Zwei Marken – getrennt und doch in er-kennbarer Einheit: So erlebten die Be-sucher Rolls-Royce und MTU Frie-drichshafen auf der SMM Hamburg

2018, der Weltleitmesse der maritimen Wirt-schaft. Das Marken-Duo steht für einen füh-renden Hersteller von Schiffsantriebsmotorenund -systemen. In zwei optisch unterscheid-bare Bereiche trennte sich der 380 Quadrat-meter große Messestand. Dabei gelang esdem Messebaudienstleister Bluepool ausLeinfelden-Echterdingen, mit klaren Linienden Fokus gezielt auf beide Marken zu set-

zen. Bereichsübergreifend hingen Medien-In-stallationen von der Decke herab. GroßeLED-Monitore zeigten Exponate und Anwen-dungen, die sich in ihrer vollen Größe kaumin einer Halle ausstellen lassen. „Mit den In-stallationen bildete unser Standbau ein we-sentliches Merkmal des Ausstellers ab: DenEinsatz innovativster Digitaltechnologie beiSchiffsantrieben“, wie Bluepool-Geschäfts-führer Frank-Dieter Keinath erläutert.

Ergänzend zu einem ausgestelltenSchiffsmotor erhielten die Besucher Einblickein dessen Funktionsweise über eine Aug-

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Sustainability in exhibition logistics

When you think about sustainability in termsof exhibition logistics, one word comes tomind: Green Logistics.

Sustainability is applied to ensure that oper-ations do not negatively impact the environ-ment. Achieving sustainability revolvesaround reducing, not eliminating, the causesof environmental problems. In the trans-portation industry, a sustainable solution fo-cuses on improving individual operationsand movements to increase the efficiency oftransportation.

Ultimately this means that, from the start,the principle of sustainability should be inte-grated into the strategic planning of exhibi-tions in order to make business sense and toposition the exhibition logistics professionalas a responsible and trusted partner.

The IELA association believes that more busi-nesses will have to take a long-term strategicview on sustainability and build it into thekey value creation. This will drive growth andbalance the environmental impact of all ex-hibition-related activities. It goes withoutsaying that the importance of achieving so-cial enhancement for stakeholders will bealigned alongside financial objectives.

During our 2019 IELA Winter Seminar, wehosted a campfire to address and advanceon the subject of sustainability with youngprofessionals of the industry. Positive feed-back and practical suggestions were ex-changed on how IELA Members can adapttheir behaviour in exhibition logistics in or-der to leverage new conduct patterns, meth-ods and technologies.

Creating value is the key message. IELA iscommitted to creating transparency in theexhibition supply chain and increase itsmembers’ awareness of sustainability.

IELA invites all stakeholders in the industryto participate if they are facing sustainablechallenges in reference to logistics. We arelooking forward to working together to de-velop best practices and solutions for the en-tire exhibition value chain.

This core topic will be discussed at length atIELA’s new flagship event, IELA Connect. Fur-thermore there will be a presentation of theIELA Sustainability Guidelines on October14th 2019 in Marrakech.

For further information please contact theIELA Team: Elizabeth@iela.org or visit ourwebsite at www.iela.org.

PRAXIS

MESSEBAU / DESIGN

Unter einem Dach vereintMehrere Aussteller unter einem einheitlichen Konzept darzu-stellen ist eine Herausforderung für Messedesigner. Mituntergestalten sie sogar eine komplette Veranstaltung.

Bluepool gelang es, den Fokus gezielt auf beide Marken, Rolls-Royce und MTU Friedrichshafen, zu setzen.

Bluepool succeeded in putting both brands into the spotlight: Rolls-Royce and MTU Friedrichshafen.

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mented-Reality-App. Von ihren Tablets konn-ten sie die Bilder in Echtzeit auf ein LED-Wallelement projizieren. Bluepool begleitetedabei die technische Umsetzung des gesam-ten Augmented Reality Bereiches und setzteso ein einmaliges Augmented Reality-Erleb-

nis für den Messebesucher um. Ein weitereselektronisches Element wurde ebenfalls vonden Messespezialisten realisiert: Ein bedien-bares Brückenpult simulierte die Technik füreine Schiffssteuerung. „Hier konnten sich dieBesucher in die Rolle von Kapitän und Steu-

ermann hineinversetzen“, so Frank-Dieter Keinath. „Das rief bei vielenBesuchern Begeisterung hervor“. EinLounge-Bereich mit Sitzkuben undBeistelltischen des innovativen Cu-be-Systems rundete den Auftritt ab.„Was die Besucher erlebten, war derEindruck innovativer Technologiebei den Maschinen-Giganten“, resü-miert der Bluepool-Geschäftsführer(www.bluepool.de).

Ein Unternehmensverbund,vier verschiedene Dienstleistungs-bereiche: So präsentierte sich derUS-basierte Aussteller Sourceabilityauf der Elektronik-Weltleitmesseelectronica 2018 in München. RundeFormen dominierten den Standbau,abgeleitet von den kreisförmigen Lo-gos der vier Marken. „Da wir dieLogos und Grafiken zudem mit Büh-nenbildern assoziieren konnten, lei-teten wir daraus die Standbau-Ideefür das Motto des Auftrittes ab. Eshieß Vorhang auf für Kommunika-tion“, erinnert sich Julius Küglervon Bruns Messe- und Ausstellungs-gestaltung aus München. „Wir ge-stalteten vier runde Themen- und

Besprechungs-Zonen, die sich durch Vorhän-ge voneinander und den Stand vom Gang ab-grenzten. So wurde der Vorhang zur Archi-tektur“, so der Designer und Geschäftsführerweiter.

Bruns war für Design, Planung und Bau

PRAXIS

Bruns gestaltete für Sourceability vier runde Themen- und Besprechungs-Zonen, die sich durch Vorhänge abgrenzten.

Bruns designed four circular theme and meeting zones for Sourceability, separated by curtains.

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des rund 200 Quadratmeter großen Block-standes verantwortlich. Vor den Vorhängenempfing die Besucher ein offener Bereich mitStehtischen für erste kurze Gespräche. Diekunstvollen Kettenvorhänge erlaubten sche-menhafte Einblicke in das Innere des Stan-des: Sie luden zum Betreten der vier rundenThemenzonen über einen trichterartigen Zu-gang ein. Bei der Kernmarke Sourceability in-formierten sich die Besucher über die Be-schaffung und Distribution elektronischerBauteile. Die zweite Marke Sourcengine bie-tet hierfür eine E-Commerce-Lösung. Bei Sur-cle informierten sich die Besucher über eineCrowd-Plattform für Ingenieure in der Bran-che. In Zone vier präsentierte die Marke TheBurn-In eine weltweite Content-Communityfür Technikinteressierte. Weiterführende Ge-spräche konnten in zwei Meeting-Räumengeführt werden. Zu entspannten Drinks ludeine Bar ein. Am Ende schloss sich der Kreisfür die Besucher sprichwörtlich. Sie nahmenvier unterschiedlich spezialisierte Angebotewahr und wussten doch: Hier erhalten sie al-les aus einer Hand (www.bruns-messebau.de).

Wie reagieren Unternehmen, die mit ih-rer ursprünglichen Messe unzufrieden wer-den? Für den Aussteller All For One Steebheißt die Lösung: eine eigene Messe veran-stalten. Statt sich an der Cebit in Hannoverzu beteiligen, organisierte das Unternehmenaus Ulm im November 2018 bereits zum drit-ten Mal seine Hausmesse. Ihr Name: Mittel-standsforum. Der Ort: Die Donauhalle auf

Two brands – separated but still inrecognisable unity: This is how visitorsexperienced Rolls-Royce and MTUFriedrichshafen at SMM Hamburg

2018, the world’s leading trade fair for themaritime industry. The brand duo stands fora leading manufacturer of marine propulsionengines and systems. The 380 square metre

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PRACTICEInternational Federation of Exhibition & Events Services

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From 10 to 12 December the 5th IFES MasterClass took placein Amsterdam

Under the title „stop talking and start doing“ 30 participants met. They came fromHong Kong, Mexico, South Africa and Eu-rope. Their declared goal: to overcomeblockades in the sales process. “Presentingsounds so easy … and if done right it is” wasthe conclusion after the two seminar days.

Han Lenhouts and Jean Pierre Brouwer, thetwo mastermind of this year’s MasterClass,brought renowned speakers and trainers tothe start, such as Pieter-Paul Visser or RiemerRijpkema, both acquaintances in the Dutchlive communication scene. But the undisput-ed highlights were Marius Smit and FaresBoustanji. Smit is the founder of the compa-ny “Plastic Whale”, an initiative that has set it-self the task of clearing the Amsterdamcanals of plastic waste. But that’s not all: thediscarded bags, bottles, buckets – and every-thing else you can find – have turned intoheralds of excursions or, more recently, furni-ture. All clear up-cycling products that arefar away from “eco charm”, but real designhighlights. Smit used his own example toshow how you can win people over to yourideas by motivating yourself and believing inthe project. Initially ridiculed as one of themany eco-spinners, he now runs a companywith 30 employees and has sponsors like thecity of Amsterdam or PWC who support hisideas for up-cycling plastic waste.

Fares Boustanji is completely different:thrown off track by a burnout, the trainer, al-so known as “Bird Man”, sought a retreat as afalconer. It soon became clear to him: “Youalso have to communicate with birds – butthis happens much more directly. Birds reactmuch more sensitively to body language,voice modulation, facial expressions andgestures. Or to put it another way: If I man-age to get a bird of prey to trust me, I am al-so able to gain the trust of a human being.The art here is to get involved with one’sown needs and to understand them intu-itively.

The IFES MasterClass was the somewhat dif-ferent sales seminar. No “tschakka” or “we arethe biggest” but a training aimed atstrengthening the competences of the indi-vidual.

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STAND CONSTRUCTION / DESIGN

United under one roofPresenting multiple exhibitors under a uniform concept is achallenge for stand designers. Sometimes they even design acomplete event.

dem Ulmer Messegelände und das benach-barte Hotel Lago. Das Thema der Messe hießDigitalisierung. Mit der Ausführung beauf-tragte der Aussteller das Unternehmen Mes-sebau Süd aus Ostelsheim. „Eine Veranstal-tung der kurzen Wege“, erinnert sich Messe-bau-Süd-Geschäftsführerin Petra Hospes-We-ber. Sie und ihr Team unterteilten die Donau-halle in zehn Workshop-Bereiche. UnterSchrifttafeln wie Digital Workspace, Custo-mer Experience oder Lagerlogistik fanden dieBesucher den Weg in ihre Fachbereiche. Dortwurden sie durch Referenten in die Produkt-und Lösungswelten eingeführt.

Um die Workshops ohne gegenseitigeStörungen abhalten zu können, verfolgtendie Besucher ihre gewünschten Inhalte überFunk-Headsets. So konnten sie auch frei vonWorkshop zu Workshop wandeln. Sie wähl-ten einfach den entsprechenden Funkkanal.Die gesamte Halle sollte ins Corporate Designdes Ausstellers eingetaucht erscheinen. DieMessebauer griffen in die Trickkiste: Sieleuchteten die Halle dezent mit LEDs in derFirmenfarbe Pink aus. Ganz im Firmenlookerstrahlten auch die Trennwände der Work-shop-Räume. Mit textilen Grafiken bespanntund beschriftet, boten sie den BesuchernOrientierung. In der Mitte befanden sich vierThemeninseln, auf denen konkrete Anwen-dungen aufgebaut waren. Eine Bühne, zweiBars und Kommunikationstische rundetendas Interieur ab. „Die eigene Messe hat einenenormen Vorteil“, so Petra Hospes-Weber:„Alle Aufmerksamkeit gehört dem Ausstellerallein“ (www.messebau-sued.de). JK

stand was visually separated into two areas.The stand builder Bluepool from Leinfelden-Echterdingen succeeded on putting bothbrands into the spotlight with clear lines. Me-dia installations were suspended from theceiling across the entire area. Large LEDscreens displayed exhibits and applicationsthat would be difficult to present in a hall in

their full size. “With these installations, our stand construction high-lighted an essential feature of the exhibitor: the use of the most inno-vative digital technology in marine propulsion systems,” explainsBluepool’s managing director Frank-Dieter Keinath.

A marine engine was on display, and an augmented reality appshowed visitors how it works. The images could be projected fromtheir tablets onto an LED wall element in real time. Bluepool super-vised the technical execution of the entire augmented reality area, im-plementing a unique augmented reality experience for the trade fairvisitor. Another electronic element was also realised by the trade fairspecialists: An operable bridge console simulated the technology forsteering the ship. “This allowed visitors to put themselves in the shoesof the captain and second officer,” says Frank-Dieter Keinath. “Manyvisitors were absolutely thrilled.” A lounge area with seating cubesand side tables from the innovative Cube system rounded off the pres-ence. “The visitor experience was all about getting an impression ofthe innovative technology of these machinery giants,” recaps Blue-pool’s managing director (www.bluepool.de).

One group of companies, four different service segments: Thiswas how US-based exhibitor Sourceability presented itself at electron-ica 2018, the world’s leading electronics fair, in Munich. Round shapesdominated the stand, inspired by the circular logos of the four brands.“Since we were also able to associate the logos and graphics withstage sets, this gave us the design idea for the stand’s motto.” It was:‘Curtains up for Communication!’,” recalls Julius Kügler of BrunsMesse- und Ausstellungsgestaltung in Munich. “We designed four cir-cular theme and meeting zones, divided by curtains and separatingthe stand from the aisle. Thus the curtain was part of the architec-ture,” adds the designer and managing director.

Bruns was responsible for the design, planning and constructionof the 200 square metre island stand. In front of the curtains, visitorswere greeted by an open area with bar tables for short initial talks.The elaborate chain curtains provided shadowy glimpses of the

stand’s interior, inviting visitors to enter the four round theme areasvia a funnel-shaped entrance. An area for the core brand Sourceabili-

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PRACTICE

Mittelstandsforumvon All For OneSteeb: MessebauSüd unterteilte dieDonauhalle inzehn Workshop-Bereiche.

Mittelstandsforumby All For OneSteeb: MessebauSüd divided theDonauhalle intoten workshop areas.

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ty informed them about the procurement anddistribution of electronic components. Thesecond brand, Sourcengine, offers an e-com-merce solution for this purpose. In the Surclearea, visitors learned about a crowd platformfor engineers in the industry. In zone four,The Burn-In presented a worldwide contentcommunity for technology enthusiasts. Fur-ther talks could be held in two meetingrooms. A bar invited visitors to take a relax-ing drink. So, in the end, they proverbiallycame full circle. They experienced four dif-ferent specialised services but still recognisedthat this was a one-stop shop (www.bruns-messebau.de).

How do companies react if they becomedissatisfied with their original trade fair?For exhibitor All For One Steeb, the solutionwas to host a fair of one’s own. Instead of par-ticipating in Cebit in Hanover, the Ulm-basedcompany already organised its third in-housefair in November 2018. Its name: Mittelstands-forum. The place: Donauhalle at Ulm Exhibi-tion Centre and the neighbouring Hotel Lago.Digitisation was the topic of the fair. The ex-hibitor commissioned Messebau Süd from Os-telsheim to carry out the work. “An event ofshort distances,” remembers Messebau-Süd’smanaging director Petra Hospes-Weber. Sheand her team divided the Donauhalle into tenworkshop areas. Visitors navigated their wayaround the different areas under signboardswith titles such as “Digital Workspace”, “Cus-tomer Experience” or “Warehouse Logistics”.There speakers introduced them to the prod-uct and solution worlds.

In order to hold the workshops withoutdisturbing one another, the visitors followedtheir contents of choice via radio headsets.This allowed them to walk freely from work-shop to workshop. They simply tuned intothe relevant radio channel. The entire hallwas immersed in the exhibitor’s corporatedesign. For this, the stand builders dipped in-to their bag of tricks: The hall was discreetlyilluminated with LEDs in the corporatecolour pink. The partition walls of the work-shop rooms also shone in the company look.Covered and featuring textile graphics, theyhelped visitors navigate. In the middle werefour theme islands displaying specific appli-cations. A stage, two bars and communica-tion tables rounded off the interior. “Hostingyour own fair has a big advantage,” says Pe-tra Hospes-Weber: “All attention is on the ex-hibitor alone (www.messebau-sued.de).

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