2017商践全解读关于商践，很少人知道的几点

Quality 包括外部与内部的问题

内部：企业内部自行质检时发现产品

存在的问题。

外部：消费者反馈企业服务中存在

的问题。

Quality 包括商品，也包括服务

服务商品

Quality 永远是个持续性的过程

重点是讨论起点以及提升后能到达的终点

商践你最容易忽视的一点是什么？

说服力才是决胜的关键

很多同学来 Coaching 模拟演讲之后的自我评价是“我这个单词读错了，那一句语

调很不好听”，这是完全不用担心的

这不是英语口语比赛，演讲比赛的关键也不是英语水平，而是说服力

与如何比别人更有说服力

如何选择企业?高中低层企业解读+雷区预警

高中低层企业解读

高层企业

中高层企业（推荐）

中下层企业

如BAT，难以得到一、二线的领导对项目的反馈，现场难有很强的说服力。

如铂涛集团（旗下有7天品牌），年营业额在1亿以上最佳。这些企业便于找到一、二层领导。减少比赛现场评委对

项目可行性的存疑。

企业知名度较低，比赛现场需要花费额外的时间向评委解释。

雷区预警时刻考虑刻板印象的影响

例如，具体产品是电饭煲，容易让评委联想到家庭煮妇/中年/菜市场等

比较刻板的形象，缺乏眼前一亮的感觉，将电饭煲描述为家电可以转负为正。

雷区预警谨慎选择每年都会有的Case

如何跟企业沟通？6个沟通模板搞定90%的沟通

实际情况

学生眼中的策略

参考话语模板

“商践比赛受众辐射全国，可以帮助宣传企业的品牌”

基本上市场部计划已经满足企业宣传需要，

所以宣传只是辅助点，不能成为谈判的主要筹码

“我们有一个全国比赛…有教授和我们同学可以免费帮忙…”

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实际情况

学生眼中的策略

参考话语模板

“我们是免费的市场调查劳动力”

市场调查的确是学生能在项目中能填补的空缺。即使有设计

很好的美工，会因为流动性强而满足不了企业的需要

“如果有需要，我们可以帮忙到火车站/机场做市场调查”

模板 2

实际情况

学生眼中的策略

参考话语模板

“我们可以发动身边的人脉资源”

对企业真正有价值的

是学生背后教授的人脉与资源，不是学生这层关系

“我们只是联系人，后面有行业里有经验的教授在指导，需要市场的，

会计的，教授都能找到，如果没有对应的，教授还会发动人脉帮我们”

模板 3

实际情况

学生眼中的策略

参考话语模板

“我们经过Research找到了企业面临的Problem，并有自

己初步的Solution，我们每个人也有不同方面的能力。”

需要转变思想模式：理解企业的需要，从他们的

需求出发。Quality是每个行业，企业，每个环节

都会面临的问题，可以先争取拿到他们的建议

“如果哪个项目你们需要帮忙的，我们可以过来一起参与”

模板 4

实际情况

学生眼中的策略

参考话语模板

哪家企业联系得上，我们就选哪一家

这样会让企业觉得我们能给出的服务很廉价，建议同时联系很多家企业

“我们现在还在看企业，如果你们觉得对这个项目有兴趣了解的话，可以尽快联系我们。”

模板 5

实际情况

学生眼中的策略 初步阶段可以寻找师兄师姐的帮忙，不需要亲自去企业

如果有一两个学生穿得正式点，亲自上门去企业拜访，至少会比

间接联系更有诚意，而且最起码可以留下Business Card

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2017商践全解读

关于Quality你需要知道的几点

如何选择企业/跟企业沟通？

如何做好问卷调查？

如何塑造冠军演讲队？

如何成为最佳演讲者？

如何应对Q&A环节？

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