SMARTDISCOUNT STATT

HARDDISCOUNT

Warum einfach billig einfach ungünstig ist

1) Vom Siegeszug der Discounter bis zum

Verdrängungswettbewerb im Discountsegment

2) Die smarte Lösung: Hybridkonzepte

3) McFIT: Eine Metamorphose vom Discounter zum

Erlebnisanbieter

25.04.2013 2

DAS IST DER PLAN

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WAS IST PASSIERT?

Siegeszug der

DiscounterPolarisierung der Märkte

+

-

Verdrängungs-

wettbewerb

Eine kleine Zeitreise…

SIEGESZUG DER DISCOUNTER

Schnäppchenjäger & hybrider Käufer

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DER AUSLÖSER: KOSUMENTENBEWUSSTSEIN

Schnäppchenjäger

„Für mich muss es immer der günstigste Preis

sein“

Hybrider Käufer

„Ich spare beim Grundbedarf – aber wenn mir

etwas wichtig ist, lasse ich es mir etwas kosten.“

Die Regeln der Branche neu definiert

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MCFIT – DISCOUNTER AUF DEM FITNESSMARKT

// 24 Stunden geöffnet

// Ein Preis, ein Vertrag

// „No Frills“ � Reduktion auf

das Wesentliche

// Maximale Convenience

// Maximale Verfügbarkeit:

Zutritt zu allen Studios

„Die Fitnesshalle für alle“

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DER AUSGANGSPUNKT

POLARISIERUNG DER MÄRKTE

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TOD DER MITTE

Premium

Mitte

Discount

Das Mittelsegment dünnt aus

VERDRÄNGUNGSWETTBEWERB

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WAS FUNKTIONIERT … WIRD KOPIERT

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ZWEI MÖGLICHKEITEN… HART ODER SMARTMcFIT hat die Wahl

// Angebot und Dienstleistung limitieren

// Aggressive Preisgestaltung

// Kampf um Marktanteile

// Produktinnovation

// Markenpositionierung

// Neue Marktnische

// Neue Regeln am Markt

WAS BIETEN HYBRIDKONZEPTE?

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NICHT AUF PREISKAMPF EINLASSEN

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PREMIUM-ELEMENTE ÜBERNEHMEN

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DESIGN – ÄSTHETISCHE STANDARDISIERUNG

Schlagfertig in eng umkämpften Märkten

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HYBRIDKONZEPTE KOMPAKT

// Zulassen, dass sich ein Preissegment unter

dem eigenen bildet

// Maximale Convenience – maximale

Standardisierung

// Maximalen Glamour bei minimalem Preis

bieten

// Punktuell Elemente aus dem Premium-

Bereich übernehmen

// Differenzierung über eine attraktive Marke

VON DER MUCKIBUDE ZUR ERLEBNISWELT

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Heute: McFit ERLEBNISTRAINING Training mit allen Sinnen

// Trainieren in einem Umfeld, welches alles Sinne anspricht

// Training als Entertainment für den Kunden

� Eigenmotivation bleibt bestehen

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McFIT GmbH | Creative OfficeSaarbrücker Straße 38 | 10405 Berlin

Fon +49 30 2100 35 0

Fax +49 30 2100 35 115

Sarah MechlerLeitung Produktmanagement