Rationalisierungs- Gemeinschaft Handwerk Schleswig-Holstein e.V. Diplom-Betriebswirt Martin...
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Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Diplom-Betriebswirt
Martin Klingbeil
Wie lese ich die BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung)?
Willkommen bei der RGHBetriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Wie kann die BWA als Instrument zur Schwachstellenanalyse genutzt werden?
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Berufsbildungsstätte der HWK Lübeck in Kiel
Geschäftsstelle1 Geschäftsführer, 4 Mitarbeiter
www.rghandwerk.de
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
• Durchführung von Betriebsvergleichen• Betreuung der BV-Teilnehmer durch
– Seminarveranstaltungen
– Erläuterung der Einzelanalyse (Stärken-Schwächen-Profil)
– Ansprechpartner für betriebswirtschaftliche Fragestellungen
• Vortrags- und Seminartätigkeit– auf Innungsversammlungen
– auf Landesverbandstagen
– auf sonstigen Fortbildungsveranstaltungen des Handwerks
• Erarbeitung von Grundlagen für die Beratung– Kurzanalyse mit aktuellen Branchenwerten
– Kennzahlensammlung
– Checkup
• Erarbeitung von Argumentationshilfen für die handwerkliche
Interessenvertretung
Das RGH Tätigkeitsspektrum
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Die aktuelle PaletteArbeitsprogramm 2007
1. Bäcker
2. Boots- und Schiffbauer
3. Brunnenbauer
4. Dachdecker
5. Elektrotechniker
6. Elektromaschinenbauer
7. Fahrzeuglackierer
8. Feinwerkmechaniker
9. Fleischer
10. Fliesenleger
11. Friseure
12. Gebäudereiniger
13. Glaser
14. Hochbau
15. Informationstechniker
16. Installateur und Heizungsbauer
17. Kälteanlagenbauer
18. Karosserie- und Fahrzeugbautechnik
19. Kfz-Gewerbe
20. Landtechnik
21. Maler und Lackierer
22. Metallbauer
23. Orthopädieschuhmacher
24. Raumausstatter
25. Segelmacher
26. Steinmetzen und Steinbildhauer
27. Straßen- und Tiefbau
28. Tischler
29. Zahntechniker
30. Zimmerer
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Wo steht Ihr Betrieb?
KalkulationProduktive Stunden, Auslastungsgrad, Fehlzeitenübersicht,
Stundenkostensatz
Finanzierung und UmschlagLiquidität, Eigenkapitalquote, Anlagendeckung, Debitoren-
Kreditorenlaufzeit, Lagerumschlag
Umsatzstruktur Fertigungsschwerpunkte, Kundenstruktur
ProduktivitätPro-Kopf-Leistung, Lohnerlös pro Stunde,Handwerkliche Wertschöpfung pro Kopf
RentabilitätRohgewinne, Umsatzrentabilität, Bereichsergebnisse
KostenbelastungMaterialintensität, Personalkostenbelastung, 20 weitere
Kostenarten im Vergleich
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Umsatzrentabilität 2006:
Erlöse aus Fertigung
+ Handelserlöse
= Betriebsleistung
– Fremdleistungen– Materialeinsatz– Wareneinsatz Bestattungen– Wareneinsatz Handel
= Rohgewinn I
– Personalaufwand Fertigung– Kalk. Personalk. Fertigung– Personalaufwand Verwaltung, Bestattung, Handel– Kalk. Personalk. Verwaltung, Bestattung, Handel
= Rohgewinn II
– Übrige Kosten
= Betriebswirtschaftliches Ergebnis
+ Erlöse aus Bestattungen98,0 %
0,8 %
1,2 %
100 %
34,6 %
5,9 %
0,2 %0,9 %
58,4 %
25,3 %1,0 %6,0 %5,4 %
20,7 %
18,4 %
2,3 %
RGH-Betriebsvergleich im Tischlerhandwerk 2006
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Umsatzrentabilität 2006 (in Prozent der Betriebsleistung):
Umsatzrentabilität = Betriebswirtschaftliches Ergebnis
Betriebsleistung
Max + 9,9 %
Durchschnitt + 2,3 %
Min – 11,5 %
x 100
RGH-Betriebsvergleich im Tischlerhandwerk 2006
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
www.rghandwerk.de
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
98.500 EUR
129.500 EUR
76.400 EUR
Pro-Kopf-Leistung gesamt Handwerkliche Pro-Kopf-Leistung
Handwerkliche Wert-schöpfung pro Kopf
Produktivität im Dachdeckerhandwerk
Eigene Betriebsleistung
Bewertete Beschäftigte gesamt
Handwerksleistung – Materialeinsatz – Fremdleistungen
Bewertete Beschäftigte Fertigung
Handwerksleistung
Bewertete Beschäftigte Fertigung
RGH-Betriebsvergleich im Dachdeckerhandwerk 2006
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Min 62.000 EUR
Max 94.500 EUR
Durchschnitt 76.400 EUR
Handwerksleistung – Materialeinsatz – Fremdleistungen
Bewertete Beschäftigte FertigungHandwerkliche Wertschöpfung pro Kopf =
RGH-Betriebsvergleich im Dachdeckerhandwerk 2006
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Sind Ihre Produktivitätskennzahlen niedriger als der Durchschnitt?
Höhe der Leistung
Mitarbeiterbezogene Probleme
Marktunwägbarkeiten und allgemeine Risiken
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Ist der Rohgewinn I zu niedrig?
Hoher Fremdleistungsanteil
Hoher Materialeinsatz
• Materialintensive Aufträge
• Teures Material
• Ungünstige Einkaufsbedingungen
• Mangelnde Ausnutzung von Skonti und Rabatten
• Materialverluste durch Unachtsamkeit
• Fehlend Weiterberechnung des Materials
• Viele Nachbesserungen
• Diebstahl (extern/intern)
Trifft zuJa Nein Prüfen
Betriebsleistung zu niedrig
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Ist der Rohgewinn II zu niedrig?
Rohgewinn I zu niedrig
Hohe Personalkosten
• Zu viele kfm. Mitarbeiter
• Zu viele gewerbliche Mitarbeiter
• z. T. überqualifizierte (= zu teure) Mitarbeiter
• Hohes Gehaltsniveau
• Gezahlte Stundenlöhne überdurchschnittlich hoch
• Hohe Zusatzleistungen
• Fahrgelder, Auslösungen
• Vergleichsweise hohe Arbeitsleistung des Unternehmers
Trifft zuJa Nein Prüfen
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Ist das Betriebswirtschaftliche Ergebnis niedriger als der Durchschnitt ?
Rohgewinn II zu niedrig
Strukturbedingte Abweichungen
• Hohe Abschreibungen nach Investitionen
• Ungünstiger Miet- oder Pachtvertrag
• Hohe Standortkosten
• Lohn- und Finanzbuchhaltung extern
• Hohe Fremdkapitalbelastung
• Hohe Gewerbesteuerbelastung bei guter Ertragslage
Ja Nein Prüfen
Übrige Kosten zu hoch
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Ist das Betriebswirtschaftliche Ergebnis niedriger als der Durchschnitt ? Ja Nein Prüfen
Übrige Kosten zu hoch
Kurz- und mittelfristig beeinflussbar
• Hohe Energiekosten
• Haus- und Grundstücksaufwendungen relativ hoch
• Ungünstige Versicherungsbedingungen
• Viele beitragspflichtige Mitgliedschaften
• Hohe Reparaturaufwendungen
• Teurer Fuhrpark
• Aufwendige Werbekampagnen
• Viele vermeidbare Telefonate
• Kein sparsamer Umgang mit Büromaterial
• Teurer Steuerberater
• Rechtsstreitigkeiten
• Werkzeuge werden nicht pfleglich behandelt
• Ungünstige Finanzierungskonditionen
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Sind Ihre Produktivitätskennzahlen niedriger als der Durchschnitt?
Trifft zuJa Nein Prüfen
Höhe der Leistung
• Preisansätze zu niedrig
• Kalkulationsfehler
• Ausführungsmängel
• Unzureichende Maschinen- und Geräteausstattung
• Arbeitsvorbereitung ungenügend
• Arbeitsabläufe nicht optimal
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Sind Ihre Produktivitätskennzahlen niedriger als der Durchschnitt?
Trifft zuJa Nein Prüfen
Mitarbeiterbezogene Probleme
• Geringe körperliche Leistungsfähigkeit
• Qualifikation von Mitarbeitern unzureichend
• Motivation und Betriebsklima sind schlecht
• Häufiger Wechsel von Mitarbeitern
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk
Rationalisierungs-Gemeinschaft HandwerkSchleswig-Holstein e.V.
Sind Ihre Produktivitätskennzahlen niedriger als der Durchschnitt?
Trifft zuJa Nein Prüfen
Marktunwägbarkeiten und allgemeine Risiken
• Geringe Materialintensität der Aufträge
• Auslastung des Betriebes schlecht
• Hoher Krankenstand
• Einkommensentwicklung stagniert
• Verzögerung durch Vorgewerke
Betriebsvergleiche für das schleswig-holsteinische Handwerk