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Samy Molcho

ABCder Körper-

sprache

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Samy Molcho

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Bibliografische Information der Deutschen Bibliothek

Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation

in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische

Daten sind im Internet unter http://dnb.ddb.de abrufbar.

© Heinrich Hugendubel Verlag, Kreuzlingen/München 2006

Alle Rechte vorbehalten

Redaktion: Andrea Fausel, München

Umschlaggestaltung: ZERO Werbeagentur, München

Fotos: Poby

Satz: EDV-Fotosatz Huber/Verlagsservice G. Pfeifer, Germering

Druck und Bindung: Alcione, Trento

Printed in Italy 2007

ISBN 978-3-7205-4025-4

(Die kleine Bibliothek für den großen Erfolg)


Inhalt

Einführung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Was ist Körpersprache? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

A–Z . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Arme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Augen sprechen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Begrüßung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Beine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Berühren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Sich bewegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Bewerbung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Blickkontakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Brustkorb . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Drohen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

Essen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Finger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

Flirt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

Fluchtreaktion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

Fuß . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

Gang . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

5


Gefühle zeigen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Gesichtsausdruck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

Hals . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

Haltung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

Händedruck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

Mit Händen reden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Haut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Imponieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

Kommunizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Kopf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

Körpersprache der Kinder . . . . . . . . . . . . . . . . 68

Körpersprache und verbale Sprache . . . . . . . . . 70

Lächeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

Mund . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

Nacken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

Nähe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

Nase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

Offenheit, sich öffnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Präsentieren, vor Publikum sprechen . . . . . . . 83

Rituale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

Rollenbilder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Schultern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

Sitzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Soziale Signale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

Spielregeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

6 Inhalt


Standpunkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

Status . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Territorium . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

Verkrampfen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

Zähne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107

Zunge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

Der Autor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111

7Inhalt


Einführung


Was ist Körpersprache?

Körpersprache ist der Ausdruck unseres inneren

Wünschens, unseres Befindens sowie unserer Ge-

fühle, unseres Wollens und Handelns. Sie verkörpert

unser Ich – und sie spielt daher immer mit, wenn

Menschen einander begegnen, miteinander sprechen

und auch, wenn sie mit sich selbst allein sind. Der

Körper spricht immer.

Wenn wir offen sind für die Signale und Kommen-

tare unserer Körpersprache und ein waches Auge

auf die Körpersprache der anderen haben, können

viele Gespräche und Begegnungen leichter und er-

folgreicher verlaufen. Die Kenntnis der Körperspra-

che, des lautlosen Frage- und Antwortspiels in unse-

rem körperlichen Verhalten, öffnet direkte Wege für

einen freieren Umgang miteinander. In manchen

Augenblicken, in denen wir nicht sprechen wollen

oder können, spricht unser Körper weiter: Da sagtein Blick, eine Wendung des Kopfes oder eine Geste

mehr als tausend Worte.

Man kann in der Entwicklung eines Kindes verfol-

gen, wie das ursprüngliche Verhalten des Säuglings

11


allmählich dem Körperverhalten angepasst wird, das

in der Familie üblich ist – sonst würde es in der Fa-

milie nicht richtig verstanden und integriert werden.

Angeborene körpersprachliche Signale, wie die

Fluchtreaktion oder das Verkrampfen, werden durch

soziale Signale, die in der Familie geprägt werden,

ergänzt und teilweise auch überlagert. Durch Nach-

ahmung und die Reaktion auf bestimmte Reize wird

ein bestimmtes Verhalten verstärkt, erhält hingegen

ein Reiz keine Antwort, so verkümmert er. Auch Ju-

gendliche und Gruppen wie z.B. bestimmte Berufs-

gruppen haben ihren je eigenen körpersprachlichen

Code, der, unterstützt durch eine bestimmte Art, sich

zu kleiden und zu sprechen, die Zugehörigkeit zu

einer Gruppe verdeutlicht. Man kann die »passen-

de« Körpersprache lernen und tut das, meist unbe-

wusst, ein Leben lang. Aber eines bleibt immer: Un-

sere Körpersprache stellt die eigene Wirklichkeit

dar, wohingegen Wörter zumeist nur eine Absichts-

erklärung sind. Unser Körper reagiert immer be-

wusst oder spontan und kann sich nicht verstellen,

wie die verbale Sprache es kann.

Körpersignale können mehrere Bedeutungen ha-

ben. Es hängt davon ab, wer sie aufnimmt und wo-

rauf sich das Interesse des Empfängers richtet. Au-

ßerdem hat man es meist nicht nur mit einem Signal

zu tun, sondern mit einem ganzen System körper-

12 Einführung


sprachlicher Elemente, das interpretiert werden

kann.

In jeder Begegnung mit anderen wollen wir wahr-

genommen und respektiert werden. Wir möchten mit

den anderen in Kommunikation treten. Wahrnehmen

bedeutet zuerst, Körpersignale und Verhalten zu er-

kennen. Kommunizieren heißt, sie richtig – und das

heißt der Situation und dem anderen angemessen – zu

interpretieren und verständlich zu antworten.

Unser Ziel soll daher sein, möglichst viel über

Körpersprache zu lernen, um Signale richtig ein-

schätzen und entsprechend darauf reagieren zu kön-

nen und um zu wissen, wie wir selbst auf andere

wirken.

Was ist Körpersprache? 13


A–Z


Arme

Die freie Beweglichkeit der Arme signalisiert unse-

re Bereitschaft und Fähigkeit zu handeln, vor allem

aber zeigt sie, dass wir bereits sind, uns zu öffnen.

Denn wer sich sperrt, bleibt allein. Offen zu sein

heißt rezeptiv zu sein, es zeigt an, dass man bereit

ist, sich mit Menschen und Dingen auseinander zu

setzen. Sich dem anderen gegenüber zu öffnen,

muss nicht heißen, dass wir jedermann mit offenen

Armen entgegengehen. Befinden sich unsere Arme

in ihrer natürlichen physiologischen Position am

Körper herabhängend, zeigt der Daumen nach vorn.

Richten wir den Daumen nach innen, zum Körper

hin, dreht sich die Hand und der Handrücken weist

nach vorn. Damit wird eine Sperre errichtet. Die

sensible Handinnenfläche wird dadurch vor der

Außenwelt geschützt. Von dieser Drehung ist unmit-

telbar auch das Schultergelenk betroffen, das die

Drehung mit vollzieht und seinerseits eine Sperre er-

richtet und damit die Bewegung des Brustkorbs blo-

ckiert. Durch die Sperre wird auch der Kontakt bzw.

der Informationsfluss in einem Gespräch gehemmt.

17

A


Das kann dazu führen, dass ich Signale des anderen

übersehe oder nicht sensibel genug darauf reagiere.

Es handelt sich in solchen Fällen fast immer um ei-

ne Hemmung in dem kleinen Balancespiel zwischen

zwei Menschen, die einander begegnen. Dieses

Balancespiel läuft permanent ab. Wie beim Fahrrad-

fahren bemerken wir im Alltag gar nicht mehr, dass

wir fortwährend regulieren. Durch ein kleines

Angstgefühl ist diese Balance außer Kraft gesetzt

und die Wiederherstellung dieses Gleichgewichts

kostet uns viel Energie.

Verschränkte Arme sind im Übrigen nichts Nega-

tives. Sie zeigen nur, dass man im Moment nicht

handeln möchte, aber durchaus bereit ist, zuzuhören.

Augen sprechen

Im Umgang mit anderen spielen die Augen eine gro-

ße Rolle: Wenn wir uns einem Gesprächspartner mit

offenen Augen zuwenden, signalisieren wir unsere

Aufmerksamkeit. Der Blick darf dabei den anderen

nicht fixieren, so dass er sich beobachtet oder kont-

rolliert fühlt. Eine kleine Neigung des Kopfes hebt

eine solche Spannung auf.

In jedem Gespräch gibt es Momente, in denen der

Zuhörende für sich noch einem Gedanken nach-

18 A–Z

A


hängt und damit seine Aufmerksamkeit für Sekun-

den vom Gesprächspartner abzieht. Es empfiehlt

sich dann, die Augen kurz zu senken. Das bedeutet:

Ich muss kurz überlegen, bin aber noch da und keh-

re gleich zu dir zurück! Wende ich die Augen hinge-

gen nach links oder rechts, kann beim Gesprächs-

partner der Eindruck entstehen, dass ich nicht am

Gespräch interessiert bin und ihm am liebsten ent-

fliehen würde.

Augen sprechen 19

Augenbrauen und Blick signalisieren einmal Unverständnis(links), einmal Nachdenklichkeit (rechts).


Wir schauen also unserem Gesprächspartner voll

ins Gesicht, um ihm unsere ungeteilte Aufmerksam-

keit zu zeigen, blicken ihm aber nicht starr in die

Augen, sondern beziehen ihn als Ganzes in unseren

Blick ein.

Das Anheben der Augenbrauen zeigt Interesse an

und wirkt deswegen positiv. Es stimuliert den ande-

ren, seine Vorstellung von den Dingen noch weiter

und genauer auszuführen. Wird nur eine Augen-

20 A–Z

Die einzelne hochgezogene Augenbraue (links), Kopfhaltung(rechts) und Blicke lassen auf Skepsis schließen.


braue angehoben, signalisiert der Zuhörende damit

eher Skepsis oder, was seltener der Fall ist, er

will humoristisch verstanden werden. Durch die

Mimik, durch Nicken o.a. zeigt der Zuhörer auch

Verständnis für den andern, die Kommunikation

kommt an.

Begrüßung

Die offene Hand zeigt, dass man in friedlicher Ab-

sicht kommt und keine Waffen trägt. Wir kennen das

auch aus der Geschichte, zum Beispiel aus mittelal-

terlichen Darstellungen von Rittern mit ihrem

Gefolge, die zur Begrüßung die Waffen senken. Der

übliche Händedruck in Mitteleuropa ist eine sehr of-

fene Geste und bedeutet »Ich lege meine Kampf-

hand in deine Hand«. Der gleichzeitige Druck be-

sagt aber »Dennoch bin ich nicht schwach und kann,

wenn es nötig ist, auch kräftig zupacken«. Der gera-

de Blick sagt so viel aus wie »Ich konfrontiere dich

und erkenne dabei deine Rechte an«.

Mit offenen Händen – ein Zeichen der Bereitschaft

zu geben – präsentiert man die Gastgeschenke, mit

denen man dem anderen Ehre erweist. Das ist in

allen Kulturen üblich und in manchen asiatischen

Ländern zu einem so hohen Ritual entwickelt, dass

Begrüßung 21

B


die Art des Geschenks und der Überreichung den ge-

sellschaftlichen Rang und die gegenseitige Wert-

schätzung genau erkennen lassen.

In manchen orientalischen und östlichen Kulturen

wird der Boden geküsst, auf dem der hohe Herr

steht. Der Untertan, aber auch der Gast, demons-

triert damit seine Unterwerfung und Ehrerbietung.

In osteuropäischen Ländern hält man bei der Begrü-

ßung einander mit den Händen an den Armen fest.

Dann küsst man einander brüderlich auf die Wan-

gen. Auch in romanischen Ländern sind Umarmung

und Wangenkuss ein ganz ungezwungenes Begrü-

ßungsritual, mit dem man Achtung und Sympathie

ausdrückt.

In Indien und anderen asiatischen Ländern hält

man die Handflächen zueinander und grüßt durch

leichtes Beugen des Kopfes: Verzicht auf Territorial-

kampf und Bescheidenheit.

In Japan liegen die Hände flach auf den Ober-

schenkeln, während man sich mit dem ganzen Ober-

körper verbeugt – wie tief, das ist eine Frage des

Ranges und des Respekts.

In den Kulturen Asiens und Afrikas gilt der direk-

te Augenkontakt bei der Begrüßung als unhöflich

und wird daher entweder vermieden oder sehr

schnell abgebrochen, im Westen gehört er hingegen

unbedingt zum Ritual.

22 A–Z

B


Beine

Die Beine sind für unsere Fortbewegung unerlässlich.

Doch zuweilen verweigern sie ihren Dienst. Das kann

verschiedene Gründe haben: aus Schwäche, aus Un-

sicherheit oder aus dem Zwiespalt von Gefühl und

Pflicht: Das muss ich machen, ich will es aber nicht!

Wer eine Konfrontation scheut, in die er gehen muss,

nimmt seinen Körper zurück und die Füße laufen

dem Körper davon. Die Zurückhaltung des Brust-

korbs signalisiert, dass nicht die ganze Energie einge-

setzt wird. Beim Gehen werden also immer die ande-

ren Körperteile mitgenommen bzw. sie spielen mit. Der Einsatz der Beine kann ganz unterschiedlich

aussehen: Ein ruhiger, selbstbewusster Schritt

kommt aus dem Stand. Wenn der Schritt kleiner

wird, geht die ruhige Selbstsicherheit in eine verge-

wissernde Gangart über. Schritt für Schritt wird der

Boden der Realität abgetastet und gleichzeitig eine

Neigung zum Detail offenbart. Der große Schritt

überspannt die Balance: Der Weg muss fortgesetzt

werden, es gibt kein Anhalten. Risikofreudige Men-

schen gehen so. Details erscheinen ihnen nur als

Hindernis auf dem erfolgversprechenden Weg und

werden ausgeblendet. Und wer beim Gehen mit den

Füßen kickt, als trete er gegen einen Ball, delegiert

gern oder schiebt Probleme von sich weg.

Beine 23

B


UNVERKÄUFLICHE LESEPROBE

Samy Molcho

Die kleine Bibliothek für den großen Erfolg

Paperback, Broschur, 112 Seiten, 15,6x11,3ISBN: 978-3-7205-4025-4

Ariston

Erscheinungstermin: September 2007

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