PREISLANDSCHAFTRIGI BAHNEN AG

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Die RIGI BAHNEN AG in Zahlen

70% Schweizer Gäste

30% internationale Gäste

365Tage Betrieb

1871erste Bergbahn Europas

120 Kilometer

Wanderwege im Sommer

40 Kilometer

Wanderwege im Winter

210Mitarbeitende

(FTE =130)

850‘000 beförderte

Gäste im Geschäftsjahr 2017

360° Aussicht (13

Seen, 24 Kantone)

3

Die RIGI BAHNEN AG in Zahlen

27.1 Millionen Nettoerlös

20.06 Millionen Betriebsaufwand,

davon 12.3 Millionen Personalaufwand

7.05 Millionen EBITDA

2.5 Millionen

Unternehmensgewinn

12 Rappen pro Aktie

Bardividende 8.2 Millionen

Investitionsausgaben 360° Aussicht (13

Seen, 24 Kantone)

Einblicke in unsere Preislandschaft

4

▪ Generalabonnement

▪ Wetterabhängige Tageskarte

▪ B2B-Agreements

▪ Aktionen und Partnerschaften

Generalabonnement (1/2)

100%Anerkennung

>100‘000GA-Gäste pro Jahr

Seit 2009ist das GA gültig

Generalabonnement (2/2)

Vorteile Nachteile

▪ Bessere Auslastung der Bahnen

▪ Die Rigi Bahn müsste bis

Staffelhöhe das GA sowieso

akzeptieren

▪ Entschädigungsform eher statisch

▪ Kein kurzfristiges

Verkaufsförderungsinstrument

Wetterabhängige Tageskarten (1/3)

18.9%aller verkaufter

Online-Tickets sind

wetterabhängige

Tageskarten

Wetterabhängige Tageskarten (2/3)

Preisabstufungen: 0%, 20%, 40%

Reduktionsstufe ohne Reduktion 20% 50%

0% CHF 72.00 CHF 57.60 CHF 36.00

20% CHF 57.60 CHF 46.10 CHF 28.80

40% CHF 43.20 CHF 34.60 CHF 21.60

Wetterabhängige Tageskarten (3/3)

Gekoppelt an 5-Tages-Wetterprognose (heute + 5 Tage)

Verfügbar für ohne Reduktionskarte (0%), mit Gästekarte (20%) und

mit Halbtax (50%)

Tage t0 t+1 t+2 t+3 t+4 t+5

Anteil in % 52% 31% 7% 5% 3% 2%

Reduktionsstufe 0% 20% 50%

Anteil in % 52% 7% 41%

B2B-Agreements

▪ Preisstrukturen bezogen auf Grosskunden (abh. von Volumen)

▪ Grosskunden-Cluster entlang von Märkten

▪ Wachsende Preisstruktur

▪ Absolute Preisstruktur

▪ Grundrate von B2B höher als Halbtax-Rate

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Aktionen und Partnerschaften

▪ Partnerschaftliche Zusammenarbeit

▪ Vorzugskonditionen für Mitarbeitende und Kunden

▪ Gegenseitige Präsenz bei Events und Kommunikation

UBS Aktion «Der Berg ruft»

▪ Für 10 Franken auf den Berg vom 13.06.2016 bis 30.10.2016

▪ 35 Bergbahnen haben teilgenommen

▪ Rigi auf Platz 4

▪ Knapp 30‘000 Erwachsene und mehr als 300 Kinder haben von der

UBS Aktion auf der Rigi profitiert

▪ Positive Bilanz

RIGI BAHNEN AG

14

Diese Schweizer Bergbahnen bieten der Billig-

Konkurrenz die Stirn, 9. August 2018

HERZLICHEN DANK FÜR IHRE

AUFMERKSAMKEIT