evolving corporate environment• Organizations as dynamic systems• Achieving organizational efficiency and

effectiveness • Corporate goals as tools of organizational

alignment • Effective goal setting and goal management • Understanding stakeholder expectations and

ethical responsibilities • The relationship between CEO, board and

senior management • Measuring performance

Strategic Management Concepts andPractices • Creating value and generating profit with

successful strategies• Market share growth and new market devel-

opment • Competitive strategies: cost leadership,

differentiation, focus or niche • Mergers and acquisitions as growth options • Strategic in- and out-sourcing • Time-based strategies

Marketing • Potent product portfolio management and

distribution portfolios • Aligning marketing resources with strategic

goals • Effective communication

Brand Management • Distilling a brand’s essence • Maintaining and building brand equity • Steps required for successful branding • Profitable Customer Relationships • Building customer value• Managing key accounts• Marshalling customer proximity and

implementing • e-business activities

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DATES [DURATION 5 + 4 DAYS] IN ENGLISH

Nr. Date Location

TAL1317-E Part 1: February 20 – 24, 2017 Berlin Part 2: May 08 – 11, 2017 Luzern

TAL1327-E Part 1: June 19 – 23, 2017 Luzern Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos

TAL1337-E Part 1: October 16 – 20, 2017 Boston Part 2: November 20 – 23, 2017 Davos

Fees: EUR 8.900.– plus VAT

Registration: www.mumas.de/tal-13 or registration card page 112

Phone for consultation:+49 (0)89 215 46 495

Financial Aspects of Strategy• Managing for sustainable profitability• Evaluating the profit potential of a business• Defining the value chain and identifying its

profitable steps• Abandoning unprofitable businesses• Reducing capital intensity to improve

profitability• Pricing strategies for better returns

New Business Development and Innovation• Generating new business and product ideas• Business models for disruptive technologies

and products• Changing competitive positions in established

markets• Navigating successful market entry

Refining Structures and Processes• Using internal structures, processes and

incentive systems to drive successful marketoperations

• Creating customer-oriented organizationalstructures and streamlined business process-es that allow both quality and time-basedstrategies, and realigning them to servestrategic goals

Part II: Leadership

What Good Leadership Accomplishes• Good leadership as a performance multiplier• How good motivators improve the

effectiveness of their organizations• Key traits of effective leaders• How leadership develops in practice• Avoiding typical leadership mistakes

Core Attributes and Skills of Leadership• Inspiring others to perform• Communication and negotiation skills• Making smart decisions• Feedback and coaching• Empowerment through delegation• Developing a personal action plan• Conflict management

• Tolerating ambiguity, lending vision, providingclarity and nurturing fairness

Developing Your Leadership Style• Understanding the importance of leadership

style for imparting direction• Comprehending how leadership influences

people• Don’t manage – lead• Discovering authentic leadership • Adapting your leadership style to the situation

Role of Leadership within Organizations• Achieving performance through people: from

leading a team to effectuating organizationalchange

• Seizing leadership opportunities in the company

• Learning to be a transformational leader

Implementing Change• Transformational versus incremental change• Changing attitudes, assumptions and beliefs• Translating transformational change into reality• Cultivating leadership in an organization



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International Executive Programm5 + 4-tägige Management Weiterbildung für Executives und Führungskräfte der oberen Hierarchieebenen,die neues Wissen zur erfolgsorientierten Unternehmensführung im internationalen Bereich suchen.

KONZEPT5+4-tägiges Programm für Führungskräfte derobersten Hierarchiestufen mit dem Ziel, neuesWissen zur strategischen Unternehmensfüh-rung aufzunehmen und Impulse für die eigeneUnternehmensstrategie zu erhalten.

TEILNEHMER/INNEN• Executives aus bedeutenden internationalen

Unternehmen• Vorstände, Direktoren, Geschäftsführer• in verantwortliche Positionen nachrückende

Executives• Unternehmerinnen und Unternehmer sowie

Eigner von mittelständischen Unternehmen• Fuhrungskräfte mit umfassender Verantwor-

tung

NUTZENDas International Top Management Programmbietet eine Auffrischung des Wissens zur er-folgsorientierten Unternehmensführung. Zu-gleich können eigene Ideen und Konzepte imLichte neuer Erkenntnisse, wissenschaftlicherErgebnisse und praktischer Erfahrungen bewer-tet und verfeinert werden.

METHODIK• Wissensvermittlung durch hochkarätige Refe-

renten• Lernen anhand von Praxisfällen• Erfahrungsaustausch• Besprechen eigener Ideen und Gedanken mit

unserem Coach oder Consultant

AUFBAUTeil 1: 5-tägiges Executive Seminar zu den

relevanten Themen des Managementsvon Unternehmen.

Teil 2: 4-tägiges Executive Seminar zum Finanz -management und Controlling.

SEMINARTHEMENUnternehmenspolitische Weichenstellungen• Übergeordnete Weichenstellungen• Die Unternehmenspolitik als Instrument der

Lenkung• Wie eine Unternehmenspolitik erarbeitet wird

Leitbild und Business Mission• Kreativität und Weitblick als Voraussetzung für

Unternehmertum• Das Leitbild als richtunggebendes Führungsin-

strument• Die Business Mission als kommunizierbare

Sinngebung

Die unternehmerische Vision• Unternehmerische Vorstellungen über Märkte,

Kundenbedürfnisse, Technologien, Rahmen-bedingungen und Wettbewerbsstrukturen derZukunft

• Die Suche nach immer neuem Kundennutzenals Notwendigkeit für dauerhaft rentable Über-lebensfähigkeit

Oberste Werte• Ethisch-moralische Grundsätze• Normatives Management• Wie Werte die Entwicklungsrichtung beein-

flussen

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Nr. Datum OrtTAL1217 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Berlin Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Berlin

TAL1227 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rott.-Egern Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt

TAL1237 Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg Teil 2: 14. – 17. November 2017 Frankfurt




Strategische Ziele• Zielvorgaben zur Unternehmens-Rentabilität• Vorgaben zur Marktposition von heute und

morgen• Festlegen von Erfolgspositionen und Kern-

kompetenzen• Corporate Identity und Marktstrategien

Unternehmens-Strategie• Das Bestimmen der bestgeeigneten Strategie• Die Suche nach effektiven Geschäftsmodellen• Innovation und Diskontinuitäten als Herausfor-

derung• Strategische Veränderungen meistern

Geschäftsstrategien• Zukunftsgerichtete Geschäftsstrategien• Priorisierung und Fokussierung auf Kernge-

schäfte• Dem Ausufern der Komplexität begegnen

Funktionale Strategien• Strategien für die Funktionsbereiche • Strategien für Querschnittsfunktionen und

Servicecenters• Strategien für Stäbe

Leadership• Die Führungsrolle• Motivations-Konzepte für Leader-Persönlich-

keiten• Dynamik und Unternehmertum

Führungsprinzipien• Führungsprinzipien für Executive Leadership• Das Spannungsfeld zwischen zentraler und

dezentraler Führung

Selbstorganisation• Die richtige Dosis an Vertrauen und Kontrolle• Sich selbst als Führungspersönlichkeit kennen

Unternehmenswert aufbauen• Die Bedeutung des Unternehmenswertes

• Nachhaltige Wertsteigerung als Überlebens-Voraussetzung

• Bewertungsansätze, Praxisbeispiele• Die Steuerung der Werttreiber

Finanzierung• Die Sicherstellung einer ausreichenden Liqui-

dität• Finanzierung von Wachstum und Innovations-

sprüngen• Konsequente Vorbereitung auf Rating-Modelle

der Banken• Einbezug der Logik des Finanzmarktes in die

eigenen Überlegungen

Unternehmenswert realisieren• Mittel- oder langfristige Vorbereitungen für

einen späteren Unternehmensverkauf• Voraussetzungen für die angemessene Reali-

sierung des Unternehmenswertes frühzeitigschaffen

• Spezialthemen: Börsengang, ManagementBuyout, Private Equity

My CoachZusätzlich zum Seminar:1 Tag individuelles Füh-rungscoaching. Unter 4 Augen. Zur Bespre-

chung besonders wichtiger, her-ausfordernder Situationen aus Ihrem Führungsalltag. Mit vollerDiskretion. Mit wertvollen Rat-schlägen. Siehe Seite 6.

Präzise suchen. Genau das Richtige finden.www.bestes-seminar.com

Die Qualitäts-Suchmaschine für Management Weiterbildung.

Qualitäts-Suchmaschine

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Der Unternehmenswert• Die Bedeutung des Unternehmenswerts als

Messlatte für unternehmerischen Erfolg• Mit welchen Konzepten der Unternehmenswert

kontinuierlich und nachhaltig gesteigert wird• Die eigenen Werttreiber erkennen und nutzen

Strategisches Management• Die Strategische Lage analysieren• Bestmögliche Strategien durchdenken• Die gewählte Strategie präzise formulieren• Die Strategie gekonnt umsetzen

Führungsphilosophie und Führungsstil• Alternative Führungsphilosophien• Führungsstil und Motivation• Wirkung über mehrere Ebenen erzielen

Erfolg dank Menschen• Die richtigen Leistungsträger auswählen• Die Besetzung von Schlüsselpositionen

Professionelle Unternehmensführung4-tägiges Management Seminar für Führungskräfte der obersten und oberen Hierarchieebenen, die sich mitden zentralen Fragen erfolgreicher Unternehmensführung beschäftigen und konkrete Impulse für die Praxissuchen.

DATEN [DAUER 4 TAGE]

Nr. Datum OrtTAL3517 06. – 09. März 2017 Davos

TAL3527 19. – 22. Juni 2017 Rott.-Egern

TAL3537 20. – 23. November 2017 Luzern




AUFBAUProfessionelle Unternehmensführung ist ein Seminar für Top Manager und Executives mitumfassender General-Management-Verantwor-tung, die sich mit den zentralen Fragen der mittel-und längerfristigen Sicherung der Unternehmens-zukunft beschäftigen wollen.

TEILNEHMER/INNEN• Geschäftsführer, Vorstände, Direktoren• Executives• Unternehmer, Firmeninhaber• Leiter bedeutender Bereiche• Führungskräfte mit erweiterter Verantwortung

SEMINARTHEMENZukunftssicherung• Zukunftssicherung des Unternehmens• Die wichtigsten Fragestellungen• Der Handlungsbedarf• Die richtigen Antworten

Vision und Business Mission• Was wollen die Eigner?• Was will das Top-Management, das faktisch

die Rolle der Eigner innehat?• Warum Visionen meist unbrauchbar sind• Wie Visionen konkretisiert und in eine klare

Zukunftsvorstellung überführt werden

Oberste Zielvorgaben, Strategie• Wie oberste Zielvorgaben die Kräfte einer

Organisation mobilisieren• Wie Zielvorgaben von oben die Unternehmung

lenken – in die richtige oder falsche Richtung• Worauf das Management bei der Festlegung

strategischer Zielvorgaben achten muss• Konsistente Unternehmens- und Geschäfts-

strategien erarbeitenWorkshop

Buchen Sie zusätzlichzum Seminar den 2 Tagesworkshop für Management Exzellenz.


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General Management Intensiv-Seminar

Das Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zen-tralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Manage-ment. 5 Tage. Impulse für die Praxis.

Advanced Management Programm

Das 3-teilige Advanced Management Programmbringt aktuelles Wissen zu den relevanten The-men erfolgsgerichteten Leadership: Strategie,Führung, Finanzmanagement und Exzellenz inGeneral Management.

Entscheiden und umsetzen

Von der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zumResultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft alsEntscheider und als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage.

Zukunftssicherung dank Strategischem Management

„Was muss heute eingeleitet werden, um mor-gen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Diesist die zentrale Frage. Erfolge müssen dabei immer schneller eintreten. Dies verändert dieMethodik des Strategischen Managements. Wirzeigen wie. 5+3 Tage.

Strategisches Management für Executives

Das Strategie-Seminar für Führungskräfte, dieUnternehmen oder Teilbereiche in die richtigeZukunft führen wollen. 5 Tage.

GENERAL MANAGEMENT - STRATEGIE

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General Management Intensiv-SeminarDas Seminar bringt das Beste in Kürze: Die zentralen Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Management. Für Executives, die bereits (fast) alles wissen, ihre Neugier auf Neues jedoch nicht verloren haben. 5 Tage Intensivseminar. Impulse für die Praxis.

KONZEPTGönnen Sie sich 5 Tage Zeit, um sich aus derHektik des Geschäftsalltags in die heile Welt derManagement Theorie zu begeben. Erfahren Sie,was es Neues im Bereich des General Manage-ments gibt. Vergleichen Sie Ihre eigenen Kon-zepte und Ideen mit jenen anderer, ebenfalls erfolgreicher Manager. Lernen Sie, was meistfunktioniert und was nicht. Suchen Sie das Ge-spräch mit unseren Dozenten, die zu den Bes-ten Ihres Standes gehören. Und kommen Sievoller Ideen und Impulse zurück, ausgestattetmit Tools, die Ihnen eine Umsetzung gemein-sam mit Ihren Mitarbeitern ermöglichen.

NUTZENMit der Teilnahme an diesem hochkarätigenIntensiv seminar belegen Sie Ihre Bereitschaft, eine Reise durch alle Aspekte der Unterneh-mensführung durchlaufen zu wollen. Anhand vieler praktischer Beispiele zeigen die Dozenten,was alles zusammenwirken muss, um dauerhafterstklassige Resultate als Executive Manager erbringen zu können. Sie werden erkennen, wosie selbst mit Ihrer Unternehmung oder IhremBereich Weltklasse sind, wo Sie mithalten kön-nen, wo Sie nachbessern müssen.

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte mit General-Management

Verantwortung• Executives, die das Konzept des ganzheitli-

chen Managemernts im eigenen Bereich anwenden wollen

• Führungskräfte, die sich auf die zentralenErfolgs faktoren fokussieren wollen

• Führungskräfte, die sich für eine wichtige General Management Position vorbereitenwollen

THEMENSCHWERPUNKTEGeneral Management • Die vielfältigen Aufgaben des Executive

Managements• Die Systematik des ganzheitlichen Manage-

ments• Überkomplexität: Viel zu viel halbherzig anpa-

cken• Gutes Management: Weniges wirklich Ziel -

führendes konsequent umsetzen• Die Kunst, komplex zu denken, aber einfach

und wirkungsvoll zu handeln

Schalthebel für erfolgreiches Management• Das Dynamikmodell des Unternehmens: Was

treibt die Veränderung?• Trends, Trendbrüche, Paradigmenwechsel,

Disruptive Technologies• Dynamik von innen: Neue Kultur, neue Werte,

neue Eigentümer

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Nr. Datum Ort

TAL3217 13. – 17. März 2017 Berlin

TAL3227 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rottach-Egern

TAL3237 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg




Normatives Management• Die Ausrichtung des Unternehmens durch

die obersten Organe resp. Eigner• Wie das Management die Vorgaben in

Planung und Strategie integriert

Strategisches Management• Die wegweisende Strategie erarbeiten• Die beste Strategie auswählen• Die Kunst der Strategie-Implementierung

Markt- und Kundenmanagement• Die Logik des Marktes und der Branche

verstehen• Das Geschäftsmodell heute, das Geschäfts-

modell in Zukunft• Kundenbedürfnisse und ungelöste Kunden -

probleme als Ausgangsbasis• für Strategisches Marketing

Technologie Management• Neue Technologien erschaffen neue Märkte• Vom Alten zum Neuen: Ein oft langwieriger

Prozess, der optimal gesteuert werden muss

Neue Geschäftsdefinitionen• Hardware oder Software: Wo liegt das

Geschäft?• Produkte oder Lösungen: Was will der Kunde?• Wer ist unser Kunde und wo liegt der

Verkaufspunkt der Zukunft?• Bedeutung von Online für unser Kern -

geschäft?

Marken Management• Sind wir Marke?• Gesetzmäßigkeiten des Marken Manage-

ments

Innovationsmanagement, Business Develop-ment• Unsere Rolle: Innovator, Imitator, schlauer

Zweiter oder?• Innovationskompetenz: Was es braucht

Portfolio-Management• Zuviel an Produkten, Technologien, Ländern,

Vertriebskanälen, Marken, Filialen usw?• Ausmisten mit Hilfe des Portfolio-Manage-

ments

Struktur- und Kulturmanagement• Wie die Organisationsstruktur die Zielerrei-

chung fördert oder behindert• Wie die bestehende Struktur schrittweise die

Unternehmenskultur bewegt• Wie Struktur und Kultur bewusst und gewollt

geschaffen werden

Finanzmanagement• Gewinne planen – hohe finanzielle Ziele errei-

chen• Kostenmanagement, Ertragsmanagement• Die rentablen Teile der Wertschöpfungskette

besetzen

Change Management, Leadership• Die Leader Rolle für sich selbst definieren• Das persönliche Leadership-Modell• Führen als Kernkompetenz erfolgreicher Füh-

rungskräfte

My TalentsTalente und Fähigkeitensollte man kennen. Undwirkungsvoll nutzen. Wiekönnen Sie Ihre Talente

beruflich noch besser einsetzen?Unser Talentcoach analysiert,berät und begleitet Sie auf diesemWeg. Unverbindliche Anfrage unterwww.mumas.de/projektanfrage

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Advanced Management ProgrammDas 3-teilige Advanced Management Programm bringt aktuelles Wissen zu den relevanten Themen erfolgs gerichteten Leaderships: Strategie, Führung, Finanzmanagement und Exzellenz in General Management. Für Executives und erfahrene Leistungsträger.

KONZEPTSie sind erfolgreich, haben Erfahrung, sind res-pektiert, verstehen zu führen. Die Zukunft wirdschwieriger, der Erfolg des Unternehmens undIhres Verantwortungsbereichs ist nicht für dieEwigkeit gepachtet. Es gilt, die Herausforderun-gen der Zukunft zu erkennen und bereits heutegeeignete Maßnahmenpakete einzuleiten. Diesekönnen vielfältig sein, nicht alles ist gleichzeitigmachbar. Prioritäten sind nötig – welche sollenes sein:• Eine neue Kultur, mit Verstärkung von Werten,

Ethik, Führungsgrundsätzen, Teamgeist?• Eine Stärkung der Umsetzungskraft, weniger

reden und mehr handeln?• Eine Überprüfung der Strategie?• Eine Umsteuerung der Ressourcen auf andere

oder neue Geschäfte oder Projekte?• Eine Fokussierung auf finanzielle Aspekte?• Eine Fokussierung auf Kundennutzen und

Markterfolg?• Eine Dynamisierung der Führung mit dem Ziel,

die besten und leistungsfähigsten Mitarbeiterauf gemeinsame Resultate auszurichten?

Es liegt in der Natur des Managements, dass eseine Vielzahl an Themen, Herausforderungenund möglichen Programmen gibt, dass aber inder Realität zu einem bestimmten Zeitpunkt im-mer nur einige wenige davon thematisiert undangepackt werden können. Zu beschränkt sinddie menschlichen und finanziellen Ressourcen.

TEILNEHMER/INNENDiese Programm eignet sich für Führungskräfteaus dem oberen Management renommierter Firmen:• Geschäftsführer, Unternehmer• Bereichsleiter, Business Unit Manager• Verantwortliche für zentrale Bereiche• Verantwortliche für bedeutende Abteilungen• Leistungsträger mit hoher Bedeutung für das

UnternehmenAngesprochen sind Führungskräfte und Prakti-ker, die ihr aktuelles Wissen zu Managementund Führung erweitern wollen. Es richtet sichauch an Leistungs träger aus allen Bereichen, die

sich eine umfassende Gesamtschau über dasmoderne Management aneignen wollen. Zudemfür Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in höhe-re Funktionen aufgestiegen sind oder dafür vor-gesehen sind.

NUTZENMit der Teilnahme an diesem Programm durch-laufen Sie die zentralen Themenbereiche desmodernen Management Wissens. • Sie bringen sich auf den neuesten Stand des

Management Wissens• Sie lernen, eine Management Aufgabe umfas-

send zu verstehen, gleichzeitig aber jene He-bel zu erkennen, deren Steuerung den höchs-ten Wirkungsgrad für kurz-, mittel- und lang-fristigen Erfolg versprechen

• Sie erhalten Ideen, Impulse und Instrumentefür Programme, die Sie in Ihrem eigenen Wir-kungskreis umsetzen können

• Sie lernen aus anderen Branchen, profitierenvon vielen Praxisbeispielen und vom Gedan-kenaustausch mit anderen Teilnehmenden

• Sie erhalten ein Instrumentarium der Unter-nehmensführung, das Sie in Ihrer aktuellenPosition nutzen können und welches Sie auchfür weitere Karriereschritte qualifiziert.

AUFBAUTeil 1: General Management, StrategieDie Zusammenhänge der wirkungsvollen Unternehmensführung. System, Instrumente,Programme.

Teil 2: FinanzmanagementEbit steigern, Unternehmenswert entwickeln,M&A, Controlling

Teil 3: LeadershipFühren für bereits erfolgreiche Führungskräfte

THEMENSCHWERPUNKTEUnternehmensführung, StrategieGesetzmäßigkeiten, Wirkungsmechanismenund Instrumente des Strategischen Manage-ments. Von der Analyse und der Strategieformu-lierung zur Umsetzung in Wettbewerbspositio-nen am Markt.

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Nr. Datum OrtTAL1517 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Davos Teil 2: 03. – 05. April 2017 Köln Teil 3: 19. – 22. Juni 2017 Berlin

TAL1527 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Rottach-Egern Teil 2: 18. – 20. September 2017 Rottach-Egern Teil 3: 14. – 17. November 2017 Frankfurt

TAL1537 Teil 1: 20. – 23. November 2017 Luzern Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin Teil 3: 2018




Zukunftssicherung• Strategische Ausrichtung auf eine erfolgreiche

Zukunft

Business Development• Wachstum dank neuen Geschäftsmodellen

Ergebnis- und Rentabilitäts-Optimierung• Ehrgeizige Gewinnziele erreichen• Den eigenen Beitrag zur Steigerung der Profi-

tabilität und Rentabilität erkennen und leisten

Finanzielle Steuerung• Führen mit Kennzahlen• Controlling für Führungskräfte

Mergers & AcquisitionsKaufen, verkaufen, fusionieren: Die Essentials inkomprimierter Form

Unternehmenswert steigern• Den Wert des Unternehmens nachhaltig

steigern• Notwendiges Wissen, einzuleitende

Programme

Hohe EBIT-/Gewinnziele erreichenDas Gesamtverständnis zur Steuerung der finan-ziellen Führungsaufgaben. Programme zur Steigerung von Rentabilität und Ergebnis.

Controlling für FührungskräfteDas Zahlenwerk des Controllings verstehen. Dierichtigen Schlussfolgerungen daraus ziehen. Diefinanzielle Steuerung anhand von Kennzahlenkompetent wahrnehmen.

Mitarbeiter- und Teamführung• Wie führe ich heute?• Welche alternativen Führungsansätze könnten

für mich interessant sein?

Executive Leadership• Führen durch Vorbild• Leistungsträger schrittweise heranbilden• Gemeinsam in die gewollte Richtung

Führungskompetenz• Erkennen persönlicher Führungsmuster sowie

eigener Stärken und Schwächen als Führungs-kraft.

• Optimierung der Motivationswirkung • Führen in schwierigen Situationen• Teamentwicklung • Kommunikation und Konfliktbewältigung.

Inklusive Führungstraining.

Human Resources Management • Die zentralen Entscheidungen einer Führungs-

kraft, um Exzellenz in Leadership zu erreichen. • Instrumente und Methoden einer auf

Resultate und Arbeitszufriedenheit ausgerich-teten persönlichen Führungsstrategie.


erkennen und zu fördern. Wir be-gleiten Sie bei dieser Aufgabe. Mitaktuellem Wissen, Rat und Instru-menten des Talent-Managements.www.mumas.de/projektanfrage




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Entscheiden und UmsetzenVon der Entscheidung zur Tat, vom Handeln zum Resultat. Bauen sie Ihre persönliche Kraft als Entscheiderund als Umsetzer, als Denker, Macher und Realisator weiter aus. 3 + 3 Tage.

KONZEPTGute Strategien verdienen es, umgesetzt zuwerden. Viele werden jedoch niemals Realitätund versanden. Wirkungsvolle Strategie-Umset-zung ist für Unternehmen, aber auch für die ver-antwortlichen Führungskräfte ein zentrales The-ma: Wie kann das, was oben gewollt wird, aufallen Ebenen mit engagierten Mitarbeitern auchin konkrete Resultate überführt werden ? In die-sem 2-teiligen Executive Programm zeigen wirdas Ergebnis von Forschung und Praxisbeobach-tung zum Thema ‚erfolgreiche Umsetzung vonStrategien und Konzepten’. Die Teilnehmendenerhalten direkt verwertbare Impulse und könnenihre Entscheidungs- und Umsetzungs-Kompe-tenz massiv steigern.

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte mit Entscheidungs- und Ergeb-

nis-Kompetenz• Geschäftsführer, Mitglieder der Geschäftslei-

tung• Leiter/innen von Geschäftsbereichen und

wichtigen Business Units• Verantwortliche für Erarbeitung resp. Umset-

zung von Strategien• Verantwortliche von Unternehmens-Funktio-

nen, die für die Qualität der Strategie-Erarbei-tung und Umsetzung im Unternehmen zustän-dig sind

AUFBAUTeil 1: Executive Decision Making: Entscheiden

als Management-Kompetenz. 3 Tage.Teil 2: Implementierung: Wie Strategie-Umset-

zung in der Praxis funktioniert. 3 Tage.

THEMENSCHWERPUNKTEEntscheidungs- & Implementierungs-ModellWelche Bausteine der Führung braucht es, umaus Konzepten und Strategien konkrete Resulta-te im Geschäftsalltag werden zu lassen? Mitwelchen Methoden, Systemen, Fähigkeiten undwelchem Führungsverhalten lassen sich diebesten Entscheidungen und danach die ge-wünschten Umsetzungsresultate erzielen? EinÜberblick.

Executive Decision MakingEmpirische Erkenntnisse: Wie entscheiden Führungskräfte? • Entscheider-Typologien• Das eigene Entscheidungs-Verhalten

Stufengerechter MasterplanDie Praxis zeigt: Dem Top Management istmeist klar, was umgesetzt und erreicht werdensoll, den nachfolgenden Ebenen aber nicht. Weraber engagiertes Handeln von Mitarbeitern aufallen Ebenen verlangt, muss stufengerecht kom-munizieren. Wie werden aus Entscheidungenauch konkrete Taten, über mehrere Hierarchie-stufen hinweg?

Führung im UmsetzungsprozessNur wenige oben ausgedachte Strategien wer-den auch von den obersten Führungskräften al-leine umgesetzt. Die Umsetzung ist meist Sa-che der operativ Tätigen, die ‚am Ort des Ge-schehens’ zu Erfolg oder Misserfolg beitragen.Führung im Umsetzungsprozess braucht daherdrei entscheidende Elemente:• Eigen-Motivation einer Vielzahl von Mitarbei-

tern, an der gemeinsamen Zielerreichung mit-zuwirken

• Selbstorganisation, also die Delegation derVerantwortung an den Ort des Geschehensund die Fähigkeit, mit dieser Verantwortungauch Leitplanken konform umzugehen

• Eingriffs-Kompetenz mit dem Ziel, sofort ein-zugreifen, zu unterstützen und zu korrigieren,wenn etwas ‚aus dem Ruder’ läuft

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Nr. Datum OrtTAL2117 1.Teil: 22. – 24. März 2017 Frankfurt 2.Teil: 24. – 26. April 2017 Thalwil

TAL2127 1.Teil: 22. – 24. März 2017 Frankfurt 2.Teil: 28. – 30. August 2017 Frankfurt

TAL2137 1.Teil: 04. – 06. Dezember 2017 Luzern 2.Teil: 2018






Unternehmens-KulturWer bereit ist, seinem Team und einzelnen Mit-arbeitern Verantwortung für Umsetzung und Re-sultate zu delegieren, kann dies nur in einer ge-eigneten Unternehmenskultur tun: einer Vertrau-ens- und Leistungskultur. Nicht aber in einerAngstkultur. Zur erfolgreichen Strategieumset-zung gehört immer auch das Arbeiten an der ei-genen Unternehmenskultur – eine permanenteAufgabe.

Von Kernkompetenzen zu ‚Human Skills’Neue Strategien erfordern neue Fähigkeiten.Große Strategie-Korrekturen bedeuten neue He-rausforderungen an die ‚Human Skills’. Die Stra-tegie beschreibt das, was die Unternehmungund ihre Geschäfte sein wollen und welcheKernkompetenzen dafür gebraucht werden. DerSchritt vom ‚Wollen’ zum ‚Können’ führt überdie Fähigkeiten. Eine große Herausforderung andie Entwicklung der Mitarbeiter und an das Ma-nagement Development. Wir zeigen, wie dazu benötigte Programme, z.B.Future Leader Programm oder Human Effectivi-ty Programm, lanciert werden.

Die richtigen FührungskräfteKönnen Strategische Kurskorrekturen und neueStrategien mit den ‚alten’ Führungskräften um-gesetzt werden? Meist schon und hoffentlich ja.Aber nicht immer. Nicht selten braucht es fri-sches Blut, neue Impulse, neue Manager für dieBesetzung neuer Stellen. Eine der wichtigstenEntscheidungen, die Executives treffen, ist dieBesetzung von Management Positionen und dieZusammensetzung ihres Führungs-Teams. Wieist dabei vorzugehen, was soll und was darfnicht gemacht werden?

Implementierungs-ControllingWer den Umsetzungserfolg nicht misst, merktnicht, ob sich etwas in die gewollte Richtung be-wegt oder nicht. Die Überführung der gewolltenStrategischen Positionierung in klare Messgrö-ßen und deren Steuerung ist die Aufgabe desImplementierungs-Controllings. Differenzierungund Wettbewerbsposition sowie dazu benötigteKernkompetenzen müssen in den Führungssys-temen des Unternehmens verankert werden.Rasch, verständlich, unbürokratisch und flexibel.

Best Practices, ErfahrungswerteDas Gute am Thema Strategie-Umsetzung: Dieshaben schon viele tausende Firmen vor Ihnengemacht. Mit der Teilnehme an diesem Seminarprofitieren Sie von Erfahrungswerten und BestPractices.

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Zukunftssicherung dank Strategischem Management

KONZEPTWer anderen das ‚Handwerk’ des StrategischenManagements beibringen will, muss selbst nach-weisbar ein erfolgreicher Stratege sein. Aus die-sem Grund sind unsere Dozenten, neben ihrerwissenschaftlichen oder lehrenden Aufgabe, alleshochkarätige Strategie-Spezialisten mit großer Erfahrung in dieser ‚Königsdisziplin’ des Manage -ments. Schon seit über 30 Jahren ist unsere Busi-ness School-Gruppe eines der renommierten Zen-tren für Strategisches Management. Viele hunder-te von Konzernen, mittelständischen Firmen undstart-up’s wurden in dieser Zeit durch uns bera-ten, betreut und strategisch begleitet. An zahlrei-chen Firmengründungen sind wir beteiligt, an Auf-bau- und Wachstumskonzepten arbeiten wir inenger Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Da-bei haben wir eine Vielzahl von Methoden und In-strumenten eingesetzt und ausgetestet. Wir wis-sen, was brauchbar ist und was nicht.

NUTZENMit der Teilnahme an diesem Strategie-Seminarprofitieren Sie von 30 Jahren Erfahrung in derweltweiten Strategieberatung und der Strategie-Lehre. Wer lernen will, wie Strategien für Unter-nehmung, einzelne Geschäftsbereiche, BusinessUnits, funktionale Bereiche oder zentrale Unter-stützungsfunktionen erarbeitet und umgesetztwerden, wird in diesem Seminar das aktuell beste Wissen erhalten.

TEILNEHMER/INNENDieses Seminar richtet sich an Führungskräfte,die• selbst an der Ausarbeitung von Strategien

arbeiten und daher das gesamte Instrumenta-rium und das schrittweise Vorgehen erlernenwollen

• Strategien von ihren eigenen Mitarbeiternoder von externen Beratern präsentiert be-kommen und in der Lage sein müssen, dieRichtigkeit und Sinnhaftigkeit der Vorschlägekritisch zu hinterfragen

• Entscheidungen über strategische Weichen-stellungen treffen.

Es eignet sich zudem für Verantwortliche vonStrategie- und New Business Abteilungen sowiefür Inhouse-Consultants bedeutender Unterneh-men.

THEMENSCHWERPUNKTEStand der Strategielehre• Strategisches Management zur Zukunfts -

sicherung• Strategische Gesetzmäßigkeiten – kritisch hin-

terfragt

Erwartungen an die ‚richtige’ Strategie• Mehr Wachstum dank guten Strategien• Mehr Rentabilität dank richtigen Strategien• Mehr Motivation und Arbeitgeberattraktivität • Mehr Überlebensfähigkeit• Mehr Nutzen für die Kunden

Erwartete Veränderungen, Szenarien• Szenarien und Trendforschung zum frühest-

möglichen Erkennen relevanter Veränderungen• Die Zukunft greifen. Denken in Alternativen• Das Strategie Drehbuch und Plan B

„Was muss heute eingeleitet werden, um morgen und übermorgen erfolgreich zu sein?“ Dies ist die zentraleFrage, die sich jeder verantwortlichen Führungskraft immer wieder auf’s Neue stellt. Strategisches Manage-ment gerät dabei zunehmend unter Zeitdruck: Erfolge müssen immer schneller eintreten. Dies verändert dieMethodik des Strategischen Managements. Wir zeigen wie. 4 + 3 Tage.

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Nr. Datum Ort

TAL3717 1.Teil: 20. – 23. Februar 2017 Köln 2.Teil: 24. – 26. April 2017 Thalwil

TAL3727 1.Teil: 08. – 11. Mai 2017 Hamburg 2.Teil: 28. – 30. August 2017 Frankfurt

TAL3737 1.Teil: 04. – 07. September 2017 Rottach-Egern 2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern

TAL3747 1.Teil: 06. – 09. November 2017 Berlin 2.Teil: 29. Nov. – 01. Dez. 2017 Luzern




Strategische Zielfindung• Identität: was sind wir heute wirklich?• Integration der Vorgaben von oben • Das Bestimmen der richtigen strategischen

Ziele – überlebensnotwendig!• Negative Abgrenzung, um Vielfalt zu reduzieren

Strategische Analyse• Die Kunst der Strategischen Analyse• Instrumente, Gesetzmäßigkeiten, weiche

Signale, Intuition• Was behalten, was verändern?

Mögliche Zukünfte – die Optionen• Alternative Marktdefinitionen: Der relevante

Markt• Alternative Geschäftsmodelle: Das heutige

und zukünftige Geschäft• Alternative Wettbewerbspositionen

Kernkompetenzen: Wollen und Können• Strategien aus eigener Kraft• Strategien ohne Kompetenz: Zukauf zu emp-

fehlen• Die benötigten Kernkompetenzen

Bewertung: Von zu visionär bis zu bodenständig• Strategien zu bodenständig: Verlust an Marge

und Wachstum• Strategien zu visionär: Kaum finanzierbar• Die goldene Mitte: Wie die optimalen

Strategien gefunden und definiert werden• Wie Strategie-Entwürfe hinterfragt und

bewertet werden

Die Kunst der Strategie-Umsetzung• Warum Strategien nicht umgesetzt werden• Die Fehler in der Praxis• Was die Strategieforschung für die Umset-

zung empfiehlt

Führen mit Anreizen• Wie gezielte Anreize die Unternehmung in die

gewollte Richtung lenken• Wie falsch angelegte Anreizmodelle das

Unternehmen gefährden• Die richtigen Anreize für das eigene Unterneh-

men finden

Managerial Effectiveness• Konzepte in Resultate überführen• Die Instrumente der erfolgreichen Umsetzung• Effizienz und Effektivität des erfolgreichen

Managers

Change Management• Change Management als Instrument der Stra-

tegieumsetzung• Gemeinsam im Team die neuen Strategien

und Konzepte umsetzen



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Strategisches Management für ExecutivesDas Strategie-Seminar für Führungskräfte, die Unternehmen oder Teilbereiche in die richtige Zukunft führenwollen. 4 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL3317 20. – 23. Februar 2017 Köln

TAL3327 08. – 11. Mai 2017 Hamburg

TAL3337 04. – 07. September 2017 Rott.-Egern

TAL3347 06. – 09. November 2017 Berlin




KONZEPTDieses 5-tägige Seminar zeigt, wie erfolgreicheFührungskräfte durch die richtige Strategie dieZukunft ihres Unternehmens sichern. Es vertieftdie Strategie-Kompetenz von Entscheidungsträ-gern und Umsetzungs-Verantwortlichen. DieTeilnehmenden erhalten neuestes Wissen, ver-deutlicht an interessanten Praxisbeispielen.

WARUM TEILNEHMEN?• Sie wollen Ihr Strategie-Wissen aktualisieren• Sie wollen eigene Strategie-Überlegungen

hinter fragen• Sie wollen die Kompetenz, Strategien zu ent-

wickeln oder Strategie-Vorlagen zu beurteilen,erweitern

TEILNEHMER/INNEN• Executives, Geschäftsführer, Mitglieder der

Geschäfts leitung• Leiter(innen) von bedeutenden Bereichen,

Business Units, Profit Centers• Verantwortliche aus Strategie-Abteilungen

THEMENExterne Treiber des Wettbewerbs• Wettbewerb im Zeitverlauf• Hyperwettbewerb als Normalzustand• Die Konsequenzen der Globalisierung

Produktivitäts-Steigerung• Kostenführerschaft und Preiskampf• Qualitätsoffensive• Vorgaben zur Produktivitäts-Steigerung• Operationale Exzellenz im Geschäftsalltag

Wertschöpfungs-Strategien• Die rentablen Teile der Wertschöpfung• Wertschöpfungs-Stufen selbst besetzen oder

an Outsourcing-Partner vergeben?• Mehr Rendite dank Kapital-Reduktion

Strategisches Gewinn-Management• Gewinnsteigerungs-Potenziale erkennen• Strategisches Kostenmanagement• Hebelwirkungen zur EBIT-Steigerung

• Die Bedeutung der Branchen-Dynamik

Optimale Strategische Positionierung• Starke Marktpositionen in attraktiven Märkten• Richtige Positionierung• Nutzung der Kernkompetenzen• Verteidigung, Ausbau und Ernten

Die Strategien zur Zukunftssicherung• Verdrängungs-Prozesse erkennen• Neue Geschäftsmöglichkeiten dank neuer

Technologien• Kernkompetenzen kommerzialisieren• Kundenbedürfnisse als Treiber der Innovation

Neue Werte schaffen• Wachstum als Werttreiber• Das Geschäft der Zukunft vorantreiben• Der Sprung in eine Branche mit höherem

Price-Earning-Ratio

Kultur-Management• Ethik- und Werte-Management• Die Unternehmenskultur aktiv gestalten

Strategien umsetzen• Erfolgsfaktoren des Change Managements• Schnelles und wirkungsvolles Implementieren• Viele zur Umsetzung des Neuen begeistern



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Junior Management Zertifikat

Ihr Berufsziel: Junior Manager einer renommier-ten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insge-samt 11 Seminartagen in 3 Teilen.

Junior Talententwicklungs-Programm

2-teiliges Talententwicklungs-Programm fürJung-Manager und Führungs-Nachwuchs mitdem Ziel, unternehmerische Talente zu schärfenund zu entwickeln. 4 + 4 Tage.

Management Development Programm

Das umfassende Grundlagenprogramm zum Ma-nagement. Für junge Nachwuchskräfte im Altervon 22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage.

General Management Programm für Juniors

Das Ganze in seinen Zusammenhängen verste-hen. 4 + 4+ 4 Tage.

Erfolg als Junior Manager (w/m)

Strategische Konzepte ausarbeiten. Dank hohersozialer Kompetenz, gutem Auftreten undwirkungsvoller Kommunikationaktiv zu derenUmsetzung beitragen. 4 + 3 Tage.

Management Kompetenz für Nachwuchskräfte

4-tägiges General Management Seminar zu denGrundlagen der Unternehmens führung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs.

JUNIOR MANAGEMENT PROGRAMME

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Junior Management ZertifikatIhr Berufsziel: Junior Manager einer renommierten Firma. Ihr Einsatz: Engagement an insgesamt 11 Seminar-tagen in 3 Teilen.

KONZEPTSie stehen kurz davor, aus ersten beruflichen Er-fahrungen zum wichtigen nächsten Karriereschrittanzusetzen. Das Unternehmen, für das Sie arbei-ten, will Sie fördern und in das Junior Manage-ment aufnehmen. Oder aber: Sie haben Ihre Aus-bildung beendet und möchten in das Junior Ma-nagement eines renommierten Unternehmenseinsteigen. Was Sie brauchen, sind Kenntnisseund Fähigkeiten in der Unternehmensführung, imBWL, Finanzbereich, in der Führung oder im Mar-keting – vor allem deren Anwendung in prakti-schen Situationen des Geschäftsalltags. Zum ei-nen geht es darum, Ihr Führungstalent zu erken-nen und gezielt weiter zu entwickeln. Wer im Un-ternehmen weiter kommen will, brauchtFührungskompetenz. Diese kann man lernen. Die-se muss man aber auch trainieren: Daher werdenSie sich in Rollenspielen selbst als Führungsper-sönlichkeit erleben. Sie werden über Ihre Stärkenund Schwächen erfahren und ausreichend Gele-genheit für das Führungstraining haben.

Was es zusätzlich braucht, ist ein Gesamtver-ständnis über das Funktionieren des Unterneh-mens. Um dauerhaft lebensfähig zu sein und umüberdurchschnittlich erfolgreich zu sein, brauchtes eine weitsichtige und kluge Unternehmensfüh-rung. In diesem Programm lernen Sie die Gesetz-mäßigkeiten einer guten Unternehmensführungkennen, dazu die Möglichkeiten, die Sie als jungeFührungskraft selbst haben, einen Beitrag dazu zuleisten.

Resultate eines Unternehmens sind immer auchfinanzielle Resultate. Somit benötigen auch Nach-wuchskräfte ein ziemlich gutes Verständnis überfinanzielle Kennzahlen, finanzwirtschaftliche Plan-werte und Auswertungsinstrumente aus demControlling. Wer finanzielle Kennzahlen nicht ver-steht, tut sich schwer, einen maßgeblichen Teilder Unternehmensrealität zu begreifen.

Die Welt des Kunden, der Käufer, der Konsumen-ten und der Absatzpartner behandeln wir im TeilMarketing. Erfolgreiche Unternehmen schaffenes, sich weniger mit sich selbst, sondern sich vorallem mit den Kunden zu beschäftigen. Marketingverlangt die Ausrichtung aller Aktivitäten des Un-ternehmens auf einen einzigartigen, klar differen-zierten Kundennutzen. Marketing vermeidet Aus-tauschbarkeit, will wahrnehmbare Vorteile dortbieten, wo es für den Kunden kaufentscheidendist, will näher beim Kunden und besser im Marktpositioniert sein als alle Mitbewerber.

ZERTIFIKATDas Programm wird in Kooperation mit Zürich School of Management ZSoMrealisiert. Das Junior Management Zerti-fikat der ZSoM erhält, wer aktiv an denProgrammteilen mitgewirkt und eine gu-te Präsentation im Rahmen der Semin-

artage geleistet hat. Das Junior Management Zer-tifikat belegt Ihre erfolgreiche Teilnahme als Quali-fizierungsmaßnahme für eine Position im JuniorManagement.

NUTZENMit diesem Programm bereiten Sie sich optimalauf eine Position als Junior Managerin oder JuniorManager vor. Sie erweitern Ihr Wissen. Sie er-kennen Ihre Talente. Sie trainieren Verhalten. Sielernen, Konzepte zu erstellen und zu präsentieren.Sie lernen, sich in einem Team zu bewegen undzu behaupten.

Sie erhalten Tools aus der Praxis, anhand derer esIhnen möglich wird, die formelle und inhaltlicheQualität der Präsentationen zu bewerten und zubeurteilen. Sie lernen, zu präsentieren, aufzutre-ten, zu wirken und zu überzeugen.

JUNIOR MANAGERZERTIFIKAT

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Nr. Datum OrtTAL6117 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Hamburg Teil 2: 13. – 15. März 2017 Berlin Teil 3: 20. – 23. März 2017 Berlin

TAL6127 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Luzern Teil 2: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Teil 3: 28. – 31. August 2017 Luzern

TAL6137 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 2018 Teil 3: 2018




TEILNEHMER/INNEN• Nachwuchskräfte im Alter von 22 – max. 35

Jahren, die eine Position als Junior Managerinoder Junior Manager in einem renommiertenUnternehmen anstreben

• Junge Fachkräfte und Spezialisten mit einigenJahren Berufserfahrung, die sich für höhereAufgaben im Unternehmen qualifizieren wollen

• Young Professionals ohne Erfahrung im Manage-ment, aber mit viel Entwicklungsperspektive

• Nachwuchskräfte, die im Rahmen des Talent-managements gefördert werden sollen

THEMENTeil 1: UnternehmensführungTeil 1 zeigt die Zusammenhänge einer erfolgrei-chen Unternehmensführung. Damit Sie das Ganzeverstehen; damit Sie lernen, wie ein Unternehmenfunktioniert; damit Sie erkennen, was im Unter-nehmen alles zusammenspielen muss und dasses auf jede einzelne Mitarbeiterin und jeden einzel-nen Mitarbeiter ankommt. Aus dieser Erkenntniswächst das Bewusstsein für den eigenen Beitrag,den Sie selbst zum Wohlergehen des Unterneh-mens leisten können und sollten. 4 Tage.

Teil 2: Soziale Kompetenz für Nachwuchs -kräfteIm zweiten Programmteil lernen Sie, wie talentier-te Nachwuchskräfte sich im Geschäftsalltag ver-halten sollten , um als sympathisch empfunden zuwerden, um im Team aufgenommen zu sein, umeigene Stärken zum Einsatz bringen zu können,um respektiert zu werden und um eine wahr-nehmbare Leistung zugunsten des Unterneh-mens erbringen zu können. 3 Tage.

Teil 3: MarketingIn 4 Tagen lernen Sie im dritten Programmteil die‚Highlights’ aus dem Themenbereichen Marke-ting. Komprimiertes und gut strukturiertes Wissen,das Sie als junge Fach- und Führungskraft brau-chen oder bald brauchen werden.

ZERTIFIKATSVERLEIHUNGNach erfolgreich absolviertem Programm erhaltenSie das Junior Management Zertifikat.

„Das Junior Management Zertifikat ist ein Beleg für meine umfassende

Management Aus- und Weiterbildung.“



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Junior Talententwicklungs-Programm2-teiliges Talententwicklungs-Programm für Jung-Manager und Führungs-Nachwuchs mit dem Ziel, unter-nehmerische Talente zu schärfen und zu entwickeln. 4 + 4 Tage.

KONZEPTIn einer Unternehmung gibt es kaum je zu vielan Unternehmertum. Meist gibt es mehr Ideenals Realisatoren, mehr Projekte als Human Re-sources. Die Aufgabe der Personalentwicklungist es dann, «Unternehmer im Kleinen» zu entwickeln und auf ihre Rolle als unternehmens-interne «Entrepreneure» vorzubereiten. DiesesProgramm kann dazu den entscheidenden Bei-trag liefern. Es ist so konzipiert, dass unterneh-merische Qualitäten erkennbar und entwickelbarwerden.

AUFBAU/PROGRAMMTeil 1: Entwicklung der eigenen Führungsper-

sönlichkeitTeil 2: Entwicklung der unternehmerischen

Fähigkeiten

TEILNEHMER/INNEN• Jung-Manager, deren unternehmerische Quali-

täten entwickelt oder gefördert werden sollen• High Potentials und besonders förderungs-

würdige Nachwuchskräfte, deren Fokus aufUnternehmertum ausgerichtet werden soll

• Universitäts- und Hochschulabgänger, derentheoretisches Wissen um eine große «PortionPraxis» angereichert werden soll

SEMINARTHEMENTeil 1Im ersten Seminarteil vermitteln wir jene Kennt-nisse und Fähigkeiten, die nötig sind, um einwirklicher «Leader» und nicht bloß ein «Verwal-ter» zu sein.

Führungsqualitäten im Überblick• Qualitäten und Fähigkeiten erfolgreicher

Führungskräfte• Aus welchen Erfahrungen und Studien können

Führungskräfte lernen?

Die Bedeutung von Führungssituationen• In unterschiedlichen Situationen muss unter-

schiedlich geführt werden.• Typische Führungssituationen im Geschäfts -

alltag• Gesetzmäßigkeiten der Führung in unter-

schiedlichen Situationen

Die Führung der eigenen PersonErfolgreiche Führung beginnt mit der Führungder eigenen Person.• Der eigene Führungsstil• Merkmale der eigenen Arbeitstechnik• Das eigene Entscheidungsverhalten• Der Umgang mit dem Thema Delegation• Den persönlichen Wirkungsgrad steigern

Die eigene Führungspersönlichkeit• Die Persönlichkeit einer Führungskraft ist ent-

scheidend• Ausstrahlung, Wirken, Charisma• Analyse der Persönlichkeitsstruktur• Merkmale der Leader• Eigene Stärken und Schwächen erkennen, auf

Stärken aufbauen

Kommunikative Kompetenz• Die Bedeutung der eigenen Person als

«Marke»• Das Image einer Führungskraft• Anforderungen an exzellente persönliche

Kommunikation• Gesetze einer erfolgreichen Kommunikation

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Mentale Stärke nutzen• Die innere Kraft versetzt Berge, man muss sie

nur nutzen.• Selbstsicherheit und Willenskraft• Die eigenen Potenziale entfalten• Souveränität in Stresssituationen

Mitarbeiter/innen führen• Motivierend führen als Schlüssel zum Erfolg• Motivationstheorien und was sie wirklich wert

sind• Resultatorientiert führen• Multiplikation eigener Fähigkeiten

Selbstorganisation und IntrapreneurshipFührungskräfte, die alles selbst machen, entfal-ten zu wenig Wirkung. Die Kunst: Mitarbeiter/in-nen heranzubilden, die selbst unternehmerischeQualität entwickeln.• Fördern, fordern, coachen• Mitarbeiterpotenziale erkennen und entwickeln• Unternehmerische Talente zur Blüte bringen

Führen mit Zielen• Vereinbarte und akzeptierte Ziele sind erste

Schritte auf dem Weg zu Resultaten.• Die richtigen Ziele• Ziele richtig formulieren, Zielerreichung mes-

sen

Qualifizieren, Leistung bewertenErfahrungsgemäß fällt es Führungskräftenschwer, ihre Mitarbeiter gerecht zu bewerten.• Das Qualifikationsgespräch• Leistungen bewerten; Lob und Anerkennung;

Aufbauende Kritik

Effiziente SitzungstechnikDurch ineffiziente Sitzungen werden erheblicheRessourcen vergeudet. Wir zeigen, wie effizien-tes Sitzungs-Management funktioniert.

Teil 2:Mit guter Führungsleistung kann im Unterneh-men viel bewirkt werden. Aber nicht alles. Wases zusätzlich braucht, sind die Talente des gutenUnternehmers: Marktchancen erkennen; Sinn-volle Geschäftsmodelle entwickeln; FinanzielleKonsequenzen und Risiken durchdenken; Ver-triebsstrategie entwerfen; Marketing und Posi-tionierung bestimmen; Strukturen und Prozessegestalten und vieles mehr. Diese Konzepte undInstrumente der Unternehmensführung werdenim zweiten Teil eingebracht: Anhand von Praxis-beispielen und eigenen Aufgaben und Themenentwickeln die Teilnehmenden Konzepte, Pro-jekte und Projektideen. Die darauf aufbauende Diskussion und der Vergleich mit best practicesschärft die Sinne für das unternehmerischMachbare und zeigt, wie aus Ideen Konzepteund wie aus Konzepten unternehmerische Resultate werden.


Nr. Datum Ort

TAL6217 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Berlin Teil 2: 26. – 29. Juni 2017 Luzern

TAL6227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt

TAL6237 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 2: 2018




My PersonalityZusätzlich zum Seminar,als individueller Tag:Ein ehrliches Feedback in 1 Tag: So kommuni -

zieren Sie, so wirken Sie auf Kolle-gen, Chefs, Mitarbeiter. Mit Rat-schlägen zur besseren Nutzung persönlicher Stärken. Siehe Seite 6.

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KONZEPTDas Management College ist ein Grundlagenpro-gramm für Nachwuchskräfte, High Potentials undYoung Professionals ohne längere berufliche Erfah-rung. Es richtet sich an engagierte junge Persön-lichkeiten, die bereits in jungen Jahren die Voraus-setzungen für eine spätere Management-Karrierelegen wollen.

NUTZENDer Sprung in eine Management-Position will gutvorbereitet sein. Auch Juniors müssen sich in einerneuen Funktion schnell beweisen. Gefordert wer-den soziale Kompetenz, Einsatzbereitschaft undLeistung. Viel arbeiten reicht nicht, es sind die Re-sultate, die zählen. Es ist das Image, das man sichbei Chefs und Kollegen schon in den ersten Mona-ten ‚erarbeitet’, die Marke ‚Ich’. Es ist die Fähigkeit,schnell das Wichtige zu erkennen, eigene Prioritä-ten zu setzen und etwas Vorzeigbares zu schaffen.

TEILNEHMER/INNENDas Munich Management College richtet sich an:• Nachwuchskräfte: Ingenieure, Techniker, Juris-

ten, Mediziner, Soziologen, Biologen, Mathema-tiker, Chemiker, Physiker

• Mitarbeiter mit Hintergrund in den Wirtschafts-und Geisteswissenschaften

• Aufsteiger aus kaufmännischen Bereichen undQuereinsteiger

THEMENTEIL 1: Führung und Führungsverhalten

Zwischenmenschliche Beziehungen• Anderen offen und wertschätzend begegnen• Gemeinsamkeiten finden, Kontakt aufbauen• Sich unterstützen, von anderen lernen• Vertrauen aufbauen, erste Netzwerke bilden• Freude an Arbeit und Resultaten finden

Gruppendynamik und emotionale Kompetenz• Gesetzmäßigkeiten des menschlichen Mit ein -

ander• Mögliche Rollen in einer Gruppe• Die eigene Rolle analysieren• Ausbau der emotionalen Kompetenz

Motivation, Können und Leistung • Sich selbst und andere motivieren• Schnell lernen – Erfahrung anderer nutzen• Die Erwartung des Chefs an die eigene Leistung • Leistungsbereit sein, sich für Leistung engagie-

ren

Kommunikations-Kompetenz• Regeln guter Gesprächsführung• Kommunikation im Geschäftsalltag• Fehler eingestehen• Keine Angst, Fragen zu stellen• Mit Konflikten richtig umgehen

Führen und Führungskompetenz• Die eigenen Führungstalente erleben• Sich selbst als Führungskraft erkennen• First Leadership: Erste Schritte zu einem

eigenen Führungsstil

TEIL 2: UnternehmensführungDas Ganze verstehen. Wie ein Unternehmen funk-tioniert. Was zusammenspielen muss. Welchesder eigene Beitrag zum Wohlergehen des Unter-nehmens sein sollte. 4 Tage.

Was Unternehmen tun sollen• Die Eigner und das wirkliche Entscheidungszen-

trum eines Unternehmens• Vision, Business Mission, Corporate Identity• Werte und ethisch-moralische Verpflichtung• Erwartetes Verhalten und Führungsrichtlinien• Oberste Ziele und Leitplanken

Was Unternehmen erfolgreich macht• Starke Kerngeschäfte in attraktiven Märkten • Neue Ideen, Innovation und Wachstum• Gewinnmarge, Wettbewerbsfähigkeit und

Profitabilität• Business Development, Start-Up’s

Was Unternehmensführung beinhaltet• Strategisches Management• Kultur-Management• Struktur- und Prozessmanagement• Human Resources Management• Umsetzungsstärke

Management Development ProgrammDas umfassende Grundlagenprogramm zum Management. Für junge Nachwuchskräfte im Alter von 22 bis max. 38 Jahren. 4 + 5 + 4 Tage.

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Wie starke Marktpositionen erreicht werden• Qualitäts- und Leistungsführerschaft• Service- und Lösungsführerschaft• Herr der Nische• Führend dank Markenstrahlkraft oder Reputation• Einzigartige Kapitalkraft und Finanzierungsstärke• Kostenführerschaft• Andere, branchenspezifische Kernkompetenzen

Der eigene Beitrag zur Strategie-Umsetzung • Was Mitarbeiter auf den operativen Ebenen zur

Strategie-Umsetzung beitragen können

Bausteine des Marketings• Was Junior Manager über modernes Marketing

wissen müssen• Überblick, Instrumente, Gesetzmäßigkeiten

Das überzeugende Marketing Konzept• Wie ein Marketing-Konzept erarbeitet wird• Auf was speziell zu achten ist

Markterfolg planen und erreichen• Der Markt als Ort des Wettstreits unter den

Besten• Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein• Markterfolg dank Kundenmanagement

TEIL 3: Finanzen

Finanz- und Rechnungswesen• Kosten- und Leistungsrechnung• Kostenarten, Kostenstellen• Vollkosten, Deckungsbeiträge, Grenzkosten• Kalkulation und Preisbildung

Kapital, Investitionen, Finanzierung, Liquidität• Kapital, Kapitaleinsatz, Kapitalbedarf• Kapitalintensität, Investitionen• Finanzierungsarten und Kosten des Kapitals• Liquiditätssteuerung

Profitabilität, Rentabilität, Unternehmenswert• Cash Flow, Ebit, Gewinnmarge und andere

Gewinn-Kennzahlen• Eigenkapitalrendite• Treiber des Unternehmenswerts

Eigene Beeinflussungsmöglichkeiten• Welche Möglichkeiten hat der einzelne Mitarbei-

ter, einen Beitrag an die Erreichung der finanziel-len Ziele zu leisten?

• Die eigenen Hebel zur Ergebnisverbesserung


Nr. Datum OrtTAL6317 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Berlin Teil 2: 13. – 17. März 2017 Davos Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern

TAL6327 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern

TAL6337 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin Teil 2: 13. – 16. November 2017 München Teil 3: 2018




„Das ist wirklich spannend! Dazu nette Kolleginnen und Kollegen, kompetente

Dozenten. Ich habe viel Spaß am Lernen.“



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General Management Programm für JuniorsDas Ganze in seinen Zusammenhängen verstehen. 4 + 4 + 4 Tage.

KONZEPTJuniors sind Fach- und Führungskräfte sowieSpezialisten aus allen Bereichen, im Alter vonca. 25 – 38 Jahren. Juniors benötigen ein gutesVerständnis über das Funktionieren eines Unter-nehmens, um ihren eigenen Beitrag an den Er-folg leisten zu können. Dieses Seminar zielt da-rauf ab, die Gesamtschau der Unternehmens-führung praxisnah zu vermitteln. Sie lernen, warum der Kundennutzen im Zentrum allerÜberlegungen stehen muss; wie ein einzigarti-ges Leistungs-Angebot konzipiert wird; wiedank IT-unterlegten Prozessvorteilen Wettbe-werbsvorteile wirksam werden; was Qualitätwirklich bedeutet; wie Kosten entstehen undgesteuert werden; wie wichtig gute Kommuni-kation und ein starker Vertrieb sind; warum Mo-tivation und Führung für dauerhaften Erfolg sowichtig sind.

PRAXISANWENDUNGDie erlernten Konzepte, Methoden und Instru-mente werden anhand spannender Fallstudienvertieft. Strategie, Marketing, Finanzen und Führung werden intensiv geübt.

NUTZEN• Sie sind eine jüngere Fach- oder Führungskraft

und suchen nach einer Gesamtschau der Un-ternehmensführung.

• Sie wollen verstehen, was die Strategien desUnternehmens und einzelner Bereiche für Siepersönlich bedeuten.

• Sie wollen verstehen, wie Kundennutzen resp.das Konzept des Customer Value entsteht undwas sie persönlich zur Umsetzung beitragenkönnen.

• Sie wollen einen Überblick über das moderneMarketing.

• Sie möchten anhand von Fällen aus der Praxislernen, wie aus einer Geschäftsidee ein markt-fähiges Leistungsangebot wird.

• Sie wollen erkennen, wie Kommunikation amMarkt und Marktbearbeitung geplant und aus-geführt werden.

• Sie wollen wissen, wie ein am Kundennutzenorientierter Vertrieb oder ein kundenfokussier-tes Verkaufsmanagement funktionieren.

• Sie benötigen ein Grundverständnis über dieGestaltung von Erlös- und Kostenstrukturen.

TEILNEHMENDE• Fach- und Führungskräfte im Alter von

ca. 25 bis 38 Jahren.• Junge Leistungsträger, die einen kompakten

Lehrgang zur Unternehmensführung suchen.• Nachwuchstalente, die den General Manage-

ment Ansatz im Sinne einer ganzheitlichen Be-trachtung kennenlernen wollen.

• Förderungswürdige Nachwuchsmanagerinnenund Nachwuchs-Manager mit dem Ziel, diewichtigen Themen Strategie, Marketing,Finan zen, Vertrieb, Kommunikation und Füh-rung im Zusammenspiel und in ihren Zusam-menhängen zu erleben.

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Nr. Datum Ort

TAL6417 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Hamburg Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 3: 25. – 28. September 2017 Luzern

TAL6427 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Luzern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 3: 13. – 16. November 2017 München

TAL6437 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 3: 13. – 16. November 2017 München




„Als persönlicher Assistent des Geschäftsführers möchte ich meinen Chef bestmöglich unterstützen. Dafür muss ich die Strategie des Unter -

nehmens verstehen und erkennen, was ich selbst dazu leisten kann.“



THEMENTeil 1: Strategie und Marketing

Geschäftsideen entwickeln & bewerten• Wie werden gute Ideen zu einem ersten

Business-Konzept verarbeitet?• Wie wir eine Marktanalyse vorgenommen? • Wie wird ein Business analytisch untersucht?

Strategie- und Marketing-Konzept entwerfen• Wie wird ein präziser Strategie-Plan erstellt?• Was beinhaltet ein erfolgversprechendes Mar-

keting Konzept und wie wird der Markterfolgdurch gutes Marketing erreicht?

Ressourcen planen, Fokus auf Resultate• Welche finanziellen und personellen Ressour-

cen sind notwendig?• Was braucht es, um sich selbst und andere mit

voller Kraft auf Resultate auszurichten?

Teil 2: Führung

Selbstführung• Instrumente und Techniken des Selbstmanage-

ments• Eigene Möglichkeiten, Kompetenzen und

Ressourcen optimal einsetzen

First Leadership• Erste Führungsaufgaben für Juniors• Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Chefs,

Kollegen und Teammitgliedern• Sich selbst in Führungssituationen erleben

Analyse-Kompetenz ausbauen • Sie werden mit einer Analyse aus dem Bereich

der Unternehmensführung beauftragt, zeigenden Handlungsbedarf auf und entwickeln ge-eignete Lösungsvarianten.

Präsentations-Kompetenz steigern• Entscheidungsvorlagen erarbeiten & präsentieren• Auf was kommt es an?• Wie wirken Sie in dieser Präsentation und was

sollte verbessert werden?

Teil 3: Grundlagen der finanziellen Führung

Planung und Budgetierung• Aufbau und Bedeutung einer guten Planung für

den finanziellen Erfolg.• Ehrgeizig realistisch budgetieren.

Kosten und Deckungsbeiträge• Wissen über Kosten und Kosten management • Deckungsbeitrags-Rechnung

Liquidität und Finanzierung• Wie Entscheidungen den Liquiditätsbedarf be-

einflussen und wie das Kapital finanziert wird.

Ebit, ROCE und Cash Flow• Wie finanzielle Ergebnisse durch Maßnahmen

im eigenen Bereich verbessert werden.

Controlling• Wie die Kennzahlen des Controllings sinnvoll

ver wertet werden.

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Erfolg als Junior Manager (m/w)Konzepte und Business Ideen ausarbeiten. Dank hoher sozialer Kompetenz, gutem Auftreten und wirkungsvoller Kommunikation aktiv zu deren Umsetzung beitragen. 4 + 3 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL6017 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Hamburg Teil 2: 13. – 15. März 2017 Berlin

TAL6027 Teil 1: 26. – 29. Juni 2017 Luzern Teil 2: 03. – 05. Juli 2017 Luzern

TAL6037 Teil 1: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt Teil 2: 2018




TEIL 1: STRATEGISCHE KONZEPTE VERSTEHENWenn jeder zehnte Mitarbeiter im Unternehmenaktiv an der Umsetzung der Strategie mitwirkt,so besteht eine gute Chance, dass die gewollteZukunft auch tatsächlich erreicht werden kann.Die kritische Masse reicht dann aus, um vieleandere Mitarbeiter zum Mitmachen zu bewe-gen.Wollen Sie einer dieser 10% Leistungsträgersein oder werden? Wenn ja, dann benötigen Sieein umfassendes Verständnis über das Strategi-sche Management. Sie brauchen die Kompe-tenz, Strategien zu erarbeiten, Strategien zu ver-stehen und Ihren eigenen Beitrag an die Umset-zung der Strategien zu leisten.

TEIL 2: AKTIV AN DER UMSETZUNG MITWIRKENWer sich aktiv an die Umsetzung von Konzeptenund Zielvorgaben einbringen will, braucht einePalette an persönlichen Kompetenzen: Die Fä-higkeit, zu kommunizieren und zu überzeugen;gut aufzutreten; kompetent zu präsentieren; mitKonflikten umzugehen. Diese Kompetenzensind wichtig, um geplante Ergebnisse auch lie-fern zu können.

NUTZEN• Sie wollen einen Beitrag an das Wohlergehen

des Unternehmens und an die Sicherung sei-ner Zukunft leisten.

• Dafür benötigen Sie ein umfassendes Ver-ständnis über das Strategische Management.

• Sie wollen lernen, wie gute Strategien undStrategische Konzepte erarbeitet werden.

• Sie wollen lernen, wie Sie selbst ihren Beitragan die Umsetzung leisten können.

• Dazu benötigen Sie, zusätzlich zum Strategie-Wissen, auch persönliche Kompetenzen, dieim zweiten Programmteil trainiert werden.

• Sie lernen, Problemstellungen zu strukturie-ren, zu analysieren und in Form von kleinenBusiness-Cases zu verdichten.

• Sie lernen, Vorschläge in Form eines Entschei-dungsantrags zu formulieren und überzeugendzu präsentieren.

• Sie lernen, Ihre Vorschläge auch bei kriti-

schem Hinterfragen durch Vorgesetzte zu be-gründen und sich dabei als wertvoller Mitar-beiter für weitere Aufgaben zu qualifizieren.

Sie lernen:• Saubere Analysen zu erstellen und den

Handlungsbedarf darzustellen• Darauf aufbauend, eine überzeugendes Strate-

gie-Konzept auszuarbeiten• Dieses Konzept kompetent und glaubwürdig

vor Entscheidern zu präsentieren• Unterstützer für die Umsetzung zu suchen

und Kraft für die Implementierung zu entwi-ckeln

TEILNEHMENDE• Fach- und Führungskräfte im Alter von

ca. 25 bis 38 Jahren.• Junge Leistungsträger, die einen kompakten

Lehrgang zum Strategischen Management suchen.

• Nachwuchstalente, die ihren eigenen Beitragzur Strategie-Umsetzung leisten wollen.

• Fach- und Führungskräfte, die strategischeKonzepte kompetent präsentieren und über-zeugend vertreten wollen.



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Management Kompetenz für Nachwuchskräfte4-tägiges General Management Seminar zu den Grundlagen der Unternehmens führung. Für Junior Manager und Führungsnachwuchs.

KONZEPTDieses Seminar führt junge Führungskräfte in dieMechanismen einer wirkungsvollen Unterneh-mensführung ein. Die Teilnehmenden verschaf-fen sich einen Überblick über ihre Aufgabe imUnternehmen. Sie lernen, unternehmerische Auf-gabenstellungen zu analysieren. Sie lernen, Ge-schäftsideen zu entwickeln und in überzeugendeBusiness-Pläne zu überführen. Sie lernen anhandeiner Laborsituation aus guten Ideen nachhaltigeGeschäfte zu machen.

PERSÖNLICHE STANDORTBESTIMMUNGDieses General Management Seminar hilft aberauch, gegenseitige Klarheit zwischen Chefs undderen potenziellen Nachwuchs-Manager zuschaffen:• Es zeigt den (potenziellen) Managern, wie

die Gesamtführung eines Unternehmens funk-tioniert und was es bedeutet, Verantwortungfür Resultate zu tragen

• Es offenbart unternehmerische Talente undzeigt, wie viel ‚Unternehmerblut’ bereits vorhanden ist

• Es hilft, eigene Präferenzen in der beruflichen Planung von Nachfolgern und Begeisterung füreine unternehmerische Tätigkeit zu erkennen

THEMENSCHWERPUNKTEDas Unternehmen verstehen• Die Teile und wie sie zusammenwirken• Das bestehende Geschäftsmodell• Prinzipien für Resultaterzielung und Erfolg• Ganzheitliche Unternehmensführung

Umfeld und Umfeld-Dynamik• Markt und Marktgesetze• Kunden, Nachfrage, Branche, Rahmen -

bedingungen• Wettbewerb und Konkurrenzverhalten• Anspruchsgruppen • Externe Veränderungen und die Kunst

permanenter Gestaltung und Anpassung

Kundennutzen• Das ständige Bemühen um gesteigerten

Kundennutzen

• Wie mit neuen Geschäftsideen neue Märktegeschaffen werden

• Erfolg im Kerngeschäft• Wie aus Kundenbedürfnissen und neuen

Technologien Geschäfte mit Zukunft entwickeltwerden

Strategisches Management• Bedeutung des Strategischen Managements• Gesetzmäßigkeiten und Methoden• Im eigenen Bereich umsetzen

Marketing• Marketing als Konzept verstehen• Instrumente des Marketings

Finanzen• Planen und budgetieren• Finanzielle Kennzahlen und Ziele• Auswirkungen des eigenen Handelns auf finan-

zielle Ergebnisse

Persönliche Talente entdecken und entwickeln• Meine eigenen Fähigkeiten als Manager:

Analyse, Test, Selbsterkenntnis• Meine beruflichen und persönlichen Ziele• Die optimale Vorbereitung auf den möglichen

Beruf des Managers


Nr. Datum Ort

TAL6517 20. – 23. Februar 2017 Hamburg

TAL6527 26. – 29. Juni 2017 Luzern

TAL6537 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt









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Executive Leadership Seminar

4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer,Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender Bereiche und Funktionen.

Effektive Mitarbeiterführung

Nur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Wasaber gehört zu einer guten Führung? Das Semi-nar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage.

Führungskompetenz & Leadership

4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte,Praktiker und leistungsorientierte Mitarbeiter ausallen Bereichen, die ihre eigene Führungslei-stung weiter optimieren wollen.

Executive Leadership Programm

Executive Leadership ist weit mehr ist als Füh-rung: Es geht um die Lenkung einer Organisati-on oder eines Teilbereichs in eine erfolgreicheZukunft. Top Seminar. 4 + 5 Tage.

Führungsprogramm für Führungskräfte

Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungs-verantwortung beauftragt werden, brauchen sieneues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiter-führung, Teamführung. Führungs verhalten, Kom-munikation. 3 + 4 Tage.

LEADERSHIP FÜR EXECUTIVES

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Executive Leadership Seminar4-tägiges Führungsseminar für Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer und Leiter/innen bedeutender Bereiche und Funktionen.


Nr. Datum Ort

TAL4017 13. – 16. Februar 2017 Davos

TAL4027 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern

TAL4037 04. – 07. Sept. 2017 Köln

TAL4047 04. – 07. Dez. 2017 Berlin




KONZEPT

Executive Leadership ist mehr als Führung. Exe-cutive Leadership ist Führen jenseits der klassi-schen Führungslehre und beginnt dort, wo esdarum geht, eine Vielzahl von Menschen auf gemeinsame Resultate auszurichten. Dazu gehört zum einen ein vertieftes Verständnisüber die Art und Weise, wie Führung in einer Organisation mit mehreren Hierarchiestufenfunktionieren kann; wie mehrere Organi sations -einheiten, die Sie selbst nur indirekt über die Ihnen unterstellten Führungskräfte führen, dyna-misiert und auf Leistung ausgerichtet werden;wie Vorgaben von oben zu Werten, Strategieund Zielen auf den unteren Ebenen wahrgenom-men und umgesetzt werden.Je größer die Organisation, umso schwierigerist es, als Leader auf den Einzelnen einzuwirken.Dennoch müssen Sie dies erreichen, um Ihrevolle Wirkung zu erreichen. Welche Instrumenteund Methoden stehen dafür zur Verfügung? Wiemüssen Sie eingesetzt werden? Was sollten Sieauf keinen Fall tun?

WARUM TEILNEHMENWie schafft man es, den Wirkungsgrad einerVielzahl von Mitarbeitern in einer Organisationlaufend zu verbessern? Was braucht es, umüber einen langen Zeitraum Motivation und Ar-beitsklima hoch zu halten und daraus exzellenteResultate abzuleiten? Wie kommt es, dass eini-ge Unternehmen eine faszinierende Wirkung aufdie besten Talente ausüben, andere ihre Leistungs- und Hoffnungsträger an die Konkur-renz verlieren?Solche und ähnliche Fragen stellen sich jederFührungskraft mit umfassender Ergebnisverant-wortung immer wieder. Dieses Seminar gibt Gelegenheit, dazu die richtigen Antworten zu erhalten.

TEILNEHMENDEVorstände, Geschäftsführer, Leiter/innen von be-deutenden Bereichen und Funktionen, Verant-wortliche für größere Unternehmenseinheiten

THEMEN• Führungswirkung aktiv gestalten• Die Unternehmenskultur als Variable profes-

sionell steuern und managen• Value-Based Leadership: Führen durch

Persönlichkeit• Die Optimierung des Einfluss-Prozesses

zwischen Chef und Mitarbeiter• Die gekonnte Balance zwischen Emotionalität

und Rationalität in der Führung• Der Umgang mit Macht als Führungskraft • Netzwerksteuerung und Change Management• Die Erhöhung meines Wirkungsgrades: Von

der Aufgabenorientierung zur Menschen -orientierung

• Diversität im Sinne des Stärkenansatzes fürdas Unternehmen nutzen

• Persönlichkeitsentwicklung: «Feedback is thebreakfast of Champions»

• Kommunikation als Führungsinstrument ein-setzen

• Work-life-Balance: Wie schaffe ich es, parallelberuflichen UND privaten Erfolg unter einenHut zu bringen?



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Leadership und Teamführung• Leadership als Basis für operationale Exzellenz• Professionelle Führung eines Teams• Leistungs-Verstärkung• Mitarbeiter-Zufriedenheit

Eigene Standortbestimmung• Wo liegen meine Stärken als Führungskraft?• Wo verfüge ich über Optimierungs-

Potenziale?• Welche Führungsqualitäten sollte ich weiter

ausbauen?

Soziale Kompetenz• Was zeichnet souveräne Führungspersönlich-

keiten aus?• Was beinhaltet Sozialkompetenz?• Wie kann ich mehr Wirkung entfalten?• Wie kann ich andere für Ziele und Wege

gewinnen?

Konflikt-Management• Typische Konfliktsituationen im Unternehmen• Analyse des eigenen Umgangs mit Konflikten• Strategien der Konfliktlösung • Wege zur Problemlösung

Mitarbeitergespräche• Training besonders wichtiger Mitarbeiter-

Gespräche

Effektive MitarbeiterführungNur wer gut führt, wird erfolgreich sein. Was aber gehört zu einer guten Führung? Das Seminar zur effektiven Mitarbeiterführung. 3 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL4117 03. – 05. April 2017 Köln

TAL4127 19. – 21. Juni 2017 Brunnen

TAL4137 18. – 20. September 2017 Rott.-Egern

TAL4147 11. – 13. Dezember 2017 Berlin




KONZEPTDie Fähigkeit zu führen entscheidet über das Wohl-ergehen des Unternehmens. Führung beginnt imKleinen: Beim Selbstmanagement, beim Motivie-ren eines einzelnen Mitarbeiters, beim Begeisternvon Teammitgliedern oder Kollegen für eine Idee.Mit diesem Programm erweitern Sie Ihre Füh-rungskompetenz: Durch mehr Wissen und durchTraining besonders wichtiger Führungssituationen.

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte und Leistungsträger mit Verant-

wortung für Bereiche oder große Abteilungen• Zukünftige Leader, die sich auf eine Rolle als

Führungskraft vorbereiten wollen

THEMENLeadership Exzellenz• Das integrierte Führungskonzept• Überblick über Methoden und Instrumente

der Führung• Erkenntnisse der Führungslehre

Persönliche Führungseffizienz• Sich über die persönlichen Ziele im klaren sein• Die eigene Persönlichkeits-Struktur• Selbstmanagement: Führen der eigenen Person• Selbsterkenntnis: Muster des eigenen Füh-

rungsverhaltens

Resultatorientierte Mitarbeiterführung• Was starke Motivatoren auszeichnet• Wie ehrgeizige Ziele vereinbart werden• Wie Werte als Leitplanken wirken• Warum richtiges Delegieren so wichtig ist• Wie Selbstorganisation entwickelt wird

Teambildung• Auf die richtigen Mitarbeiter setzen• Interviewtechnik zur Analyse von Stärken und

Schwächen• Zusammensetzung des eigenen Teams

Führungsstil• Die unterschiedlichen Führungsstile• Einsatzmöglichkeiten, Vor- und Nachteile• Situativ richtig führen• Der persönliche Führungsstil



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Führungskompetenz und Leadership4-tägiges Führungsseminar für Führungskräfte, Praktiker, leistungsorientierte Mitarbeiter aus allen Bereichen,die Führung als immer wichtigeren Teil ihres Berufs erkennen und ihre eigene Führungsleistung weiter opti-mieren wollen.

KONZEPTBedeutende Aufgaben erfordern erweiterte Füh-rungskompetenz: Führung von Mitarbeitern undTeams; Motivation und Begeisterung für ge-meinsame Ziele; Umgang mit Konflikten undschwierigen Situationen. Gekonntes Leadership.Wer sich nicht als Einzelkönner, sondern alsTeamplayer versteht, muss immer wieder dazu-lernen: durch Führungs-Wissen, aber auch durchTraining der eigenen Führungsleistung.

NUTZENSie lernen, Ihre persönliche Wirkung als Chef zumultiplizieren. Sie verbessern Ihre Fähigkeit,Mitarbeiter und Teams zu coachen und zum Er-folg zu führen.

TEILNEHMER/INNENFührungskräfte, Praktiker, Mitarbeiter mit ver-mehrter Führungsverantwortung, die • ihre eigenen Mitarbeiter und Teams motiviert

zu Höchstleistungen führen wollen• Gesetzmäßigkeiten für Führungserfolg kennen

und trainieren wollen• Führungsinstrumente für die Praxis suchen

THEMENSCHWERPUNKTEGekonnt führen • Die Erkenntnisse der Führungslehre• Was gute Führung bedeutet

Das eigene Führungsverständnis heute• Sie selbst als Führungskraft definieren• Ihr Umgang mit anderen Menschen• Die eigene Rolle, eigene Führungsmuster

Stärken und Entwicklungspotenziale• Die eigene Führungsleistung steigern• Meine Stärken als Führungspersönlichkeit• Ein Hochleistungs-Team aufbauen• Ein starkes Team als Verstärker der eigenen

Leistung• Teamaufbau und Teamentwicklung

Mitarbeiter auswählen, entwickeln, coachen• Neue Mitarbeiter sorgfältig auswählen• Mitarbeiter entwickeln und coachen

Instrumente moderner Führung• Teambildung• Motivierende Zielvereinbarung• Der richtige, situative Führungsstil• Forderndes Delegieren

Motivation aufbauen und erhalten• Die Gesetzmäßigkeiten für Motivation• Wie Vertrauen Kontrolle teilweise ersetzt• Hohe Motivation im eigenen Team

Gewinnende Kommunikation • Wer richtig kommuniziert, führt• Gute Kommunikation weist den Weg• Empathie und Einfühlungsvermögen• Interesse an den persönlichen Zielen

Konflikmanagement. Die Rolle des Chefs• Konflikte sind meist unvermeidbar• Wie gute Führung mit Konflikten umgeht• Schwierige Situationen deeska lieren

Leadership richtig praktiziert• Leadership – ein Konzept mit Wirkung• Leadership als Führungssystem dort, wo

Firmen- und persönliche Ziele nicht deckungs-gleich sind

• Leadership für hohe Motivation bei gleich -zeitiger hoher Arbeitszufriedenheit


Nr. Datum Ort

TAL4317 16. – 19. Januar 2017 Berlin

TAL4327 24. – 27. April 2017 Rottach-Egern

TAL4337 21. – 24. August 2017 Luzern

TAL4347 23. – 26. Oktober 2017 Berlin






Executive Leadership ProgrammWie erfolgreiche Führungskräfte optimal führen, indem sie Richtung geben, für gemeinsame Ziele begeistern, alsVorbild vorangehen und Motivation und Leistung hoch halten. 5 + 4 Tage.

KONZEPTWenn wir uns mit erfolgreichen Fuhrungspersön-lichkeiten und Leistungsträgern aus renommier-ten Unternehmen daruber unterhalten, was sieals ihre wichtigsten Fuhrungsaufgaben betrach-ten, dann merken wir schnell, dass ExecutiveLeadership weit mehr ist als Fuhrung: Es gehtum die Lenkung einer Organisation oder einesTeilbereichs in eine erfolgreiche Zukunft.

TEILNEHMER/INNENTeilnehmende sind Executives und Führungs-kräfte mit bedeutender Verantwortung für Re-sultate, die Führung im umfassenden Sinn ver-stehen. Ihnen gemeinsam ist, dass sie Richtungvorgeben und überdurchschnittliche Resultategemeinsam mit hoch motivierten und engagier-ten Mitarbeitern, Abteilungen oder Bereichenanstreben.

THEMENSCHWERPUNKTEFührungsaufgabeKlassische Führungsseminare für Executives be-schränken sich auf Themen wie Motivation, Füh-rungsstil, Fördergespräche, Zielvereinbarung.Sind dies wirklich die großen Herausforderungendes Executive Leaderships? Unsere Studien zei-gen ein klares Nein. Executives wären nicht soweit in der Unternehmenshierarchie gekommen,wenn sie die Instrumente und Verhaltensweisender klassischen Führungslehre nicht anwendenkönnten. Bei Executive Leadership geht es um viel mehr:Um die wirklich wesentlichen Fragen der Steue-rung einer Organisation, einer Vielzahl von Men-schen in eine sorgfältig abgewogene, gewollteRichtung. Um Lenkungsinstrumente. Um Leit-planken der Führung, die von einer Vielzahl vonFührungskräften auf allen Ebenen als Maxime ih-res eigenen Führungsverhaltens umgesetzt wer-den. Das Anreizsystem. Um Flexibilität und An-passungsfähigkeit. Um Ehrlichkeit und Vertrauen.Um Schnelligkeit und Innovationsfähigkeit. Umdie Kunst neue Geschäftsmodelle zu entwickelnund umzusetzen. Um Transparenz und die Fähig-keit, Risiken zu erkennen und ihnen auszuwei-chen. Um Krisenkompetenz und die Fähigkeit, imAusnahmefall das Ruder selbst in die Hand neh-men zu können und die Unternehmung auf Kurszu bringen.

Executive LeadershipExecutive Leadership versteht Führung nicht nurals eine erfolgsgerichtete Steuerung der nachge-lagerten Ebenen. Executive Leadership entwi-ckelt ein ausgeprägtes Verständnis für das Ver-hältnis zwischen Management und Aufsichtsor-ganen; zwischen CEO resp. Vorständen und de-ren Eigner, Verwaltungs- oder Aufsichtsrat.Executive Leadership braucht ein feines Gespürfür die Machtstrukturen. Für die Werte und Er-wartungen der Eigner. Für das Bild des Unterneh-mens in der öffentlichen Wahrnehmung, seineCorporate Identity, seine Reputation.

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Nr. Datum Ort

TAL4217 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Berlin Teil 2: 08. – 11. Mai 2017 Rottach-Egern

TAL4227 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 Rottach-Egern Teil 2: 25. – 28. September 2017 Rottach-Egern

TAL4237 Teil 1: 23. – 27. Oktober 2017 Hamburg Teil 2: 04. – 07. Dezember 2017 Berlin






VernetzungExecutive Leadership geht jedoch noch weiterund umfasst all jene Querverbindungen und An-spruchsgruppen, die für den Erfolg des Unterneh-mens entscheidend sind: Ein gutes Verhältnis zuden Sozialpartnern und Arbeitnehmervertretern;ein erstklassiges Employer Branding, um die bes-ten Talente anzuziehen; eine auf Vertrauen undgemeinsame Leistungsoptimierung ausgerichte-te Zusammenarbeit mit Lieferanten und Partnern;ein enge und vertrauensvolle Beziehung zu Ban-ken, Investoren, Analysten. Eine Zusammenar-beit mit Non Profit Organisationen und Interes-sensgemeinschaften, die Wesentliches zum ge-sellschaftlichen Nutzen des Unternehmens bei-tragen können. Willkommen bei einem wirklichumfassenden Executive Leadership Programm!

Innovation und ZukunftWer führt, zeigt die Richtung und gibt den Mitar-beitenden Vertrauen in die gemeinsame Zukunft.Dazu braucht es Innovation und Business Deve-lopment.

Finanzen und LeadershipWer führt, braucht klare Vorstellungen über diewesentlichen Fragen des Finanzmanagements.Gesunde Finanzen ermöglichen Spielräume undHandlungsoptionen, die weniger rentable Unter-nehmen ihren Mitarbeitern nicht bieten können.

Marketing, Branding und LeadershipWer führt, beeinflusst das Bild des Unterneh-mens in der Öffentlichkeit; das Image und Repu-tation; die Glaubenwerte rund um die eigeneMarke; die Wahrnehmung als sozial verantwor-tungsbewusstes Unternehmen (Corporate SocialResponsabilty); die Attraktivität als Arbeitgeber(Employer Branding).

NUTZENMit der Teilnahme bringen wir Sie auf den neu-esten Stand des Wissens und der Praxis der erfolgsorientierten Führung aus Sicht des Exe-cutive Managements. Die Teilnehmenden ver -tiefen ihre Kompetenz in einem ganzheitlichen,nachhaltigem General Management sowie in einer vorbildlichen Art der Fuhrung, die das Potenzial von Fuhrungsteams und Mitarbeiten-den optimal zu nutzen weiss.




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Wenn Leistungsträger vermehrt mit Führungsverantwortung beauftragt werden, brauchen sie neues Wissen: Selbstmanagement, Mitarbeiterführung, Teamführung. Führungs verhalten, Kommunikation. 3 + 4 Tage.

KONZEPTIn diesem Programm lernen nachrückende Füh-rungskräfte die Grundlagen für eine effektiveFührung. Sie lernen, dass es nicht ausreicht, nurfachlich gut zu sein. Wer sich in einer Organisati-on wirklich bewähren will, wer sich für höhereAufgaben qualifizieren und weiterkommen will,benötigt Führungskompetenz.

ZIELGRUPPEFührungskräfte und Spezialisten, die ein umfas-sendes Führungsprogramm absolvieren wollenund dabei Erkenntnisse der Führungslehre erler-nen, zugleich aber auch das eigene Führungs -verhalten trainieren wollen.

THEMENSCHWERPUNKTE

Führungsmodelle• Führungsmodelle als Strukturierungs-Hilfe• Ganzheitlicher Führungsansatz• Komplexe Zusammenhänge verstehen• Führen als die Fähigkeit, in einem vielschichti-

gen Wirkungsgefüge Resultate zu erbringen

Resultatorientiertes Management• Elemente des persönlichen Ziel-Systems• Performance- und Leistungsziele• Kultur-, Führungs- und Verhaltensziele• Überdurchschnittliche Leistungen und hohe

Arbeitszufriedenheit erreichen

Führungskompetenz• Erkenntnisse der modernen Führungslehre• Was es braucht, um wirkungsvoll zu führen• Die Kernkompetenzen erfolgreicher Führung

Selbst-Management• Führen der eigenen Person• Optimieren der persönlichen Stärken• Optimale Arbeitstechnik• Prioritäten setzen, delegieren, Zeitmanagement

Mitarbeiterführung, Teamführung• Das eigene Führungsverhalten erkennen• Instrumente wirkungsvoller Mitarbeiterführung• Teambildung, Teamentwicklung, Teamführung

Führungsverhalten• Soziale und emotionale Intelligenz• Richtiges Führungsverhalten in der Praxis• Motivierendes Verhalten im Umgang mit Vorge-

setzten, Kollegen und Mitarbeitern

Kommunikation• Durch Argumente überzeugen• Mitarbeitergespräche richtig führen• Konstruktives und offenes Kommunizieren

Voraussetzungen für Motivation schaffen• Gesetzmäßigkeiten aus der Motivations-

Lehre• Was gute Führung auszeichnet• Regeln erfolgreicher Mitarbeiterführung

Schwierige Führungssituationen meistern• Bestehen in kritischen Gesprächssituationen• Umgang mit Konflikten• Spannungen thematisieren und abbauen

Persönliche work-life-balance• Die Kunst, Unternehmens- und private Ziele

gleich zeitig zu erreichen• Das Spannungsfeld Familie und Beruf

Führungsprogramm für Führungskräfte


Nr. Datum Ort

TAL4417 Teil 1: 03. – 05. April 2017 Köln Teil 2: 24. – 27. April 2017 Rott.-Egern

TAL4427 Teil 1: 19. – 21. Juni 2017 Brunnen Teil 2: 21. – 24. August 2017 Luzern

TAL4437 Teil 1: 18. – 20. September 2017 Rott.-Egern Teil 2: 23. – 26. Oktober 2017 Berlin

TAL4447 Teil 1: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin Teil 2: 2018






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Wirkungsvolle Kommunikation

Führungskräfte mit guter Kommunikations-Kompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklimazu schaffen, in dem sich Motivation, Leistungs-fähigkeit und Kreativität entfalten können. 3 Tage.

Auftreten. Wirken. Überzeugen.

Wie wirke ich auf andere? Wie möchte ichgerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genaudas zu erreichen, was ich erreichen möchte?Und als weitere Frage: Wie komme ich vom Istzum Soll? 3 Tage.

Kommunikation & Persönliches Auftreten

Kommunikation, die wirkt. Das Programm für erfolgreiche Führungskräfte und Spezialisten. 3 + 3 Tage.

Rhetorik, Verhandeln, Kommunikation

Gekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunika -tion für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage.

Die souveräne Führungspersönlichkeit

Für erfolg reiche Führungskräfte, die Ihre Kompe-tenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommu-nikation, Verhandeln und Überzeugen schärfenwollen. 3 + 3 Tage.

FÜHRUNG, PERSÖNLICHKEITSMANAGEMENT

4646

Wirkungsvolle KommunikationFührungskräfte mit guter Kommunikations-Kompetenz sind in der Lage, ein Betriebsklima zu schaffen, in demsich Motivation, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zum Nutzen des Unternehmens entfalten können.3 Tage.


Nr. Datum OrtTAL5117 17. – 19. Mai 2017 Luzern

TAL5127 15. – 11. November 2017 Luzen




KONZEPTWenn der eine etwas sagt, was der andere ganzanders versteht, als es gemeint war, kann diesgravierende Folgen haben – sachlich oder persön-lich. Passiert dies einmal, so nennt man es Miss-verständnis. Geschieht dies regelmäßig, so man-gelt es an einer gekonnten internen Kommunikati-on. Mindestens eine der beiden Personen muss indiesem Fall die Fähigkeit besitzen, auf den ande-ren zuzugehen, dessen innere Beweggründe zuverstehen und eine Brücke für wirkungsvolleKommunikation zu bauen.Diese Fähigkeit, zwischenmenschliche Kommuni-kation nicht in Richtung Konflikt, sondern in Rich-tung Lösung und Verständnis zu bewegen, nenntman Verständigungskompetenz. Führungskräftemit Verständigungskompetenz sind in der Lage,ein Betriebsklima zu schaffen, in dem sich Motiva-tion, Leistungsfähigkeit und Kreativität aller zumNutzen des Unternehmens entfalten können.

TEILNEHMER/INNENFührungskräfte, Spezialisten und Fachkräfte ausallen Bereichen, die• hohe Kompetenz im Umgang mit anderen

benötigen• in schwierigen Kommunikations-Situationen

ruhig und sachlich argumentieren wollen• ihre Verständigungs-Kompetenz steigern wol-

len, um aufkeimende Konflikte bereits in derEntstehungsphase in den Griff zu bekommen

TRAININGIm Verlauf des Seminars wenden Sie das erwor-benen Wissen laufend in Form von Rollenspielenan. Dabei werden typische Situationen aus derUnternehmenspraxis, neutralisiert und verfrem-det, analysiert und ausgewertet.Typische Kommunikationsprobleme und ‹Ver-ständnis-Fallen›, die im Beruf und privat immerwieder Probleme bereiten, werden mit Hilfe vonKommunikations modellen erfasst und dargestellt. Veränderungsmöglichkeiten könnenerkannt und erprobt werden. Die Fähigkeit zuwertschätzendem Feedback und die Art undWeise des zwischenmenschlichen Umgangstrainiert und gefördert werden.

THEMENSCHWERPUNKTESenden und Empfangen• Grundlagen guter Kommunikation.• Situationsgerechte, authentische Vermittlung

des eigenen Standpunkts

Persönliches Kommunikationsmuster• Wertschätzende Kommunikation als Ziel.• Einschätzung des eigenen Kommunikations-

verhaltens

Voraussetzungen für gute Kommunikation• Fähigkeit, aktiv zuzuhören• Konfliktursachen• Konfliktauswirkungen• Konfliktprävention• Verständigungskultur

Verständigungskompetenz• Modelle und Methoden zur Gesprächs -

optimierung• Die wichtigsten Verständigungsregeln• Verständnis auf der inhaltlichen und emotiona-

len Ebene

Gesprächs-Training• Training der lösungsorientierten Kommuni -

kation• Verhandeln, um eigene Ziele zu erreichen• Gesetzmäßigkeiten für das Verhandeln



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Auftreten, Wirken, ÜberzeugenWie wirke ich auf andere? Wie möchte ich gerne wirken? Wie sollte ich wirken, um genau das zu erreichen,was ich erreichen möchte? 3 Tage.

KONZEPTDas persönliche Auftreten einer Führungskrafthat entscheidenden Einfluss auf die Wirkung aufandere und damit auf die Frage, ob Ziele in ei-nem Gespräch, einer Verhandlung, einem Mee-ting erreicht werden oder nicht. Dieses Seminarbietet die Gelegenheit, das persönliche Auftretenzu erkennen und gezielt so zu verbessern, dassdie erzielte Wirkung spürbar gesteigert wird.

TEILNEHMER/INNENTeilnehmende sind Führungskräfte, Fachkräfteund Spezialisten aus allen Unternehmensberei-chen, die ihre spontane und nachhaltige Wir-kung und Überzeugungskraft durch ein optimier-tes Auftreten optimieren wollen.

THEMENSCHWERPUNKTEDer erste Kontakt – die spontane WirkungDer erste Kontakt ist dort wichtig, wo Sie alsFührungskraft es mit Menschen zu tun haben,die Sie nicht mehr oder nur noch einige wenigeMale treffen werden. Hier steht der ‚erste Kon-takt’ im Zentrum der Überlegungen. Die Erkennt-nisse der Forschung zeigen, dass der erste Ein-druck bereits nach Sekunden gesetzt ist und fürdie ‚Marke Ich’ bereits ausschlaggebend ist. IhrAuftreten und die erzielte Wirkung entsteht dabeiverbal, vor allem aber auch nonverbal, durch dieArt wie Sie gehen, stehen, Mimik und Gestik usw.Jede Führungskraft kommt ständig in die Situati-on, sich einem ersten Kontakt stellen zu müs-sen: In Kundengesprächen; beim Aushandeln ei-nes Geschäftes; beim Small Talk auf einer Einla-dung; bei Bewerbergesprächen u.v.m.

Die nachhaltige WirkungDie nachhaltige Wirkung spielt dort, wo Sie mitMenschen in regelmäßigem Kontakt stehen.Aus beruflicher Sicht sind dies Ihre Mitarbeiter,Kollegen, Chefs, Mitarbeiter anderer Abteilungenund Bereiche, Stammkunden, Lieferanten usw.Hier entsteht aus einer Vielzahl an Transaktionenim Zeitverlauf ein persönliches Bild über Sie, dasbedeutend profunder und vielschichtiger ist alsder meist doch oberflächliche erste Eindruck. Erstaunlich ist, dass Menschen, die beim erstenEindruck überzeugt haben, hier wie ein Luftbal-

lon in sich zusammenfallen können – Bluff undAufblasen können auf Dauer nicht aufrecht er-halten werden. Andere wiederum, die beim ers-ten Eindruck wie Mauerblümchen als unschein-bar empfunden wurden, entfalten hier eine Per-sönlichkeit, die respektiert und vielleicht sogarbewundert wird. Wie aber schafft man es, dienachhaltige Wirkung des eigenen Auftretensund Überzeugens schrittweise zu steigern?

Aufbrechen eingefahrener RollenNach einer gewissen Zeit hat Jede und Jeder ineinem Team, aus gruppendynamischer Sicht,seine Rolle bezogen: Das Alpha-Tier, das sichimmer durchsetzen will. Die Integrationsfigur,die nach Kompromissen strebt. Der kreativeSpinner und Fantast. Die verlässliche Arbeitsbie-ne, die nie nein sagt. Auftreten, Wirken undÜberzeugungskraft sind eingeschliffen, die infor-melle Organisation mit ihren Machtstrukturenspielt. Jeder hat ein ganz bestimmtes Auftreten,eine rollenkonforme Ausstrahlung und Wirkung.Was aber, wenn Sie damit unzufrieden sind undsich weiterentwickeln wollen?

Themenbereiche im Einzelnen• Gewinnendes Auftreten• Die eigene Persönlichkeit optimal einsetzen• Feed back: Wie wirke ich wirklich?• Lernen, wie gruppendynamisch fixierte Rollen

aufgebrochen werden


Nr. Datum Ort

TAL5217 20. – 22. Februar 2017 Berlin

TAL5227 08. – 10. Mai 2017 Bonn

TAL5237 04. – 06. September 2017 Luzern

TAL5247 04. – 06. Dezember 2017 München






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Kommunikation & Persönliches AuftretenDie Kunst, andere zu begeistern und durch gutes Auftreten für sich zu gewinnen. 3 + 3 Tage.


Nr. Datum OrtTAL1917 1.Teil: 20. – 22. Februar 2017 Berlin 2.Teil: 17. – 19. Mai 2017 Luzern

TAL1927 1.Teil: 17. – 19. Mai 2017 Luzern 2.Teil: 04. – 06. September 2017 Luzern

TAL1937 1.Teil: 15. – 17. November 2017 Luzern 2.Teil: 04. – 06. Dezember 2017 München




KONZEPTEin Plus an gewinnendem Auftreten macht oftden entscheidenden Unterschied. Dies gilt auchfür die persönliche Wirkung, die Führungskräftemit Ihrem Erscheinen, Ihrem Reden, Ihrer Ges-tik und Mimik, letztlich mit ihrem gesamten Auf-treten und Wirken erzeugen. Oft ist es nicht diefachliche Brillanz, die andere begeistert und hilft,Aufgaben zu meistern und Ziele besser zu errei-chen. Mindestens so wichtig ist die Art undWeise, wie Sie bei Sitzungen, Besprechungen,Anlässen, Mitarbeitermeetings, Workshops u.a.kommunizieren und auftreten.

IHR NUTZENSie erfahren, wie Sie von Ihrem Umfeld wahrge-nommen werden, worauf Sie besonders achtenmüssen und welche natürlichen Stärken Sienoch öfter und besser nutzen sollten.

TEILNEHMER/INNEN• Leistungsträger, die ihre Stärken im Auftreten

und Wirken erkennen und besser zur Geltungbringen wollen

• Führungskräfte- und Fachkräfte sowie Spezia-listen, die aufgrund ihrer Position besondersdarauf angewiesen sind, Führungspersönlich-keit zu entfalten und zur Wirkung zu bringen

THEMENDie überzeugende Führungspersönlichkeit• Merkmale starker Führungspersönlichkeiten• Was zeichnet gutes Auftreten aus?• Wie entsteht Wirkung?• Was macht den entscheidenden Unterschied

Sich selbst sein• Seine eigenen Stärken kennenlernen• Die eigenen Schwächen akzeptieren oder

abbauen?• Selbstbild und Fremdbild: Wie wirke ich?• Sein und Schein• Authentizität, nicht Aufblähen

Schwierige Situationen gekonnt meistern• Auftritt vor einer größeren Gruppe• Wirken vor Vorgesetzten

• Persönlichkeit beweisen im Umgang mit Mitarbeitern und Kollegen

• Kundenanlässe, Small Talk

Probieren, nicht studieren: Training• Wo liegen meine Stärken?• Wo bin ich schwach, blass, zu zahm,

unsicher?• Wie nutze ich meine Stärken?• Wie vermeide ich es, Schwächen dominant

werden zu lassen?• Training, Training, Training

Kommunizieren und Überzeugen• Wie kann ich den Gehalt meiner Botschaften

schärfen?• Wie kann ich die Form meiner Kommunikation

verbessern?• Wie werde ich gehört, wie erhalte ich mehr

Gewicht in der Gruppe?

Vertrauen und Gefolgschaft• Eine Führungskraft muss führen• Wie entsteht Vertrauen?• Wie erhalte ich Loyalität und Gefolgschaft?



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Rhetorik, Verhandeln, KommunikationGekonnt verhandeln. Rhetorik und Kommunikation für Verhandlungserfolge einsetzen. 3 Tage.

KONZEPTFührungskräfte müssen Wirkung erzielen, nachinnen wie nach außen. Rhetorik, die Macht derSprache und die Kunst guter Gesprächsführungsind dabei wirkungsvolle Instrumente der Füh-rung. Die Art wie Sie kommunizieren prägt dasBild, das von Ihnen im Unternehmen entsteht.Kommunikation innerhalb des Unternehmenswirkt sich unmittelbar auf die Motivation IhrerMitarbeiter aus. Sie entscheidet darüber, ob Sievon Kollegen und Chefs geschätzt werden; obman Ihnen vertrauensvoll entgegentritt; ob manSie auch in informelle Themen unterhalb der‚Oberfläche‘ der Führung mit einbezieht. DieArt, wie Sie kommunizieren, beeinflusst aberauch Ihre Wirkung bei Kunden, in Verhandlun-gen, im Repräsentieren Ihres Unternehmens.Oft ist nicht die Frage, was Sie kommunizieren,sondern wie Sie es tun, um Verhandlungszielebesser zu erreichen. In diesem Seminar optimie-ren Sie Ihre Fähigkeiten in Rhetorik, Verhand-lungstechnik und in wertschätzender Ge-sprächsführung.

NUTZEN• Welche Gesetzmäßigkeiten der Rhetorik und

Redekunst sind für die Motivation der Mitar-beiter von zentraler Bedeutung?

• Welche Prinzipien einer wertschätzenden Gesprächsführung sollten angewendet werden?

• Was ist bei der Kommunikation mit Kollegenund Chefs besonders zu beachten?

• Welche Techniken sollten in einer Verhand-lungssituation mit internen und externen Kunden zum Einsatz gebracht werden?

• Selbsterkenntnis und Optimierung: Wie kommuniziere ich in diesen Situationen undwas sollte ich in Zukunft anders machen?

• Anwendung: Welche Situationen in meinemeigenen Arbeitsumfeld verlangen nach einerwirkungsvollen Rhetorik, nach einem gekonn-ten Verhandeln und ver feinerter Kommunika -tion?

• Wie kann ich die Erkenntnisse des Seminarsfür mich persönlich verwerten?

TEILNEHMER/INNEN• Fach- und Führungskräfte, die dank Rhetorik

und Verhandlungstechnik in Gesprächen,Meetings, Konferenzen andere vermehrt überzeugen und begeistern wollen

• Entscheidungsträger, die ihre persönliche Wirkung bei Mitarbeitern, Kollegen und Chefsdank guter Rhetorik optimieren wollen

• Executives mit dem Ziel, die Gesetze der Verhandlungstechnik und Gesprächsführungintern, aber auch im Kundenkontakt wirkungs-voll einzusetzen.


Nr. Datum Ort

TAL5317 01. – 03. März 2017 Berlin

TAL5327 19. – 21. Juni 2017 Luzern

TAL5337 25. – 27. September 2017 Bonn

TAL5347 20. – 22. November 2017 Luzern





beruflich noch besser einsetzen?Unser Talentcoach analysiert,berät und begleitet Sie auf diesemWeg. Siehe Seite 6.




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Die souveräne FührungspersönlichkeitTraining eines souveränen Führungsverhaltens, in guten und schlechten Zeiten. Für erfolgreiche Führungs-kräfte, die ihre Kompetenzen in Auftreten, Gesprächsführung, Kommunikation, Verhandeln und Überzeugenschärfen wollen. 3 + 3 Tage.

KONZEPTWenn alles gut läuft, ist Führung einfach. WahreSouveränität zeigt sich in schwierigen Situatio-nen. Bei Konflikten. Bei Unzufriedenheit. Demo-tivation. Unverständnis für getroffene Entschei-dungen. Von Mitarbeitern empfundener Unge-rechtigkeit. Drohendem Vertrauensverlust. BeiZielen von oben, die als falsch angesehen wer-den. Hier ist die souveräne Führungspersönlichgefordert. Hier kann sie ihre Klasse beweisen. Dieses 2-teilige Programm entwickelt die Fähig-keit von Führungskräften, normale, aber auchschwierige Situationen durch Souveränität undFührungspersönlichkeit zu meistern.

AUFBAU:Teil 1: 3-tägiges Seminar zur überzeugenden

Führungspersönlichkeit und zu einem sou-veränen Auftreten.

Teil 2: 3-tägiges Trainingsseminar zur gekonntenGesprächsführung, zur wirkungsvollenKommunikation, zum gewinnenden Ver-handeln in Meetings.

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte mit Erfolgsausweis• Erfolgreiche Praktiker, die ihre eigene Füh-

rungspersönlichkeit weiter ausbauen wollen• Verantwortliche aller Bereiche, die auch in

schwierigen Situationen ihre Mitarbeiter moti-viert und leistungsorientiert führen wollen

• Führungskräfte, die für höhere Führungsaufga-ben vorgesehen sind

THEMENSCHWERPUNKTEDie souveräne Führungspersönlichkeit• Der Weg zur Führungspersönlichkeit• Typische Persönlichkeitsprofile• Authentisch und glaubwürdig führen

Werte als Pfeiler einer Persönlichkeit• Der persönliche Wertekanon• Werte im Unternehmen kommunizieren

Die Wirkung auf andere• Den ersten Eindruck positiv gestalten• Wie verbal und nonverbal kommuniziert wird

• Botschaften überzeugend vermitten

Eigene Stärken• Eigene Stärken als Führungspersönlichkeit • Die eigene Wirkung zielgerichtet schärfen• Die persönlichen Vorteile gezielter einsetzen

Wirkungsvolle Kommunikation• Die Kunst durch Sprache zu vereinnahmen• Psychologische Erkenntnisse zur Kommuni -

kation• Verbale und nonverbale Kommunikation• Körpersprache, Mimik, Gestik

Erfolgreiches Verhandeln• Gesetzmäßigkeiten des Verhandelns• Für eigene Argumente überzeugen• Eigene Ziele durchsetzen, ohne Verlierer

Verhandlungstechniken einsetzen• Erprobte Verhandlungstechniken einsetzen• Der gewinnende Umgang mit Mitarbeitern,

Kollegen, Vorgesetzten, Kunden, Lieferanten• Sich in Meetings einbringen und durchsetzen

Auch in Krisen nachhaltig überzeugen• Führung in schwierigen Zeiten• Souveränität als Führungspersönlichkeit in auf-

keimenden oder akuten Krisensituationen


Nr. Datum Ort

TAL5417 Teil 1: 17. – 19. Mai 2017 Luzern Teil 2: 19. – 21. Juni 2017 Luzern

TAL5427 Teil 1: 15. – 17. November 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Luzern






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Führungsprogramm für Nachwuchskräfte

Führungsverhalten, Selbstmanagement und Ent-wickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage.

Führungstraining für Juniors

Sich selbst als Führungskraft erleben. Führungs-prinzipien trainieren. 4 + 3 Tage.

Die junge Führungskraft

Dieses Führungsprogramm für die junge Füh-rungskraft steigert die Führungskompetenz vonNachwuchskräften. 3 + 3 Tage.

Selbstführung: Persönliche Ressourcen nutzen

Sich selbst und andere wirkungsvoll motivieren,einsetzen, führen. 3 Tage.

FÜHRUNG FÜR JUNIORS

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KONZEPTFühren ist eine Kompetenz, die erlernt sein will.Führungskraft sein ist ein Beruf, der wie jeder an-dere Beruf auch ganz besondere Fähigkeiten undKompetenzen erfordert. Manager zu sein ist eineBerufung mit der Herausforderung, ethisch undmoralisch verantwortungsbewusst erstklassigeResultate zu erbringen. Die junge Führungskraftsteht am Beginn dieses Entwicklungsprozesses.Für sie geht es darum, jene Kompetenzen zu er-lernen, die es braucht, um zu einer guten Füh-rungskraft heranzureifen.

NUTZENDas ‚Führungsprogramm für Nachwuchskräfte’legt die Basis für eine Management-Karriere, dienoch einige Jahre entfernt ist. Es legt die Basis fürdas erfolgreiche Bewältigen erster Führungsauf-gaben, für den richtigen Umgang mit den eigenenMöglichkeiten, für die Förderung und Entwicklungdes eigenen Management-Talents.

TEILNEHMER/INNEN• Nachwuchskräfte, die Wissen und Instrumente

zu Selbstmanagement und Führung erlernenwollen

• Junge Führungskräfte, Fachkräfte und nachrü-ckende Leistungsträger, die ihr Führungsverhal-ten trainieren wollen

• Young Professionals, die ihr eigenes Manage-ment Talent erproben und weiter entwickelnwollen

THEMENPrinzipien guter Führung• Führen als Beruf

Das persönliche Verhalten erkennen• Verhaltensmuster der eigenen Person• Ausprägungen der Führungspersönlichkeit• Noch auf- oder auszubauende Kompetenzen,

um eine gute Führungskraft zu werden

Kommunikation mit Kollegen & Vorgesetzten• Gesetze für gute, motivierende Kommunikation• Stärken und Schwächen im Kommunikations-

verhalten• Training einer gewinnenden Gesprächsführung

Selbstmanagement, Zeitmanagement• Nur Resultate zählen, nicht Arbeitsstunden• Die persönliche Produktivität • Verbesserung durch Arbeitstechnik und gutes

Zeitmanagement• Prioritäten setzen und richtiger Umgang mit ei-

genen Ressourcen• Resultatbezug: Den eigene Beitrag verstehen

und erbringen

Führung von Mitarbeitern und Teams• Führungsaufgaben der jungen Führungskraft• Mitarbeiter motivieren und für gemeinsame

Ziele begeistern• Vorbild sein, Vertrauen schaffen, Freude an der

Arbeit bewirken• Mitarbeiter fördern, sinnvoll einsetzen, auf

Resultate ausrichten

Ein wertvoller Mitarbeiter des Chefs sein• Das eigene Image beim Chef• Entlastung des Chefs • Aufträge des Chefs erfüllen• Projekte erfolgreich realisieren• Sich für höhere Aufgaben qualifizieren• Präzise analysieren, gute Lösungsvorschläge

ausarbeiten• Erkenntnisse und Vorschläge überzeugend

präsentieren


Nr. Datum Ort

TAL6617 Teil 1: 13. – 15. März 2017 Berlin Teil 2: 19. – 22. Juni 2017 Bonn

TAL6627 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt

TAL6637 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: 06. – 09. November 2017 Frankfurt




Führungsprogramm für NachwuchskräfteFührungsverhalten, Selbstmanagement und Entwickeln der persönlichen Talente. 3 + 4 Tage.



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Führungstraining für JuniorsSich selbst als Führungskraft erleben. Führungsprinzipien trainieren. 4 + 3 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL6717 Teil 1: 20. – 23. Februar 2017 Berlin Teil 2: 08. – 10. Mai 2017 Bonn

TAL6727 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Bonn Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern

TAL6737 Teil 1: 06. – 09. November 2017 Frankfurt Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München




KONZEPTMit Führen ist es so wie mit vielem: Man kann da-rüber reden, aber letztlich ist es das Tun, das ent-scheidet, ob das Gelernte Realität wird oder nicht.Gerade junge Nachwuchs- und Führungskräftesollten sich selbst in Aktion erleben. Sie brauchenTraining und Feed-back. So können Verhaltenswei-sen erkannt, geändert und verbessert werden.

NUTZENIn diesem Programm lernen Sie die Erfolgsfakto-ren einer guten Führung: Selbstmanagement, ers-te Mitarbeiterführung, Verhalten als Teammitglied;Persönliches Auftreten; Überzeugendes Wirken.

TEILNEHMER/INNEN• Nachwuchskräfte, die Ihr Verhalten als Kollege,

Mitarbeiter und Teammitglied optimieren wollen• Junge Führungskräfte und zukünftige Junior Ma-

nager, die sich Wissen und Können im Bereichder Führung aneignen wollen

THEMENPrinzipien guter Führung• Gute Führung bewirkt hohe Leistung bei hoher

Arbeitszufriedenheit • Ein gutes Betriebsklima fördert Produktivität,

Qualität und Freude an der Arbeit• Welche Voraussetzungen sind zu schaffen?• Welchen Beitrag kann die junge Führungskraft

dazu leisten?

Engagement und Motivation• Unternehmen brauchen engagierte Mitarbeiter• Gelebte Motivation beflügelt auch andere• Welches Verhalten signalisiert Eigeninitiative

und schafft ein Klima der Begeisterung für ge-meinsame Resultate?

Einstehen für Werte und Ziele• Stolz auf den Arbeitgeber sein• Seine Werte kennen und schätzen• Seine Unternehmenskultur verstehen und leben• Die obersten Zielvorgaben zur Maxime des be-

ruflichen Handelns machen

Vertrauen, Unterstützung und Gemeinschaft • Die Bedeutung von Vertrauen verstehen• Vertrauen in der Chef-Mitarbeiter-Beziehung• Sich als Teil eines Teams verstehen

Professionelles Verhalten• Spielregeln im Umgang mit Vorgesetzten• Gesetzmäßigkeiten der Gruppendynamik und

Verhalten im Team• Sich durchsetzen – aber auf sympathische Art• Zeitmanagement, Arbeitstechnik und Ressour-

censteuerung

Die erwartete Leistung übertreffen• Verstehen, was der eigene Beitrag sein soll• Erkennen, welches die Treiber und Stellhebel für

die eigene Leistung sind• Erstklassige Leistung erbringen

Mitarbeiter und Teams führen• Schrittweise lernen, wie Führung funktioniert• Eigene Stärken und Schwächen im Führungs-

prozess erleben• Aus Erfolgen, aber auch aus Fehlern lernen• Gute Kommunikation• Führungstraining mit Rollenspielen






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Die junge FührungskraftDie junge Führungskraft darf Fehler machen. Vorgesetzte und Führungskräfte aus anderen Abteilungen gewähren eine gewisse Schonfrist. Diese gilt es zu nutzen. Führen muss erlernt werden. Dieses Führungs -programm für die junge Führungskraft steigert die Führungskompetenz von Nachwuchskräften. 3 + 3 Tage.

KONZEPTEs gibt so viele Fallgruben, in die eine junge Füh-rungskraft fallen kann. Die meisten stehen imZusammenhang mit Unerfahrenheit, Unsicher-heit, mangelnder Arbeitstechnik, fehlendem Ver-ständnis für den eigenen Aufgabenbereich undder Erwartungshaltung von Chef und Kollegen.In diesem Führungsprogramm lernen Sie dieGesetzmäßigkeiten des Selbstmanagementsund der Führung.

TEILNEHMER/INNEN• Junge Führungs- und Nachwuchskräfte• Nachwuchskräfte mit ersten Führungsauf -

gaben • Assistentinnen, Assistenten, förderungs -

würdige Juniors

THEMENSCHWERPUNKTEDer Beruf ‚Führungskraft’• Was von Führungskräften erwartet wird• Was alles zu einer guten Führung gehört• Gesetzmäßigkeiten der Führung

Erwartungen an junge Führungskräfte• Aufgaben ausführen, Versprochenes einhalten• Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit• Arbeiten genügt nicht, Resultate zählen• Gute Organisation, Fähigkeit, mit Vielfalt

umzugehen• Sympathisches Auftreten• Spürbare Lernfähigkeit• Leistungsorientierung und Teamorientierung

Typische Anfängerfehler• Zu Beginn passieren Fehler: welche?• Was junge Führungskräfte beachten müssen

Selbstmanagement• Zeit-Ressourcen richtig einsetzen können• Eigenmotivation, Disziplin und Durchhaltewille• Dem internen Kunden Nutzen stiften• Sinnvoll priorisieren• Mut nachzufragen• Vorhandenes Wissen nutzen• Schnell lernen, einen Mentor suchen

Führungsrolle, Führungsverhalten• Die Erwartungen an die eigene Rolle • Die Entwicklung eines eigenen Führungsstils• Erkennen der eigenen Verhaltensmuster

Führen mit Zielen• Dank Zielen zu Resultaten• Den eigenen Beitrag leisten

Die junge Führungspersönlichkeit• Respekt und Akzeptanz gewinnen• Von den erfahrenen Führungspersönlichkeiten

lernen• Eigene Stärken als Führungskraft entwickeln

Gut kommunizieren, überzeugend auftreten• Kommunizieren – sagen, was man meint• Überzeugend auftreten, kompetent wirken

Mitarbeiter führen• Die Instrumente der Führung• Training schwieriger Führungssituationen

Teams führen• Wenn die Führungsverantwortung steigt• Teams führen, Teams motivieren


Nr. Datum Ort

TAL6817 Teil 1: 13. – 15. März 2017 Berlin Teil 2: 08. – 10. Mai 2017 Bonn

TAL6827 Teil 1: 03. – 05. Juli 2017 Luzern Teil 2: 04. – 06. September 2017 Luzern

TAL6837 Teil 1: 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern Teil 2: 04. – 06. Dezember 2017 München






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Nr. Datum Ort

TAL6917 13. – 15. März 2017 Berlin

TAL6927 03. – 05. Juli 2017 Luzern

TAL6937 09. – 11. Oktober 2017 Rottach-Egern




KONZEPTProduktivität, Leistung und Ausstrahlung begin-nen bei der Führung der eigenen Person: BeimSelbstverständnis und bei der eigenen Rolle, dieman als Mensch im Unternehmen heute spieltund in Zukunft vermehrt spielen möchte, beimpersönlichen Wirkungsgrad. Darauf aufbauendkann die junge Führungskraft dann lernen, anderepositiv zu beeinflussen und zu führen.

NUTZENIn diesem Programm werden beide Themen trai-niert: Selbstmanagement und Führung.

TEILNEHMER/INNEN• Fachkräfte, Spezialisten und Nachwuchskräfte,

die sich in ihrer eigenen Rolle als Leistungsträ-ger erkennen und weiter entwickeln wollen

• Junge Führungskräfte, die sich in ihrer Aufgabeals Führungskraft voranbringen wollen

THEMENEigenmotivation und Leistung• Sich mit dem Unternehmen, seiner Kultur,

Werten und Zielen identifizieren• Eigenmotivation als Basis für Leistung

Die Instrumente des Selbstmanagements• Was braucht es, um eine gute Mitarbeiterin

oder ein guter Mitarbeiter zu sein• Die Instrumente, um selbst Wirkung und

Resultate zu erbringen• Freude und Motivation in der Arbeit finden

Der persönliche Wirkungsgrad• Wie wird die Leistung einer jungen Führungs-

und Fachkraft gemessen?• Auf was achten Vorgesetzte besonders?

Soziale Kompetenz• Führen und Motivieren der eigenen Person• Arbeitstechnik, Zeitmanagement, Prioritäten• Umgang mit Aufträgen und Projekten• Eigene Stärken erkennen und besser einsetzen

Stellung und Rolle im Unternehmen• Was andere von mir erwarten• Wie ich mich selbst sehe

• Welche Rollen im Team es gibt und welche icheinnehmen möchte

Persönliches Verhalten• Soziale und emotionale Kompetenz einsetzen• Das richtige Verhalten in kniffligen Situationen• Richtiger Umgang mit Vorgesetzten, Kollegen

und Teammitgliedern

Kommunikation• Persönliche Kommunikationsmuster erkennen• Gespräche richtig und gewinnend führen

Mitarbeiterführung, Teamführung• Gesetzmäßigkeiten der Motivation• Empfehlungen für First Leadership• Empfehlungen zur Teamführung

Chefs wirkungsvoll unterstützen• Was Chefs von Nachwuchskräften erwarten• Welche typischen Fehler Sie vermeiden sollten• Auf was es ankommt, um als wertvoller Mitar-

beiter gesehen zu werden

„Ich liebe Herausforderungen: Aufträge meines Chefs erledigen. Projekte ausarbeiten und präsentieren. Erste Führungsaufgaben.

Und: Ich will meinen Job gut machen!“

Selbstführung: Persön -liche Ressourcen nutzenSich selbst und andere wirkungsvoll motivieren, einsetzen, führen. 3 Tage.



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Marketing Management Seminar

Was Führungskräfte über das moderne Marke-ting wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolg am Markt verantwortlichsind. 4 Tage.

Strategisches Marketing Programm

Strategisches Marketing vereint Strategie undMarketing zu einem Erfolgs-Konzept. 3 + 3 Tage.

Marketing- und Verkaufsprogramm

Vorspuren des Markterfolgs durch professionel-les Marketing. Das Marketing- und Verkaufspro-gramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen. 4 + 3 Tage.

Verkaufsstrategie & Vertriebsmanagement

Die Leistungen des Unternehmens optimalam Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage.

Business Development Seminar

Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wieaus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage.

Gewinnendes Marketing

Weiterbildung zum modernen Marketing. 4 + 4Tage.

MARKETING, VERKAUF, VERTRIEB

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Marketing Management SeminarWas Führungskräfte über das moderne Marketing wissen müssen, wenn sie für Umsatz, Ergebnis oder Erfolgam Markt verantwortlich sind oder diese Bereiche aktiv intern unterstützen. 4-tägiges Intensivseminar, fürLeistungsträger aus allen Bereichen.

KONZEPTMarketing ist ein umfassender Wissensbereich,umfasst er doch alles, was mit Kundenbedürf-nissen, Innovation, Leistungsangebot, Marken,Wettbewerb, Qualität, Preisen, Kommunikation,Verkauf u.v.m. zu tun hat. Dies ist zugleich dasProblem: Marketing ist alles und von allem. Wasaber soll es wirklich bewirken? Wer macht Mar-keting? Sicher ist nur eines: Nicht nur die Verant-wortlichen der Marketing Abteilung, nein: Jedeund Jeder, der in irgendeiner Form am Markter-folg des Unternehmens beteiligt ist, muss sichmit Marketing beschäftigen.

TEILNEHMER/INNENFührungs- und Fachkräfte aus allen Bereichen,die eine umfassende Sicht des modernen Marketings benötigen.

THEMENSCHWERPUNKTEDie Erfolgsfaktoren des modernen Marketings• Marketing schafft Märkte• Marketing bietet einzigartigen Kundennutzen• Marketing schafft Communities und Bindung• Marketing schafft Präferenz

Märkte kennen• Von Wenigen Vieles wissen: möglich im B2B• Von Vielen immer mehr wissen: Anzustreben

im B2C• Professionelle Analyse von Märkten

Kunden verstehen• Das Kundensystem verstehen• Was Kunden wollen

Marketingziele setzen• Die Vorgabe von Marketingzielen• Richtige Ziele – gewollte Entwicklung

Strategisches Marketing• Verteidigung eigener Positionen, Marktanteils-

gewinn• Wachstum in attraktiven Märkten• Stärkung der relativen Wettbewerbsposition• Klare Markenstrategie, Markenführung• Neue Vertriebskanäle, Onlinegeschäft

Innovation und Leistungsgestaltung• Vorgabe einer klaren Innovationsstrategie• Markteintritt mit Innovationen und start up’s• Aufbaustrategien für neue Geschäfte

Preis- und Konditionenstrategie• Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbe-

werb• Aktive Preis- und Konditionenstrategie

Vertriebs- und Distributionskonzept• Die Vertriebs- und Distributionsstrategie• Den Wettbewerb durch Stärke im Verkauf

gewinnen

Kommunikation• Eigene Vorteile richtig kommunizieren• Gehört werden: Die Kommunikationsstrategie• Social Media: Neue Kommunikationsbudgets?

Fokus Kunde und Kundenbeziehung• Exzellenz in Kundenorientierung und Kunden-

loyalität• Konzepte zur Potenzialnutzung, Kundensiche-

rung, Kundengewinnung

Marketing Planung und Marketing Controlling• Instrumente der Marketing Planung• Marketing Controlling


Nr. Datum Ort

TAL7017 20. – 23. März 2017 Berlin

TAL7027 28. – 31. August 2017 Luzern

TAL7037 16. – 19. Oktober 2017 Berlin






58

Strategisches Marketing ProgrammStrategisches Marketing vereint Strategie und Marketing zu einem Erfolgs-Konzept.Wer als Führungskraft für Erfolg und Resultat zuständig ist, sollte die Gesetzmäßigkeiten und Mechanismendes Strategischen Marketing kennen und anwenden. 3 + 3 Tage.

KONZEPTMarketing ist für jeden Executive Manager undjede Führungskraft mit Ergebnisverantwortungwesentlich: Es geht um die Positionierung desUnternehmens und seiner Geschäfte im Wett-bewerbsumfeld und um die erfolgreiche Umset-zung aller Aktivitäten in Kundennutzen und Markt-erfolg. Welche Entscheidungen sind im Strategi-schen Marketing zu treffen, welche Resultatemüssen anvisiert werden, um höchste Manage-ment Qualität im Marketing erreichen zu kön-nen?

AUFBAUTeil 1: Die Einbettung des Strategischen Marke-

tings in der ganzheitlichen ManagementVerantwortung und im Strategischen Den-ken. Was Strategisches Marketing bewir-ken soll. 3 Tage.

Teil 2: Die Konzepte und Instrumente des Mar-ketings für den eigenen Markterfolg nut-zen. 3-tägiges Marketing Seminar für Füh-rungskräfte.

TEILNEHMER/INNEN• Executives, Unternehmer, Geschäftsführer• Führungskräfte mit Verantwortung für Umsatz,

Ergebnisse, Wettbewerbsposition• Leistungsträger mit wesentlichem Bezug zu

Produkten, Serviceleistungen, Sortiment• Verantwortliche für Preiskonzepte• Schlüsselmitarbeiter aus Verkauf, Vertrieb,

Marketing• Markt- und Länderverantwortliche• Führungskräfte, die eine umfassende strategi-

sche Marketingkompetenz benötigen

THEMENSCHWERPUNKTEStrategisches Marketing• Die Bedeutung des Strategischen Marketings

als Teil der Unternehmensführung• Einbettung im Strategischen Denken• Aufgaben und erwartete Resultate

Vom Kundenbedürfnis zum Markterfolg• Ganzheitliches Management: Von der Vision

bis zum Erfolg im Tagesgeschäft• Kundenbedürfnisse, ungelöste Kundenproble-

me und nicht erfüllte Konsumentenwünscheals Treiber für das Marketing

• Technologische Innovation als Basis für dasErfinden und Machen neuer Märkte

Das Geschäftsmodell heute und in Zukunft • Identität und Geschäftsmodell der Zukunft• Positionierung heute und in Zukunft• Innovationsmanagement• Business Development

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Die Strategischen Ziele• Vorgaben von oben als Leitplanken• Die richtigen Ziele an das Strategische

Marketing vorgeben• Handlungsspielräume und strategische

Optionen

Unternehmens- und Geschäftsstrategie• Corporate Strategy und Strategien für Ge-

schäftsfelder und Business Units als Vorgabenfür das Strategische Marketing

• Marketing Strategien entwickeln

Bestehendes Kerngeschäft verteidigen und ausbauen• Verteidigung eigener Positionen, Marktanteils-

gewinn• Wachstum in attraktiven Markt- und Kunden -

segmenten• Stärkung der relativen Wettbewerbsposition

Markenstrategie und Markenführung• Branding, Markenstrategie, Markenführung• Wachstum dank gekonnter Markendehnung• Corporate Identity und Branding

Neue Geschäfte aufbauen• Stellenwert der Innovation• Markteintritt mit Innovationen und start up’s• Aufbaustrategien für neue Geschäfte

Preis- und Konditionenstrategie• Preisbildung, Preisstrategien, Preiswettbe-

werb• Aktive Preis- und Konditionenstrategie

Verkaufs- und Vertriebskonzept• Entscheidende Wettbewerbsvorteile durch

Verkaufsstärke• Bestehende und neue Vertriebskanäle• Vertriebs- und Distributionskonzepte

Key Account Management• Schlüsselkunden sichern und neu gewinnen• Die besten key-account-Konzepte

Marketing-Kommunikation• Warum oft viel zu wenig in Kommunikation

investiert wird• Relatives Gehört-Werden: Sind wir ausrei-

chend präsent?• Den relativen Kommunikations-Druck steigern• Social Media, Suchmaschinen, Communities:

neue Wege der Marketing-Kommunikation

Kundenmanagement, Customer RelationshipManagement• Sich optimal mit Kunden verzahnen• Das eigene Kundenmanagement neu erfinden

oder optimieren

Führungsinstrumente für das Marketing• Marketing Planung für bestehendes und

neues Geschäft• Marketing Monitoring und Controlling


Nr. Datum Ort

TAL7217 Teil 1: 06. – 08. Februar 2017 Zürich Teil 2: 20. – 22. Februar 2017 Luzern

TAL7227 Teil 1: 26. – 28. Juni 2017 Zürich Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin

TAL7237 Teil 1: 27. – 29. November 2017 Frankfurt Teil 2: 2018






„Marketing bei uns bedeutet, sich voll in den Dienst des Kunden zu stellen. Gutes Marketing betrifft uns alle!“

60

Marketing- und VerkaufsprogrammVorspuren des Markterfolgs durch professionelles Marketing. Realisierung des Markterfolgs durch optimaleVerkaufsstärke. Das Marketing- und Verkaufsprogramm für die Praxis. Für Führungskräfte aus allen Bereichen.4 + 3 Tage.

KONZEPTMarketing schafft die Voraussetzungen für denErfolg des Unternehmens, seiner Produkte undDienstleistungen am Markt: Durch Auswahl derattraktiven Märkte. Durch Bestimmen der Ziel-gruppe und des Nutzens, der den einzelnen Kunden-Kategorien erbracht werden soll. Durchoptimale Segmentierungsmodelle. Durch klugeFokussierung auf Einzigartigkeit. Durch Differen-zierung. Durch wohl durchdachte Wettbewerbs-strategien. Durch ein geniales Marketing Kon-zept und einen harmonisch abgestimmten Mar-keting Mix.

Verkauf ist die Finalisierung aller vorausgegan-genen Bemühungen am Verkaufspunkt, das Generieren des gewünschten Umsatzes mit dergeplanten Gewinnmarge. Das Schaffen vonKundennähe, Emotion, Beziehung. Das gekonn-te Begeistern von Kunden. Kundenbindung.Neukundenakquisition. Kundenrückhol-Program-me. Bessere Potenzialnutzung. Kundenloyalität.

TEILNEHMER/INNENDas Marketing- und Verkaufsprogramm richtetsich an• Führungskräfte mit Verantwortung für Wachs-

tum, Gewinnmarge, Markterfolg, Verkauf• Führungs- und Fachkräfte, die eine praxisnahe

Weiterbildung in modernem Marketing- undVerkaufsmanagement suchen

• Führungskräfte aus den Bereichen Marketing,Marketing Research, Key Accout Manage-ment, Produktentwicklung, Produktmanage-ment, Verkauf, Vertrieb, Distribution

AUFBAUTeil 1: 4-tägiges Marketing Management Semi-

nar. Das aktuelle Marketing Wissen, gutstrukturiert und hoch verdichtet. Inklusiveder neuen Entwicklungen im Marketing,Direkt marketing, Onlinemarketing,

Teil 2: 3-tägiges Seminar zum Verkaufsmanage-ment und zur Realisierung aller Aspekteaus Strategie, Innovation und Marketingdraußen am Markt und in der Welt der

Kunden und des Wettbewerbs. Eine in-tensive Beschäftigung mit der Frage, wieeine herausragende Stärke im Verkaufund Vertrieb erreicht werden kann.

THEMENSCHWERPUNKTEWirkungsvolles Marketing- und Verkaufsma-nagement• Kunden werden informierter und anspruchs-

voller: Konsequenzen für wirkungsvolles Marketing- und Verkaufsmanagement

• Gesamtsystematik und Zusammenhänge• Neue Trends: Social Media, Communities, Digital

Marketing, Suchmaschinen u.a.: Welches sinddie Konsequenzen für Marketing und Verkauf?

Märkte analysieren, richtige Märkte wählen• Mehr wissen über heutige und zukünftige

Märkte• Research-basiertes Marketing• Lernen vom Wettbewerb; Lernen aus anderen

Branchen• Lernen durch gezieltes Testing

Potenzialanalysen• Wo sind die ungenutzten Umsatzpotenziale?• Wo schlummern die wirklichen Ertrags -

potenziale?• Wachstum dank Neudefinition der Kunden -

segmente• Ertragssteigerung dank Neudefinition des

Kundennutzens

Wettbewerbspositionierung• Unsere eigene Wettbewerbsposition• Was unsere Kunden so an uns schätzen• Was unsere Kunden gerne von uns hätten• Was unsere Nicht-Kunden an unseren Wettbe-

werbern so schätzen• Wer unsere wirklichen Konkurrenten sein werden

Differenzierungs-Strategien• Warum Austauschbarkeit so schädlich ist• Wie Einzigartigkeit und Differenzierung

erreichen?• Welche Gesetze des Premium- und Luxus -

marketings jede Branche beflügeln können

61

Verteidigungs-Marketing• Wie die eigenen Marktpositionen absichern?• Der Appetit der Wettbewerber auf unsere

rentablen Marktpositionen• Verteidigungs-Dispositiv für das Kern geschäft• Marktanteile sichern

Angriffs-Marketing• Die Möglichkeiten, Marktanteile zu gewinnen• Die Schwächen des Wettbewerbs kennen • Angriffs-Marketing nur als Schubladenplan

oder als zu realisierendes Programm?

Innovations-Marketing• Neue Märkte schaffen• Innovationen und Aufbaugeschäfte • Business Development• Marktanteile gewinnen, ohne um sie zu

kämpfen

Überlegenheit dank Strategischem Marketing• Marktführerschaft dank bestem Preis-/Leis-

tungs-Verhältnis• Qualitätsführerschaft dank Fokus auf Kunden -

bedürfnisse resp. Customer Needs• Innovationsführerschaft dank Wille zur

Erneuerung des Kundennutzens• Kostenführerschaft dank Nachahmung • Preisführerschaft dank Discounting• Schnelligkeitsführer dank kreativem Prozess -

management• Einzigartigkeit in der Nische• Wertschöpfungsstärke dank Premium und

Luxus-Marke• Wachstumsführerschaft dank Multiplikation

wie z.B. Franchising• Weitere Möglichkeiten überlegener Marketing

Strategien

Einzigartiger Marktauftritt dank Marketing-Mix• Die Umsetzung der Marketing Strategie im

operativen Marketing• Die Bausteine der Marketing-Arbeit in der Praxis• Die Gestaltung überzeugender Marketing-

Programme• Marktauftritt: Nicht am falschen Ort sparen

Prinzipien des Kundenmanagement• Der Kunde im Fokus• Überzeugendes Kundenmanagement• Konzepte für das Massenmarketing• Konzepte für Schlüsselkunden• Key Account Management

Verkaufs- und Vertriebsmanagement• Point of Information: Wo informiert sich der

Kunde?• Point of Decision: Wer trifft wo die Kaufent-

scheidung?• Point of Sales: Wo wird eingekauft?• Umsetzung von Strategien und Marketing

Strategie im Verkaufs- und Vertriebskonzept

Verkaufs-Exzellenz bei bestehenden Kunden• Präferenzen bei Kunden und Entscheidern für

das eigene Angebot schaffen• Das Potenzial bestehender Kunden besser

nutzen• Den Kunden-Lebenszyklus gestalten• Die Kundenbeziehung pflegen und gestalten• Empfehlungs-Marketing: Kunden werben

Kunden• Instabile Kundenbeziehungen stabilisieren.

Recovery Programme.• Loyalität gewinnen, dank Kundenzufriedenheit

Erfolgreiches Neukunden-Management• Nicht-Kunden zum Wechsel bewegen• Nicht-Nutzer von den Vorteilen überzeugen• Kunden des Wettbewerbs gewinnen• Erfolgreiche Konzepte der Neukundengewin-

nung

Online Business, Community Management• Möglichkeiten des Digital Marketing• Für welche Branchen und Leistungen Online

sich eignet• Aufbau von Communities• Empfehlungen für die Praxis


Nr. Datum Ort

TAL7317 Teil 1: 20. – 23. März 2017 Berlin Teil 2: 19. – 21. Juni 2017 Rott.-Egern

TAL7327 Teil 1: 28. – 31. August 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Berlin

TAL7337 Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017 Berlin Teil 2: 2018









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Verkaufsstrategie und VertriebsmanagementDie Leistungen des Unternehmens optimal am Verkaufspunkt umsetzen. 3 Tage.

KONZEPTEin guter Verkauf und ein wirkungsvoller Vertriebsind die wesentlichen Schlüssel für Wettbewerbs-position und Erfolg am Markt. Natürlich braucht esviele Voraussetzungen: Ein gutes Leistungsange-bot; hohen Kundennutzen; Differenzierung, Markeund Reputation; richtige Preise. Dies alles jedochbedeutet nicht viel, wenn das Unternehmen imVerkauf oder Vertrieb schwächelt. Verkauf und Ver-trieb sollten, im Wettbewerbsvergleich, von einerüberragenden Qualität sein. Dies bedingt eine in-tensive Beschäftigung mit der eigenen Verkaufs-strategie und dem eigenen Vertriebsmanagement.

NUTZENZiel dieses Seminars ist es, anhand vieler BeispieleImpulse für eine weitere Optimierung der Ver-marktungsstärke zu erhalten.

TEILNEHMER/INNENDieses Management Seminar richtet sich an Füh-rungskräfte, die ihr Potenzial im Verkauf und Ver-trieb ausbauen sowie klare Wettbewerbsvorteilein der Vermarktung erreichen wollen.

THEMENVerkaufsstrategie und Vertriebsmanagement• Innovation marktreif – was nun?• Wie überzeugende Verkaufs- und Vertriebs -

konzepte entwickelt werden• Wie sie am Markt wirksame Wettbewerbs -

vorteile schaffen• Warum ohne massiven Ressourceneinsatz

meist keine Vermarktungsstärke möglich ist

Kundennutzen und Vertriebsstrategie• Der Kundennutzen als Steuerungsgröße für

möglichen Markterfolg• Wer sind unsere Kunden und was sollten wir

von ihnen wissen?• Einzigartig, unverwechselbar, nicht austausch-

bar: Welchen Kundennutzen bieten wir welcherZielgruppe oder welchem Kundensegment?

• Ein Customer-Value-Konzept entwickeln• Der Vertrieb als Umsetzer und Garant für

Qualität, Nutzen und Kundenzufriedenheit

Kundenpotenzial-Management• Was unsere Kunden bei uns kaufen, und was

sie nicht bei uns kaufen• Wie wir uns organisieren müssen, um diese

zusätzlichen Kundenpotenziale zu nutzen• Wie wir die Potenziale der Nichtkunden selektiv

für uns nutzen können• Kundenportfolios• Verkaufs- und Vertriebskonzepte• Kunden-Partnerkonzepte

Kundenbeziehungen aufbauen, sichern, nutzen• Der emotionale Wert einer Kundenbeziehung• Der wirtschaftliche Wert einer Kundenbeziehung• Der Lebenszyklus einer Kundenbeziehung• Starke Bindung: Was die Kundenbeziehung

am Leben erhält• Instabile Phasen: Warum Kunden verloren ge-

hen• Kundenloyalität: Tendenz abnehmend• Beschwerde-Management: aus verärgerten

Kunden Fans machen• Recovery: Verlorene Kunden zurückgewinnen• Kunde wirbt Kunde: Bestehende Kunden für

Neukundengewinnung einsetzen

Impulse für das eigene UnternehmenWelche Impulse resultieren für das eigene Unter-nehmen und wie können Sie eine Auswahl ausdieser Vielzahl an Best Practices selbst nutzen?


Nr. Datum Ort

TAL7117 20. – 22. Februar 2017 Luzern

TAL7127 19. – 21. Juni 2017 Rottach-Egern







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KONZEPTIn einer Unternehmung gibt es meist mehr guteIdeen als gute Realisatoren, denn: Analyse- undKonzept-Kompetenz alleine genügt nicht, um auseiner Geschäftsidee ein Business zu machen.Was es zusätzlich braucht, ist Geschäftstüchtig-keit und Umsetzungsstärke.

NUTZENSie lernen, Ideen für neue Geschäfte auszuarbei-ten und zu bewerten; sie als Entscheidungsantragzu formulieren; sie bis zur Marktreife voranzutrei-ben und in den Markt einzuführen.

TEILNEHMER/INNEN• Führungs- und Fachkräfte, die ihre Analyse- und

Umsetzungskompetenz erweitern wollen• Spezialisten aus allen Bereichen, die das Instru-

mentarium des New Business Developmentvon der Ideenkreation bis zum Verkaufs erfolgam Markt erlernen wollen

• Jüngere Führungskräfte und Projektleiter, die fürein neues Geschäft wichtige Aufgabenbereicheübernehmen

THEMEN

Business Development und Unternehmens-führung• Erfolgsfaktoren des Neugeschäft-Managements• Business Development

Strategien für das Geschäft von morgen• Wachstum dank neuer Geschäfte• Sicherung guter Gewinnmargen• Gewährleistung nachhaltiger Profitabilität

Attraktive Märkte und Marktlücken• Die Suche nach attraktiven Märkten• Marktlücken finden, Märkte machen

Geschäftsmodell entwerfen• Anforderungen an ein überzeugendes

Geschäftsmodell

Digitale und Online-Konzepte• Chancen der Digitalisierung erkennen• Internet und E-Commerce nutzen• Online-Shop und Online-Business

Geschäftsideen entwickeln• Wie aus Ideen Geschäftsideen entstehen• Geschäftsideen ausformulieren und bewerten

Markt, Wettbewerb• Märkte analysieren, in Szenarien denken• Trends erkennen, Trendsetter sein• Wettbewerb analysieren, Wettbewerbsposition

planen

Kunden und Kundennutzen• Customer Value als Angelpunkt für Erfolg• Kundensegmentierung, Zielgruppen-Definition

Geschäfts- & Marketing-Strategie• Eine überzeugende Geschäftsstrategie ausar-

beiten• Marketing-Strategie und Marketing-Konzept

entwickeln

Finanzielle Aspekte• Finanzielle Vorgaben berücksichtigen• Finanzielle Planwerte und Ressourceneinsatz• Finanzielle Ergebnisse aus dem Neugeschäft

Point of Sales-Management• Ohne starken Verkauf kein wirklicher Erfolg• Verkauf und Vertrieb konzipieren• Verkaufskanäle, Verkaufsmethoden• Vermarktungsstärke entwickeln• Umsetzung in Markterfolg

Business Development Seminar Geschäftsideen zum Markterfolg führen. Wie aus einer guten Idee ein gutes Geschäft wird. 4 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL9117 20. – 23. Februar 2017 Hamburg

TAL9127 26. – 29. Juni 2017 Luzern

TAL9137 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt






64

Gewinnendes MarketingWeiterbildung im modernen Marketing. 4 + 4 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL9217 Teil 1: 20. – 23. März 2017 Berlin Teil 2: 26. – 29. Juni 2017 Luzern

TAL9227 Teil 1: 28. – 31. August 2017 Luzern Teil 2: 09. – 12. Oktober 2017 Frankfurt

TAL9237 Teil 1: 16. – 19. Oktober 2017 Berlin Teil 2: 2018




SEMINARModernes Marketing wird von einem zentralenThema angetrieben: Dem permanenten Verbes-sern des Customer Value, des Nutzens für Kun-den (B2B) oder Konsumenten (B2C). Der Custo-mer Value resp. Consumer Value entscheidet,ob ein Business als einzigartig oder austausch-bar gesehen wird; ob es vom Kunden wertge-schätzt wird; ob seine Leistungen mit Präferenznachgefragt oder nur mit Preisnachlässen ver-kauft werden; ob Premiumpreise durchsetzbaroder nur Kampfpreise zulasten der Gewinnmar-ge möglich sind. Es braucht aber noch einezweite Kompetenz: Die Verkaufs- und Vertriebs-kompetenz, inklusive Kommunikation. Internetund digitale Geschäftsmodelle, Direktmarketing,Online-Marketing, Suchmaschine und SozialeMedien gewinnen dabei an Bedeutung.

PRAXISANWENDUNGSie lernen, Marktlücken zu erkennen und Märk-te zu analysieren. Sie lernen, einen Business Ca-se aus Marketing-Sicht zu erstellen. Sie lernen,die Instrumente des Marketings inkl. Kommuni-kation und Vertrieb einzusetzen.

NUTZEN• Das Marketing Seminar vermittelt das aktuelle

Wissen über Konzepte, Instrumente und Pra-xisanwendung des modernen Marketings.

• Zusätzlich sollen diese Instrumente anhandmehrerer Cases aus der Praxis renommierterUnternehmen geübt werden, um einen direk-ten Praxistransfer zu ermöglichen.

• Sie wollen zusätzlich die Möglichkeit einer Ver-tiefung bei jenen Themen, die für Sie beson-ders wichtig sind.

• Sie wollen neues Wissen über Spezialthemenwie Online Marketing, Aufbau und Führung ei-nes Online-Shops, Communities.

• Sie wollen Prozess Know-how: Wie wirdschrittweise eine Marketing-Strategie, wie einMarketing-Konzept entwickelt?

• Sie wollen Vertriebs-Know-how: Wie wird einewirkungsvolle Sales Strategy, wie ein starkesVertriebs-Konzept entwickelt und umgesetzt?

TEILNEHMENDE• Führungskräfte, Fachkräfte, Spezialisten und

Projektleiter aus allen Unternehmensberei-chen, die ein erstklassiges Programm zummodernen Marketing absolvieren wollen.

• Product Manager, Junior Marketing Manager,Junior Brand Manager, die zusätzliches Marke-ting-Wissen für ihre Funktion benötigen.

• Führungs- und Fachkräfte aus allen Funktions-bereichen, die das Konzept des Customer Va-lue orientierten Marketings mit zusätzlicherBetonung des Verkaufs- und Vertriebsmanage-ments erlernen und anwenden wollen.

GEWINNENDES MARKETINGGutes Marketing ist mindestens so wichtig wiegute Qualität: Es nützt nichts, hervorragendeLeistungen zu erstellen und diese mit unzuläng-lichem Marketing am Markt anzubieten. GutesMarketing heute bedeutet, die neuen Technolo-gien und neuen Medien in das eigene Marketingaufzunehmen- eine Chance speziell auch fürNachwuchskräfte und Juniors.



65

Finanzmanagement für Executives

Der Seminar-Klassiker für alle Executives undFührungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellenSteuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisseerreichen wollen, die kompetente Gesprächs-partner für Finanzspezialisten und Controller seinwollen. 4 Tage.

Finanz & Controlling Programm

Die zentralen Themen der finanziellen Führung unddes Controllings. Für Executives und Führungskräf-te mit Verantwortung für finanzielle Ergebnisse undoptimalen Ressourceneinsatz. 4+3 Tage.

Wertsteigerung und finanzieller Erfolg

Management Seminar zu den finanziellen Aspek-ten der Unternehmensführung. Besonders geeig-net für Top Manager und Executives, die für dasfinanzielle Wohlergehen von Unternehmung odereinzelnen Teil bereichen zuständig sind, selbstaber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage.

Gewinne sichern, Gewinne steigern.

3-tägiges Management Seminar zu den finanziel-len Aspekten der Unternehmensführung. Beson-ders geeignet für Top Manager und Executives,die für das finanzielle Wohlergehen von Unter-nehmung oder einzelnen Teil bereichen zuständigsind, selbst aber keine Finanzprofis sind.

Controlling für Führungskräfte

Um die finanziellen Ziele erreichen zu können,braucht es eine laufende Steuerung. Abweichun-gen von der Planung müssen frühzeitig erkannt,Korrekturmassnahmen rechtzeitig eingeleitetwerden. Dafür braucht es Kenntnisse im moder-nen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Control-ling Seminar für Führungskräfte.

Profitabilität erhalten. Rentabilität steigern.

Den Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilitätlegen. 4+3 Tage.

Finanz- und Rechnungswesen-Seminar

Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oderwahrnehmen will, braucht Kompetenz im Be-reich des betrieblichen Rechnungswesens. Wirzeigen, wie das betriebliche Rechnungswesenfunktioniert und wie die finanzielle Führungsauf-gabe wahrzunehmen ist. 4 Tage.

FINANZEN & CONTROLLING

66

Finanzmanagement für ExecutivesDer Seminar-Klassiker für alle Executives und Führungskräfte, die mehr Wissen zur finanziellen Steuerung benötigen, die finanzielle Ergebnisse erreichen wollen, die kompetente Gesprächspartner für Finanz -spezialisten und Controller sein wollen. 4 Tage.

KONZEPTSie sind verantwortlich für finanzielle Ergebnis-se, aber selbst kein Spezialist des Finanzmana-gements. In Ihrem Unternehmen gibt es dieseSpezialisten. Sie können Ihnen helfen, sie könnenSie unterstützen, Ihnen Daten liefern, Abweichun-gen aufzeigen. Die Verantwortung jedoch bleibtbei Ihnen. Dies erfordert ein Wissen über diegrundsätzlichen Finanz-Themen auf Augenhöhe.

TEILNEHMER/INNEN• Executives mit Ergebnisverantwortung• Führungskräfte, die mehr Wissen über Zusam-

menhänge und Instrumente des Finanzmana-gements benötigen

THEMENSCHWERPUNKTEZusammenhänge der finanziellen Führung• Stellenwert des Finanzmanagements im

Gesamt prozess der Wertschöpfung• Ziel: nachhaltig der Beste der Branche sein

Kalkulation, Kosten- und Ertragsmanagement• Aktives Kostenmanagement• Kostenposition, Kostenflexibilität, Transparenz• Interne Verrechnungspreise• Wo verlieren, wo gewinnen wir Geld?

Deckungsbeiträge• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen• Auf Vollkosten-Deckung kurzfristig verzichten?• Ungewollte Quersubventionierung erkennen

Gewinnschwelle• Break-even-Überlegungen • Risiken für die Gewinnposition

Produktivitäts-Management• Produktivitäts- und Qualitätskennziffern• Die Produktivitätssteigerung einfordern

Cash Flow Überlegungen• Instrumente des Cash Flow Managements• Cash Flow Ziele erreichen

Gewinnmargen-Management• Die rentablen Stufen der Wertschöpfung• Das Unternehmen auf Rentabilität trimmen

Finanzierung, Kapitalbedarf• Wie Strategien den Kapitalbedarf treiben• Den Kapitalbedarf ermitteln und decken• Kapitaleinsatz optimieren, Finanzierung sicher-

stellen

Planung, Budgetierung, Investitionen• Ehrgeizig realistisch planen und budgetieren• Investitionen sorgfältig planen

Liquiditätssteuerung• Liquiditätsplanung• Liquiditätssteuerung

Rentabilitäts-Management• Eigen-, Fremd- und Gesamtkapitalrentabilität• Leverage und Risiko• Bewusstes Rentabilitäts-Management

Bilanzen verstehen• Bilanzen verstehen und interpretieren• Korrekturmaßnahmen erkennen und einleiten

Unternehmenswert-Steigerung• Was den Wert des Unternehmens treibt• Nachhaltige Wertsteigerung: Wie vorgehen?

Mergers-& Acquisitions• Zukauf in neue Märkte; externes Wachstum• Wirkliche Synergien erschließen• Abstoßen nicht lebensfähiger Einheiten


Nr. Datum Ort

TAL8017 06. – 09. März 2017 Hamburg

TAL8027 19. – 22. Juni 2017 Berlin

TAL8037 14. – 17. November 2017 Frankfurt






67

Finanz & Controlling ProgrammDie zentralen Themen der finanziellen Führung und des Controllings. Für Executives und Führungskräfte mitVerantwortung für finanzielle Ergebnisse und optimalen Ressourceneinsatz. 4 + 3 Tage.

KONZEPTDas ‚Finanz & Controlling Programm’ vertieft finanzielle Kompetenzen und zeigt:• Die Gesamtsystematik der finanziellen Führung• Welche finanziellen Konsequenzen Entschei-

dungen im Führungsalltag nach sich ziehen• Wie finanzielle Resultate erreicht werden• Wie die Instrumente des Controllings genutzt

werden

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte aus dem Executive Manage-

ment• Leistungsträger, die für das finanzielle Wohler-

gehen des Unternehmens verantwortlich sind• Verantwortliche für Gewinnmarge, Ebit,

Kapital einsatz, Investitionen• Mitarbeiter aus Finanz und Controlling

AUFBAU4-tägiges Finanz Management Seminar3-tägiges Seminar Controlling für Führungskräfte

THEMENSCHWERPUNKTEFinanzmanagement und finanzielle Führung• Die Zusammenhänge der finanziellen Führung• Ehrgeizige finanzielle Ziele setzen

Unternehmensführung mit Kennzahlen• Liquidität, Wachstum, Rentabilität• Finanzierung und Kapitaleinsatz• Steuerung des Ressourceneinsatzes

Bilanzanalyse• Bilanzen und Jahresrechnungen verstehen• Bilanzkennzahlen richtig interpretieren• Die richtigen Schlussfolgerungen ziehen

Optimale Finanzierung• Finanzierung: Alternativen und beste Option• Finanzierungs-Strategie, Finanzierungsregeln• Finanzbedarf für Wachstum und Innovation

Planung, Budgetierung, Investitionen• Ehrgeizig planen. Planungsfehler erkennen.• Realistisch budgetieren• Weitsichtig investieren

Kostenmanagement • Kosten- und Leistungsrechnung hinterfragen• Kostenposition im Vergleich zum Wettbewerb• Kostensenkungsprogramme

Ertragsmanagement• Die Ertragspfeiler kennen• Die Verlustquellen finden • Konzentration auf rentable Geschäfte

Wertorientierung und Wertsteigerung• Treiber des Unternehmenswerts• Bewertung eines Unternehmens• Programme zur Steigerung des Unterneh-

menswerts, Cash Flow und Ebit steigern

Controlling: Selbst entscheiden, was nötig ist• Inhalte des finanziellen Controllings:

Was steuern? Welche Daten?• Sinnvolles Controlling: Best Practices

Wirkungsvolles Controlling• Die richtigen Controlling-Instrumente• Strategisches Controlling• Risiken erkennen• Zusammenarbeit mit den unternehmemensin-

ternen Spezialisten aus Finanz und Controlling


Nr. Datum Ort

TAL8117 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Hamburg Teil 2: 03. – 05. April 2017 Luzern

TAL8127 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Teil 2: 28. – 30. August 2017 Frankfurt

TAL8137 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin






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Wertsteigerung und finanzieller ErfolgManagement Seminar zu den finanziellen Aspekten der Unternehmensführung. Besonders geeignet für Executives und Führungskräfte, die für das finanzielle Wohlergehen von Unternehmung oder einzelnen Teil bereichen zuständig sind, selbst aber keine Finanzprofis sind. 4 + 3 Tage.

KONZEPTWas ist zu tun, um den Wert des Unternehmenszu steigern um ehrgeizige Gewinnziele zu errei-chen und um die Controlling-Instrumente wir-kungsvoll zu nutzen? Diese 3 Themen stehen imZentrum dieses Finanzseminars.

TEILNEHMER/INNEN• Mitglieder des Vorstands, der Geschäftslei-

tung, GeschäftsführerErgebnisverantwortliche Executives, die nicht Spezialisten des Finanzmanagements sind.

THEMENGewinnziele, Gewinnplanung• Wie ehrgeizige Gewinnziele festgelegt werden• Wie überdurchschnittliches Unternehmens-

Ergebnis bereits mit der richtigen Gewinnpla-nung beginnt

Kapitaleinsatz, Kapitalkosten, Finanzierung• Kapitaleinsatz als «Rendite-Killer»• Die Kosten der Kapitals senken

Wertschöpfungs-Tiefe und Kostenstrukturen• Bestimmen der richtigen Wertschöpfungs-Tiefe• Kostenvariabilisierung

Liquiditätssteuerung• Wie viel Liquiditätsreserve sein muss• Instrumente zur Liquiditätssteuerung

Gewinnmanagement• Verlustquellen beseitigen• Ungenutzte Ergebnisverbesserungs-Potenziale

nutzen• Rendite- und Wert-Management

Rentables Wachstum• Wachstum in wachsenden Märkten• Wachstum in stagnierenden Märkten• Rentables Wachstum: wie vorgehen?

Zukäufe, Mergers & Acquisitions• Unternehmen & Unternehmensteile zukaufen• Zukauf von Marktanteil• Einkauf in neue Geschäfte und neue Kernkom-

petenzen

Restrukturierung und Portfolio-Bereinigung• Nicht lebensfähige Unternehmensteile

abspalten• Unternehmens-Portfolio und Portfolio-Bereini-

gung• Downsizing: Lieber kleiner, aber rentabel?• Die soziale Verantwortung wahrnehmen

Die eigene Controlling-Aufgabe• Controlling als Führungs-Aufgabe• Controlling als Instrument, um die Verantwor-

tung für die finanzielle Führung ernst nehmenzu können

Rasche Reaktion bei Veränderungen• Negativ-Szenarien und Krisenpläne vorsorglich

erstellen• Ein Frühwarnsystem einrichten• Fähigkeiten für «Sturmsegeln» entwickeln

Management-Informations-System• Anforderungen an ein modernes Berichts -

wesen• Gezielter Aufbau eines Management-

Informations systems (MIS)• Cockpit-Controlling, Balanced-Scorecard• Navigations-Instrumente, Strategisches

Controlling


Nr. Datum Ort

TAL8217 Teil 1: 06. – 09. März 2017 Hamburg Teil 2: 27. – 29. März 2017 Zürich

TAL8227 Teil 1: 19. – 22. Juni 2017 Berlin Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt

TAL8237 Teil 1: 14. – 17. November 2017 Frankfurt Teil 2: 23. – 25. April 2018 Luzern






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Gewinne sichern, Gewinne steigernWie eine gesunde Profitabilität durch aktives Gewinnmanagement erreicht wird, ohne die berechtigten Inte-ressen der Mitarbeiter zu vernachlässigen. 3 Tage.

KONZEPTFührungskräfte werden an den finanziellen Re-sultaten gemessen. Nicht nur, aber mit zuneh-mender Verantwortung immer mehr. Dahermüssen sie jene Programme kennen, die es er-möglichen, selbst sehr ehrgeizige finanzielle Zie-le zu erreichen. Dieses 3-tägige Seminar entwi-ckelt Führungskräfte ohne vertiefte Kenntnisseim Finanzmanagement zu ‚Gewinnmanagern’,die in der Lage sind, die Möglichkeiten zur Er-gebnissicherung und Ebit-Steigerung in ihremBereich zu erkennen und kontinuierlich, und da-mit meist sozialverträglich, zu nutzen.

TEILNEHMER/INNENTeilnehmende dieses 3-tägigen Seminars sindFührungskräfte und Ergebnisverantwortliche,die Gewinnsicherung und Gewinnsteigerung alseine permanente Aufgabe, unter Wahrung dersozialen Verantwortung, wahrnehmen wollen.

THEMENSCHWERPUNKTEProfitabilität muss sein• Ohne Gewinn – keine Zukunft• Gewinnorientierung als Teil der Unterneh-

menskultur verankern

Die Gewinn-Treiber• Das finanzwirtschaftliche Kennzahlengerüst• Das System des Gewinnmanagements

Branchenrentabilität• Die Rentabilität der eigenen Branche im Zeit-

ablauf• Überdurchschnittliche Profitabilität und Renta-

bilität als Ziel

Gewinnpotenziale• Wo die Gewinnpotenziale eines Unterneh-

mens schlummern• Wieviel Umsatzrendite in einem optimal

geführten Business steckt

Analyse brachliegender Potenziale• Das Analyseinstrument• Erkennen, wo angesetzt werden kann, um die

Ertragslage kurzfristig wie auch nachhaltig zuoptimieren

Das Gewinnsteigerungsprogramm• Planung und Durchführung eines Gewinnstei-

gerungs-Programms• Das Instrument aus der Tool-Box der St.Gallen

Consulting• Üben anhand von Fällen aus der Praxis

Die soziale Verantwortung• Mitarbeiter sind mehr als ein Kostenblock• Soziale Aspekte in das Gewinnsteigerungs -

programm einbauen• Die soziale Verantwortung einer Führungskraft• Wer Mitarbeiter ohne Not oder wegen Manage-

ment-Fehlern abbaut, hat versagt.• Die soziale Verantwortung wahrnehmen

‚Best in Class’ werdenDie Integration aller Aspekte in ein Gesamtkon-zept der resultatorientierten, ganzheitlichen Un-ternehmensführung.


Nr. Datum Ort

TAL8517 27. – 29. März 2017 Zürich

TAL8527 26. – 28. Juni 2017 Frankfurt










70

Controlling für FührungskräfteUm die finanziellen Ziele erreichen zu können, braucht es eine laufende Steuerung. Abweichungen von derPlanung müssen frühzeitig erkannt, Korrekturmaßnahmen rechtzeitig eingeleitet werden. Dafür braucht esKenntnisse im modernen Controlling. 3-tägiges Finanz- und Controlling Seminar für Führungskräfte.

KONZEPT• Sie lernen, ehrgeizig zu planen• Sie erhalten vermehrte Sicherheit bei der

Planung von Bilanz und Erfolgsrechnung• Sie lernen, Abweichungen von den Planzahlen

möglichst früh zu erkennen und die richtigen Eingriffe rasch vorzunehmen, um im laufen-den Geschäftsjahr das Budget erreichen zukönnen

• Sie lernen, Investitionsentscheidungen umfas-send und kompetent vorzubereiten und zu be-werten

• Sie sehen, wie ein plausibler Business Plan erstellt wird

• Sie erhalten ein umfassendes Wissen zu finanziellen Kennzahlen

• Sie erhalten ein größeres Verständnis für die Aufgaben des firmeninternen Controllings und werden ein kompetenter Gesprächspartner fürden Controller Ihrer Unternehmung

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte mit Verantwortung für Planung

und Budgetierung von finanziellen Ergebnis-sen

• Führungskräfte und Spezialisten von außer-halb des Finanzbereichs

• Leiter/innen von Bereichen, Abteilungen, Pro-jekten, Business Units, Geschäftsbereichen

• Fachkräfte mit Nachholbedarf in den Themender finanziellen Führung und des Controlling

THEMENSCHWERPUNKTEFinanzielle Führung und Controlling• Zusammenhänge, Gesamtüberblick• Was Nicht-Spezialisten des Finanzmanage-

ments über Controlling wissen müssen, um finanzielle Ziele erreichen zu können

Betriebliches Rechnungswesen• Die wichtigsten Kennzahlen• Fachbegriffe verstehen und nutzen

Kalkulation und Ertragsmanagement• Der Aufbau der Kalkulation• Preisbildung, Kalkulation und Marktlogik

Kosten, Deckungsbeiträge• Aufbau der Kostenrechnung• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen• Kostenmanagement

Liquidität und Finanzierung• Liquiditätsplanung und Liquiditätssteuerung• Kapitalbedarf, Kapitalintensität, Finanzierung

Planung, Budgetierung• Richtig planen und budgetieren• Überzeugende Business Pläne erstellen

Bilanzanalyse und Gestaltung• Bilanzen verstehen und interpretieren• Bilanzkennzahlen auswerten

Die eigene Controlling Aufgabe kompetent bewältigen• Steuerung von Gewinnmarge, Umsatzrendite,

Eigenkapitalrendite• Steigerung des Wertbeitrags• Reduktion der Kapitalintensität• Erhöhung des Cash Flow• Reduktion der Fixkosten und Gestaltung des

Break-Even-Punktes• Früherkennung von Risiken• Priorisierung von Investitionsprojekten• Sicherstellung ausreichender Liquidität• Strategisches Controlling


Nr. Datum Ort

TAL8317 03. – 05. April 2017 Luzern

TAL8327 28. – 30. August 2017 Frankfurt

TAL8337 11. – 13. Dezember 2017 Berlin






71

Profitabilität erhalten. Rentabilität steigernDen Fokus vermehrt auf nachhaltige Rentabilität legen. 4 + 3 Tage.

KONZEPTInvestitionen sollten rentieren. Zusätzlich zu Erwar-tungen bzgl. Cash Flow, EBIT oder Profitabilitätwerden daher vom verantwortlichen Managementvermehrt auch Rentabilitäts-Ziele eingefordert. Wererstklassige Eigenkapitalrentabilität erhalten odererreichen will, muss wissen, welche Hebel zurSteuerung der Rentabilität es gibt. Dies erfordertein Gesamtverständnis der finanziellen Führung.

TEILNEHMER/INNEN• Führungskräfte mit Ergebnisverantwortung• Führungskräfte, Fachkräfte und Spezialisten,

die eine Methodik zur Steuerung von Profitabili-tät und Rentabilität erlernen wollen

THEMENSCHWERPUNKTE

Finanzmanagement im Überblick• Die finanzielle Führungsverantwortung• Die Kompetenz der eigenen Finanz- und Con-

trolling-Leiter nutzen

Finanzielle Grundsatz-Entscheidungen• Grundsätze zu Wert, Ebit- und ROCE• Finanzielle Strategie des Unternehmens

Finanzielle Ziele• Wie entstehen ehrgeizige Zielvorgaben?• Wie finanzielle Zielvorgaben das nachgelagerte

Management lenken und leiten

Finanzielle Leitplanken• Eine reine Finanzorientierung ist gefährlich• Einschränkende Leitplanken aus Sicht eines

ganzheitlichen Management-Verständnisses

Kostenmanagement• Permanentes Kostenmanagement • Branchenspezifische Kostenorientierung• Die relative Kostenposition bestimmen

Investitionspolitik• Finanzielle Entscheidungen zur Wertschöp-

fungstiefe, zu make-or-buy, zur Kapitalintensität• Investition in Substanz, Immobilien, Maschinen• Immobilien in Marke, Wissen, Kompetenzen• Investitionspolitik als Instrument eines fokus-

sierten Ressourceneinsatzes

Ebit- und Ergebnismanagement• Das Gewinn- und Verlustpotenzial erkennen• Das Gewinnpotenzial nutzen• Ebit sichern und steigern: Handlungsoptionen• Ergebnismanagement: Instrument, Methodik

Liquiditäts-Management• Wieviel Liquidität braucht ein Business?• Was die Liquidität gefährdet• Wie Liquidität geschaffen wird

Kapitaleinsatz und Finanzierung• Wie kapitalintensiv ist ein Geschäft?• Finanzierung und Kosten des Kapitals• Kapitaleinsatz und Renta bilität

Rentabilitäts-Treiber• Was treibt die Rentabilität?• Was zerstört eine erstklassige Rentabilität• Überdurchschnittliche Eigenkapitalrentabilität

Bilanz- und Kennzahlen• Bilanzanalyse• Kennzahlen und deren Interpretation

Controlling-Aufgaben• Den finanziellen Kurs steuern


Nr. Datum Ort

TAL8617 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Köln Teil 2: 27. – 29. März 2017 Zürich

TAL8627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt

TAL8637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 München Teil 2: 23. – 25. April 2018 Luzern






72

Finanz- und Rechnungswesen-Seminar

KONZEPTDas Seminar vermittelt kompaktes Wissen zumFinanz- und Rechnungswesen. Es befähigt, diefinanzwirtschaftliche Logik des eigenen Bereichszu verstehen und bei Entscheidungen zu berück-sichtigen. Es ermöglicht, die eigenen finanziel-len Ziele besser zu erreichen und die Instrumen-te des Controllings gezielt einzusetzen.

TEILNEHMER-STRUKTURFührungskräfte aus Linie und Servicecenters,die Verantwortung für Ergebnisse, Umsatz, De-ckungsbeiträge oder Kosten tragen oder in dieseFunktion aufsteigen möchten. Leiterinnen/Leitervon Bereichen, Profit Centers, Hauptabteilungen,Abteilungen und Gruppen. Spezialisten undPraktiker aus allen Bereichen. Nachwuchskräfte.Techniker, Naturwissenschaftler, Ingenieure, Juristen und andere Spezialisten und Fachkräfte.

PROGRAMM-INHALTEABC des Rechnungswesens• Entstehung und Bedeutung der Kosten• Kostenrechnung• Kostenbeeinflussung im eigenen Bereich.

Planung, Budgetierung• Planungs- und Budgetierungssystem verstehen• Kalkulation, Preisbildung, Erlösrechnung • Deckungsbeiträge, Grenzaufwand

Kostenrechnung• Aufbau einer Kostenrechnung• Kostenarten, Kostenstellen • Die Verantwortung für eine Kostenstelle tragen• Deckungsbeitragsrechnung• Kalkulation und Preisbildung

Finanzielle Führung• Aktives Kostenmanagement• Wirtschaftlichkeits- Berechnungen• Investitionsrechnungen• Gewinnschwellen-Überlegungen• Make-or-buy. Outsourcing

Profit Center Rechnung• Zuordnung von Aufwand und Ertrag• Interne Verrechnungspreise• Direkte und indirekte Kosten• Liquidität, Rentabilität• EBIT,Cash Flow• ROS, ROCE und weitere Kennzahlen

Finanzierung• Wie Entscheidungen aus Strategie und

Marketing den Finanzbedarf beeinflussen• Wie der Finanzbedarf durch geeignete

Finanzierung gedeckt wird• Eigenkapital, Fremdkapital, Mischformen• Bilanzstruktur• Finanzierung von Wachstum

Controlling• Management Erfolgsbericht• Controlling Auswertungen verstehen• Führen mit Kennzahlen• Controlling-Instrumente, z.B. Balanced

Scorecard

Wer eine Führungsaufgabe wahrnimmt oder wahrnehmen will, braucht Kompetenz im Bereich des betriebli-chen Rechnungswesens. Wir zeigen, wie das betriebliche Rechnungswesen funktioniert und wie die finan-zielle Führungsaufgabe wahrzunehmen ist, um die vorgegebenen Finanz-Ziele zu erreichen. Wir zeigen aberauch, wie die im Unternehmen vorhandenen Instrumente des Controllings angewendet werden müssen, umdaraus einen möglichst hohen Nutzen abzuleiten. 4 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL8417 13. – 16. März 2017 Köln

TAL8427 25. – 28. Juni 2017 Luzern

TAL8437 13. – 16. November 2017 München






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Cost- oder Profit Center finanziell führen

Die Verantwortung für Kosten und / oder Profita-bilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage.

Management- & BWL Grundkurs

Kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbil-dung für jüngere Leistungsträger und Führungs-kräfte. Umfassendes Verständnis für Gesamt zu-sammenhänge. Grundlagenwissen in Finanz-und Rechnungswesen. 5 + 4 Tage.

Finanz Programm für Nachwuchskräfte

Teilnehmende dieses Entwicklungs-Programmssind Biologen, Techniker, Juristen, Chemiker,Physiker, Psychologen, Forscher, Politiker, Mar-ketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäu-fer, Produktionsleiter, Projektleiter. Allen ist ei-nes gemeinsam: Keine nennenswerten Kennt-nisse im Bereich der finanziellen Führung. Allewollen dies ändern: Durch eine ManagementAusbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage.

Die Welt der Zahlen - für Juniors

Was Nachwuchskräfte von finanzieller Führungwissen müssen. 4 + 3 Tage.

BWL & FINANZIELLE FÜHRUNG

74

Cost- oder Profit Center finanziell führenDie Verantwortung für Kosten und / oder Profitabilität wahrnehmen. 5 + 3 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL9317 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Davos Teil 2: 27. – 29. März 2017 Zürich

TAL9327 Teil 1: 26. – 28. Juni 2017 Frankfurt Teil 2: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München

TAL9337 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt




KONZEPTFrüher oder später müssen Spezialisten, Fach-kräfte oder junge Führungskräfte finanzielle Ver-antwortung übernehmen. So wird aus einem In-genieur ein Cost-Center-Leiter, aus einer Biologineine Profit-Center-Leiterin, aus einem Verkäuferein ergebnisverantwortlicher Gebietsleiter. Wereine Kostenstelle (Cost-Center) oder ein ProfitCenter führt, braucht erweiterte Kenntnisse derfinanziellen Führung.

NUTZENDieses 2-teilige Programm macht aus finanziellwenig ausgebildeten Junior Managern und Nach-wuchskräften ausgebildete Cost- oder Profit Cen-ter Verantwortliche.

TEILNEHMER/INNEN• Spezialisten und Fachkräfte aus allen Berei-

chen, die sich auf die Übernahme einer finan-ziellen Führungsaufgabe vorbereiten wollen

• Jüngere Mitarbeiter, die bereits eine Kosten-stelle oder ein Profit Center leiten, sich abervertieft in die Instrumente und Möglichkeitender finanziellen Führung einarbeiten wollen

• Young Professionals ohne vertiefte Kenntnissein Finanz- und Rechnungswesen / Controlling.

THEMENDie finanzielle Führungsaufgabe• Überblick über Aufgaben• Die erwarteten Resultate• Die Instrumente der finanziellen Führung

Cost Center Management• Das Kostenbudget erstellen• Das Kostenkorsett einhalten• Daten des Controllings verstehen• Abweichungen frühzeitig erkennen und korri-

gieren• Die Möglichkeiten des Kosten-Managements• Kostenpositionen planen und erreichen

Profit Center Management• Unterschiedliche Definitionen des Begriffs

‚Profit’

• Shareholder-Value-Ansatz: Gewinnmaximierung• Gewinnmanagement als nachhaltiger und ganz-

heitlicher Ansatz• Gewinnziele sozialverantwortlich anstreben

Gewinnkennzahlen• Cash Flow• Gewinnmarge• Profitabilität: Unterschiedliche Kennzahlen• Rentabilität des Eigenkapitals• Umsatzrendite• Unternehmenswert• Unternehmensspezifische Kennzahlen

Kapitaleinsatz und Finanzierung• Investitionsanträge erstellen• Vorsicht vor unnötigem Kapitaleinsatz• Finanzierung und die Kosten des Kapitals

Finanzielle Führung• Das Cost-Center finanziell gekonnt führen• Das Profit-Center zu finanziellem Erfolg führen• Planung und Budgetierung• Controlling und Korrekturmaßnahmen bei

Abweichungen



75

Management und Betriebswirtschafts-GrundkursKaufmännisch-betriebswirtschaftliche Weiterbildung für jüngere Leistungsträger und Führungskräfte. Umfassen-des Verständnis für Gesamtzusammenhänge. Grundlagenwissen in Finanz- und Rechnungswesen. 5 + 4 Tage.

KONZEPTDie Anforderungen an Unternehmen steigen, derAnpassungsdruck nimmt zu. Dies erhöht die An-forderungen an Mitarbeiter auf allen Stufen. Jedeund Jeder muss den eigenen Beitrag an das Gan-ze immer wieder von neuem leisten, oft anders,schneller, produktiver. Wer sich verändern soll,muss wissen, um was es geht. Wer mithelfensoll, ehrgeizige Unternehmensziele zu erreichen,muss das Ganze verstehen. Wer vermehrt in diePflicht genommen wird, an betriebswirtschaftli-chen Zielen aktiv mitzuwirken, braucht ein Grund-verständnis über die wichtigsten Themen der Be-triebswirtschaftslehre.

TEILNEHMER/INNEN• Nicht-Betriebswirte wie Techniker, Ingenieure,

Juristen und Naturwissenschaftler ohne BWL-Ausbildung

• Jüngere Leistungsträger, Quereinsteiger ausden unterschiedlichsten Gebieten

• Fachkräfte und Spezialisten

THEMENSCHWERPUNKTEGutes Management – was braucht es• Management als Beruf• Führen und Ausführen – die richtige Mischung• Die Ebenen des erfolgreichen Managements

Wichtige Management-Methoden• Methoden zum Selbst management• Die Kunst, Resultate zu erzielen

Unternehmenspolitische Vorgaben• Vorgaben, Leitplanken und Ziele von oben• Verstehen, was die Unternehmensleitung will• Erkennen, was man selbst dazu beitragen kann

Strategisches Management• Die Unternehmensstrategie verstehen• Daraus abgeleitete Konzepte für den eigenen

Bereich• Selbst Stratege ‚im Kleinen’ sein

Innovation und Business Development• Das Innovationskonzept des Unternehmens• Eigene Kreativität für Innovationsprojekte nutzen

Marketing und Kundenfokus• Der Kunde im Zentrum aller Überlegungen• Die Erfolgsprinzipien des Marketings• Ein Marketing Konzept entwickeln

Prozess-Qualität• Die Bedeutung von Qualität und Performance• Prozesse verstehen, Abläufe optimieren

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen• Welche Resultate aus BWL-Sicht wichtig sind• Die wichtigsten Kennzahlen kennen • Bilanzen und Erfolgsrechnung analysieren

Finanzielle Ergebnisse• Welche finanziellen Ergebnisse wichtig sind• Was die Ergebnissituation beeinflusst• Kostenmanagement, Ertragsmanagement• Investitionen berechnen• Planung und Budgetierung

Finanzierung, Liquidität, Wachstum• Instrumente der Finanzierung• Liquidität sicherstellen• Wachstum und Wachstumsoptionen

Controlling• Controlling-Instrumente • Eigene Controlling Aufgaben


Nr. Datum Ort

TAL9517 Teil 1: 13. – 17. März 2017 Davos Teil 2: 25. – 28. Sept. 2017 Luzern

TAL9527 Teil 1: 28. Aug. – 01. Sept. 2017 München Teil 2: 25. – 28. September 2017 Luzern

TAL9537 Teil 1: 06. – 10. November 2017 Berlin Teil 2: 2018









76

Finanz Programm für NachwuchskräfteTeilnehmende dieses Entwicklungs-Programms sind Biologinnen, Techniker, Juristen, Chemiker, Physiker, Psychologinnen, Forscher, Politiker, Marketingfachfrauen, Verkäufer, Logistiger, Einkäufer, Produktionsleiter, Projektleiterinnen. Allen ist eines gemeinsam: Keine nennenswerten Kenntnisse im Bereich der finanziellen Führung. Alle wollen dies ändern: Durch eine Management Ausbildung in finanzieller Führung. 4 + 3 Tage.

KONZEPT„Mein Name ist Meissen (Name geändert). Ichbin Biologin, 32 Jahre alt, tätig bei einer renom-mierten Firma der Biotechnologie. Von Betriebs-wirtschaft habe ich Grundkenntnisse, von denThemen der finanziellen Führung und des Con-trollings nur sehr geringes Wissen. Dies alles ha-be ich bis jetzt auch nicht gebraucht. Nun aber,im Zuge einer Reorganisation und vermehrterAusrichtung unseres Unternehmens auf finan-zielle Resultate, werden neu Profit Centers ge-bildet. Ich bin als Leiterin eines Profit Centersmit ca. 8 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vor-gesehen. Neu werde ich für finanzielle Resultateverantwortlich sein. Ich werde planen und einBudget erstellen, Kosten steuern, die vom Con-trolling gelieferten Daten verstehen und auswer-ten müssen. Neu bin ich für die Rentabilität vonInvestitionen zuständig – völlig neu muss ich nunauch Verantwortung für Kapitaleinsatz und Er-gebnisbeitrag übernehmen. Leistungen andererAbteilungen werden mir mittels internen Ver-rechnungspreisen belastet, die Leistungen mei-nes eigenen Bereichs muss ich kalkulieren unddafür Preise bestimmen. Immer häufiger werdeich an Meetings teilnehmen, wo es weniger umDNA und Biologie, dafür mehr um Ebitda, CashFlow, Gewinnmarge und Unternehmenswert ge-hen wird.

Fazit: Ich benötige einen Crash-Kurs in finanziel-ler Führung und Controlling für Leistungsträgermit wenig Wissen in diesem Bereich.“

Sehr geehrte Frau Meissen: Willkommen inunserer ‚Management Ausbildung in finanziellerFührung’. Wir bieten genau das, was Sie suchen und un-terstützen Sie bei Ihrer neuen Aufgabe best-möglich.

NUTZENDies ist eine typische Schilderung des Nutzens,den sich die Teilnehmenden dieses Manage-ment Ausbildungsprogramms erwarten. Esbringt aufstrebende Fach- und Führungskräfteund Spezialisten auf jenes Mindestmaß an Fi-nanzkompetenz, das nötig ist, um die finanziel-len Aufgaben kompetent erfüllen zu können. Dabei dürfen aber die Aspekte des Kunden undMarktes nicht vergessen werden: Kosten, Prei-se und finanzielle Steuerung müssen mit derMarkt-, Kunden- und Wettbewerbslogik gekop-pelt und abgestimmt werden.

TEILNEHMER/INNEN• Spezialistinnen aus allen Bereichen mit

Ausnahme der Finanz- und Controlling-Abtei-lungen

• Leistungsträger ohne vertiefte Kenntnisse inBWL und Finanz, die jedoch finanzielle Aufga-ben übernehmen und steuern müssen

AUFBAUTeil 1:Grundlagen der finanziellen Führung und des Finanz- und Rechnungswesens. 4 Tage

Teil 2: Die eigenen finanziellen Aufgaben bewältigen.Finanzielle Ergebnisse bewirken. Kunden- undMarktlogik. Mit Controlling steuern. 3 Tage.

Individuelle Terminzusammensetzung der beidenTeile auch in anderer Reihenfolge möglich.

77

THEMENSCHWERPUNKTEGrundlagen der Finanziellen Führung• Was Nicht-Finanzexperten über finanzielle

Führung wissen müssen• Die Gesamtzusammenhänge – verständlich

und übersichtlich dargelegt

Steuerung eines Cost Centers• Kostenbudget erstellen und im Zeitablauf

steuern• Kostenstellen, Kostenarten• Verantwortung für Kosten tragen• Kostenmanagement

Kosten und Erträge• Das Wertschöpfungsmodell der Unterneh-

mung• Rentable und unrentable Teile kennen• Kalkulation, Preisbildung, Kundennutzen• Interne Verrechnungspreise• Kalkulatorische Kosten, Kostenumlagen

Deckungsbeiträge• Die Deckungsbeitragsrechnung verstehen• Deckungsbeiträge erwirtschaften• Break-even-Überlegungen

Steuerung eines Profit Centers• Den eigenen Gewinnbeitrag planen• Ein überzeugendes Budget erstellen• Finanzielle Vorgaben in eigene Ziele über -

führen• Finanzielle Ziele erreichen• Programme zur Erfüllung der Budgetvorgaben

Investitionen und finanzieller Ressourcenein-satz• Kapital kostet Geld und kann die Rendite redu-

zieren• Investitionen begründen, Investitionsrechnung

erstellen• Den im eigenen Bereich notwendigen Kapital-

einsatz optimal gestalten

Finanzierung und Liquidität• Cash Flow erwirtschaften und reinvestieren• Finanzierung von Wachstum, Innovation • Finanzierung von Projekten, basierend auf

dem Business Plan

Controlling• Controlling-Instrumente kennen• Controlling-Daten verstehen und nutzen• Die eigene Controlling-Aufgabe wahrnehmen

Fokus auf Kunden und Markt• Kundenlogik und Kundennutzen• Einfluss des Marketings auf finanzielle Ent-

scheidungen• Neue Geschäftsideen und Marketingpläne

finanziell abbilden und absichern


Nr. Datum Ort

TAL9617 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Köln Teil 2: 03. – 05. April 2017 Luzern

TAL9627 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 11. – 13. Dezember 2017 Berlin

TAL9637 Teil 1: 13. – 16. November 2017 Berlin Teil 2: 2018




„Ich will die Welt derZahlen verstehen!"



78

Die Welt der Zahlen - für JuniorsWas Nachwuchskräfte von finanzieller Führung wissen müssen. 4 + 3 Tage.


Nr. Datum Ort

TAL9717 Teil 1: 13. – 16. März 2017 Köln Teil 2: 27. – 29. März 2017 Zürich

TAL9727 Teil 1: 25. – 28. September 2017 Luzern Teil 2: 20. – 22. November 2017 Frankfurt

TAL9737 Teil 1: 13. – 16. November 2017 München Teil 2: 23. – 25. April 2018 Luzern




KONZEPTBereits junge Leistungsträger müssen einenstarken Hang zu finanziellen Resultaten entwi-ckeln. Bei den meisten Nachwuchskräften istdiese finanzielle Perspektive unterentwickelt.Man ist motiviert, kundenorientiert, mitarbeiter-orientiert, prozessorientiert. Aber: Ist man auchgewinnorientiert? Oft nein. Gewinnstreben undKompetenzen zu Gewinnmanagement sind beijungen Führungskräften meist nicht gegebenund müssen bewusst gefördert werden.

Zuerst lernen Sie wesentliche Grundlagen zu Fi-nanz- und Rechnungswesen sowie finanziellerFührung. Danach wird dieses Wissen an konkre-ten Beispielen zum Einsatz gebracht. Beispieleder Praxis werden aus der finanziellen Perspekti-ve bewertet. So lernen Sie, jedes Konzept, je-den Business Plan und jede Strategie aus der fi-nanziellen Perspektive zu analysieren und zu ver-bessern.

NUTZEN• Sie wollen die Grundlagen des Finanz- und

Rechnungswesens und des Controllings in ei-nem gut verständlichen Seminar erlernen.

• Sie wollen Ihre persönliche Kompetenz in denThemenbereichen der finanziellen Führung er-weitern.

• Sie benötigen neues Wissen, um besser pla-nen, ehrgeiziger budgetieren und kompetenterkontrollieren zu können.

• Sie wollen die Konsequenzen von Entschei-dungen auf die finanziellen Resultate besserverstehen.

• Sie wollen verstehen, was die Spezialistenaus dem Finanz- und Controlling-Bereich anMeetings erläutern oder in Form von Control-ling-Daten liefern.

• Sie wollen den Sinn von Investitionen, Liquidi-täts- und Kapitalbedarf sowie die Möglichkei-ten der Finanzierung in einen Businessplaneinbauen können.

• Sie wollen die Entstehung von Kosten, dieMöglichkeiten der Vermeidung unnötiger undgefährlicher Fixkosten und die Instrumentedes Kostenmanagements verstehen.

TEILNEHMENDE• Junge Fach- und Führungskräfte, die ihre

Kompetenz in finanzieller Führung verbessernwollen.

• Nachwuchskräfte, die Planung, Budgetierungund Controlling als Instrumente vertieft erler-nen wollen.

• Nachwuchskräfte, die für Kostenstellen oderProfit Centers zuständig sind oder sein wer-den und sich das notwendige finanzielle Wis-sen beschaffen wollen.

• Fach- und Führungskräfte, Spezialisten undProjektverantwortliche, die ein erweitertesDenken in Rentabilität und Profitabilität benöti-gen und Instrumente des Gewinnmanage-ments erlernen wollen.



79

VOR DEM SEMINARUnser oberstes Ziel ist es, Ihnen Wissen zu profes-sionellem Management in praxisnaher Form zu ver-mitteln. Die Weiterbildungsveranstaltungen beste-hen aus Modulen, die themenspezifisch kombinier-bar sind. Die einzelnen Module werden dabei mitVertiefungsteilen so gemischt, dass wir den indivi-duellen Anforderungen in hohem Maße entspre-chen können. Coaching-Angebote, die in vielen un-serer Vertiefungsteile enthalten sind, bewirken eineweitere Verstärkung der Lernwirkung und des Pra-xistransfers. Gerne beraten wir Sie bei der Wahldes für Sie optimalen Seminars oder Programms:

MUNICH MANAGEMENT SCHOOLInfanteriestraße 19, Haus 6D-80797 MünchenTelefon +49 (0)89 215 46 [email protected]

ANMELDUNG UND ANMELDEBESTÄTIGUNG, UNTERKUNFTIhre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder In-ternet entgegen. Die Anmeldung per Internet er-folgt über die im Seminarprospekt (unterhalb derSeminardaten) genannte www-Adresse mit Direkt-aufruf des gewünschten Programms. Umgehenderhalten Sie von uns die Anmeldebestätigung, so-fern noch Plätze frei sind.

SEMINARGEBÜHR, HOTEL, TAGESPAUSCHALEZusammen mit der Anmeldebestätigung erhaltenSie Angaben zum Seminarort und zum Seminarho-tel sowie die Rechnung für die Seminargebühr. Indieser Gebühr enthalten sind die Seminargebühr(exklusive einer allfälligen Mehrwertsteuer) sowieumfassende Seminar-Unterlagen mit Texten, Instru-menten, Methoden und Cases auf Datenträger.Nicht darin enthalten sind sämtliche Hotelleistun-gen wie Uebernachtung, Frühstück, Verpflegungund Tagespauschale. Diese müssen von den Teil-nehmenden direkt dem Hotel oder Executive Cen-ter bezahlt werden. Es steht den Teilnehmendenfrei, außerhalb des Seminarhotels in einer Unter-kunft ihrer Wahl zu nächtigen. In diesem Falle be-zahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschaledirekt an das Hotel. In einzelnen Fällen übernehmenwir diese Aufgabe, verrechnen den Teilnehmendendie Tagespauschale zusätzlich zur Seminargebührund leiten dann die Tagespauschale an das Hotelresp. Executive Center weiter. Eine Beschreibungunserer attraktiven Seminarhotels und Weiterbil-

dungszentren finden Sie im Internet unter: www.mumas.de/seminarzentren.

MEHRWERTSTEUERJe nach Ort Land der Durchführung kommen ande-re Mehrwertsteuersätze zur Anwendung. Wir ver-rechnen jeweils die länderspezifischen gesetzlichvorgeschriebenen Mehrwertsteuerbeträge zuzüg-lich zur Seminargebühr.

UMBUCHUNG, VERSCHIEBUNG, ANNULLATION Umbuchungen von einer Durchführung auf dienächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn ge-gen eine Gebühr von EUR 300.– möglich. Nicht be-suchte Seminare und Seminarteile hingegen verfal-len. Im Falle von Sortimentsänderungen hat die Um-buchung auf ein dem ursprünglichen Seminar mög-lichst ähnliches zu erfolgen. Es ist möglich, einenErsatzteilnehmer zu entsenden. Einzelne Seminarekönnen aufgrund höherer Gewalt oder wegen Man-gel an Teilnehmern vom Veranstalter kurzfristig an-nulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden gel-tend gemacht werden kann. Die Annullation einerAnmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn kos-tenlos möglich. Im Zeitraum zwischen 4 Monatenund 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% derSeminargebühr zur Zahlung fällig. Wer 6 Wochenoder weniger vor Seminarbeginn annulliert, bezahltdie volle Seminargebühr, kann aber mittels Umbu-chung einen Ersatzteilnehmer bis 3 Arbeitstage vorSeminar beginn zu entsenden.

VERSICHERUNG, HAFTUNGSAUSSCHLUSS, AGB Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, Diebstahl,Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissenssind ausschließlich durch die/den Teilnehmer(in)resp. die uns beauftragende Organisation/Unterneh-mung selbst zu versichern und abzudecken. Jegli-che Haftung unsererseits, die über den Betrag derbezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbe-dungen. Es gilt Deutsches Recht. Gerichtsstand istMünchen. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbe-dingungen der MAB Munich Management School,die Sie im Internet unter www.mumas.de/agb finden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preisverlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellenProspekts ihre Gültigkeit.

Oktober 2016

Administration, Anreise, Unterkunft

Zusatzleistungen:Die Munich Management School unterstützt die Teilnehmenden an den Seminaren und Programmenbei einem optimalen Lerntransfer. Da unser Fokus ja die Talent-Entwicklung von Executives wie auchJuniors ist, bieten wir als Umsetzungs-Unterstützung zwei wirkungsvolle Zusatzoptionen an:

• Zusatzleistungen, die zusammen mit einem Seminar gebucht werden• Firmenspezifische, im Unternehmen durchzuführende Umsetzungs-Programme

Zusammen mit einem Seminar zu buchen:

Auf Anfrage firmenspezifische Inhouse-Programme:

Wir freuen uns über Ihre Seminarbuchung. Gerne beraten wir Sie, um das bestgeeignete Programmfür Sie zu finden oder die richtige Zusatzleistung auszuwählen.

Munich Management SchoolInfanteriestraße 19, Haus 6D-80797 München

Telefon +49 (0)89 215 46 [email protected] www.mumas.de

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...

Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung:

Name des Seminars/Programms:

Persönliche Daten Teilnehmer/in:

Firma:

Nummer:

Straße, Postfach:

PLZ:

Datum:

Titel (sofern gewünscht):

Zusatzleistungen:Zusätzlich buche ich folgende Zusatzleistung (bitte ankreuzen, separate Terminvereinbarung):

My Personality Individuelles Feed-back in 1 Tag. Eine externe Meinung zur persönlichen Wirkung und zum eigenen Auftreten. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Küsnacht. EUR 2.900.– zzgl. Mwst.

My Coach Führungsthemen unter 4 Augen. Persönliches Coaching oder Rat für besondere Situationen. In unserem Institut für Talent-Development in München, Wiesbaden oder Zürich. EUR 2.900.– zzgl. Mwst.

Workshop 2 Tage bei Ihnen im Unternehmen. Zu aktuellen Führungsthemen. Mit max. 6 Teilnehmenden. EUR 5.900.– zzgl. Mwst. und Spesen Vorbereitung inbegriffen

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