Mehr Ideal-Kunden = bessere Preise = höhere Erträge pro Kunde!

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Horst D. Deckert www.unternehmernetzwerk.de Inhaber- und Geschäftsführerberatung plus Umsetzung

11/18/14 © Horst D. Deckert • www.unternehmernetzwerk.de • www.wissen.support 1

Ist es heute noch möglich- ohne Preiskampf -

bessere Preise durchzusetzenund trotzdem

mehr Kunden zu gewinnenmehr Aufträge zu erhalten und

höhere Erträge zu erzielen?

http://www.unternehmernetzwerk.de/

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Hand aufs Herz, …

weniger Umsatz als Sie erzielen könnten?

zu hohe Kosten, die Sie senken wollen?

sinkende Erträge, die Sie steigern müssen?

zu hohe Zinsen, die Sie senken wollen?

Sie gewinnen kaum Kunden durch das Internet


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Wo liegen die Problemeder meisten Unternehmen?

1. keine auf den Kunden-Profit zielendeStrategie und Taktik, kein Sog-Marketing

2. zu viele „Kosten“-Kunden,aber zu wenig „Ideal“-Kunden

3. zu wenig Nachfrage

4. zu niedrige Erträge pro Kunde

5. oft völlig falsche Ziele


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Problem 1:keine Strategie –

und / oder kein Marketing-Konzept

zu viele (Geschäfts-) Ideen

zu viele Produkte

zu viele (kostenlose) Dienst- undService-Leistungen

aufwendige Suche nach „guten“ Kunden


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Problem 2:Zu viel Kosten-Kunden und

zu wenig Ideal-Kunden

zu viel Zeit für die falschen Kunden

zu viel Geld für die falschen Kunden

zu viel Aufwand für die falschen Kunden

zu viele Preisdrücker

zu niedrige Erträge mit den falschen Kunden


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Problem 3:Zu wenig Nachfrage

Kundenorientierung, Nutzen bieten undProbleme lösen genügt nicht mehr.Produkt-/ Leistungs-/ und Qualitäts-Maximierung führen dazu, dass...

...die theoretisch beste Lösung nur zu über-höhten Preisen führt

...jeder Nutzen kopiert und zu Billigpreisenangeboten wird, wo keiner mehr verdient


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Problem 4:Zu niedrige Erträge pro Kunde

Rechtfertigung der Preise durch falschesNutzenbieten, z.B. durch kostenloseDienst- und Service-Leistungen

Dauer-Preiskampf

durch Konkurrenten ersetzbar, inmanchen Fällen sogar erpressbar


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Problem 5:Oft völlig falsche Ziele

persönlich Eigeninteressen

der eigene Gewinn

das eigene Einkommen

X% Umsatzsteigerung

X% Gewinnsteigerung


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Was ist zu tun …

… wenn Nutzenbieten, günstige Preise, kostenlose Serviceleistungen, usw. als Maßnahme völlig ungeeignet sind und genau das Gegenteil bewirken?

Wir brauchen bessere Lösungen mit System!


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Lösung 1: Die Realität

Es gibt keine härtere Autorität alsdie Realität.

Weil die Realität nicht zu ändern ist,bleibt uns nichts anderes übrig,als unsere Vorstellungen und unsere Strategie zu ändern!

Sie können dannjedes realistische Ziel erreichen.


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20%

40%

60%

80%

=

Viel Aufwand mit falschen Kunden!

… Ihrer

Kunden

erzielen Sie

80 % vom

GEWINNMit 20%

20% ErtragMehr als 80% IhrerKundendeckennicht einmaldie Kosten

=

Mehr Gewinnmit „Ideal“-Kunden!

Lösung 2: Mehr “Ideal”-Kunden


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Lösung 3:Kooperieren mit Kunden:

Innovationsführer aus Kundensicht:Wissen was der Kunde morgen kauft!

Preiskampf verlassen und bessere Preise durchsetzten!Wer den Preiskrieg gewinnt, hat verloren!

Nicht mehr vergleichbare Komplett-Lösungen entwickeln und verkaufen!


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Beratung

Schulung

Qualität

KundendienstFinanzierung

Garantie

Logistik

Termintreue

Produkt+

Preis

Problem 4:Preiskrieg:


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Preis

Beratung

Schulung

Qualität


Garantie

Logistik

Termintreue

Kunden-Profit

Lösung 4:Konkurrenzlos werden:

Produkt


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“Preiskrieg” “Kunden-Profit“ Strategie

Lösung: Ihr neues Produkt

Beratung

Schulung

Qualität


Garantie

Logistik

Termintreue

Kunden-Profit

Produkt

Preis

Problem: Der Preis ist eng mit demProdukt verknüpft

Beratung

Schulung

Qualität


Garantie

Logistik

Termintreue

Produkt+

Preis


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Lösung 5:Kunden-”Profit” maximieren:

Dem Kunden messbaren und /oder spürbaren Kunden-“Profit“ beweisen, verkaufen und liefern!

z.B. Mehr-Wert

z.B. Erlebnis-Wert

z.B. Geld-Wert


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Die Höhe des Kunden-Profit

ist das einzig messbare Alleinstellungsmerkmal

ist die einzige nicht austauschbareKomponente, die den Unterschiedzur Konkurrenz ausmacht

ist die Wirkung bzw. das Ergebnis,das vermarktet werden kann


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Die richtigen Ziele:

Mehr Profit und Erfolg, mehr Gewinn für alle am Geschäftsprozess Beteiligten

Die Ziel-Formel für den Erfolg:

Mehr Ideal-Kunden

Mehr Aufträge, bessere Preisehöhere Erträge pro Kunde

+ Maximaler Kunden-“Profit“

=


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„Wenn es ein Geheimnis für den Erfolg gibt, so ist es dies:

Den Standpunkt des anderenverstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“

Henry FordWas meint Henry Ford damit?

Den Kunden-Profit ausKundensicht erkennen und liefern!


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Ist es heute noch möglich - ohnePreiskampf – höhere Erträge zu erzielen?

Nein ich glaube

nicht.

Ja, ich habe es

selbst in der Hand!

Chancen

Möglichkeiten


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Chancen

Einem stagnierenden Unternehmen zu intelligentem Wachstum verhelfen

Ein angeschlagenes oder gefährdetes Unternehmen sanieren und in die Gewinnzone führen

Austauschbare Produkte und Dienst-leistungen reaktivieren, neu positionierenund einzigartige Angebote entwickeln


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Flops vermeiden – und Neuheiten recht-zeitig, schneller, erfolgreicher einführen

Anlaufzeiten verkürzen

Gewinnträchtige Geschäftsmöglichkeitenschaffen

Gewinnspannen vergrößern

Eine kleine Firma zum Aufsteiger machen

Chancen


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In Ihrem Geschäft ist mehr drin.

Beurteilung des IST-Zustandes, IhrerChancen und umsetzbaren Möglichkeiten

1.

Konkrete Verbesserungsvorschläge2.Unternehmensführung, Verwaltung,Kalkulation, Kosten- und Erfolgsrechnung,Finanzwirtschaft, Umgang mit BankenPersonalführung, Leistungslohn, usw.

Wie Sie in kürzester Zeit aus Ihrem Geschäftmehr herausholen:


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Weitere konkrete Verbesserungsvorschläge3.

Entwicklung neuer Produkte,Verbesserung bestehender Produkte,Markteinführung.Internet, Internet-Marketing,Marketing, Verkauf, Vertrieb,Existenzgründung, „Zweites Bein“,neue Projekte, usw.


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Bank-, Konten- und Finanzierungs-Prüfung4.

Drastische Senkung von teuren Kontokorrent-zinsen, bessere Auftragsvorfinanzierung, skontieren von Lieferantenrechnungen, etc.

Umfinanzierung

Mehr Liquididät

Finanzierung von Investitionen, Innovationen, Expansion, Forschung und Entwicklung.


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Hilfe bei der Umsetzung5.

UNTERNEHMERNETZWERK bieteterstklassige, flankierende Maßnahmen, diesich seit Jahren in der Praxis bewährt haben.

Ergebnis6.

Mehr Ideal-Kunden,mehr Aufträge, bessere Preisehöhere Erträge pro Kunde und Auftrag.


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In Ihrem Geschäft ist mehr drin – und Sie haben es

selbst in der Hand.

Packen Sie's an!


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Unser 3-fach-Erfolgssystem mit Umsetzungsgarantie!

Gleichmäßige Auslastung

5x5® Kunden-Profit-Strategie

Beratung

Schulung

Qualität


Garantie

Logistik

Termintreue

Kunden-Profit

Produkt

Preis

Horst D. DeckertIhre WEB-Strategie ist falsch!

Nur was gesucht wird, kann im Internet verkauft werden. Nur, wer gefunden wird, kann es verkaufen. Heute zu wissen, was der Kunde morgen kauft, entscheidet darüber, ob Sie morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören.

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- Unternehmens- situation

- Projekte

- wirtschaftliche Situation

- Ist-Situation

- Chancen

- umsetzbare Möglichkeiten

- Konkrete Verbes- serungsvorschläge

- Bank-, Konten- und Finanzierungs-Prüfung

- BusinessPlan

- Hilfe bei der Umsetzung

Ziel

Flankierende Maßnahmen

auf dem Weg zum Ziel.

- Unternehmens- bzw. Projektziel

Ist-Aufnahme Beurteilung Präsentation

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