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Entrepreneurship-Kurs für Berufsschullernende

Modul 1: Von der Idee zum Eigenen UnternehmenDr. Susan Müller, Nuria del Rey, Dr. Dr. h.c. mult. Fritz Oser, Prof. Dr. Thierry Volery

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M1 Von der Idee zum eigenen Unternehmen

- Tag 1 -

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Ultimatumspiel

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Ultimatumspiel – Teamfindung

Bilden Sie Dreiergruppen. Suchen Sie sich eine weitere Dreiergruppe als Spielpartner aus. Werfen Sie eine Münze, um zu entscheiden, wer das „Entscheider -

Team" und wer das „Empfängert - Team“ ist.

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Ultimatumspiel

Aufgabe für das „Entscheiderteam": Sie erhalten 10 Franken. Entscheiden Sie gemeinsam, welchen Anteil des Betrags Sie dem „Empfängerteam“ zukommen lassen möchten. Wägen Sie Ihre Entscheidung sorgfältig ab.

Wenn das „Empfängerteam“ Ihre Entscheidung über die Aufteilung des Betrags ablehnt, erhält niemand etwas.

Die Entscheidung des „Entscheiderteams“ ist nicht verhandelbar.

Kommt es zu einer Annahme der Entscheidung dürfen Sie das Geld behalten.

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Das Programm im Überblick

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Überblick über das Programm: 4 Module, 1 Ziel

M1 Von der Idee zum eigenen Unternehmen

M2 Inspiration

M3 Toolbox

M4 Entwicklung Geschäftskonzept

Gesamtüberblick über den Gründungsprozess

Firmenbesuche: Von anderen lernen

Hier gibt es das notwendige Handwerkszeug

Eure eigenen Ideen verwirklichen

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• Einführung Jungunternehmer• Produktentwicklung / Design Thinking • Businessplanning• Strategie und Geschäftsmodelle• Finanzen• Marketing• Recht

M3 ToolboxHier gibt es das notwendige Handwerkszeug

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Überblick über das Programm

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GesamtüberblickWorked-out example

InspirationFirmenbesuche

Woche

Eigene Ideen umsetzenEntwicklung Geschäfts-konzept mit Coaching

Know-howToolbox

Module 7 8 9 10

M1

M2

M3

M4

11 12 …

Anwendung des Know-hows

Fragen aus der praktischen Arbeit

1 x 2 Tage

2 x 0.5 TageZu Beginn und gegen Ende des 1. Halbjahres

7 x 0.5 Tage

7 x 0.5 Tageplus 2 Präsentationen

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Vorstellungsrunde

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• Name• Ausbildungsrichtung, Branche• Themen, die Sie interessieren• Eine Geschäftsidee oder ein Unternehmen die/ das Ihnen gut gefällt• Eine Geschäftsidee, über die Sie bereits nachgedacht haben• Möchten Sie Unternehmer werden?

Vorstellungsrunde

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DIE SCHRIPPEVon der Idee zum eigenen

Unternehmen

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Die SCHRIPPE – Berlins erster mobiler Schrippen-Dealer

Quelle: http://www.dieschrippe.com/

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DIE SCHRIPPE – Berlins erster mobiler Schrippen-Dealer

Bitte beantworten Sie während bzw. nach dem Anschauen des Videos folgende Fragen:

Arbeitsblatt

1. Die Idee: Worin besteht die Geschäftsidee der zwei Gründer?2. Das Produkt: Was macht das Produkt besonders?3. Produktentwicklung: Wie entwickeln die beiden Gründer ihr Produkt?4. Widerstände: Mit welchen Widerständen kämpfen die beiden Gründer?

Wie gehen sie mit den jeweiligen Widerständen um?5. Preisgestaltung: Wie ermitteln die Gründer den richtigen Preis?6. Marktrecherchen: Was tun die beiden Gründer, um ihr Produkt im Markt

zu testen? Was sind die Ergebnisse der Marktrecherche?7. Marketing: Wie machen die beiden auf sich aufmerksam?8. Zukünftige Erträge: Was könnten die beiden tun, um zukünftig die

Erträge noch zu erhöhen?

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Business Idea Jam

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1. Ideengenerierung

2. Ideenbewertung

3. Ideenauswahl

4. Ideenentwicklung

5. Ideenpräsentation

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Folgende beiden Ansätze wollen wir Ihnen vorstellen:

Ansatz 1: "Trending"Ansatz 2: "Problemlösungen"

Auf der Suche nach Geschäftsideen können mehrere Denkansätze nützlich sein

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Welche langfristigen Trends zeichnen sich in den folgenden Gebieten ab:

• Internet und Computer• Musik• In der Gesellschaft• Beim Einkaufen• Sportbereich

Trending: Schritt 1

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Welche Geschäftsideen profitieren von diesen Trends?

Trending: Schritt 2

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Ansatz 2: Problemlösungen

Schritt 1: Welche Probleme würden Sie gerne lösen?

Schritt 2: Welche Geschäftsideen würden diese Probleme beseitigen?

Der Wunsch, Probleme zu beseitigen, hat schon einige Geschäftsideen hervorgerufen

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Haben Sie eigene Gründungsideen, die wir in den Ideenpool mit aufnehmen

sollen?

Ihre Ideen

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• Hundesitterservice• Veganisches Restaurant• Tuning- Garage• Innendekorationsfirma• Designfirma für Wandtattoos• Entwicklung der Glühbirne für die Zukunft• Entwicklung einer sich selbst entlüftenden Heizung• Wellness- und Fitnesstempel• Snowboard Laden• Internettauschbörse für CD/DVD/Games etc

Back-up Ideen

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1. Ideengenerierung

2. Ideenbewertung

3. Ideenauswahl

4. Ideenentwicklung

5. Ideenpräsentation

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Welche Kriterien eignen sich zur Beurteilung von Geschäftsideen?

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1. Idee• Produktidee / Ideenkonzept• Alleinstellungsmerkmal• Skalierbarkeit

2. Finanzen• Risiko-Rendite-Verhältnis• Finanzierbarkeit (z.B. Prototyp für die Gründer finanzierbar)

3. Markt• Marktattraktivität• Markteintrittsbarrieren

4. Spass

Beurteilung von Ideen: Mögliche Kriterien

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1. Ideengenerierung

2. Ideenbewertung

3. Ideenauswahl

4. Ideenentwicklung

5. Ideenpräsentation

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Ideenauswahl

• Bitte verteilen Sie jeweils 5 Klebepunkte auf die Ideen, die Sie am besten finden.

• Sie dürfen die Punkte verteilen, können aber auch mehrere Punkte auf eine Karte kleben.

• Die Ideen mit den meisten Punkten werden ausgewählt.

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• Für welche Idee können Sie sich begeistern?• Bilden Sie Gruppen von 3 bis 5 Personen.• Am nächsten Tag wird aus der Idee ein

Geschäftskonzept entwickelt.

Gruppenfindung: Welche Idee möchten Sie an den Markt bringen?

WICHTIG: Die Idee wird im Laufe des Workshops weiterentwickelt. Es geht dabei nicht um die

Idee, die Sie während des Schuljahres ausarbeiten!

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Exkurs: Beispiele anderer Schülerfirmen

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ProduktbeispieleAKKU LEER – ACCUNIZER HER!

„ACCUNIZER ist eine handgemachte, praktische Ladetasche aus qualitativ hochwertigem Wollfilz. Diese Tasche erlaubt Ihnen die sichere Aufbewahrung Ihrer zu ladenden elektronischen Kleingeräte.“

www.accunizer.ch

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ProduktbeispielePNÖ3 – ganz schön abgefahre!

„Innovativ und praktisch - das neue Schüleretui von Pnööö. Die Pnööö-Etuis werden aus alten, auf herkömmliche Art nicht mehr brauchbaren Veloschläuchen umweltfreundlich hergestellt. Unsere Pnööö-Etuis sind also keine normalen Etuis, vielmehr ist jedes handgefertigte Etui ein Unikat und hat schon eine lange Geschichte hinter sich.“

www.pnööö.ch

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Unser Produkt ist eine faltbare Vase aus spezieller Plastikfolie. Sie soll funktionell, leicht, unzerbrechlich und vor allem auch platzsparend sein. Deshalb der Name écoVase, der vom französischen "économiser l'espace" abgeleitet ist.

www.ecovase.ch

ProduktbeispieleÉcoVase – Die faltbare Vase

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Vielen Dankfür's Mitmachen!

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M1 Von der Idee zum eigenen Unternehmen

- Tag 2 -

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Trading Game: Handlungsspiel

Jeder erhält eine Tüte mit drei Gegenständen.

1.Runde: Schauen Sie nach, was Sie in Ihrer Tüte finden. Zeigen Sie den anderen nicht, was in Ihrer Tüte ist.

Wie zufrieden sind Sie auf einer Skala von 1 (unzufrieden) bis 5 (sehr zufrieden)?

2. Runde: Alle legen ihre Gegenstände auf den Tisch. Bitte stehen Sie auf und schauen Sie nach, was die anderen in ihren Tüten hatten.

Wie zufrieden sind Sie auf einer Skala von 1 bis 5?

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Trading Game: Jetzt wird gehandelt.

3.Runde: Bilden Sie Gruppen von 4 bis 6 Personen. Versuchen Sie mit den anderen Gruppenmitgliedern zu tauschen, um so die Gegenstände zu bekommen, die Sie lieber hätten.

Wie zufrieden sind Sie?

4.Runde: Nun können Sie mit allen anderen aus dem Raum handeln.

Wie zufrieden sind Sie?

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Zusammenfassung des 1. Tages und Ausblick auf den

2. Tag

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1. Ideengenerierung

2. Ideenbewertung

3. Ideenauswahl

4. Ideenentwicklung

5. Ideenpräsentation

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Perspektivenwechsel

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Perspektivenwechsel: Jeder übernimmt eine unterschiedliche Sichtweise und beleuchtet die Idee aus seiner Perspektive

Kundensicht:Was ist den Kunden wichtig?

Welche Funktionen möchten die Kunden haben?

Technische Sicht: Was ist technisch machbar?

Betriebswirtschaftliche Sicht: Wie kann man damit Geld verdienen?

Eure Idee

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Beispiel fashionette.de

Fashionette ermöglicht es seinen Kundinnen für eine monatliche Gebühr Designer-Handtaschen auszuleihen. Jeden Monat kann man sich eine neue Tasche aussuchen, die man dann zugestellt bekommt.

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Beispiel fashionette.de

Kundensicht: •Aktuelle Taschen zur Auswahl•Die wichtigsten Labels sind vertreten•Taschentausch muss reibungslos funktionieren

Betriebswirtschaftliche Sicht•Gleichmässige Zahlungsströme vorteilhaft Flatrate•Gebrauchte Taschen sollen verkauft werden

Technische Sicht• Online-Verwaltung von Kundenaccounts• Auswahl der Taschen über die Internetplattform• Online-Verkauf gebrauchter Taschen

Quelle: fashionette.de

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Gruppenarbeit• Diskutieren Sie Ihre Geschäftsidee aus unterschiedlichen

Perspektiven. Nehmen Sie dafür unterschiedliche Rollen ein.• Jeweils ein Teammitglied wechselt in eine andere Gruppe und

nimmt dort die Kundensicht ein.• Notieren Sie die Ergebnisse auf einem Flipchart.• Die Ergebnisse werden anschliessend im Plenum vorgestellt.

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Geschäftsmodell

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• Ertragsmodell: Woher kommt das Geld?• Architektur der Leistungserstellung: Welche Ressourcen,

Abläufe etc. werden genutzt, um das Produkt, die Dienstleistung herzustellen?

• Nutzenversprechen (Value Proposition): Was ist wichtig für den Kunden? Was stellt einen Wert für den Kunden dar?

Bestandteile eines Geschäftsmodells

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Bestandteile eines Geschäftsmodells- Beispiel Zaunteam Franchise AG -

Zaunteam ist ein Anbieter von Zäunen und Zaunsystemen. Seit 1998 gibt es die Möglichkeit Franchisepartner von Zaunteam zu werden. Mittlerweile gibt es 51 Franchisees in der Schweiz, Deutschland und Österreich mit einem Gesamtumsatz von 25 Mio. EUR.

Quelle:

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Bestandteile eines Geschäftsmodells- Beispiel Zaunteam Franchise AG -

• Ertragsmodell: Die Zaunteam Franchise AG erhält von ihren Franchisenehmern eine Franchisegebühr (Grundgebühr plus umsatzabhängigen Betrag)

• Architektur der Leistungserstellung: Die Franchisenehmer werden wie folgt unterstützt:• Umfassender Produktkatalog• Produktinnovationen• Zentrales Beschaffungssystem • Schulungsprogramm

• Kundenwert: Die Franchisenehmer erhalten ein „schlüsselfertiges“ Konzept zur Existenzgründung, eine qualitativ hochwertige Produktpalette und Unterstützung im Bereich Marketing und IT.

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Auf MyMuesli.com kann sich jeder Kunde sein eigenes Müsli mixen und nach Hause liefern lassen.

Bestandteile eines Geschäftsmodells- Beispiel mymuesli.com -

Quelle: mymuesli.com

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Bestandteile eines Geschäftsmodells- Beispiel mymuesli.com -

• Ertragsmodell: Der Kunde bezahlt für die Müslibasis, für die weiteren Zutaten sowie für die Versandkosten.

• Architektur der Leistungserstellung: Der Kunde mixt sich im Internet sein Müsli (Müslibasis, Früchte, Nüsse & Kerne) und erhält eine MIX-ID, auf die er bei zukünftigen Bestellungen zurückgreifen kann.

• Kundenwert: Bei MyMuesli erhält jeder sein individuelles Biomüsli.

Quelle: mymuesli.com

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Gruppenarbeit Erarbeiten Sie ein Geschäftsmodell für Ihre Idee. Notieren Sie sich die Ergebnisse. Die Ergebnisse

sind für die Erstellung des Mini-Businessplans relevant.

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Der Mini-Businessplan

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1. Produkt/Dienstleistung: Was ist das Produkt/ bzw. die Dienstleistung?

2. Zielgruppe: Wer ist der Kunde?

3. Kundennutzen: Was ist der Nutzen für den Kunden?

4. Ertragsmodell: Wie verdient das Unternehmen Geld?

5. Differenzierungsmerkmal: Was mache ich anders als meine Mitbewerber?

Bestandteile des Mini-Businessplans

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1. Produkt/Dienstleistung: Günstige, trotzdem qualitativ hochwertige Fahrstunden. Auf Wunsch werden Kredite vergeben. Umsatz wird durch den Verkauf von Fahrstunden generiert. Kredite werden lediglich vermittelt.

2. Zielgruppe: Führerscheinanwärter, vor allem preissensible Fahrschüler

3. Kundennutzen: Der typische Führerscheinanwärter ist jung und verfügt über wenig Geld. Günstige, finanzierbare Fahrstunden sind deshalb ein wesentliches Entscheidungskriterium bei der Auswahl der Fahrschule.

4. Ertragsmodell: Verkauf von Fahrstunden, Vermittlung von Krediten.

5. Differenzierungsmerkmal: Preisunterschied, Kreditgewährung ist möglich.

Bestandteile des Mini-Businessplans- Beispiel Fahrschule -

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1. Ideengenerierung

2. Ideenbewertung

3. Ideenauswahl

4. Ideenentwicklung

5. Ideenpräsentation

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Präsentation + Feedback

Jede Gruppe präsentiert ihren Mini-Businessplan

5 Minuten Präsentation5 Minuten Feedback

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Ausblick auf den Rest der Intervention

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Überblick über das Programm: 4 Module, 1 Ziel

M1 Von der Idee zum eigenen Unternehmen

M2 Inspiration

M3 Toolbox

M4 Entwicklung Geschäftskonzept

Gesamtüberblick über den Gründungsprozess

Firmenbesuche: Von anderen lernen

Hier gibt es das notwendige Handwerkszeug

Eure eigenen Ideen verwirklichen

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• Einführung Jungunternehmer• Produktentwicklung / Design Thinking • Businessplanning• Strategie und Geschäftsmodelle• Finanzen• Marketing• Recht

M3 ToolboxHier gibt es das notwendige Handwerkszeug

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Auftrag:

Überlegen Sie sich bis zur ersten Toolbox mit wem Sie zusammen in einer Gruppe (4er- oder 5er-Gruppen) an einem Geschäftskonzept arbeiten

möchten.

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Vielen Dank für's Mitmachen!!