MEDIEN - Bestseller Verlag · Empfehlungsmarketing Spezial Aktives Empfehlungsmarketing in der...

„Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!“ (Wissen+Karriere)

Dirk Kreuter

MEDIEN

!Bei Ihrer Bestellung ab € 99,00 erhalten Sie ein Exemplar der aktuellsten Akquiseimpulse gratis!

Ihr Gratis-Hörbuch mit spannendem Insider-Know-how für Ihre Akquise und noch mehr Vertriebserfolg!

Zwei Stunden Motivation und interessante Impulse rund um die Themen Verkauf, Vertrieb, Neukundengewinnung und Führung.

Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung!

# 1 Wirtschaft # 4 Hörbücher

Akquiseimpulse

in den Seminaren und Vortragsveranstaltungen haben Sie bereits wertvolle Impulse und Tipps für noch mehr Vertriebserfolg erhalten. Diese reichen allerdings oft nicht aus. Jetzt machen Sie sich an die Nacharbeit und Umsetzung. Doch: „Wie war das noch mal genau mit der Einwandbehandlung? Wie überwinde ich die Vorzimmer- Hürde? Wo sind denn bloß meine Notizen aus dem Seminar?“

Was halten Sie davon Ihre Seminarinhalte ganz in Ruhe noch einmal nachzuarbeiten? Je nach Lerntyp erhalten Sie zu allen Seminarthemen Bücher, Hörbücher oder Live-mitschnitte auf DVD. So bleibt das Gelernte aktuell, Vergessenes wird aufgefrischt und Lernerfolge sind garantiert! CD-Player, MP3-Player und Notebooks verwandeln Zug, Flugzeug und PKW in mobile Seminare! Zusätzlich können Sie die Seminarinhalte auch anderen Kollegen oder Mitarbeitern zugänglich machen. Was für ein Lerntyp sind Sie? Viel Spaß mit Ihren Medien und viel Erfolg bei der Umsetzung der Inhalte! Ihre

PS.: Dirk Kreuter hört grundsätzlich immer zuerst das Hörbuch. Hier hört er genau hin, was da drin steckt, was er für sich und sein Tagesgeschäft nutzen kann. Danach kauft er sich das Buch und arbeitet es gewissenhaft durch. Wie klingt diese Variante für Sie?

Lisa Göppert GeschäftsführerinBV Bestseller Verlag GmbH

Liebe Leser,

Inhalt

Titel Seite

Umsatz Extrem - Buch M 04

Umsatz Extrem - Box M 06

Neukunden mit Garantie, DVD-Box, 12 DVDs M 08

Neukunden mit Garantie, DVD M 10

Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise, DVD M 10

Verkaufen auf Papier, DVD M 11

System schlägt Talent, DVD M 11

Geistige Brandstiftung®, DVD M 12

Zielgruppenoffensive, DVD M 12

Erfolgreich akquirieren auf Messen, DVD M 13

Autorität kommt von Autor!, DVD M 13

Akquisemaschine Social Media, DVD M 14

Kunden kaufen, was sie kennen!, DVD M 14

Warum soll ich kaufen?, DVD M 15

Empfehlungsmarketing Spezial, DVD M 15

Titel Seite

Sieger trinken Champagner!, DVD M 16

Born to sell: Das Verkäufer-Gen!, DVD M 16

Angebot = Auftrag, DVD M 17

Was geht da noch?, DVD M 17

Training für den Außendienst, Taschenbuch M 18

Verkaufspower im Außendienst, Hörbuch, 4 CDs M 18

Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard M 19 Hörbuch, 6 CDs + 2 Bonus-CDs mit Dirk Kreuter

Neukunden mit System, Hörbuch, 4 CDs M 19

Akquisemaschine XING M 20 Hörbuch, 4 CDs + 1 Multimedia DVD

Akquisemaschine XING Update 2.0 M 20 Hörbuch, 1 CD + 1 Multimedia DVD

Erfolgreich akquirieren auf Messen, Taschenbuch M 21

Die besten Verkäufer finden und halten, DVD-Box, 8 DVDs M 21

Medienbestellung M 22

Hier erhalten Sie Ihren Gratis-Download der „Akquiseimpulse 2.0“!

M 03M 02

Umsatz Extrem - Buch

„Wir konnten unsere Neu-kunden innerhalb von fünf Monaten verdoppeln!“

Uwe Heider, Geschäftsführer,

AWE Agrarhandel Weser-Ems

„Bereits nach sechs Wochen nach dem Training 59% mehr Aufträge.“

Dirk Schmidt, Verkaufsleiter,

Kempchen Dichtungstechnik

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse.

Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.

BuchUmsatz Extrem

„‘Umsatz extrem – Verkaufen im Grenzbereich‘.

Dieser Buchtitel sagt eigentlich schon alles, aber in seinen Ausführungen legt Kreuter noch eine Schippe oben drauf:

>> Am meisten Spaß haben wir mit Projekten, wenn ein Unter- nehmer oder Manager sagt: ‚Wir wollen verdoppeln‘. Und das nicht bei Startups, sondern bei Unternehmen, die bereits seit vielen Jahren am Markt sind und jedes Jahr um vier bis acht Prozent wachsen!<<“

Reviermanager

M 05

€ 19,90

Gebundene Ausgabe, 232 Seiten

ISBN: 978-3-7093-0511-9, LINDE VERLAG

Aus dem Inhalt:

■ Die Welt ist größer, als Sie denken: Maximale Vorstellungskraft!

■ Keine Abkürzungen: Radikale Selbstdisziplin!

■ Schneiden und Wachsen: Eindeutige Vorwärtsorientierung!

■ Der Schlaue schlägt den Fleißigen: Am längeren Hebel!

■ Die umgedrehte Pyramide: Optimale Vorbereitung!

■ Da geht noch was: Intelligente Zusatzverkäufe!

M 04

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Neukunden mit Garantie!

Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise

Verkaufen auf Papier

System schlägt Talent

Geistige Brandstiftung®

Zielgruppeno� ensive

Erfolgreich akquirieren auf Messen

Autorität kommt von Autor!

Akquisemaschine Social Media

Kunden kaufen, was sie kennen!

Warum soll ich kaufen?

Empfehlungsmarketing Spezial

www.neukunden.com

Erleben Sie die spannendsten Ausschnitte aus der

„Neukunden mit Garantie DVD-Box“:

Hören Sie die Inhalte lieber unterwegs? Unter http://neukunden.com/best-of-hoerbuch.html

finden Sie die Inhalte auch als Hörbuch im mp3 Format. Viel Spaß beim Anschauen oder Anhören!

Neukunden mit Garantie

Best of

Lernkarten im Wert von

€ 12,95

gratis!

Umsatz Extrem - Box

BoxUmsatz Extrem

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen unge-wöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse.

Die Bestandteile Ihrer Umsatz Extrem-Box:

Hörbuch Umsatz Extrem4 CDs

Hörbuch Akquiseimpulse 1.01 CD

Hörbuch Akquiseimpulse 2.0 2 CDs

€ 149,00

Hörbuchpaket, 7 CDs + 3 DVDs

Best of Neukunden mit Garantie Erleben Sie die spannendsten Ausschnitte aus der „Neukunden mit Garantie DVD-Box“! 1 DVD

Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden. Aus dem Inhalt:

■ Die Welt ist größer, als Sie denken: Maximale Vorstellungskraft!

■ Keine Abkürzungen: Radikale Selbstdisziplin!

■ Schneiden und Wachsen: Eindeutige Vorwärtsorientierung!

■ Der Schlaue schlägt den Fleißigen: Am längeren Hebel!

■ Die umgedrehte Pyramide: Optimale Vorbereitung!

■ Da geht noch was: Intelligente Zusatzverkäufe!

für ein Ticket für

das Tages-Event

„Die Vertriebs-

offensive 2014“

mit Dirk Kreuter

(frei übertragbar, zwei

Termine zur Auswahl)

Gutschein

M 07M 06

Multimedia DVD mit allen üblichen Formaten des Hörbuchs für Ihre Wiedergabegeräte1 DVD

DVD Umsatz Extrem Livemitschnitt des brandneuen Vortrags „Umsatz Extrem“ aus Juni 20131 DVD

DVD-BoxNeukunden mit Garantie

Neukunden mit Garantie DVD-Box

Erleben Sie die geballte Kompetenz von Dirk Kreuter rund um das komplexe Thema Neukundenakquise in zahlreichen Seminarsequenzen, Studioproduktionen und Livemitschnitten!

Sichern Sie sich jetzt Ihr persönliches Exemplar.

Die „Neukunden mit Garantie DVD-Box“ ist limitiert. Sie erhalten das Komplettpa-ket mit dem gesamten Insider-Know-how des Erfolgsseminars für nur € 699,00.

Sie erhalten eine hochwertige Box mit 12 DVDs, über 14 Stunden Akquise-Know-how, den berühmten „E-Blöcken“ und zwei „E-Pins“ portofrei zu Ihnen ins Haus.

Neben den Formaten auf großen Bühnen mit mehr als 2.000 Teilnehmern erleben Sie auf vier der zwölf DVDs Interviews mit den besten Experten zu ihren Fachthemen. Dirk Kreuter interviewt diese im persönlichen Vier-Augen-Gespräch und entlockt ihnen für Sie wichtige Tipps zu den Akquiseinstrumenten Direktmarketing, Vertriebskoopera-tionen, eigene Buchveröffentlichungen und aktive PR-Arbeit.

Marc von Bandemerist Geschäftsführer der Public Relations v. Hoyningen-Huene, eine der ältesten inhabergeführten PR-Agenturen mit Sitz in Hamburg. Ihr Spezialgebiet ist die ver-triebsunterstützende PR.

Kai Engelmannist seit 1990 auf Agenturseite tätig. Partner und Geschäftsführer der EPS Agentur für Kommunikation wurde er 1996 und formte aus dieser eine Agentur für ganzheitliche absatzfördernde Kom-munikationslösungen.

14 Stunden geballtes Praxis-Know-how rund um die erfolgreiche Neukundenakquise auf 12 DVDs!

Jede DVD ist anders: Abwechslung pur! So macht Lernen Spaß!

01 Neukunden mit Garantie! Ungeahnte Akquiseerfolge mit dem Schachbrett-Effekt

02 Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise So kommen Sie sicher zum Termin und Auftrag – einwandfrei!

03 Verkaufen auf Papier So funktioniert Direktmarketing heute

04 System schlägt Talent Verkaufs- und Vertriebsstrategien fürProfis

05 Geistige Brandstiftung®

Ich weiß wovor du Angst hast – Verkaufen im Grenzbereich

06 Zielgruppenoffensive Neue Kunden gewinnen mit Vertriebs- und Marketingkooperationen

07 Erfolgreich akquirieren auf Messen Dabei sein ist nicht alles – erst zielen, dann schießen

08 Autorität kommt von Autor! Kundenfinden–Kundenbinden mit dem eigenen Bestseller!

09 Akquisemaschine Social Media Nutzen Sie facebook, XING und YouTube für die Neukundengewinnung

10 Kunden kaufen, was sie kennen! Aktive und passive PR in der Neukunden- gewinnung

11 Warum soll ich kaufen? So überzeugen Sie – garantiert!

12 Empfehlungsmarketing Spezial Aktives Empfehlungsmarketing in der Praxis

Die ExpertenKollegen vom Fach im Interview

Christian Görtzist erfahrener Marketingexperte, Vor-tragsredner und Buchautor. Er berät seit mehr als 23 Jahren branchenübergrei-fend Unternehmen in Marktingfragen. FürseineKundenfindeterimmerwiederunausgeschöpfte Marketingpotenziale.

Oliver Gorusist seit fast 20 Jahren Insider der Buch-branche und Geschäftsführer einer der erfolgreichsten Sachbuchagenturen im deutschsprachigen Raum. Die Agentur Gorus unterstützt und berät Persönlich-keiten bei der Kommunikation mit der Öffentlichkeit.

€ 699,00

12 DVDs, über 14 Stunden

M 09M 08

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04

01

02

Nur in der Neukunden mit Garantie

DVD-Box erhältlich!






€ 12,95

gratis!

Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt So funktioniert Direktmarketing heute – Expertentalk mit Kai Engelmann

Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger.StändigeReizüberflutungauf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen. Meist fühlen sich die-se durch Marketing und Akquise beläs-tigt. Traditionelle Wege der Neukunden-gewinnung sind ausgetreten.

Neukunden mit Garantie! Verkaufen auf Papier

Akquise nach dem Schachbrett-System ist die erfolgreichste, systematische Di-rektansprache von potenziellen Kunden: Sofort anwendbar, völlig unkompliziert und erfolgreich in jeder Zielgruppe. Sie erreicht die höchste Trefferquote unter allen Methoden der Neukundengewin-nung, bindet dazu noch Ihre Stammkun-den, ist dabei kostenfrei und reduziert Ihre „lead-time“ radikal.

Lernen Sie,

■ wie Sie es schaffen, dass Ihr Brief überhaupt geöffnet wird, Aufmerk- samkeit erregt und eine gewinn- bringende Reaktion auslöst,

■ wie Sie durch Ihre Briefmailings eine hohe Internet-Response erzielen, z.B. über einen QR-Code,

■ wie Sie Ihre Werbeidee auf Papier umsetzen,

■ was in einem erfolgreichen B2B- oder B2C-Mailing ausschlaggebend ist,

■ welche Verstärker Sie wann bei welchem Mailing erfolgreich einsetzen,

■ wie Sie alle wichtigen Stufen einer Mailingkampagne optimal einsetzen und

■ Ihre Mailingkampagnen in die Kommunikationspolitik Ihres Unter- nehmens sinnvoll zu integrieren.

Verkaufs-undVertriebsstrategienfürProfisSo kommen Sie sicher zum Termin und Auftrag – einwandfrei!

Lernen Sie, wie Sie

■ telefonisch erfolgreich einen Termin mit einem Neukunden vereinbaren,

■ sich und Ihre Mitarbeiter langfristig für die Telefonakquise begeistern,

■ mit der richtigen Einstellung an die Akquise herangehen,

Was machen erfolgreiche Unternehmen anders? Lernen Sie, wie Sie

■ Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren,

■ das „Hunter und Farmer“-Prinzip erfolgreich umsetzen,

■ „große Steine“ und „kleine Steine“ effektiv bearbeiten,

System schlägt TalentDer direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise

■ Ihr eigenes, individuelles Telefon- skript erstellen,

■ die Vorzimmerdame überwinden und zum Entscheider durchkommen,

■ Vor- und Einwände souverän über- winden und schlagfertig reagieren,

■ XING intelligent in der Telefonakquise nutzen.

■ mit den richtigen Kennzahlen eine A-B-C-Analyse Ihrer Kunden durchführen,

■ Ihre eigene „Dreamlist“ erstellen und

■ Ihre Ziele optimal formulieren und diese so noch schneller erreichen.

€ 49,90

€ 98,00

€ 79,90

€ 79,90

Livemitschnitt auf DVD ca. 65 Minuten




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€ 12,95

gratis!

Dabei sein ist nicht alles – Erst zielen, dann schießenErfolgreich akquirieren auf Messen

Sie erfahren, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Invest bei.

„Ich sage Ihnen bereits am Vorabend, ob Ihre Messe erfolgreich wird oder nicht!“

Dirk Kreuter

Livemitschnitt auf DVD

Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann ver-kaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmo-tive – Kunden kaufen aufgrund unter-schiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmo-tive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen

Geistige Brandstiftung®

und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite.

Lernen Sie,

■ wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben,

■ wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebots- phase zu vergleichen,

■ die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.

Kundenfinden–Kundenbinden–mitdem eigenen Bestseller! – Expertentalk mit Oliver Gorus

Neue Kunden gewinnen mit Vertriebs- und Marketing- kooperationen – Expertentalk mit Christian Görtz

Lernen Sie, wie

■ wichtig die eigene Position ist,

■ Sie verschiedene Varianten des Huckepackmarketings für Ihr Unternehmen erfolgreich einsetzen,

■ Sie durch Kooperationen Ihre Kunden besser an sich binden,

■ Sie Ihre Ziele und Ihre ideale Zielgruppe für eine Koopera- tion festlegen,

■ Sie Vorteilsideen für Kunden und Kooperationspartner entwickeln,

Lernen Sie, wie Sie

■ das richtige Buchformat auswählen,

■ mit dem eigenen Fachbuch neue Kunden akquirieren,

■ Ihren Marktwert durch Buchpubli- kationen gezielt steigern,

■ Ihr Buch für positiven Imagetransfer und Kompetenzsteigerung nutzen,

■ Sponsoren für Ihr Buchprojekt gewinnen und diese optimal nutzen,

■ die Entstehung Ihres Buches klar strukturieren,

■ den richtigen Verlag für Ihr Buch finden,

Autorität kommt von Autor!Zielgruppenoffensive

■ Ihr Unternehmen auch in einer größeren Gruppe von Kooperations- partnern erfolgreich ist,

■ Sie mit Ihren potenziellen Partnern optimale Absprachen treffen, eine Win-Win-Situation gestalten und so Ihre Partner langfristig motivieren

■ Sie auch als kleiner oder junger Unternehmer große Partner für sich gewinnen und

■ Sie die „Haifisch-Strategie“ und „Hochzeits-Mafia“ für Ihren Vertriebs- erfolg nutzen.

■ Vor- und Nachteile des Eigenverlages abwägen,

■ Ihr Buch optimal in den Kommunika- tions-Mix integrieren,

■ Ihren Status als Autor in Geschäftsbe- ziehungen zu Ihrem Vorteil einsetzen,

■ Amazon & Co. als Vertriebskanäle nutzen,

■ Ihr Buch über Social Media-Kanäle bekannt machen,

■ als Autor selbst das Marketing Ihres Buches ankurbeln und

■ auf eine Bestseller-Liste kommen.

€ 49,90

€ 79,90

€ 98,00

€ 79,90





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€ 12,95

gratis!

Nutzen Sie facebook, XING und YouTube für die Neukundengewinnung

So überzeugen Sie – garantiert!

Lernen Sie, wie Sie

■ erkennen, welcher Social Media-Kanal für Sie der erfolgreichste ist,

■ die Funktionen von facebook, twitter und YouTube gezielt in der Neukun- dengewinnung einsetzen,

■ die Vorteile von XING im B2B optimal nutzen,

Akquisemaschine Social Media Warum soll ich kaufen?

■ das Reziprozitätsgesetz für Ihren Erfolg nutzen,

■ über die Vorstellung eines anderen Kontaktes elegant an einen Zielkunden herangehen und

■ von ganz allein von anderen Nutzern Ihrer Zielgruppe vorgestellt oder empfohlen werden.

Lernen Sie,

■ Ihre Leistung richtig zu kommunizieren,

■ durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,

■ wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren,

■ Formulierungen, die verkaufen,

■ wie Sie Ihre positive Grundeinstellung für Ihre Kundengespräche erfolgreich nutzen und

■ durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal führen.

Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag!

Zugabe: Guerilla-Marketing Lernen Sie verschiedene Guerilla-Varianten, wie die Messeakquise als Besucher, die Besucherauswertung Ihrer Website, Kundenveranstaltungen mit Vorträgen oder Seminaren zur Neukundengewinnung, kennen.

Aktives Empfehlungsmarketing in der PraxisAktive und passive PR in der Neukundengewinnung – Expertentalk mit Marc von Bandemer

Lernen Sie, wie Sie

■ die richtigen Medien für Ihre Akquise-PR einsetzen,

■ mit Journalisten effektiv kommunizieren,

■ PR passiv und aktiv gezielt einsetzen,

■ mit Erfolgsgeschichten im richtigen Strickmuster Anfragen generieren,

Lernen Sie,

■ die Empfehlungsfrage so zu stellen, dass Ihr Kunde Ihnen gerne Empfehlungen gibt,

■ die vier erfolgreichsten Varianten der Empfehlungsfrage kennen,

■ Ihren Empfehlungskontakt optimal vorzuqualifizieren,

■ wie Sie den Empfohlenen aktiv ansprechen und den Empfehlungs- geber als Zeugen für Ihre hervorra- genden Leistungen nutzen,

Empfehlungsmarketing SpezialKunden kaufen, was sie kennen!

■ sich mit Fachaufsätzen als Autorität positionieren,

■ die passende PR-Agentur finden,

■ Ihre eigenen PR-Verteiler aufbauen und geschickt nutzen und

■ PR erfolgreich im Vertrieb, Verkauf und Marketing einsetzen.

■ wie Sie sich beim Empfehlungs- geber richtig bedanken, ihn über Ihren Verkaufserfolg informieren und weitere Empfehlungen auslösen,

■ wie eine professionelle Termin- bestätigung aussieht und

■ wie Sie mit Empfehlungsmarketing Neukunden geradezu züchten.

€ 79,90

€ 79,90

€ 39,90

€ 79,90





M 15M 14


€ 12,95

gratis!

So gewinnen Sie jeden Kunden

Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, ist automatisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleversten Antworten auf verkäufer-ische Standardsituationen werden Sie verblüffen!

Sieger trinken Champagner!

■ Kein Interesse, kein Bedarf… und doch verkauft!

■ Überzeugen statt Überreden

■ Die entscheidenden Erfolgsfaktoren

■ Eine Runde länger als der Kunde durchhalten

■ Intelligente Formulierungen, „Sprüche“

■ Multiplizierbare Techniken

Angebotsmanagement in Perfektion

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1.000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: »Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu« zu verfahren.

Die Hoffnung, die völlig unbegründet dahinter steckt, nämlich den Auftrag tatsächlich zu bekommen, schadet weit mehr, als sie nützt. Denn die meisten Angebote werden nur als Alibi erstellt. Weil der Kunde »eins haben will«, teil-weise um abzuwimmeln, teilweise um richtig zu »zocken«.

Angebot = Auftrag

Doch dafür ist der Aufwand zu groß! Wenn Sie es jedoch professionell ange-hen, sind die Chancen auf den Auftrag enorm. Angebote zu erstellen, professio-nell nachzufassen und mit den häufigsten Einwänden umgehen zu können – das sind die Inhalte dieser Intensiv-DVD für verkaufsaktive Innen- und Außendienst-mitarbeiter.

Angebot = Auftrag!

Nur das kann der Weg sein!

Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-) Entscheidungen zu treffen!

Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen.

■ Vom Berater zum Verkäufer

■ Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt!

■ Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern.

„Der gekonnte Abschluss: Tatsache: Jeder wird für Ergebnisse

Born to sell: Das Verkäufer-Gen!Preispsychologie und Rabattgespräche

Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den un-ternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren Preis erfolgreich argumentie-ren. Der Rabatt ist der teuerste Weg den Kunden zufrieden zu stellen. Hier haben Sie andere Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden entgegenkommen und dennoch Ihren Umsatz und Ihre Marge sichern.

Ihre weiteren Themen:

■ Verkaufen über Argumente – nicht über den Preis

Was geht da noch?

■ Preispsychologie: Warum möchte Ihr Kunde einen Rabatt?

■ Preis- und Rabattgespräche gut vorbereiten

■ Pencilselling – Überzeugen auf Papier

■ Sieben Schlüssel zur erfolgreichen Wirtschaftlichkeitsberechnung

■ Draufgabe, Dreingabe, Bonus und Rabatt

■ Preiszugeständnisse nur mit Gegenleistung

■ Leistung kommunizieren: die Preiswaage

bezahlt. Für Verkäufer bedeuten Ergebnisse Abschlüsse. Ohne Abschluss kein Geld für die Miete oder Tochters Schulausflug. Der Vortrag wird durch erfrischende Anek-doten aus der Verkaufspraxis abgerundet, die wichtige Punkte zur Einstellung von Verkäufern und erhellende Fragen enthal- ten, welche die eigene Perspektive über das Verkaufen in einem anderen Licht erstrahlen lässt. Diese DVD empfehle ich jedem, der mehr Sicherheit im Abschluss und im Gespräch gewinnen möchte, um gemeinsam mit seinem Gegenüber Ergeb-nisse zu erzielen oder anders gefragt: Was kostet es den Kunden, wenn er nicht mit mir zusammenarbeitet?“ Joachim Golob - St. Pölten (Österreich)

€ 49,90

€ 49,90

€ 49,90

€ 49,90

M 17M 16

2. Auflage Livemitschnitt auf DVD ca. 60 Minuten




Verkaufs- und Arbeitstechniken – Tipps zur Organisation

Sie sind Außendienstler und wollen Ihr verkäuferisches Geschick vervollkommnen? Sie suchen nach Optimierungsmöglich-keiten für Ihre persönliche Organisation? Der Erfolg in diesem Beruf hängt von drei entscheidenden Faktoren ab:

Ihrem Organisationstalent, Ihren verkäu-ferischen Fähigkeiten und Ihrer persön- lichen Einstellung. Dieses Buch bietet Ihnen anhand dieser Erfolgsfaktoren einen kompakten Leit- faden für die wesentlichen Strategien im Außendienst.

Nach über 20.000 verkauften Exem- plaren gibt Dirk Kreuter in der inzwi- schen 5. erweiterten Auflage noch mehr nützliche und interessante Tipps, worauf Sie im Verkauf besonderen Wert legen sollten.

Training für den Außendienst

Aus dem Inhalt:

■ Ihr Organisationstalent

■ Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb

■ Kundendaten sammeln

■ Verkäuferische Fähigkeiten

■ Beratung und Präsentation

■ Kaufabschluss

■ Persönliche Einstellung

■ Positives Denken

■ Weiterbildung

■ Umgang mit Einwänden und Reklamationen

■ Tipps für Führungskräfte

■ Vertriebsmanagement

Das Ende der Kaltakquise

Das Gewinnen neuer Kunden ist ein ent- scheidender Erfolgsfaktor für Spitzen-verkäufer in allen Branchen. Doch meist sind die klassischen Akquiseinstrumente in der heutigen Zeit unwirksam. Die Kunden sind verunsichert, verwirrt und müssen zu einer Kaufentscheidung und einem Anbieterwechsel motiviert werden. Als der Experte für Neukunden-gewinnung, stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch sehr pragmatisch und leicht verständlich erfolgreiche Wege und Methoden zu neuen Kunden dar. Selbst erfahrene Verkäufer werden von den

Neukunden mit SystemSie werden nicht für Besuche bezahlt, sondern für Resultate

Verkaufspower im Außendienst

Pragmatisch und leicht verständlich stellt Dirk Kreuter in diesem Hörbuch erfolgreiche Strategien und Methoden für Außen- dienstmitarbeiter dar. Selbst erfahrene Außendienstler können noch eine Menge dazulernen.

Behandelt werden Selbstmanagement, Organisation von Kundenkontakten und -daten sowie der Ablauf und die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen. Bei den Stra- tegien unterscheidet der Autor

Stammkundenmanagement, Kundenrück- und Kundenneugewinnung und geht auf das Key-Account ein. Denn das Gewinnen von neuen Kunden und die Betreuung von Schlüsselkunden werden immer wichtiger.

Der praktische Teil umfasst Touren- planung, Termin- und Zeitmanagement. Wer sich dieses Hörbuch öfter anhört, steigert Schritt für Schritt seine Erfolge im Außendienst.

vielen kreativen Tipps und Strategien beeindruckt sein.

Inhalte:

Aktives Empfehlungsmarketing – in sechs Schritten + mit vielen Formulierungsva-rianten, XING-Akquise, Telefonakquise, Messeakquise als Besucher und als Aussteller, Kundenveranstaltungen, Zeugenumlastung, Geistige Brand- stiftung®, Pencilselling, Wirtschaft- lichkeitsberechnung, Mailings, PR, interner Verbesserungsvorschlag, Diplomarbeit, uvm.

Abschlusssicher verkaufen mit Joe GirardDie goldenen Regeln des Verkäufers, der 12 mal im Guinness-Buch der Rekorde als weltbester Autoverkäufer stand

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verwirklichung des amerikanischen Traums. Die goldenen Regeln des besten Verkäufers geben die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis wieder – keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse mit handfesten Tipps. Das Hörbuch setzt nicht auf Hardselling, es zeigt vielmehr, wie man Kunden während des Verkaufs Glück und Erfolg vermittelt und durch den Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung den Weg des Verkaufsab-schlusses bahnt.

Joe Girard verdingt sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, ar- beitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bevor er 1963 seine

Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1.425 verkauften Fahrzeugen. Heute arbeitet er erfolgreich als selbstän-diger Berater und Verkaufstrainer und ist Bestseller-Autor.

„... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt“, so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.Wochen-Anzeiger

„... Das Hörbuch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Theorien ...“Versicherungskaufmann

€ 15,20

€ 54,90

€ 59,90

€ 54,90

Hörbuch, 4 CDs 242 MinutenISBN: 987-3-905357-85-1

Hörbuch, 6 CDs+ 2 Bonus-CDs mit Dirk Kreuter

Taschenbuch, 160 SeitenISBN: 978-3-06-450719-7

5. erweiterte Auflage, Cornelsen Verlag

Hörbuch, 4 CDs295 Minuten

ISBN: 3-905357-60-7

M 19M 18

DVD Sammel - Box

Sparen Sie € 14,00 bei

Bestellung beider Hörbücher im Bundle für nur

€ 69,90!

24 Erfolgstipps für die Gewinnung neuer Kunden

Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit profitable Umsätze, erfahren Sie in diesem Akquise-Hörbuch. Über vier Stunden Know-how rund um die Neukundengewinnung via XING, in kurzweiliger Dialogform.Dirk Kreuter ist einer der führenden Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung im B2B. Joachim Rumohr ist der bekannteste XING-Experte und Spezialist für Social Media-Marketing. Web 2.0., Social Media und Communities sind in aller Munde. Doch welche der neuen Medien bringen wirklich etwas für den Vertrieb? Profitieren Sie von

„Perfekt heißt nicht, dass man nichts mehr hinzufügen kann, sondern, dass man nichts mehr weglassen kann!“ In diesem Sinne haben sich Dirk Kreuter und Joachim Rumohr dazu entschlossen ihr Hörbuch „Akquisemaschine XING“ noch weiter zu perfektionieren. Erleben Sie Dirk Kreuter, den „Speaker of the year“ und den Experten zum Thema Neukundengewinnung mit Joachim Rumohr, dem XING-Experten Nr. 1 und Spezialisten für Social- Media-Marketing, in kurzweiliger Dialogform mit spannenden Inhalten:

Akquisemaschine XING

den Erfahrungen der Experten im Inter-net der ersten Stunde. Sie erhalten von Dirk Kreuter und Joachim Rumohr fertig entwickelte und optimierte Strategien für Ihre Neukundengewinnung, die wirklich funktionieren! Warum XING zur Akquise besser geeignet ist als facebook, LinkedIn & Co.!

■ Qualität oder Quantität? Muss ich Kontaktsammler werden? ■ So bekommen Sie ohne Ende Besucher auf Ihr Profil und Ihre Website. ■ Das Reziprozitätsprinzip: So funktioniert die Direktansprache auf XING ■ uvm.

■ Business Networking vs. Social Media: Warum XING für Ihre Akquise besser geeignet ist als facebook, LinkedIn etc.! ■ Der Schaufenster-Effekt: So machen Sie Ihre Profilbesucher zu Kontakten!■ Empfehlungen: Lernen Sie, wie Sie mit Empfehlungsmarketing via XING Neukunden geradezu züchten. ■ „Kunden“ auf den ersten Blick: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! ■ Wie Sie noch schneller Ihre Ziel- gruppe identifizieren und so neue Kontakte knüpfen

Neue Multimedia DVD-Inhalte: Erleben Sie Joachim Rumohr mit seinem Vortrag „Erfolgreich(er) mit Warmakquise“ und Dirk Kreuter bei seinem Auftritt mit „Akquisemaschine Social Media“.

Lernen Sie, wie Sie

■ herausragende Talente in Ihren Vertrieb ziehen, ■ Ihren Blick für A-, B- und C-Mitarbeiter schärfen, ■ C-Mitarbeiter entlarven und wenn notwendig, die Trennung einleiten, ■ Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren,

■ das „Hunter und Farmer“-Prinzip erfolgreich umsetzen, ■ Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren, ■ die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess nutzen, ■ den optimalen „Ansprache-Kanal“ für Vertriebsprofis finden und gezielt nutzen, ■ Personalberater für die Suche auswählen und briefen, ■ neue Mitarbeiter schnell und zielgerichtet einarbeiten und ■ nicht suchen, sondern finden: kreativ on- und offline.

In fünf Schritten zu neuen KundenErfolgreich akquirieren auf Messen

Nur eine gut und zielgerichtet vorberei-tete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Invest des Unternehmens bei.

Sie erfahren, wie Sie realistische Messe-ziele festlegen, die Messe organisieren und planen, professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, kritische Situ-ationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Die Messe als Akquiseinstrument

„Messen werden noch viel zu wenig ge-nutzt, um neue Kunden zu gewinnen. Der Verkaufstrainer Dirk Kreuter zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren und für nachhaltige Resultate sorgen. Mein Tipp: Praxis- ratgeber mit nützlichen Checklisten.“

Cheflektorin Manuela Eckstein,

salesBusiness 10/07

Was hat sich seit 2010 bei XING verändert?

Und wie können Sie diese Veränderungen für Ihre Neukunden- gewinnung aktiv nutzen?

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Dirk Kreuter und Prof. Dr. Jörg Knoblauch gemeinsam mit Christopher Funk und Peter Schmitz

Inklusive Erweiterung um zwei weitere spannende Vorträge von Friedbert Gay zum Thema Persönlichkeitstypen und RA Hans P. Schwarz zum Thema Arbeitsrecht

Die besten Verkäufer finden und haltenErfolgstipps für die Gewinnung neuer KundenAkquisemaschine XING Update 2.0

€ 29,00 € 349,00

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Broschiert, 170 SeitenISBN: 978-3-8349-2418-63. Auflage, Gabler Verlag

Livemitschnitt auf DVD, 8 DVDs, Ca. 7 Stunden

€ 54,90

Hörbuch, 4 CDs + 1 Multimedia DVD

ISBN: 978-3-00-032058-3

Hörbuch, 1 CD + 1 Multimedia DVD

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„Das Prädikat ‘Besonders lesenswert‘ erhält sein Newsletter. Sehr persönlich geschrieben und genauso informativ wie motivierend!“

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Seite Titel VK-Preis Anzahl

04 Umsatz Extrem - Buch, gebundene Ausgabe € 19,90

06 Umsatz Extrem - Box, Hörbuchpaket, 7 CDs + 3 DVDs € 149,00

08 Neukunden mit Garantie, DVD Box, 12 DVDs € 699,00

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12 Geistige Brandstiftung®, DVD € 49,90

13 Erfolgreich akquirieren auf Messen, DVD € 98,00

15 Warum soll ich kaufen?, DVD € 39,90

16 Sieger trinken Champagner!, DVD € 49,90

16 Born to sell: Das Verkäufer-Gen!, DVD € 49,90

17 Angebot = Auftrag, DVD € 49,90

17 Was geht da noch?, DVD € 49,90

18 Training für den Außendienst, Taschenbuch € 15,20

18 Verkaufspower im Außendienst, Hörbuch, 4 CDs € 54,90

19 Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard, Hörbuch, 6 CDs € 59,90

19 Neukunden mit System, Hörbuch, 4 CDs € 54,90

20 Akquisemaschine XING, Hörbuch, 4 CDs + 1 Multimedia DVD € 54,90

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21 Erfolgreich akquirieren auf Messen, Taschenbuch € 29,95

21 Die besten Verkäufer finden und halten, DVD Sammelbox, 8 DVDs € 349,00

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