Mercateo für Hersteller€¦ · Mercateo (Slide X) Vorteile Mercateo in Zahlen Prozesse Über uns...
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Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 1
Mercateo für HerstellerEine Sammlung von Präsentationsmaterialien für Lieferantenmanagement und Marketing
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 2
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Änderungsprotokoll
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 3
1
2
3
Mercateo (Slide X)
Vorteile
Mercateo in Zahlen
Prozesse
Über uns (Slide X)
Unser Unternehmen
4 Anhang (Slide X)
Weitere Materialien
Einführung (Slide X)
Herausforderungen & Lösung
Mercateo & Unite – Kurve Indirekte Bedarfe
Inhaltsverzeichnis
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 4
Digitaler Vertriebskanal für Hersteller
MercateoMarktplatz und e-Procurement Plattform
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 5
Die HerausforderungenB2B Vertrieb wird digital
Organisationen wollen Lieferanten
reduzieren und digitalisieren
Eigener Online-Shop und intensive
Vertriebsaktivitäten sind kostspielig
Globale Plattformen untergraben
Vertriebserfolge
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 6
Die LösungDigitalisieren Sie Ihren Vertrieb und erreichen Sie neue Kunden mit dem Mercateo Marktplatz
Fairer MarktplatzHohe Kundenreichweite
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 7
Für alle Bedarfe die passende LösungMercateo & Unite Lösungen
Anzahl der Lieferanten
Kata
log
1
Kata
log
2
Best
ellv
olum
en
Mercateo MarktplatzExklusivkataloge Unite App Store
>
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 8
Mercateo wächst überdurchschnittlich starkMehr erreichen mit Mercateo
Handelsumsatz in Mio. €
5427 46
74 91117 107 114
167210
270 285310
380413
480522
580 583
Mitarbeiteranzahl
Januar 2020
316,0
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 9
Kundenstruktur nach Rechtsform und Mitarbeiteranzahl*Mehr erreichen mit Mercateo
21,56%
14,17%
31,39%
21,49%
5,47%
5,91%
Kapitalgesellschaft
Personengesellschaft
Einzelunternehmen
Freiberufler
Körperschaft d.ö.R.
Verein
*Stand: Januar 2020*Angaben beruhen auf Selbstauskunft der Unternehmen
67,80%
17,20%
5,11%
5,67%
3,76%
< 10
10 - 50
51 - 100
101 - 500
> 500
Kundenstruktur nach Rechtsform Kundenstruktur nach Unternehmensgröße
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 10
Kundenstruktur nach BranchenMehr erreichen mit Mercateo
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
1 Dienstleistungen, Selbstständige und Freiberufler 50,04 % 9 Hotellerie und Gastronomie 1,87 %
2 Herstellung von Waren und verarbeitendes Gewerbe 14,21 % 10 Landwirtschaft und Baugewerbe 1,61 %
3 Handel 7,49 % 11 Finanz- und Versicherungen und Immobilien 1,40 %
4 Information, Kommunikation und Medien 6,05 % 12 Verkehr und Lagerei 1,28 %
5 Sonstiges 5,31 % 13 Verbände, Vereine und sonstige Organisationen 0,93 %
6 Gesundheit- und Sozialwesen (Kliniken, Ärzte, Pflege) 3,48 % 14 Energie und Wasserversorgung, inkl. Abwasser und Abfallentsorgung 0,60 %
7 Öffentliche Verwaltung, Verteidigung, Sozialversicherung 2,60 % 15 Kunst, Unterhaltung und Erholung 0,34 %
8 Bildung und Erziehung (Schulen, Universitäten, Kindergärten) 2,56 % 16 Forschung und Entwicklung 0,25 %
*Stand: Januar 2020*Angaben beruhen auf Selbstauskunft der Unternehmen
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 11
Geschäftskunde& Einkaufsleiter
Hersteller & Lieferant
Ein Kreditor
BestellunggemischterWarenkörbe
EinmaligesAnmelden
Kataloge online stellen oder Marken präsentieren
Waren mit einem Mercateo-Lieferschein versenden
Produktsuche
Bestellarchiv
Nutzerverwaltung
Freigabeprozess
Exklusivkataloge
Mercateo Sichten
BestBasket
Einkaufsliste
GeschäftsmodellÜber Mercateo
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 12
• Stellen Sie uns Ihre Produktdaten zur Verfügung, um diese einheitlich im Sinne Ihrer Corporate Identity zu kommunizieren.
• Unterstützen Sie Ihre Handelspartner, ohne bestehende Vertriebsstrukturen zu beeinträchtigen.
Content-Katalog
• Steigern Sie die Reichweite Ihrer Vertriebskommunikation und gewinnen Sie neue Kundengruppen.
• Bewerben Sie Ihr Produktangebot und Ihre Marke gezielt mit unseren Marketinginstrumenten wie Newsletter, Markenwelt, ExpertAds oder Promotions
• Zeigen Sie Ihre peripheren, zentralen oder gesamten Artikel auf unserer Plattform an.
• Übernehmen Sie die Logistik selbst und erhalten Sie Ihre eigene Lagernummer.
Möglichkeiten für Herstellermit eigener Logistik
Möglichkeiten für Herstellerohne Logistik
Möglichkeiten für HerstellerLösungen auf mercateo.com
Vermarktung Logistik-Katalog
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Umsatz steigernNeue Kunden aus allen Segmenten erreichen und neue Märkte erschließen
Vorteile für HerstellerMehr erreichen mit Mercateo
Markenbild kontrollierenProduktdarstellungen, -beschreibungen und -videos unabhängig von Vertriebspartner bestimmen
Vertriebspartner incentivierenBevorzugte Partner fördern mit Cashback- und Provisionskatalogen
Persönlicher ServiceMehrsprachige Betreuung durch engagierte Berater
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Vorteile für EinkäuferMehr erreichen mit Mercateo
Spart Zeit und GeldWegfall von Freitextbestellungen spart Zeit, Single-Creditor-Modell spart Prozesskosten
Breite ProduktpaletteGroße Produktvielfalt, Absicherung der Lieferkette
E-Procurement-Funktionalitäten inklusiveKostenloser Zugang zur smarten E-Procurement Lösung, mehr Transparenz und Kontrolle im Einkauf
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Einfach verkaufen mit MercateoMehr erreichen mit Mercateo
AnmeldenLieferanten-
Registrierungs-formular ausfüllen
und AGBs akzeptieren
HochladenKatalog mit Bildern,
Datenblättern, Lieferzeiten und
Bestandsinfos hochladen
VerkaufenIst Ihr Katalog live,
können Kunden die Artikel auf
Mercateo finden und bestellen
LiefernMit einem Mercateo-Lieferschein an die in der Bestellung
angegebene Lieferadresse liefern
VerdienenRechnung an
Mercateo senden und Zahlung
innerhalb des Zahlungsziels
erhalten
01 02 03 04 05
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In der Zusammenarbeit mit unseren Lieferanten streben wir den Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften an, die durch persönlichen Kontakt und Kooperation geprägt sind.
Von unseren Lieferanten erwarten wir eine gleichbleibend hohe Qualität hinsichtlich Bestellabwicklung und Kundenservice sowie wettbewerbsfähige Konditionen.
Um für unsere Kunden den höchstmöglichen Mehrwert zu schaffen, bestehen wir auf die Einhaltung aller Anforderungen an einen rechtskonformen Beschaffungsprozess.
Partnerschaft entwickeln Qualitätsstandards sichern Compliance garantieren
Unser primäres Ziel ist es, eine umfassende Produktauswahl und hochwertige Produktdaten für die Beschaffung von Randbedarfen unserer Kunden anzubieten.
Die Ziele unseres LieferantenmanagementsManaged Supply bei Mercateo
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Erwartungen an LieferantenManaged Supply bei Mercateo
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LieferantenauswahlManaged Supply bei Mercateo
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Bitte beachten:Hier besteht die Möglichkeit, ins Live-System zu
springen
Mercateo MarktplatzMercateo System
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Registrierungsformularfür Lieferanten ausfüllen
Katalogerstellen
Bilder und Produktdatenhochladen
Lagerbestandeinstellen
Digitale Schnittstellefreischalten
Katalogübertragen
Katalogprüfen
Katalog online veröffentlichen
Konditionenlaufend anpassen
Technischer Prozess der KataloganbindungMercateo System
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Auf der Überholspur:Wie Mercateo Ihren Vertrieb beschleunigt
Zusätzlicher Vertriebskanal
Neue Kunden aus allen Segmenten und in neuen Märkten erreichen
Zeit und Geld sparen mit einem effizienten Transaktionsprozess über einen einzigen Debitor
Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 22
Unternehmen und PlattformenDie Mercateo Gruppe
Mercateo GruppeAls Betreiber von B2B-Plattformen bieten wir Unternehmen die Infrastruktur, um ihre indirekten Beschaffungspozesse durch effektive Vernetzung und effiziente Transaktionen zu optimieren. Mercateo ist in 14 europäischen Ländern vertreten.
Mercateo BeschaffungsplattformMercateo ist eine B2B-Beschaffungsplattform für indirekte Bedarfe. Funktionen wie Exklusivkataloge oder Nutzerverwaltung ermöglichen Einkäufern, Prozesse effizient und ressourcenschonend abzuwickeln.
Unite Network Unite ist ein neutrales B2B-Netzwerk, in dem Einkäufer ohne großen IT-Aufwand ihre Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten digital abbilden können. Alle Transaktionsprozesse werden digital, einheitlich und effizient abgewickelt.
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Wachstum Partner International
Beschaffungsplattform und Europas führender
B2B-Marktplatz mit über 100 Mio. Artikeln
Mercateo
Neutrales B2B-Netzwerk mit vorintegriertem
Mercateo Shop
Unite Made in Germany
Zahlen und FaktenDie Mercateo Gruppe
316 Mio. Euro Umsatz(2019)
23 % Wachstum gegenüber Vorjahr
> 100.000 aktive Geschäftskunden
> 800 Bestellungen am Tag> 700 Anbieter
> 50 Systempartner
Gegründet 2000in München
~600 Mitarbeiterin 14 europäischen
Landesgesellschaften
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Beschaffungs-Know-how für EuropaDie Mercateo Gruppe
Mercateo national und international
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Ihr Ansprechpartner:
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Appendix
MercateoZusätzliche Materialien
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Diese Hersteller haben wir bereits überzeugtIhre Markenwelt bei Mercateo
Und was ist mit Ihnen?