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Ist es heute noch möglich- ohne Preiskampf -
bessere Preise durchzusetzenund trotzdem
mehr Kunden zu gewinnenmehr Aufträge zu erhalten und
höhere Erträge zu erzielen?
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Hand aufs Herz, …
weniger Umsatz als Sie erzielen könnten?
zu hohe Kosten, die Sie senken wollen?
sinkende Erträge, die Sie steigern müssen?
zu hohe Zinsen, die Sie senken wollen?
Sie gewinnen kaum Kunden durch das Internet
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Wo liegen die Problemeder meisten Unternehmen?
1. keine auf den Kunden-Profit zielendeStrategie und Taktik, kein Sog-Marketing
2. zu viele „Kosten“-Kunden,aber zu wenig „Ideal“-Kunden
3. zu wenig Nachfrage
4. zu niedrige Erträge pro Kunde
5. oft völlig falsche Ziele
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Problem 1:keine Strategie –
und / oder kein Marketing-Konzept
zu viele (Geschäfts-) Ideen
zu viele Produkte
zu viele (kostenlose) Dienst- undService-Leistungen
aufwendige Suche nach „guten“ Kunden
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Problem 2:Zu viel Kosten-Kunden und
zu wenig Ideal-Kunden
zu viel Zeit für die falschen Kunden
zu viel Geld für die falschen Kunden
zu viel Aufwand für die falschen Kunden
zu viele Preisdrücker
zu niedrige Erträge mit den falschen Kunden
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Problem 3:Zu wenig Nachfrage
Kundenorientierung, Nutzen bieten undProbleme lösen genügt nicht mehr.Produkt-/ Leistungs-/ und Qualitäts-Maximierung führen dazu, dass...
...die theoretisch beste Lösung nur zu über-höhten Preisen führt
...jeder Nutzen kopiert und zu Billigpreisenangeboten wird, wo keiner mehr verdient
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Problem 4:Zu niedrige Erträge pro Kunde
Rechtfertigung der Preise durch falschesNutzenbieten, z.B. durch kostenloseDienst- und Service-Leistungen
Dauer-Preiskampf
durch Konkurrenten ersetzbar, inmanchen Fällen sogar erpressbar
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Problem 5:Oft völlig falsche Ziele
persönlich Eigeninteressen
der eigene Gewinn
das eigene Einkommen
X% Umsatzsteigerung
X% Gewinnsteigerung
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Was ist zu tun …
… wenn Nutzenbieten, günstige Preise, kostenlose Serviceleistungen, usw. als Maßnahme völlig ungeeignet sind und genau das Gegenteil bewirken?
Wir brauchen bessere Lösungen mit System!
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Lösung 1: Die Realität
Es gibt keine härtere Autorität alsdie Realität.
Weil die Realität nicht zu ändern ist,bleibt uns nichts anderes übrig,als unsere Vorstellungen und unsere Strategie zu ändern!
Sie können dannjedes realistische Ziel erreichen.
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20%
40%
60%
80%
=
Viel Aufwand mit falschen Kunden!
… Ihrer
Kunden
erzielen Sie
80 % vom
GEWINNMit 20%
20% ErtragMehr als 80% IhrerKundendeckennicht einmaldie Kosten
=
Mehr Gewinnmit „Ideal“-Kunden!
Lösung 2: Mehr “Ideal”-Kunden
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Lösung 3:Kooperieren mit Kunden:
Innovationsführer aus Kundensicht:Wissen was der Kunde morgen kauft!
Preiskampf verlassen und bessere Preise durchsetzten!Wer den Preiskrieg gewinnt, hat verloren!
Nicht mehr vergleichbare Komplett-Lösungen entwickeln und verkaufen!
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Beratung
Schulung
Qualität
KundendienstFinanzierung
Garantie
Logistik
Termintreue
Produkt+
Preis
Problem 4:Preiskrieg:
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Preis
Beratung
Schulung
Qualität
KundendienstFinanzierung
Garantie
Logistik
Termintreue
Kunden-Profit
Lösung 4:Konkurrenzlos werden:
Produkt
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“Preiskrieg” “Kunden-Profit“ Strategie
Lösung: Ihr neues Produkt
Beratung
Schulung
Qualität
KundendienstFinanzierung
Garantie
Logistik
Termintreue
Kunden-Profit
Produkt
Preis
Problem: Der Preis ist eng mit demProdukt verknüpft
Beratung
Schulung
Qualität
KundendienstFinanzierung
Garantie
Logistik
Termintreue
Produkt+
Preis
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Lösung 5:Kunden-”Profit” maximieren:
Dem Kunden messbaren und /oder spürbaren Kunden-“Profit“ beweisen, verkaufen und liefern!
z.B. Mehr-Wert
z.B. Erlebnis-Wert
z.B. Geld-Wert
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Die Höhe des Kunden-Profit
ist das einzig messbare Alleinstellungsmerkmal
ist die einzige nicht austauschbareKomponente, die den Unterschiedzur Konkurrenz ausmacht
ist die Wirkung bzw. das Ergebnis,das vermarktet werden kann
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Die richtigen Ziele:
Mehr Profit und Erfolg, mehr Gewinn für alle am Geschäftsprozess Beteiligten
Die Ziel-Formel für den Erfolg:
Mehr Ideal-Kunden
Mehr Aufträge, bessere Preisehöhere Erträge pro Kunde
+ Maximaler Kunden-“Profit“
=
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„Wenn es ein Geheimnis für den Erfolg gibt, so ist es dies:
Den Standpunkt des anderenverstehen und die Dinge mit seinen Augen sehen.“
Henry FordWas meint Henry Ford damit?
Den Kunden-Profit ausKundensicht erkennen und liefern!
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Ist es heute noch möglich - ohnePreiskampf – höhere Erträge zu erzielen?
Nein ich glaube
nicht.
Ja, ich habe es
selbst in der Hand!
Chancen
Möglichkeiten
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Chancen
Einem stagnierenden Unternehmen zu intelligentem Wachstum verhelfen
Ein angeschlagenes oder gefährdetes Unternehmen sanieren und in die Gewinnzone führen
Austauschbare Produkte und Dienst-leistungen reaktivieren, neu positionierenund einzigartige Angebote entwickeln
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Flops vermeiden – und Neuheiten recht-zeitig, schneller, erfolgreicher einführen
Anlaufzeiten verkürzen
Gewinnträchtige Geschäftsmöglichkeitenschaffen
Gewinnspannen vergrößern
Eine kleine Firma zum Aufsteiger machen
Chancen
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In Ihrem Geschäft ist mehr drin.
Beurteilung des IST-Zustandes, IhrerChancen und umsetzbaren Möglichkeiten
1.
Konkrete Verbesserungsvorschläge2.Unternehmensführung, Verwaltung,Kalkulation, Kosten- und Erfolgsrechnung,Finanzwirtschaft, Umgang mit BankenPersonalführung, Leistungslohn, usw.
Wie Sie in kürzester Zeit aus Ihrem Geschäftmehr herausholen:
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Weitere konkrete Verbesserungsvorschläge3.
Entwicklung neuer Produkte,Verbesserung bestehender Produkte,Markteinführung.Internet, Internet-Marketing,Marketing, Verkauf, Vertrieb,Existenzgründung, „Zweites Bein“,neue Projekte, usw.
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Bank-, Konten- und Finanzierungs-Prüfung4.
Drastische Senkung von teuren Kontokorrent-zinsen, bessere Auftragsvorfinanzierung, skontieren von Lieferantenrechnungen, etc.
Umfinanzierung
Mehr Liquididät
Finanzierung von Investitionen, Innovationen, Expansion, Forschung und Entwicklung.
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Hilfe bei der Umsetzung5.
UNTERNEHMERNETZWERK bieteterstklassige, flankierende Maßnahmen, diesich seit Jahren in der Praxis bewährt haben.
Ergebnis6.
Mehr Ideal-Kunden,mehr Aufträge, bessere Preisehöhere Erträge pro Kunde und Auftrag.
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In Ihrem Geschäft ist mehr drin – und Sie haben es
selbst in der Hand.
Packen Sie's an!
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Unser 3-fach-Erfolgssystem mit Umsetzungsgarantie!
Gleichmäßige Auslastung
5x5® Kunden-Profit-Strategie
Beratung
Schulung
Qualität
KundendienstFinanzierung
Garantie
Logistik
Termintreue
Kunden-Profit
Produkt
Preis
Horst D. DeckertIhre WEB-Strategie ist falsch!
Nur was gesucht wird, kann im Internet verkauft werden. Nur, wer gefunden wird, kann es verkaufen. Heute zu wissen, was der Kunde morgen kauft, entscheidet darüber, ob Sie morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören.
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- Unternehmens- situation
- Projekte
- wirtschaftliche Situation
- Ist-Situation
- Chancen
- umsetzbare Möglichkeiten
- Konkrete Verbes- serungsvorschläge
- Bank-, Konten- und Finanzierungs-Prüfung
- BusinessPlan
- Hilfe bei der Umsetzung
Ziel
Flankierende Maßnahmen
auf dem Weg zum Ziel.
- Unternehmens- bzw. Projektziel
Ist-Aufnahme Beurteilung Präsentation
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