Die Fachzeitschrift für den ITK-MarktDie Fachzeitschrift für den ITK-Markt 19

19. Oktober – 8. November 202030. Jahrgang

€ 6,– ISSN 1864-0907

SchlingerkursDienstleister sehen ihre Zukunft nicht mehr ganz so rosig. > 24

SprengstoffEinsnulleins sorgt für Zündstoff in der Synaxon-Gruppe. > 14

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Auf der einen Seite werden wahnwit-zige DSGVO-Regeln eingerichtet, die Fotoaufnahmen auf Kindergartenfes-ten oder im Sportverein verhindern, Innovationskraft aus der Startup-Branche in der EU saugen und Wirt-schaftsakteure zum Verzweifeln brin-gen (siehe Seite 32). Auf der anderen Seite richten erste Städte anonyme Meldeportale für private Denunzian-ten ein. Dort können Hobby-Polizis-ten per Foto-Upload dafür sorgen, dass ihre Mitbürger und Ladenge-schäfte bei Verstößen gegen Corona-Regeln vom Ordnungsamt zu Geld-strafen verdonnert werden.Ich bin mir sicher, viele Nutzer haben hier eine Top-User-Experience, wenn sie auf diese Weise offene Rechnun-gen begleichen oder ihrem Leben ei-nen Sinn geben können. Es kostet nur ein wenig Gratismut, denn sie kön-nen das aus der Anonymität heraus betreiben, während die Betroffenen aufgrund vorliegender Meldungen Besuch von Amts wegen bekommen.Dieser Doppelstandard dient weder dem Datenschutz noch der Gesund-heit. Dafür werden schlummernde schlechte Eigenschaften hervorge-lockt und auch noch honoriert.Betriebe und Bürger werden im Ver-ständnis für DSGVO-Auflagen nicht gerade bestärkt, wenn Denunzian-tentum per behördlicher, anonymer Meldeportale organisiert wird.

Datenschutz nur für die Denunzianten

stefan.riedl@it-business.de

Dr. Stefan Riedl, Leitender Redakteur, IT-BUSINESS

Editorial / 19 . 2020 / IT-BUSINESS / 3

BILD: REDAKTIONSTOCK.ADOBE.COM

4 / IT-BUSINESS / 19.2020 / Inhalt

MARKT & TRENDS8 Metamorphosen: Distribution

und Anbieter im Wandel9 Medialine kauft IT-On.Net und

expandiert damit in NRW.10 Rebranding und alles als Service:

noch mehr Bewegung im Channel12 Geschäftsführer-Wechsel bei

Microsoft, F-Secure und Insight14 Synaxon vermarktet MSP-Modell

über ein Franchise-System.16 Equinix: mit Partnern gegen das

Nischendasein18 Mehr als Monitore: LG IT Solutions

als End-to-End-Anbieter19 Mitel vereinheitlicht die Channel-

Strategie auf Europa-Ebene.

20 Microsoft: „Regionale Clouds“ mit neuen Diensten

22 Rechtskonforme Verträge mit Freelancern

24 IT-Dienstleister geraten ins Schlingern.

26 Champagner wird zum Ladenhüter, während der Channel profitiert: Trends vom Canalys Forum

28 IT-Security: mehr als Bordlösungen und Standardeinstellungen

29 TK-Netze: Retter der Gesellschaft32 Die DSGVO ist für viele Unterneh-

men nicht umsetzbar.36 Vorratsdatenspeicherung: nicht

pauschal zulässig

VERANSTALTUNGEN94 Die Rechenzentrums-Community

auf dem Datacenter Day96 Die dbc-Partner trafen sich in

Hamburg zum Partnertag.

98 Fujitsu: virtueller Partnertag60 Impressum

TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN50 Bullguard adressiert Reseller,

Service Provider und Endkunden.51 Neue Services verhelfen Okta-Part-

nern zu mehr Lösungskompetenz.52 Für 365 Tage verfügbar: Die

virtuelle Plattform der it-sa 365

54 Vier Maßnahmen für mehr Cyber-sicherheit

56 Iron Mountain: Dokumente für die Ewigkeit

58 Seagate-Objektspeicher mit HAMR-HDDs und Open Source

Hersteller und Channel verbuchen Rekord-verkäufe bei Notebooks und anderer Hardware für das Homeoffice. Der Trend zum Arbeiten in den eignen vier Wänden und die Digitalisierung der Schulen versprechen weiteres Wachstum. 40

DIGITAL WORKPLACE: WACHSTUM MIT HOMEOFFICE

Digital Workplace & Mobility

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Seagate holt den HAMR raus: Objektspeicher mit Festplatten 58

Wovon träumen CTOs? Laut Equinix leider nicht von Colocation. 16

Bevorratung ist schön und gut, aber nur bedingt bei Daten. 36

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© Copyright 2020 Fujitsu Technology Solutions GmbH. Fujitsu, das Fujitsu Logo, Fujitsu Markennamen sind Marken oder eingetragene Marken von FujitsuLimited in Japan und anderen Ländern. Andere Firmen-, Produkt- und Servicebezeichnungen können Marken oder eingetragene Marken der jeweiligenEigentümer sein, deren Benutzung durch Dritte für eigene Zwecke die Rechte der Inhaber verletzen kann. Änderungen und Irrtümer vorbehalten.

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6 / IT-BUSINESS / 19 . 2020 / Timeline

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

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OKTOBER

20./ 21./ 27./ 30.10.Check-Point-Knowhow auffrischenUm die Partner auf dem Laufenden zu halten, veranstaltet Check Point Webinare unter anderem zu den Themen Security Compliance (20.10.), Check Point Infinity (27.10.) und Zero-Touch Deployment (30.10.). Am 21.10. findet ein rein technischer Workshop zu SandBlast Mobile statt. Die Lösung kann auch gleich Hands-on getestet werden.bit.ly/Check-Point-Oktober

20./ 21.10.NXP Connects the WorldAuf einer vollständig digitalen Plattform können Interessenten dieses Jahr die NXP-Experten treffen. Der Fokus liegt auf Technologien, die es Geräten ermöglichen, unser Leben zu antizipieren und zu vereinfachen. bit.ly/NXP-2020

22./ 29.10.Citrix Summit Series

Am 22.10. findet der Workspace Summit statt, bei dem die Teilnehmer erfahren, wie sie digitale Arbeitsplätze zur Umsetzung flexibler Arbeitsmodelle nutzen können. Beim Security Summit am 29.10. geht es um die Entwick-lung eines intelligenten Sicherheitskonzepts, das agil, flexibel und langfristig angelegt ist. www.citrix.com/digital-summits

20./ 27.10.Mit der „neuen Normalität“ ins JahresendgeschäftMit der Event-Serie „Call to Action“ will Ingram Micro einen Blick auf die aktuelle Situation der ITK-Branche werfen und Impulse für die Entwicklung zukunfts-fähiger Geschäftsmodelle entlang der Wertschöp-

fungskette geben. Am 20.10. steht das Thema „Office Layouts“ auf der Agenda, am 27.10. „Flexibilität und Schnelligkeit“. https://de.ingrammicro.eu/cta

20./ 22.10.Lenovo on TourLenovo zeigt noch am 20.10. in Darmstadt sowie am 22.10. in Hamburg Updates aus dem Data-Center- sowie dem Personal-Computing-Bereich. Außerdem auf der

Agenda: eine Hands-on Schulung zum neuen Partner Hub. Zum Schluss folgt ein dedizierter Workstation Workshop. bit.ly/Lenovo-on-Tour

20.10./ 10.11./ 24.11.Azure-Einstieg für den MittelstandIn Webinaren des Cloud-Spezia-listen CCS 365 erfahren die Teilnehmer anhand von konkre-ten Praxisbeispielen die Vorteile von Windows Virtual Desktop im Vergleich zum Terminalserver, wie ein schneller Einstieg mit Azure Backup gelingt und wie man VMs in Azure konfiguriert.cloudja365.de

BILD: CCS 365

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Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

Timeline / 19 . 2020 / IT-BUSINESS / 7

OKTOBER / NOVEMBER

10.11.Service Provider SummitDer Service Provider Summit der Vogel IT-Akademie widmet sich den Herausforde-rungen und Chancen des Cloud- und Mana-ged-Services-Geschäftes. Technologische und Business-orientierte Referenzberichte, Keynotes, Thinktanks, Foren und Awards bieten eine spannende und interaktive Agenda mit den Schwerpunkten Sourcing & Solutions, Security & Compliance, Strategies & Business Concepts sowie Future Technologies.bit.ly/Akademie-SPS-2020

25.10.2001Launch-Monat für Windows-BetriebssystemeIm Oktober 2001 veröffentlichte Microsoft das Betriebssystem Windows XP. Am 22. Oktober 2009 kam Windows 7, der Nachfol-ger von Windows Vista, auf den Markt. Am 26. Oktober 2012 startete der Rollout von Windows 8, das nicht sehr beliebt war, aber durch die Kacheloptik in Erinnerung geblieben ist.www.wikipedia.de

27.10.Digitale Transformation praktisch umgesetztWie kann die Digitale Transformation in Unternehmen erfolgreich mit kleinen, prag-matischen Schritten angegangen werden? Experten des Fraunhofer IAO informieren in Vorträgen zum Inhalt des „Hack Your Factory-Circle“ und geben in Erfahrungs-berichten zur Netzwerkarbeit einen ersten Einblick. bit.ly/Fraunhofer-Transformation

22.10.Elo startet wieder mit den Solution Days

In der Präsenzveranstaltung geht es in Vorträgen, Workshops und einer Podiumsdiskussion um Softwarelösungen für die Digitalisierung von Fachbereichen im Unternehmen. Fokus thema ist „New Workplace“, der Arbeitsplatz der Zukunft. www.elo.com/solutionday-s

29.10.Also fokussiert mit „Spotlight“ neue PlattformenSchwerpunkt des dritten virtuellen Events von Also dieses Jahr sind die Themen Cloud und Sicherheit. Vom Cloud Marketplace über IoT-Produkte, hybride Cloud-Lösungen bis hin zu Streaming, Gaming und Cybersecurity bietet „Spotlight“ Informationen zu Themen, die zukunftsorientierte Partner interessieren.www.also.de/spotlight

5./ 12.11.be.digital eCongressIm Mittelpunkt des virtuellen Kongresses von Bintec Elmeg stehen Lösungen rund um das Thema Cloud-basiertes Netzwerkmanagement im Geschäftsalltag sowie Ein- und Ausblicke zu aktuellen Entwicklungen des Produkt- und Lösungsportfolios auf der Agenda. https://be-digital.bintec-elmeg.com

BILD: ALSO

BILD: VON MICROSOFT SELBST ERSTELLTER SCREENSHOT, PDSCHÖPFUNGSHÖHE, HTTPS://DE.WIKIPEDIA.ORG/W/INDEX.PHP?CURID=7235839

BILD: BINTEC ELMEG

8 / IT-BUSINESS / 19 . 2020 / Markt & Trends

VEREINIGUNG & SPALTUNG

Ricoh: Wandel zur Digital Services Company

Knapp einen Monat nach der letzten Über-nahme folgt schon die nächste Akquisition des Herstellers Ricoh. Der AV- und Workplace-Integrator übernimmt MTI Technology, ein Systemhaus mit Haupt-sitz in Großbritannien. Durch die Übernahme sollen Ricoh-Kunden in

ganz Europa von einem breiteren Angebot an IT-Dienstleistungen und Support profitieren. Wie Alberto Mariani, Senior Vice President, Office Services bei Ricoh Europe, erläutert, arbeitet das Unternehmen bereits seit zehn Jahren daran, von einem Hersteller für Druck-geräte zu einer Digital Services Company zu werden. Ziel sei es dabei, dass Menschen „smarter arbeiten können“. In der EMEA-Region sei weiteres Wachstum geplant. ms

Partnerprogramm fürs Identity Access Management

IDEE, der Münchner Spezialist für digitale Authentifizierung und Autorisierung, hat ein Channel-Programm gestartet. Zertifizierte Reseller können ihren Kunden passwortlose und Zero-Trust-basierte Lösungen für Identity & Access Management (IAM) anbieten. Der Einsatz von passwortlosen Lösungen wie AuthN von IDEE erhöht hier die Sicherheit. sr

„IDEE“ aus München hat sich auf digitale Authentifizierung und Autorisierung spezialisiert.

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Alberto Mariani, Senior Vice President bei Ricoh

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Cybersecurity ist einer der Schwerpunkte auf dem Also Cloud Marketplace (ACMP).

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IBM spaltet sich auf.

Also Cloud Marketplace wird um IT-Security von Cisco erweitert

IT-Dino IBM plant, sich in zwei Aktiengesellschaften aufzuspalten. Der neue CEO Arvind Krishna will eine „neue IBM“ mit dem Fokus auf Cloud Computing etablieren. Der Unternehmensteil, der IT-Support bereitstellt, kommt in eine eigene Aktiengesellschaft.Die IBM der Zukunft, die sich hauptsächlich mit Cloud Computing, Plattformen und KI beschäftigt, wird Branchenkennern zufolge rund 260.000 Mit-arbeiter umfassen und die Umsätze aus Diensten und Software schwerpunktmäßig in der Cloud erwirt-schaften. Eine zentrale Rolle spielt hierbei der Open-Source-Anbieter Red Hat, den IBM für rund 34 Mil-liarden US-Dollar erworben hat.Die IT-Infrastruktur-Service-Geschäftseinheit, die Support für rund 4.600 Kunden in 115 Ländern bie-tet, soll bis Ende 2021 als separates Unternehmen mit einem neuen Namen an den Start gehen. sr

IBM richtet sich für die Cloud-Zukunft neu aus

Cybersecurity zählt zu den Schwerpunkt-themen im Also Cloud Marketplace (ACMP), in dem Reseller und System-häuser Remote-Lösungen für ihr Tages-geschäft finden. Die beiden Cisco-Lösun-gen „Umbrella“ und „Stealthwatch“ sind hier neu mit an Bord.Bei Cisco Umbrella handelt es sich um eine Lösung für „cloudbasierte Netzwerk-Security und -Intelligenz“, heißt es aus dem Unternehmen. Dabei werden meh-rere Sicherheitsfunktionen in einer An-wendung gebündelt: Ein Blocker für Malware, Phishing und unangemessene Inhalte ist an Bord. Botnets werden, so zumindest der Anspruch, isoliert, bevor sie Schaden anrichten können. Mitarbei-

ter im Homeoffice und beim Roaming können damit Herstellerangaben zufolge geschützt, der direkte Internetzugang an Unternehmensstandorten gesichert und die Nutzung von cloudbasierten Anwen-dungen kontrolliert werden, ohne dass weitere Geräte erforderlich sind.Netzwerktransparenz ist das Ziel von Stealthwatch. Es nutzt Maschinelles Ler-nen, um Kundennetzwerke mit Hilfe von Telemetriedaten aus ihrer eigenen Infra-struktur heraus zu überwachen. So kön-nen komplexe Bedrohungen erkannt, rasch Gegenmaßnahmen ergriffen sowie kritische Daten durch intelligente Netz-werksegmentierung geschützt werden, heißt es aus dem Unternehmen. sr

Markt & Trends / 19.2020 / IT-BUSINESS / 9

Merger unter iTeam-Partnern: Medialine übernimmt IT-On.NetDas rheinland-pfälzische Systemhaus Medialine kauft den

Düsseldorfer Mitbewerber IT-On.Net und expandiert mit der

Akquisition des iTeam-Partners in Nordrhein-Westfalen.

Medialine setzt den Expansionskurs der vergangenen Jahre fort. Die Systemhaus-gruppe mit Hauptsitz in Bad Sobernheim übernimmt den Düsseldorfer Mitbewerber IT-On.Net zu einem nicht genannten Kauf-preis. Die Unternehmen, die beide dem Systemhausverbund iTeam angehören, sind sich bereits im Mai dieses Jahres einig geworden. Der Kaufvertrag wird allerdings erst zum 1. Januar 2021 wirksam. „Wegen der besonderen Situation wollten wir uns etwas mehr Zeit geben“, sagt Martin Hör-hammer, CEO bei Medialine, mit Hinweis auf die Corona-Pandemie.Durch den Zukauf baut das rheinland-pfäl-zische Unternehmen seine Position in Nordrhein-Westfalen aus, wo es bislang eine Niederlassung in Wuppertal unter-

hält. Mit IT-On.Net stoßen 42 Mitarbeiter hinzu. Insgesamt kommt Medialine damit auf 13 Standorte in Deutschland und rund 300 Mitarbeiter. Das Düsseldorfer System-haus soll weiterhin unter dem bisherigen Namen auftreten und sein erkennbares Profil behalten, wie Medialine das auch nach den Akquisitionen von ITK Commu-nications in Berlin (2013) und Interface Systems in Dresden (2018) gehandhabt hat. Karsten Agten, Geschäftsführender Gesell-schafter bei IT-On.Net, bleibt nach dem Verkauf noch drei Jahre in seiner Führungs-funktion an Bord. Er habe seit Längerem über seine Nachfolge nachgedacht und mit Medialine „den idealen Partner“ für die Zukunft des Unternehmens gefunden,

betont der 62-Jährige. Was Herstellerport-folios angeht, ist die Akquisition nicht unbedingt ein Perfect Match. Medialine ist enger Partner von Dell, Sonicwall und Sophos. IT-On.Net arbeitet vor allem mit Fujitsu und Watchguard zusammen. Was die Systemhäuser aber verbindet, ist ein ausgeprägter Fokus auf Managed Services und Cloud. In der Hinsicht werde ein in-tensiver Austausch von Knowhow, Konzep-ten und Tools stattfinden, kündigt Stefan Hörhammer, COO bei Medialine, an. mh

Martin (l.) und Stefan Hörhammer bilden den Vorstand der Medialine-Gruppe.

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10 / IT-BUSINESS / 19.2020 / Markt & Trends

VERWANDLUNG & VERGRÖßERUNG

Weltweites Rebranding: Aus Comm-Tec wird Exertis Pro AV

Die Exertis-Gruppe treibt die Vereinheitlichung ihres Auftritts weiter voran. So kündigt der irische ITK-Distributor die globale Ausweitung der Marke Exertis Pro AV an. Neben den Audio-/ Video-Einheiten in Nord- und Latein-amerika sowie den Benelux-Ländern betrifft das Rebranding auch den deutschen AV- und UCC-Spezialisten Comm-Tec Exertis, den die Iren im Mai 2019 übernahmen. Der VAD aus Uhingen bei Stuttgart, der weitere Standorte im Ausland unterhält, wird daher von 2021 an unter der neuen Marke firmieren. mh

Alles „as a Service“: Exclusive Networks On DemandDie Vermarktung von Security- und Infra-strukturlösungen zu revolutionieren, ver-spricht der Distributor Exclusive Net-works seinen Partnern. Das französische Unternehmen hat dazu eine neuartige Plattform gelauncht, über die es perspek-tivisch alle Produkte und Dienstleis-tungen seines Portfolios auf Basis von Subscriptions anbieten will. Exclusive Networks On Demand, kurz X-OD, ist in Frankreich, Großbritannien und den Nie-derlanden seit dem 6. Oktober verfügbar. In Deutschland soll die Plattform am 1. November live geschaltet werden, ebenso wie in weiteren europäischen Ländern. Zum Start sind die Anbieter Palo Alto Networks, Proofpoint und Chronicle dabei. Die anderen Herstellerpartner von Exclusive sollen folgen.Der Distributor hat X-OD nach eigenen Angaben entwickelt, um die Bereitstel-lung und den Verbrauch beliebiger Hard-ware- und Software-Produkte als Service zu ermöglichen. Denn das sei die Art und Weise, wie Kunden zunehmend Techno-logie beziehen und nutzen wollen. „Mit dieser digitalen Plattform lässt sich prak-tisch alles in eine Subscription umwan-deln“, erläutert Jesper Trolle, CEO bei Exclusive Networks. „So wird der Konsum vereinfacht, und neue Services und maß-geschneiderte Bundles können schnell

und in großem Umfang bereitgestellt und verkauft werden.“ Bei X-OD handelt es sich um keinen Distributionsmarktplatz, wie Trolle betont. Die neue Exclusive-Plattform unterstütze Partner dabei, ihren Kunden integrierte Angebote, die aus mehreren Produkt- und Service-Komponenten bestehen, in einem flexi-blen Abonnementmodell mit verschie-denen Optionen bereitzustellen. Das Unternehmen hat mehr als ein Jahr an der Plattform entwickelt und dabei eng mit vielen Anbietern, Resellern und Endkun-den zusammengearbeitet. mh

Estos und HFO Telecom arbeiten zusammenUm die Kommunikation innerhalb von Unternehmen zu verbessern, geht Estos mit HFO Telecom eine Technologiepart-nerschaft ein. Die beiden Unternehmen bieten ab sofort Telefonie, CTI und UCC genau auf den individuellen Bedarf von Unternehmen zugeschnitten an, da die

Software an die jeweilige Arbeitssituation und ITK-Struktur angepasst werden kann. Dafür hat der UC-Hersteller seine Lösung ProCall Enterprise für die Telefonanlage aus der Cloud HFO Crown Centrix zerti-fiziert. ProCall Enterprise kann über die Hardware angebunden werden. Wenn Kunden die Telefone nutzen, kann die UC-Plattform auch einfach über den TAPI-Treiber Ecsta für SIP Phones von Estos erfolgen. Für Kunden, die eine Inf-rastruktur ohne Hardware favorisieren, stehen auch Softphone-Funktionalitäten zur Verfügung. Über ein integriertes SIP-kompatibles Softphone führen die Mitar-beiter Telefonate mit externen oder inter-nen Gesprächspartnern. amy

Zwölfte Niederlassung für Siewert & Kau

Bei Siewert & Kau herrscht kein Stillstand. Im Gegenteil: Nachdem der Distributor zuletzt neue Vertriebsverein-barungen mit Ubiquiti und Poly geschlossen hatte, folgte nun die Er-öffnung der neuen Nie-derlassung in Hamburg. Der Standort ist somit die zwölfte Niederlas-

sung. Neu eingestellt wurden Aslan Aslan als International Sales Manager und Alexander Gröger als Purchase Manager. Mohamed- Radhi Melaouah verantwortet den Schwer-punkt der individuellen Printing Solutions am neuen Standort, wie schon bisher von Braun-schweig aus. Auch Ewa Kaminska, Internatio-nal Sales Manager, gehört zum Team. ms

Mohamed-Radhi Melaouah, Teamleiter bei S&K

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Exertis forciert die Vereinheitlichung des Auftritts.

BILD: OLIVIER LE MOAL STOCK.ADOBE.COM Alles als Subscription – das soll die neue Exclusive-Plattform X-OD ermöglichen.

BILD: FUNTAP STOCK.ADOBE.COM

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Advertorial

Diese Zeiten sind nun vorbei. Die neuen Yowie® Storage-Appliances von RNT Rausch liefern mit 5 Nodes und 3+2 Erasure-Coding in nur 3 HE ein einzigartiges, intelligentes Design und bieten dem Mittelstand somit eine schlüsselfertige Lösung mit Enterprise-Komponenten und vorinstallierter mo-dernster Software zu niedrigen Ein-stiegspreisen.

„Design Excellence“ für Tempo,

Sicherheit und Flexibilität

Jedes Yowie® Plug’n’Play-System ver-fügt über 5 Storage-Nodes, die wiederum eine fest zugewiesene Anzahl an Laufwerken haben. Zudem bietet die Software ein 3+2 Erasure-Coding, wodurch hohe Redundanz, Ausfall-sicherheit und beschleunigte Zugriffszeiten ge-währleistet sind. Dank des neuartigen Chassis-Designs sind all diese Komponenten in nur 3 HE konsolidiert und garantieren viel Leistung bei wenig Rackspace im Rechenzentrum oder Serverraum. Das spart Geld, ebenso wie der geringere Energieverbrauch und Admin-Auf-wand. Für Unternehmen, Rechenzentren und Storage-Provider geht diese „Design Excellence“ also einher mit hoher Packungsdichte, Rechen-leistung, Sicherheit, Hochverfügbarkeit und Fle-xibilität für nahezu jeden Anwendungsbereich.

Zwei Systeme mit diversen

Möglichkeiten

Zum Start der neuen Produktserie gibt es zu-nächst zwei Varianten: Yowie® 53H basiert auf HDDs und ist besonders geeignet für Datensicherung und Archivierung. Yowie® 53F wiederum ist als enorm schnelles All-Flash-System auf Einsatzbereiche wie KI, maschinel-les Lernen, DevOps, Big Data, IoT, Streaming oder Disaster Recovery zugeschnitten. Für jede Variante haben Unternehmen nun noch die

Wahl der vorinstallierten Storage-Software: Acronis® Cyber Infrastructure oder Cloudian® HyperStore®. Hardware und Software ideal

aufeinander abgestimmt

Yowie® powered by Acronis® Cyber Infrastruc-ture ist eine benutzerfreundliche und hochver-fügbare universelle Storage-Lösung, die neben iSCSI weitere Protokolle unterstützt. Dank der tiefen Integration mit der Acronis® Cyber Cloud-Produktsuite ist diese Yowie®-Lösung besonders geeignet für Disaster Recovery, KI-basierte Mal-ware- und Ransomware-Abwehr, Blockchain-ba-sierte Dateibeglaubigungen und E-Signaturen.Yowie® powered by Cloudian® HyperStore® ist ein vollständig S3-kompatibles System, mit dem unter anderem ein sicherer, flexibler und resilienter Object-Storage-Cluster nebst einer hybriden Cloud aufgesetzt werden kann.

Einzigartige Lösung und zusätzliche

Einnahmequelle für den Channel

RNT Rausch begann vor über 30 Jahren mit dem Design kundenspezifischer Server- und Storage-Lösungen und ist seitdem stets am Puls der Zeit. In der Yowie®-Familie stecken Erfahrungswerte und Optimierungen aus vielen einzelnen Kunden-

anforderungen, die RNT Rausch seit gut fünf Jahren im SDS-Direkt-geschäft erfolgreich gelöst und verkauft hat. Yowie® ist eine schlüs-selfertige Produktlinie, die wie für den Channel gemacht ist. Yowie® konkurriert nicht mit den Storage-Systemen traditioneller Hersteller, sondern bedient eine Marktlücke

mit großem Bedarf: mittelständische Unterneh-men, die die notwendige digitale Transformation erfolgreich vorantreiben wollen und müssen.

Partner werden und profitieren

Channel-Partner von RNT Rausch erweitern ihr bestehendes Portfolio mit Yowie® um zuver-lässige und kostengünstige Lösungen abseits herkömmlicher Storage-Plattformen. Damit werden zusätzliche Kundensegmente mit einer einzigartigen Lösung angesprochen, die für die Partner neue Einnahmequellen generieren, ohne Bestandsprodukte zu kannibalisieren.

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Mit der zunehmenden Digitalisierung wachsen die Datenmengen im Business-Umfeld kontinuierlich.

Darüber hinaus müssen diese Daten sicher, jederzeit und in Sekundenbruchteilen verfügbar sein, um

mit dem Wettbewerb Schritt zu halten. Das stellte bisher insbesondere den Mittelstand vor große

Herausforderungen, denn klassische Storage-Systeme stoßen hier ebenso schnell an ihre Grenzen wie

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12 / IT-BUSINESS / 19.2020 / Markt & Trends

KÖPFE & KARRIEREN

Thomas Kühlewein übernimmt Geschäftsführung bei Insight

Der frühere VMware-Manager Thomas Küh-lewein führt seit diesem Monat die Geschäfte des IT-Dienstleisters Insight Technology So-lutions in Deutschland. Seine Aufgabe sieht er darin, die Position des US-Unternehmens im hiesigen Markt auszu-bauen. Bislang war der

Software-Experte beim US-Anbieter Medallia, einem Spezialisten für Customer Experience Management, als Area Vice President Central EMEA tätig. Vielen in der Branche ist Kühle-wein aus seiner Zeit als Regional Vice President bei VMware bekannt. Zwischen 2003 und 2014 trieb er in dieser Funktion den Aufbau der Ver-triebsorganisation des Herstellers in Zentral-europa und deren Entwicklung zu einem der wichtigsten Akteure im Channel voran. mh

Juhani Hintikka übernimmt den Chefsessel bei F-Secure

Um Unternehmen vor Cyberangriffen zu schützen, schließt F-Secure nach eigenen Aussagen „die Lücke zwischen Erkennung und Reaktion“. So auch in der eigenen Führungsebene: Vor Kurzem hat der finni-sche Security-Anbieter erkannt, dass Samu Kontti-nen von seiner Funktion als CEO zurücktreten will, hat entsprechend schnell reagiert und die personelle Lücke wieder geschlossen. Ab dem ersten November dieses Jahres wird Juhani Hintikka neuer Präsident und CEO bei F-Secure. Hintikka war zuletzt als Berater und unabhängiger Investor tätig, nachdem er von 2011 bis 2017 als CEO bei Comptel aktiv war. Sein Vorgänger Konttinen bekleidete seit 2005 unterschiedliche Positionen bei F-Secure, wo er 2016 das Ruder als CEO übernahm. Er verlässt das Unter-nehmen auf eigenen Wunsch. ab

Microsoft setzt auf Expertise aus den eigenen Reihen

Michael Gutsch wechselt von Sophos zu Datto

Bei Datto, einem Anbie-ter von MSP-Tools, hat Michael Gutsch mit Beginn dieses Monats als Senior Regional Sales Manager die Ver-antwortung für das Geschäft in Deutsch-land, Österreich und der Schweiz (DACH) über-nommen. In den ver-gangenen vier Jahren

arbeitete der Manager beim Security-Spezia-listen Sophos, bei dem er als Head of MSP für das Geschäft mit Service Providern in Deutsch-land, Nord- und Osteuropa, dem nahen Osten und Afrika (CEEMEA) zuständig war. Als Regio-nalverantwortlicher bei Datto folgt Gutsch auf Donald Badoux, der das Unternehmen schon vor einigen Monaten verließ. mh

Michael Gutsch, Senior Sales Manager bei Datto

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Thomas Kühlewein, DACH-Chef bei Insight

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Juhani Hintikka ist ab . November Präsident und CEO von F-Secure.

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Oliver Gürtler leitet das Mittelstandsgeschäft bei Microsoft Deutschland.

Nach mehrmaligem Stühle-rücken auf der Ebene der Geschäftsleitung gibt es nun auch eine neue Deutschland-Chefin bei Microsoft: Dr. Marianne Janik ver-antwortet ab No-vember die Geschi-cke des Unternehmens in Deutschland. Janik ist bei dem US-Konzern keineswegs unbekannt. In den vergangenen fünf Jahren zeichnete sie als Geschäftsführer-in für Microsoft Schweiz verantwortlich. Zuvor leitete Janik seit 2011 den Geschäftsbereich Öffentliche Verwaltung bei Microsoft Deutschland. In ihrer neuen Position wird sie nun direkt an Ralph Haupter be-richten, der als President Microsoft EMEA fun-giert. Die bisherige Deutschland-Chefin Sabine Bendiek wird Anfang 2021 Perso-nalvorstand im Vor-stand von SAP.

Auch der neue Leiter des Mittelstands-Ge-schäfts kommt aus den eigenen Reihen: Oliver Gürtler tritt ebenfalls zum ersten

November seine neue Position an und wird

damit zugleich zum Mit-glied der Geschäftsleitung.

Seine Vorgängerin Pilkku Aasmas wird eine neue Rolle bei Microsoft einnehmen. Diese wird „zur gegebenen Zeit bekannt gegeben“, heißt es aus dem

Unternehmen. Gürtler ist bereits seit 2005 bei Microsoft, wo er

zuletzt die für das Cloud-Geschäft wichtige Busi-

ness Group Cloud & Enterprise leitete. Von 2011 bis 2017 verant-wortete der gebürtige Hesse die damalige Surface & Windows Business Group. Vor

seiner Zeit bei Mi-crosoft betätigte er sich

als Gründer und CEO von Step Ahead. sb/srBILD: ALEX SCHEL

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Dr. Marianne Janik übernimmt ab November das Deutschlandge-

schäft von Microsoft.