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Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!

Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!

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Jetzt durchstarten!Pitchologie ist ein Service des unabhängigen Analysten- und

Beratungshauses Avispador. Wir unterstützen Menschen bei der Bewältigung derzeitiger, neuer und zukünftiger Herausforderungen im

Vertrieb – persönlich, direkt, offen und innovativ.

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Pitchologieas a Service

WorkshopRoleplayTraining

Vortrag

Assessments &Profiling

Courseware Peercoaching

Trainings & Services

Leistungen

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RoleplayTrainingEs handelt sich um eine Form von Szenariotrainings.Diese Form des Trainings ermöglicht eine sichereUmgebung, um verschiedene Szenarien und Situationendurchzuspielen – zu simulieren.

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Roleplay Training

Überblick

RoleplayTraining

Erstgespräch

Bedarfs-ermittlung

Information & Diskussion

Mehrwert-diskussionNegotiation

Konfrontation

Fach-entscheider-/

BDM-Ansprache

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Bereitstellung der Unterlagen

Training Abschlusscall mit Auftraggeber

Kick-Off mit Auftraggeber

Briefing Call mit Teilnehmern

De-Briefing

Roleplay Training

Der Ablauf

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ZielgruppeSelbermacher, Dialogmeister, Lösungsfinder und alle, die es werden wollen.

InhalteErkenntnisgewinn durch Praxistraining für die Bedarfsermittlung, das Kennenlernen & Co.

NutzenErweiterung des eigenen Repertoires durch sehen, machen, besser machen.

Roleplay Training

Erstgespräch

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ZielgruppeJedermann, der die tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will.

InhalteÜbungen für die Priorisierung von Themen sowie das Führen von Gesprächen.

NutzenVerbesserung des eigenen Leistungsstands durch sehen, machen, besser machen.

Roleplay Training

Bedarfsermittlung

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ZielgruppeVertriebler, die den Kunden über Erkenntnisse und Einsichten begeistern wollen.

InhalteRollenspiel mit dem Ziel, Kundenwahrnehmung und –Dialog zu verbessern.

Nutzen Problem- und Kundensituation im vertrauten Umfeld üben und zu meistern lernen.

Roleplay Training

Information & Diskussion

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ZielgruppeJeder, der besser Nutzen und Mehrwerte verkaufen will, statt über Preise.

InhalteIntensive Praxisübungen, in denen über Nutzen statt Features gesprochen wird.

NutzenNeue Prinzipien und Motive des Handelns werden ins Tagesgeschäft übernommen.

Roleplay Training

Mehrwertdiskussion

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ZielgruppeMenschen, die Auseinandersetzungen im Vertrieb besser meistern wollen.

InhalteSimulation von kritischen Gesprächssituationen mit dem Ziel zur Lösungsfindung.

NutzenErkennen von Schwächen aber auch Stärken, gezielte Ansätze für Verbesserungen.

Roleplay Training

Konfrontation

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ZielgruppeAlle Seller, die professionelle Verhandlungspartner sein wollen.

InhalteSpielerisches Erarbeiten von Verhaltensmustern in Verhandlungen

NutzenReaktionen auf Eventualitäten erfahren und für den Alltag umsetzen.

Roleplay Training

Negotiation

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ZielgruppeIT-Vertriebler, die nicht mehr nur an die IT verkaufen wollen, sondern an BDMs.

InhalteGespräche mit Fachentscheidern planen, umsetzen und führen.

NutzenRisikofreies Erproben von eigenen Ideen und konkretes Feedback zur Optimierung.

Roleplay Training

Fachentscheider-/ BDM-Ansprache

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Pitchologieas a ServiceBei „Pitchologie as a Service“ geht es darum,Vertrauen in neue oder ungewohnte Situationen zubringen; es geht darum, Möglichkeiten der Anspracheim Vorfeld mit einem unbeteiligten Dritten zudiskutieren.

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Pitchologie as a ServiceEs geht darum, Kundengespräche durchzuspielen, um aus Einsichten,

Erkenntnissen und Vertrauen Selbstvertrauen, Souveränität und Routine zu generieren. Eine Art Hilfe zur Selbsthilfe, betreuter Vertrieb, aktives

Coaching und frische Sparring-Ansätze.

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Das Format „Pitchologie as a Service“ bieten wir in drei Servicemodellen an. Diese unterscheiden sich in den Reaktionszeiten bzw. der Erreichbarkeit, der Anzahl der Anfragen/Fälle pro Monat und dem Grad an Interaktivität und Aktion. Gerne senden wir Ihnen eine ausführliche Beschreibung der Services zu und entwickeln mit Ihnen ein optimiertes Coaching-Konzept.

Pitchologie

as a Service

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VortragBei unseren Vorträgen spielen wir die gesamteKlaviatur: Vom Aufzeigen von Sachverhalten, Skizzierenvon Best Practices, Aufzeigen von Optionen undAnsätzen bis hin zu konkreten Ansagen, Aufzeigen vonSchwächen und klarer Provokation der Teilnehmer, mitdem Ziel, eine Diskussion anzuregen.

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Vortrag

Überblick

Vortrag

Social Selling– richtig

umgesetzt

Die häufigsten

Fehler bei der BDM-

Ansprache

BEAST MODE: Was bei uns

schlecht läuft

BEAST MODE: Unlimited

BEAST MODE: Was die

Kunden an dir hassen!

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InhalteEs geht um die zentralen Aspekte des Social Selling für den IT-Vertrieb. Wir gehen auf Chancen und Nutzen, aber auch Risiken ein.

Vortrag

Social Selling – richtig umgesetzt

ZielgruppeSalesteams, Vertriebsmannschaften und Individuen die ihren vertrieblichen Ansatz erweitern, frischer gestalten und direkter umsetzen wollen.

NutzenDie Teilnehmer bekommen ein Rüstzeug für das moderne SocialSelling.

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ZielgruppeJedermann, der den tatsächlichen Anforderungen seiner Kunden herausfinden will.

InhalteDie Quintessenz aus über 100 durchgeführten Assesments und Trainings, dutzenden Win/Loss-Analysen, Gesprächen mit „Tätern“ und „Opfern“ und eigene Erfahrungen fließen in den Vortrag ein.

NutzenErkenntnisse, kombiniert mit Empfehlungen, Meinungen und Dialog mit dem Auditorium machen diesen Vortrag so sinnvoll.

Vortrag

Die häufigsten Fehler bei der BDM-Ansprache

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ZielgruppeDiese Vorträge eignen sich für den Einstieg ins Vertriebsmeeting, Kick-off Veranstaltungen oder internen Sales-Events.

InhalteGezielte Provokationen für bestimme Themen mit dem Ziel eine Diskussion anzustoßen.

NutzenEine Sensibilisierung bestimmter Themen findet statt.

Vortrag

BEAST MODE: Was die Kunden an dir hassen!

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ZielgruppeSelbermacher, Dialogmeister und Lösungsfinder.

InhalteErkenntnisgewinn und Diskussionen zu ausgewählten Themen.

NutzenNeue Prinzipien und Motive des Handelns werden übernommen.

Vortrag

BEAST MODE: Unlimited

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ZielgruppeJedermann, der sich den tatsächlichen Herausforderungen seiner Kunden stellen und diese verbessern will.

InhalteDie Problemfelder und damit verbundenen Herausforderungen werden aufgezeigt.

NutzenDie Problem-Kundensituation meistern lernen.

Vortrag

BEAST MODE: Was bei uns schlecht läuft

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Assessments & ProfilingWir unterstützen Sie bei der Auswahl neuerMitarbeiter und der internen Planung vonVertriebsressourcen.

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Assessments Profiling

Simple textHilarious chaos ensues as

the group tries to balance the cabin together and keep it from falling.

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Wir bieten die Pitchologie-Profiling-Services in unterschiedlichen Formaten an. Angefangen bei verschiedenen online-basierten bzw. online-moderierten Formaten über hybride (online/vor Ort) Formate bis hin zu mehrstufigen Profilierungen.

Assesments & Profiling

Überblick

Ziel ist es, den Kandidaten in Form eines simulierten Kundengesprächs auf fachlicher und sachlicher Ebene auf die für den Vertrieb bzw. seine zukünftige Rolle benötigten Erfolgsfaktoren zu prüfen. Oder besser gesagt: ihn herauszufordern.

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Rufen Sie uns an:0800 32 16 8 42 oder0561 8907 55 94

Schreiben Sie uns:pitchologie@avispador.de

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