Lebenslauf Philippe Perrier - KV.2016.08 1/2

Philippe Perrier Lebenslauf Breite Str. 26 50354 – Hürth - Deutschland

E-Mail: phperrier@outlook.com Telefon: +49 (0) 2233 627-8936 Handy: +49 (0) 174 949-2135

Geburtsdatum: 09.02.1969 Geburtsort: Quebec, QC (Kanada) Staatsangehörigkeiten: französisch und kanadisch

Status: ledig – Führerschein B seit 1987

http://www.linkedin.com/in/philippeperrier https://www.xing.com/profiles/Philippe_Perrier2

Interkulturell-Viersprachiger mit Internationaler Berufserfahrung

Auditech – Köln, NRW (Deutschland) 06.2016 bis 08.2016

Französische KMU mit Betriebsbüro in Saarbrücken, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon) für Mitarbeiter in Hoch-Lärmbereichen.

Gebietsverkaufsleiter Deutschland – B2D (B2B)

API-Pro-Santé GmbH - Köln, NRW (Deutschland) 03.2014 bis 07.2015

Französische KMU mit Filiale in Köln, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon und Kunststoff hergestellt) für Mitarbeiter in Hoch-Lärmbereichen

Gebietsverkaufsleiter DACH – B2B

Neustart der Verkaufstätigkeit und Präsenz des Unternehmens nach mehr als 6 Monaten ohne Vertretung (Challenge mit hohem Risiko-Level ; zuvor verschlechterte Finanzlage)

Prioritätensetzung, Strukturierung von Geschäfts-Aktivitäten und Anwesenheit im Gebiet

Wiederherstellung der Geschäftsbeziehungen mit früheren Kunden (über 70% Erfolg)

Gleichzeitig Akquise und Betreuung neuer Kunden und Bearbeitung von neuen Projekten

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse

Entwicklung einer neuen Datenbank mit Bestandkunden und qualifizierten Leads (+7000 Firmen)

Produktpräsentation, Abnahme von Ohrabdrücke, Training und Tests direkt vor Ort bei Kunden

Markteinführung einer neuen Lösung mit Test-Phasen bei Kunden

Administrative Aufgaben, Vertrieb und Erstellung von gezielten Marketingaktionen

Note: Referenzen und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

McAfee EMEA - Cork (Ireland) – Intel Security 11.2012 bis 10.2013

Division EMEA - Amerikanischer Hersteller von Antivirus- und Computersicherheitssoftware. In 210: Umsatz: 2.6 Mrd. US$ - 7100 Mitarbeiter. Eine Tochtergesellschaft von INTEL seit Feb. 2011. Kundenbetreuer – Commercial und Enterprise Kunden in der Schweiz – B2D, B2G, B2C

Management und Koordination aller Vertriebs-Aktivitäten in der Schweiz unter 50 Tsd. €, sowie in Zusammenarbeit mit dem Territory Manager über 50 Tsd. €. Portfolio von ca. 200 Kunden

Management des bestehenden Netzwerkes von Resellern und Distributoren (kein CAM)

Neugeschäfte durch Akquisition und Training

Management aller Lizenzerneuerungen (Wartungen von 1 bis 3-Jahre) - über 95% Erfolg immer erreicht

Vereinbarung von Terminen für den Territorium Manager (Projekte von 100 bis 1000 Tsd. €)

Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

Maplesoft - Waterloo, ON (Kanada) 10.2008 bis 03.2012

Kanadischer Hersteller von Software Lösungen für Technik, Mathematik u. Ingenieurwesen. Umsatz: Ca. 20 Mio USD / Jahr – 120 Mitarbeiter. Tochtergesellschaft von Cybernet Japan seit 2009.

Kundenbetreuer, dann Territory Manager – Industrielle Kunden, Regierungs-, Akademische und Forschungs-Kunden in der Schweiz und in Frankreich – B2B

Management und Koordination aller B2B und B2G Vertriebsaktivitäten in der Schweiz

Betreuung aller akademischen Kunden in Frankreich

Portfolio von ca. 150 Kunden

Neukundenakquise durch Identifizierung der Kundenpotentiale, Kontaktaufnahme, gezielten Postversand und e-Mailings: von 204 bis 225 Tsd. US$ / Jahr generiert

Management aller Wartungserneuerungen in beiden Ländern: 450-471 K US$ / Jahr mit 92% bis 98% Erfolg generiert

Viersprachiger:

Französisch

Deutsch (fließend)

Englisch (fließend)

Spanisch (fließend)

In 5 Ländern gelebt.

Lebenslauf Philippe Perrier - KV.2016.08 2/2

Zusätzlich zu den normalen Aufgaben: Verwaltung der deutschen Kunden für einen drei bis viermonatigen Zeitraum vor der offiziellen Eröffnung der Niederlassung in Aachen ; dann Sechsmonatiger Aufenthalt in Frankreich wegen der Eröffnung des Vertriebsbüros in Versailles

Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

OIC - Vaudreuil-Dorion, QC (Kanada) 01 bis 09.2008

Kanadischer Fertigungsunternehmen in der Region Montreal, spezialisiert in der Entwicklung und Herstellung von Industrie-PCs, Notebooks, Monitore und Tastaturen. Umsatz: 3 Mio US$ pro Jahr – 12 Mitarbeiter

Kundenbetreuer – OEM-Kunden, Integratoren - Ostküste und Europa – OEM, B2B

Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

Bell Canada - Montréal, QC (Kanada) 04 bis 12.2007

Kanadischer Anbieter von Telekommunikations- u. Internet-Dienstleistungen

Kundenbetreuer – KMU Kunden in Ontario und in Québec – B2B

Enerblock Inc. - Québec, QC (Kanada) 03 bis 11.2006

Kanadischer Hersteller in der Region Québec, spezialisiert in der Produktion von Energie- Granulaten mit recycelten Materialien hergestellt.

Marktentwicklungs-Studie (Kontrakt)

Breton Wirth - Sarcelles (Frankreich) 03.2004 bis 03. 2006

Französische Vertriebstochter des deutschen Herstellers von Bohrern G. Wirth - Distribution von Präzisions-Werkzeuge für den Maschinenbau und die metallverarbeitende Industrie. Umsatz: 2,85 Mio € pro Jahr – 10 Mitarbeiter

Verkaufs- und Marketing Manager – B2B

Management des Vertriebs--Service (7 Mitarbeiter)

Verhandlung neuer Vertriebsvereinbarungen mit den Lieferanten (Cooper Power Tools Eclipse Magnetics, Wollhaupter, Sandvik Coromant, Günther Wirth ...)

Einführung neuer magnetischer Recycling-Lösung von Kühlschmierstoffen (Eclipse Magnetics)

Follow-up Portfolio jedes Verkäufers und Abschluss neuer Verträge mit Kunden

Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

Impact Technologies - Les Ulis (Frankreich) 02.1998 bis 01.2004

Französischer Hersteller von Hardware-Design, Software-Entwicklung und Produktion von Konnektivität-Lösungen und Thin Client-Terminals. Umsatz: 5,7 Mio € pro Jahr – 12 Mitarbeiter

Export Manager – OEM, B2B, B2D

Steigerung des Exportumsatzes innerhalb von 3 Jahren von 10% des Gesamtumsatzes auf 50%

Umsatz-Ziele übertroffen, mit einem Gesamtumsatz von 16,50 Mio € in 6 Jahren

OEM Verträge Wincor Nixdorf: Deutsche Post Vertrag u. WN Banking Lösungen hergestellt in Singapur

Wincor Nixdorf Referenz-Auftrag Standard M/P Karten u. Vertrag Tchibo Deutschland

Aufbau u. Entwicklung von zwei Vertriebsnetzen mit Partnern in Deutschland, Spanien, Italien, Benelux, Österreich und in der Schweiz …

Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar

Ehrenamtliche Tätigkeiten

„Asyl-Café“ (Hürther Brücke der Kulturen) – Hürth, NRW (Deutschland) - Freiwilliger seit 2015

ACCKWA – Kitchener, ON (Kanada) Freiwilliger von 2011 bis 2013

VLS (Vaincre le Sida) – Paris (Frankreich) Freiwilliger von 1992 bis 1999

Studien

Praxisbezogenes Hochschuldiplom (Master2) in Internationale Geschäfts-Verhandlungen (Honors: Gut)

1991-92: Universität der "Sorbonne Nouvelle" – Paris

Magister (Bachelor) in Wissenschaften und Techniken des internationalen Handels

1989-1991: Universität der "Panthéon Sorbonne" – Paris

Fachhochschuldiplom (Certificate+) in Techniken der Kommerzialisierung (Exporte)

1987-1989: I.U.T. (Fachhochschule) in Sceaux

EDV- Kenntnisse

CRM Anwendungen: MS-Office Anwendungen:

• SalesForce • Word • Sage ACT • Excel • Microsoft CRM… • PowerPoint…

Hobbies

Kulturgeschichte, Politik, Reisen

Architektur (Gotisches Stils, „Art Déco“, …)

Naturwissenschaften und Technik

Sport: Schwimmen, Eislaufen

Gastronomie und Amateurfotografie