Marketingaktivitäten Russland 2013
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Market ingakt iv i tä ten 2013Russland
w w w.aust r i a tour i sm.com
E d i t o r i a l
Liebe Partnerinnen und Partner,
noch nie war es für russische Gäste so einfach wie heute, eine Reise nach Österreich zu unternehmen: Die Erlangung eines Touristenvisums auf individuellem Weg wurde in den letzten Jahren sukzessive vereinfacht, das Fliegen ist nach wie vor günstig und im Internet ist Österreich immer facettenreicher auch in russischer Sprache präsent. 2011 ist die Zahl der Nächtigungen aus dem russischen Herkunftsmarkt um über 25 % auf mehr als 1.500.000 gestiegen. In der Nächtigungsstatistik der vergangenen Wintersaison belegte Russland gar den siebten Platz – mit der bei weitem höchsten Zuwachsrate aller TopTenHerkunftsmärkte!
Bemerkenswert ist auch, dass für immer mehr russische Gäste Österreich mittlerweile eine beliebte Sommerdestination geworden ist: Der Nächtigungszuwachs im Sommer betrug 2011 30,6 % – ein klares Zeichen dafür, dass Österreich hierzulande als Ganzjahresdestination entdeckt wurde.
Bei aller Freude über diese positiven Entwicklungen steht jedoch
gerade jetzt harte Arbeit an der Tagesordnung, um vom – wohlgemerkt weltweiten – russischen Touristenstrom zu profitieren. Die Individualisierung des Buchungsvorganges in Russland hat auch dazu geführt, dass die Anzahl der Kanäle, über die wir unsere potentiellen Gäste quasi zu uns einladen können, ins Unermessliche gewachsen ist: Noch nie gab es so viele Reisemedien, TravelPortale und generell Informationsquellen wie heute. Doch welche sind die „richtigen“?
Für mich und meine Kolleginnen in unserem Büro in Moskau ist diese Frage von zentraler Bedeutung: Um für die richtige Bewerbung unseres Landes und unserer Destinationen gewappnet zu sein, beobachten und analysieren wir laufend die russische Medienlandschaft und filtern jene Portale, Zeitschriften und Netzwerke heraus, in denen es sich lohnt, Werbung zu machen.
Im Rahmen unserer „Glücksmomente“Kampagne für 2013 und der Marktpakete bringen wir dieses Wissen zur Anwendung. Und um Ihnen die Gewissheit zu geben, mit uns den richtigen Kom
munikationspartner gewählt zu haben, übernehmen wir außerdem die Basisfinanzierung für die Bewerbung Ihrer Angebote im Rahmen dieser Programme.
Wie Sie Ihr Glück also garantiert NICHT dem Zufall überlassen und was wir außerdem für Sie tun können, haben wir auf den folgenden Seiten für Sie zusammen gefasst. Darüber hinaus stehen wir Ihnen wie gewohnt für die Umsetzung Ihrer eigenen Marketingideen in Russland gern zur Verfügung.
Herzlichst,
Georg KapusRegion Manager Russland
Nähere Informationen zu sämtlichen
Marketingaktivitäten als auch den
kostenlosen Serviceleistungen der
Österreich Werbung finden Sie unter
www.austriatourism.com
Informationen über die Standardaktivitä
ten der Region Russland finden
Sie im entsprechenden Folder unter
www.austriatourism.com/
standardaktivitaeten
Ihr Ansprechpartner in Moskau:
Mag. Gerald Böhm
Tel. 007 495 725 6464
Fax: 007 495 725 6460
V. l. n. r.: Nikitas von Rutten (Verkaufsförderung), Gerald Böhm (Kundenmanagement), Georg
Kapus, Margot Wisiak (Presse), Olga Bogatskaya (Marketing), Dimitry Smirnov (Marketing)
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Die Marktpakete „All Inclusive Markteinstieg Russland“ und „Basispaket Russland“ werden von der Österreich Werbung basisfinanziert und sind somit für Neukunden sowie für etablierte Player besonders preisgünstige Modelle einer ersten Annäherung bzw. einer ausgewogenen Basismarktbearbeitung für den russischen Markt, die jederzeit mit weiteren individullen Marketingaktionen komplettiert werden können.
Ein paar EckpunkteGrundlegende Elemente dieser Marketingpakete sind der Newsletterversand an den über 4.500 Adressen umfassenden B2BVerteiler und an über 20.000 B2CEmpfänger in Russland sowie die Präsentation Ihrer Angebote im Rahmen der ÖsterreichRoadshows in Russland.
Ihre VorteileBewährte Aktivitäten und fixer Kostenrahmen: Die OnlineAktivitäten und die Kommunikation Ihrer Angebote im direkten Kontakt mit Wiederverkäufern in den russischen Regionen sind lohnende erste Schritte zur Marktbearbeitung in Russland. Für die Aktivitäten im Rahmen beider Pakete sind zudem keine Dienstreisen Ihrerseits erfor
derlich, die Übersetzungskosten sind bereits im Preis inkludiert.
Marketingmix
Online Zusätzlich zum einmaligen Versand Ihrer Beiträge an die B2B und B2CVerteiler der Österreich Werbung in Russland verbleiben Ihre Angebote und Informationen jeweils für rund einen Monat auf unserem entsprechenden Portal für den russischen Markt. Ein Advertorial auf www.austria.info/ru weist zudem 2 Wochen lang auf Ihre Angebote hin.
VerkaufsförderungDie ÖsterreichRoadshows, in deren Rahmen Ihre Angebote von uns präsentiert werden, richten sich an ReisebüroMitarbeiter in russischen Millionenstädten. Ihre Inhalte werden dafür von uns in russischer Sprache aufbereitet. Alle Besucher erhalten eine Mappe mit Ihren Kontaktdaten.
Unsere Leistungen❙❙ Beratung❙❙ Übersetzung Ihrer Inhalte für die Newsletterbeiträge und Präsentationen im Preis inbegriffen
❙❙ Durchführung der ÖsterreichRoadshows mit Präsentation Ihrer Angebote inkl. Reporting❙❙ Gestaltung, Abstimmung und Versand Ihrer Newsletterbeiträge❙❙ OnlineReporting
LeistungszeitraumGanzjährig durchführbar – individuelle Abstimmung des Leistungszeitraums
Besondere HinweiseDie Pakete sind ausschließlich für Erstkunden, Betriebe und Kampagnenpartner der „Glücksmomente 2013“ in Russland buchbar. Die Vergabe der Plätze erfolgt nach dem Prinzip „First come – first served“. Die Anzahl der Pakete ist auf 20 („All Inclusive Markteinstieg Russland“) bzw. 15 („Basispaket Russland“) beschränkt. Pro Partner ist nur ein Paket buchbar.
Ihr KontaktÖW [email protected]. 007 495 725 6464
Teilnahmepakete und Preise All Inclusive Markteinstieg Russland Basispaket Russland
OnlineB2B-Newsletter der Österreich Werbungan über 4.500 Branchenkontakte in Russland
B2C-Newsletter der Österreich Werbungan über 20.000 EndkundenKontakte in Russland
Presse-Newsletter der Österreich Werbungan ca. 450 Journalistenkontakte
Advertorial auf der Startseitevon www.austria.info/ru
1 Beitrag
1 Beitrag
–
1 Advertorial (2 Wochen)
2 Beiträge
2 Beiträge
1 Angebot
1 Advertorial (2 Wochen)
VerkaufsförderungRegionen-Roadshow der Österreich WerbungPräsentation Ihrer Angebote
Präsentation Ihrer Angebote durch die ÖW in 1 Stadt nach Wahl
Präsentation Ihrer Angebote durch die ÖW in 3 Städten nach Wahl
Preis exkl. MwSt. EUR 500,– EUR 1.250,–
M a r k t p a k e t e 2 0 13 ( R U )
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Was noch vor wenigen Jahren undenkbar war, ist mittlerweile fester Bestandteil der touristischen Landschaft Österreichs: Gäste aus Russland sind in vielen Regionen und Betrieben nicht mehr wegzudenken. Mit dem rasanten Wachstum des Touristenstroms aus dem größten Land der Welt ändert sich auch dessen Such und Buchungsverhalten: Rund zwei Drittel aller russischen ÖsterreichUrlauber planen und bestellen ihre Reise im Internet – Tendenz steigend. Längst sind die klassischen Mulitplikatoren – Reiseveranstalter und Reisebüros – nicht mehr ausreichend, um diese Zielgruppe auf sich aufmerksam zu machen. Wie erreichen wir also potentielle Gäste, ohne dabei Unsummen auszugeben und Bedenken haben zu müssen, dass unsere Angebote in der Flut an Informationen untergehen?
Ein paar EckpunkteDie Kampagnen „Sommerglücksmomente“ und „Winterglücksmomente“ der Österreich Werbung in Russland konzentrieren sich voll auf die direkte Bewerbung des russischen Gastes. Die überaus vielfäl
tige russische Medienlandschaft bietet die Möglichkeit, potentielle ÖsterreichUrlauber punktgenau mit dem „Glücksmomente“Journal anzusprechen. Darüber hinaus nützen wir unsere jahrelange Erfahrung im OnlineMarketing und mit gezielte Aktivitäten im PresseBereich.
Ihre VorteileDa die Österreich Werbung zwar über das KnowHow im Tourismusmarketing, nicht jedoch über touristische Produkte verfügt, übernehmen wir die Basisfinanzierung – um touristischen Partnern die Bewerbung ihrer Angebote zu besonders attraktiven Preisen zu ermöglichen. Sie profitieren also doppelt – von unserem Budget und durch das KnowHow unserer Mitarbeiter. Wir setzen Ihre und unsere Mittel dort ein, wo wir von den „richtigen“ Kunden wahrgenommen werden.
MarketingmixUm mit Österreichs „Sommerglücksmomenten“ und „Winterglücksmomenten“ mögliche Gäste anzusprechen, nützen wir verschiedene Kanäle.
OnlineIm Internet bildet die Kampagnenseite „Glücksmomente“ sowohl für die Sommer als auch für die Wintersaison die Plattform für Ihre Angebote. Damit interessierte User den Weg zu uns und somit zu Ihren Urlaubsangeboten finden, bewerben wir die Seite und Ihre Angebote auf den wichtigsten russischen TravelPortalen, in allen unseren Newslettern und auf unserer russischen FacebookFanpage. Zusätzlich sorgt eine individuelle CPCKampagne für eine fixe Anzahl an Zugriffen auf Ihre Angebote.
Klassische WerbungGrundlegendes Element unserer Kampagne ist sowohl im Frühjahr als auch im Herbst 2013 das „Glücksmomente“Journal: In den buchungsstärksten Wochen der Sommer sowie der Wintersaison erscheint dieser Beileger in ausgewählten russischen TopMedien. Wir präsentieren dabei Österreich von seinen schönsten Seiten und überlassen Ihnen das Feld, Ihre buchbaren Angebote zu präsentieren.
G l ü c k s m o m e n t e 2 0 13 ( R U )
ТАЙМ-АУТ Где городская зима особенно живописна // КАТАНИЕ НА ЛЫЖАХ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ Что Вас порадует в Шладминге // СЧАСТЬЕ НА СКЛОНАХ Отличные горнолыжные регионы, снежные парки и области для семейного отдыха // ТЕРМЫ Купание с видом на горы // НА ПУЛЬСЕ ПРИРОДЫ Зимнее удовольствие в стороне от трасс // ЛУЧШИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ЗИМНЕГО ОТПУСКА
Австрийский туристический журнал Зима 2013
Добро пожаловать
Зимнее оживление
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Winterglücksmomente in Österreich Beispiel für Magazincover
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PresseFür Medienecho der „Sommerglücksmomente“ und der „Winterglücksmomente“ sorgen eine Pressekonferenz, Presseaussendungen, Medienkooperationen mit Einbindung Ihrer Angebote und eine inspirierende PRMaßnahme in neuem Format, das die Moskauer (Reise)Journalistenszene angenehm überraschen wird.
WirtschaftskooperationGOLDPartner unserer „Glücksmomente“Kampagne profitieren zusätzlich von den Synergieeffekten aus unserer Kooperation mit einem potenten Wirtschaftspartner, dessen Vertriebsnetz, Verkaufsstellen und Kontakte wir nützen.
Unsere Leistungen❙❙ Beratung❙❙ Professionelle Übersetzung und Redaktion Ihrer Texte und Fotos❙❙ Mediabuchungen und platzierungen lt. Paketinhalt❙❙ Vertrieb des „Glücksmomente“Journals als Beileger zu führenden Hochglanzmedien und bei allen Veranstaltungen der Österreich Werbung auf dem russischen Markt
❙❙ Medienkooperationen mit führenden Tourismusmedien❙❙ Einbindung Ihrer Angebote bei allen Presseveranstaltungen❙❙ Professionelles Wording für Ihre SocialMediaPostings und Newsletterbeiträge❙❙ Detailliertes Reporting über alle OnlineZugriffe auf Ihre Angebote
PreisAb EUR 4.000,– exkl. MwSt.
Leistungszeitraum1. 3. 2013–31. 8. 2013 (Sommerglücksmomente) bzw. 1. 9. 2013–31. 12. 2013 (Winterglücksmomente)
Ihr [email protected].: 007 495 725 6464
Teilnahmepakete und Preise Gold Silber Bronze
OnlineBewerbung der „Glücksmomente“Kampagne auf Travel-PortalenCPC-Anzeigen für Ihr KampagnenangebotAnzahl Postings auf der russischen Fanpage der ÖW (Facebook bzw. vkontakte)Integration in die optimierte KampagnensiteE-Newsletter-Beiträge
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min. 5.000 Klicks20 Postings
6 Angebote6 Beiträge (davon 2 exklusive NL)
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min. 3.000 Klicks10 Postings
4 Angebote4 Beiträge (davon 2 exklusive NL)
✓
min. 1.500 Klicks5 Postings
1 Angebot2 Beiträge
Klassische Werbung Printbeitrag im Journal „Glücksmomente“in bekannten und zielgruppenaffinen MedienPrintbeiträge im Rahmen von Medienkooperationen in zielgruppenaffinen Printmedien
2/1 Seiten
ca. 4/1 Seiten
1/1 Seiten
ca. 2/1 Seiten
½ Seiten
mind. 1/1 Seite
Wirtschaftskooperationmit einem lokal bekannten Unternehmen ✓ – –
PressePressekonferenzPR-wirksame AktionNewsroom und Presseaussendung
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–via Kampagnevia Kampagne
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Preis exkl. MwSt. EUR 12.500,– EUR 7.500,– EUR 4.000,–
Weitere Informationen über die Marketingaktivitäten der Österreich Werbung finden Sie unter:
www.austriatourism.comwww.youtube.com/austriatourismwww.facebook.com/oesterreichwerbung
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