PMRexpo 2016 Fachhandelsforum JÖRG BAUMBACH¶rg_4zu3.pdfERGEBNIS 2015 PRODUCTS SERVICES . $3.7B ....

PMRexpo 2016 Fachhandelsforum JÖRG BAUMBACH

© EW Medien und Kongresse GmbH

Digitalisierung –

Chancen für den

Funkfachhandel

Jörg Baumbach Sales Director

Radio Channel Business

Central & South Europe

Motorola Solutions


MOTOROLA SOLUTIONS HEUTE

SERVICE CENTERS PRIMARY R&D CENTERS

SALES IN

100+ COUNTRIES

7.5K CHANNEL

PARTNERS

2K DIRECT SALES

FORCE

14K EMPLOYEES IN

60 COUNTRIES

12K+ MISSION

CRITICAL

NETWORKS

5K GLOBALLY

OPERATED

SITES

100K+ CUSTOMERS


ERGEBNIS 2015

PRODUCTS SERVICES

$3.7B $2.0 B

*Amounts attributable to Motorola Solutions, Inc. common stockholders.

2015: $5.7 BILLION IN REVENUE

NA

67%

LA 5%

EA 15%

AP 11%

ME

2%

2015: Q4 REGIONAL REVENUE


IN 2015, WE INVESTED $620M IN R&D TO DEVELOP THE NEXT GENERATION OF INNOVATIVE TECHNOLOGY AND SERVICES


MOTOROLA SOLUTIONS STRATEGIE

ASTRO

DIMETRA

PCR

BUSINESS LIGHT & CONSUMER

MARKET LEADER IN ALL

CORE TECHNOLOGIES


DER MOMENT DES GESCHEHENS

VERHINDERN

ABWICKELN

REAGIEREN

POST-INCIDENT

PRE-INCIDENT

MID-INCIDENT


POST-INCIDENT MID-INCIDENT PRE-INCIDENT

ENHANCED SITUATIONAL

AWARENESS

PRIORITIZED RESPONSE

HOW

CAN I

HELP?

WHAT’S HAPPENING IN MY COMMUNITY?

HOW ARE THE SERVICES PERFORMING ?

ANALYTICS & INVESTIGATIVE TOOLS

REAL-TIME SITUATIONAL AWARENESS

PREDICTION & ANALYTICS

ABWICKELN VERHINDERN

MINIMAL OFFICER DISTRACTION

REAGIEREN

MSI, PARTNER & CUSTOMER APPLICATIONS

DATA SOURCES

SERVICES

DER MOMENT DES GESCHEHENS


MARKET LEADER IN CORE LMR

ASTRO

DIMETRA

PCR

BUSINESS LIGHT & CONSUMER


MEHR ALS 5 MIO MOTOTRBO™ GERÄTE WELTWEIT IM EINSATZ COMMERCIAL

TIER MID TIER PROFESSIONAL SPECIALITY

SPRACHE SPRACHE,

ERWEITERBAR

SPRACHE, DATEN, SYSTEME,

APPS, ERWEITERTE FEATURESGEFAHRENBEREICH

DP2000 SERIE

DM2600

DP4000 SERIE SL4000

DM4000 SERIE

DP1400 SL1600

DM1000 SERIE

DP3441

DP4401/4801 Ex

A A

A

A

A

A A A

A

A DUAL-MODE DIGITAL + ANALOG


MOTOTRBO™ SYSTEME

IP SITE

CONNECT (Einzel-/Mehrfachstandort)

CAPACITY

PLUS (Einzel-/Mehrfachstandort)

BETRIEBSFUNK

1 – 15 STANDORTE 1 – 15 STANDORTE

CAPACITY

MAX (Einzel-/Mehrfachstandort)

1 – 250 STANDORTE

BÜNDELFUNK

BIS ZU 200 NUTZER* BIS ZU 1600 NUTZER/STANDORT* BIS ZU 3000 NUTZER/STANDORT*

ERWEITERTE

ABDECKUNG

CONNECT

PLUS (Einzel-/Mehrfachstandort)

1 – 250 STANDORTE

BIS ZU 3000 NUTZER/STANDORT*

KOSTENEFFEKTIVE

KAPAZITÄT

ABDECKUNG,

KAPAZITÄT

UND KONTROLLE

HERRAUSRAGENDE

ABDECKUNG

Tier 3 Mode

*Maximum capacity, based on standardized low traffic call model


BEFÜRWORTER VON STANDARDS

• Motorola Solutions ist ein starker

Befürworter von Industriestandards

• Wir sind aktiv in allen 3 Hauptstandards:

DMR, TETRA und APCO P25

• Gründungsmitglied der DMR Association

• MOTOTRBO war die erste DMR Lösung

konform nachTier II Betriebsmodus

• MOTOTRBO Capacity Max ist konform

nach DMR Tier III Betriebsmodus


TETRA

DMR TIER 3 CAPACITY PLS / LINKED

DMR TIER 2

Zusätzliche Funktionen Per IOP zugesichert

SYSTEM FEATURES BASIS ERWEITERT

INTEROPERABILITÄT (IOP)

STANDARDS IM VERGLEICH


SYSTEMARCHITEKTUR DMR NETZ

Tier2

• Skalierbar

• Effizent

• Kostengünstig (kein zentraler

Controller und Kontrollkanal

notwendig)

• Roaming und Mehrzelliger Aufbau

möglich

Tier 3

• Skalierbar

• Effizent

• Roaming und Mehrzelliger Aufbau

möglich

• Systemweiter Server

• mehr Funktionen

Sprache &

Daten

Ruf- &

System

Management

IP Netz © EW Medien und Kongresse GmbH

IOP Tier 2 Tier 3

Verbindliche

Tests

Gruppenruf

Einzelruf

All Call

Emergency call

Registrierung

Gruppenruf

Einzelsprachruf

Durchsageruf

Roaming

Short Text Messaging

Warteschlange

Optionale

Tests

Radio Check

Call Alert

Radio Enable/Disable,

Remote Monitor

Emergency Alarm

Gruppen- ,

Einzelruf und

Short Text am

Mehrfachstandort

IOP DMR TIER 2 VS.TIER 3 Per Interoperabilitätstest zugesicherte Funktionen


IOP AM BEISPIEL DMR TIER3

All-Call (Multi-Site)

All-Call (Single Site)

Emergency Alarm

Emergency Call

Dispatch Call

Telephony Call

Packet Data

Text Message (Standard)

Radio Check

Radio Stun/Revive

Remote Monitor

Key-Based Authentication

Voice Interrupt

Call Pre-emption

Mass Registration

Late Entry

Talkgroup Affiliation

Voice and Data

Encryption

Channel Extensibility

Erweiterte

Funktionen

Acoustic Feedback

Suppressor

Audio Profiles (User

Selectable)

Dual Capacity Direct Mode

Bluetooth Audio & Data

Emergency Search Tone

Emergency Voice to Follow

Event-Driven Location Update

Home Channel Reminder

IMPRES Energy

IMPRES Audio

Intelligent Audio

Lone Worker

Man Down

Microphone Distortion Control

Multi-Button PTT

SINC+ Noise Cancellation

Site Lock/Roam Request

Text to Speech

Voice Announcement

Wi-Fi Programming &

Software Update

MOTOTRBO

Funkgeräte

Funktionen

Critical Site Assignment

Radio and Talkgroup Site

Restrictions

Subscriber Access Control

All Start

Control Channel Repeater

Redundancy

Call Queue Priority (via infra.)

Discreet Listening

Remote Repeater

Programming

Wireline Application Interface

Talkgroup Scan

Dynamic Site Assignment

Site Trunking

Capacity Max

Infrastruktur

Funktionen

Kern-

funktionen

Radio Registration

Group Call

Private Call

Group Broadcast Call

Roaming

Short Text Message

Call Queuing

Multisite Calls (optional)

Enhanced Channel Access

PSN-Based Authentication

Enhanced Registration

GNSS Location (w/High

Efficiency option)

Indoor Location Tracking

Data Revert

MOTOTRBO Text Messaging

Telemetry

Over-the-Air Programming

Over-the-Air Battery

Management

Enhanced Registration

Enhanced Roaming

Site Extensibility

Capacity Max

System

Funktionen

ESTI definiert und

Bestandteil des DMRA

Interoperabilitätstest

ESTI definiert , aber

kein DMRA

Interoperabilitätstest

Motorola “Mehrwert” bei

MOTOTRBO Funkgeräten

Motorola “Mehrwert” bei

Capacity Max Infrastruktur

Motorola “Mehrwert” für

MOTOTRBO Geräte bei

Capacity Max Infrastruktur

Call Alert

Advanced Late Entry


ZUSAMMENFASSUNG

DMR ist ein offener Standard

Festlegung einiger Kernfunktionen, läst Spielaum für

Innovationen

Hohe Attraktivität für Hersteller und Anwender

Tier 2 und Tier 3 unterscheiden sich hauptsächlich in der

Art der Kanalvergabe (Betriebsfunk vs. Bündelfunk)

Nur einige Funktionen werden per IOP Test zwischen

verschiedenen Herstellern zugesichtet

Jeder Hersteller bietet viele darüberhinausgehende

Funktionalitäten


TETRA LÖSUNGEN

TETRA RADIOS

CO

NT

RO

L H

EA

DS

M

TP

P

OR

TA

BL

ES

A

CC

ES

SO

RIE

S

MOBILE BATTERIES SPECIALITY

TETRA SYSTEMS

MU

LT

I-S

ITE

TETRA TRUNKING

1- 25 SITES PER ZONE

SINGLE ZONE OR MULTIZONE

RE

GIO

NA

L -

NA

TIO

NA

L

DIMETRA IP SCALABLE

TETRA TRUNKING

SINGLE ZONE OR MULTI-ZONE

DIMETRA IP COMPACT

LO

CA

L M

UL

TI

SIT

E

DIMETRA IP MICRO

TETRA TRUNKING

1 – 5 SITES PL

AN

SU

PP

OR

T

DE

PL

OY

SERVICES

APPLICATIONS

SA

FE

TY

V

OIC

E

DIS

PA

TC

H

CO

MM

AN

D &

CO

NT

RO

L

LO

CA

TIO

N

SE

RV

ICE

S

INT

ER

OP

SO

LU

TIO

NS

SY

ST

EM

MA

NA

GE

ME

NT

ME

SS

AG

ING

SE

RV

ICE

S

FL

EE

T

MA

NA

GE

ME

NT

SE

CU

RIT

Y

WAVE

WA

VE

CONVERGENCE SUITE

AP

PL

ICA

TIO

N

DE

VE

LO

PE

RS

SYSTEM SOLUTIONS

ISI

MTP3100

MTP6550

MTP3200 MTP3250

MTP6750

MTP8500Ex

MTP8550Ex ST7000

MT

M M

OB

ILE

S

MTM5200 MTM5400 MTM5500

TELEPHONE

STYLE

DUAL CONTROL

HEAD

OPTIONS


DMR ODER TETRA ?

STANDORT (GEBÄUDE,

WERKSGELÄNDE)

LOKAL (STÄDTE, GEMEINDEN, DÖRFER)

REGIONAL (REGIONEN >15KM)

ABDECKUNG

DE

NS

ITY

& C

RIT

ICA

LIT

Y

NATIONAL (BUNDESLAND ÜBERGREIFEND)

BE

TR

IEB

SF

UN

K

BÜ

ND

EL

FU

NK

AN

FO

RD

ER

UN

GE

N

TETRA / DIMETRA

DMR MOTOTRBO™

DMR oder Tetra?

• KUNDENBUDGET

• SPEKTRUMVERFÜGBARKEIT

• MIGRATIONSPFAD

• GRAD DER INTEROPERABILITÄT

• SYSTEMSTABILITÄT

• DATENDURCHSATZ

• GRAD DER SICHERHEIT

• GRAD DER MOBILITÄT

• VOLLDUPLEX

• SKALIERBAR- /

ERWEITERBARKEIT


NEIGUNG ZU TETRA

Polizei

Feuerwehr

Ambulanz

Rettungswesen

Militär

GEMISCHT

Versorger

Industrie

Raffinerien (Öl & Gas)

Behörden

Verwaltung

Öffentlicher Nahverkehr

Logistik / Transport

NEIGUNG ZU DMR

Sicherheitsdienste

Baugewerbe

Taxi

Einzelhandel

Gastgewerbe

Vermietung

Keine Technologie ist automatisch

die Beste für eine Organisation,

aber einige Marktsegmente neigen zu TETRA

und andere wiederum zu DMR

Neigung

DMR ODER TETRA ?


TETRA

DMR TIER 3 CAPACITY PLS / LINKED

DMR TIER 2

Zusätzliche Funktionen Per IOP zugesichert

SYSTEM FEATURES BASIS ERWEITERT



Anzahl der IOP Tests

750 Testmodus

Multi-Anbieter TETRA

1-to-1 DMR Tier 2 & 3

Durchführung der IOP Tests

TETRA

Eigenerklärung DMR Tier 2 & 3

Unabhängige Organisation

Getestete Funktionen

190 TETRA

4 DMR Tier 2

TETRA

<20 DMR Tier 3

>20 DMR Tier 2

7 DMR Tier 3



DMR

• Erweitertes Frequenzspektrum (VHF + UHF)

• Grössere Funkabdeckung pro Standort (weniger Standorte)

• Funkgeräte mit Analog- und Digitalmodus verfügbar

• Sanfte Migration

• Datenfähig (single Slot bis zu 2.6 KBits/s)

• Standard weniger komplex

• Standardisierung schreitet langsam voran

• Eingeschränkte Interoparabilität zwischen Geräten

verschiedener Hersteller


TETRA

• Frequenzspektrum UHF

• Funktionsreich

• Erhöhte Sicherheit auf mehreren Ebenen

• Höherer Datendurchsatz (Multi-slot packet data + TEDS)

• Kompletter Standard

• Volle Interoperabilität zwischen den verschiedenen

Herstellern

• Ausgereift und bewährt im Einsatz seit 1997


MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG VON ANALOGEN SYSTEMEN SINN?


MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG VON ANALOGEN SYSTEMEN SINN? MACHT DIE ERTÜCHTIGUNG ANALOGER SYSTEME SINN? ACHT DIE ERTÜCHTIGUNG ANALOGER SYSTEME SINN?

• Kurzfristig um die bestehenden Systeme am Laufen zu

halten sinnvoll (z.B neue Funkgeräte mit DMR- und

Analogmodus)

• Pläne für die „Digitalisierung“ ihres Funksystems

sollten erarbeitet werden

• DMR gibt ihnen die Flexibilität und Freiheit die

Umstellung in Stufen und unter Rücksichtnahme auf

ihre bestehenen Systeme durchzuführen.

• Investitionen die sie heute tätigen, sind das Fundament

für künftiges Wachstum


VORTEILE IM DIGITALFUNK

HANDFUNKGERÄTE

&

MOBILE GERÄTE


SANFTE MIGRATION

IP Site

Connect

Einzelstandort

Capacity Plus

Capacity Max

MIT DMR / MOTOTRBO™

Von analogen Betriebs- bzw.

Bündelfunk

MPT1327


PROFESSIONELLE FUNKGERÄTE IN DACH

800k LIZENSIERTE FUNKGERÄTE (AUSSERHALB BOS)

ÖFFENTLICHER VERKEHR 37%

PRODUKTION 17%

VERSORGUNGSUNTERNEHMEN

16%

BÜNDELFUNK

4%

ANDERE 26%


TENDENZ: DIGITALISIERUNG BEDEUTET AUCH HÖHERE ANSPRÜCHE

GRÖSSERE NACHFRAGE

VON SYSTEMEN

SYSTEMLÖSUNGEN

EINFACHER LÖSUNGEN

2012 2016 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


85K

750K KONSUMENTEN PMR 446

PROFESSIONELL PMR 446

MARKT: DIGITALISIERUNG IN DACH

2015

LICENSED 25-

30k

DIGITAL

30-40 K LIZENZIERT ANALOG

70-80 K

JÄHRLICHE

EINHEITEN

Note: Digital includes DMR & Small Tetra systems

Weitere Chancen:

- Analog 2 Digital

- Upgrade © EW Medien und Kongresse GmbH

PTT ÜBER

BREITBAND

BREITBAND NETZE

CONVERGED DEVICE

BREITBAN

D NETZ LMR

NETZ

WACHSENDER MARKT FÜR PTT

BREITBAND

NETZ LMR

NETZ

COLLABORATIVE

DEVICES

NETZERWEITERUNG

BREITBAND NETZ

LMR NETZ


PMR PRIVATE

NETZE

WiFi

ÖFFENDLICHE

3G / 4G

NETZE

KABELGEBUNDENE

IP NETZWERKE

PMR IM KERN


TRENDS & HERAUSFORDERUNGEN

Mobilgeräte weit

verbreitet

Mobiles Arbeiten

nimmt zu

Mobile

Mitarbeiter

Mangel an

Interoperabilität


NAHTLOSE KOMMUNIKATION GEWINNT

IMMER MEHR AN BEDEUTUNG

% der Kunden möchten ihr Funksystem mit folgenden Geräten verbinden

Smartphones Desktop PCs Laptops

Tablets Intercom Telefone

51%

52%

36

% 23

%

43%

92%

2015 Motorola Manufacturing Survey


WAVETM WORK GROUP COMMUNICATIONS

Funkgeräte Robuste Smartphones Consumergeräte

Funk Public Safety LTE Breitbandnetze

EINHEITLICHES PUSH-TO-TALK ERLEBNIS

AUF ALLEN GERÄTEN UND ÜBER ALLE NETZE

Wi-Fi


BEWÄHRTE LÖSUNG

450+ WAVE Systems, 22+ Countries, 3000+ Customer Agencies

Defense Public Safety /

Government Commercial

● Air EVAC Lifeteam

● Microsoft Global Security

● British Airways

● Bill & Melinda Gates Found.

● Petrobras

● ConocoPhillips

● MGM Resorts International

● US Dept. of Homeland

Security

● US Dept. of Justice

● US Dept. of State

● National Police

● National Security Directorates

● State Highway Patrol

● County Sheriff

● US DoD

● US Government

● UK Defense

● Canadian DF

● Australian DF

● New Zealand DF

● NATO


WAVE PORTFOLIO

Small - Large Businesses

WAVE 5000

WAVE

7000

Medium - Large Businesses

Public Safety Agencies

Defense Organizations

Service Providers (carriers, MVNO’s)

Nationwide PS Networks

Defense Organizations

Market Leading, Enterprise

PTT Solution

Rich IT Integration

Best-in-class LMR Integration

(MOTOTRBO, ASTRO,

DIMETRA)

Simple, Flexible Deployment

Enterprise Grade PTT

Best-in-class MOTOTRBO

Integration

Network Optimized PTT (low

call latency, prioritization,

preemption, etc)

Best-in-class LMR Integration

(ASTRO, DIMETRA)

WAVE 3000


WAVE CLIENTS

Mobile Communicator Desktop

Communicator

Adv. Desktop

Communicator

Web Communicator Microsoft Lync & Sharepoint

Communicators


MOBILE COMMUNICATOR FUNKTIONEN

Verfügbarkeitsanzeige

für Kontakte

Gruppenrufe

Rufhistorie

Sichere Kommunikation

Einzelrufe

Text an Gruppe

Echtzeit -

Standortanzeige


LEX L10: MISSION CRITICAL HANDHELD

PUBLIC SAFETY

APPLICATIONS

HIGH-ASSURANCE

SECURITY

SEAMLESS

CONNECTIVITY

Unified Intelligence. Centralised Control.


Strengthening

PartnerEmpower

Program 2017

• Expanded portfolio

• Streamlined program

• Powerful new benefits


EMEA PARTNEREMPOWER FRAMEWORK 2017

REDUCING COMPLEXITY, CLEAR SIMPLE GOALS

ENABLING YOU TO SET

YOUR OWN BUSINESS

GOALS TO TAKE

ADVANTAGE OF THE

PARTNEREMPOWER

PROGRAM

RESISTERED

RESELLER

OPEN

RESELLERS

(Not part of

program)

P

R

O

G

R

A

M

L

E

V

E

L

TOTAL REVENUE

Reve

nue €€€

€€

€


Authorised to resell C

O

M

P

E

T

E

N

C

E

ELITE SPECIALIST

AUTHORISED

SPECIALIST

PARTNEREMPOWER TECHNOLOGY

SPECIALIZATION

Comprehensive range of sales & technical online

and classroom training available

Sales & marketing tools to promote your

Specialization

... Partner Finder, Channel Identifier

Technology Specialization highlights reseller

expertise

AND provides differentiation in the market

INVESTING IN EXPERTISE

HOW CAN WE HELP YOU TO DIFFERENTIATE

YOUR COMPANY ?


Authorised to resell

THE POWER OF TECHNOLOGY SPECIALIZATION

Partner has completed Motorola associate

technical certifications and/or demonstrated

technical competence

Partner has completed Motorola product

specific professional training and/or

demonstrated significant technical expertise

Partner has access to Motorola portfolio and

associate technical certifications

NO LONGER A PROGRAM REQUIREMENT

BUT A TOOL TO HELP YOU COMPETE

C

O

M

P

E

T

E

N

C

E

ELITE SPECIALIST

AUTHORISED

SPECIALIST


ELITE SPECIALIST

TECHNOLOGY SPECIALIZATIONS

TECHNOLOGY SEGMENTS

VERTEX UNLICENCED

RADIOS

SOFTWARE &

SOLUTIONS

TETRA P25 PCR

TETRA Radio Elite Specialist

Unlicensed Radio Systems Authorized

Professional and Commercial Radio Elite

Specialist

TETRA Radio Systems Elite Specialist


PCR

MOTOTRBO

Radio

Series DM1000

DM2600

DM4000e

DP1400 DP2000e

DP3441e

DP4000 Ex

ATEX-

CERTIFIED

DP4000e

SL1600

SL4000e

MOTOTRBO

Systems Mototrbo IP Site

Connect Mototrbo

Capacity Plus

Repeaters

MOTOTRBO Mototrbo Capacity

Max

PCR

Radio Series MTM5000

MTP3000 MTP6000

MTP8000Ex

ST7000

Systems Dimetra IP

Micro,

Dimetra IP

Compact

Dimetra IP

Scalable

(on a

bespoken

bases)

MTS1

MTS2

MTS4

TETRA

Technical

Certification /

Business

Requirements for

Product Access

Open Access

Key

P25 Radios APX 8000

APX 7000

AXP 7000XE

AXP6000

AXP6000XE

APX3000

APX2000

APX1000

SRX220

APX7500

APX6500

APX2500

APX1500

VRX1000

DVRS

APX Mobile Radio

Siren & Lights

APX Dual Radio

P25 Systems GTR8000 Base

GTR8000 Site

GCM 8000

SmartX Site

Astro 25 Trunked &

Conventional

Astro 25 Trunked

Astro 25

Conventional

Astro 25 Express

System

P25 VERTEX

EVX Link EVX

530 EVX

5300/5400 EVX

R70

VZ-30

VX-241 PMR

446 VX-260

VX-450

VX-820

VX-920

VX-2100/2200

VX-4500/4600

UNLICENSED

RADIO

XT100

XT200

XT400

CLP

CLK

Consumer

Devices

Wave 3000

Wave 5000

Software &

Solutions

SCADA ACE1000

MOSCAD-M

ACE3600

LTE

Devices L10i

Si500

Si300

PRODUCT CLASSIFICATION


ELITE SPECIALIST

EMEA PARTNEREMPOWER MORE WAYS TO DIFFERENTIATE

TECHNOLOGY SEGMENTS

PLUS 5 TECHNOLOGY

SUB-SEGMENTS

VERTEX UNLICENCED

RADIOS

SOFTWARE &

SOLUTIONS

TETRA P25 PCR

Professional and Commercial Radio Elite

Specialist

TETRA Radio Systems Elite Specialist

TETRA Radio Elite Specialist

Unlicensed Radio Systems Authorized

Capacity

Max

Wave

5000

P25

Infra-structure

DIPM DIPC


PARTNEREMPOWER SUMMARY

PROGRAM LEVEL

MSI Program Benefits

TECHNOLOGY

SPECIALIZATION

Market/Industry Differentiation

PLATINUM Revenue

Threshold

REGISTER

ED Application

Approval

GOLD Revenue

Threshold

SILVER Revenue

Threshold

Registered Resellers do not

have a specialisation status

ELITE

SPECIALIST Allocated when

partner completes

Technical Training

or Product Access

Training

requirements

SPECIALIST Allocated when

partner completes

Technical Training

requirements

AUTHORISED Allocated when

partner achieves

Silver Program

Level


POWERFUL NEW BENEFITS IN 2017

ELIGIBILITY TIERED BY PROGRAM LEVEL

EMEA PARTNEREMPOWER TIERED BENEFITS

Partner Finder

Channel Identifier

Tech Specialization

EmpowerRewards

Demo Program +

Deal Registration

Sales Leads

Empower Circle

Partner Finder

Channel Identifier

Tech Specialization

EmpowerRewards

Demo Program ++

Deal Registration

Direct Agreement

Growth Rebate

POS Rebate

Discretionary MDF

Sales Leads

Empower Circle

Partner Finder

Channel Identifier

Tech Specialization

Demo Program +++

Deal Registration

EmpowerRewards

Demo Program

Deal Registration


Available Q2, 2017

Points can be exchanged for rewards via online catalogue

Reseller Sales rep earns points for selling qualifying product

New incentive program rewards sales success

PAGE 59

EMPOWERREWARDS


PARTNER CENTRAL


PARTNER FINDER & POWER OF A PARTNER Partner Finder provides Partners:

• A comprehensive online listing

• Increased visibility in the marketplace

• Offers exposure to new leads

• Promote specific industry or technology

expertise

Power of a Partner provides Partners:

• Market visibility on

Motorolasolutions.com

• Explains & displays specializations and

expertise to the end user.

• Ability to differentiate within the market

place

• Ability to create personalized

PartnerEmpower brochure


CHANNEL COMMUNICATIONS

• Monthly newsletters

- At a glance view

- Click-through for details

• Campaign & other emails

- Empower Circle

- Radio Accessories Quiz

• Monthly webinars

- MOTOTRBO

• Quarterly webinars

- Systems


DENKEN SIE AN HEUTE… UND MORGEN WIR ARBEITEN ZUSAMMEN

PUBLIC/

PRIVATE

3G/LTE

NETWORK

LMR

NETWORK

USER USER USER

MOTOROLA + PARTNER

ENTWICKELN

KOMPLETT- LÖSUNGEN

MOTOROLA =

LANGFRISTIGES

KOMMITMENT ZU

TETRA, APCO ,

DMR & LTE


EVERYTHING WE DO COMES BACK

TO THIS PROMISE:

WE INNOVATE TO MOBILIZE AND CONNECT PEOPLE IN THE MOMENTS THAT MATTER


I M P R E S S U M

PMRExpo 2016 22. bis 24. November 2016 in Köln

Veranstalter und Herausgeber EW Medien und Kongresse GmbH Kleyerstr. 8860326 Frankfurt am Main www.ew-online.de

Ansprechpartner Bestellung Helene Lesko E-Mail: [email protected]

November 2016

Copyright: Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt vor allem für Vervielfältigungen in irgendeiner Form (Fotokopie, Mikrokopie oder ein anderes Verfahren), Übersetzung und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

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