Marketing Italien, Spanien 2012

IHR AUFTRITT 2012ITALIEN UND SPANIEN.

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Liebe Tourismus partnerinnen,liebe Tourismus partner,Ab 2012 fasst die Österreich Werbung dieMarktbearbeitung in Südeuropa in einer neuenRegion Italien-Spanien zusammen. Ziel ist es,die vorhandenen Gemeinsamkeiten im Aus-landsreiseverhalten der beiden Länder zunutzen und den österreichischen Partnern einewirkungsvolle und wirtschaftliche Plattformfür das Angebot von Kulturreisen zu bieten.

Italien und Spanien, zwei Sprachen und zweiKulturen. Neben der Geschichte, die beideLänder in der Vergangenheit eng mit demHause Österreich verbunden hat, haben dieAuslandsreisenden aus Italien und Spanienvieles gemein – besonders was das Marke-ting für die Destination Österreich betrifft.

Gemeinsamkeiten: Unterhaltsame KulturerlebnisseJeweils etwa 20 Millionen Reisen der Italienerund 13,5 Millionen der Spanier gehen insAusland. In Österreich werden aus beidenLändern jährlich etwa 4 Millionen Nächtigungenerfasst, was nicht zuletzt bedeutet, dass esnoch beachtliche Chancen für Wachstum gibt.

Die Übernachtungen und Ankünfte habensich aus beiden Ländern in den letzten zehnJahren positiv entwickelt: Die Nächtigungenaus Italien haben um 12%, die aus Spanienum 42% zugenommen.

Der Kultur- und Städteurlaub ist bei einerAuslandsreise die am meisten nachgefragteUrlaubsform. 68% der italienischen und spanischen Gäste bekunden dafür Interesse.Für beide haben dabei die Faktoren „Spaßund Vergnügen“ und „Horizont erweitern“ einen hohen Stellenwert (Italien: 72%).

Beide sind Kurzurlauber: Die durchschnittli-che Aufenthaltsdauer der Spanier beträgt 2,5Tage, die der Italiener 2,8.

Die Reiseausgaben der Gäste aus den bei-den Ländern liegen deutlich über dem Durch- schnitt der Ausgaben aller Österreich Gäste(99,–): Beim Kurzurlaub geben die Spanierdurchschnittlich 153,– aus, die Italiener 177,–.

Große Übereinstimmung besteht in Bezug aufdie Zielgruppe der EPM (Etablierte Postma-terielle): 35–65 Jahre alt, gebildet, Strebennach körperlicher und geistiger Fitness, inte-ressiert am unterhaltsamen Lernen und aufder Suche nach neuen Emotionen.

Detailkenntnisse über Österreich sind wenigausgeprägt. Doch wird Österreich in beidenLändern als gelungene Mischung aus Kultur& Natur mit imperialem Bonus gesehen.

Culturisssimo heißt die neue Formel, mitder die Österreich Werbung die Gemeinsam-keit der Interessen der italienischen und spa-nischen Gäste verbindet. Unseren Partnernbieten wir mit Culturisssimo ab 2012 einevorteilhafte Plattform für die Präsentation vonspeziellen Empfehlungen für erlebnisreicheKulturreisen.

Informationen über die Standardaktivitätender Region Italien-Spanien finden Sie im entsprechenden Folder unter www.austriatourism.com/standardaktivitäten

Das Team der Österreich Werbung Italien undSpanien freut sich auf eine erfolgreicheZusammenarbeit mit Ihnen.

Mit besten Grüßen

Fritz BauerRegionsmanager Italien und Spanien

Culturisssimo heißt die neue Formel, mit derdie Österreich Werbung die Gemeinsamkeitder Interessen der italienischen und spani-schen Gäste verbindet. Die Steigerungsformdes Wortes „Cultura“ drückt eine in beidenLändern leicht nachvollziehbare Begeisterungfür Kultur aus und betont dabei die kulturelleKompetenz Österreichs.

Italienische und spanische Gäste wollen Kultur und Natur unterhaltsam verbinden.Österreich sehen sie als einen gelungenenMix von Kultur und Landschaft, und sie wünschen sich „Gebrauchsanweisungen“ ihnzu erleben.

Mit Culturisssimo präsentieren wir beson-dere Empfehlungen und Angebote zu: • Spettacolo: Veranstaltungen, Events, Festi-vals, Musik

• Storia: urbanes Kulturerlebnis, Tradition,Brauchtum

• Scoperta: Ausflüge in die Umgebung, Kulinarik, Design, Architektur, Routenvor-schläge

Die ZielgruppeDie optimale Zielgruppe für den Kultururlaubin Österreich wurde in beiden Ländern aufBasis soziographischer Untersuchungen (Sinus Milieus) definiert. Ihre Charakteristikensind: • 35–55 Jahre• DINKS, Paare, Gruppe von Freunden, Familien

• Reiseerfahrene mit höherer Bildung• Stadt und Kulturinteressierte• Wohnsitz in Nord- und Zentralspanien sowie Norditalien & Latium, vor allem Rom

PartnerbeteiligungDas wichtigste Element der Kampagne sinddie Culturisssimo-Angebote unserer Partner.Sie sollen Neugierde wecken und die kultu-relle Kompetenz Österreichs sichtbar ma-chen. Anregungen zur Entwicklung entspre-chender Angebote haben wir in einem Leitfa-den zusammengefasst.

Die Präsentation der Angebote erfolgt ineiner integrierten Kampagne in Print und In-ternet, sowie im Rahmen von Pressearbeitund publikumswirksamen Aktionen.

Marketing Mix: Werbung, Online, Web 2.0,Medienkooperation, PRTermin: Februar – November 2012

Culturisssimo – Die Kulturka Editorial

Ihr Auftritt in CulturisssimoCulturisssimo bietet eine Reihe von Vorteilen:Sie erreichen mit einer Aktion zwei Länder,profitieren von der ÖW Dachmarkenkampa-gne in Print und Internet, der klassischenPressearbeit und unseren Bestpreisen für In-serate. Außerdem kümmern wir uns um dieTextaufbereitung und Übersetzung auf Italie-nisch und Spanisch.

Die Partnerbeteiligung gibt es in drei Varianten: Gold, Silber und Bronze.*

Paket GOLDEuro 11.500,– exkl. MwSt.• Ihr Angebot erscheint auf einer ganzen Seite imKatalog Italien (50.000 Stück) und Spanien(30.000 Stück)

• Ihr Angebot erscheint auf zwei Anzeigen (viertelseitig) in einem italienischen Medium

• Teilnahme an den Presseveranstaltungen in Mailand, Rom, Barcelona, Madrid

• Je ein Beitrag in einer von vier Presseaus -sendungen in Italien und Spanien

• Advertorial im Kampagnenchannel auf www.austria.info/it und www.austria.info/es

• Advertorial in je einer Ausgabe des Endkunden-Newsletters Italien und Spanien

• 2 individuelle Postings auf den Facebook-Fanpa-ges „Vacanze in Austria“ und „Viajes a Austria“

• Foto und Kurztext im Picture Book Italien undSpanien

• Übersetzung Ihres Textes auf Italienisch undSpanisch

Paket SILBEREuro 8.500,– exkl. MwSt.• Ihr Angebot erscheint auf einer halben Seite imKatalog Italien (50.000 Stück) und Spanien (30.000 Stück)



• Teaser in je einer Ausgabe des Endkunden-Newsletters Italien und Spanien

• 1 individuelles Posting auf den Facebook-Fanpa-ges „Vacanze in Austria“ und „Viajes a Austria“

• Foto und Kurztext im Picture Book Italien undSpanien


Paket BRONZEEuro 5.500,– exkl. MwSt.• Ihr Angebot erscheint auf einer Viertelseite imKatalog Italien (50.000 Stück) und Spanien(30.000 Stück)



• 1 individuelles Posting auf den Facebook-Fanpa-ges „Vacanze in Austria“ und „Viajes a Austria“


*Details und Preise finden Sie in der separatenAusschreibung vom Juli 2011.

Ihre Ansprechpartner in Italien und Spanien: ÖW ItalienMag.(FH) Kathrin [email protected] Tel.: 0039 02 467519-20

ÖW SpanienBlanka [email protected] Tel.: 0034 93 205 03 75

3www.austriatourism.com

mpagne Italien-Spanien

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Die Kultformel für den Sommer – Sommerkampagne Settimana Verde®

Settimana Verde® – so lautet die patentierteFormel mit der die ÖW Italien den Sommer-urlaub in Österreich bewirbt. 2012 geht diePromotion in die dritte Runde und präsentiertneue Angebote zum österreichischen Natur-erlebnis.

In Italien verstärkt sich der Trend zu nachhal-tigen und „ecofriendly“ Ferienerlebnissen.Mit der Settimana Verde® etablieren wir ei-nen Gegenpol zur klassischen "SettimanaBianca" im Winter, und bewerben Angebotefür Bewegung, „dolce far niente“ und Entde-ckungsreisen „ins Grüne“.

Die Settimana Verde® orientiert sich an denBedürfnissen des Österreich-affinen Italie-ners:• Individualität (maßgeschneiderte Angebote)• Inspiration (Tapetenwechsel/ Ausbruch ausdem Alltag)

• Qualität (Preis-Leistungs-Verhältnis)• Natürlichkeit (intakte Natur)

Wir berücksichtigen diese Verhaltensmustermit Angeboten zur Settimana Verde®, dieentsprechend den regionalen Gegebenheitenvariieren und aus unterschiedlichen Baustei-nen zusammengesetzt werden können. Gemeinsam ist ihnen ein Urlaubserlebnis im Einklang mit der Natur. Für die Angebots -entwicklung haben wir einen Leitfaden erstellt, den wir Ihnen auf Wunsch gerne zu-kommen lassen.

Im Rahmen der Kampagne stellen wir 16 konkrete Programme unserer Partner vor.

Die Präsentation der Angebote erfolgt in ei-ner integrierten Kampagne in Print, Internetund Presse. Kooperiert wird mit führendenitalienischen Verlagen.

Marketing Mix: Werbung, Online, Web 2.0,Medienkooperation, PR Zielgruppe: Etablierte PostmaterielleReichweite: circa 10 Millionen KontaktePartnerbeteiligung: 16 PartnerTermin: April – Juni 2012

Ihr Auftritt in Settimana Verde®*• Präsenz im Katalog zur Kampagne mit hoherAuflage

• Ihr Angebot erscheint in drei Top Medien• Individuelle Darstellung im Kampagnenchannelauf www.austria.info/it

• Teilnahme an den Presseveranstaltungen in Mailand und Rom

Unser Mehrwert:• Bewerbung von Settimana Verde® im Rahmender ÖW Imagekampagne

• E-Marketing Kampagne und Google Suchma-schinenmarketing

• PR-Arbeit klassisch: Versand von Presseaussen-dungen an rund 450 Medienkontakte

• Nennung in Endkunden-Newslettern• Social Web: Einbindung führender Web 2.0-Plattformen und der Facebook Fanpage der ÖWItalien „Vacanze in Austria“

*Details und Preise finden Sie in der separatenAusschreibung im Herbst 2011.


Dem Winter in Österreich werden in Italienmärchenhaft-sinnliche und romantische Qualitäten zugeschrieben. Entsprechend präsentieren wir mit der Winterkampagne„Un caldo inverno“ Tipps für das Winter erlebnis mit den Themen „Verwöh-nen“, „Bewegung“ und „Winter live“.

„Verwöhnen“ bietet Wellness, Kulinarik, romantische Orte/Hotels, mit „Winter live“stellen wir Brauchtum (Perchten, Krippen),Kultur (Mozartwoche, Bälle), Weihnachts-märkte und Events dar und mit „Bewegung“empfehlen wir aktiv erlebte Emotionen (Ski, Board, Eislaufen, Schlittenfahren,Schneeschuhwandern).

Mit der Winterpromotion richten wir uns aneine vorwiegend weibliche Zielgruppe undunterstreichen das romantische und sinnlicheFlair des Wintererlebnisses. „Caldo inverno“bedeutet „warmer Winter“, wobei das Adjektiv „caldo“ im Italienischen sowohl fürdie Temperatur als auch für „sinnlich“ steht.

Marketing Mix: Werbung, Online, Web 2.0,Medienkooperation, PRZielgruppe: Etablierte PostmaterielleReichweite: circa 10 Millionen KontaktePartnerbeteiligung: 8 PartnerTermin: Oktober – Dezember 2012

Ihr Auftritt in „Un caldo inverno“*• Einbindung in die Medienkooperation zur Kam-pagne mit hoher Auflage

• Individuelle Darstellung im Kampagnenchannelauf www.austria.info/it

• Nennung in Endkundennewslettern

Unser Mehrwert:• E-Marketing Kampagne und Google Suchma-schinenmarketing

• PR-Arbeit klassisch: Versand von Presseaussen-dungen an den gesamten Verteiler

• Social Web: Einbindung führender Web 2.0-Plattformen und der Facebook Fanpage der ÖWItalien „Vacanze in Austria“

*Details und Preise finden Sie in der separatenAusschreibung im Frühjahr 2012.

Die ÖW Italien als Full Service AgenturSie suchen einen verlässlichen Partner für Ihrindividuelles Marketing? Die Österreich Werbungin Italien bietet österreichischen Tourismus- unternehmungen Komplettlösungen für indivi-duelle Marketingprogramme und steht Ihnenmit dem gesamten Spektrum der Instrumentedes touristischen Marketings zur Verfügung:• Mediaplanung• Best Price Garantie bei Insertionen in Printund Internet

• Produktion von Werbematerial• Organisation von B2B-Workshops und Regionalpräsentationen

• Pressearbeit und Pressekonferenzen• Kreative Lösungen für Außenwerbung,• Ambient Media und Guerilla Marketing• Internet Promotions in B2C und im Web 2.0

Ihre Ansprechpartner in Italien:Mag. Fritz BauerRegionsmanager Italien und [email protected] Tel.: 0039 02 467519-20

Mag.(FH) Kathrin [email protected].: 0039 02 467519-20

Ein sinnlicher Winter – Un caldo inverno Individuelle Promotions

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España visita Austria 2010 in Wien und Innsbruck

Studienreise nach Wien mit Airberlin/Fly Niki

Ihr Meeting mit Reiseveranstaltern undReisemittlern in Österreich2012 organisiert die ÖW Spanien zum drittenMal einen B2B-Workshop in Österreich, mitdem Ziel, das touristische Angebot für Vertre-ter der Reisebranche erlebbar zu machen.Der Workshop findet in Wien und einer zweiten Stadt statt. Rund um die Veranstal-tung wird ein spannendes Rahmenprogrammorganisiert.

Unser Angebot im Überblick:• Vorbereitung der Einladungsliste von 25 Top Rei-severanstaltern und Reisemittlern aus ganz Spa-nien

• Abstimmung und Kooperation mit einer Airlineals Zubringerpartner

• Programmabstimmung mit den Gastgeberstäd-ten

• Dekoration der Locations• Komplette Abstimmung und Koordination mitden Gastgebern und Teilnehmern

• Begleitung durch ÖW Mitarbeiter• Ausstellermanual• Einkäuferliste

Termin: Spätsommer/Frühherbst 2012Ort: Wien und 2. BundeshauptstadtIhre Investition: ab Euro 500,–für einen halben Tisch pro Ausstellerort

Marketing und Verkaufsförderung á la carteWir bieten das ganze Jahr folgende Leistun-gen an:• Reisebüroschulungen in Kombination mitReisebürofachverbänden

• Studienreisen mit max. 8 Teilnehmern nachÖsterreich

• Top Events wie Kochen/Backen/Weinver-kosten/Kunstbasteln für Reiseveranstalterim kleinen Rahmen

• Salesletteraussendungen an die gesamteReisebranche: wir verwalten ca. 10.000 E-Mailadressen von Reiseveranstaltern undReisemittler bzw. Reisebüros.

España visita Austria 2012


Die ÖW Spanien agiert als „Pressebüro“ undbietet Presse- und Öffentlichkeitsarbeit füralle jene, die sich am spanischen Markt posi-tionieren wollen. Dazu zählen der Versandvon Presseaussendungen, die Organisationvon Pressefahrten nach Österreich, die Orga-nisation und Durchführung von Pressege-sprächen oder Pressekonferenzen in Spaniensowie die Erfolgskontrolle mittels Clippings.Sie profitieren von unserem Know-How derMedienlandschaft, unseren Kontakten undder kontinuierlichen Betreuung.

Wir bieten folgende Aktivitäten an:Elektronische Presseaussendungen sinddas Hauptkommunikationsmittel mit allenMedien: als Partner im ÖW-Pressenewsletteroder exklusiv in der eigenen Corporate Identity(CI) buchbar.

Im Rahmen einer Pressefahrt nach Öster-reich stellen Sie Ihr Angebot einer ausge-wählten Gruppe von Journalisten (bis zu 8 Teilnehmer) vor.

Mit Pressekonferenzen/-gesprächen er-reichen Sie in Spanien eine exklusive Gruppevon Medienvertretern. Diese Form der Kon-taktpflege wird von Journalisten geschätztund hat den Vorteil der persönlichen Kontakt-pflege.

Onlinepräsenz auf www.austria.info/esAuf dem Länderportal www.austria.info/eskann Ihr Produkt dem potenziellen Öster-reich-Gast mit neuen Möglichkeiten vorge-stellt werden. Die Website wird monatlich vonca. 15.000 Unique Visitors als Informations-quelle verwendet und ist die ideale Plattform,um Ihr Produkt zu präsentieren.

Ihr Angebot im ÜberblickÜber ein Advertorial können Sie potentielle spani-sche Gäste im redaktionellen Layout und eingebet-tet in redaktionelle Artikel unaufdringlich und doch auffällig ansprechen. Die Erfolgskontrolle und Berichterstattung erfolgt laufend, ein Endreportwird nach Abschluss der Kampagne erstellt.

Leistungen• Präsentation Ihres Urlaubsangebotes mit Bildern,Text und optionaler Preisangabe auf der Start-seite sowie passenden Unterseiten

• auch im Detail (mit Ihren Buchungsdaten) odermit Direktlink vom Advertorial-Teaser auf IhreHomepage (optional)

• Einmalige Optimierung von Bildern und Text

Ihre Investition: Euro 399,– pro Monat, exkl. MwSt.

Ihre Ansprechpartner in Spanien:Blanka [email protected].: 0034 93 2050375

Jesus [email protected].: 0034 91 5476833

www.austria.infoPräsentieren Sie Ihr Produkt / Ihre Destinationauf unserer Facebookseite „Viajes a Austria“;Angebote auf Anfrage

ÖW-Pressenewsletter Pressekonferenz ÖW Spanien „Hörbuch Historias de Austria“

PR-Aussendung im eigenen CI WienTourismus

Strategische Pressearbeit E-Marketing

Die strategische Pressearbeit ist die kostengünstigste und effektivste

Marktbearbeitung um Millionen von potentiellen Reisenden zu erreichen.

Nähere Informationen & Download der detaillierten Marketingaktivitäten unterwww.austriatourism.com

Ihre Ansprechpartnerin bei der Österreich Werbung ItalienMag.(FH) Kathrin [email protected] Tel.: 0039 02 467519-20

Ihre Ansprechpartnerin bei der Österreich Werbung SpanienBlanka [email protected] Tel.: 0034 93 205 03 75

Marketing Italien, Spanien 2012

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