Nächstgelegenes WC

Bewertung der Küsse des Nutzers

Strom messen

Sport Apps

• * 23.12.2008• Verträumt• Sehr anspruchsvoll• Ist am liebsten zu

Hause GUSTAV

Inhaltsverzeichnis

[] Die Idee[] Produktbeschreibung[] Konkurrenzanalyse[] swoT

DIE IDEE

Eine App für Terrarienbesitzer

zur Steuerung des Mikroklimas

Q.Tarrium

SENS

OR

Q.Tarrium

• Hilft Mikroklima des Terrariums auch unterwegs optimal zu kontrollieren

• Schnell bei Veränderungen eingreifen

• Keine Verkabelung nötig

Kombination aus externen Sensoren und Q-Gate

App: Q.Tarrium

App: Q.Tarrium

• Mikroklima 3 Geräte– Wärmelampe– UV-Beleuchtung– Feuchtigkeitsregelung1 Q-Gate und zwei

Q-Plugs nötig

App: Q.Tarrium

Ein Q-Gate undZwei Q-Plugs

App: Q.Tarrium

• Zeitschaltuhr• Kontrollfunktion Mikroklima kann

mittels Sensoren abgerufen werden• Alarmfunktion Feststellung einer

Veränderung Alarm-SMS• Änderungsfunktion jeweiligen

Steckplatz individuell aktivieren

• Temperatur• Luftfeuchtigkeit• Lichtintensität

App: Q.Tarrium

FUNKTIONEN

STEUERUNGS-MÖGLICHKEITEN

Marktsituation

• 3 % der Haustiere in Terrarien vor 10 Jahren

• Anteil heute 10 % • mehr Reptilien als Nagetiere in

Österreich als Haustiere• geringere Nachfrage aufgrund der

Wirtschaftskrise -> dennoch steigende Tendenz

• Starke rückläufige Nachfrage in der Aquaristik – Substituierung durch Terrarien

Telefoninterview Dobernig (Fachmesse Exotica)

Marktsituation

Terrarien liegen im Trend

30.000 Terrarien in Österreich

Marketing Strategie.

Open Innovation.

Erfolgsrezept.

+

=

Marktsituation

• Eine einfache Idee: Co-Entwicklung der App gemeinsam mit Lead-Usern

• Warum?– Terrarien-Besitzer sind Do-It-

Yourself Menschen und tauschen sich aktiv aus

– Haustiere sind fast genauso kommunikationsintensiv im Web wie Kinder

– Die Anwendung ist sensibel

Open Innovation

Lead User alsTreiber

Word of Mouth in Foren & Blogs

Marktsituation

Es geht direkt um das Leben des Tiers!

• Lead-User können doch die Co-Entwicklung früh Vertrauen gewinnen

• Offener Dialog in Foren und Blogs• Die App kann ohne (fatale)

„Kinderkrankheiten“ gelauncht werden• Entwicklungsinputs für analoge

Bereiche• Durch ein richtiges Timing, ist es als

Marketingtool nutzbar

Open Innovation

Herausforderung

Vorteile von OI

Zeittafel

Launch QPlug

Q.Tarrium Alpha

Open Innovation

Launch Q.Tarrium

Q.Tarrium Beta

Q.Tarrium- Bundles

Marktsituation

Dialog über QTarrium ist Werbung für Q-Gate!

Buchung eines Standes auf einer Reptilienmesse mit Printunterstützung in zwei ausgewählten deutschsprachigen Fachmagazinen zum Launch von Q.Tarrium.Messe: ExoticaMagazine: Terraria u. Draco

OI als Marketingtool

Zusätzliche Maßnahmen

Bonuseffekt

Marktsituation

1. Durch Open Innovation hat man ein ständigen Kontakt zum Endkonsumenten– Die Wahrscheinlichkeit am Kunden

„vorbei-zu-entwickeln“ ist gering– Einsatz von zusätzlichem

Marketingbudget nur bei Erfolg notwendig

2. Möglichkeit des Know-How Gewinns für analoge Bereiche (z.B.: Gartenbau) auch bei Misserfolg!

Nicht zu vergessen…

Zusätzliche Vorteile

Konkurrenzanalyse1. Regelung durch Hand

Pro Contra

Günstig Zeitaufwändig

Schnelles agieren

Ständige Anwesenheit erforderlich (Problem Urlaub)

Keine Aufzeichnung von Messwerten

Keine Fernsteuerung u. Kontrolle möglich

Große Schwankungen des Mikroklimas

2. Selbstregelung der Geräte (sogenannte Inselanlagen)

Pro Contra

Keine ständige Anwesenheit

Pro Gerät wird ein Steuergerät benötigt

Automatisches Agieren auf Veränderungen des Mikroklimas

Keine Fernsteuerung und Kontrolle möglich

Keine Aufzeichnung von Messwerten

Zusätzlich Strom- und Anschaffungskosten

Konkurrenzanalyse

3. Intelligente Steckdosenleisten

Konkurrenzanalyse

Pro Contra

Fernsteuerung und Kontrolle möglich

Fernsteuerung umständlich (Steuerung des Gerätes nur durch Fernwartung des PCs möglich)

Mehrfachstecker Ständige Verbindung (Leiste und PC) durch USB-Kabel für Fernschaltung nötig

Fachwissen und technischer Enthusiasmus erforderlich

Zusätzliche Anschaffungskosten

Konkurrenzanalyse

Nachteile:• Manuelle Regulierung nur durch

ständige Anwesenheit• Automatisierung: – Keine Fernsteuerung und Kontrolle

möglich• Manuelle Fernsteuerung technisch

komplex

Konkurrenzanalyse

Perceptual-Map:

sehr innovativ

Wenig innovativ

low price high price

Hän-disch

Auto-matisch

Clevere Geräte

Konkurrenzanalyse

Der USP

Die Kombination Q-Gate und der Q.Tarrium App gewährleistet eine einzigartige, mobile, einfache und kontrollierte Überwachung und Steuerung des Mikroklimas von Terrarien.

=

SWOT Analyse

SWOT Analyse

• Einzige Lösung welche über das Handy steuerbar ist

• Einfache Handhabung/Installation (W-Lan; keine Kabel)

• Einzige Komplettlösung• Übersichtliche Kontrolle des

Mikroklimas

Stärken

Schwächen • Ohne Smartphone nicht verwendbar• Preis (Transparenz)

SWOT Analyse

• Erhöhte Mobilität (Pflege von Unterwegs)• Wachsender Markt• Weitere Nutzungsmöglichkeiten im

Heimtiermarkt• Gewinnung neuer Erkenntnisse über

Anwendungsmöglichkeiten des Q-Gate während des Open-Innovation-Prozesses

Chancen

Risiken • Integration der Steuerung übers Handy in die bereits vorhandenen Konkurrenzprodukte

• Terrarienbesitzer „basteln“ und programmieren lieber selber

Kontrolle

Kontrolle|Kundenzufriendenheit

• Messung des Erfüllungsgrades der Bedürfnisse bei den Usern

• Evaluierung der Kundenzufriedenheit per SMS oder Onlinefragebogen – Nach dem Kauf– Kostenlos (!)

• Ziel: Feedback erhalten– Gutes/Schlechts/

(Beschwerdemanagement)• VT: kostengünstig durchzuführen,

verleiht Integrität

Nutzung der

Homepage

Kontrolle|Unternehmenserfolg

• Analyse von Abrufstatistiken– Genaue Betrachtung von

Kundendaten möglich– Anzahl der Downloads pro Tag– Verweildauer auf der Homepage

• Überprüfung der Erreichung der Ziele (langfristig – Erreichung der Marktführerschaft zur Steuerung von Terrarien)

Online-Statistik

Marktanteil

Kontrolle|Unternehmenserfolg

• Umsatzwachstum = Erfolgreiche Erreichung der Marketingziele

• Marketingziel:innerhalb von 3 Jahren Steuerung jedes fünften Terrarium mittels Q.Tarrium– Österreichweit 30.000 Terrarien-

besitzer– In drei Jahren würden somit 6.000

Terrarien durch Q.Gate gerelegelt– VKP € 249,- = 1.494.000 (geplanter

Umsatz)– Kennzahl: Anteil Umsatz Q.Tarrium am

Gesamtumsatz

Umsatz

Zusammenfassung

Für das perfekte Terrarienklima!

Q.Tarrium=