#NoweMedia

MENTI.COM

KOD: 51 20 19

Inbound marektingi SEO

1. Prezentacja firmy.

2. Przedstawienie prelegentów i audytorium.

3. Wstęp teoretyczny – inbound marketing oraz outbound marketing.

4. Definicje pojęć SEO, SEM, PPC oraz pokrewnych.

5. Porównanie SEO i PPC.

6. SEO – wprowadzenie.

7. SEO – czym jest?

8. Pytania i odpowiedzi.

Agenda wykładu | 25.02.2019

Zenith Performance | Kim jesteśmy?

Zenith Performance

Działamy w ramach struktury Zenith Capital Group. Świadczymy pełne spektrum działań e-marketingowych, zarówno dla międzynarodowych korporacji, jak i mniejszych przedsiębiorstw. Z Partnerami i Klientami budujemy długofalowe relacje oparte na doświadczeniu i zaufaniu.

Agencjae-marketingowa 360

Zenith Performance w liczbach

10lat doświadczenia

zespołu

12wysokiej klasyspecjalistów

110zadowolonych

klientów

100projektów

marketingowych

Struktura grupy kapitałowej

Borys i Michał | Kim jesteśmy?

Borys BednarekLider zespołu

Ekspert SEO

• 9 lat doświadczenia

• spektakularne efekty kampanii organicznych

• certyfikat Google Analytics

• żyłka sportowca

Michał WinciorekProject Manager

• 6 lat doświadczenia

• koordynowanie pracy zespołu

• rozwijanie usług agencji

• reprezentowanie firmy na zewnątrz

Audytorium | Kim jesteście?

1. Studenci kierunków związanych z marketingiem.

2. Studenci innych kierunków.

3. Kadra dydaktyczna / naukowcy.

4. Marketingowcy (pracujący po stronie klienta).

5. SEM-owcy (pracownicy agencji).

6. Przedsiębiorcy MSP / startupowcy.

7. Urzędnicy / samorządowcy.

Uczestnicy wykładu | Kto obecny?

Inbound marketing | Wstęp

Inbound marketing (czyli tzw. „marketing przychodzący”) to strategia marketingu, polegająca na podejmowaniu odpowiednich działań, które umożliwią odbiorcom samodzielne odnalezienie nadawcy danego przekazu reklamowego.

Pojęciem szerszym od inbound marketing jest permission marketing. Oznacza ono „marketing za przyzwoleniem”. Istotą permission marketingu jest uzyskanie wyrażonego wprost pozwolenia na prezentację przekazu marketingowego od potencjalnego klienta.

Twórcą koncepcji permission marketingu jest amerykański naukowiec Seth Godin. Po raz pierwszy użył tego określenia w 1999 roku.

Inbound marketing | Definicja

Celem strategii inbound marketingu jest doprowadzenie do sytuacji, w której to klienci z własnej woli znajdują i wybierają daną markę, na przykład szukając o niej informacji przy pomocy wyszukiwarki Google.

Inbound marketing maksymalizuje prawdopodobieństwo, że treści reklamowe trafią do osób faktycznie nimi zainteresowanych. Jest to podejście słuszne z uwagi na poziom „przeładowania” społeczeństwa komunikatami marketingowymi.

• Antyprzykład – reklamy poprzedzające seans filmowy.

Inbound marketing | Jak to działa?

Outbound marketing | Schemat działania

siła oddziaływania

siła reakcji

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Komunikatreklamowy

Człowiek

Inbound marketing | Schemat działania

Człowiek Komunikatreklamowy

inicjatywa

siła oddziaływania

siła reakcji

Technik inbound marketingu jest wiele i wciąż powstają nowe. Do najpopularniejszych i wykorzystywanych powszechnie możemy zaliczyć:

• działania reklamowe w mediach społecznościowych,

• działania reklamowe w wyszukiwarkach internetowych (SEM),

• marketing treści (content marketing),

• kampanie mailingowe,

• inne formy targetowaniej reklamy w internecie.

Inbound marketing | Techniki

Inbound marketing | Nowe podeście

Ciągły rozwój technologiczny stymuluje rozwój kolejnych technik marketingowych, które wykorzystują między innymi:

• smart TV,

• systemy PPV (Pay Per View),

• DOOH (Digital Out Of Home),

• Internet rzeczy.

SEM, SEO, PPC | Co to jest?

SEM (Search Engine Marketing) to zbiorcza nazwa działań marketingowych realizowanych w obrębie wyszukiwarek internetowych. Wykorzystuje szereg technik, których celem jest budowa i poprawa widoczności określonej witryny internetowej (oraz jej poszczególnych podstron) w wynikach wyszukiwania.

SEM oraz SERP | Definicje

SERP (Search Engine Results Page) to strona wyników wyszukiwania, którą użytkownik widzi po wpisaniu w pole dialogowe wyszukiwarki określonego słowa lub ciągu słów określanych jako fraza kluczowa. Wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronach SERP-ów dzielą się na bezpłatne (inaczej organiczne) i płatne (inaczej linki sponsorowane, najczęściej stanowiące reklamy Google Ads).

SERP | Strona wyszukiwania Google

wyniki płatne(linki sponsorowane)

wyniki bezpłatne(organiczne)

wyniki płatne(Product Listing Ads)

SEO (Search Engine Optimization) to szereg procesów oraz technik skupiających się na optymalizacji strony www pod kątem wyszukiwarek internetowych, co przekłada się na budowę lub poprawę widoczności witryny w organicznych wynikach wyszukiwania dla określonych fraz kluczowych.

SEO | Definicja

Pozycjonowanie stron to z kolei pojęcie o węższym znaczeniu, które obejmuje tylko budowanie pozycji określonej strony w wyszukiwarce. Używanie określeń SEO oraz pozycjonowanie jako synonimów jest błędem.

PPC (Pay Per Click) to to model rozliczeń reklam w wyszukiwarkach (format linków sponsorowanych) i sieciach reklamowych (formaty display). Ponieważ model został spopularyzowany przez reklamy w wyszukiwarkach, w Polsce przyjęło się, że PPC to przede wszystkim płatne wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronach SERP-ów.

PPC | Definicja

PPC to nie tylko reklamy Google Ads, więc takie uogólnienie jest błędne. Model rozliczeń PPC oferują również inne internetowe systemy reklamowe, np. Facebook Ads, Twiter Ads, LinkedIn Ads.

Z modelem rozliczeń PPC można spotkać się także przy okazji sieci afiliacyjnych, programatycznychoraz reklam w serwisach aukcyjnych (Allegro Ads, Amazon Ads).

Zakres pojęć | Schemat

Pozycjono-wanie SEO

SEM

PPCLinkisponsorowane

SEO i PPC | Porównanie

Skuteczna strategia marketingu internetowego:

• zawiera nie tylko działania SEO jako sposób na budowanie widoczności witryny w organicznych wynikach wyszukiwania,

• ale korzystają także z kampanii PPC (Google Ads), której reklamy stanowią wsparcie dla organicznych wyników wyszukiwania,

• to nie tylko marketing w wyszukiwarkach, pozostałe „klocki” układanki marketingowej, takie jak reklama display, reklama w mediach społecznościowych lub mailingi reklamowe, bywają równie ważne.

SEO i PPC | Strategia marketingowa

Linki sponsorowane nie mają wpływu na SEO. Odwrotna zależność też nie występuje.

Warto jednak wspomnieć, że:

• działania SEO i kampanie PPC wpływają na wolumen ruchu rejestrowanego na danej stronie internetowej,

• w większości przypadków obecność w SERP-ach wyników organicznych oraz płatnych prowadzących do tej samej witryny znacząco wpływa na decyzję użytkownika.

Obalamy mit | Czy PPC ma wpływ na SEO?

Kampania PPC (Google Ads) SEO i pozycjonowanie

niemal natychmiastowy efekt działań, szybki zwrot z inwestycji

efekty widoczne po dłuższym czasie, wolniejszy zwrot z inwestycji

przejrzyste zasady reklamowe, ogólnodostępny regulamin,

polskojęzyczny support

częste aktualizacje algorytmu, wiele „szkół”, nagłe i niespodziewane zmiany

efekty uzależnione wprost od nakładów finansowych

efekty są długotrwałe, nie ma prostejzależności między efektami a budżetem

mniejsze zaufanie użytkowników (linki oznaczone jako reklama)

większe zaufanie użytkowników (efekt „naturalności”)

PPC i SEO | Porównanie

SEO | Wprowadzenie

SEO | Internauci w Polsce

*27 mlnPolaków korzysta z Internetu.

Z tego 22 mln z urządzeń stacjonarnych, a 20 mln z mobilnych.

*dane 13.02.2019 Badanie Gemius PBI

Polacy generują największą liczbę zapytań miesięcznie w Europie – blisko 160 zapytań na osobę!

SEO | Kim są internauci w Polsce?

*źródło: raport E-commerce w Polsce 2018. Gemius dla e-Commerce Polska

PŁEĆ

54%kobiety

46%mężczyźni

85%Konsumentów poszukuje produktów i usług przy pomocy wyszukiwarki, a zaledwie

15% stosuje inne

metody poszukiwania informacji

76%konsumentów nie ufa i nie wierzy w przekaz zawarty w reklamach

58%konsumentów czuje się przymuszana do oglądania reklam w Internecie

SEO | Czy umiesz zatem w Google?

Mimo że codziennie widzi wyniki wyszukiwana Google, nadal nie potrafi odróżnić organicznych od sponsorowanych!!!

(dane z lutego 2018)

SEO | Google w praktyce

92% internautóww Polsce

SEO | Za co lubimy Google?

SEO | SERP – Search Engine Results Page

„CZYSTE” wyniki organiczne przedstawiające rezultat w postaci wyników wyszukiwania dla zapytania „Ogiński”.

SEO | SERP – rodzaje wyników

SEO | SERP – rodzaje wyników

SEO | SERP: wyniki płatne + reklama PLA i Organic

SEO | Dlaczego Organic, jeśli 90% to wyniki płatne?!

Nieograniczony zasięg

24 h / 7 dni / 365 dni w roku

Nie jest nachalną reklamą

Większa wiarygodność

Długotrwały efekt

Relatywnie tańsza niż PPC

SEO | TOP 10 Organic zgarnia wszystko!

SEO | Czym jest?

SEO | Co to jest SEO?

SEO | W dużym skrócie

Optymalizacja witryny pod kątem zwiększenie jej widoczności w organicznych wynikach wyszukiwarek internetowych.

SEO | W dużym skrócie

Mówiąc o SEO zaczynamy myśleć o najbardziej podstawowych elementach:

SEO | W dużym skrócie

Zagłębiając się w temat SEO pojawia się coraz więcej elementów, które napotykamy i poznajemy:

SEO | W dużym skrócie

Aż w końcu zbór elementów oraz parametrów, które należy brać pod uwagę robi się dość pokaźny:

SEO | Pozycjonowanie

POZYCJONOWANIE to budowanie pozycji w wyszukiwarce.

[…] procesy zmierzające do osiągnięcia przez dany serwis internetowy jak najwyższej pozycji w wynikach organicznych wyszukiwarek internetowych dla wybranych słów i fraz kluczowych […]

źródło: wikipedia.org

Google | Jak to działa?

Witryny internetowe | Co widzą ludzie?

Witryny internetowe | Co widzi robot?

Google | Jak działać z algorytmem?

Ponad 200 czynników wpływa na to jak Google postrzega daną stronę.

Google | Jak działać zgodnie z algorytmem

Optymalny serwis/strona

Słowa kluczowe

Wartościowe treści – Content is the King

Google | Jak działać zgodnie z algorytmem

Dobry content w połączeniu z optymalizacją serwisu powoduje, że pozycjonowanie(m.in. link buidling) jest mniej praco- i czasochłonne.

Tworząc wartościowe treści z uwzględnieniem wytycznych Google zwiększasz szansę na pozyskanie linków zamieszczanych naturalnie przez użytkowników. Wtedy sam musisz pozyskać mniej linków.

imCONTENT &OPTYMALIZACJA

tym POZYCJONOWANIE

Google | Dobry content!

Google | Czynniki na poziomie domeny

Wiek domeny

Słowa kluczowe w nazwie domeny – (i tak i nie)

Ciągłość przedłużeń domeny

Historia domeny

Publiczne vs. prywatne dane WhoIs

Rozszerzenie domeny

Google | Czynniki na poziomie witryny

Wartościowy i unikalny kontent

Stron kontaktowa

Domain authority / trust rank

Architektura informacji

Ilość podstron

Obecność mapy witryny

Dostępność witryny (serwera)

Lokalizacja serwera

Certyfikat SSL

Polityka prywatności!!! - RODO

Duplikacja meta-tagów

Nawigacja breadcrumbs

Google | Czynniki na poziomie podstrony

Słowo kluczowe w tytule

Tytuł z najważnieszym słowem Keyword w metaopisach

Keyword występuje w H1

Keyword VS najczęściej występujące słowo w dokumencie

Długośc kontentu

Gęstośc słów kluczowych

Szybkośc wczytywania witryny

Duplikacja treści

Tag kanoniczny

Optymalizacja grafika

Swieżośc aktualizacji treści

Uwydatnienie słów kluczowych

Liczba linków wychodzących

Multimedia

Liczba przychodzących linków

Broken Links

Błędy HTML / W3C validation

Długość adresu URL

Sposób tworzenia adresu URL

Słowa kluczowe w adresie URL

Parametry w adresach URL

Różnorodność treści

Priorytet podstrony w sitemapie

Przyjazny Layout dla użytkownika

Autorytet podstrony

Liczba innych fraz niż pozycjonowane

Wiek podstrosny

Kolejnośc słów kluczowych

Jakość linków wychodzacych

Gramatyka i pisownia

Google | Czynniki on-page Web-spam

Panda Penalty

Linki z tak zwanego złego sąsiedztwa

Maskowanie przekierowań

Pop-up’y i inne inwazyjne reklamy

Przeoptymalizowanie witryny (upychanie słów kluczowych gdzie się da, meta tytuły, opisy i keywords)

Ukrywanie linków z programów partnerskich

Kontent generowany automatycznie

IP Address oznaczony jako spam

Google | Czynniki off-page Web-spam

Penguin Penalty

Profil odnośników z wysokim % niskiej jakości linków

Kary ręczne SQT

Sprzedaż linków

Google Sandbox

Disavow Tool

Nienaturalne przyrosty linków

Linki z tych samych C-klas IP

Google | Optymalizacja czy linkowanie?

Google | TOP5 pozytywnych czynników

Słowo kluczowe zawarte w anchor-textach

Profil linków zewnętrznych (ilość / jakość)

Różnorodność źródeł

Keywords prominence

Autorytet i zaufanie do domeny (trust rank)

Google | TOP5 negatywnych czynników

Cloaking (ukrywanie treści i wyświetlanie różnych wersji dla robotów a innych dla użytkowników)

Kupione linki (możliwość otrzymanie kary ręcznej)

Słaby profil linków (mała różnorodność domen, anchortextów, adresów ip, etc.)

Nieoptymalna budowa serwisu

Częste przestoje serwera i niedostępność strony (błędy 500 i 404)

Google | Wskazówki jakościowe – podstawy

Twórz strony z myślą o użytkownikach, a nie wyszukiwarkach.

Nie wprowadzaj użytkowników w błąd.

Nie stosuj sztuczek, które mają poprawić pozycje w wynikach.

Zastanów się, co czyni Twoją witrynę wyjątkową, wartościową?

Zaprojektuj swoją witrynę w taki sposób,by wyróżniała się wśród innych podobnych witryn

On-Page | Architektura informacji

On-Page | Architektura informacji

Google | Aktualizacje historyczne

Google | Aktualizacje bieżące

SEO | Przydatne narzędzia

SEO | Dziękuję za uwagę

Czas na pytania | Pytajcie o co chcecie!

Dziękujemy

Kontakt:

• Borys Bednarek500 013 147b.bednarek@zenithperformance.pl

• Michał Winciorek603 982 365m.winciorek@zenithperformance.pl