Plattform für Situationalisierung - companisto.com · Herausforderung von Online-Shop-Betreibern...

Plattform für Situationalisierung

Relevante Produkte und Inhaltefür jeden Online-Nutzer in jeder Situation

Investorenpräsentation 2019

Key-Investment-Facts

1. Etabliertes GeschäftsmodellRund 980.000 EUR jährlicher Lizenzumsatz unter Vertrag

2. Technologie mit klarem USPUmsatz der Kunden steigt durch Einsatz der Software nachweislich um durchschnittlich 20%

3. Starke Bestands- und Referenzkundenwie z.B. Burda Style, Tennis-Point, Bild Shop,TOM TAILOR, Mister Spex, Lampenwelt, asambeauty, Yves Rocher, Alba Moda, Peter Hahn

Plattform für Situationalisierung – Investorenpräsentation 2019 # 2

4. Co-FinanzierungAktiver und renommierter Business Angel Dr. Tobias Engelhardt (EKKUB) und weitere Altgesellschafter

5. Skalierbares Geschäfts- und Vermarktungsmodell Branchen- und länderübergreifende Expansionsmöglichkeit

6. Exit-PotenzialVerkauf an strategischen Investor aus dem Software-Bereich oder Investor mit Digitalisierungs-Strategie

Ziel: Weltmarktführer für Situationalisierung

Spätestens mit 5G wird in Zukunft alles überall und jederzeit verfügbar sein.Andererseits erkennen immer mehr Sensoren immer mehr Aspekte der Situation von Menschen.

VisionIn einer hyper-vernetzten Welt, in der alles zu jeder Zeit und überall ist,

wollen wir jedem Menschen im richtigen Moment die richtigen Inhalte zur Verfügung stellen.

MissionUnsere Plattform liefert situativ relevante Inhalte für jeden Benutzer an jedem

digitalen Touchpoint. So ermöglichen wir ein hohes Benutzererlebnis und schaffen Mehrwert für den Touchpoint-Besitzer.


Herausforderung von Online-Shop-Betreibern


• Online-Shop-Betreiber stehen vor der Herausforderung, ihre Nutzer beim Besuch des Online-Shops zu verstehen

• Im Vergleich zum stationären Handel können sie ihren Kunden nicht sehen und nicht mit ihm sprechen

• Dennoch wollen sie jedem Besucher genau die Produkte zuerst zeigen, die zu den individuellen Bedürfnissen passen…

Online-Shops zeigenzu viele irrelevante

Produkte

Dilemma der Relevanz


• Jeder Nutzer möchteschnell für ihn relevanteProdukte finden

• Online-Shops möchtenjedem Nutzer die für ihnrelevanten Produkte auf der erste Seite zeigen

Exemplarisch:die Gesamtheit allerOnline-Shop-Nutzer



• Leider sind dem Shop auf den ersten Blick weniger als20% der Nutzer bekannt.

• Durch die DSGVO werden esnoch weniger.

Exemplarisch:die Nutzer, die der

Online-Shop erkennt



?Exemplarisch:

diese Nutzer erkenntder Online-Shop nicht

• 80% der Besucher sind dem Online-Shop unbekannt.

• Aktuell bekommen diese alle die gleichen Produkte und Inhalte angezeigt.

• Das führt zu Unzufriedenheit und hohen Absprungraten.

Lösung: Situationalisierung mit ODOSCOPE

ODOSCOPE bietet eine Softwarelösung für Online-Händler, die

• das Produktangebot ihres Online-Shops auf Basis von situativen Daten auf die jeweiligen Interessen des Besuchers in Echtzeit anpasst

• den Absatzerfolg des Online-Shops messbar steigert

Anstelle von Personendaten verwendet ODOSCOPE situative Daten, also

• den groben Ort (Stadt oder Land und die Region)

• die Uhrzeit und den Wochentag, sowie das aktuelle Wetter

• das Endgerät (Smartphone, Tablet, Desktop), dessen Marke und Ausstattung

• den Referrer (z.B. Google, Facebook, Instagram, Newsletter)

• Produkte, für die sich der Besucher aktuell interessiert


Die Situation bestimmt die Relevanz


Sonntag Nachmittag mitdem Tablet zu Hause auf der Couch über WLAN am Stadtrand von Berlin

Montag Morgen mit dem Smartphone auf dem Weg zur Arbeit über LTE in Hamburg

Montag Morgen vor der Arbeit zu Hause mit dem Laptop über WLAN imländlichen Baden-Württemberg

Freitag Abend mit dem Laptop zu Hause überWLAN in einerKleinstadt in Hessen

Mittwoch Vormittag mitdem Tablet auf Sylt überWLAN

https://youtu.be/2yuTVtVLc9g

Personalisierung vs. Situationalisierung


Personalisierung

• Personalisierung berücksichtigt nicht, dass auchbekannte Nutzer unterschiedliches Kaufverhaltenabhängig von ihrer jeweiligen Situation haben.

• DSGVO erschwert Personalisierung erheblich bzgl. 3rd Party Data.

• Online Shops erkennen nur ca. 20% ihrer Nutzerohne Anmeldung.

Situationalisierung

• Situationalisierung berücksichtigt auch für bekannteNutzer deren aktuelle Situation und passt sich an.

• Situationalisierung ist zu 100% DSGVO-konform.

• Online Shops erkennen Situationsdaten von 100% ihrer Nutzer noch vor dem ersten Klick.

Hello George!Do you want a Nespresso as usual?

Welchen Drink soll ich George Clooney anbieten?

20%Nutzer

100%Nutzer

So funktioniert die Technologie


1. Online-Shop-System sammelt kontinuierlich Nutzungsdaten und Produktinteraktionen in unterschiedlichen Daten-Silos.

2. Die Rohdaten dieser Silos werden regelmäßig in die odoscope Plattform importiert und bilden die Erfahrungsbasis.

3. Sobald ein Nutzer den Online-Shop aufruft, werden seine relevanten Situationsdaten an odoscope gesendet.

4. Innerhalb von 20ms gibt ODOSCOPE die relevanten Inhalte für diesen Nutzer an den Online-Shop zurück.

Online-Händler kann beliebige Kennzahlen definieren, die automatisiert optimiert werden, z.B. Bestellquote, Warenkorb, Marge, Retourenquote, etc.

Selbstlernender Closed-Loop-Algorithmus

Geschäftsmodell


Paket S Paket M Paket L

Laufzeit 1 Jahr 1 Jahr 1 Jahr

Max. Anzahl Anfragen 6 Mio. 25 Mio. 100 Mio.

Lizenzgebühr / Jahr 12.000 EUR 40.000 EUR 125.000 EUR

Preis 1.000 Anfragen 2,00 EUR 1,60 EUR 1,25 EUR

• Software as a Service mit sich automatisch verlängernden Lizenzverträgen.

• Abrechnung erfolgt über Anzahl der Anfragen an ODOSCOPE.

• Pro Seite erfolgt in der Regel eine Anfrage.

• Je mehr Anfragen abgenommen werden, desto günstiger wird eine Anfrage.

• Zahlung erfolgt im Voraus.

Kunden und Ergebnisse


Weitere 6 Online-Shops der Top 100 aus Deutschland vor konkreten Tests

ODOSCOPE Umsatzsteigerungen* +9% bis +88%durchschnittlich +20%

980 T€(jährlicher

Lizenzumsatzunter Vertrag)

1,1 M€(potentieller zusätzlicherjährlicher Lizenzumsatz)

*im Vergleich zu einer Kontrollgruppe ohne ODOSCOPE

Usecase im Verlagsbereich bei


• Ziel bei InStyle.de ist es, Nutzer möglichst lange im Online-Portal zu halten.

• Dazu ist es wichtig, relevanten Content für die aktuelle Situation des Nutzers anzubieten.

• Durch die Berechnung von Echtzeit-Personas können die Artikel angeboten werden, die im aktuellen Moment für den Nutzer relevant sind.

• Durch ODOSCOPE können die Ad-Impressions bei InStyle um bis zu 20% erhöht werden.

Usecase Online-Shop bei


• Der Sportartikel-Händler Tennis-Point bietet in 25 europäischen Ländern über 12.000 Sport- und Tennisartikel an.

• Dies macht eine tiefgreifende Individualisierung des Shops notwendig, die sich sowohl an die regionalen Vorlieben, als auch an die aktuelle Shopping-Situation jedes einzelnen Nutzers anpasst.

• Durch ODOSCOPE können die Umsätze bei Tennis-Point vor allem auf mobilen Endgeräten um bis zu 65% erhöht werden.Fr

Mo

LTE


Besser als die Konkurrenz

Dynamic Yield Adobe Trbo Nosto

Kundensegment premium+medium premium premium medium medium

Machine Learning ✓ ✓ ✓ ✓ ✓

Private Cloud in dt. Rechenzentrum(kein AWS, Google oder Microsoft) ✓

Gesammelte Daten gehören Shopbetreiber alleine ✓

Relevante Inhalte auch für unbekannte Nutzer

voll automatisiert& manuelle Regeln

3rd party data& manuelle Regeln

manuelle Regeln

manuelle Regeln

Volle Transparenz, keine Blackbox

volle Transparenz des Algorithmus

nur für manuelle Regelnansonsten BlackBox



Zeit bis Produktivität

ab Tag 1 produktiv

muss erst lernen

muss erst lernen

muss erst lernen

muss erst lernen

Plugins für Shop-Systeme

für alle gängigen Systeme

nur für Premium Systeme

nur für Adobe

nur für wenige Systeme

für alle gängigen Systeme

Geschwindigkeit

Antwortzeit <20ms

Antwortzeit >1.000ms

Antwortzeit >200ms

Antwortzeit >100ms

Antwortzeit >200ms

Marktanalyse 2018


USA

China

Großbritanien

Japan

Deutschland

Südkorea

Frankreich

Kanada

eCommerce eTravel Ads eServicesDigital Media

Amazon, Otto, Zalando

13 Mrd. EUR; 20,3%

ODOSCOPE

Kunden

1 Mrd. EUR; 1,6%

Top 100, Direct Sales

17 Mrd. EUR; 26,6%

Top 10.000,

Self Service

22 Mrd. EUR;

34,4%

Zu Klein

11 Mrd. EUR;

17,2%

Deutschland E-Commerce

64 Mrd. EUR

AdressierbarerMarkt:

40 Mrd; 63%

Marktvolumen in Mrd. EUR

Umsatz mit ODOSCOPE ca. 1‰ des Kundenumsatzes

Geschäftsentwicklung


+554%+84%

+64%

+82%

+78%

-2

-1

0

1

2

3

4

2016 2017 2018 2019 P 2020 P 2021 P

Umsatz EBIT

in Mio. EUR

Finanzplanung


2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Umsatzerlöse 603.694 989.663 1.860.500 3.192.500 4.980.500 7.926.500 12.768.500

Sonstige betriebliche Erträge 13.798 10.105 0 0 0 0 0

Materialaufwand -34.040 -60.861 -90.025 -155.425 -243.025 -386.725 -625.225

Rohertrag 583.452 938.907 1.770.475 3.037.075 4.737.475 7.539.775 12.143.275

Personalaufwand -876.543 -1.116.193 -1.197.768 -1.560.768 -2.307.768 -3.264.768 -4.176.768

Werbe- und Reisekosten -160.442 -186.631 -181.600 -316.600 -811.600 -1.681.600 -2.521.600

Entwicklungskosten -200.393 -181.800 -186.000 -222.000 -258.000 -330.000 -402.000

Raumkosten -86.889 -154.682 -145.200 -190.200 -295.200 -445.200 -565.200

Rechts-, Beratungs- und Prüfkosten -76.628 -96.577 -80.200 -75.200 -266.300 -200.000 -200.000

IT-Kosten -19.761 -36.644 -43.200 -58.200 -93.200 -143.200 -183.200

Allgemeine Verwaltung -21.397 -22.760 -24.132 -33.132 -48.132 -60.132 -72.132

Sonstiges -69.815 -76.107 -48.683 -63.683 -88.683 -108.683 -128.683

Betriebliche Aufwendungen -1.511.868 -1.871.394 -1.906.783 -2.519.783 -4.168.883 -6.233.583 -8.249.583

Betriebsergebnis (EBITDA) -928.416 -932.487 -136.308 517.292 568.592 1.306.192 3.893.692

Abschreibungen -60.520 -75.906 -38.493 -31.425 -58.488 -87.844 -109.053

Betriebsergebnis (EBIT) -988.936 -1.008.393 -174.801 485.867 510.104 1.218.348 3.784.639

Zinsaufwand -1.166 -17.158 -8.000 -8.000 -8.000 -8.000 -8.000

Ergebnis vor Steuern -990.102 -1.025.551 -182.801 477.867 502.104 1.210.348 3.776.639

Steuern vom Ertrag 0 0 0 0 0 0 0

Überschuß / Fehlbetrag -990.102 -1.025.551 -182.801 477.867 502.104 1.210.348 3.776.639

250.000 €

Altgesellschafter

1,2 Mio. € neue

Investoren

1,45 Mio. €

Weitere Finanzierungsrunde


Motive und Ziele der Finanzierungsrunde

• Investition in beschleunigtes Wachstum und weiteren Ausbau von Marktanteilen

• Etablierung als Standard-Tool auf deutschem und benachbartem europäischen Markt

• Schwerpunkte der geplanten Mittelverwendung:

− Ausbau Sales-Team

− Beschleunigung Vertriebsausbau (mehr Leads, breitere Pipeline, mehr Referenzen)

− Inbound Marketing

− Entwicklung Self-Service und PlugIns

➢Ziel: Cashflow-positiv in 2020

McDonald‘s kauft Tech-Startup


• McDonald's akquiriert den Marktführer der automatisierten Real-Time Personalisierungs-plattformen Dynamic Yield für $300 Millionen.

• Dynamic Yield ist Leader im Gartner-Quadranten für Personalisierung.

• Steve Easterbrook (CEO McDonald‘s):

„Wir hatten in unserem Geschäft noch nie Probleme mit fehlenden Daten. Es geht darum, die Erkenntnisse und die Intelligenz daraus zu ziehen“

• Die Akquisition zeigt, welches Potential in der Technologie der Personalisierung steckt. Der Markt und die Unternehmen erkennen, dass Personalisierung die Zukunft des Online-Marketings ist.

Überblick & Management Team


• (Aus-)Gründung: 2015

• Sitz: Köln

• Anzahl Mitarbeiter Anfang 2019: 22

• Adressierter Markt: B2C und B2B E-Business

• Geschäftsmodell: SaaS Abo-Modell

• Gesellschafterstruktur:

− Gründer

− Dr. Tobias Engelhardt (EKKUB)

− Finanzinvestor

− strategischer Investor

Dr.-Ing. Ralph Hünermann, CEO

• 20+ Jahre Erfahrung als Gründer und Geschäftsführer unterschiedlicher, auch international agierender Software-Unter-nehmen und Web-Agenturen

Karen Hünermann, MBA, COO

• 15+ Jahre Erfahrung als Marketingleiterin mit Personalverantwortung

• 5+ Jahre Erfahrung Personalbeschaffung bei Personaldienstleistern

Manuela Summer, VP Sales

• 30+ Jahre Erfahrung im Vertrieb

• 20+ Jahre Leitung Vertrieb mit Personalverantwortung

Stanford University approved


„If you are interested in thenext generation of marketingtechnology this is of relevancefor you.“

Baba ShivProfessor of Marketing at Stanford Graduate School of BusinessExecutive Education ProgramInnovative Marketing for Strategic Advantage, 2018

https://offers.odoscope.com/stanford-lecture-situationalization?pk_campaign=oscstnfd&pk_kwd=invprstn

Kontakt


Dr.-Ing. Ralph Hünermann

CEO

ODOSCOPE GmbHAachener Str. 524-528, D-50933 Köln

E-Mail: [email protected]: www.odoscope.com

T: +49 - 221 - 1653 9780

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