C.E.R.AC.E.R.ADDÍÍA DE LA EXPORTACIA DE LA EXPORTACIÓÓN N

““Herramientas para las pymes con iniciativa Herramientas para las pymes con iniciativa exportadoraexportadora””

Dr. Dr. RubenRuben GeneyroGeneyro

Coordinador General ProarCoordinador General Proargentinagentina

Contexto y desafíos con las Pymex

Consolidación de pymes exportadoras

Alto potencial exportador, con participación preponderante de MOA y MOI, y diversificación de mercados (relevancia AL)

Ampliar la Oferta Exportable

Incrementar la presencia de las producciones regionales en las exportaciones

Multiplicidad de herramientas Actualmente se está trabajando desde distintos ámbitos en actualizar el mapa descriptivo que contenga, las organizaciones de promoción de

exportaciones de carácter estatal, mixto y privado, con el objetivo de realizar un diagnóstico sobre los

instrumentos, actividades y recursos financieros que se están implementando en las diferentes acciones de

promoción.

Principales Organismos o Programas de Promoción de Exportaciones Nacionales

Cancillería Argentina. Subsecretaría de Comercio Internacional / Fundación Exportar.

Subsecretaría de Política y Gestión Comercial de la Secretaría de Industria, Programa BID 1206

Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional, Programa PROARgentina

Secretaría de Agricultura, Ganadería , Pesca y Alimentación, Programa Agro Exportador

Consejo Federal de InversionesMinisterio de la Producción, Secretaría de Relaciones Económicas

Internacionales de la Provincia de Buenos Aires, BAexportaPro Salta Pro MendozaPro CórdobaPro Río Negro CrearOtros

Principales Organismos o Programas de Promoción de Exportaciones Provinciales

Capacitación y Asistencia técnica

Informes Sectoriales

Informes sobre Mercados Externos

Seminarios sobre mercados de exportación de una variada gama de productos

Asesoramiento concerniente a las leyes vigentes, aplicación de aranceles y normas de comercialización

Utilización del sitios web, para la divulgación nacional e internacional de la oferta exportable actual e información de temas de comercio exterior

Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación

Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación

Apoyo a la Primera Exportación Apoyo a Grupos Exportadores Participación en Ferias InternacionalesMisiones Comerciales al ExteriorRondas de Compradores Internacionales

Actividades de promoción 2007

Se han proyectado más de 350 actividades

Diseñar e implementar instrumentos para mejorar la competitividad de las PYMEs en su marco territorial, apoyando las cadenas de valor y su consolidación en un MERCOSUR productivo, a fin de mejorar la inserción de sus productos en los mercados internacionales.

Objetivos

PYMES

Mayor y mejor llegada al universo PyME exportador actual y potencial.OFERTA EXPORTADORA

Mejores instrumentos para aumentar y consolidar la base de PyMEspreparadas para exportar.

MERCADOS INTERNACIONALES

INFORMACIONOptimización del portal www.proargentina.gov.ar

Mejores herramientas de promoción comercial, para iniciar y consolidar la inserción de las PyMEs en los mercados internacionales

PROARGENTINAPROARGENTINA

Misión

PyMEs actuales y o potenciales

Apoyo a laPrimera Exportación

Complementación Productiva Regional para la Exportación

CANAL DE COMUNICACIÓNwww.proargentina.gov.ar

CA

PAC

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SIST

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PRO

MO

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MER

CIA

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Promoción deGrupos Exportadores

De forma complementaria a los diversos instrumentos, se diseñan acciones de capacitación y asistencia técnica con el objetivo de que las empresas participantes de los mismos tengan la posibilidad de incorporar nuevas herramientas para potenciar su capacidad exportadora y posicionarse de forma más competitiva en los mercados internacionales.

CA

PAC

ITA

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Y A

SIST

ENC

IA

TEC

NIC

A

Mes Evento Lugar Sector

Marzo Capacitación previa a High Point Ciudad de Buenos Aires Muebles

Marzo Capacitación previa a Misión Compradora Patagonia Neuquén Alimentos Gourmet

Marzo Capacitación previa a Misión a Ecuador Ciudad de Buenos Aires Multisectorial

Marzo Taller de Capacitación sobre Estrategias para la Internacionalización de las Pymes Ciudad de Buenos Aires Comercio Exterior

Abril Capacitación previa a Misión Compradora NOA Tucumán Alimentos

Abril Capacitación pedida por Salta Salta Comercio Exterior

Abril Capacitación previa a Misión a Malasia y Misión a Pakistán Ciudad de Buenos Aires Multisectorial

Abril Capacitación solicitada por Merlo Merlo, Bs. As. Comercio Exterior

Abril Capacitación previa a Misión Comercial a Barcelona Ciudad de Buenos Aires Software

Abril Capacitación para Coordinadores de Grupos Exportadores Ciudad de Buenos Aires Multisectorial

Mayo Capacitación previa a Misión a España Ciudad de Buenos Aires Multisectorial

Actividades de Capacitación 2007

Actividades de Capacitación 2007

Mes Evento Lugar SectorJulio Capacitación, previa a

Misión Compradora NEA

Corrientes Comercio Exterior

Julio Capacitación, previa a Misión Compradora

NEA

Misiones Comercio Exterior

Julio Capacitación, previa a Misión Compradora

NEA

Chaco Comercio Exterior

Agosto Capacitación, previa al encuentro Argentino

Brasilero

Buenos Aires Multisectorial

Agosto Capacitación, previa al Misión Compradora

NEA

Entre Ríos Comercio Exterior

414 empresas beneficiadas en las primeras 17 capacitaciones

Asistencia a las empresas con potencial exportador, o que aún no exportan en forma regular, acompañándolas en el proceso de inserción en los mercados externos.

Consiste en el diseño de una consultaría “a medida” para el desarrollo de un PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION para cada empresa participante.

El programa no tiene costo para la empresa.

Apoyo a laPrimera Exportación

Asistencia a la conformación, desarrollo y consolidación de empresas que muestren potencial para encarar el proceso exportador en forma conjunta.

Asistencia técnica y capacitación al coordinador

Asistencia para el diseño de una estrategia de negocios de carácter asociativo

Entre otros aportes el Programa cofinancia la contratación del coordinador del grupo durante un período inicial de 6 meses, puede extenderse a dos años con el cumplimiento del plan de negocios

Promoción deGrupos Exportadores

Como resultado de la convocatoria lanzada hacia fines de 2006 para participar en el programa de apoyo a grupos exportadores, en el que se presentaron un total de 32 grupos (compuestos por 205 empresas), se seleccionaron 9 grupos:

Argentina Ilumina (Sector: Iluminación)Grupo Cosmética Natural (Sector: Cosmética)Grupo Software Córdoba (Sector: Software)Grupo Minería (Sector: Minería)Grupo Exportador Tecnológico Neuquén (Sector: Software)Grupo Exportador NOA 1 (Sector: Software)Grupo Exportador NOA 2 (Sector: Software)Grupo Exportador de Cuero GEC (Sector: Marroquinería)Grupo Alimentos de Los Andes (Sector: Alimentos)

Promoción de Grupos Exportadores 2007

Estos 9 grupos están compuestos por un total de 59 empresas,de distintas regiones del país.

8.62%675Otras

100%7834TOTAL

4.98%390Córdoba

11%862Santa Fe

5.96%467Mendoza

29.74%2330Ciudad de Buenos Aires

39.7%3110Buenos Aires

%Cantidad de empresas

ProvinciaDirectorio de Exportadores

Sectoriales (10)

Alimentos Autopartes Maquinaria Agrícola Farmacéutico Software Alimentos Gourmet Vinos MueblesMaq.p/ Industria AlimenticiaMaq.p/ Industria Madera

Informes 2007Perfiles de Mercado (14)

Alimentos gourmet a República Dominicana Alimentos gourmet a Chile Alimentos gourmet a Colombia Alimentos gourmet a Venezuela Alimentos gourmet a Brasil Alimentos a PanamáAlimentos a Chile Alimentos a Ecuador Alimentos a PerúSoftware a EspañaGNC a BrasilAgropatrtes a BrasilAlimentos a BrasilAutopartes a Brasil

MISIONES DE COMPRADORES INTERNACIONALES 2007

Mes Evento Lugar SectorMarzo Regional Patagonia Bariloche, Río Negro Alimentos GourmetAbril Regional NOA Tucumán AlimentosMayo FIAR Rosario, Santa Fe Alimentos / Maq. Al.Mayo Expomuebles Ciudad de Buenos Aires Muebles

Junio Regional Buenos Aires Lomas de Zamora, Buenos Aires/Rafaela Santa Fe Autopartes

Julio FITECMA Ciudad de Buenos Aires Madera y TecnologíaJulio Regional Centro Córdoba Software

Agosto Regional NEA Misiones Madera y Alimentos

Agosto Nacional Brasil Ciudad de Buenos Aires Multisectorial

Agosto Regional Cuyo Mendoza Vitivinícola

Septiembre Regional Cuyo (Expometalmecánica)

Feria Metalmecánica, Mendoza Maquinaria

Octubre Regional Centro Santa Fe Maquinaria Agrícola

625 empresas inscriptas, más de 3.212 reuniones realizadas.

MES ACTIVIDAD SECTOR

FEBRERO Misión a Sudáfrica Multisectorial

MARZO Misión a Ecuador Multisectorial

MARZO Feria USA (H. Point) Muebles

MAYO Misión a Barcelona Software

OCTUBRE Misión a Venezuela Multisectorial

MAYO Misión a España (Madrid y Barcelona) Multisectorial

JUNIO Misión a Italia (Milán y Roma) Multisectorial

SEPTIEMBRE Expocruz Multisectorial

OCTUBRE Misión a Costa Rica, Guatemala y Panamá Multisectorial

Más de 135 empresas beneficiadas en las primeras 7 actividades

MISIONES COMERCIALES 2007

Durante el perDurante el perííodo odo enero / julio de 2007enero / julio de 2007desde desde ProarProargentinagentina

se asistise asistióó en forma directa aen forma directa a1250 PyMEs1250 PyMEs

Misionesinversas regionales (sedes)

Capacitación

PRO

VIN

CIA

S B

ENEF

ICIA

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S

Asistencia Técnica yGrupos Exportadores

Multiplicidad de herramientas para apoyar a las pymes exportadoras y con potencial exportador

Existe una marcada tendencia a profundizar la articulación de acciones entre los diversos organismos públicos (nacionales, provinciales y municipales);

Generalmente las acciones son llevadas a cabo en forma conjunta por los organismos públicos y privados.

La tarea pendiente consiste en avanzar hacia un programa de promoción de exportaciones coordinado, de manera tal que se optimicen las acciones tendientes a incrementar la presencia argentina en el exterior

COMENTARIOS FINALES / DESAFÍOS